前言：中文期刊网精心挑选了校长任职工作报告范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
校长任职工作报告范文1
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法。下面就让小编带你去看看销售部长个人工作述职报告范文，希望能帮助到大家!
销售部长述职报告
销售人员的工作述职报告尊敬的公司领导：
你们好!我是____公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统
的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
销售部长述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
你们好!
从2020年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。
一、首先是自我总结
在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：
1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)
2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)
3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)
4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 (找出自己的问题 认识到自己的问题)
二、工作不足之处
1：自身管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。
2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。
3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。
三、其次是销售部的工作总结
通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标
20120年已经开始了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验，我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。
2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度，做好2013年全年工作计划，有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率
深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)
2、市场发展。
宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)
深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)
3、业务培训，教育，训练。
宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)
深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)
替代与再生：
1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必须做替代工作，陪同作业，指导其成长(学、做、教，梯级管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)
3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。
集中与分散：
1.整个市场全局性的活动和举措，是集中;小市场、小范围的活动，是分散。
2.集中与分散必须兼顾、配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)
3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
销售部长述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
20____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20____年年初我对空白区域进行重新调
研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得
也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20____年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20____年
1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20____的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20____年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司生活用纸销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
校长任职工作报告范文2
一、做好接待，强化服务意识
作为学校的窗口部门，办公室在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动，安排好每一次接待，使学校的人力和财力发挥了最大效益。办公室的日常工作很繁杂，只有紧紧围绕提高工作效率和服务质量，才能在现有人力资源和办公条件下，实现效益的最大化，从而最大限度地实现我们为教学科研服务的工作宗旨。在实践中学习，在学习中提高，努力提高适应新形势和完成新任务的能力。办公室人员也通过自学和参加各种形式的会议，加强对学校整体发展思路的理解，加深对学校领导工作思路的理解；通过学习，把握工作方向，开拓工作思路，执行好学校各项重要方针政策，与学校保持高度一致。办公室很多事务性的工作都与老师或外界往来较多，因此在工作中强化服务意识，要求本部门的人员做到：礼貌、耐心、细心、诚心，并灵活掌握办事的尺度，对临时性的急件，要特事特办，实实在在为教师和培训学员做事，跟外界往来过程中做好桥梁作用。
二、 加强组织协调能力，顾全大局，保障学校各项工作顺利开展
服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。我们通过认真学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到“组织超前、服务周全、勤俭高效”的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关科室之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。
本学年学校先后承办了小学校长任职资格培训、第一期中小学校长提高培训、全区教育干部集中培训、期班主任培训、网络应用能力培训等，在此期间，学校办公室从人会场布置、制作宣传条幅等各个环节加强了组织协调，承担的很多工作都得到了学校领导的充分肯定。
三、强化责任意识，工作落实到人
办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。
四、强化奉献意识，切实做好各项工作
甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。
1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。
2、精心组织安排会场。我校大小会议及培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。
3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在教职工中公布。
4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门工作总结与计划的收集整理。
5、加强文字材料的加工工作，提高办公室的文字处理和服务能力。协助学校领导针对重要工作部署以及组织拟定以学校名义的通知、布告等，起草或参与起草工作报告、总结、计划等。
6、加强校务公开工作和学校宣传工作。充分利用学校壁报栏等，对我校各方面的发展情况进行及时的宣传和推介。
7、做好安全治安和甲流的预防工作，认真测试体温并作好记录，为学校营造***、健康的社会氛围。
校长任职工作报告范文3
一、做好接待，强化服务意识
作为学校的窗口部门，办公室在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动，安排好每一次接待，使学校的人力和财力发挥了最大效益。办公室的日常工作很繁杂，只有紧紧围绕提高工作效率和服务质量，才能在现有人力资源和办公条件下，实现效益的最大化，从而最大限度地实现我们为教学科研服务的工作宗旨。在实践中学习，在学习中提高，努力提高适应新形势和完成新任务的能力。办公室人员也通过自学和参加各种形式的会议，加强对学校整体发展思路的理解，加深对学校领导工作思路的理解;通过学习，把握工作方向，开拓工作思路，执行好学校各项重要方针政策，与学校保持高度一致。办公室很多事务性的工作都与老师或外界往来较多，因此在工作中强化服务意识，要求本部门的人员做到：礼貌、耐心、细心、诚心，并灵活掌握办事的尺度，对临时性的急件，要特事特办，实实在在为教师和培训学员做事，跟外界往来过程中做好桥梁作用。
二、加强组织协调能力，顾全大局，保障学校各项工作顺利开展
服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。我们通过认真学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到“组织超前、服务周全、勤俭高效”的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关科室之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。
本学年学校先后承办了小学校长任职资格培训、第一期中小学校长提高培训、全区教育干部集中培训、期班主任培训、网络应用能力培训等，在此期间，学校办公室从人会场布置、制作宣传条幅等各个环节加强了组织协调，承担的很多工作都得到了学校领导的充分肯定。
三、强化责任意识，工作落实到人
办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。
四、强化奉献意识，切实做好各项工作
甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。
1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。
2、精心组织安排会场。我校大小会议及培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。
3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在教职工中公布。
4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门工作总结与计划的收集整理。
5、加强文字材料的加工工作，提高办公室的文字处理和服务能力。协助学校领导针对重要工作部署以及组织拟定以学校名义的通知、布告等，起草或参与起草工作报告、总结、计划等。
校长任职工作报告范文4
关键词：宁波市；教育管理名家；我的教育思想研讨会；校长培训
中图分类号：G72 文献标识码：A
一、教育管理名家培养工程简介
校长作为学校的领头人、掌舵者，在很大程度上决定着一所学校教育水平的高低。因此，打造一批能够引领宁波教育优质发展的校长队伍，通过他们的引领、示范作用，进而提升中小学校长队伍的整体水平显得尤为重要。2006年，总理在《政府工作报告》中明确指出：要培养一支德才兼备的教师队伍，造就一批杰出的教育家。因此，探索校长成长规律，为校长的培训与管理提供科学的理论依据，促进中小学校长更好更快成长，培养宁波本土的教育家成为当务之急。宁波市深入贯彻落实这一思想结合本地办学实际情况，在2009年启动教育管理名家培养工程。在教育管理名家培训过程中，突出了校长们个性化的教育管理思想，努力做到“自成一家”。
（一）教育管理名家概念的界定
中小学“教育管理名家”是指具有先进的教育思想和独到的办学理念，具有突出的职业道德素养和教育管理业绩，具有明显的创新精神和教育科研成果，是区域教育校长队伍中的领军人物，要成为市内著名、省内出名、国内有名的教育管理和教育实践专家。教育管理名家具备的基本素质：
1.教育管理名家是教学成效显著的名优校长
他们有自己的教育思想、管理思想，在学校的教学、管理、师资队伍建设、内涵建设等方面有卓越贡献，所在学校具有独特的文化，为学校有序长效发展奠定了坚实的基础。
2.教育管理名家敢于大胆创新
教育管理名家要深谙教育规律和学生成长规律，能在遵循规律的基础上突破常规思维的束缚，大胆创新，做到有远见、有胆识、有魄力，引领学校优质高效地发展。
3.教育管理名家是德才兼备的领军人物
教育管理名家作为校长队伍中的领军人物，不仅要有精湛的管理水平，还要有较强的个人魅力，这是校长发挥引领示范作用的基础。因此教育管理名家要有高度的使命感和责任感，引领全市校长队伍向更优的方向发展。
（二）教育管理名家培养对象的遴选
教育管理名家培养人选是从宁波市名校长、名师校长和特级教师校长中挑选，经过各县（市）区教育局的推荐、并通过专家组在教育管理知识、实践操作技能等多项指标综合分析评议的基础上选拔产生的，21位校长经选拔成为教育管理名家培养对象。他们是全市中小学、职教、特教等不同类型学校的名优校长，在各自领域中卓有建树，有自己的办学特色，这些校长具有较扎实的理论功底、先进的教育理念、显著的办学业绩和良好的个性品质，对宁波市基础教育改革和发展起到引领作用。
（三）教育管理名家培训模式
在培训模式上，宁波教育管理名家培养突破了过去班级授课与学校蹲点相结合的老办法，采用理论提升与实践探索相结合、课题研究与实践经验提炼相结合、个人自主研修和专家指导相结合，聘请国内著名理论和实践专家为导师，包括来自北京师范大学、华东师范大学、南京师范大学和江苏省教育行政干部培训中心的国内著名理论和实践专家组成导学团队，他们中既有校长培训的行家，也有针对学校性质的教育专家，采用“双导师制”，依托国内外著名高等院校作为培训基地，建立高级访问学者制度，并通过理论学习、名著研读、国内外高端访学或攻读教育管理硕士学位、名家引领、课题研究、学校蹲点、校长论坛和沙龙等形式开展教学活动。这种培养模式打破了过去“一刀切”的做法，针对每个培养对象的特点与优势，灵活安排培训内容，采用个性化培训形式，最大可能为他们的发展提供最合适的帮助与指导。
名家引领和教育论坛作为宁波教育管理名家培养的特色，在校长的成长中起到强有力的促进作用。通过名家引领，专家老师带领专业团队深入学员所在学校，通过问卷调查、现场访谈并诊断等形式，全面了解学校发展情况并熟悉校长的教育思想，从而促成学校及校长跨越式发展。教育论坛作为名优校长教育思想输出的一种便捷方式，在引领宁波市校长队伍发展中功不可没。名优校长通过开展班级内的教育论坛，参加市内的“宁波天一校长讲堂”、“校长与企业家论坛”，境外的“甬港合作论坛”等将自己的教育思想辐射到教育系统内外。这种形式充分调动了校长参与培训的积极性和主动性，他们紧紧围绕培训主题，凝练自己的教育思想，提升自己的管理经验，打造自己的办学特色，对宁波市教育的发展产生示范和辐射作用。
（四）教育管理名家培养的创新
多年来，宁波市一直高度重视中小学校长队伍建设，通过长期对校长成长规律和培训规律的研究，逐渐形成了科学有效的“五段三分双导师”培训模式。其中“五段”，就是把校长的成长平台分成五个层级，第一层级为任职资格培训，侧重为新任校长提供基本的教育管理相关知识。第二层级为提高培训，侧重为校长提供学校管理的实际技能与前沿的教育理论知识。第三层级为骨干培训，侧重引领骨干校长进行自我反思，并在学术上进一步提升自己。第四层级为名校长培训，侧重引导名校长形成自己的办学思想，并对全体校长的发展起到辐射影响作用。第五层级为教育管理名家培训，侧重打造平台，让教育管理名家展示自己的教育理想，并进一步引领教育管理名家向更高平台发展。通过这五个层级，不断引领校长向更高的方向发展。从“八五”开展培训以来，教育管理名家培养对象经过资格培训、提高培训、骨干培训、名校长培训已经具备了扎实的理论功底，掌握丰富的学校管理经验，并且形成自己的教育思想，他们的办学业绩有目共睹，他们的教育思想对宁波市其他校长的办学有较强的影响，因此，如何让宁波本地的校长起到引领带动作用，让他们的教育思想辐射到每一位校长，如何使他们的教育思想得到较好的输出，宁波市大胆创新，用“我的教育思想研讨会”这样的论坛形式，让教育管理名家培养对象的个人教育思想辐射到每一位校长、影响每一位校长。
二、“我的教育思想研讨会”的组织形式
（一）主题报告
教育管理名家培养对象将自己经过实践总结提炼的教育思想向听众陈述。在这一阶段，发言校长结合自己多年办学的经验、心得、对学校管理的见解、自己的感悟等经过总结提炼，凝聚成教育思想向大家汇报，与会校长通过近距离的聆听，对教育一线名优校长的办学思想有了深入的了解，通过这种引领示范作用，也激发了他们进一步去思考、去实践的动力。
（二）代表旁证
这一环节，各位管理名家培养对象可以邀请相关人员为自己的教育思想进行事实论证，旁证代表有在校学生、学生家长、在校教职工、其他学校校长、朋友、亲人等人员。他们根据自己与这些名家交往的真实感受，用事实说话，从自己的立场、自己的角度对教育管理名家培养对象的教育思想进行论证，这个环节有助于听众全方位多角度地了解管理名家培养对象，使他们的人格魅力得到彰显，进而发挥无形的带动作用。
（三）现场互动
“我的教育思想研讨会”的目的并不在于给听众多少答案，而是激起了听众的多少疑惑。在这一环节，听众可以就报告内容、自己的疑惑进行相关提问，由发言校长作答，这是智慧碰撞交锋的过程，也是思想启迪的过程，这一环节有助于激起听众思想的火花，对自己的教育理念做深入的思考。
（四）嘉宾点评
这一环节中，由教育管理名家邀请的嘉宾对其教育思想进行点评，嘉宾有政府人员、高校专家学者等人员。嘉宾的点评高屋建瓴，他们从宏观上对教育管理名家的教育思想进行剖析，指出亮点，也指明进一步努力的方向。通过这一环节，发言校长对自己的教育思想有了更全面的把握，点评嘉宾的评语也帮助他们突破了发展的瓶颈，找到了努力的方向。听众对其教育思想有了宏观上的认识，进而可以将其教育思想的精髓运用在自己学校的管理中。
（五）导师提炼
导师作为教育管理名家培养对象的指导教师，带领专业团队深入学员所在学校，通过问卷调查、现场诊断等形式，对管理名家培养对象的办学思想进行长期了解后，结合旁证人员的论证、嘉宾的点评，对其教育思想进行提炼，让听众了解该校长的办学思想精髓所在，导师的提炼对管理名家培养对象的教育思想起到画龙点睛的作用。
三、“我的教育思想研讨会”在教育管理名家培养中的作用
（一）升华教育思想，拓展校长素质
学员借此机会进一步反思提炼自己的办学经验，经过实践-反思-再实践的过程，将自己的教育思想进行进一步梳理，作为自己办学思想的统领。
（二）参训校长全方位地认识自己
不同身份的旁证人员的参与，家长、学生、同行、家人、朋友可以从自己的角度出发评价这些教育管理名家培养对象，这一流程使参训校长更为全面地认识自己，有利于他们有针对性地完善自身的素质，从而进一步增强自己的人格魅力。
（三）营造校长间相互学习的良好氛围
校长们在倾听管理名家培养对象的教育思想汇报、听旁证人员佐证、嘉宾点评、导师总结时，会对自己的同行有新的认识，会借鉴别人的有效做法管理自己的学校，这样的平台为校长们的快速成长起到助推器的作用。
（四）多元化的视角看教育
在嘉宾点评这一环节，教育管理名家培养对象邀请到的嘉宾多为高校教师、教育行政部门领导、同行，还有企业总裁等，他们看待教育的视角不同，从不同的角度对校长的教育思想进行点评，这为大家提供了看待教育的多元视角，有助于校长跳出教育看教育，跳出管理看管理，使校长的视野更为开阔。
（五）导师全面了解学生
导师对学员的了解得益于与他们的接触，实地参观，通过“我的教育思想研讨会”这种形式，导师通过学员的发言、旁证人员的佐证、嘉宾的点评对学员有了更进一步的了解，这有助于他们客观、深入分析该学员的办学思想，为他们日后发展做出更切合实际的指导。
（六）经验共享、智慧交锋
“我的教育思想研讨会”聚集了各级各类中小学管理人才，这些高层次人才的聚合可以实现优势互补、智慧启迪，从而建立名优校长发展共同体，通过他们经验的推广，教育家精神的弘扬，从而促进宁波市校长队伍的快速成长，发挥教育管理名家培养对象的示范引领和辐射作用。
四、“我的教育思想研讨会”的推广及运用
“我的教育思想研讨会”作为一种新型的培训形式在教育管理名家培养中受到了较高评价，在推广中应注意以下几点：
（一）会前筹备
会议召开前要精心策划，做好筹备工作，组织部门要分工明确、责任落实到人。会前要通过召开会议、走访学校等方式收集材料、意见，将教育管理名家所在学校、参训校长等各方面的意见汇总，为会议的举行做好充分的准备。
（二）管理名家培养对象的思想要简练
在较短的时间内，校长要将自己多年学校管理、学校教育的实践经过总结提炼形成的教育思想向大家完整地阐述，就必须经过充分地论证和提炼，将总结提炼后的思想向大家做汇报，发言要做到层次高、理念新、宏观与微观结合，抽象与具体结合，这才有利于听众全面了解自己的教育思想。
（三）旁证人员的发言要切合主题
因为旁证人员多为教育管理名家培养对象的朋友、学生、同行、学生家长等，他们的发言是结合自己与校长交往的实际经历展开的，言语间流露出对校长的赞赏之情，这些发言有可能脱离会议的主题，因此，会前要与旁证人员进行沟通，指导他们发言的重点与主题，从而使会议主题明确、效果明显。
（四）嘉宾点评要全面
点评嘉宾往往只评论发言校长在教育管理中做的出色的一面，对其可以进一步改进的地方则避而不谈，因此会前要提前与嘉宾沟通，让其对校长的办学理念做全面深入的点评，让校长看到自身的不足以及进步的空间，从而使会议起到真正促进每一位校长发展的作用。
（五）导师主持要变换角色
导师作为学员的理论与实践指导教师，在主持会议中要变换自己作为教师的角色，作为主持人在整个会议流程中起到联络衔接的作用，因此导师在会议开始前对该学员所在学校的整体介绍，对每个环节的总结都要基于自己在长期与学员接触中的直接感受，要客观评价每个环节的发言，做到切合实际的总结提炼。
参考文献
[1]鲁林岳.名师名校长培训体系的构想与实践[J].教育研究,2009,(2).
