前言：中文期刊网精心挑选了创业项目策划书范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
创业项目策划书范文1
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅XX-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！
二、 公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员 管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
a． 在同学面前一展自己的厨艺。
b． 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
c． 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
d． 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
e． 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元．年
煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 XX-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的swto分析
strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合swot分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
创业项目策划书范文2
（中原工学院经济管理学院，河南郑州，450007）
[摘要] 营销策划课程的教学需注重创新能力的培养，这是高校教学工作的重要使命，也是促进学生就业的需要，但一些高校的营销策划课程教学缺乏行之有效的教学方法，教学内容陈旧，对学生创新能力培养的途径有限。应该进行基于创新能力培养的教学内容改革和教学方法改革，需要对目前的教学内容体系进行重构与取舍，可以采用创业项目驱动教学法、尝试教学法、大赛驱动式教学法以及开放式教学法，通过创意训练，增强学生的运作技巧创新能力；通过信息搜集和文案撰写，提高学生的营销调研能力和数据分析能力，并提高学生的专业素质，达成培养学生的创业能力和创新能力的目标。
[
关键词] 创新能力；营销策划；教学改革
[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2014)06?0080?03
一、营销策划课程教学中创新能力培养的必要性
营销策划课程教学要求学生在系统学习营销策划原理的前提下，能熟练掌握品牌策划、分销渠道策划、公关策划和营业推广策划的技巧，并能够有效地组织实施。营销策划课程的教学需注重创新能力的培养，其必要性缘于以下几点：
（一）创新能力的培养是高校教学工作的重要使命
创新能力的培养是主要是造就学生的创新思维，提高其创新技能，培养学生的学习与探索能力，使其成为勤于思索、富有进取心和开拓性的人才，使其可以为社会进步作出创造性贡献。坚韧的创新意志和超前的创新思维是高校素质教育的关键。创新能力的强弱，也是大学人才培养质量的核心评价指标，因此，营销策划课程教学需要注重学生创新能力的培养。
（二）培养创新能力是促进学生就业的需要
胜任营销策划工作需要较强的人才素质，需要有一定的业务开拓能力，较高的策划方案撰写能力，能够熟练制定项目全案策划，具备创新意识及合作精神。营销策划课程的教学可以造就优秀的创新人才，满足企业的人力资源需求。在教学中要不断培养学生的创新意识和技能，创新是一个成功策划的关键要素。在策划文案的设计过程中，不仅需要较高的理论素养，还要有卓越的创新能力。
二、营销策划课程教学中存在的问题及成因
（一）缺乏行之有效的教学方法
目前，一些高校的营销策划课程教学依赖于传统灌输式的教学方法，但该课程并非纯粹的理论教学，更注重于营销专业学生的创新技能的提高，因此灌输式的教学模式不能适应营销策划课程创新性的特点，难以提高学生的创新能力。其次，一些教师在教学中选取的案例陈旧，或是自身缺乏实践经验，其案例教学的效果也不如人意[1]。
在营销策划课程的教学过程中，之所以部分教师倾向于采取传统的讲授法，主要因为忽略了营销策划课程的应用性和实践性要求，加之部分学校硬件条件缺乏，未能建立起校内和校外实训基地，与企业缺乏联系，造成了教学方法和教学手段的单一与低效。
单纯的理论教学还会造成另一重要弊端，即由于营销策划课程与前期的必修课市场营销学在理论方面较为雷同，纯理论教学会使两门课的教学内容如出一辙，使营销策划课程成为市场营销学的简单重复，因此教学效果会大打折扣，不仅学生对课程丧失兴趣，教师自身也会感到索然无味。因此，为满足营销策划的实战性要求，真正提升学生的营销创新能力，必须在教学方法上有所突破。
（二）教学内容陈旧
目前，部分高校的营销策划课程在教学内容上也存在一定的弊端，忽视了应用性，其内容体系基本上照抄照搬市场营销学，有的仅仅多出了一章内容即“营销策划书的撰写”，或是把市场营销学中的章节标题“策略”改为“策划”，讲授的教学内容是换汤不换药。
一些教师在案例教学中言必称“海尔”，案例缺乏新意，不能结合学校的专业特色和当地企业实际进行教学，其策划实训部分也往往是流于形式，让学生从网上复制一些案例分析一下就算进行了实践教学。这样，无论是理论教学还是实践教学都难以培养学生的营销策划技能，忽视了对学生的创意训练和综合策划能力的应用训练，造成学生无法适应未来的岗位需求。
（三）对学生创新能力培养的途径有限
目前国内营销策划类的人才较为缺乏，而同时高校所培养的与营销策划相关的专业毕业生也很难适应社会的需求。部分原因是由于高校实践教学环节的薄弱，培养学生创新能力的途径较少。一些高校在营销策划实践教学中使用了市场模拟软件，然而，一些模拟软件与现实情境差距过大，在实践教学中很难实现教学目标。营销策划的课程教学重在提升学生的策划技能和创新能力，但一些高校与企业缺乏联系，闭门造车的后果可想而知。策划书的编制是营销策划教学的重要环节，但是在实际教学过程中一些教师缺乏与当地企业的联系，让学生通过互联网查找资料，随意拟定策划题目，造成一些学生的策划方案彼此雷同，难以达到培养学生创新能力的目标。
三、基于创新能力培养的教学内容改革
（一）理论教学内容的改革
传统教学中，营销策划课程的理论教学按照内容可以分为两种流派，一种较为重视营销策划创意、营销策划方法以及营销策划过程等方面，另一种流派的理论教学较为重视营销市场分析、营销战略分析、4p 策略的制定等具体内容。两种流派各有其优缺点，不再一一赘述，但其具有一个共性缺点，即未能突出培养学生创新能力的导向。
在基于创新能力培养的理论教学中，需要对目前的教学内容体系进行重构与取舍。课程内容应该包括工作任务、知识目标、能力目标、素质目标、训练方式及步骤，需要学生掌握和应用的内容，要求进行演讲和专题讨论。因此，可以将市场营销策划理论教学内容分为四大模块、十二个子模块。四大模块分别为策划入门、策划程序、战略策划和策划方案模块。十二个子模块分别为策划方法、策划创意、营销环境的调研、营销环境的分析、网络营销活动策划、服务营销活动策划、口碑营销活动策划、品牌策划、新产品渠道策划、新产品促销策划、企业公关策划和企业形象策划，每个子模块中又进一步分为不同的学习情境。每个大模块的教学基本需要八个学时，其中策划程序和策划方案模块较为重要。
（二）实训教学内容的改革
基于创新能力培养的营销策划实训教学内容包括环境分析、SWOT 分析、制定行动方案与效果评估等整个策划流程。具体内容分为六个方面。首先是组建团队，设计项目，分组讨论设计方案。团队合作从环境分析开始，组员需设计并发放问卷、搜集市场信息、探讨选题、整理资料、编写策划书、设计幻灯片、讲解策划案等步骤，培养学生的组织沟通能力。其次为营销环境的调研和分析，设计调查问卷，透彻分析企业的内外部环境，对调研资料进行统计分析，测定市场需求，进行SWOT 分析，培养学生的营销调研能力和分析问题能力。第三是编制市场营销策划方案，基于市场调查，集思广益，制定切实可行的策划方案，确定经费预算。需要学生突破思维定势，培养创意思维。熟练掌握策划文案的写作方法，培养营销策划的创新能力。第四是提案能力训练，进行正式提案，举行报告会，公开答辩。锻炼学生的表达能力，培养沟通能力。第五是实施能力训练，接触市场，实施策划方案，根据实施效果进一步完善和修改方案，培养学生的组织技能和营销操作技能。最后是评价与完善，评价指标包含文案的可操作性（30%）、策划实施能力（25%）、策划表达能力（15%）和创新能力（30%）。每个指标中还包含相应的二级指标[2]。
四、基于创新能力培养的教学方法改革
（一）创业项目驱动教学法
采用创业项目驱动教学法，可以使学生做到思路创新和方法创新，能够设计出具有开拓性的营销策划方案，体现了以学生为中心的宗旨，可有效提高学生的专业技能。
1. 成立虚拟公司
采用创业项目驱动教学法，首先可以成立虚拟公司。以小组为单位成立若干个虚拟公司，每个公司自行确定负责人和成员；教师的主要任务是审核各公司所选择创业项目的可行性，并指导学生的项目实施。学生需要设计调研问卷和搜集市场信息，并制订营销策划方案。
2. 选择创业项目
采取创业项目驱动教学法的核心环节是优质项目的选取。这需要学生通过市场调查进行环境分析和营销流分析，并建立雷达图分析模型进行创业项目的选择和评价。然后小组成员通过头脑风暴法进行集体讨论，最终确定创业项目。还可以结合同学的特长及未来工作选择意向来选择创业项目，这样能够充分调动学生的积极性，增强学生的创新能力。为使教学效果达到最优，教师可以规定每个虚拟公司在每半个学期各选择一个创业项目进行实施，即每组同学需要设计两个创业项目进行驱动教学，这样不仅各组之间能够横向比较，每个组还可进行自身业绩的纵向比较。
3. 创业项目的组织与实施
选择好创业项目之后，即进入创业项目的组织与实施环节。教师指导学生按照策划步骤，收集市场信息、制定策划目标、提交并实施策划方案。教师对策划方案要进行审核，最终的营销策划书要包括创业项目的环境分析、SWOT 分析、营销目标、营销战略、营销组合策略、行动方案以及策划方案的控制和预算等。
4. 创业项目的总结和评价
项目完成后需要进行总结和评价，由教师组织各组成员共同评价每个创业项目的实施情况，达到相互学习、博采众长的教学目的，提高学生的策划技能以及合作能力。评价对创业项目驱动教学的效果起着关键作用，教师要注重过程评价，对各小组成员的实践表现、策划技能、创新能力、方案质量等进行重点考核，然后才是对营销效果的评价。评价方式包括组内自评、组间互评和教师参评，小组总成绩包括策划书完成情况和创业项目实施情况等教学考核点，分数占70%，个人成绩由组长考核，按完成任务情况评定，分数占30%。
（二）尝试教学法
尝试教学法是指教师在教学过程中精心设计一个教学情境，并据此引出尝试性问题，学生以小组为单位对问题进行分析和讨论，然后每组选派成员阐述团队观点，之后其他各组针对其观点发表意见，教师作最终点评，点评主要针对学生观点的分歧之处进行剖析。
在营销策划课程的教学过程中，采用尝试教学法的核心环节是策划情境的设计，需要符合教学目标的要求并具有较强的研究意义，并尽量结合学生的兴趣点，以提高学生参与的积极性。尝试教学法革除了传统营销策划教学中学生被强行灌输知识的弊端，使学生能够积极思考、主动学习，培养了学生的创新能力。教师在教学过程中以引导为主，鼓励学生独立思考。教师还应控制课堂讨论的节奏，提高教学的针对性。尝试教学法与传统教学方法相比，真正做到了以学生为主体，实现了教学互动，培养了学生的创新思维和营销策划技能。
（三）大赛驱动式教学法
在营销策划课程的教学过程中，可以组织学生参加国内各类营销策划大赛，通过参赛能够提高学习的主动性，同时丰富了理论教学的内容，并增强了学生的创新素质和创新实践能力。采用大赛驱动式教学法，还能够使学生在未来的工作岗位上具备较强的社交能力以及协作能力。
在教学过程中，教师在基本策划理论的学习阶段结束之后，掌握各类营销策划大赛的信息，鼓励学生积极参与，提出具体的策划目标和评价方式。学生按照策划大赛的要求，组建营销策划团队，团队成员最好各有所长，能够优势互补[3]。教师也可结合教学内容在校内或营销专业内部组织营销策划大赛，需要学生在掌握基本策划理论的前提下，根据大赛活动的要求，精心设计营销策划方案，认真组织和实施策划活动，发挥团队合作精神，最终达成训练学生的创新思维和提升营销策划理论运用水平的目标[4]。
采用大赛驱动式教学法，教师要根据学生的不同特点进行分类指导，以赛促教，以收到相辅相成的教学效果。教学评价和考核以各策划团队的参赛成绩为主要依据，并结合团队成员的平时表现评定最终的课程成绩。
（四）开放式教学法
要提升学生的创新能力，使其掌握营销策划的技能，可以采用开放式教学法。开放式教学法是通过改变教学环境来提高教学效果。传统教学始终局限于教室这种单一封闭的教学环境，容易导致学生的倦怠和注意力不集中。而适当改变教学环境，有利于提高学生的学习兴趣和创新能力[5]。
营销策划具有很强的实战性，因此非常适合进行开放式教学。教师可以带领学生深入企业调研，从企业的营销策划实践中汲取经验，掌握策划技能。也可由企业安排培训和场地，组织学生进行营销策划的实战操作，教师与企业营销部门人员可以联合对学生进行指导和考核。各种商业场所以及网络等均可成为开放式的教学环境，拓宽营销策划课程的学习渠道，充分体现了以学生为中心的教学宗旨，可以有效提高学生的创新能力。
参考文献：
[1] 徐会奇,王健宇.我国营销策划教学的问题及教学方法研究[J].成人高教学刊,2007(6):17-20.
[2] 卢毅,韩军辉.“团队项目训练法”在市场营销实践教学中的应用——以“与爱同行”营销策划综合训练为例[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2010(5):172-174.
[3] 朱善国.大赛驱动式教学法在《市场营销策划》课程中的应用研究[J].中国证券期货,2012(12):338.
[4] 朱捍华.大学生市场营销策划大赛综述[J].上海金融学院学报,2009(5):79-80.
创业项目策划书范文3
语文是集人文性和工具性一体的一门重要的基础学科，不管我们将来从事什么职业，我们都离不开语文。传统的语文教学只停留在对文章的阅读与赏析方面，没能对学生能力的全面发展提供很好的平台。随着职业教育的大力发展，社会对技能型人才培养的重视，笔者认为在高职类的学校中，应强化语文的实践教学，努力提升高职学生的职业能力，为自己的职业生涯、个性发展和终身学习奠定坚实的基础。语文的实践教学课程主要有两大类：一、表达与交流；二、语文综合实践活动课。其中表达和交流主要是训练学生的口语交际和写作能力。这类课程主要是训练学生的社会能力。在现代社会里，话语得体，口述准确清晰，会说良言，是任何一类人才都必须具备的基本技能。孔子说：“工欲善其事，必先利其器。”善于言说，就是一种促使事业成功的得力之“器”。作为现代化人才骨干的大学生，不论攻文攻理，不先“利”口语这个“器”，就不能很好地“善”未来之“事”。纵有“经纶”满腹，遇到问询不能迅速准确解答，公开场合不能准确精辟地表达自己的见解，在现代这个合作竞争的社会就很难成为一个真正的人才。此外，口语交际的即时性还决定了交际主体必须具有敏捷的思维能力和应变能力，现代高职学生注重口语交际，常说良言也可以提升自己的思维能力和应变能力，这两种能力也是现代人才的基本能力，是社会能力的一个重要组成部分。另一类重要的语文实践课，是写作训练，即培养学生运用语言文字的能力、提升其职场适应力。新教材有一个显著的变化，就是传统的作文训练方式有所减少，但增加了不少实用性强的应用文，如条据类、申请书、启事、说明书、广告词、创业策划书、求职应聘信等。我们可以根据学生的就业需要，结合专业特色，设置更为合理、有用的命题，着力培养学生运用语言文字的能力，提升其职场适应力。另一类重要的语文实践课程，即语文综合实践活动课：是指将已有的语文知识技能在实践中应用，又在应用中获得新知提高能力的过程。笔者认为这种训练应该有三个关键词：一是语文，这是目的；二是综合，这是方式，不是单一的，是多种语文要素的结合，又是师与生、生与生、学校与社会多个主体合作进行的；三是实践活动，这是手段，以区别于传统的课堂教学。它不是教学层面的一种教学活动方式，而是课程层面的一种具有独立形态的课程。
二、语文实践教学活动案例分享
笔者曾在某高职学校学生中开展了一次“分享我的创业策划”语文综合实践活动，班级44名同学，分为7个小组开展活动。具体活动如下：
1.以自愿组合为主，教师是当调配，6-7名同学一组，组成若干创业团队。
2.每个创业团队结合所学专业，通过市场调查和创业环境分析，选择一个合适的创业项目，并根据创业策划的要求开展活动，编制创业策划书。每个创业团队自选队长，队长要做好创业项目筹划、创业策划书编制和创业策划汇报交流的分工。（调研能力、写作能力、组织协调能力）
3.创业团队上交创业策划书，并根据教师的指导意见作适当修改。（写作能力）
4.由教师指派或大家推选一名同学担任分享活动主持人；分享活动主持人阅读各个团队的创业策划书，准备主持词。（口语能力、沟通能力）
5.每个创业团队推选一名评委；要请班主任、相关课程及企业人士担任特邀评委。
6.由教师指派或各创业团队推选分享活动工作人员2-3名。（沟通能力）
7.各创作团队根据创业策划书制作演示文稿，用于汇报和分享。每个创业团队的汇报时间为8分钟，答辩时间不超过4分钟，合计不超过12分钟。（演示文稿能力）在这个活动中，培养了学生的调研能力、沟通能力、组织协调能力以及使用演示文稿的能力。综合实践的目的得以实现。目前江苏省职业学校文化课教材、江苏教育出版社出版的大专语文教材，其教材组元还是比较合理的，每单元分为阅读与欣赏、表达与交流、语文综合实践活动三个部分。但就目前的高职语文教学来看，后两类的内容训练并未真正引起老师的重视，在整个语文教学中，所占比例很小，甚至都未能把此类训练纳入正常的教学过程，即使有正常的教学训练，也没有相应的考察，这是教材和教学的脱节，也是需要引起重视的。
三、结论
创业项目策划书范文4
关键词:创业准备;创业素质;创业能力
中图分类号:G642文献标识码:A文章编号:16723198(2009)21012302
在当前严峻的就业压力下,大学生自主创业的呼声越来越高,似乎有种力量在促成这种潮流。政府的优惠政策的出台,学校创业教育的加强,社会力量对大学生创业的支持,从宏观上为大学生创业提供了一个良好的外部创业环境。就大学生个人而言,创业是人生中的一件大事甚至关乎到其家庭的命运,存在着相当程度的风险。所以,创业不能冒然行事,在创业前应该做好创业的准备工作。
1 你是否适合创业
这是一个很根本的问题。每一个人有每一个人的特质,并不是每一个人都适合创业的。大学生创业前,应该对自己进行一个彻底的了解,看清真正的自我。
创业办企业,就需要具备企业家应有精神:强烈的成功自我价值实现需求、不断创新突破的意识、永不言败的气魄、勇往直前的奋斗精神。这些内在动机很强的激情不是每个要创业的大学生都具备的。如果你是迫于无奈而非真心想去创业,那么创业过程中的艰辛会把你磨灭的。
具体讲,打算创业的大学生要是这样的人,我们可以自问自己是否是这样的人。
1.1 高度的自信
这是做好任何事情的必备品质,即使是不打算创业的大学生,自信也是必须的。可以说,在就业激烈竞争的今天,没有自信就意味着不适应社会,终会被社会淘汰。
1.2 无畏的勇气
创业本身是一种打破常规,对资源进行有效整合地创新过程。具有相当的风险性,没有勇气是不行的。在平时就要锻炼自己的冒险开拓意识,大小活动敢于冒尖,敢为人先,争做第一,能够不断开拓创新。能够容忍不确定性,不怕冒险、敢于挑战自我并能够承担后果。
1.3 坚强的心
这里讲的是大学生创业需要具备超强的心理素质。创业不比上班族做事拿工资时的“清闲”。每天都生活在超高压的状态之下,心理承受能力差的人是无法忍受的。压力来源是多方的,未就业机会成本的压力,父母急于看到成功结果的压力,创业过程中困难重重的压力,外界舆论的压力,自身成就感丧失的压力……这些都需要用一颗坚强的心来回应,能够迅速地调节自己的情绪和状态,不怕失败,将自己的精力和时间集中在需要解决的问题上面,而不是一味感叹创业如何艰辛。既然选择了这条路就要坚定无畏地走下去。超脱豁达并且享受地去面对一切问题。
1.4 不言败的毅力
大学生创业应该认识到,创业是一个风险很高的过程,不会一蹴而就,每天都会面对各种各样没有遇到过的困难和问题,会使许多人步止于此,出现放弃的念头。面对风险和危机必须保持头脑冷静,有正确的认识和健康的心态,认清危机情势,找到解决办法。只有那些有毅力的人,才会不屈不挠,想尽办法去克服困难,真正地开创一片天地。
1.5 持久的激情
激情是一种心理上的高级体验,是很可贵的。如果创业的大学生能够每天充满激情的去做事,那么遇到问题和困难时就不会一筹莫展,而是很兴奋地主动地迎接一切。当问题和困难被一一克服时,那种自我价值实现的成就感将是给创业大学生最好的回报,往往比财富回报还要让人兴奋。
2 大学生创业需要的能力和素质
2.1 快速学习的能力
大学生创业时,一般只具备本专业的专业知识,但是要创业,就需要多类的知识做支撑。不是说要去读很多学位来获取需要的知识,而是说,当遇到新问题,涉及到一个自己没有接触过的新领域时,能够快速地学习消化所需知识。比如:理科出身的同学可能对法律知识欠缺,但有些法律知识如《公司法》、《合同法》《劳动法》、《商标法》是大学生创业时必备的知识,当你即将要创业时,你会发现,有太多的书要看,有太多的知识需要补充。具体来讲,哪些知识是大学生创业前就需要了解熟知的呢?所选行业的专业知识和行业规则、先进的经营管理体系、市场营销、人际关系得处理技巧、财务会计法律、金融保险的知识等。这些知识将伴随着企业的成长,要知道,在企业创办初期,作为大学生的我们是没有多余的资金去请专业人加入的,一切都要靠自己的知识积累。因此,学习能力就显得很重要。有幸的是,大学生作为创业人,一般都不存在学习能力上障碍,但要树立终身学习和快速学习的理念。因为经济社会知识更新的速度是很快的,大学生创业者要有能力跟的上知识更新的速度才行。
2.2 项目的选择和信息的收集的能力
要创业的大学生应该具备发现机会,把握机会和机遇的能力,贸然盲目的跟风,对项目不加选择,结果一定是失败的。这是一个方向性的问题。如果开始的方向是错误的,无论过程你多么努力和无畏,都无法挽回一个失败的结局。因此,一个好的项目选择,对于创业者来说是至关重要的。
对于大学生的我们来说什么才是好的项目呢?第一,一定要是一个有发展空间的行业,最好是新兴的行业,这样的行业才会有利润存在。对于成熟的行业来说,市场基本都被占领完毕,除非能发现细分市场做专业化。第二,要进入的领域应该是自己感兴趣的行业领域,兴趣会使人感到乐趣,有助于化解创业时的艰辛,能把人带到一个愉悦忘我的境地。第三,最好是自己熟悉的行业,如与本专业相关的行业,那样做起来就不会有陌生感,提高创业的成功率。最好在进入这个行业前,就让自己成为这个行业的专家,进入行业后,会少走很多弯路。比如,选定一个你想进入的行业后,如果对该行业不熟悉,就要先到该行业做的好的企业去任职或调研,全方位的了解经营模式和盈利模式,积累经验和人脉。并且这期间快速的补充所需的各种知识,然后衡量自己拥有的资源是否能够实现,分析下还差哪些资源,考量这些资源获得的难易程度,是否存在合作的可能性等等。于是,寻找到一个好的有潜力的项目是每一个大学生创业者必须思考的事情,自己应该有能力驾驭所选中的项目,并且愿意为之付出心血。
这其中很重要的一项工作是信息的收集。在信息时代,谁能掌握住最新的有效信息,谁就能立于不败之地。大学生创业之初,对创业项目的筛选一定是基于对所掌握相关信息的分析做出的决定。这个决定的正确性,取决于信息来源的可靠性和信息的有用性。有时,创业项目的寻找就像灵感的获得,是在看过很多信息之后突然出现在脑海的。即使确立了项目也不要贸然开始行动,要对项目做初步的市场调研,确定该项目是有市场可行性的再行动。
2.3 团队协作的能力
大学生创业不可能是一个人单干,一定会有一个团队。无论这个团队是大是小,总要和别人协作。在选择创业伙伴时,一定要找志同道合的人,大家有相近的世界观、事业观和财富观,在公司确立之初就将权力的问题以合同的形式写清楚,不要等企业发展到一定阶段后,几个人因为利益分配问题不欢而散,人为地毁掉一个有希望做好的萌芽企业。团队协调是需要制定明确的规范和原则条款的。
2.4 创业策划与操作能力
创业的策划与操作能力是创业的核心能力。创业策划过程是将创业构思按照一定的格式书写下来,是创业过程的纸上演练。创业操作就是将成熟的创业策划变为现实的过程。练习写创业策划书是很重要的,不仅可以使自己创业思路清晰化,而且在书写的过程中也可以发现问题。一份好的创业策划书是有机会找到好的合作者的。当然,将构思变为现实的操作,就意味着创业真正开始了。
2.5 筹措资金的能力
资金问题是许多大学生创业时都会遇到的问题。对于在校创业或毕业创业的大学生来说,手中都不会有太多的资金可用,这时就需要外援。有的是找家人投资,有的是根据国家相应政策获得优惠的贷款,有的是拿着制定好的商业策划书找风险投资,有的是到相应的创业基金寻求资金。这里需要强调的是,要想说服投资人将资金投给这个还未见雏形的企业,详尽成熟的商业盈利模式是不可少的,另外你的关系网,销售渠道是否畅通,资金管理能力,市场调研报告,你本人的诚信程度和做这件事的热情和态度都会影响到你是否能把钱拿到手。因为,即使一个好的项目,给予的人不对,也会使投资人受到损失,因此,与项目相比,投资人或许更看中的是你这个人。因此,做事之前,先做人这句老话,在寻找投资时也是非常受用的。
2.6 积累总结成功经验和失败教训的能力
这里的经验教训并不一定是自己犯下的,也可以是别人犯下的,当自己遇到同样问题时,不至于犯类似的错误。要多学习可借鉴创业成功的大学生的经验,即使他们的成功无法复制,但是成功的道是可以领悟学习的。国内外的成功失败案例都要涉及一些,看得多了,心里自然就会有谱。最好能和有成功创业经验的大学生直接沟通一下,了解他们解决问题的思路和方法,他们成功必有他们成功的道理,要善于总结和吸收。这个过程其实也是一个学习的过程,是学校知识教育无法给予的。
2.7 充分利用社会能够提供的资源
要留意各地对大学生创业提供的优惠政策,涉及到融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。这对于大多数大学生创业者来说是很可贵的一笔社会资源,这是大学生创业的优势所在,利用好这种优势。另外要充分利用网络平台,大家多交流新的体会就不会感到孤独,同致力于推动大学生创业的专家多交流,前进的路上如果有引路人,路会好走的多。
总之,大学生创业已经成为当今社会一种潮流,要想成为成功的弄潮儿就要做好比别人付出更多的准备。创业的道路是艰辛的,只有那些方向正确不畏艰辛的执着之人才能走到最后。在创业出发之前,先做好准备。
参考文献
[1]宫文博.企业家精神与企业持续成长研究[D].山东大学硕士学位论文,2007.
[2]韩力争.大学生创业动机水平调查与思考[J].学生工作,2005(2):103105.
创业项目策划书范文5
关键词：电子商务；素质化命题；做中考；考试改革
中图分类号：G642 文献标识码：A
21世纪，随着网络普及，电子商务迅速发展，2013年，武昌理工学院根据国家经济发展需要，设置了电子商务本科专业，电子商务专业是学校的重点专业，同时是湖北省综合改革试点专业和湖北省高等学校战略性新兴（支柱）产业人才培养计划本科项目。因此，加强电子商务课程教学和素质化命题考试改革，成为电子商务系的工作重点。
“要么电子商务，要么无商可务”， 电子商务是特别重视实际操作的专业，笔者在武昌理工学院商学院电子商务系讲授《电子商务概论》课程过程中，依托学院的电子商务创业孵化基地，结合电子商务创业项目，在课堂上组织学生开展网络创业社会实践，取得了积极的成效，所带电子商务概论课程的学生，组成了多个电子商务创业项目，参加全国电子商务“创新、创意、创业”比赛，获得全国及湖北赛区比赛多个奖项，有一部分电子商务创业项目已经取得项目盈利，学生通过项目社会实践挣得一部分生活费，获得了学生好评。
一、《电子商务概论》课程素质化命题改革的背景
2014年，应届大学毕业生为727万，相比2013年的699万大学毕业生增加了28万，大学生人才市场供给不断增长的势头，给大学生就业带来了越来越多的压力。实际进入职场的大学生数量再次创历史新高，大学生就业形势日益严峻。素质化命题可以加深大学生对社会的了解，实现“零距离”就业。
长期以来，我国本科教育以应试教育为主，传统课程体系考试下，有几个突出问题始终无法得到根本性解决，例如：真正做到以学生为主体，以教师为主导；构建开放式的课程考试体系；激发学生的自我奋斗、自我管理、自我学习、自我完善的潜能和意识；使课程考试改变单纯的“以知识为中心”方法，实现知识与能力并重；改变传统的“以书本为中心”的考试现象，重视实践考试，重视学生技能的考试。
《电子商务概论》课程素质化命题改革，是本着把课堂还给学生，在课堂和考试中将理论课和实践课结合，在网络创业项目实践中，如果有项目实践的良好体验，可以成为人生的经验；有受到挫折的体验，可以成为教训，经验和教训都是课程的最好体验。因此，电子商务素质化命题体系是以培养能够进行网络创业实践的复合型人才为目标，以互联网为平台、以实战演练为考试常态的途径。
通过《电子商务概论》课程素质化命题改革，可以将电子商务网络创业实践和课程教学紧密结合，电子商务专业是实践性极强的专业，必须在考试中注重实践环节，素质化命题体现在电子商务项目选择、市场调查、市场定位、策划分析、核心竞争力构成、团队组成等多方面，全面考核和提升学生操作技能。从大一开始就让电子商务专业的学生参加到电子商务创业项目中，在真实项目操作中从“做中考”。
二、《电子商务概论》课程素质化命题改革的内容
《电子商务概论》素质化命题改革都实施了开发内化教学，以培养和调动学生的积极性为前提，通过有效的“做中考”素质化命题，开发学生潜质潜能，引导和促成学生将观念、品格、知识、能力、方法内化成为素质。改变传统的电子商务教学考试模式，使学生能更加适应网络时代电子商务的发展。
“做中考”素质化命题改革内容体现在撰写电子商务网店策划书，体现发现问题、分析问题、解决问题能力，培养学生的商业意识和技能，素质考试命题内容包括：
1.知识素质
（1）网店名称和产品内容：要求说明特点、模仿对象、竞争对手、合作伙伴；
（2）市场需求分析：定位准确，核心竞争力的构成，商业价值、盈利模式；
（3）项目战略：对优劣势进行分析，网店项目目的明确、合理。
2.能力素质
（1）团队组成：人员的具体要求，团队文化，制度建设；
（2）分工合作（表格）：团队合作的计划安排；
（3）支付和物流的方式：基于成本管理的观点，采用哪些支付和物流方式。
3.方法素质
（1）网络营销策略：营销渠道畅通，促销方式有效，具吸引力；
（2）财务预算分析（表格）：详细的财务计划及相关成本控制管理合理；
（3）电子商务网店经营的成功因素。
在教学和考试过程中，要求学生注册真实的网站或网店，通过电子商务网店的定位、洽谈、交易、支付、物流等真实环节的操作，提升学生的素质。
三、 “做中考”素质化命题的具体实施
电子商务是一门交叉学科，需要有关计算机和网络基础知识，以及企业商务和管理知识。因此，电子商务素质化命题内容应当是在网络环境下，信息技术与企业商务、营销理念的有机整合，即网络知识、电子商务基础知识、网络营销知识、电子商务物流知识、经济法知识等内容的有机整合。要有利于学生个性的充分发展，“做中考”素质化命题基本要求是：
（1）了解电子商务的基本框架、消费者需求、市场分析；
（2）了解电子商务的技术基础以及电子商务在企业的作用；
（3）学习电子商务各种类型的流程，掌握各种类型电子商务活动的运作；
（4）学习如何进行网络营销与传统营销的整合，如何运用和实施现代营销的理念；
（5）学习电子商务物流配送流程，设计和评价电子商务物流配送方案；
（6）学习如何为企业建设电子商务网站；
（7）学习、了解电子支付以及网络交易的安全管理；
（8）学习如何与企业电子商务实践相结合。
在素质化命题过程中，创设实际电子商务工作情境尤其重要，根据电子商务的具体技能，设置素质化命题的观测点，使学生能够利用自己掌握的知识或经验去同化当前学习到的新知识，从而达到掌握新知识的目的，素质化命题评价表见表1。
表1 《电子商务素质考试》素质化命题评价表
姓名 学号 班级
项目
名称 时间 平均得分
项目主要内容
过 程 评 价
分值 个人自评 小组评定 教师评定
观测点
1、电商网店定位
[1] 策划背景 10
[2] 商业模式和产品特点 20
2、网店经营管理
[1] 市场需求分析 20
[2] 竞争对手分析 5
[3] 合作伙伴分析 5
[4] SWOT和比较优势 10
[5] 风险预测 10
[7] 营销策略 10
[8] 财务管理分析 10
得分
合计
四、实施电子商务课程素质化命题的几点收获
电子商务概论课程素质化命题贯彻了实践教学导向，告诉学生不能用盼望的眼光等待未来，学生必须用行动具体实施电子商务项目实践，通过参与电子商务创业项目的全过程，体验了从项目策划、项目产品市场分析、项目推广等电子商务实践流程， “做中考”得到了良好的收获。
1.突出了“技能培养”的特点。推行素质化命题，更突出了技能训练是电子商务本科教育的核心，是培养学生操作技能的重要环节。在素质化命题内容、方法和考核标准上，与行业需要、行业考核标准紧密结合，摆脱了传统考试模式，更加突出了电子商务实践技能的重要性。
2.提高了教师的理论水平和实践能力。过去，专业理论课和实训课分别由不同教师担任，往往是专业理论课教师实际操作能力差，而实训课教师理论水平低，电子商务系的老师有目的地开展了素质化命题研究，交流经验，实现了知识互补。
3.加强了教材的专业性。采用素质化命题，有一整套完整的教学训练程序，而程序中的每个动作要领都有理论结合点，同一结合点上可能含有几门课（按原有课程）上的理论知识。显然，我们原来使用的专业教材不能完全起到上述作用，素质化命题打破了现有的教材体系，加强了专业性，正确地解决了学科体系的系统性与实践所需知识综合性的矛盾。
4.避免了讲授知识的重复性。原有的考试方法，由于受传统教育模式的束缚，致使每科教学各自为政，内容重复，课时膨胀。如电子支付，在《电子商务概论》和《网络营销》中同时都有，增加了课时数，教学效果却不一定好。采用素质化命题，就加强了同一结合点上相关科目的协调配合，避免了知识重复讲授。
5.提高了学生的知识水平和实践能力。实行素质化命题以来，学生的理论知识和操作能力得到了很大的提高，知识和技能的掌握更加牢固，特别是电子商务应用能力普遍提高。
电子商务素质化命题下，学生处于主动参与式的学习状态。学生是带着真实的任务学习，是典型的任务驱动模式之下的学习，基于真实的交易和管理情境的学习，每个学生创业的思路是不同的，对商品的选择是不同的，店铺的经营风格也各有千秋，遇到的问题更多的是个性化的问题，因此他们的学习是一种主动参与式的学习状态。素质能力是练出来的，不是教出来的，电子商务素质化命题下，教师教育的重点不再是知识，而是知识+能力；教师教学艺术的体现不再是教什么，而是引导学生做什么，怎么做。教师要有指导学生创业的能力，教师的身份不仅仅是教师，教书育人；还要是教练，真刀实枪地演练；还要成为学生的朋友，与学生共同体会创业与成长过程中的幸福与挫折。
参考文献：
[1] 郑永流.法律判断形成的模式[J].法学研究，2004（1）.
[2] [德]卡尔・拉伦茨.法学方法论[M].北京：商务印书馆，2003.
[3] 吴英姿：.乡下锣鼓乡下敲”――中国农村基层法官在法与情理之间的沟通策略[J].南京大学学报：哲学人文社科版，2005（2）.
[4] 陈d.审判中的法条辨析与一般社会观念考量[N].人民法院报，2014-7-23（5）.
[5] 苏力.崇山峻岭中的中国法治――从电影透视[J].清华法学，2008（3）.
[6] [美]克利福德・吉尔兹.地方性知识：事实与法律的比较透视[M].北京：三联书店，1994.
[7] 王洪平，房绍坤.民事习惯的动态法典化（下）--民事习惯之司法导入机制研究[J].法制与社会发展，2007（1）.
[8] [德]阿图尔・考夫曼、温弗里德・哈斯默尔.当代法哲学和法律理论导论[M].北京：法律出版社，2013.
[9] 苏力.用法的观点看婚姻[J].法制资讯，2014（5）.
[10] [美]博登海默.法理学：法律哲学与法律方法[M].北京：中国政法大学出版社，2004.
[11] [英]哈特.法律的概念[M].北京：法律出版社，2011.
[12] 杨仁寿.法学方法论[M].北京：中国政法大学出版社，2013.
[13] [德]阿图尔・考夫曼.法律哲学[M].北京：法律出版社，2011.
[14] 黄茂荣：.法学方法与现代民法[M].北京：法律出版社，2007.
[15] 黄锴.法律续造在行政处罚法中的适用及限制[J].政治与法律，2013（8）.
创业项目策划书范文6
尊敬的各位领导老师、同学们：
大家好！
我是p10市场营销的学生,很荣幸今天作为学生代表发表这次演讲，首先要感谢学校给了我这个展示自我的平台，感谢各位领导和老师给了我这个实现自己价值的机会。
我有幸参加XX年大学生管理创业大赛。经历了比赛的大风大浪之后，平静下来总结了整个过程的经验教训，在此谈谈我参加这次比赛的感受和体会。
这次比赛我们的团队幸运的获得了：金银铜三个奖项。
能够获得大学生管理创业奖，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。
我们的老师，在创业项目选定开始，一直到最后创业策划书的反复修改、润色，始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。对此我非常感谢培训我的老师们，他们把技术无私的教给我们，没有老师们的谆谆教诲和悉心指导，就没有我们团队今天取得的成绩。我要向所有曾经帮助、支持过我们的领导、老师、同学深深鞠上一躬，谢谢你们。
在大赛准备过程中，我们不仅平时牺牲了休息时间，双休日也常常在一起奋战。有时经常整改作品到晚上12点多。我们认真寻找与其他选手间的距离，来弥补自身的不足，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴，因为我们明白要想在大赛中取得良好的成绩，必须要不怕苦，不怕累，积极钻研，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停修改完善，没有量的积累，就不可能达到质的飞跃。
人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而一名学生，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上！在我们学校也不乏那些通过努力而取得成功的同学，所以我有理由相信自己只要自己努力，同样会成为一名出类拔萃的学生。
过去取得的成绩毕竟只能代表过去，今天，新一轮的竞赛将要拉开序幕。
