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超市经营报告范文1
报告名称：京沪两地居民饮料消费调查调查地点：北京、上海调查方法：入户访问调查时间：20xx年样本量：1036被访者：城市居民调查机构：零点市场研究公司报告来源：中国经营报报告内容：
随着城市居民生活水平的提高，饮料消费开始成为居民消费的一个热点。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品种不断翻新，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。
前一段时间，零点调查与分析公司进行了一次饮料消费调查。调查主要在北京、上海两大城市进行，两城市成功样本均为518个，共1036个。
碳酸饮料当家
调查结果显示，消费者购买饮料时在类型选择方面存在着地区、性别、年龄上的差异。但相同的是，北京人和上海人均将碳酸类饮料作为饮料的首选，而且上海人对碳酸饮料的偏好表现得更加明显，比例比北京高出近10个百分点，北京、上海分别为39．9和49。两地次选饮品均为矿泉水和纯净水；对于纯果汁饮料，北京人显然比上海人有更浓厚的兴趣，比例分别为5．5和1．7。
从性别角度看，喜欢碳酸饮料、奶类饮料以及茶饮料的女性比别性多，而喜欢矿泉水和纯净水的男性比女性多。从年龄上看，喜欢碳酸类饮料的人的比例随年龄的上升而下降，60岁以上的人对茶饮料的兴趣比其他年龄段的人多。
品牌认知度各异
第一类：碳酸饮料
在北京，可口可乐独领，高居综合提及率排名榜首，为85．9；雪碧位居第二，综合提及率为41．7；而芬达、健力宝、百事可乐、美年达的综合提及率分别为：19．8、15．6、13．5、12．0。
与北京人不同的是，上海人似乎并没有特别偏受哪一种饮料，可口可乐、百事可乐、雪碧三分天下，共执牛耳，综合提及率分别为：71．4、64．3、55．6；另外，七喜、美年达、芬达也有一定的知名度。
第二类：矿泉水、纯净水
在北京，乐百氏、娃哈哈位居前茅。综合提及率分别为：61．5、51．3；可赛牌也有一定的认知度；另外，崂山、九龙山、获特满、天赐庄、农夫山泉也为一部分北京人所了解。
大上海，农夫山泉、正广和、碧纯三分天下，综合提及率分别为：57．3、53．5、41．3；获特满有一定的知名度；娃哈哈、乐百氏、屈臣仅为一小部分人知晓。可以看出，北京和上海的矿泉水、纯净水市场几乎被完全不同的品牌所瓜分，存在着比较大的差异。
第三类：纯正果汁
在北京，汇源果汁的认知度排名第一，综合提及率为48．0，都乐居第二，为20．0，大湖、华旗、福运全、茹梦紧随其后，为：8、8、4、4。
在上海，都乐的认知度排名第一，综合提及率为62．5，大湖、三得利并列第二，为25，汇源为4。
第四类：果味饮料
在北京，统一品牌有一定的认知度，为5．9，其它品牌认知度比较分散。
在上海，佳得乐为第一，综合提及率为26．1，麒麟居第二，为17．4，统一居第三，为4．3。
看来，上海有自己的果味饮料品牌，北京在这方面较为欠缺。
第五类：茶饮料
在北京，统一、康师傅、旭日升、雪人冰茶排在前四位，综合提及率分别为：66．7、50．0、11．1和5．6。
在上海，排在前两名的是统一和康师傅，综合提及率分别为55和45。
第六类：奶类饮料
在北京，卡夫居榜首，综合提及率为30．8，谁能敌、帕玛拉特并列第二，均为3．8。
在上海，江明牌一枝独秀，综合提及率为81．8，可以看出，上海人更青睐本地产品。
与矿泉水、纯净水饮料市场相似，北京和上海奶类饮料的主导品牌也是大相径庭。
品牌美誉度
调查结果还显示，在品牌美誉度方面，可口可乐是近三分之一（32．6）北京人心目中的最好品牌，另外三分之一的人所认为的最好品牌比较分散。在上海人中，认为可口可乐、百事可乐、雪碧是最好品牌的人数比例最高，分别为20．4、19．4、14．5。调查显示：北京、上海消费者对品牌评价影响因素的排序一致。由高到低依次为：保质期、口味、营养成分、品牌、容量。
购买场所的选择
调查显示，家庭中购买食品或用品的决策主体大多是成年人，青少年较少。消费者在购物场所的选择上存在着地区、性别、年龄上的差异。上海人绝大多数在超市购买饮料，比例占到84．4；北京人在超市购买饮料所占比例为41．4；两城市中，在便民店、百货商店、副食店购买饮料的人均在15左右。从性别上看，女性比别性更喜欢到超市购物，女性中65．4的人在超市购物，而男性为55．3。在年龄上，越是年轻人对在赶市购饮料的兴趣越大。18～20岁的人喜好超市购物的比例最高，为66．2；60岁以上的人去超市的比例最低，为42．2。
超市经营报告范文2
一、高职高专市场营销专业实训室建设现状
市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的教育观念认为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入过多的经费是一种浪费。因此，许多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。
通常，市场营销专业实训室分为商务谈判室校园超市和ERP这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术交流的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。
市场营销综合实训室以科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目标，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。
二、高职高专市场营销专业实训室建设方案
1.职场实境，打造全新的实训体验
实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件（市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务谈判系统、创业创新系统等），教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学氛围。
2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境
在实训室，学生可以进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使自己的产品在区域内实现市场占有率最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时参与投标，并利用系统提供的交易洽谈功能模拟谈判过程。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽谈的技巧和实际销售策略。
3.软件系统分析，领会营销战略的制订
学生可以根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比如市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略分析方法，形成系统的知识体系，锻炼学生灵活运用所学的理论，形成基本的营销能力。
4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域
实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务谈判等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。
5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在掌握
实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来前所未有的开阔的视野，使业界风云变幻尽在掌握。科技大屏幕营造真实工作氛围，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动交流，实现资源共享，增进对外沟通协作。
6.数据精准，助力营销分析研究
数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。可以结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以满足不同研究者的不同需求。
7.个性设置软件，后台控制能随心所欲
市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵活，教师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。教师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投入（包装、研发、生产能力等），产品宣传（电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等），渠道建设（超市、商场）等所需费用，还可以随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，教师可以根据专业需求进行个性化的设计与开发。
8.校企深度合作，全面拓宽师生视野
超市经营报告范文3
智能决策支持系统(intelligentdecisionsupportsystem，IDSS)的概念最早由Bonczek等于20世纪80年代提出．IDSS是在决策支持系统DSS的基础上集成人工智能(artificialintelligence，AI)及专家系统(expertsystem，ES)而形成的，其核心思想是将人工智能与其他相关科学技术相结合，使DSS具有人工智能．IDSS既充分发挥了专家系统以知识推理形式解决定性分析问题的特点，又发挥了决策支持系统以模型计算为核心解决定量分析问题的特点，在人机协同下充分实现了定性和定量分析的有机结合，使解决问题的能力和范围得到了一个大的发展，进一步提高了辅助决策能力，在实际应用中发挥了很大的作用[4]．智能决策支持系统是决策支持系统发展的一个新的重要方向．IDSS主要由人机接口(对话系统)、数据库、模型库、知识库及方法库(简称四库系统)5个部件组成，每个库又带有各自的管理系统．在四库系统中，数据库是以一定的组织方式存储在一起的数据集合；模型库是将众多的模型按一定的结构形式组织起来的模型及它们的表现形式的集合；方法库是处理数据的基本方法和标准算法的集合；知识库是经过分类组织的各种知识的集合，是数据库在知识领域的拓展和延伸；人机接口是连接计算机与决策者的终结纽带．上述5个部件是有机统一的整体，数据库是最基本的部件，也是其他库的数据源；模型库为决策者提供推理、比较选择和分析问题的模型集；方法库是基本方法和算法的集合，方法库是为模型库服务的；知识库分类存储大量的知识，是从数据库、模型库、方法库中通过推理，提取出知识的集合[5]．
2现代农业物流智能决策支持系统功能与体系结构的设计
现代农业物流智能决策支持系统是利用计算机、网络和通讯等现代信息技术对区域内农业物流作业、物流过程和物流管理的相关信息进行采集、分类、筛选、储存、分析、评价、反馈、、管理、控制和决策的信息系统．它能提高对用户需求和农业物流服务的响应性；保证农产品运输的快速、可靠、准时；提高运行效率、降低农产品库存和管理成本；整合物流资源，使农业物流资源配置更合理、更优化；提高相关管理部门工作的协同性、决策的科学性；强化政府对农业物流市场的宏观管理和调控能力[6-7]．
2.1系统功能设计
现代农业物流智能决策支持系统可以实现以下功能：
(1)农业物流的数据采集功能．农业生产资料和农产品等实体相关数据采集，包括农业政策法规、要闻和热点，农业生产资料和农产品的产前、产中、产后加工，流通和消费环节，如农产品从种苗培育到大田管理、农畜产品加工、保鲜直至流通、市场销售等所有环节和整个物流流程数据．这里的数据可以是结构化或非结构化的．
(2)农业物流的运输管理功能．农业物流的运输综合运用GPS全球定位系统、GIS地理信息系统等技术及时跟踪农业生产资料和农产品的运输，并优化农业生产资料和农产品运输路线和快速响应，节约运输成本和减少时间，同时注意农产品流通保鲜特点，采用不同运输方式．
(3)农业物流的储存管理功能．农业生产资料和农产品生产具有季节性和地域性的特点．储存管理既要满足现有的储存要求，又要为预期的农产品储存高峰做准备，同时农产品的季节性脉动产出与连续性消费之间的矛盾需要农产品物流的储存活动来调节．储存管理包括农产品或农业生产资料出入库信息管理、库位资源管理、库存管理、报表管理以及流程监控，并提供计算机辅助决策，对即将达到或超过上下限库存量范围的不同程度进行分级预警．
(4)农业物流的流通加工与配送管理功能．农业生产结束后，农产品进入后续加工及物流阶段，其“生长”活动的生命属性和生化特征还将不同程度地延续至最终消费，因而农产品的流通过程兼具生物再生产和经济再生产相结合的特点．如连锁超市所需农产品的加工配送、分类分级、管理、包装、营销于一体的农产品加工中心和配选中心等．
(5)农业物流的包装管理功能．包装是农业生产资料和农产品生产的终点，物流的起点，在储存、运输、销售过程中具有保护功能、定量功能和标识功能．改进特色农产品包装，分级分类包装、加工后小包装，实现包装增值服务．
(6)决策支持功能．在现代农业物流中，农业生产资料和农产品的库存控制、运输车辆调配、流通加工与配送中心的选址、农产品市场分析与预测等，需要使用统计分析方法和智能计算方法提供决策支持，分析和指导农业生产和经营．
(7)接口管理功能．上述各功能的子系统之间以及系统与GIS地理信息系统的接口，与GPS卫星定位系统的数据接口之间的数据融合等．
2.2体系结构设计
从现代农业物流管理现状和需求出发，综合国内外最新现代农业物流管理模式和技术解决方案，构建基于计算机网络、GPS全球定位系统、GIS地理信息系统和专业模型等，对现代农业物流进行实时监控和综合管理与决策的智能决策支持系统．系统划分为现代农业物流实时信息采集综合数据库与数据仓库、模型库和方法库、知识库、用户接口等4个层次．
(1)信息采集传输和综合数据库、数据仓库子系统．此子系统是由信息采集传输、综合数据库、数据仓库和数据库管理系统组成．数据库管理系统提供对数据的存取、查询、更新、维护等功能，并实现对模型库、知识库的连接和会话功能．数据包括农业物流经营主体数据、经营企业成员和农户数据、主体经营报告数据和公共信息等，这些数据大多汇总到数据库中，这些数据信息通过数据仓库技术提取处理、转化加工，成为数据挖掘的数据源．数据可以是Web数据、GPS数据、GIS数据和其他农业物流相关数据．此子系统能够完整地描述、组织和管理农业物流中产生的各种数据，使农户、农产品配送企业、农业生产经营单位等最大限度地实现信息共享．
(2)模型库和方法库子系统．模型库是整个系统的核心．负责存储所有的计算公式、预测模型与仿真模型．通过人机交互，使决策者能够方便地利用模型库中的各种模型支持决策，得到的结果通过中间数据库输出到用户接口系统．方法库建立在模型库基础上，为决策支持系统的模型提供求解算法，并依据模型进行预测和优化．
(3)知识库子系统．知识库是应用人工智能原理、方法和技术，根据技术指标和专家知识、经验建立规则库．它支持知识的入库、链接、修改、删除、分类及调用和维护等．知识库中存储的农业物流领域知识是利用数据挖掘方法及其他智能处理方法、技术发现的知识．一般是在确定决策的需要和任务的基础上，对于经验性强、较为模糊的知识可以从领域专家那里直接抽取；对于系统性强、需要精确描述的知识可以选择适当的数据挖掘技术和其他智能技术或统计分析技术，如关联规则、神经网络、决策树、聚类、粗糙集、支持向量机、时间序列等，从数据库、数据仓库中提取出隐藏的、新颖、有效的模式或规则，即知识，加入到知识库[8]．知识表现形式可以是图表、图形，也可以是规则，为决策者提供强大的决策支持．
(4)用户接口子系统．用户接口子系统是系统的人机接口界面．它负责协调数据库、模型库、知识库之间的通信，输出系统的结果、信息供决策人参考．
3现代农业物流智能决策支持系统实现
系统使用Java语言开发，这使系统具有良好的跨平台特性．由于Java面向对象的特性，能够更大程度的通过运用设计模式带来对象级别的复用，这给系统带来更好的可扩展性和高复用性．通过JavaEE的规范Jsp和Servlet，配合一些常用的开源框架如Spring、Hibernate、Struts，在MVC的架构下，可使系统有更好的可维护性[9]．系统采用JSP技术，Browser/Serve三层结构(浏览访问层、应用服务层、数据支持层)，并以Oracle10g作为数据库．
超市经营报告范文4
[关键词]市场定位；传播；策略
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）9-0021-02
2012年娃哈哈推出娃哈哈格瓦斯，为配合产品推向市场，娃哈哈再一次展现了大手笔广告宣传的一贯作风，打开电视，随处可见的风情万种、金发碧眼的俄罗斯美女手握着娃哈哈格瓦斯走来，2013年娃哈哈格瓦斯更是借助湖南卫视的《我是歌手》进行强势推广，该产品采取的大流通、大广告的“快营销”模式，在短期内取得了一定的效果。
娃哈哈格瓦斯知名度提高了，大多数消费者通过广告认识了这个产品，作为被誉为世界四大民族饮品之一的格瓦斯，可谓出身高贵，再加上财大气粗的娃哈哈集团的大力推广及娃哈哈特有的联销体系，产品在短期销售取得了一定的业绩，产品的销售市场前景似乎拥有无限可能，但结果是市场并没有像其当年推出的营养快线一样火暴起来，通过调研消费者，发现很多人对这个产品知其名不知其实，很多消费者通过广告语“非一般的液体面包”，形成了娃哈哈格瓦斯是啤酒类产品的错误认知，导致很多消费者对此类产品不感兴趣，缺少购买欲望。如此广告效果，应该不是娃哈哈大手笔广告投入所期望的，究其真正的原因，是娃哈哈格瓦斯的错误定位。
1 娃哈哈格瓦斯市场定位的失误
娃哈哈格瓦斯的市场定位通过其传播广告可见一斑，娃哈哈格瓦斯的广告是伴随着三个俄罗斯美女的广告语：“娃哈哈格瓦斯，纯麦芽发酵，不添加酒精，非一般的液体面包，想享受女人般的温暖，就喝格瓦斯”，由此所传递的信息有：①主要消费群体指向成熟男性；②它是液体面包，能充饥；③喝了产品能享受女人般的温暖。
首先，广告所传递的信息，已经把女性、青少年群体排斥在外，将其消费人群限制为成熟男性，而饮料消费群体主要以青少年为主，格瓦斯则重在培养成熟稳重的消费群体，而成熟男性又不是饮料消费的主力军，出现了定位的错位，这种错误可能要导致该产品较短的生命周期。
其次，回归市场定位的本质意义，定位一定要针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，那么，消费者对一种饮品一般注重什么？最基本的需求是解渴，其他可能有补足体力、防上火等，娃哈哈格瓦斯的广告所传递的液体面包能充饥的信息，对于大多数消费者来说并不买账，很少消费者会试图喝这么一瓶格瓦斯来充饥。至于广告所传递的喝了娃哈哈格瓦斯能享受女人般的温暖更是让消费者不知所云。
最后，娃哈哈格瓦斯的液体面包定位初看不错，但如果仔细分析，“液体面包”站在了“普通面包”的对立面，向消费者传递的信息就是“饿了，就去喝娃哈哈格瓦斯”，这种过分强调“充饥”功能的定位，很难刺激消费者购买欲望，得不到消费者的青睐。
2 娃哈哈格瓦斯重新定位策略
对于企业来说，进行产品的市场定位，直接体现出它对市场的反应及价值的体现、顾客群的圈定等，目的是希望产品与其他企业的产品形成差异化，促使消费者形成对本企业产品的偏好，形成竞争优势，即能尽量提供一定的特色来满足顾客的偏好。对于娃哈哈格瓦斯，需要进行消费者调研，通过调研数据，重新审视主要消费群体，根据消费群体的使用场合及用途定位。
2.1 产品市场调研反馈
作为《市场营销学》课程案例，笔者曾组织学生进行娃哈哈格瓦斯市场调研，调研结果显示，部分消费者能接受该产品，还有相当多的消费者不认可，对于不认可的原因主要有：根本不了解该产品自然谈不上喜欢和消费、不喜欢它的口味、价格高、包装显得档次低、没有多次购买消费的理由。
2.2 重新定位主要消费群体
根据市场调研，发现已经饮用格瓦斯的消费群体比较广泛，男性、女性、年轻人、中年人及部分老年人，但“16～28岁的男性”这个年龄段最为集中，职业以学生和白领为主。此部分消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
2.3 根据特定的使用场合及用途定位
根据娃哈哈格瓦斯产品的特质，首先，它是一款口味独特的解渴饮料，有啤酒的风格、有软饮料的特征，这是大多数消费群体选择该饮料的原因，如此强调既能解渴又具有独特的口味便应是定位的一个重要原则。其次，源于其液体颜色极类同于啤酒而不添加酒精的特点，可以将其定位于参加酒宴又不能饮酒的人群，诸如“开车不喝酒”的汽车驾驶人员，这一部分人群庞大，既包括年轻人，更多的是中年人。最后，将其适用场合定位于年轻人经常光顾的各类小吃店。
3 娃哈哈格瓦斯新定位传播策略
3.1 新定位的创意表现
方案1：借鉴王老吉成功的经验。“怕上火，喝王老吉”一句广告词，彰显了王老吉特色鲜明的产品品牌定位，使得王老吉销量由2002年的一个亿到2002年王老吉和加多宝共计销售240亿元。由此，可以深度挖掘格瓦斯饮品麦芽汁发酵，具有养胃助消化的功能诉求，广告词是：“养胃助消化，娃哈哈格瓦斯”。
方案2：突出格瓦斯酒类替代功能。格瓦斯是用面包干发酵酿制而成，酸甜适度可口，近似酸梅汤，颜色略呈红色近似啤酒，是一种无酒精的发酵清凉饮料。利用娃哈哈格瓦斯液体外观酷似啤酒又不含酒精的特点，打造一款替代酒的时尚饮料。广告诉求集中在各种宴会、聚餐的场合，“麦芽香醇啤酒味，好喝不醉还养胃”。
方案3：强化饮品的历史和文化。作为一种饮料，人们在消费的时候，除了通过产品的功能满足其需求外，还希望能带给他一些品味，或者说文化享受。娃哈哈格瓦斯与德国啤酒、美国可乐、保加利亚布扎一起被共誉为“世界四大民族饮品”，它起源于俄国，俄国给我们的印象是，男人体格强悍，女性风情万种，“莫斯科郊外的晚上”一曲歌影响了几代中国人，由此广告诉求为中俄人民相聚在一起，同饮娃哈哈格瓦斯，同唱“莫斯科郊外的晚上”。
3.2 新定位的传播策略
大众传播：主题广告结合传统的四大媒体，即电视、报纸、杂志、广播；开拓户外、楼宇等各路媒体宣传。
网络线上传播：据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿而其中青年人占有一半多的比例，强大的互联网市场成为企业必争的蓝海，而利用网络进行商品信息传播更是必不可少的途径，娃哈哈格瓦斯也应利用各种网络传播方式进行产品的宣传。
娱乐营销手段：2013年年初，随着湖南卫视《我是歌手》节目如火如荼的热播，在节目中反复出现的娃哈哈格瓦斯吸引了不少眼球，知名度得到极大的提高，也受到了大众的追捧，事实证明，娱乐营销在短时间内提升了娃哈哈格瓦斯的知名度，打造了产品的美誉度，尤其是节目场景中，时常可见格瓦斯清新时尚的绿色包装，更吸引人的是，不少参赛歌手都在饮用格瓦斯，这些都强化了产品对消费者的吸引力。总结赞助《我是歌手》较为成功的经验，继续通过赞助娱乐节目方式，发挥娱乐营销的传播作用。
校园公益活动：中国大学生市场号称为中国市场仅存的最大一片蓝海，数字显示这个市场每年近3000亿元的消费总量，大学生每年要喝掉30亿瓶饮料。娃哈哈格瓦斯是否能成功渗透校园市场，成功占领这片蓝海，对于娃哈哈来说至关重要。一个重要而快捷的途径，就是娃哈哈格瓦斯以娃哈哈市场营销教育实践基地为突破口，通过各种校园活动，逐步打开娃哈哈格瓦斯在全国的高校市场，开发和培养年轻的消费群体。
卖场陈列：陈列是销售的开始，好的商品陈列是无声的推销员。为了促进娃哈哈格瓦斯的销售，除了要在各终端超市抢占更有利的陈列货架，还要集中进行堆头陈列，并制作POP配合宣传。
推广活动：为了让更多消费者了解娃哈哈格瓦斯，提高产品认知度，在商场超市或者是目标人群集中区，进行产品派送赠饮活动，营造气氛，加强产品印象，促进消费者的购买。
小吃店推广：现在的年轻人大都喜欢吃麻辣烫，小火锅酸辣粉，串串香，烧烤，米线等，这些小吃好吃但常吃伤胃，为了满足这个消费群体既能吃得过瘾又能保持健康的需求，将娃哈哈格瓦斯打造成“小吃养胃伴侣”，同时借鉴可口可乐在小餐馆的一元玻璃瓶包装产品，设计一元娃哈哈格瓦斯包装产品，开拓小餐馆市场。
参考文献：
超市经营报告范文5
[关键字]：银行；高等院校；资本需求；消费
近年来，随着中国教育产业化政策的逐步实施和金融业在第一二产业领域内的投资稳定与饱和，各金融实体在教育业尤其是高等教育领域的争夺日趋激烈。以我校(山西财经大学)为例：中国农业银行、中国银行、太原市商业银行、中国光大银行在两年内先后进入学校设立点（以前仅中国工商银行一家）。各商业银行对教育领域如此看好，根本原因在于高等教育领域的资本市场的潜在利润有待开发。
高校之所以最后成为各大金融主体青睐的对象，是和高校市场的特点和金融业的拓展分不开的。理论上讲，高校是没有产出的行业，当然，这里的产出指的是商业利益。而银行（指商业银行）是以利润为最终目的，由于长期以来，我国一直把教育产业看作一项福利事业，银行一直没有介入高校市场的拓展，但近年来，随着教育产业化的提出和发展，高校越来越需要足够的资金给于支持和发展，同时高校也形成一个相对庞大的资金供给者，跟高校合作越来越频繁并形成一种趋势。
一银行在高校的业务现状
目前，各银行在学校的主要业务有：代收学费，发放助学贷款、教职工工资、学生补助、奖学金，吸收存款和代收电话费等。从上述各商业银行的业务内容来看，其主体集中在中间业务以"手续费"或"折扣"的形式来获取较微薄的利润。事实上，就我国目前金融状况来说，其主体收入尚在银行的传统业务--资产业务（发放贷款）和负债业务（吸收存款），所以，在高等教育方面的争夺尚未达到高峰阶段。
就此而言，高校市场似乎很狭窄，可开发的空间不大，但是，高校市场有其独特的地方。现在许多高等院校都是面向全国招生，有近1/3的学生来自全国各地，他们每学年的学费、生活费近万元，主要是通过邮局汇款和银行异地存取服务获得。2001年我国普通高等院校（含高职）在校总人数为1175.05万人，如果省外学生的费用全部通过银行获取，以中国工商银行现行0.5的手续费结算，仅此项业务银行每年可获取196万元的手续费。然而，地方性商业银行由于其地域局限性将失去这一市场。
具体说，地方性商业银行由于其经营业务范围仅限于某一城市（如太原市商业银行只在太原市有业务）或某一地区而不是全国联网经营，事实上，其业务已经被局限在狭小的范围之内。加之各地方性商业银行均是以其前身"城市信用社"转型而来，无论其资本实力还是服务质量范围上都无法与四大商业银行相抗衡。所以，笔者认为，除非地方性商业银行开拓出别具特色的地方内容，否则必然被四大国有商业银行拖垮。
与此同时，各银行进入校园后都是采取同样的占领方式，即大量发行银行卡。这是否真正意味着他们已经占领该市场呢？事实上，某一金融实体是否占领高校市场，其标准还在于所吸纳存款（尤其是定期存款）的数量以及所承揽服务内容的多少而定。如何开拓高校市场，如何才能在竞争中获取更大的利润，有必要对高校市场进行深入剖析。
二高校市场的特点
（一）消费主体的特殊性
对于高校市场来说，其消费主体一分为二：一是有稳定收入的教职工，他们有自己的家庭、相对固定的工作，其消费主要受社会环境的影响较多。因此，他们属于社会消费群体。二是完全依靠家长的90的在校学生，他们人数众多，不但无固定收入，而且还占了学校消费绝大部分。事实上，学生消费可以归为社会消费的一部分（其消费收入来自家庭）。但无论是教职工还是在校学生，他们作为资本需求者和资金供应者，都应是各个金融主体市场战略的重要组成。
（二）学生消费的差异性
随着我国经济的发展，贫富差距增长势头明显，官方统计显示，我国社会基尼系数为4.8-5.0之间，已接近世界警戒线。而把高等教育作为产业来发展，使得这一差距体现得更为明显，从而造就了学生消费具有较强的差异性。可将其划分为三个层次：
1.以完成学业为基本目的的资金需求
这部分学生有的是来自经济不发达的农村，或是计划生育超生的家庭；有的则是由于父母下岗，或是家庭离异所造成的城市新增贫民。以华南理工大学为例，2000年新生中有30的家庭连每月300元的生活费也提供不了，更别说每年几千元的学费。他们迫切需要获得助学贷款使之顺利完成学业。
这种状况为商业银行进军教育市场提供了基本市场需求，而事实上无论是国有商业银行还是民营商业银行均未在这一层面打开其资产业务。根本原因在于消费群体的信用体系和担保制度很不完善，加之国家政策对学生贷款的优惠政策（一般均为低息或无息贷款）使各商业银行即使冒高风险也未必有利可图。所以他们均以放弃"高校资产业务"为代价来避免风险。
2.以个人消费为目的的消费群体
此类学生家庭条件较好，消费的步伐气息浓厚，追求时尚品牌，其消费水平已经超过一般的工薪阶层，他们迫切需要更便利的条件来满足其消费需求。
3.介于其中间的消费群体
他们有着正常消费习惯，据调查，2000年北京大学、上海交通大学、东南大学、四川大学四所高校学生的月消费均在400-600元之间。
以上两类学生的主要消费为娱乐（包含旅游，电脑，手机，CD机等），服饰和生活日用品等，这为商业银行开展中间业务提供了广阔的市场。然而，目前我国大部分地区的商品买卖还主要以现金交易为主，刷卡消费在某种程度上来说还有待于银行网络体系的进一步发展。笔者以为，这应是一个理论与实践的有益探索。
（三）学生消费的周期性
在高校市场中，学生是消费的主要群体。由于学生的时间相对集中，假期也较长，紧张的学习之余，假期旅游已成为学生最好的放松方式之一，特别是在"假日经济"的带动下，这一现象正呈日趋上升趋势。此外，假日购物、回家探亲等在我国经济领域中已形成了一股不可小瞧的力量。
同时，随着大学就业、择业竞争的激烈和复合型人才的走红，各种"考证热"成为大学校园的消费新热点。如现今流行的"四证一照"（计算机等级证、英语等级证、托福、GRE和汽车驾驶执照），"商务英语"，"注册会计师资格证"等。而各类考试的时间比较固定，如每年的1月、4月、6月和9月都是考试的高峰期，便使得在这一领域的消费具有周期性。
一方面，越来越多的人加入了假期消费和考证、考研大军，另一方面，传统的定票、报名、报班等已跟不上时代前进的步伐，人们迫切需要有一种方便、快捷的服务来满足其愿望，这对以中间业务见长的银行提出了新的要求，也为其开拓金融市场提供了可选的方向。
（四）网络消费的到来
随着网络技术的发展，网络购物又成了学生消费的另一增长点。2000年中国高校共有1041所，中国教育科研网覆盖了全国160多个城市，国内已经有1000多所高校的校园网高速接入该网，联网主机达120多万台，用户超过800多万人，而且正在快速上升，具体情况如下表所示：
年份1999200020012002
高校学生网民数量（万）496636800913
网上购物人数（万）--76160288
购物者人均年花费（元）--50120300
（居于历史数据得到）
由上表不难看出，如果每一位高校学生一年之内用于网络购物的支出是300元（2002年为例），那么学生网民的网络购物支出将达八亿六千四百万人民币。
到目前为止，网上购物支付主要局限于各类信用卡，普通拥有储蓄卡的用户还得通过邮局汇款。这不仅给消费者带来不便，而且由于时间的问题直接影响到消费者的消费欲望。如果商业银行加大网络建设，提供方便的网上支付服务，那通过这一服务也将得到不小的利润。
（五）创业基金的来源
现在，在国家大力倡导创新的今天，学生创业也不再是什么新鲜事，但创业所需的原始基金成为制约大多数创业者的瓶颈。同时，学生创业担保制度极其不完善，一般而言，创业基金来源有以下三方面：1.由学校提供，但由于学校资金有限，而申请人数较多，因此只能实现少部分人的愿望；2.向家人或亲朋好友筹款，但这种筹资方式所能筹到的资金有限，不能满足较大数额的资金需求；3.向银行贷款，但由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资。再者，风险投资基金对项目的要求过高，难以吸引资金投入，因此，筹资难一直是制约学生创业的主要障碍。如何打破传统的贷款信念是银行开展风险投资并获取更大利润的关键所在。
（六）金融与电信在高校市场的潜在竞争
据调查，大学生较中学生在消费上有明显提升的方面主要为服饰消费、休闲消费（主要是旅游和进出娱乐场所）、网络消费和电话卡。事实上，中国移动、中国联通和中国网络通信集团公司已在大学生电话消费上大得其利。
目前，在高校校园中，主要存在以201卡、IP卡和各类手机卡并存的局面。电信网络给人们带来方便的同时在某种程度上也带来了危害，一方面，各式各样的电话卡涌入市场，不仅造成了资源的浪费，而且随处可见的废卡也污染了环境；另一方面，银行卡在完成了传统的存取和支付功能后就无所事事。如果银行和电信在某些业务上兼容，以银行卡代替电话卡，同时开通电话银行服务，就不仅能够节约资源，减少污染，还能通过巨大的电信网络把银行业务扩冲到每一个角落，双方均有利可图。
（七）未来消费的制高点
高校学生即将走出校门，高等教育使其在消费观念和品牌意识上有了不同的转变和加强，他们是未来的"白领"，有着巨大的市场消费潜力。各银行在校服务质量的好坏直接影响到他们今后的消费动向，银行应在此期间不失时机的扩大宣传，提供优质服务，为自己今后的发展创造无形资产。据笔者推测，各商业银行进驻高校的另一重要目的便在于抢夺未来消费的制高点，在高校消费群中互打"印象战"。
（八）高校建设的资金需求
随着高校的扩招，许多学校的硬件和软件设施都受到了相应的挑战。教育体制改革后，经费的投入已远远满足不了学校建设的要求，他们正在寻找其它渠道来解决学校发展的滞后因素。
三商业银行的市场拓展
商业银行主要有债权、负债和中间三大业务，就负债业务而言，由于高校消费主体的特殊性，学生的资本市场主要是社会中居民（家长）资本市场的一部分，而其流动性较强，因此，只要抓住居民的资本市场也就抓住了学生的资本市场。那么，怎样在高校进行市场拓展呢？从以上特点可以看出，变相地抓住学生的消费市场是其关键所在，主要可以从以下几方面入手：
（一）建立个人信用制度，严格完善信用担保制度，把银行的资产业
（包括助学贷款、创业基金贷款和学校建设资金贷款）逐步渗入高校市场。
鉴于目前中国教育处于由福利事业向产业转化的过度阶段，国家政策对此具有明显的对比性：一方面，主张在校学生自负求学阶段的一切费用（助学贷款就是比较明显的政策倾向）；另一方面，对于相对比较贫困的学生又放宽政策要求商业银行给予优惠条件，这使商业银行在一定程度上被强制执行国家政策，让渡了部分商业利润。由于学校建设资金由各院校本身法人资产做抵押，同时银校合作，资金-人才相结合的模式使学校建设资金的获得变得相对容易，而助学贷款、创业基金贷款由于基本上是对无产者的资助，担保制度又相对不完善，一般而言，学生助学贷款的担保人是学生本人的老师或校长，平均资金收回率仅为30，事实上该担保是纯粹意义上的信用担保，没有任何资产做抵押，风险系数极高，所以各银行大都把还贷期限定为学生毕业前。而这实际上并未起到助学贷款的作用，因为很少有学生能够在毕业前具备+还贷能力。至于创业贷款，更是高风险投入。
综上所述，笔者认为，在高校市场拓展银行资产业务，关键在于担保制度的完善，具体有以下措施：
1.改变以往教师作为担保对象的现象，改为以学生本人的家庭成员作为担保人，同时以家庭财产为抵押，建立有形资产抵押制度，取消或完善信用担保。
2.对于家庭相对贫困又不得不完成学业的学生而言，可以放宽限制，但措施要得当。具体讲，在银行、学校和学生本人之间订立两个有效合同。第一，把学生对学校交纳的费用转移为银行对学校的负债。第二，学生对银行负债。
有必要解释的是，银行应一次性清偿对学校的负债，而学生对银行的负债可以分期付款，但学生应在协议中保证，在获得就业岗位时，有义务第一个通知所负债的银行，并在工作2~3年后，银行有权从学生的收入中依次扣减，直至还清债务。至于学生与工作单位的有关事项应自行协商。同时，学生应将自身具体家庭住址、状况等如实在协议中载明，以便银行执行其权利。
3.对于创业基金，银行应严格要求和审阅其投资创业计划报告，把其作为贷款的第一要求，其次，在取得创业基金后，学生应定期向银行呈递有关财务经营报告，接受监督，并从利润中依次扣减所负之债。对创业学生的家庭财产也应列为备抵押对象，视风险情况而定。
4.转移风险，即把学生负债的风险转移给保险公司，银行投入一定的保险费，一旦学生无力偿还，则责任由保险公司承担。
（二）加强银行与商业流通的联系，实现银行与终端消费市场的结合，
同时完善网上支付服务。
随着零售业成为21世纪的朝阳产业，银行与超市、商场的联合日益明显，而高校的学生是零售业发展的重要生力军之一。银行应尝试把中间业务介入零售业，尤其是高校密集的地方。周围的各大中型超市、商场全面实行购物刷卡，银行便可获取"折扣"或"手续费"。一方面，零售店可既定只要使用某银行卡即可适度优惠（比如9.5折），这样可以鼓励学生使用该银行卡。同时，由于持有该银行卡即可享受优惠，学生也会增加对零售店的商品消费，这样一来，无论是对银行还是对零售业均有相当大的利润可图，而消费者也能从中获取实惠，应当一项是比较理想的尝试。
（三）扩大中间业务，各种外出旅游、车票和各类考试的报名、报
班及资料等。
其主要目的不仅在于通过各种服务获得一定的手续费，而且还能提高银行的知名度和增加其在高校市场的"印象值"，为将来消费奠定基础。
（四）实现金融与电信合作，共同开发高校市场。
高校学生的电话消费是学生消费里不可忽视的重要组成部分，银行应当提高银行卡的含金量，扩大其使用范围，以更快捷的方式赢的市场，如：以银行卡代替电话卡，开通方便的电话银行服务。这不仅使银行与电信合二为一，双方均有利可图，还可以实现电话卡的冲值功能，避免以前电话卡的一次性而对环境造成的污染和给消费者带来的不便。
（五）提供优质服务，创造无形资产。
第一，关于对模拟银行的筹建。所谓模拟银行是指由银行负责出资，在高校内建设一与实体银行在构造和功能上完全相似的"微缩"型银行，事实上，对高校学生来说是一模拟的"金融实验室"，目的在于为高校学生提供更多的实践机会和了解银行业务的机会（这与高校市场知识性和研究性的特点相吻合）。一方面，通过对模拟银行的筹建加强高校市场对银行的关注，提高知名度，更为重要的是把该项服务作为银行的另一创新型业务，成为银行利润的重要来源。
超市经营报告范文6
今年是婚庆大年，“十一”的到来也让婚纱礼服市场迎来了一个销售高峰。与以往不同的是，今年的婚纱礼服销量普遍比去年翻了一倍，而且上海越来越多的准新娘们喜欢定做婚纱，而不是像以前那样租借。
上海馨缘婚纱礼服设计工作室、上海亚雅婚纱礼服定做店和上海赵家姐妹等多家婚纱礼服店的生意都非常红火。“今年婚纱生意没有淡季，尤其是7月份以来，我们每个月差不多都能接到140多件婚纱、礼服的定单。”上海馨缘婚纱礼服设计工作室的负责人朱先生说，即使是以往生意清淡的上半年，销售情况都一直不错，每个月都有近百件定单，让他们应接不暇。
上海赵家姐妹婚纱店的工作人员介绍，除了量身定做外，店里还有出租婚纱礼服业务。但是今年租用婚纱的客户比例很少，只有20％，而前两年还占到50％。朱先生和上海亚雅婚纱礼服定做店的负责人均表示，如今上海的准新娘们大多选择一款自己心仪的款式量身定制，“这个趋势从去年就开始了，定做婚纱的比例开始大幅度上升。”
据朱先生介绍，馨缘设计制作的婚纱价格从800-8000元不等，其中最受新人青睐的是2000元左右的价位。虽然租一套婚纱的费用仅是买价的60％，但越来越多的人宁愿多付40％，将只穿一次的婚纱作为纪念品收藏。他表示，现在的准新娘们要求不断提高，不愿意穿别人穿过的婚纱，定做业务占到80％，相比较出租业务利润空间也获得提升。
据相关统计，去年上海办理国内结婚登记86000多对，涉外结婚登记3000多对。而大部分上海女青年已像其他国际大都市的年轻女性一样，开始购买婚纱而不是租借婚纱，如以每件中档婚纱300―800元计算，加上饰品等相关产业，将形成一个每年近亿元的内需市场。
藏药店做“入藏游”生意月入1万
《广州日报》2006年9月28日
嘎让清绕的藏药店开在广州天河南一路上。在新潮服饰一条街上，一家颜色鲜艳显眼的藏药店格外引人注目。原来，2000年时，广州第一家藏药店开在农林下路，引起了嘎让清绕的注意。他发现，藏药相对普通药材来说更为昂贵，购买对象是消费层次较高的人群，如果像普通药材一样在社区开店，效果一定不好，只有开在很“公众”的场合，人流量够大的地方才可以，而在高档商业区更有前景。于是，他把眼光盯住刚刚兴起的天河城商业板块。
经过几次现场“勘察”，他看中了天河南一路。当时的南一路正在修建，一片狼藉，少有行人经过，街上也只有3家店，销售情况也一般。嘎让清绕却似乎不经思索地租下了一问70多平方米的商铺，马上动工装修。
没有生意一开门就能满堂红，藏药店的生意也是如此，有接近1年的时间都是收支基本持平。而嘎让清绕似乎胸有成竹。1年后，生意果然峰回路转，突然好了起来，他每个月都有至少1万元的利润。
别人都摸不着头脑，只有嘎让清绕心里明白：前一年是在蓄精养锐，自己要留住的并不是过路客，因为来去的多是打工一族，要留住的是开车经过的白领阶层，所以需要先引起他们的注意，之后他们会慢慢了解并接受藏药，成为藏药的宣传者。果然，后来他了解到，许多回头客都是之前每日驱车经过的人。
即使目前铺租已经升到3万元／月了，藏药店的生意却一天比一天好，特别是随着旅游的兴起，许多喜好出游的白领们都会到藏药店来找一些“备用药”，让藏药店又开拓出新的客源。每年的5到11月是的旅游旺季，买“备用药”的客人占到40％以上。
投资潜力：1、藏药作为珍贵药材逐渐被都市人士所接受。2、到旅游是近年中青年人的时尚，藏药店的备用药更成为他们出游的必备品之一。
投资风险：1、藏药销售价格比普通药贵，不是大众性药材，不可能为所有市民接受。2、一些年纪比较大的市民还不认识藏药，接受需要过程。
新生活引出新职业
《成都商报》2006年10月22日
新职业如时展的晴雨表一样与经济社会和科学技术的发展水平紧密相连。近日，劳动保障部又一次向社会了12个新职业，这已是劳动保障部的第七批新职业了。这些新职业是：可编程序控制系统设计师、轮胎翻修工、品牌管理师、医学设备管理师、农作物种子加工员、报关员、机场运行指挥员、社会文化指导员、宠物驯导师、房地产经纪人、酿酒师、鞋类设计师。
本批新职业中，酿酒师、鞋类设计师、农作物种子加工员、医学设备管理师、房地产经纪人、机场运行指挥员、轮胎翻修工、宠物驯导师、社会文化指导员等9个职业与人们的吃、穿、住、行和医疗、娱乐等生活需要直接相关。
随着收入水平的提高，人们在生活的基本需要方面已经发生很大变化，由过去的吃以求饱、穿以求暖、住以求避风雨，逐步向吃得更精、穿得更美、住得更大、行得更快和医疗服务更好转变。再如现在不少人饲养宠物，是人们在物质方面得到基本满足后追求精神生活的表现。
医学设备管理师，机场运行指挥员、可编程序控制系统设计师、轮胎翻修工、酿酒师等5个职业都属于传统行业。其实过去就分散在一些相关的岗位，只是在当时的技术条件下还不能够以独立的形式出现，但是随着新兴的科学技术在这些领域的广泛使用，使得一些新工艺、新技术方法、新的技术管理方式得以实现。
商品地区差价催生“代购人”
《南京日报》2006年10月15日
随着网络的普及，一些前卫的消费者把自己需要的商品货号交给职业或者兼职代购人，交纳一定的手续费，就可以享受到便宜的打折商品。
可以尽情“血拼”还能赚钱，职业代购人是个让年轻女孩兴奋的新兴时尚职业，她们通过网上BBS、QQ等渠道，商场的打折信息，招募客户。这些代购人很多本身就是“购物狂”，对商场的促销信息了如指掌，对商品价格极其敏感。一般来讲，多数代购人收取的手续费用是总价的10―20％，也有的代购人会根据商品折扣自定合理的手续费。
代购人分两种，一种是节假日代购，这些人在黄金周、年底、商场周年庆等促销力度较大的时候活动频繁。每逢商场搞活动，他们就在网络上活动信息，聚集了一定数量定单后，代购人会列出购物清单，哪些东西需要用现金买，哪些东西用赠券买，定出不同的购买方案，看哪种方案最划算。另一种代购人则有自己的渠道，有的和商家有书面或口头承诺，有的还是商家内部员工，可以拿到7折甚至6折的内部员工价，这种人做的是长期代购。
香港销售的洋品牌大部分没有关税，化妆品如欧莱雅、兰蔻等要比内地便宜近一半，名表也便宜许多，随着4月1日大陆调整高档化妆品、高档手表的消费税后，这一优势将更加明显。
除了个人代购外，一些电子商务网站、公司也推出“香港代购”甚至“跨国代购”。去年12月，淘宝网面对1300万淘宝会员提供“香港代购”服务项目，以化妆品为例，消费者可以直接找到淘宝提供代购的化妆品店铺，告知对方自己需要的商品型号，香港店铺不会额外收取任何手续费，顾客只需支付商品价格以及从香港到内地20－30元的快递费。有的公司还经营起“跨国代购”，注册一个电子商务网站，从事法国、美国、德国的保健品代购。对于一些怕逛街被挤、又想省钱人来说，如此多的代购选择省了不少心。
古装摄影 投资15万半年可收回
《上海商报》2006年10月18日
古韵摄影工作室是上海地区最早的一家以古装为主打的艺术影楼，拥有汉、唐、宋、元、明、清、民国服装和发饰服饰数百款，现已推出国画、油画、怀旧、仕女、古装婚庆等多种系列照。其摄影总监陈国富是一位具有20多年舞台美工经验和剧照经验的摄影师。
短短两年来，“古韵”在行内已颇负盛名，慕名前来预约拍照的人络绎不绝，如此旺盛的人气也带来了滚滚财源。对于“古韵”的未来，陈国富表示，目前400平方米的摄影棚已感觉很不够用，正在考虑扩大面积，添置更多布景，同时融入更新的影视剧情，在拍摄内容上不断推陈出新。
古装摄影具有广阔的市场前景。一方面，人们对单调老套的艺术照和大同小异的西式婚照开始因审美疲劳而兴趣索然。另一方面，近年来热播的历史题材和古装影视剧极大地激发了人们对中国古典文化的关注与热爱。然而，目前国内乃至世界范围内，以古装造型为主的影楼市场还未真正形成，加之古装摄影对专业要求颇高，导致从事古装摄影行业的人少之又少，而真正能将艺术与市场完美结合的更是凤毛麟角。在目前专业古装摄影市场初见端倪阶段，市场竞争并不激烈，因此蕴含着很大的商机。
开一家古装摄影工作室，对面积需求较大。除正规门市外，还必须要有较宽敞的空间作为摄影棚使用，具体面积大小可根据投资规模拟定，一般为200平方米，但最小不能少于80平方米，以满足基本场景的拍摄。待生意走上正轨后，可根据实际经营情况，考虑适当扩大摄影棚面积，添置更多场景。
摄影工作室的前期投入主要用于门市、摄影棚租金及装修费用，及购买服饰装饰、仿古道具、布置场景等费用，一般在15万元左右。
收益情况怎样呢？拍一套古装摄影的费用从400元至9000元不等，但据了解，2000元左右的价位较为受欢迎，约占4成。在淡季时，一家店的月销售额约在3万元左右，旺季时可高达5万至8万元左右。按此计算，经营良好的古装摄影工作室在半年左右就可以收回前期投资。
卖个鼠标垫掘金百万
《中国证券报》2006年10月21日
时下，正当不少大学生感叹就业难、赚钱难时，一个仅读过两年技校的湖南洞口女孩，却从“E时尚”中发现商机，在短短4年内赚了100万元!她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、广州等地，而且漂洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货。
今年24岁的刘玉芬，出生在湖南省洞口县高沙镇。1999年，从技校毕业后，刘玉芬到广州一家台商办的手袋厂担任业务员。
2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。等回去要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系，材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。刘玉芬知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。何不自己设计些个性鼠标垫呢？
随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，并在网上了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到，不到两天就有30多人打电话来咨询。第一批个性鼠标垫卖出后，她在短短10天内就净赚了2万多元!就这样，在短短一年半时间里，刘玉芬就赚了37万元。很快，她在广州市注册成立了一家属于自己的小公司。
刘玉芬制作了中、英文的公司网页，她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。很快，驻广州的美国苹果电脑公司找上门来，他们对刘玉芬说，下个月是公司的周年庆典，他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品，要求高档、时尚，图案有美国特色。
第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，刘玉芬真有点受宠若惊。刘玉芬搜集有关资料，设计了60多种精美图案，客户对此十分满意。
正当她沉浸在成功的喜悦中时，孰料第二天对方通知她：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须使用美国的3M胶水!刘玉芬听后吓了一跳，她知道这种胶水好，但价格却比国产优质胶水贵20多倍!本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。刘玉芬本可以拒绝，因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条，但为了争取用户，她还是按要求做了。这一次，刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。但是，她在客户中却“赚”到了信誉。
此后，戴尔、IBM、西门子等公司纷纷找上门来，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。最令她激动的是，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。如今刘玉芬已经积累了100多万元的个人资产，公司员工也发展到28人。
创业开店分析：男人用品专卖店
《创业吧》2006年10月20日
男士用女性护肤品的时代已远去了，因为男士和女士的皮肤，在生理上、生活习惯上都有明显的不同。男性的护肤品越来越倾向于使用便捷、易保存，对皮肤有清洁、保护、滋润作用，并在一定程度上有改善肤质的功效。目前市场上专为男士而设的护肤洁肤品系列极少，而种类繁多的女性护肤洁肤系列产品中，也只有一部分牌子适合男士使用。看来，男士时尚用品市场尚需培育。
商品种类必须突出男性专用。产品包含：一是野外用品，如探险旅游用背包、衣物、帐篷、水袋、军刀、望远镜、酒壶等；二是随身饰品，如皮带、皮包、名片盒、打火机、烟斗、皮夹、手机袋、领带、钥匙扣、眼镜、手链、项链等；三是美容品，如男士香水、除汗除臭用品等；四是健身用品，如飞镖、拉力器、健身服饰等；五是办公用品及工艺品。目前国内涌现的以马狮麟品牌为代表的男士用品加盟模式，其产品系列只着重于随身饰品，健身、美
容方面尚有待开发。
目标人群定位在白领男士，这是决定店址、商品等相关事项的立足点。专卖店的总体定位是中高档，主要客户群锁定在26岁至45岁的中高收入者，这是一个注重生活质量，追求时尚和生活品位、有一定文化水准的群体；当然20岁至25岁，经济条件较好或有一定收入的男士也可作为潜在客户群培养。经营场所一般要选择在市中心，店面不能太小，否则显得小气，难以吸引顾客店堂布置必须简洁明快，体现男性的阳刚之气，这样男士们才更愿意光顾。
经营方式定位于个人消费品市场。产品的经销点应尽可能地多，以便快速、有效地占领市场。专卖店商品尽可能做到全，要提供一站式购物服务，让男士们在此满足从头到脚的所有需求。
营销建议：紧跟时尚潮流：追踪男性用品的流行趋势和揣摩男士的消费心理，在男士选择用品时随时引导。比如，今年流行小立领衬衫、单色T恤、运动式休闲皮鞋、大公文包等等，像这些流行趋势要及时把握，吸引顾客的兴趣。
投资诱人糖果屋日进3000有诀窍
《温州商报》2006年10月12日
五颜六色的魔法豆、比拳头还大的棒棒糖、造型奇特的饼干……不要以为你走进了爱丽丝梦中的仙境，这里其实是一家洋糖果专卖店。新奇的糖果、年轻的色彩再加上温馨的感觉，让一家洋糖果屋成为了消费者的宠儿。
“哇！这里真的有哈里・波特糖果。”刚走进这家小店，耳边便传来一阵尖叫，一听就知道是一群慕名而来的哈里・波特迷。只见“哈迷”们个个面带喜色、如获至宝般拿着一袋小糖豆观摩起来。见此景，店主赵根不禁得意起来，“哈里・波特糖果是我们店的特色招牌。”经细看，记者才发现那袋糖豆大有来头，名叫哈里・波特・柏蒂全口味豆。据介绍，蚯蚓味、呕吐味、肥皂味都是店里最畅销的口味，而冰鼠，吹宝泡泡糖，巧克力蚯蚓等哈里・波特系列糖果即使价格不菲仍大受欢迎。
除了糖果，连店名也脱胎于《哈里・波特》，“现在我已把它注册了商标。”据他介绍，哈里・波特糖果在国外大受欢迎，而国内却没有专门的地方出售，“既可以满足自己的爱好又可以赚钱，索性就开店做了专门的。”
洋糖果店，顾名思义，专营外国食品。这种店目前在国内较少，但随着城市消费水平的提升和中国入世后关税的逐年降低，洋糖果在中国内地将有巨大的市场空间。
而赵根则先人一步抢占了这个市场，自今年5月1日开店以来，该店的销售业绩一路飚升，“一天的营业额都在3000―4000元左右，顾客多以年轻人为主，70％是回头客。不过，我们店还有一批特殊的常客，那就是住在附近的太公、太婆，店里的‘炼奶起士’饼干是他们的最爱。”赵称，高低价合理搭配，不断更新货品是制胜的诀窍。
除了糖果外，不少人也是冲着五花八门的糖果盒而来，这些造型可爱并绘有卡通图案的糖果盒也大受欢迎。
白领钟情“自带午饭”时尚饭盒热销
《上海商报》2006年10月01日
通常仅限于一个小时的午餐时间、周边餐饮设施的乏善可陈、排队等座的劳顿，还有部分经济原因……在各种制约因素下，眼下“自带午饭”的白领队伍已渐成气候。尤其是随着天气的转凉，“办公室一族”自带午饭的频率明显增加。受此利好影响，饭盒产品也跟着热销起来。记者发现，各式外观时尚、功能性齐全的饭盒格外受白领的追捧。
加入自带午饭队伍的白领越来越多。据丁小姐透露，公司里但凡有条件的(如与父母同住或擅长厨艺)，都经常带饭，总数接近公司总人数的一半。
白领中兴起的“自带午饭”风给饭盒产品带来了不小的商机。记者在调查中发现，讲求个性、时尚的白领在挑选饭盒时沿袭了这一消费观念，功能齐全、外观精致的产品，即使价格稍贵，也能博得白领们的青睐。
这当中，卡通型的饭盒占据了相当一部分的市场。小熊维尼、HELLOKITTY、哆拉A梦等等，记者注意到，同样是树脂材料做成的饭盒，带有各式动画明星图案的产品在售价上就要贵上好几成，配上一套同款的餐具，买个午餐饭盒的花费多在数十元间。
当然，饭盒的功能性也被一些注重实质的白领所强调。在一家时尚型超市内，销售人员向记者推荐了几款热卖的产品。一款有饭菜隔层的饭盒，压紧上盖就可直接放入冰箱，打开上盖又可用于微波炉加热；而上下两层的筒装饭盒，盖子反过来就是一个饭碗，显得很方便；还有一种容积较大，内置密封盒、饭盒，可同时装上饭、菜、汤，并能避免相互串味，更是考虑周全。记者注意到，这款产品的售价相对高昂，卖到了百元以上，但据销售人员介绍，购买的大有人在，且大多是白领模样的年轻人。
“捡漏儿”开店巧妙赚钱
《科技信息报》2006年10月2日
如今大街上到处店铺林立，竞争激烈，人们越来越强烈地感觉到赚钱难。如果随波逐流，没有自己的特色，挣钱就更难了；反过来，倘若善于分析，另辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，做赚钱的“寄居蟹”，那么距离成功就不远了。这种“寄居蟹”的经营方式我们可以称为“捡漏儿”开店。
很多人都逛过上海的“宜家”家居，但并不是每个人都留意到，在“宜家”来来往往的人流中蕴藏着丰富的商机。在“宜家”旁边有一家经营家居装饰用品的小店，那里的生意红红火火，令人眼馋。殊不知，其老板也曾是“宜家”的常客，但她在欣赏精美家居的同时，看到了潜藏其中、尚未被挖掘的商机。保守地估算，宜家每天拥有一到两万的人流量，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，就是个相当可观的数目。聪明的店主决定从“宜家”的人流中分一杯羹。
经过分析，店主决定开一家经营家居装饰用品的小店。到“宜家”去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店所需要的顾客。与其利用别的方式、花大力气招徕顾客，不如搭乘“宜家”的顺风车，既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用，又能很快地拥有自己的顾客群。然而和“宜家”经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜，以独特的商品见长，或在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新。
目前许多家居装饰越来越具有选用天然材料，品位高，使用方便，环保无污染等特点。为了适应这一特点，小店刚开始就选择清一色的草柳编制品，很快受到了消费者的欢迎。后来根据需要又增加了绢花、花瓶等，货品种类变得更丰富。
因为背靠“宜家”这棵大树，所以营业时间也要与之一致。“宜家”从上午10点开到晚上9点，而这家小店也是10点半开门，一直营业到晚上9点半。
“大树底下好乘凉”，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具
体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不和它直接竞争，专门捡漏儿，自然不愁生意。比如在生意红火的西式快餐店旁，开一家中式快餐店等。
此外，还可以从时间上“捡漏儿”，将经营时间与大店铺错开，以避其锋芒，捡其遗漏；从顾客群的不同上“捡漏儿”，你针对的是高端客户，我就针对被你漏掉的其他层次的客户等等。总之，只要开动脑筋另辟蹊径，你就可以轻松“捡漏儿”赚钱!
奢侈品二手店现商机
《北京商报》2006年10月5日
中国正成为全球奢侈品消费的主战场，而过于高昂的价格阻挡了许多消费者的热情。如今奢侈品、名牌二手店的悄然兴起，为大陆时尚一族轻松逾越奢侈品消费消除了价格障碍。
高盛集团一份关于中国奢侈品市场的研究报告显示，中国目前奢侈品的消费人群已经达到了总人口的13％，到2011年前后，中国将成为世界第一大奢侈品用户。
与国际众多奢侈品大品牌厂家相比，渴望涉足大陆奢侈品市场而又苦干资金短缺与品牌约束的小投资者而言，寻找一条好的投资方式是分食这份巨型“蛋糕”的重中之重。而名牌二手店的出现恰好帮助他们找到了最佳的投资途径，也为大陆越来越多的奢侈品消费者轻松逾越世界名品的价格消除障碍，填补了大陆二手奢侈品的市场空白。
由于大陆市场长期没有奢侈品寄售的平台，很多奢侈品消费者以前经常到外国的二手店处理闲置的物品。在奢侈品二手店经营在大陆得到认可后，一批客人希望就近将自己闲置或珍藏的名牌包拿到二手店里销售，久而久之，就形成了一些奢侈品二手店目前这种以寄售为主的特殊经营模式。
据北京一位店主介绍，二手商店的利润只来源于寄售的租金，商家需要从寄售商品的销售价格中提取一定比例的寄售管理费用。一件寄售物品以两个月为一个合同期限，在专家进行真伪验证后，由客人自己定价钱，商家从销售出去的售价中提取20％作为佣金，如果没有成功销售，卖家也需支付定价的5％作为陈列费。
业内人士介绍，寄售模式一方面为商家省去大笔的成本开销，将商家投资风险降到最低；另一方面使商家有足够的资金投入到其他方面的物品进货渠道中。
据了解，除了顾客寄售的货品，投资者在出国时，看到可能会热销的商品也会低价买进来放在二手店里进行特价销售。
业内人士表示，对于二手物品的售后服务来说，目前大多数奢侈品二手店只能对顾客承诺物品的真实性，如果顾客在经过专业鉴定后发现购买的是假货，店内会有一定的赔偿措施，但清洗、保养等售后服务目前还没有。因此，开设此类服务无疑将填补市场一大空缺，增加获利渠道。
特色生意 品牌折扣鞋店
《中国经营报》2006年10月6日
综观国内女鞋市场，日韩、欧美的品牌女鞋样式虽新潮却价格奇高，国内品牌则样式单一，不能满足女性细腻变幻的口味。Sinokellog(悉奴卡罗)以OUTLETS模式进入中国女鞋市场，看中的正是这一市场机会。
OUTLETS模式，即“品牌折扣店”，特点是品牌集群化、消费选择多样化、零售价格至低化。据意大利Sinokellog品牌(中国)管理机构总经理沈伟明介绍，公司因拥有自己的全球采购系统，可直接从厂家库存拿货，因此某些一线品牌甚至可以1折起卖，且所有商品全年都不高于5折。
这一全新的零售业态，给消费者带来实惠的同时，也给中小投资者带来了商业机会。据沈伟明介绍，只要交纳6000元的品牌使用年金，2．2万元的合同履约金(可返还)，即可成为Sinokellog的特约经销店，不仅可享受低至1折的进货价格，还可免费获赠28000元的首批现货铺底。
未来两年洁具配件商机无限
中国创业招商网2006年10月5日
洁具是老百姓生活的必需品。商家为了博得普通消费者的喜爱，扩大市场占有率，不断地推陈出新。经常逛建材市场的人不难发现，时下洁具产品从功能、款式到创意，品种繁多。消费者可以根据自己喜好随意地选购，并且可以享受周到的服务。
消费者在选购的同时也会注意到，品牌、款式、功能不同的产品的价格也相去甚远。买什么样的洁具性价比最高成为装修消费者最关心的问题。
近日，记者在沪上某知名大型建材卖场上看到，某品牌原价990元的分体坐厕折后价仅为599元，某品牌连体坐厕及浴室柜套餐原价3846元，现价仅售1999元。折后价仅为原价的一半左右。难道这些品牌在亏本处理7或者商家在比平常售价减少一半的情况下，还能保持盈利?
据透露，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，如果价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。
