招商转正工作总结范文1
作为一个中部城市，湖南以什么来吸引外资?在经济危机的大环境下，湖南怎样保证招商引资的增长?带着关于外资的一系列问题，我们采访了湖南省商务厅厅长刘捷。
招商引资成效显著
虽然地处中部，但湖南毗邻粤港澳，位于长三角、珠三角两大经济板块的节点，是沿海产业向内地转移的联结带和集散地，有着发达的交通、丰富的资源，以及较低的综合成本。刘捷介绍道，目前为止，湖南已与183个国家和地区建立了经贸和技术合作关系，世界500强企业中有43家在湖南投资兴业。
谈到湖南近几年来外商投资的基本情况和特点时，刘捷说，湖南2008年实际利用外商直接投资为40.05亿美元，虽然与东部沿海城市还有差距，但在中西部已位居前列，有着以下一些特点：
一是利用外资大项目和工业项目增多。2008年实际使用外资1000万美元以上项目111个，增长48％，实际使用外资额20.1亿美元，增长39.3％，占全省总额的50，2％。工业项目实际使用外资额28.4亿美元，增长53.1％，占全省总额的70.8％，有力推动全省新型工业化进程。
二是重点地区带动作用明显。长株潭和“3+5”城市群的示范带动作用日益显现，2008年长株潭三市实际利用外资23.9亿美元，占全省总额的59.6％；“3+5”城市群利用外资31.9亿美元，占全省总额的79.6％。长沙、郴州、衡阳、株洲、永州、湘潭、常德、岳阳8市实际使用外资均超过1亿美元。
三是招商引资方式和手段不断创新。2008年，湖南把承接产业转移发展加工贸易和服务外包作为开放型经济的两个战略支点，加强了承接平台建设，出台了一系列政策文件，开发包装了一批高质量的招商项目，成功举办“沪洽周”、“深洽周”、“会”、“厦交会”等招商引资活动。这些活动都紧紧围绕承接产业转移主题，对接长三角和珠三角，更加注重实效，发挥市州、县市区和开发园区的主体作用，加强对签约项目的跟踪调度和督查，切实提高签约项目履约率，着力优化投资环境，认真抓好外商投诉处理工作，办复率和客商满意度进一步提高。
此外，刘捷表示，湖南各级政府一直高度重视和支持招商引资工作，各职能部门依法为来湘投资企业提供优质服务，很多地方对项目审批实行免费。湖南承诺：让一切有投资愿望的人找到投资机会，让一切有合作意向的人找到合作伙伴，让一切有创业能力的人找到创业途径。
真正发挥优势，承接两个转移
招商引资的卓有成效使湖南得以更好地承接国际和沿海的产业转移。近年来，中部六省都将承接两个转移提上战略日程。对于湖南承接产业转移的优势，刘捷说，湖南有政策环境优化、产业基础好、劳动力资源丰富等优势，但要把客观优势变为发展优势才是真正的优势。湖南正在按照省委、省政府的战略部署，抓住机遇，突出重点，积极推进。
一是树立一个意识，提升战略目标。树立抓产业转移就是抓开放型经济的战略意识，把承接产业转移作为扩大开放、促进发展的重要战略举措。提出超常规、跨越式的发展目标：力争通过三年努力，全省加工贸易进出口额超过200亿美元，加工贸易出口占全省外贸出口比重提高到30％以上，进人中部地区先进行列；全省服务外包业务总额力争达到200亿元人民币，服务外包从业人员力争达到10万人。
二是抓住两个支点，实现重点突破。承接产业转移，重点就是发展加工贸易和服务外包。把发展加工贸易和服务外包作为实现商务和开放型经济跨越式发展的两个战略支点，力争一两年见成效，三五年形成大气候，构建一个外贸与外资互相促进、协调发展的大开放格局。以两个战略支点的构建为重点，湖南确立了把支持长株潭做大做强和支持湘南三市承接产业转移先行先试作为保增长的两个战略重点，努力在承接产业转移上实现重点突破。
三是搭建三大平台，提高承载能力。积极配合各有关职能部门、各市州抓好省委、省政府有关扶持政策的落实，放大政策效应，破解承接瓶颈，畅通承接渠道，做实政策平台；高水平、高质量建设好郴州、益阳、岳阳和永州加工贸易梯度转移重点承接地和长沙服务外包基地城市，积极向商务部和海关总署申报新的出口加工区和承接产业转移示范园区，将长沙服务外包基地扩延至长株潭，做实载体平台；积极策划和组织各类大型经贸活动，做活招商平台。
四是推进四个结合，优化规划布局。坚持规划先行，在产业规划和区域规划上科学布局，提高对产业承接的前瞻性判断和针对性聚集。规划与湖南优势产业结合，与发挥劳动力资源优势结合，与各市州优势结合，与提升湖南新型工业化水平相结合。
五是创新五个手段，打造促进体系。创新通关与物流模式，制定科学合理的铁海联运、江海联运线路、班次和停靠站点，落实“属地报关、口岸验放”的通关模式；创新服务模式，对外商投资项目实行项目审批制，由统一的中心提供服务，申办批准证书、营业执照、外汇登记、税务登记等有关手续；创新培训机制，加强对管理部门、中介机构和企业人员的培训，尽快培养一支专业化的工作队伍，通过承接产业转移的“实战”来打造高素质的工作队伍；创新联动机制，整合省商务厅内部资源，形成外资、外贸、外经“三外联动”的合力；创新考核和激励机制，出台承接产业转移招商、促进加工贸易和服务贸易出口绩效的考核指标、考核内容和考核办法。
应对危机保增长
面对全球经济危机的不利影响，刘捷坦言工作压力之大是前所未有的，但商务厅也已出台了一系列政策和措施来应对危机，保证各项商务发展指标的增长。针对招商引资面临的问题，主要会在以下几点上加力：
首先要继续营造对外开放的经济环境，改善投资环境。充分借鉴外省经验，采取“一事一议”、“一企一策”的办法，实行更加优惠的政策吸引外商。实行放权于商，允许外商进入国家明令禁止以外的所有行业和领域。进一步推进投资便利化，提高行政服务效率和水平等。
招商转正工作总结范文2
一、总结经验，全力提高招商引资积极性
这次“百日招商”在较短的时间内，展开高密度的招商活动，取得显著成效，成绩值得肯定，经验值得总结。
、“百日招商”的成功，是全市上下齐心协力、奋力拼抢的结果。“百日招商”活动，受到了非典和洪涝灾害的双重不利影响，各镇、各部门都能克服畏难情绪，一手抓防非抗涝，一手抓招商引资，确立目标，找准坐标，强化措施，化压力为动力，变危机为转机。皇塘镇在与香港联荣公司洽谈中，发现外商对投资仍有疑虑，主要领导第二天就冒着酷暑赶到东莞，现场解决问题，最终落实了投资项目。开发区分管领导在广东蹲点招商一呆就是两个月，并冒着台风接送外商，这就是一种对外商高度负责，对经济发展高度负责的精神，这就是一种锲而不舍，紧抓不放的争先精神和拼抢精神。招商引资不能只挂在嘴上，喊在口上，要从思想上高度重视，无论是经济部门还是非经济部门，无论是党员干部还是普通群众，每个人都是引资者，每个人的精神面貌都是投资环境，每个人都自动维护着招商引资的大局，这就是“百日招商”能够取得成效的根本保证。
、“百日招商”的成功，是全市上下创新思维、锐意进取的结果。这次百日招商活动中，各镇、各部门解放思想，更新观念，以变应变，创新措施，创新方法。后巷镇充分利用自身企业、产业发展好的优势，积极开展产业招商，以贸引外，吸引了一批大项目，利用外资取得历史性突破。云阳镇除了参加全市的招商活动外，还由主要领导带队外出招商，自办活动次，到会外商人次，邀请访丹外商人次。这种“大兵团”、“小分队”分类突击搞引资的方式，使招商活动效果明显。横塘镇把主要精力集中在吸引韩资上，充分了解韩国客商的投资心理和生活习性，精心组织，快速反应，抢抓先机，全力攻坚，一次引进了个项目。不断分析外商投资形势，把目标远准，把方法用准，就能提高招商引资成功率。
、“百日招商”的成功，是全市上下强化措施、真抓实干的结果。在“百日招商”活动中，各镇、各部门做到了领导挂钩，分解责任，真抓实干，全力以赴。特别是麦溪、河阳、延陵等西部地区，不等不靠，不比基础比思路、不比区位比定位，真正把招商引资工作当作跨越发展、抢先发展的突破口。河阳镇还专门成立了由党委书记任组长的招商引资工作领导小组，并出台了鼓励外商投资的有关优惠政策，及对外资引荐者实行重大奖励的有关规定。通过“百日招商”，河阳镇一举突破了多年招商引资低位徘徊的局面。实践证明，只要我们坚定信心，主动出击，奋力赶超，招商引资工作就一定能春色满园，硕果累累。
这次“百日招商”也暴露出了一些问题。一是少数乡镇、部门对外向型经济的重要性认识不够，没有真正把招商引资工作放在第一位。有的领导干部利用外资缺乏主动性，错失了发展良机，辜负上级信任，愧对一方百姓，这是对地方经济发展极不负责，对人民群众极不负责的态度。必须确立这么一种观念，不能集中精力抓外资的领导，是不称职的领导，抓不住外资的领导是能力不强的领导。各级领导干部一定要自加压力，增强招商引资的责任感、紧迫感，特别是一些名次后移的乡镇，更要认清形势，奋起直追。二是少数乡镇、部门的招商方法不科学，没有很好地研究招商引资工作的客观规律。我们有些单位招商队伍浩浩荡荡派出去，又两手空空地回来，既浪费精力、财力，又毫无成效，主要原因是不注重招商方法，不讲究招商策略。各镇、各部门一定要善于捕捉信息，分析形势，找到自身优势和差距，因势利导，因地制宜，扬长避短，提高招商引资成功率。三是少数乡镇、部门斗志不强、钉劲不够。在招商引资工作中遇到困难就退，遇到问题就软。有的乡镇、部门面对其它地区的竞争，消极应对，一些在手项目被抢夺。必须从主观上找原因，从现实中找对策，目标决不能改变，信心决不能动摇，招商引资工作一定要创出新的成效。
二、抢抓机遇，全力把握招商引资主动权
总体上看，我市招商引资工作的发展势头良好，但与苏南先进地区的差距不是在缩小而是在拉大。月份，昆山合同利用外资亿美元，实际利用外资亿美元，张家港今年千万美元以上项目就有个，总投资亿美元，句容、扬中甚至苏中县市也是紧逼不放。前有标兵，后有追兵，招商引资的竞争已经到了白热化的阶段，我们必须深入分析形势，敏锐捕捉机遇，积极应对挑战，不断提高招商引资水平。
、在资本转移中抢抓机遇。当前，国际资本向中国转移，珠三角资本向长三角转移，上海资本向周边转移，这是我们所面临的历史性机遇，也是整个长三角共同面临的历史性机遇。与东部地区比，我们招商引资的基础相对薄弱，但是通过换位思考、逆向思考，就能找到错位发展的机遇。我们的综合地价和建筑成本比苏南先进地区低左右，劳动力成本低，更适合劳动密集型产业的发展。从三大资本转移的整体格局来看，在长三角地区也是带有梯度性的。上海逐渐成为一些跨国公司的金融中心、高科技研发中心，苏州、无锡地区则集中了一批产业和重化工产业，其它大量传统制造业，如冶金、纺织、建材等正大规模地向其它地区转移。我们要紧抓三大资本转移的历史机遇，放远眼光，拓宽思路，全方位开放，既要大项目，也要小项目，无论外资、民资，无论高科技产业还是传统产业，能抓就抓，能引就引，能联就联，努力打开招商引资新局面。
、在产业集聚中抢抓机遇。产业招商已成为新一轮引资的热点，从当前外资投入的态势来看，是整个产业的转移，而不是小打小敲，从外资投入的方式来看，开始由分散投入转向组团投入，由独资办厂转向更多地采用控股、并购手段。据统计，世界强企业中，有近家在我国投资了多个项目，其中以上是对我国现有产业的增资、改造。我市的产业优势十分明显，纺织、木业、眼镜、五金工具、汽配、皮鞋等在全国都有很高的知名度，这是我们的独特优势。法国埃赫曼公司能与天工合作，正是看中了天工高速工具钢世界第二的生产能力。美国英沃凯尔公司投资云阳镇，也是看中了鱼跃集团医疗器械项目的价值。目前，全省确定了个产业集群，并对其中规模较大、竞争力较强的个经济板块给予重点培育，丹阳的五金工具、眼镜和包装印刷各列其中，这就是机遇，我们绝不能错过，要进一步把这些产业做大做强，将产业高地转化为招商高地，形成后发居上的产业招商优势。各镇、各部门要充分利用各自的产业优势，认真研究国家宏观政策和产业发展走势，编制、包装一批有规模、有优势、有竞争力的招商项目，吸引外资投入。要加大改革力度，通过与外商合作，盘活资产存量。同时也要积极调动企业积极性，以企引资。大亚集团在“百日招商”中，一次性推出个项目，实现合同外资万美元。目前，我市许多企业，特别是像大亚、天工、飞达、沃得这样的大企业招商引资的积极性都很高，招商经验也很丰富。要加强组织领导，充分发挥他们经营灵活，朋友众多，信息广泛的优势，全力招商引资。我市所有的企业都要认识到，只有引外资、走外向，发展的路才能更宽，发展的速度才能更快。要抓住机遇，创造机遇，积极参与招商引资。
、在沿江开发中抢抓机遇。沿江开发是当前区域经济发展中的最大机遇和历史性机遇，不仅苏南在抓，苏中也在抓，不仅有长江岸线的县市在抓，没有长江岸线的县市也在抓。与东部相比，我们的沿江开发不是早了，而是晚了，不是快了，而是慢了。江阴今年投资亿元用于沿江开发区基础设施建设，吸引外资项目个，合同外资亿美元。常熟沿江开发区到目前为止万美元以上的大项目就有个，形成了电子、造纸、精细化工和钢铁工业四大特色板块。沿江兴则全局兴，各镇、各部门要认真研究沿江开发的政策，主动纳入到沿江开发中去，充分利用这一优势资源，集思广益，协调发展，共同打响“沿江牌”。我们有公里的长江岸线，沿江四镇产业基础很好，配套设施也很完善，当前突出问题是要加大投入，引进一批优势项目，做好产业链接，形成“一花引来万花开”的格局。我市的长江岸线是夹江，要针对夹江的特点，根据“深水深用、浅水浅用”的原则，大力发展能源产业、特种钢铁产业，纺织印染产业、化工产业、轻工造纸产业、汽摩配件产业等高耗能、大运输量的特色产业，争取建成一个，带动一批，辐射一片。
三、狠抓关键，全力打造招商引资新优势
开放型经济是区域经济发展的立足之本。多年实践证明，加快发展需要借助外力，没有外资引入，经济建设将缺乏动力，后劲不足。各镇、各部门要以“百日招商”的成功举办为契机，进一步明确目标，理清思路，落实责任，激励斗志，集中精力办好“”中国丹阳国际经贸洽谈会，真正做到一步不松，狠抓当前，全力开创我市开放型经济的新局面，全面和超额完成今年各项目标任务，为“两率先、两步走”开好头、奠好基。
、项目推进要有新举措。项目是招商引资的“龙头”，谁抓住了项目，谁就把握了招商引资的主脉。对于在手项目，各镇、各部门要全场紧逼，采取“人盯人”的战术，以感情打动外商，以服务打动外商，争取早日与对方签约。在洽谈过程中，要注意工作方法，讲究工作效率，通过一事一议，及时解决投资者提出的问题和要求，能当面答复的，就要当面答复。需要集体研究的，应该立即研究迅速答复。需要上级支持的，必须尽快上报，尽早答复。对于一些投资额大，科技含量高、拉动力强的大项目，相关部门主要负责人要亲自挂帅，从领导力量、人员配备、政策待遇等方面实行倾斜，加快工作进程，力求尽快开工，尽快建设，尽快竣工。要吸取以往一些项目签约以后不了了之，“无疾而终”的教训，对于在手项目长期得不到落实或跑漏、跑丢的情况，要深入追究有关领导的责任。项目有没有落实，资金有没有到位，将是今后招商引资考核制度的主要内容。对已经投产的项目，有关部门仍要跟踪服务，及时发现投资者遇到的困难，把困难解决在发生之前，解决在投资者提出之前。使投资者能够把精力集中在技术创新上，集中在扩能改造上，集中在市场营销上，不断加快企业的发展步伐，从而为我市的经济建设作出应有的贡献。
、载体建设要有新成效。“要引金凤凰，先种梧桐树”。要继续高起点、高标准抓好开发区规划和建设，向年建成部级开发区迈进。各镇工业园区建设要整体推进，协调发展，通过财力启动，多元化资金投入，市场化运作等方式，加大基础设施和标准厂房建设。在这次“百日招商”活动中，各镇版权所有工业园区发挥了积极作用，同时也要看到，各工业园区缺少系统规划，建设投入分散，基础设施滞后等问题十分突出，造成了资源浪费，增加了投入成本，也影响了要素的有效聚集。各镇工业园区建设要整体协调，打破区域界限，实现资源共享，滚动发展。沿江开发区要按照基础先行的原则，克服资金困难，集中有限财力，建设一批重点项目，实现与城区交通运输接轨、信息网络接轨、高新技术接轨、金融贸易接轨和环境治理接轨，争取早日出形象、出效益，发挥招商引资的示范带头作用。需要强调的是，各镇、各部门要全力做好产业招商这一大载体，做大做强本地企业、本地产业，促使它们想引资、能引资、引大资，要规划建设好自身特色企业、特色产业，形成“产业高地”吸引外资投入。
、投资环境要有新形象。招商引资的竞争，说到底就是一种是软硬环境的较量。一方面，要以“让投资者满意、让投资者放心”为准则，切实履行服务承诺，提高服务质量，在全市积极营造亲商、扶商、富商、安商、便商的招商引资氛围。加快行政审批制度改革，做到规范操作，公开透明，简化程序，限时办理。努力打造“平安丹阳”、“诚信丹阳”的品牌，使外商在丹阳投资有优越感，赚钱有安全感。另一方面，要努力提高城市基础配套设施建设的水平。拉开框架，加快市内大交通网络的构筑。我们提出，三年规划两年实施，全面完成农村公路改造，实现农村道路等级化，这将大大改善各镇的投资环境。同时，结合“双城同创”活动，进一步优化生态环境和人居环境，使丹阳真正成为外商投资创业的乐土和生活居住的乐土。
招商转正工作总结范文3
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2021年保健品业务员工作总结
我于__年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。
回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况
二、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面
1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。
2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
四、__年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位
1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。
2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习
3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。
4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。
保健品业务员工作总结【二】
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司___了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在___世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
保健品业务员工作总结【三】
随着__年的到来，__年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。__年，总计完成销售回款___万，比去年增加了___万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
__年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的（范本）保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然__年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在__年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。
第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的___%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。
第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争__年销售增长率达到___%。__年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有的保健品企业被淘汰，已会有的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着__年__年的到来，龙腾虎跃，飞速前进!
招商转正工作总结范文4
根据会议安排，下面我就全县招商引资工作进行总结部署。
一、*年工作简要回顾
*年，全县上下齐心协力，抢抓承接产业转移的良好机遇，招商引资工作取得了新的突破：我县被评为*年度全省和全市开放型经济工作综合先进县，分别排名第四和第二，全省评前10名，全市评前3名。综合先进要在引进内资、利用外资、外贸出口和工业园建设综合排名靠前的县市中产生，这是我县有史以来第一次获得全省和全市综合先进，成绩来之不易。成绩的取得是县委、县政府坚定不移地实施大开放主战略的结果，也是在座各位领导和同志们辛勤努力的结果。概括起来，*年我县招商引资工作呈现出四个明显特点：
1、招商引资规模质量大幅度提升。*年实际引进内资20.9亿元，完成市下达任务的155%；其中5000万元以上项目11个，实际进资20.3亿元，完成市下达任务的225.7%。新批外资项目7个，合同资金6180万美元，实际利用外资5668万美元，完成市下达任务的115%；其中现汇进资3043万美元，完成市下达任务的103%；外贸出口总额4813万美元，完成市下达任务的120.3%；外贸进口总额1045万美元，完成市下达任务的318.4%。一是项目质量和水平明显提高。中瑞材料、晶泰锂业等投资亿元以上的重大项目现已建成投产，华瀚有色金属、施耐德电器、诚正稀土、赣宏建材和宝兴米业等千万元以上重大项目已开工建设。二是招商产业结构进一步优化。全年引进项目中，休闲农庄、花卉苗木基地、林木开发加工等一产项目占项目总数的35%；矿产品加工、电子信息、食品加工、轻纺化工等二产项目占项目总数的42%；华亿通物流、动漫俱乐部、泰源典当等三产项目占23%，尤其是物流产业全年上交税费3000万元，已成为我县第三产业发展的一支新型劲旅和新的经济增长点。
2、招商引资领域不断拓展。*年，我县的招商领域正由以珠三角地区为主，走向了长三角和闽东南地区，甚至跨过海峡走向了宝岛*。一是巩固了老基地。5月份在东莞成功举办了规模空前的招商引资项目推介会，邀请客商200多名，签约项目15个，签约资金达12亿元。同时，积极组队前往香港、中山等地参加省市举办的投资环境推介会、贸易洽谈会、经贸合作研讨会等招商活动。二是拓展了新领域。在县委、县政府两位主要领导的高位推动下，10月，首次在浙江温州成功举办了赣县（温州）投资环境推介会；12月，首次赴*进行经贸考察，广泛接洽了*经贸界人士，成功拓展了*招商空间。
3、招商引资工作机制日益完善。一是完善了招商引资系列政策，奠定了招商引资工作基础。先后出台了《关于鼓励投资促进开放型经济又好又快发展的若干意见》、《关于加快承接产业转移工作的决定》两个重要文件。制作了《投资指南》、《招商项目册》、《招商工作手册》和投资环境推介光碟等宣传资料，彰显了我县投资优势，为开展招商工作创造了有利条件。二是探索了小分队招商之路，招商队伍日益精干。组织了25个小分队参加市里举办的招商培训。5月举办了全县的招商引资实务培训班，提高了招商引资骨干人员的实际操作能力。11月，正式组建了2支承接产业转移专业招商小分队，迅速进入工作状态并取得一定成效，我县招商引资开始由全民招商向全民招商和专业招商相结合的转变。三是探索建立了委托招商工作机制。目前，已聘任一名专业人员为我县LED产业招商顾问，正在进行产业规划，已开展了相关招商活动。同时，正与深圳以及宁波等公司和客商洽谈委托招商事宜。
4、招商引资对经济增长的贡献越来越大。*年，我县财政总收入达6.02亿，我县财政收入连续四年每年增长1个亿以上，其中50%以上是多年来招商引进企业的贡献，招商引资企业对财政贡献率已占据半壁江山。
回顾*年招商引资工作，我们虽然取得了一些成绩，但我们回头审视和思考的话，会发现还存在很多不足之处，归纳起来主要体现在六个方面：一是认识不到位的问题，认识不到招商引资工作对县域经济社会发展的重要作用，招商工作中的主人翁意识不强，还是处在要我招商这种状态。二是眼界不开阔的问题，看问题缺乏战略思维和长远眼光，只算眼前一笔帐，不算长远综合帐，只算小帐，不算大钱，导致一些原本可以抓住和把握的机会与我们擦肩而过。三是招商服务机制还没有理顺，造成服务主体不明，责任不清，在引进项目服务的衔接工作中断档。四是一些职能部门在行使职能过程中本末倒置，颠倒了服务手段与服务目的的关系，死抱着一些条条框框不放，服务态度差，办事效率低。更有甚者对一些关键条款进行曲解，导致一些项目谈判在关键时间卡壳。特别是有些管理部门把罚款作为本部门创收的重要指标和手段，极大地伤害了投资者的感情，破坏了我县的投资发展环境。这些问题有待在今后的工作中努力加以解决。
二、关于2009年工作
2009年全县招商引资工作的主要目标是：实际引进内资6.9亿元，同比增长15%；实际利用外资5500万美元，同比增长10%；实现外贸出口5300万美元，同比增长10%；引进千万元以上项目18个，其中5000万元以上项目5个，亿元以上项目3个。
面对着当前全球金融海啸，我们要用辩证的眼光看待危机，善于捕捉和把握其中蕴藏的难得的机遇，全力以赴推进今年的招商引资工作。
1、抓实项目建设。一是抓重大项目的引进。要着力引进一批市场前景好、科技含量高、产业带动效应大的重大产业项目，特别是要抓好有色金属及新材料、电子电器、机械加工、LED节能环保材料四大重点产业的招商。同时，要围绕搞活“周末经济”，做好“城郊经济”文章，努力引进一批现代物流、旅游、休闲娱乐项目，大力发展城市现代服务业。二是抓项目集群发展。对已开工的重点企业要延长产业链，支持龙头企业对上游企业实施并购重组、靠大做强，引导有资金、有实力、有眼光的企业引进战略合作者，尤其要通过引进产业的核心环节，引进龙头企业来带动形成集聚效应。比如要围绕红金稀土、江钨钨合金、世瑞矿产、伟嘉合金等企业引进战略合作者，发展精深加工及应用产品，逐步形成抗风险能力强的产业舰队；扶持服装行业、食品加工业实施品牌战略和机械化流水线生产，促使传统产业做大做强、优化升级。三是抓项目开发。要紧紧围绕我县产业导向，做好产业招商前期的概念性规划和详规，使前期规划的产业真正可以谈，可以落实到可操作的层面。
2、创新招商思路。一是转变招商方式，提高招商针对性。要加快推进抱团招商、以商招商、委托招商、网络招商的进程，特别是要加快招商小分队的培养、管理与使用，使这些专业队伍真正发挥作用。同时，要结合我县的实际情况，紧紧围绕我县的产业导向，有选择地参加省、市在外召开的招商会。要根据我县产业的发展要求，适时在外召开有针对性的小型推介会。对重点客商要深入研究，掌握其行业特点、创业历程、发展方向和兴趣爱好等，做到知己知彼，提高项目谈成率。二是提高准入门槛，提高招商质量。要坚持“五优先”（即节能环保、高效益、投资强度高、科技含量高和外资项目优先引进）、“三不要”（即高污染、高危险和黄赌毒项目坚决不要）的原则，提高项目质量。要严格按照《2009年开放型经济工作考评办法》要求，抓好项目认定工作。这里我要强调的是，固定资产投资在200万以下的项目原则上不认定为招商引资项目。只用我县资源、不在我县生产加工的企业原则上也不作为招商引资企业。三是加大宣传力度，扩大赣县知名度。要聘请专业机构对我县进行整体策划包装，充分利用新闻报道、网络、商会（协会）内部刊物、户外大型广告等各种宣传媒体对我县区位优势、环境优势和政策优势进行全面推介，展示赣县的整体形象，吸引客商来赣投资。四是内外结合，转变招商思维。要积极引导返乡人员在本地创业，通过各方大力扶持，充分激发其活力，使返乡创业人员成为我县中小企业的一支新生力量，并成为助推我县长期发展的生力军。
3、引导企业转型升级。建立海关、商检联络处，加强外贸服务队伍建设，为外贸企业提供便捷的口岸、商检、海关、税务等相关服务。县财政要设立外贸发展基金，出台扶持政策，促进企业实现“三转”，即由来料加工转为进料加工、由半成品加工转为成品生产、由外地报关转为在本地报关，让外向型企业为我县经济发展作出更大的贡献。
4、强化考核激励。一是加大督查考核奖惩力度。要成立招商引资综合考评组，负责组织实施招商引资督查考评，平时的督查调度由开放型经济领导小组办公室（外经贸局）负责，每月通报进展情况。每季度的招商项目和进资数由综合考评组组织认定，并排名通报。招工、安商和环境整治工作也制定了详细的考评方案，我们在座的单位，没有招商任务的可能就有招工、安商和服务方面的任务，到时我们将按考评办法严格兑现奖惩。二是调动社会力量参与招商。要充分调动全社会的力量来推动赣县的发展，县外经贸局要牵头制定《鼓励社会力量招商引资奖励办法》，明确社会力量提供招商引资信息的渠道、程序和奖励制度，坚持诚信为本，认真兑现承诺。对招商引资有功的个人和企业一定要大张旗鼓地进行表彰和宣传，使我县的招商政策深入人心，激发全社会的招商引资热情。
5、优化发展环境。要把软环境作为招商引资的“第一品牌”来打造。要通过深入开展“机关效能年”活动，落实所有行政审批事项“三个至少缩减30%”要求。我们要向沿海发达地区学习，引入限期办理制、投诉应答制等管理制度，切实为项目、企业提供优质高效服务，形成有利于招商引资工作的长效机制。同时，由招商环境整治组牵头，每季度对所有涉企服务相关单位的工作效率、服务质量、执法水平、外商投诉处理等情况进行综合评价，并向社会公开排名、通报评价结果。对乱作为、不作为等严重影响投资环境的人和事，招商环境整治组要迅速查办、严肃处理，对典型案件的查处情况要在媒体上公开曝光。
三、近期主要工作
在已经过去的近两个月时间里，虽然岁末年初工作紧张，但县委、县政府对招商引资工作始终紧抓不放，举行了工业园6个重点工业项目开工投产仪式以及全民创业项目推介会等活动，外出广州、深圳等地开展了招商活动。面对当前严峻的发展形势，下一步，我们重点要抓紧落实好以下几项工作：
1、抓紧落实招商措施。3月15日前，各乡镇和部门要把本乡镇、单位的招商引资计划、措施、人员安排及接洽客商情况上报到县开放型经济发展领导小组办公室。一季度招商引资督查通报要专门对各单位采取的措施和接洽客商情况进行通报。
2、抓紧专业队伍建设。7支招商小分队、安商服务队、企业招工服务队以及招商环境整治组等各支队伍要在3月上旬前全面到位并投入运行。各乡镇、部门要加强与招商小分队的联络，利用小分队掌握招商信息，接洽客商。
3、抓紧项目跟踪服务。对目前在谈的江钨铜拆卸基地、金属硅、雨润集团及物流园区等项目，有关单位要及时跟进，全力以赴确保项目能落户我县。同时，各乡镇、各部门要迅速行动起来，多出去招商，搜集信息，洽谈项目。
招商转正工作总结范文5
关键词：经济；社会；项目；工业
甘肃省武威市地处西部，是典型的不发达区域，研究其经济发展情况对不发达地区经济工作有极强的借鉴意义。本文就武威经济发展提出一些对策建议。
一、肯定成绩，分析差距，增强转型跨越发展的责任感和紧迫感
分析武威市经济发展主要有七个特点，一是发展速度不断加快；二是项目建设强势推进；三是工业经济快速发展；四是农业结构逐步优化；五是核心区建设全面启动；六是生态环境持续改善；七是民生保障得到加强。在肯定成绩的同时，我们更要科学地审视武威市发展所处的方位，客观分析经济社会发展面临的形势，不断增强加快发展的紧迫感、责任感和使命感。要看清武威市与其他发达城市的差距，其差距主要体现为，一是经济发展人均水平较低；二是实现全面小康压力较大；三是工业比重明显偏小；四是财政保障能力较弱；五是抓项目的主观能动性发挥不够；六是项目履约率低。
正视成绩，是为了增强加快转型跨越发展的信心；寻找差距，更是为了自加转型跨越发展的内生动力。要立足更高平台审视自我，站在更大空间谋划发展，着眼更宽领域寻求突破，切实增强转型跨越、赶超进位的紧迫感，解决制约发展的短板，寻风而动，主动出击，趋利避害，乘势而上，努力在新的起点上推进各项工作迈上新台阶。
二、强化措施，突出重点，全面完成经济社会发展各项任务
当前，我们正处在黄金发展期、政策叠加期和奋力跨越期。我们要按照转型跨越、赶超进位、富民强市的总体目标，以发展凝聚人心，用项目衡量政绩。全力实施工业强市战略，促进经济结构调整优化，坚持以投资拉动为动力、以项目建设为重点，千方百计做大经济总量，坚定不移加快发展速度，努力开创跨越式发展的新局面。
（一）注重项目建设，千方百计扩大投资总量
当前，我们发展最突出的问题是经济总量不大，最大的矛盾是固定资产投资不足，最紧迫的工作是推进项目建设。要扎实开展“项目建设年”活动，坚持对上争项目、对外抓转移、对内增活力，无中生有、有中生优、有中生大、有中生辉抓项目，形成人人抓项目、事事为项目的良好氛围，确保项目建设和固定资产投资实现新突破。
一是认真谋划储备项目。要充分发挥资源、区位两大优势，准确把握政策叠加、产业转移两大机遇。实现“谋划储备一批、联系对接一批、申报争取一批、开工建设一批、建成验收一批、投产见效一批”的滚动效应。
二是加大力度争取项目。要克服等、靠思想，强化争、抢意识，第一时间掌握信息，第一时间抓住项目，加快进行策划、申报、对接，用我们的真诚、智慧、坚韧赢得国家部委和省上的理解和大企业、大集团的支持，获批一批投资量大、带动性强、综合效益好、打基础管长远的重大项目。
三是千方百计招商引资。我们招商引资的重点是承接产业转移，关键是利用优势资源，核心是把握政策机遇，着力点是引进大企业、大集团和上市公司。一要多元化招商。从节会招商向小分队招商转变、部门招商向主要领导带队招商转变、政府主导招商向以商招商转变、招企业向招园区转变，充分运用干部关系招商、职工人脉招商、以商招商、网络招商等形式，形成立体招商、全面招商、精确招商、精品招商的格局；二要多渠道招商。以主动出击招进来，以要素成本引进来，以人脉关系请进来，以优势资源吸进来，以优质服务邀进来；三要多领域招商。围绕引进产业链上的核心项目，把招商引资的范围拓展到资源、市场、产业等要素的各个领域和环节；四要硬任务招商。招商引资任务作为刚性指标已细化到各个工作部门，要坚持全社会招商，力争当年招商、当年投资、当年见效。
四是加快进度实施项目。强化项目建设节点调控，倒排工期，“挂图作战”，跟踪服务，加快推进，确保在建的进度快、续建的早投产、新上的早开工、储备的早出手。坚持“目标管理”与“进度管理”相结合，采取“按月通报、季度小结、半年评比、全年考核”的方式，对项目工作和主要经济指标完成实行全程管理。
五是落实责任推进项目。认真落实各级包抓项目和招商引资责任制，建立完善项目责任制、退出制、考评制、督查制等制度，全方位保障项目顺利实施。加大督查力度，跟踪督查落实重点建设项目和招商引资工作，严格责任追究，确保项目建设顺利推进。
（二）大力实施工业强区战略，促进经济结构调整优化
当前，武威市工业经济面临着扶持政策叠加、产业梯度转移、发展潜力显现等诸多机遇和条件。我们发展的差距在工业，潜力在工业，希望也在工业。要把精力更多地向工业集中，资源配置更多地向工业倾斜，政策措施更多地向工业配套，构建具有比较优势的新型工业化体系。
一是优化调整产业结构。紧抓产业培育和优化升级两个环节，突出延长产业链条和培育新型产业两个重点，在项目建设中调优结构，在加快发展中转型升级。
二是加快工业园区建设。按照“产业集聚发展、主体功能突出”的要求，进一步修订园区产业规划、建设规划。按照“滚动开发、分步实施、市场运作、多元投入”的原则，加强园区基础建设，完善园区道路、电力、通讯、供排水等基础配套设施，保障入园项目用地、用水、用电需求。推进工业化、信息化融合步伐，加快工业园区中小企业公共服务平台建设，推广电子商务应用。
三是努力拓宽融资渠道。工业园区和项目建设需要大量资金投入，解决好资金问题是重点和难点。要多渠道解决建设资金不足问题，争取国家的，用活银行的，吸引社会的，管好财政的。积极探索运用BT、BOT、投资入股等方式吸引民间资金。深入实施“百亿元中小企业担保贷款项目工程”，积极帮助有条件的企业争取发行企业债券和中期票据。鼓励支持小额贷款、资金担保、融资租赁业，积极引进金融企业落户扎住。
四是大力发展循环经济。立足我省被列为循环经济试点省的机遇，加快创建部级循环化改造试点园区建设，推进园区建设工作。加强企业节能减排监管，强化节能降耗预警监测，加快园区和重点企业节能减排项目建设，继续淘汰落后产能，全面完成节能减排目标任务。
三、提升效能，改进作风，奋力开创转型跨越发展的新局面
推动转型跨越，实现赶超进位，务实为要，落实为本。我们要把精力集中在想干事上，把本领体现在会干事上，把目标锁定在干成事上，紧盯目标，真抓实干，确保全面完成经济社会发展各项任务。
一要凝聚发展共识。要学习借鉴先进经验，提升干部发展经济、工业突破的能力，增强干部招商引资、推进项目的本领，坚定不移抓工业，全力以赴抓招商，坚持没有任何与项目建设、招商引资无关的人，没有任何与项目建设、招商引资无关的事，真正形成建项目、重招商、抓工业、促发展的强大合力。
二要用足用活政策。要深入研究国家、省市出台的支持政策和各项部署，努力把政策转化为具体的措施项目，善于把决策转变成干部群众的自觉行动。在学习政策、借鉴经验中拓宽思路，在抢抓机遇、谋划发展中主动作为，切实提高抢抓政策能力、识别机遇能力、推动发展能力和落实执行能力。
三要靠实工作责任。对项目建设和招商引资工作，按要求，落实“一个项目、一名领导、一个部门、一队人马、一套方案、一抓到底”的工作制度，推行“目标倒逼进度、时间倒逼程序、督察倒逼落实”的工作方法，营造让项目为干部说话、让干部用项目说话的良好氛围。
四要加强协调配合。要切实增强全局意识和协作意识，一切围绕发展、一切服务发展、一切服从发展。对重点工作和重大项目，牵头部门要发挥好统筹抓总作用，协同部门要加强沟通协调，做到分工不分家、分责不分力、分解不分心，相互支持、相互配合。既要各司其职、各负其责，做好点上的工作，又要密切配合、通力协作，做好面上的工作。
五要转变工作作风。要倡导说了算、定了干和干就干好的作风，问题不上交，困难不下转，矛盾不乱推。要始终保持奋发向上、锐意进取的精神，拼精神、拼意志、拼作风，抢机遇、抢时间、抢进度，以高效率赢得高速度，以快节奏换来快发展。要始终以事业为重、以发展为要，把全部心思和所有精力都用到干事创业上。
招商转正工作总结范文6
一、完善发展思路，在促进转型上精准发力
当前，龙江的振兴发展面临着一系列新机遇、新挑战、新实践，迫切要求我们认识新常态、适应新常态、引领新常态。对于鹤岗来说，我们认为适应发展新常态，首先要转变思想观念、完善发展思路。因此，去年4月活动启动之初，我们就按照“着眼应对新常态新挑战、着眼落实重大发展战略”的要求，深入研究经济社会发展规律，结合鹤岗的现实状况和比较优势，提升和完善了转型发展思路，明确了一切工作都要围绕转型、瞄准转型、突出转型、服务转型的指导思想，确定了“调整结构、优化产业、大上项目、促进转型”工作思路，提出了“延伸煤、做大墨、提升绿、繁荣贸、激活游”五项主体措施，全力推动经济解困、城市转型。一年来的实践证明，这一转型思路比较符合鹤岗的客观实际，推动经济社会发展取得了明显成效。2015年，我市地区生产总值、规模以上工业增加值等七项主要经济指标实现了正向增长，非煤产业比重由2010年的26%调整到当前的40%，遏制下滑、稳定局势、积攒后劲的成效已经显现。
二、突出五大产业，在创新扩量上聚焦发力
坚持把推动转型发展作为主题活动的出发点和落脚点，围绕“煤墨绿贸游”五大产业，开展项目建设和经济运行“双攻坚”行动，去年我市开复工千万元以上项目99个，其中亿元以上项目52个，当年完成投资30.8亿元。在“延伸煤”上，开复工千万元以上项目11个，完成投资6.1亿元。投资42.5亿元的中海油华鹤3052化肥项目顺利投产，现已基本达到设计产能。截至2015年底，生产大颗粒尿素31万吨，完成产值4.6亿元；投资20.5亿元的征楠煤化工项目当年完成产值4.9亿元，实现销售收入9.3亿元。投资18.5亿元的鹤翔新能源LNG项目和投资3.8亿元的征楠煤化工二期15万吨/年煤焦油项目也正在加快建设。在“做大墨”上，成立了国有全资性质的鹤鸣云山矿业开发有限公司，积极打造政府主导、市场化运作的资源整合平台、资本运作平台、资产运营平台、招商合作平台和生产要素集合平台。开展了“两清两整”（清理清查，整顿整合）行动，有效解决了无序开采和粗放经营问题。2015年开复工千万元以上石墨深加工项目5个，完成投资2.4亿元。在“提升绿”上，提出了“种出绿色粮食、养出绿色畜禽、做出绿色食品、打出绿色品牌、卖出绿色价格”的发展思路，全力推进绿色食品产业发展。开复工千万元以上绿色食品深加工项目16个，完成投资2.9亿元。省级以上产业化龙头企业达到25户，农民专业合作社、千亩以上家庭农场和专业大户达到447个。全市绿色产品销售收入达到60亿元。在“繁荣贸”上，开复工千万元以上项目26个，完成投资9.5亿元。投资10亿元的浙江新农农产品批发大市场和建材大市场项目完成选址，公路货运枢纽站等重点工程加快建设。萝北口岸扩能改造、对俄经济合作园区建设等重点项目加快推进。在“激活游”上，编制完成《鹤岗市“十三五”旅游发展规划》《鹤岗市生态旅游发展规划》。积极引入投资40亿元的旅游生态养生产业园区项目，整体开发名山岛、太平沟等景区，努力把鹤岗的绿水青山变为金山银山。启动运行了名山岛―龙江三峡等7条精品旅游线路，去年接待国内外游客333万人次，旅游业总收入达到34亿元。
三、强化招商举措，在增添动能上集中发力
我们把招商引资作为项目生成的第一抓手，主动出击，精准招商，去年共组织经贸招商活动14次，签约项目144个，签约额328亿元，到位资金80.8亿元。一是明确招商重点。以“招大的、引强的、联新的”为目标，以全省“十大重点产业”和我市“煤墨绿贸游”五大产业为核心，把经济发达、资本雄厚、产业扩张能力强劲、资金流活跃的“长三角”“珠三角”和“环渤海”等地区作为招商引资重点，确定符合鹤岗实际的重点招商项目，精准发力，定向招商。二是强化招商力量。建立“五大产业”项目储备库，制作《鹤岗市经济技术合作项目册》《鹤岗市投资发展潜力报告》。在此基础上，大力培养能招商、会招商的工作团队，抽调43名业务骨干组成专门力量，通过专家授课、外出考察等方式，帮助干部掌握市情、把握政情，提升谈判技巧、招商策略等方面水平，为干部在招商引资活动中赢得主动奠定了基础。三是创新招商模式。坚持“走出去”“请进来”相结合方式，采取专业招商、商会招商、亲情招商、网络招商、以商招商等措施，积极构建市场化、社会化、多元化招商格局。去年，我们组织的“江浙沪”“京津冀”经贸招商活动，共签约项目53个，拟投资总额达138亿元。在北京、广州、大连等地成立了鹤岗企业商会，去年经商会引进的项目达到45个，占全市招商项目总数的三分之一。
