红色旅游心得体会范文1
党的十七届六中全会指出，“加强爱国主义教育基地建设，用好红色旅游资源，使之成为弘扬培育民族精神和时代精神的重要课堂。”江西省将牢牢把握机遇，推进深入发展，切实增强红色旅游的吸引力、感染力、冲击力、震撼力和可持续发展能力――
党中央、国务院高度重视发展红色旅游。在2011年6月全国红色旅游工作会议上，刘云山同志深刻指出：“红色旅游是一项关系长远的政治工程、凝魂聚气的民心工程、造福百姓的富民工程”，“要充分利用革命历史文化资源，大力推动红色旅游发展，更好地发挥红色旅游教育人民、引导社会的重要功能。”这是对新形势下红色旅游的全新定位，为进一步发展红色旅游指明了方向，明确了要求。
江西作为革命老区，加快发展红色旅游，重任在肩、责无旁贷。既是进一步弘扬井冈山精神，增进干部群众对社会主义核心价值体系的认知认同，坚定走中国特色社会主义道路的信心决心的必然要求，也是推动旅游产业融合发展，促进全省经济社会又好又快发展的现实需要。在江西这块红色的土地上，有中国革命摇篮井冈山、人民军队摇篮南昌、共和国摇篮瑞金、工人运动摇篮安源，还有改革开放思想发源地小平小道，秋收起义策源地萍乡、修水，闽浙赣革命根据地“红色省会”所在地葛源、苏区模范县兴国、TY五千里长征出发地于都、上饶集中营、“三湾改编”等一大批得天独厚、保存完好的红色资源。在、国家发改委、国家旅游局等部委联合的全国红色旅游精品线路和经典景区名录中，江西有5条线路列为精品线路，10处31个景区(点)列为经典景区，数量和范围位居全国前列，是红色旅游资源的富集区，为发展红色旅游提供了重要条件和环境。
近年来，江西省委、省政府根据中央加快发展红色旅游的决策部署，积极依托丰富的红色旅游资源，坚持政府主导、市场运作，科学规划、创新思路，大力实施红色品牌战略，强力推进红色旅游发展。
举办了一系列大型红色旅游活动。从2005年以来连续举办七届红色旅游博览会，全面展示江西“红色摇篮・绿色家园”整体形象和红色之魂、绿色之美、古色之韵的旅游精粹。尤其是2010年举办的首届红色旅游网络博览会，开幕式通过央视网等5家知名网站和三大手机运营商直播，中央电视台新闻联播等国内外权威媒体采访报道，网博会网络访问超过3.6亿人次，被称为“永不落幕的红博会”。2011年红博会上升为国家层面的纪念建党90周年主题活动之一，全国14个省(市、区)和16个重点红色旅游地参与，开幕式暨“红色旅游・红歌嘹亮――全国红色旅游地隆重纪念建党90周年大型情景演唱会”，气势恢宏、震撼人心，通过电视和网络直播，直接覆盖人群超过2亿人次。
建成了一大批红色旅游景区景点。按照“一个龙头、四个基点、三个集散中心、六条精品线路”的红色旅游发展布局和目标，重点加强井冈山、南昌、瑞金、安源、上饶等景区建设，开发一批红色旅游精品。打造“红色摇篮”品牌。大力加强红色旅游景区公路和各项基础设施建设，省会南昌至各设区市道路全部实现高速化，重点红色旅游景区内公路、游步道、旅游公厕、游客服务中心等设施得到较大改善。同时，恢复和维修革命遗址，改建和修缮纪念设施，更新陈展内容，增添声光电等现代化表现形式，为红色旅游大发展奠定了坚实基础。目前全省已有12个2A级以上红色旅游景区，其中5A级1个，4A级5个。
红色旅游发展取得显著成效。开展形式多样的红色旅游主题教育活动，广大干部群众缅怀先辈业绩。接受爱国主义和革命传统教育，红色精神和红色文化得到不断弘扬和传承，红色旅游吸引力和影响力不断增强，同时也不断促进了老区经济发展、人民增收。2010年，全省红色旅游接待人数4326万人次，比2004年增长220％；红色旅游综合收入327亿元，占全省旅游收入的40％，比2004年增长324％，相当于全省生产总值的3.47％；红色旅游直接吸纳就业人数18万人，间接就业90万人。2010年，井冈山以红色旅游为主的旅游产业综合收入达到30.24亿元，对财政贡献率超过64％。2011年红色旅游出现“井喷”，前8个月即超过2010年一年的水平。2009年春节期间，胡锦涛总书记亲自考察井冈山红色旅游情况，给予了肯定和鼓励。2005年，刘云山同志在参观江西省红色旅游图片展时指出：“江西是全国最先发展红色旅游的省份，在全国处于前列，要不断总结经验，力争在全国红色旅游的发展中起到良好示范作用，促进红色旅游在全国更快更，好地发展。”
当前，《全国红色旅游发展二期规划纲要》已启动实施，红色旅游又面临新一轮的发展机遇。江西将牢牢把握机遇，推进深入发展，切实增强红色旅游的吸引力、感染力、冲击力、震撼力和可持续发展能力，努力建成“中国红色旅游首选地”和红色旅游强省。
深入挖掘红色文化内涵。江西重大红色历史题材极其丰富，将依托资源优势，在党史部门指导下，深入挖掘红色题材，认真编写红色导游词，组织红色旅游体验式教育培训。加强对红色旅游导游的培训，让导游熟悉历史、熟悉红色文化，把握政治导向，讲好红色故事，以红色故事吸引游客、教育游客。各重点红色旅游景区要本着“忠实历史、艺术再现”的原则，整合文化、艺术、文物资源，巧妙引入现代科技和文化艺术手段，充分利用声光电景等表现形式，开发多层次、多元化、高品质的文化旅游产品。围绕自身主题，开发游客喜闻乐见、参与性强、体验性强的文化娱乐产品，使动态表演与静态景物融为一体，满足游客精神需求。
全面整合红色旅游资源。立足于保护革命历史文物、历史遗迹及周边的历史环境风貌，将尽快启动重点红色旅游景区二期规划建设，使其成为主题鲜明、品牌响亮、内涵丰富、形式多样、设施完备、服务优质的高品位、复合型经典旅游景区。充分开发利用全省14个全国爱国主义教育示范基地、79个省级爱国主义教育示范基地，形成规模化发展。加强区间内各类景区和各种旅游产品的组合相融，整合包装红色摇篮绝特山水游、红色故都客家摇篮游、英雄名城动感之都游、红色安源绿色武功游等各具特色的旅游产品，推向海内外旅游市场。
着力改善旅游配套设施。加快高星级旅游饭店以及餐饮、娱乐等配套设施建设，提高吃、住、行、游、购、娱配套能力。改善客源市场与景区间、景区与景区间以及客源集散地到景区的交通条件，让游客进得来、留得住、玩得好、走得顺。改善红色旅游纪念馆、陈列馆的展陈设施，对列入红色旅游一期和二期规划的建设项目的外部环境和布展形式进行重点改造。加快红色旅游景区公共服务设施建设，建立旅游集散中心或旅游咨询服务中心，推进旅游咨询信息系统建设，完善信息服务功能。
加大红色旅游商品开发力度。按照文化性、内涵性、地域性、创新性和纪念性的要求，坚持市场化运作，切实加强红色旅游商品的研发、生产和销售，形成丰富的红色旅游商品体系，推动红色旅游立体化发展。在红色旅游纪念品上，考虑将过去红色圣地曾经发行或流通过，而现在仍有纪念意义的产品，如井冈山红军钱币、苏区邮票、纪念徽章等，适当加以复制开发。要加快开发红米饭、红井水、红军餐饮等系列特色红色食品，红军斗笠、红军鞋帽、服饰、旅行包等带有明显红色旅游景区烙印的旅游用品，以及红色经典影视作品、红色故事“小人书”、红色文化动漫作品、红歌唱片等宣传品、出版物。在大的红色旅游景区建立特色鲜明的购物商场，扩大旅游商品销售渠道，增加旅游综合收入。
继续加大宣传推介力度。巧借东风，乘势而上，采取多种方式、多种渠道，全方位、多角度、深层次宣传推介江西红色旅游。加大推进每县一首歌、一本画册、一句宣传口号、一部宣传片的旅游宣传“四个一工程”，营造浓郁的红色旅游发展氛围，让广大人民群众了解红色旅游、热爱红色旅游、参与红色旅游。要根据自身的资源特色和客源市场特点，综合运用各种商业元素，充分挖掘旅游消费潜力，周密组织，精心谋划，积极举办各类红色旅游节庆活动、情景演出和营销推介会，使“红色摇篮”的品牌更响，来江西红色旅游的游客更多。
红色旅游心得体会范文2
关键词:红色旅游;体验经济;体验型开发
Abstract:The red tourism is different from other forms of tourism， so seeking new development philosophy is a urgent matter for red tourism development under the situation of limited competitiveness after fadeaway of policy support. The coming of experience economy offers a number of rare opportunities for the development of red tourism. Experience-based development can effectively solve difficulties and challenges in developing red tourism and realize sustainable development of red tourism.
Key words:red tourism; experience economy; experiential development
随着旅游经济的飞速发展，旅游消费能力的飚升，人们的消费观念已悄然发生变化，许多旅游者早已不满足原有的旅游方式，越来越多的旅游者希望购买参与性更强的旅游产品，“体验式旅游”悄然升温，成为现代旅游最具开发潜力的部分。红色旅游作为一专项旅游产品，其自身的特点决定了体验型开发是其可持续发展的必然选择。
一、体验型开发的概念
旅游体验是以体验作为核心吸引力的用于满足游客个性化需求的综合性的旅游活动，是旅游者心理与旅游产品间的互动过程。它强调游客的参与性、互动性与融入性，强调游客对文化的、历史的、生活的、习俗的体验。美国学者派恩与吉尔摩根据参与的主动性与投入程度，将旅游体验划分为娱乐型体验、教育型体验、遁世型体验和审美型体验4种类型，认为每个旅游者的旅游经历都是以上四类体验的不同程度结合。四类体验的中心集合点就是美好的甜蜜地带(SweetSpot)，在这个地带，活动对象达到一种“畅爽”境界。
体验型开发就是以旅游景区为剧场，以景区建设为布景，以食、住、行、游、购、娱为道具，以旅游者为中心，为旅游者创造难忘的回忆。景区开发立足于创造游客难忘经历和感受，即以游客体验为中心来选择、利用资源，开发旅游项目。体验型开发能摆脱资源限制，通过对同一资源体验方式和体验深度的改变，创造出不同的体验效果，从而吸引游客重复消费，使景区获得持续发展[1]。
二、红色旅游的特点
红色旅游所依托的旅游资源带有明显的政治色彩，在崛起和发展的过程中与革命传统教育密不可分，目前，其发展特征有别于其他专项旅游。
(一)红色旅游受国家特殊的政策扶持
红色旅游景区本身都是爱国主义教育基地，担负着大量思想教育的任务，带有明显的社会公益性质，享受政府特殊的政策扶持，如拨款、定期进行维护、维修等。
(二)红色旅游的市场吸引力有限
把革命纪念地、革命圣地纳入旅游的范畴来发展，就决定了红色旅游的发展需要按旅游经济规律办事。但基于以下原因红色旅游的市场吸引力有限:(1)绝大多数红色旅游吸引物是以零散的、资源单体的遗址、故居、纪念碑、陵墓、纪念馆的形式出现，所反映的革命文化的内涵也是片段的、单一的，很难开发出成规模的、有深度、有连续性的旅游产品;(2)红色旅游的吸引物很多是革命战争时期遗存的文物和旧址，一般比较简陋，就其外观来说与故宫、颐和园、石窟艺术、皇家陵寝等文物古迹相比，可展现和吸引的内容有较大差距;(3)红色旅游具有的政治色彩，使展示、讲解及关联性产品的开发有一定的局限性。
(三)红色旅游以观光产品为主体
从各地开发的红色旅游产品来看，体验式的特种旅游产品很少，大都是滞留时间短的观光式的旅游，有的更是以一个纪念碑、纪念馆、故居会址等展示，缺乏体验元素。
(四)红色旅游的客源消长有明显的规律性
除一般的市场因素造成的淡旺季影响外，政治性因素对红色旅游的客源变化影响明显，旅游客源呈现出波浪式的起伏运动，整体状态有一定的规律性，一般5年、10年一个高潮，50年和100周年的纪念活动就是大高潮。
以上特征造成红色旅游在政策扶持消退后难以持续发展。突破瓶颈，寻求新的开发理念是红色旅游发展的当务之急。体验型开发成了红色旅游可持续发展的必然选择。
三、红色旅游体验型开发的必然性分析
(一)体验经济时代对红色旅游开发的要求
产品经济时代的旅游价值量的衡量是物质产品，服务经济时代旅游价值量的衡量是游客满意度，体验经济下衡量的标准变为对旅游产品带给游客的体验内涵和收益上，体验是产品的核心[2]。体验经济是以需求为中心，强调需求结构升级，从消费者角度出发考虑生产的经济形态。体验经济时代的旅游者，不再满足于被动接受设计好的、标准化的旅游产品，而是希望能亲自参与设计自己的旅游线路，和旅游经销商共同完成其所需旅游产品的生产，从而体现个性化的特征[3]。反映在红色旅游中，就是旅游者不仅仅是以旁观者的身份去品评红色文化的行迹，更应该以参与者的角色去把握完成对红色精神内涵的深度体会[4]。
目前红色旅游景区无论是革命胜地还是伟人故居，大都是物品存列配以图片文字解说，表现方法陈旧，文物的陈列没有从游客视角考虑问题，在娱乐、教育、遁世和审美体验的创造性设计方面显得很苍白。
体验型红色旅游开发，就是要深入地挖掘红色旅游产品的文化内涵，和而不同地融入地域文化，以旅游者为中心，从娱乐、教育、遁世和审美体验入手多方位整合旅游体验元素，在旅游过程中为游客创造“重回革命年代”的难忘经历， 让游客参与其中，寓教于乐，努力提高红色旅游产品的附加值，使旅游者愿意为这种美好的回忆付费。这是顺应体验经济时代潮流的必然。
(二)旅游的本质与体验的本质具有同一性
旅游的本质属性可以从旅游者的产生来了解。对旅游者的产生具有恒定持续影响的地理环境(包括自然地理环境和人文地理环境)，所以能够激发人类产生旅游的需要，是因为地理环境的差异性和丰富性与人类各自居住环境的局限性和单调性，构成了人类生活环境与地表环境间微小与宏大、单调与丰富的尖锐矛盾。正是这对矛盾激发着人类最本能的内在心理——好奇心[5]。
可见，旅游的本质属性在于在差异化体验中丰富精神生活，是一种主要以获得心理快感为目的的审美过程和自娱过程，旅游就是在时间和地域的跨越中，从对那种与自己习惯的文化和环境存在差异的另样文化和环境的体验中，寻求审美和愉悦等精神享受的活动。[6]体验的结果不仅在当时当地产生一种生理或心理的满足，而且当离开那种特定时间和特定地域之后，给旅游者留下的还是一种精神上的回忆享受。
体验是一种参与经历，它能为参与者提供身心享受，留下难以忘怀的回忆，从本质上说就是指人们以个性化的方式来度过一段时间，并从中获得过程中呈现出的一系列值得回忆的事情[7]。因此旅游包含着体验性的诸多精神要点。不论哪一种方式，都是得到一种精神享受，他们与旅游的本质都是一致的，甚至是浑然一体的。旅游本身就是体验的一种主要方式，体验经济魅力以旅游来充分展示。
红色旅游作为专项旅游的一种，旅游者进行红色旅游主要目的是为了寻求旅游愉悦和精神享受。拉动经济、思想教育只是连带效应。让旅游者在参观游览、参与活动和互动交流过程中获得愉悦和精神享受的同时，不知不觉、自觉自愿地学习知识、了解历史、接受教育、陶冶身心[8]。因此，在红色旅游开发过程中，遵循旅游的相关规律和理论，改变传统开发模式，在保持红色基调的前提下，增加旅游者愉悦为基本导向的体验型开发，顺应旅游者体验心理需求，就是红色旅游向旅游本质的回归。
(三)红色旅游体验型开发是环境保护与可持续发展的要求
良好的自然环境和人文环境是环境保护与可持续发展的要求，实现红色旅游体验型开发的重要基础。
1.良好的自然环境和人文环境是体验的重要基础。体验型开发要求给旅游者创造审美体验。良好的审美体验必须以蓝天、碧水和青山为依托，以生态资源和生态环境为保障。只有得到精心保护的自然环境和人文环境，才能更好地激发人们的旅游愿望并转化为现实的良好的旅游审美体验。因而，体验型开发更注重景区的环境保护，以构建良好的景区视觉形象，避免因生态破坏和环境污染等带来负面影响，达到给旅游者一种美好而难忘经历的效果。
2.良好的自然环境和人文环境利于红色资源教育功能的发挥。只有保护好自然环境和人文环境，才能使红色景区呈现原生态的历史感和沧桑感，才能使游客产生强烈的视觉冲击和情感震撼，这种体验才能发挥红色资源的教育功能。
3.良好的自然环境和人文环境延长红色旅游产品的生命周期。红色精神发生在红色年代，但却与中华民族自强不息的精神传统一脉相承，并且深深地打上了地域文化的烙印。良好的自然环境和人文环境才能最大限度地把红色精神的挖掘与地域文化的有机融合，原真性地再现革命年代，延长红色旅游产品的生命周期。很多红色景区在开发时，没有很好地将红色精神与本地历史文化脉络整合，使红色精神和地域文化成两条关联不大的平行线，因而没有较好地展现红色精神的传承性和地域文化的独特性，最终影响了红色旅游的魅力，妨碍了红色旅游产品历久弥新生命力的发展，缩短了产品的生命周期。
4.良好的自然环境和人文环境是实现综合开发，丰富旅游产品的保证。良好的自然环境和人文环境能使红色与绿色(生态旅游)相映，凸现人与自然和谐相处的主题;使红色与彩色(民族风情)互动，利用民族风情和红色旅游在空间上的重叠，宣传多彩的民族文化;使红色与古色(历史文化旅游)融汇，增加文化底蕴和历史内涵。这样在保持红色基调的前提下实现红色旅游景区的综合开发和深度开发，丰富旅游产品的内涵，增加红色旅游魅力。
(四)体验型开发是提升市场竞争的良好方式
目前，红色旅游产品要在政策扶持消退后经受住观光旅游、休闲度假旅游等产品的市场竞争，保持永恒的魅力和活力，实现可持续发展，就必然要以市场为导向，关注消费时尚，顺应旅游市场发展趋势。否则，就可能是阶段性的产物。而红色旅游体验型开发注重旅游者的情感需要和参与体验， 在产品的打造上营造一种体验氛围、制造一种体验环境、设计一种体验场景，通过策划各种活动项目，打造一个娱乐、教育、遁世和审美的高享受的体验过程。体验型红色旅游开发顺应了时代潮流， 迎合了旅游市场的需要，是提升红色旅游产品市场竞争的良好方式。
(五)红色旅游体验型开发符合教育规律
红色旅游作为思想品德教育的载体，承载和传递光荣革命传统、先进革命精神及优良民族品质等，具有思想品德教育的功能。思想品德教育的意识活动包括认识活动和情感活动，在认识活动过程中，通过红色旅游的开展，旅游者对“吃、游、行、住、购、娱”等产生体验性想法。如果红色旅游的产品单一，体系不健全，项目缺乏亲身参与的体验性，那游客就会在旅游过后对其景点乃至整个红色旅游产品产生排斥或怀疑心理，情况严重时会产生否定甚至逆反心理[9]。所以，游客的切身体验对思想品德教育功效的达成起着不可忽视的作用。在情感活动过程中，由于体验型开发模式更注重旅游者的情感需求，增加景区体验元素，通过让游客真实地感受到革命年代的氛围，使旅游者更好地了解革命历史，理解红色精神。这样，旅游者会对教育者及教育内容产生积极的情感体验。因此，在红色旅游未来的发展中，应在保持红色基调的前提下，创新性开发顺应旅游者思想品德教育意识活动过程规律。
参考文献
[1] Cohen E.Traditions in the Qualitative Sociology of Tourism[J].Annals of Tourism Research，1988，15(1):29-46.
[2] 贾秉瑜.体验经济视角下旅游产品体验性研究[D].北京第二外国语大学，2007.
[3] 张雅敏.红色旅游发展走向研究[J].合作经济与科技，2006(8):46-47.
[4] 陈志永，李育.我国红色旅游发展现状及对策研究[J].学术探索，2005(10).
[5] 刘振礼，王兵.中国旅游地理[M].天津:南开大学出版社，2007.
[6] 张源.体验经济时代的旅游产品的研究[D].福建师范大学，2006.
[7] 派恩.吉尔摩.体验经济[M].北京:机械工业出版社，2002.
红色旅游心得体会范文3
关键词：体验经济红色体育旅游营销
前言
随着红色旅游在国内旅游市场逐渐升温。实践证明,红色旅游对于加强人们的思想道德建设和推进国民经济社会发展,特别是偏远革命老区经济发展,发挥了重要的积极作用。但在休闲时代,消费者对“体验”的需求会空前高涨,世界经济形态也将因此从服务经济向体验经济过渡。使得红色旅游产品自身暴露出一些不足,特别是单一的观光性产品,难以满足旅游者求新、求异、求奇等个性化需求,致使游客停留时间短,消费不足,严重阻碍了红色旅游的可持续发展。
因此，将红色旅游产品的营销置于体验经济的背景下进行研究,对于提高红色旅游产品的吸引力、竞争力、可持续发展力等综合能力和经济、社会、文化等综合效益也将具有一定的指导和借鉴意义。
一、体验经济要素融入绝色旅游产品的必要性
1.有助于提升体育旅游产品的经济效益。体验经济从旅游者表象的和潜在的需求出发，当旅游者的需求被充分发掘出来，他们会自觉地为体验付费。一方面,旅游者体会到体验的美妙感觉后，其消费行为往往受非理性因素的支配，这时，他们只要认为通过进一步的货币支出可以得到更高级的体验，甚至是高峰体验，必然意愿支付额外的费用；另一方面,体验经济下旅游产品的开发比在服务经济下更具多样化和个性化，这就提供了一个较大的利润空间。例如在拉脱维亚的港口城利巴雅，有一座100多年前沙皇俄国建造的监狱。用红砖建成的监狱是一座二层建筑，位于高墙内。打开铁门进入其中，可以看到，在黑暗的单人牢房的墙壁上刻有“我想回家”等犯人的笔迹。据导游讲，监狱曾经用来关押苏联军队的政治犯和扰乱军队内部纪律者。在苏联军队撤退后，自1997年被关闭，这里就成了一片废墟。如今，该国将这座在苏联解体后被关闭的监狱作为一个旅游景点。人们可以在这种另类旅游项目中体验到囚犯的生活。游客们走过两层楼内阴暗的走廊，依次参观前克格勃监狱内部牢房，沿途可以感受到混合着血腥汗渍和悲惨过去的气息。如果额外消费，还可体验“遭受虐待”，体验严刑拷打的感觉，参与模拟处决，体验被处死的感受，也可以在牢房内过夜，不喝水、不睡觉。这个项目一经推出，不仅吸引了国内各界名人，而且还吸引了欧洲人前来参观。
2.有助于提升体育旅游产品的社会效益。体验文化，就是指通过人的感觉器官与思维能力，对所经临的环境与过程，进行体会与感验。旅游者通过购买一个设计水平较高的产品,不仅能够学习知识、丰富经历、完善自我，还能增强民族自豪感，所有这一切都在无形中使产品的社会效益得到发挥。例如，旅游者通过参与红色旅游产品中的各种体验活动，身临其境地体验到红色旅游文化,这令他们不由自主地对革命历史、革命传统和革命精神有更真实的了解和体会，从而将会珍惜当今幸福生活的来之不易；另一方面，革命老区人民的归属感、荣誉感和凝聚力得到加强和振奋民族精神，他们将会为革命老区美好的明天而拼搏。
3.有助于提升红色旅游产品的文化效益。体验可以极大程度地满足人的精神需求，使人的品味和格调有所提高。在文化的引导下，旅游者势必容易得到较高层次的体验，而非单纯的感官体验。从旅游者角度看，他们若能得到精神的启迪，就说明产品的文化效益得到了有效发挥；从红色旅游角度看，若旅游者可时常参与体验型红色旅游产品的消费，那么整个红色旅游的文化氛围会日益浓厚。这两方面都是红色旅游产品文化效益得到提升的表现。在体验经济的指导下设计红色旅游产品，必然要牢牢把握红色旅游的文脉，充分展现其作为爱国主义教育基地、青少年教育基地和全民国防教育基地的文化底蕴，使各个活动项目围绕特定主题展开。
二、红色景区体育旅游产品的内涵及不足
红色旅游是指以中国共产党领导人民在革命战争时期形成的纪念地、标志物为载体,以其所承载的革命历史、事迹和精神为内涵,组织接待旅游者开展缅怀革命先烈、参观浏览的主题性旅游活动。红色旅游是党中央加强思想道德建设和开展爱国主义教育及传统教育的一项具有重大政治工程。它融政治性、教育性、观赏性与一体,具有很强的政治、经济和文化功能,是一项专项旅游活动。
红色旅游,寓思想道德教育于参观游览中,将革命历史、革命传统和革命精神通过旅游传输给广大人民群众,不仅有利于弘扬先进文化和振奋民族精神,而且有利于优化区域经济布局、加快革命老区经济社会发展和培育旅游业新的经济增长点。当前红色旅游自身存在的一些不足,阻碍了红色旅游的可持续发展。
1.可观性差。红色旅游依托的是革命历史遗存。由于中国革命的人民性、艰苦性和流动性,加上反动势力对革命根据地的疯狂反扑中对革命遗物进行了不同程度的破坏,部分红色产品存留下来的革命遗物数少、量小、陈旧、分散、具有内容、场地、线路等方面的局限性,一些著名的纪念地只是孤零零的普通民宅、庭院、或小船,与其他旅游景点相距甚远可展现、可参观、可吸引的内容有较大差距令旅游者难以尽兴。2.时效性强。由于政治性因素和市场化因素对红色旅游的客源变化影响明显,红色旅游具有较强的时效性。一般时段主要受市场调节,有较大纪念活动受政治因素影响。因此,红色景区接待高峰主要集中在三个黄金周和纪念日前后。
3.旅游形式单一。大多是以参观重要纪念遗址和纪念物为主,基本上是“一张桌子、一条凳、一块床板、一盏灯”内容的解说也如教科书式的呆板平淡,难以给游客留下深刻的印象,市场吸引力差。
4.客源市场面窄。红色旅游的发展主要依靠两种力量在支撑：一是集体组织学习考察，红色旅游因其特殊的思想和政治意义得以发展；二是一些经历过革命战争年代的老一辈无产阶级，他们对曾经战斗过的地方充满了怀念与深情。
三、红色旅游产品的营销
1.以体验思维的新视角审视红色旅游产品的塑造。全球经济已经进入品牌时代，培育红色旅游产品品牌将是红色旅游竞争的关键。创品牌是一项复杂的系统工程，红色旅游又是一项新兴的旅游活动，创造产品品牌更是一项艰巨的工作。在体验经济中，应强调以品牌为核心的体验式营销：针对红色旅游景区资源特色，作好景区的形象规划，利用著名红色旅游景区的客源市场形成自己的产品消费市场，大大缩短产品进入市场的时间，降低产品的宣传成本。如开发如“重走长征路”旅游产品品牌,使旅游者对旅游地产生未见其形,先领其意的效果。
2.注重红色旅游产品主题的新奇性与创意性。旅游者的眼球只会被具有独特性和创意性的主题所吸引,因此同类题材的红色旅游产品可以构思风格迥异的主题,实现优势互补、良性竞争。对于周期性的体育旅游产品来说,要善于随着环境的变化对主题做相应的调整,使主题对旅游者永远具有新鲜感,并借此迎合或者更加深入地开发旅游者的心理需求。在紧密围绕主题的基础上升华和演绎主题,可以深化旅游者对主题的理解和感受,在利用视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉来体验景区的各种自然元素与人文元素从而获得难忘的美好体验。例如以高科技手段再现红军的某些战争场面，如群马奔驰的蹄声、嘶鸣声、枪声、炮声、火光、硝烟等，通过高科技都是能艺术再现的，而且更逼真，增强景区的感染力。在纪念二战纳粹屠杀犹太人的纪念馆中，以色列政府通过声、光、电等高科技手段再现历史场面，使参观的每一个人从内心感到震撼。
3.为旅游者创造体验的机会。在体验经济中，强调的是通过客户参与、客户互动、客户创造等方式实现客户的自我价值实现和全新体验，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。假如不考虑旅游者的体验,就可以把他们当作纯粹的观众来对待,在活动方式上仅仅选择静态的欣赏和观看即可。但是在体验经济的背景下,旅游者要求登上舞台做主角,通过身心的全面参与获得体验。在旅游产品开发上，可开设一些体验式、参与式的体育旅游项目。注重多种旅游形式相结合，扩大“红色旅游”的活动内容，寓教于乐、寓教于游，在产品设计上要有鲜明的时代感，增加“红色旅游”的趣味性和参与性。如通过设计“四渡赤水”、“打游击战”等与红色旅游相关的体育旅游产品既可扩大红色旅游的产品链，提高游客的参与度，增加体育旅游爱好者，延长旅游者的旅游时间，又可给游客以全方位的切身体验，提高对游客的感染力，增加红色旅游产品的趣味性和吸引力。
4.满足旅游者个性体验,利用多种旅游资源形成复式开发。由于组合型红色旅游产品能满足旅游者的多种需要，丰富旅游活动的内容，为旅游者提供多种体验和感受，增加旅游者的体验消费价值,其吸引力往往大于单项旅游产品。以旅游者的心理需求为依据，选择受旅游者欢迎、有良好市场前景的旅游产品进行组合设计。在红色景区体育旅游产品的开发要与绿、古、蓝、俗、新相结合。用“红色”感召市场，用“绿色”、“古色”等拓展市场，如红、绿（自然生态）结合，红、古（历史文化）结合，红、蓝（海洋）结合，红、俗（民俗风情）结合，红、新（新都市风情）结合等等，形成优势互补，打造综合性产品，产生叠加吸引，从而参加旅游者的多重体验，以满足旅游者的个性化和多元化需求,能起到“优势互补,相得益彰”的效果。
参考文献：
红色旅游心得体会范文4
一、山东半岛红色旅游资源评价及开发意义
（一）山东半岛红色旅游资源评价
山东半岛作为革命胜地，大力推广红色旅游主题活动，可从以下几个方面获取相关旅游资源：纪念馆、遗址纪念地、文学馆、战争故事。它具有以下特点
1.资源丰富、开发价值大。山东半岛地区是老革命根据地，有着丰富的革命遗址遗存和文学故事资料，资源的开发具有先天的优势。红色资源广泛分布在胶东半岛的平度、莱州、海阳、招远、栖霞、莱阳、文登、乳山等地区，以上这些区域在过去为山东敌后武装斗争做出过突出贡献，现如今为滨海地区的旅游业的发展发挥出来巨大的促进作用。反映胶东革命故事的“红色经典”系列文艺作品―著名作家冯德英的《苦菜花》、《迎春花》、《山》也诞生于此。另外，当前很多旅游者对传统的观光度假产品已慢慢失去了新鲜感，红色旅游满足了旅游者既能感受爱国主义教育又能放松、休闲的双重需要。在国家大力发展红色旅游的背景下，红色旅游景区具有很好地市场需求，开发价值大。
2.资源分布相对集中，旅游线路开发可行性大。山东半岛地区的红色旅游资源大都集中分布在烟威地区。如地处烟台地区的海阳地雷战景区、栖霞英灵山烈士陵园、牟平雷神庙战斗遗址纪念地、牟平杨子龙烈士纪念馆、地处威海地区的刘公岛景区、文登天福山战役纪念馆、乳山冯德英文学馆、乳山马石山烈士陵园、乳山胶东育儿所纪念馆及旧址等。本地区交通便利，高速公路及国道，省道相连，可进入性较强，旅游线路的可开发性较强。
（二）山东半岛红色旅游资源及旅游线路的开发意义
山东半岛发展红色旅游对于加强革命传统教育，增强爱国情感，弘扬民族精神，带动革命老区经济社会协调发展具有重要的现实意义和深远的历史意义，既是一项经济工程，更是文化工程、政治工程。对红色旅游资源及旅游线路的开发利用，不仅有利于完善既有的旅游资源格局，保护和传承红色文化，而且对于推动山东半岛乃至整个山东旅游业的发展，服务山东半岛蓝色经济区建设都具有极为重要的现实意义。
1.顺应我国旅游业发展趋势。《2004―2010年全国红色旅游发展规划纲要》的下发实施是全国各地大力发展红色旅游的开始。相对于传统旅游，红色旅游得到了各地方党委、政府的高度重视，社会团体、民间组织积极参与，红色旅游得到了稳步发展，取得了良好的政治、社会和经济效益。2011年初，《2011―2015年全国红色旅游发展规划纲要》下发，红色旅游发进入快速发展阶段。在此背景下，加快山东半岛红色旅游资源的开发是大势所趋。
2.有利于山东半岛地区红色旅游资源的保护与传承。为保护与传承山东半岛地区的旅游资源，一方面要不断丰富红色旅游线路，另一方面要合理开发红色旅游资源。如此才能保护地方红色文化，并促进红色文化的传播与发展。首先，通过参加红色旅游，既可以观光游览、放松身心，又可以陶冶情操、提高政治素养。通过发展红色旅游，深入挖掘革命精神内涵，弘扬民族精神，可以使人们进一步了解革命历史，是建设社会主义先进文化，推动社会主义精神文明建设发展的有效途径。其次，合理的开发利用会带来相应的旅游收入，也为更好地保护和开发红色旅游资源提供了资金保障。再次，景区的形成为热爱红色文化的游客提供了一个重温革命历程、抒发爱国情怀的平台，为红色文化的传播、弘扬提供了方便。
3.有利于丰富山东旅游体系，带动山东半岛旅游业的全面快速发展。对红色旅游资源及旅游线路的开发利用，是对“好客山东”品牌体系的有益补充，可以进一步提高山东旅游的知名度，完善山东旅游格局，开拓山东旅游业发展的新局面。同时，红色旅游线路的开发对于丰富山东半岛旅游线路体系，促进山东半岛蓝色经济区战略的实施，推动山东半岛经济的发展都有较大的促进作用。
二、山东半岛红色旅游资源的开发及旅游线路设计中存在的问题
近几年，随着国家对红色旅游发展的重视，各级政府、相关企业加大了旅游开发力度，修缮了部分旅游设施，加大了旅游宣传，形成了一批有一定知名度的红色旅游景区。但总体看来，半岛地区红色旅游资源的开发还不够完善，在开发设计、建设、使用过程中还存在不少问题，具体表现在以下几个方面
（一）层次低，规模小，规划不够合理
除威海刘公岛景区和烟台海阳地雷战景区外，大多数景区规模较小，知名度不高，甚至有的景区仅仅是一座空山，游客的旅游初衷得不到满足。另外，各红色旅游区“各顾各家”，缺少统筹规划以致景区雷同严重，缺乏实景地厚重的历史感和独特性。
（二）内涵挖掘不足
红色旅游资源开发的核心在于以社会主义核心价值体系建设为根本，以爱国主义和革命传统教育为主题，深入挖掘红色旅游思想文化内涵，实现红色文化传播与旅游经济繁荣的和谐统一。但目前对红色旅游资源的开发大多数尚停留在浅层次阶段，如对原有遗址、纪念馆的简单修缮、与红色文化不相关的设施的增加等，红色氛围不浓，无法满足游客对红色内涵的追求，极大的降低了景点的吸引力和重游率。
（三）配套设施不健全，宣传力度不够
由于自然原因和历史因素，红色旅游资源多分布于位置偏僻、交通不便的山区与农村，特别是部分革命老区，由于地方经济发展相对滞后，基础设施建设不够健全，旅游接待设施如旅行社、旅游宾馆、饭店少，档次低，造成了景区的可进入性不强。另外，山东半岛地区长期以来都是将以“黄金海岸”为主题的蓝色旅游线路作为核心宣传口号，红色旅游宣传力度不够，知名度不高。
（四）缺乏专业的红色旅游从业人员
多数红色旅游景区的导游及相关旅游从业人员对革命历史了解不深，对红色文化的理解仅限于表面的文字阶段，无法做好红色景区的讲解工作，不能满足游客对红色内涵的求知欲，影响了游客的旅游兴趣。另外，部分景区出于成本效益的考虑，工作人员少，服务不到位，影响了游客对景区的评价。
（五）红色旅游线路不够成熟
半岛地区红色旅游景点虽多，但大多数景点较小且内容单一，无法形成大型的综合性旅游区，更重要的是缺乏成熟的旅游线路将这些零散的景区连接起来。山东的红色旅游总体布局为“一个核心、四个区域、一条主线、七条精品线路”。其中，“沂蒙山红色旅游区”和“鲁西南红色旅游区”及相配套的两条红色精品旅游线已相对成熟，但是，胶东红色旅游线知名度不够，线路安排不尽合理。
三、山东半岛红色旅游资源及旅游线路开发的对策
针对山东半岛红色旅游资源及旅游线路开发中存在的问题，可从以下几方面着手加大开发力度，加速资源优势转化
（一）树立“大旅游”意识，科学规划，实现区域联合开发
鉴于山东半岛红色旅游资源景区相对分散，小且不强的现实情况，亟需发挥政府部门的主导作用，科学规划。在旅游路线的组合、旅游品牌的树立、旅游产品的开发等方面加强合作，实现联合开发、联合推销，联合服务，突出整体形象，发挥整体优势，增强竞争力。
（二）深入挖掘红色文化内涵，丰富红色旅游内容
山东半岛地区的红色旅游资源，虽然在自然景观方面没有特别突出的优势，但却有着深厚的革命历史文化积淀。要通过深入考察，挖掘并精心打造一批富含革命传统文化内涵而又具有明显地方特色的文艺精品，吸引人们参与红色旅游活动，并从中汲取精神力量，在提高个人素养的基础上实现对当地旅游业发展的推动作用。要收集、整理好有关胶东老革命根据地的战争过程、英雄人物和优秀文化作品，形成体系，全面地向游客展示，真正唤起人们的爱国情操和革命精神。同时，可以开展“唱红军歌、吃红军饭、走红军路”等参与性活动以吸引游客亲身体味红色文化，增强景点的参与性。充分利用现有村落民宅，建设富有红色元素的农家小院，餐饮、住宿接待设施，开发具有红色特征和地方特色的旅游小商品以满足旅游者的吃住行游购娱等多方面的旅游需求。
（三）优化旅游线路
一方面，结合各景区发展规划，尽快完善“红色旅游”为主题的旅游线路，特别是胶东红色文化旅游精品线路：“济南―淄博―潍坊―平度―莱州―招远―栖霞―莱阳―海阳―青岛―大连―威海―荣成―文登―乳山―烟台”。另一方面，注重红色旅游与其他形式旅游线路的整合，实现“红色旅游”与“蓝色旅游”、“宗教旅游”、“民俗旅游”等旅游线路的有机结合，从整体上进行开发、宣传，实现共赢。
（四）加强宣传，开拓市场
尽管近年来红色旅游宣传力度不断加大，但是相对来说还是明显滞后于传统旅游业，应进一步加大红色旅游宣传力度，尤其是海外推广。各级旅游行政管理部门、相关企业、景区要加强合作、联合宣传，以同志诞辰123周年、抗日战争胜利71周年、长征胜利80周年等重大纪念活动为契机，精心筹划旅游宣传，开展有社会影响力的旅游活动。通过电视、杂志、户外广告、网络、新闻媒体等大力宣传推广红色旅游，形成品牌，扩大知名度。
（五）加强培训，提高红色旅游从业人员素质
红色旅游景区的声誉和影响力与红色旅游从业人员的素质息息相关，因此要对包括讲解员在内的红色旅游从业人员进行素质培养。旅行社和旅游景区应加强对管理人员、导游员和讲解员的专门培训，同时，红色旅游景区的从业人员也要主动学习党史、革命历史知识，准确把握历史事件的真实内容和英雄人物的感人事迹、高尚情操，提高导游讲解的生动性、真实性、权威性，杜绝封建迷信和虚构杜撰，防止歪曲历史和低俗恶搞，以提高景区的整体服务水平。
红色旅游心得体会范文5
一、更新发展观念，推进管理制度转型
自2008年国家对博物馆、纪念馆和爱国主义教育示范基地推行免费开放政策以后，为社会大众体验红色文化提供了便利，降低了旅游成本，使得诸多红色旅游景区（点）游客数量剧增，旅游需求也日趋旺盛和多样化。在缺乏利益驱动后，红色旅游的开发与管理如何适应和满足旅游市场需求，是每个红色旅游地必须面对的严峻而又现实的问题。
有效解决这一难题的关键，在于红色旅游景区管理部门应转变经营观念，内部推行企业管理的竞争机制。企业管理制度是市场经济的必然要求，在博物馆、纪念馆和爱国主义教育示范基地免费开放的背景下，为了克服因缺乏经济利益驱动而引发管理和服务质量下降问题，红色旅游景区（点）要积极推行企业管理体制，在企业内部广泛引入竞争机制、激励机制和科学考评制度，实行“能者上、庸者下”的用人原则，员工职务的提升和收入的增减与其工作业绩相挂钩，从而充分调动红色旅游从业人员的积极性和创造性，提高旅游服务意识和服务质量，增强红色旅游企业的活力和竞争力。
二、确立体验导向，推进旅游产品转型
旅游者在旅游活动中，眼、耳、鼻等身体感官与各种景物、文化事象进行零距离接触，获取各类感官感受，所以，人体各种感官感觉是人们获取旅游体验的基本途径。红色旅游开发应以提高旅游体验为导向，依据人们的感官认识规律，创新设计红色旅游产品，推进红色旅游产品由观光型旅游产品向文化体验型旅游产品转型发展。
1.依据视觉感受设计红色旅游产品
人们在旅游过程中利用眼睛观察各类景物和文化事象而得到的视觉体验、视觉感受，是旅游体验中的首要途径和方式，人们通过眼睛观察，感受景物的形态、色彩、层次、变幻等，获取湖光山色、姹紫嫣红、金碧辉煌、流光溢彩等视觉效果。常言道：“百闻不如一见”、“耳听为虚，眼见为实。”故而在红色旅游开发中，设法从视觉角度对红色文化遗产进行有效复活，使文化景物更具有观赏性，使游客在游览活动中获取赏心悦目的视觉感受，才能收到良好的开发效果。
当前，各红色旅游景区符合视觉感受规律的红色旅游产品众多，主要体现于如下几个方面：一是各类图像、文件、卡片资料，并附有文字解释说明；二是各种雕塑、纪念碑等，如遵义会议纪念馆内的人物雕塑、红军山脚下的红军人物浮雕、红军纪念碑等；三是各处古建筑复原和实物陈列，诸多革命纪念馆内展示了大量红军战士和革命领导使用过的各种器物，如枪支弹药、生活器物、会场复原等；四是现代电子技术设计，运用先进的多媒体技术，展示行军作战等革命活动，如四渡赤水电子多媒体演示片，把红军四渡赤水的作战路线形象地展示在人们眼前，给人留下了深刻的印象。这些红色旅游产品给人们丰富的视觉信息，使人获得视觉文化体验。
2.依据触觉设计红色旅游产品
触觉，即通过手足、身体及肌肤的接触所获得的体验。在旅游活动中，游客总是调动身体的多种器官全面参与和投入游览活动，景物的可触摸、可依附，使景物更具真实感和可亲近感，从而使游客获得更为直观、真实的旅游体验。
红色旅游产品开发中，理应对产品科学设计，使人们通过对红色文化景物的触摸、依附，获取对红色文化有形的真实直观感受。例如，遵义市现有红色旅游产品中体现触觉设计的主要是各类雕塑文化景物，如红军纪念碑、各种浮雕等。同时我们应注意到遵义会议纪念馆内的诸多人物雕塑虽然是直观有形的，因禁止触摸，故而只具有视觉观赏效果，而不具有触觉体验效果。
3.依据听觉设计红色旅游产品
听觉，即通过耳朵体验到的听觉效果。声音可以渲染一种氛围，使人领略到文化的气势。红色文化遗产的旅游开发，重在营造浓厚的红色文化意境和氛围，向游客传递文化气息。因此，遵循听觉规律进行产品设计，将对意境创设产生事半功倍的效果。红色旅游产品设计中具有声响效果的文化景物虽然不多，但人们已进行了初步探索，主要通过电影播放、多媒体技术、实景模拟等手法获取声响效果，诸如延安保卫战实景模拟、四渡赤水电子多媒体演示片等，展示效果颇佳。
4.依据味觉和嗅觉设计红色旅游产品
“吃”是旅游活动的重要组成部分，任何旅游活动皆离不开吃与喝，餐饮的口味体验令人兴奋。各地独具特色的风味饮食中各种菜肴的酸咸、苦甜、辣辛、麻鲜等，各式水果的酸、甜、香、涩，使游人大饱口福，尤其是各地的风味小吃更是大受游客的青睐，这都为游客提供了饮食文化的多维体验。同时在诸多情形下，味觉与嗅觉又是同时共存，独特的嗅觉体验往往能留下沁人心脾的难忘记忆。为此，在红色旅游开发中，挖掘整理具有红色文化内涵的风味食品、饮品，不仅可以满足和丰富游客的旅游体验，而且可以为旅游地创造良好的经济效益。例如，井冈山的红米饭、南瓜汤就收到良好的效果。
基于人类感官角度设计的红色旅游产品，其可观赏性、可感受性、可体验性得以明显提升，能够全方位展示和传递红色文化信息，使游客更易于理解丰富的内涵，感悟深邃的革命真谛，是促进红色旅游产品由观光型向体验型转型发展的重要途径之一。因此，红色旅游发展需在这些方面进一步加以创新思考与设计，以提升红色旅游产品的可观赏性和可体验性，把红色文化丰富的内涵展示给人们，从而满足人们的红色旅游体验需求。
总之，红色旅游景区管理机构内部的企业管理转型，可以使红色旅游发展焕发新的活力，有效提高红色旅游管理效率。以体验为导向，根据人们的感官认识规律，创新设计红色旅游产品，可以有效提升产品的可体验性，有效满足人们体验红色文化的旅游需求，从而促进红色旅游的转型和升级。
红色旅游心得体会范文6
关键词：广西红色旅游 市场定位 营销策略。
红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以现代旅游为基本形式，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动，是红色革命精神与现代旅游的结晶。红色旅游已经成为我国旅游发展史册中的一项专项旅游产品。发展红色旅游，是巩固党的执政地位的政治工程，是弘扬伟大民族精神、加强青少年思想道德建设的文化工程，是促进革命老区经济社会发展、提高群众生活水平的经济工程。发展红色旅游，有利于加强革命传统和爱国主义教育，有利于保护和利用革命历史和文化遗产，有利于带动革命老区经济社会协调发展，对促进当地旅游产业的整体快速发展具有重要的现实意义。本文试对广西红色旅游市场定位与营销策略进行探讨。
一、广西红色旅游资源及营销现状概况。
（一）广西红色旅游资源简介。
1.以百色市为中心的右江流域红色旅游区。以百色市为中心的桂西右江流域地区，能够成为旅游景点的主要单体红色旅游资源就达53处。主要分布在百色市右江区、乐业、凌云、田阳、田东、平果、靖西、那坡等地区，其中包括红七军军部旧址（粤东会馆）、田东县右江苏维埃政府旧址、百色起义烈士纪念碑、百色起义纪念馆、红七军政治部旧址（清风楼）、乐业县红七军红八军会师纪念馆等景点。
2.以东兰县为中心的红水河流域红色旅游区。该旅游区主要红色旅游资源集中于红水河中上游的东兰、巴马、大化、都安、天峨等县，共20多处。主要有东兰列宁岩、魁星楼、韦拔群烈士墓、韦拔群纪念馆、东兰革命烈士陵园、巴马瑶族自治县红七军二十师师部旧址、河池市红七军河池宿营地旧址、金城江革命烈士陵园、都安瑶族自治县的都安县苏维埃政府旧址、大化瑶族自治县中共右江地委桂西游击队指挥部旧址、天峨县拉号岩等景点。
3.以龙州县为中心的左江流域红色旅游区。左江流域红色旅游资源数量相对较少，分布范围相对较小。主要以龙州、靖西、大新等地分布较多，共10多处，包括龙州的中国工农红军第八军司令部旧址、龙州起义纪念馆、左江革命委员会旧址、红八军狙击战场旧址、龙州起义标语，靖西县红八军攻城遗址、中共地下党领导的农民协会培训班旧址（1934）等景点。
4.以兴安县为中心的湘江流域红色旅游区。该旅游区红色旅游资源以中央红军长征文物和红七军过桂北文物遗址为主，红色旅游资源共60多处。主要有：兴安县的界首红军堂、华江千家寺标语楼、红军长征突破湘江烈士纪念碑园、老山界、光华铺烈士陵园、界首红军烈士墓；龙胜各族自治县的龙坪红军楼、审敌堂、太平村红军洞、平等红军烈士纪念塔、潘寨红军桥、光明岩红军标语、龙坪红军军委旧址；灌阳县的文市、水车红军标语、新坪狙击战战场旧址、红七军司令部旧址、红三军团司令部旧址；全州县红七军前委会旧址、脚山铺阻击战战场遗址、易荡平烈士墓、资源县凤水村红军标语，等等。
（二）广西红色旅游营销现状。
自国家启动“红色旅游工程”以来，广西先后印发实施了《2005—2010年广西壮族自治区红色旅游发展规划纲要》，编写了《广西重点红色旅游景区建设方案》，重点红色旅游市县也编制了各自的红色旅游发展规划。几年来，红色旅游的发展取得了显著成绩。广西左右江红色旅游区已成为我国12个重点红色旅游区之一，广西红七军军部旧址、红七军和红八军会师地旧址、红八军军部旧址、八路军驻桂林办事处旧址、红军长征突破湘江烈士纪念碑园成为全国一百个红色旅游经典景区，南宁—崇左—靖西—百色线成为中国30条“红色旅游精品线”之一。广西已基本构建“两个红色旅游中心、两条红色旅游精品线路、三大红色旅游主题、四大红色旅游品牌、五大红色旅游区、15个重点红色旅游景区（点）”的红色旅游发展总体框架和布局。两个中心是以百色市和桂林市为中心，建设了“左右江红色旅游区”和“重走红军长征路”红色旅游区，充分发挥百色市和桂林市作为广西发展红色旅游的龙头带动作用。两条精品线路是“邓小平足迹之旅”（南宁—崇左—龙州—靖西—田东—百色—乐业—凤山—巴马—东兰—河池—南宁）和“重走红军长征路”（桂林—兴安—灌阳—全州—资源—龙胜—桂林）两条红色旅游精品线路。三大红色旅游主题是依托广西左右
江革命根据地、中央红军长征过广西和桂林抗日文化运动等红色旅游资源，形成“伟人足迹”、“长征之旅”和“抗战文化”三大红色旅游主题。
重点培育发展了百色起义、龙州起义、红军长征突破湘江战役和八路军驻桂林办事处旧址为全国知名红色旅游品牌，主导和带动广西红色旅游发展。加快建设了右江红色旅游区、左江红色旅游区、桂北红色旅游区、南宁红色旅游区、桂东红色旅游区，重点加强了右江红色旅游区、左江红色旅游区和桂北红色旅游区三大红色旅游区建设。围绕红色旅游品牌和重点红色旅游区的建设，重点建设完善15个红色旅游景区（点）。科学保护和深度开发以下15个重点红色旅游景区景点：百色起义纪念地（馆、碑、革命烈士陵园），中国工农红军第七军军部旧址———粤东会馆，中国工农红军第七军政治部旧址———清风楼，乐业中国工农红军第七军、第八军会师旧址，右江工农民主政府旧址———田东经正书院，田东百谷红军村，红七军前敌委员会旧址———魁星楼，广西农民运动讲习所旧址———列宁岩，东兰烈士陵园，中国工农红军第八军军部旧址，龙州起义纪念馆，龙州起义革命烈士纪念碑园、红军长征突破湘江纪念地及碑园，红军长征翻越的第一座大山———老山界，八路军驻桂林办事处旧址。截至2009年12月底，广西共接待红色旅游人数近4 000万人次，红色旅游综合收入达55亿元，红色旅游发展5年来直接就业人数近6 500人，间接就业人数达到45 000多人，取得了良好的经济与社会效益。
但是，从总体上看，广西红色旅游营销仍存在以下不足：一是政府热，企业冷。由于国家重视旅游对地方形象及财政税收的作用，红色旅游资源相对丰富的地、县、市多掀起红色旅游经济热。但是红色景区及相关旅行社大多数是政企不分、产权不明或多头管理的企业，普遍存在着“等政策”、“等资金”、“等游客”的思想，其作为也多是“雷声大，雨点小”。二是媒体热，民众冷。尽管各级政府的舆论工具对红色旅游进行了广泛而持久的宣传、报道，但游客旅游首选的仍然是具有“绿”、“古”、“奇”、“险”等的休闲、观光旅游。三是游客多，效益少。有些景区的游客多，但由于缺乏当地居民参与，尤其是活动项目策划不够，游客逗留的时间短，加之其他娱乐、休闲设施跟不上，经济效益不明显。四是节庆活动多，常规营销少。个别地方为了促销，花费不少资金举办多种推介会、纪念日或会馆落成日等节庆活动，但在产品宣传、质量、服务、价格等方面的常规营销活动较少，因而出现忽热忽冷、冷热不均等现象，当地经济状况也未得到较大改观。造成这些状况的原因，固然与资源优势差异、区位条件、开发中存在的问题等因素有关，更重要的一个原因就是缺乏一套基于市场细分和市场行为分析等基础之上的市场定位和营销策略。
二、广西红色旅游的市场分析及市场定位。
（一）地理细分。
广西红色旅游因资源类型和区位条件等因素的制约，按客源的集中度大小可将客源市场细分为区内、区外和海外市场三个部分。一级市场拟为区内市场，居于首要地位的重点市场，首先是景点所在地及周边地、市、县。二级市场是居其次地位的开拓市场，主要是区外市场，即与广西红色旅游有历史、地域关联的湖南、云南、广东等省和经济发达的福建、浙江和江苏等省。三级市场又称机会市场，主要为国内其他地区及海外市场，包括革命先烈后代、科学考察旅游团及回广西祭拜的老兵及其亲属、想了解那段历史的国际友人，这是广西红色旅游的重要特色，应继续巩固这一市场。
（二）人口细分。
在性别构成比例方面，以发展男性市场为主，女性市场为潜在市场。从年龄结构上看，青少年市场需求十分稳定，学校把红色旅游作为对学生进行革命传统教育、爱国主义、集体主义和社会主义教育的有效方式，寓教于游，寓教于乐，因而成为红色旅游的市场主体；中青年市场由于这一群体具有精力充沛、收入稳定、消费限制条件少等优势，是进行市场开拓的重点领域；老年市场也不能忽视，老年人对红色旅游的需求欲望高，出游可能性很大。从知识结构上看，主要包括专业修学旅游者和知识层旅游群体，作为一种基于红色旅游资源的精神文化产品，红色旅游能够为大多数知识层游客所接受，但由于目前对红色文化核心价值挖掘不深，因而专业修学旅游者比例不高，中高学历的知识层旅游群体为红色旅游客源市场的主流。
（三）行为细分。
按游客的旅游动机、旅游时间、旅游方式看，绝大多数是单位组织或个人自发、集中在周末和黄金周及寒暑假期或者是一些革命纪念日来瞻仰革命胜迹、学习革命事迹并接受爱国主义教育。学生游客一般多以学校、集体组织形式，以接受教育为主要目的而进行的观光旅游，一般选择近距离1～3日游为主，停留时间短，支付能力有限，消费水平不高，偏爱价廉纪念品。中老年旅游者多出于怀旧情绪或增长知识、休闲放松等目的，以知识界、政府
部门等游客为主。一般收入较高且稳定，比较注重身份，且有不少公费、公务、商务游客，偏爱有地域特色的书画和土特产等。
（四）市场形象定位。
旅游地市场形象定位就是在综合分析内部产品要素和外部市场要素的基础上确定对自身发展有利的旅游地形象。这是旅游地市场营销的重要步骤。形象定位的内容主要包括主题形象、宣传口号、名称、标志、代表性景观等。由于广西红色文化遗产基本上都是“静态”、“单体遗产”，因而尚难有统一的市场形象和宣传口号。根据广西红色旅游资源的特点和价值及与其他地区的差异，同时考虑旅游市场的消费倾向，可将“百色风雷、两江红旗”、“突破湘江、长征丰碑”、“抗日救国、民族团结”作为广西红色旅游主题形象。 转
三、广西红色旅游发展的营销策略。
（一）产品策略。
1.深挖红色旅游产品文化内涵。红色旅游属精神文化产品，为了扩大红色旅游产品的文化性，满足中高学历层次游客需求，须做好以下五方面的工作：一是保持历史原貌，客观反映历史事实，注重真实性。二是与党史专家密切合作，加大收集、整理与抢救历史文献资料力度，使红色景点成为资料和研究中心。三是开展学术研讨活动，与相关学术团体建立密切关系，使之成为红色文化研究基地。四是深入发掘红色文化的精神价值，如百色精神、长征精神、民族团结精神和甘于奉献的牺牲精神等，以增强红色旅游的吸引力。五是创作、制作相关影视作品，使之更形象、具体地反映历史真实。
2.注重产品新颖性与参与性。静态陈列参观方式已难以吸引现在的旅游者，应将历史沉淀的“静”的东西活化。一是学习借鉴先进的国内外战争遗迹和历史文物展览技术，利用声、光、电等科技手段使展览形式丰富多彩，以增强感染力和吸引力。二是对不同的红色旅游地以不同资源特色为主线设计旅游产品，组织参与性、体验性的旅游活动。如组织团队游客进行“种棵吉祥树，怀念邓小平”、“穿红军服、唱红军歌、吃红军饭、走红军路”、以红军战争为题材的现代战争演练以及射击、攀岩比赛、户外拓展等活动。三是突出与周边地区红色旅游产品差异性，重点突出周边省（区、市）少有或没有的资源，开发出差异化产品。
3.加强产品的组合营销。一是实现“红”（红色旅游）与“绿”（自然山水）、“古”（国家历史文化城）、“俗”
（地方民俗风情）、“蓝”（滨海文化）等各色旅游资源相结合，实现从传统单一的“文物展览”向现代模式“彩色文化旅游”的新跨越，以满足游客多样化的需求，增强红色旅游的持续吸引力。二是大力开发红色旅游系列产品，走集约化经营路子，实现红色游览与红色餐饮产品、红色购物、红色娱乐等产品的有效组合。三是加强区域旅游合作，实现区域内外“红”、“红”联手，“强强联合”，达到资源共享、线路对接、市场互动、客源互送、效益双赢、共同发展。四是加强红色旅游景区（点）住宿、餐饮、交通、娱乐、购物以及旅行社等的紧密结合，并从中体现红色旅游精神与特色。
（二）价格策略。
1.低成本策略。基于红色旅游的竞争格局，广西的红色旅游应以低价格甚至实行部分景点免费来吸引旅游者，以迅速打开红色旅游市场。
2.阶段定价策略。采用渗透价格策略以迅速打开市场，待产品进入到成长期和成熟期，旅游产品和服务较完善后再适当提高价格，逐步转为正常价格。
3.折扣定价策略。对团体实行价格优惠策略，以稳定和扩大此市场；对组团旅行社实行优惠，以剌激旅游团队的发展；对学生、教师、老年人、公务员及当地居民实行半票优惠等，利用季节折扣价策略以分散游客购买时间，在旅游旺季实行不同的价格策略。
4.系列产品定价策略。对于“红”、“绿”、“古”、“俗”、“蓝”等各色组合旅游产品实行组合定价，使参加“彩色”游的游客得到充分的优惠，吸引更多的游客在感受爱国主义教育的同时，领略广西的山清水秀和优秀的民族民俗文化。
（三）渠道策略。
目前，广西的红色旅游应以直接渠道为主，间接渠道为辅。特别是针对政府参与组织的单位团队游，应以直销为主，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，不断扩大直接营销渠道中的散客客源，待市场成熟后，再转向由旅行社间接销售，发挥旅行社密集的销售网、庞大的销售队伍的作用，以增加旅游者人数和旅游收入。
（四）促销策略。
1.广告宣传促销。主要通过报纸、杂志、广播、电视、网络、户外广告、直邮广告等媒体进行促销。应持续不断地做好旅游宣传品发放、新闻媒体广告宣传、召开旅游推介会等常规旅游宣传促销工作；建立主题鲜明的“广西红色旅游网”，使之成为红色旅游景区（企业）和旅游者信息交流的平台、国内外了解广西红色旅游的一个窗口。同时，应高度重视口碑的宣传效应，口碑是旅游宣传中毋需费用但最有价值的宣
传方式。
2.营业推广促销。包括：（1）向旅游消费者散发红色旅游宣传品。（2）赠品销售，即向旅游者赠送能够传递企业及其旅游产品信息的小物品，如印有企业名称、地址、电话号码、企业口号、景点等的日历、小手巾、纪念卡、纪念币等，以刺激旅游者的购买欲望。（3）有奖销售，即旅游者购买红色旅游产品后发给一定量的兑奖券，销售金额达到一定数量时，公开抽奖，或购买一定货币量的旅游产品后，当场摸奖等。
3.公共关系促销。一是利用党史研究专家、学者对历史事件进行论证的机会（研讨会等）或组织党史研究专家、学者对红色旅游地进行考察、论证，以更好地树立红色旅游的形象，向市场推出红色旅游的价值。二是对历史人物（如老红军）或其事迹进行报道，或组织历史人物的后代缅怀革命遗址遗迹的活动。三是将革命事迹拍摄成电影、电视剧，或争取涉及广西革命斗争的电影、电视来广西拍摄，让广西的革命事迹、革命遗址和遗迹为全国人民所熟知，进而影响广大海内外旅游者。
4.人员推销。人员推销作为一种直接的促销方式，可以直接接触游客和挖掘潜在游客，不但有利于向游客介绍红色旅游产品，还能迅速得到来自游客的较为准确的信息反馈。因此，可组织专门营销队伍、优秀的导游员，深入学校、机关、企事业单位、老年协会等，开展各种广泛的交流式、讨论式、演讲式促销活动。
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