化妆品下半年工作计划范文1
在邢台普通老百姓印象中，家乐园一直是他们购物的最佳场所。这家集百货、超市、家电三大业态于一体的零售集团创立于1999年，现有各业态连锁门店31家，总经营面积40多万平米，年营收30亿元，是邢台地区最强势的零售集团。但细分到日化领域，家乐园的地位多少有些尴尬。据家乐园集团百货经营部日化品类经理李静透露，到目前为止，家乐园系统内百货店日化品类总经营面积只占到该渠道的5%左右，日化品类全年销售占比不到该渠道总营业额的10%。
2007年，第一家外来商贸――山东银座商城在邢台市中兴东大街开业。2011年底，两家屈臣氏个人护理品店同时在邢台市区开业。2013年底，石家庄最强势的零售集团――北国商城正式进军邢台。不久之后，国际零售巨头沃尔玛也将入驻邢台。近些年，多个商业企业的蜂拥而至，撼动着家乐园集团在邢台地区的霸主地位，尤其在百货系统，家乐园已经失去了原有的优势。
为提升品牌竞争力，近两年，家乐园集团百货经营部开始了大刀阔斧的改革，在加快布局县乡级市场的同时，邢台市区百货网点的升级被列为百货经营部各品类负责人的头号任务。作为日化品类负责人，李静的压力与日俱增，她称，集团的化妆品自营业务起步晚，经营上不占任何优势，一切才刚刚开始。
走进中兴西大街家乐园百货（广场店）不难发现，其一层的化妆品区域着实小得“低调”，在进门的右侧方，除了自然堂、珀莱雅、卡姿兰、欧诗漫等几个靠墙背柜外，再也找不到其他品牌专柜。李静告诉记者，前两年因为呷哺呷哺和肯德基进入广场店，之前200平米的日化区被迫压缩至现在的不到40平米。2013年下半年，在集团的支持下，她与两家柜台道具设计公司达成了合作协议，如若一切进展顺利，广场店日化区将在今年上半年完成改造，改造后的日化区面积将是现在的两倍，且不论柜台形象，还是品类设计上，将会上升一个档次。
事实上，日化品类的经营一直是家乐园集团的短板。李静透露，2008年以前，家乐园百货店日化品类的经营一直是外租给个体经营户的，集团只从中收取租金，或是以扣点方式营收。直到2008年，集团才逐步将日化品类的经营权收回，开始与厂家、商合作，从上游拿货后自己销售，实现自营。也是从那个时候开始，家乐园百货店真正导入化妆品品牌专柜。
因为起步晚，家乐园百货系统的日化经营相对落后于石家庄的信誉楼、山东利群等同类百货。据李静透露，从2005年到2009年，家乐园在经营模式上经过了反复几次改革。最初，集团旗下每家百货店的日化品类的采购权都掌握在不同人手中，且负责货品采购的人无权管理日化区域的经营，结果导致每家百货日化区域的整体形象不统一，品牌结构较为混乱。经过多次试验与尝试，最近一年，百货系统日化品类的采购与经营权全部划为李静所在的部门负责。前几个月，李静频繁地前往信誉楼与利群集团交流学习，她坦言，要在尽可能短的时间内，把自己和团队培养成精通货品采购、商品陈列、品类规划、门店经营的高级人才，也就是行业内流行的所谓面面精通的“职业操盘手”。
《化妆品观察》从家乐园集团官网上了解到，2013年3月，家乐园集团成立了河北家乐园信息技术服务有限公司，以家乐园速购网为载体进军电子商务领域。7月，家乐园速购网正式上线运作，真正实现了邢台市区内“线上下单线下免费送货”的O2O模式。据李静透露，经过几个月的运营，速购网逐渐赢得了当地市民的青睐。从最初上线到现在，网上整体销量呈现明显的上升趋势。
这与速购网多频次的产品大促不无关系。比如，在3月1日到3月4日这种很平常的日子，速购网也开辟了专门的美妆产品特价区。打开网站首页，“玛丽黛佳流苏睫毛膏直降至55元”几个大字醒目地出现在眼前。李静称，为了让消费者切实感受到网购的方便与实惠，速购网吸取了其他官方网店的经验，时不时地会推一些特价产品。逢年过节时，其打折力度更大。“以优惠的价格刺激消费者的购物欲望，同时免去了排队等候结账的麻烦。相较于普通企业，家乐园集团进军电子商务领域的时间其实是比较晚的，但随着企业内部不断转变去适应这样的商业模式，至少不会落后于大潮流。”
李静称，考虑到化妆品，尤其是彩妆销售的特殊性，集团特在家乐园天一广场负一层超市区设置了线上日化产品体验区，供线上消费者下店体验。“目前体验店的整体形象和配置还不够成熟，只是一个尝试。”李静向《化妆品观察》透露，随着日化品类的改革逐步启动，线上日化产品体验区将有可能划分到百货经营部，而非家乐园信息技术服务有限公司负责，这样一来，家乐园旗下所有的线下门店资源将得到更有效的整合利用。
线上运营是家乐园做的第一步改革。接下来，针对日化品类，李静有更多切实的计划。力度最大的莫过于开辟新的店铺模式。2014年上半年，李静计划砍掉邢台市内丘县家乐园百货一层原有的品牌专柜，开一家日化综合型店铺，该店铺将会引进包括面膜、化妆工具、专业的手霜和唇膏等多个小品类。另外，针对彩妆、面膜等经营短板（目前，家乐园百货系统彩妆占比约为15%），李静计划在该店内开辟一块专门的体验区，供顾客化妆和试用面膜。她强调，随着体验和试用频次的递增，将会增加门店的成交量。
“改造后的门店如若反响还不错的话，我们就会按照这种模式进行全体整改，从柜台设计、产品陈列、员工形象、品类结构等多个方面进行全新调整。最终要达到一个大众百货所具备的品味和气质。”李静透露，为丰富产品结构，2014年，百货系统将会引进容园美、森田药妆两个面膜品牌，玛莉安化妆工具品牌及贝丽丝香水品牌，且相关的合作协议已经拟定。除以上品牌外，李静个人对蜜丝佛陀、润肌精等偏中高端品牌也有意向，她解释道，除大洋百货外，家乐园旗下的家乐园百货现有品牌主要以国货为主，适当引进一些国际品牌能为日化区增添不少人气。
化妆品下半年工作计划范文2
其实进行工作总结，可以明确自己下一步工作的方向，那么作为一名化妆品销售，如何写工作总结呢?下面是小编给大家带来的2020化妆品销售工作总结范文5篇，以供大家参考，我们共同阅读吧!
化妆品销售工作总结范文(一)来到公司做化妆品的销售，已经两个多月了，即将转正，就我之前的工作总结一下，我在这份工作上，学到了化妆品很多的知识，对美妆这个行业也有了一些认识，同时自身还有一些地方是需要加强的。
一、知识学习上
以前我是没接触过化妆品这个行业的，虽然也是做过销售，懂得一些销售的技巧，但来到公司之后，还是没有开展工作的头绪，进来之后我被安排让老同事带我先学习化妆品的类型和我们公司的产品。因为面试的时候知道我懂一些销售，所以掌握产品知识就是来公司做事情的第一步了，开始同事给了我一堆的资料，我刚开始接触的时候觉得头真的大，什么粉底，眼影，遮瑕霜，睫毛膏，化妆水等等，而且每个产品还细分了很多，像唇膏这一个产品，还分了很多色系，很多和其他IP合作的主题唇膏。看着资料我就觉得头大，但是同事却笑着说，其实理解不难的，你先看下资料，到时候拿实物给你讲解下，你就熟悉了。
两天资料后，同事就带我到展示厅看我们公司的产品，一个个的介绍，告诉我，虽然产品很多，但是只要记住有几个系列，然后一些基本的产品知识就可以了，像唇膏，记住有几个系列，虽然下面分很多色，但是其实那些是需要具体对应到才会讲到的，先不用记住。两个月的时间，我先学习了一些知识，然后销售工作的开展后，我对产品更加熟悉了，和客户沟通的过程中，我更清晰了，虽然产品多，但其实理顺了化妆的顺序，各种的搭配，其实还是不难的。
二、行业认识上
美妆行业的品牌是很多的，我们的品牌在国内来说算是新兴的品牌，虽然历史不是很悠久，但是发展却是很快的，各种和各大IP的合作，广告部的各种营销手段，都让客户对我们产品有了一定的了解，同一些大牌我们比不了，但也不是不知名的小牌子，所以在和客户沟通中，我还是底气十足的，同时在销售中，我也渐渐对美妆的整个行业有了一定的的了解，对我们公司的定位更清晰。销售的工作也做得还不错，主管给到的目标我都完成的不错，没有拖销售部的后腿。
三、自身不足处
在学习和销售的工作中，我也发现，我对化妆品的了解其实还需要加强，虽然心里有了一个产品的大树，但是枝叶还需要继续加强，特别是一些纠结的客户不知道自己应该选哪个色的口红更好，其实如果我足够专业，可以很准确的推荐给她，但是现在我只是觉得每个都好。同时虽然我做过销售，但是技巧方面的东西，还有很多可以学习的，我也要多学多用。
接下来的工作中，我要继续努力，为公司的销售目标做好自己的那一份，并在和客户沟通中更加专业。
化妆品销售工作总结范文(二)化妆品销售还算不错，取得的成绩也都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在20_年化妆品销售中取得了好成绩。现在对销售做一个总结。
一、做好客户维护
在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我我主要做的就是推荐一些产品，但是不会太过频繁因为新客户对于这些消息还是非常反感的，我一直都掌握了量，保证自己在与其沟通的时候不会让他因为我发消息过多而反感，还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，因为老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培养与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户，满意了就会再次购买，只要客户愿意就一定会有更大的购买力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面愿意去购买这些东西，因为得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购买让我们的工作有了更多的便利，不必浪费时间去找新的客户资源，因为老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。
二、抓住目标客户
刚开始的时候需要做的就是找到目标客户群体，化妆品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们现在化妆品是用的微信营销，想要有更好的发展就必须要通过微信来传递更多的东西，让客户能够知道我们的价值。找到到客户了解客户现在的选择，清楚客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，如果沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会浪费时间，浪费精力最后沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。
三、了解化妆品
对于自己销售的化妆品如果连自己都不知道其具体功效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化妆品了解清楚明白化妆品的功效能力才能把它销售出去，同时也能够回答客户的问题避免在工作中犯下大错。
化妆品是高端消费品，时常虽然巨大，但同样竞争着也多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会继续努力创造更好的绩效。
化妆品销售工作总结范文(三)能够以化妆品销售员的身份提升公司业绩是令人感到满足的事情，虽然自己进入公司的时间只有刚好一年却也能在销售工作中创造不错的成绩，在这里我也十分感谢同为销售员的同事们能够在当前的工作中给予自己帮助，尤其是销售技巧的指点更是让我懂得了如何去向客户推销化妆品，为了使自身能力有所提升还是应该先对今年完成的化妆品销售工作进行总结。
学习了当前市场中主流化妆品的知识与基础的销售话术，由于自己属于年初新加入的销售员导致对化妆品的信息仅有着比较狭隘的理解，为了在销售工作中提升自身话语的专业度自然要在实际的化妆品信息上面增加了解，而且为了弥补自身入职时间的不足只能先从目前主流化妆品的信息进行学习，所幸的是大部分客户只询问化妆品的效果以及价格导致自己在工作中并未遇到太多的难题，另外为了解决自己对销售流程不熟悉的问题还抽空背诵了基础的话术，也许是自己在工作中的努力才能在短时间内通过死记硬背的方式掌握了化妆品销售的基础部分。
进行了多次的市场调查并对公司化妆品的销售状况进行了统计，为了处理好销售工作中的难题自然需要先对市场数据有着大致的了解才行，再加上自己进入公司的时间的确不长导致相当长一段时间都在处理市场调查工作，也许是多在外进行跑动才能更加体会到化妆品销售工作的艰辛吧，再加上经历的事情多导致自己从最初的磕巴转变为与客户进行流畅的对话，而且通过销售状况的统计让我明白哪类化妆品在售卖过程中更能获得客户的青睐。
整理了公司部分合作伙伴的信息并在节假日准备好往来的礼品，想要成为优秀的化妆品销售员自然需要先对合作伙伴有所了解才能获得更多的信息，无论是化妆品的包装还是原材料都有可能成为客户感兴趣的地方，通过日积月累的整理工作自然就会明白客户对于化妆品的需求大致有哪些因素，另外则是节假日的往来需要为客户送去问候并且准备相应的礼品，除了在销售过程中给予优惠以外礼品的赠送便是增进与客户之间交流的良好方式。
初次的年终总结让我明白自己作为化妆品销售员还有很多比较稚嫩的地方，我得认清自身不足并且在销售工作中多积累些经验才能获得更多客户的认可，而且我也相信随着时间的积累可以让自己掌握更多关于化妆品销售的知识。
化妆品销售工作总结范文(四)2020年时间接近结束，作为一名化妆品销售人员，上半年这个阶段是非常具有挑战的一个阶段，不管对于各行各业，都是充满了艰险的，但也是充满了各类契机的。在这里，我也想就上半年的工作好好的总结一次，为下半年工作的展开也进行一次计划和总结。
一、思想上的进步
今年对于我们销售行业来说，无疑是一次巨大的挑战。尤其是上半年刚开始的时候，我们步步艰难，但是好在还有一个网络平台可以去发展。当时公司拨下来的计划是，前几个月主要是通过网络进行销售，这是我们从未有过的冒险，所以我自己也是有一些害怕的。随着社会环境逐渐好了起来，我们公司也开始做一些推广活动，处理掉了一些低价商品，让公司得到了一些缓和。在这个过程当中，我自己思想上是有了很大一部分的进步的，以前总想着一种工作方式，而现在，各类工作方式都是迎合这个社会的。所以作为一名销售，我们不能只看眼前，更要去多探索一些新的方式，开辟一些新的道路。
二、行动上的提高
随着局势慢慢的变好了，我们在销售上也得到了一些提升。这半年总的来说非常的忙碌，有时候也比较匆忙，一天一下子就过去了。所以在这样的日子里，把握好时间算是一件比较重要的事情了。而怎么去把握住自己的时间，也是提升我们行动能力的一个重要的阶段了。我再这样的历练中，也终于明白，一个对时间有严格把控的人，他的生活一定也是非常一丝不苟的，更不用说在工作上了。这样的人是值得我去学习的，而我也会继续做好时间管理，提高工作效率。
三、细节上的把握
在销售这份工作上，细节也是一个比较严谨的部分。很多人在做销售工作的时候都比较粗枝大叶。其实客户一般的心理都是比较细腻的，她喜欢通过你的表情你的肢体你的语气去判断你的真诚度，从而决定是否购买这一款产品。我们面对的大部分都是女性客户，所以对于这些细节上的把控，是一定要去多多注意的。想要真正的成长起来，则需要付出更多的努力和代价。这是我一直期待的方向，也是我一直不断努力前行的方向。所以面对接下来的这半年，我一定会拼尽全力，抓紧每个机会，努力往前，争取最大的胜利!
化妆品销售工作总结范文(五)作为公司的化妆品销售，我其实对于我上半年的工作是不满意的，并没有达到我预期的目标，所以我的认为我的努力还是不够，虽然我来到公司的时间是不长，我的资历是还尚浅，但是我觉得我要说足够认真，我绝对不止成长到现在这个地步。以下就是我对自己上半年的工作总结：
我是去年十一月份来到公司的，以前我也是从来没有任何销售经验的，但是我对何种化妆品还挺了解的，大部分我都用过，我也是因为这点，才选择了这份工作，但是我有点把这份工作想的太简单了，销售真的不是那么好做的，顾客真的有太多的顾虑了，根本不会那么轻易的下手购买，并且我发现我的口才也并没有我想象的那么好。上半年的工作我算是处处受阻，处处受打击，业绩始终没有上升的趋势，虽然我对待这份工作从来都没偷懒，但是努力错了方向，就是没办法看到起色的，业绩也是次次倒数，唯一看得过去的一次就是这个六月份的时候，业绩情况稍微好了那么一点。
作为销售，我不仅要熟悉自己要买的产品，我还要站在客户的角度上去思考问题，她在路过我所负责的这个化妆品专柜的时候，是一个什么样的心态。首先她们在买化妆品的时候，有的人是一直用着自己熟悉的那一款，从来不换，非常的专一，因为害怕其他的化妆品效果没自己现在这款好，并且还有可能存在皮肤过敏的情况，所以很难能说的动这种顾客购买，还有一种顾客，就是非常清楚我所售卖的这个化妆品品牌，但是由于价格自己难以接受的，所以甚至连看都不会看一眼。还有客户甚至就是免费来这体验化妆的，给她画好了，就直接跟你说拜拜了，这基本上就是我上半年前三个月的工作情况，后来经过我自己的慢慢钻研，也多次请教跟我在一个柜台工作的大姐姐，我才慢慢的知道自己的问题出现在哪，慢慢的我也开始也业绩好起来了，第六个月尤为突出，直接在所有销售当中排名第五，努力还是有用的。我会争取让自己保持这种工作状态，业绩稳步向前，我还需要学会更多的销售技巧才行。
化妆品下半年工作计划范文3
通知要求，自发文之日起，上述九大类重点产品生产企业必须加入产品质量电子监管网（以下简称电子监管网），在产品包装上使用统一标识的电子监管码后，方可出厂销售。列入《入网产品目录》产品的生产企业，在申请生产许可证和强制性产品认证（CCC）时，必须同时办理产品质量电子监管赋码和入网手续。已获得生产许可证和强制性产品认证（CCC）证书的企业要尽快赋码入网。因产品包装印刷周期的原因不能及时赋码的，过渡期不得超过半年。
按照规定，实施产品质量电子监管产品的生产企业，在申请取得电子监管码、加入电子监管网时，要提供准确的企业名称、产品商标、产品品牌、保质期、生产日期、检验合格证编号、生产许可证编号、强制性产品认证（CCC）证书编号等信息，并在中国物品编码中心备案。在取得电子监管码之前，企业首先要取得商品条码使用资格，并使电子监管码的基础码与商品条码保持一致。
通知要求产品销售者对列入《入网产品目录》的产品，应当重点查验产品是否有生产许可证、CCC认证证书并使用统一标识的电子监管码，严格履行索证索票和建立购销台账等法定责任和义务。对列入《入网产品目录》的产品，未获得生产许可证、CCC认证证书并未使用统一标识电子监管码的，产品不得生产销售；产品生产企业和销售者不得伪造或者冒用电子监管码。通知还鼓励生产未列入入网目录产品但已入网的企业继续做好产品赋码工作，鼓励未列入入网目录产品的生产企业积极入网。
通知要求质检、商务、工商等部门要加强对产品使用电子监管码的监管。按照各自职能和依照工业产品生产许可证管理条例、认证认可条例及特别规定等相关法律法规，对实施产品质量电子监管的产品和生产、经营企业进行监督管理，有违法行为的依照有关法律法规进行处罚。电子监管网的技术服务机构必须确保网络的正常运行和数据信息的安全、可靠，积极主动做好企业入网、产品赋码、核准核销、消费查询、监管追溯、通报预警等各个环节的技术服务工作，为尽快建立产品质量和食品安全追溯体系，加强质量安全监管，打击假冒伪劣提供有效的技术保障。
附录：化妆品类包括以下目录
序号 产品目录
65 护肤品
66 洗发水
67 护发素
68 洗手液
牙膏监管将与国际同步
日前，国家质检总局第100号局令，《化妆品标识管理规定》正式颁布。该规定将自2008年9月1日起施行。在这个新版的《化妆品标识管理规定》中，有两点最受关注，一是要求化妆品标识要标注全成分表；二是把牙膏正式列入化妆品的管理范畴，第一次对我国牙膏的属性身份进行了明确界定。
两大亮点受关注
对于第一点，《规定》的第十二条明确要求，化妆品标识应当标注全成分表。标注方法及要求应当符合相应的标准规定。全国化妆品质量工作管理委员会秘书长齐昆鹏接受媒体采访时认为，之前国家并没有要求化妆品标识需要全成分标注，因此这一条规定应该是对行业影响最大的，这意味着化妆品企业必须对之前的产品包装进行重新调整。
卫生部化妆品卫生标准委员会委员、广东省疾控中心杜达安同样非常赞同实施全成分标注。他说：“早在多年前，业内专家就提出化妆品要实行全成本标注，现在终于正式实施了。”他认为，实行全成分标注首先是给予消费者知情权，让他们知道化妆品含有的成分，以便更好地选择适合自己的产品；二是更便于国家有关部门对化妆品进行管理，以打击化妆品企业吹嘘成分的现象。
据悉，目前欧盟、美国、日本、韩国等国家都实施了全成分标注，而且对于全成分标注的相关规定也非常明确。比如欧盟的相关规定明确指出：“如因体积、大小等原因无法做到全成分标注时，可印在宣传资料、标签或卡片上；基于商业秘密的原因，可要求在成分目录中不标注1种或多种化妆品成分，但应向生产地或最初进口地所在的成员国的主管机关提交成分保密申请……”因此，业内人士指出，我国还应继续完善具体明细，让企业能更容易执行。
明确牙膏归属
与卫生部之前颁布的《化妆品标签标识管理规范》征求意见稿不同，国家质检总局颁布的《规定》把牙膏列入了化妆品的定义之中。在《化妆品标签标识管理规范》征求意见稿中规定：“化妆品标签注明的产品使用说明必须符合化妆品定义规定的使用方法(涂擦、喷洒或者其他类似的方法)和使用部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等人体表面部位)。”而在《规定》中，“所称化妆品是指以涂抹、喷、洒或者其他类似方法，施于人体(皮肤、毛发、指趾甲、口唇齿等)，以达到清洁、保养、美化、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的产品。”由此可见，牙膏等作用于“齿”的产品被纳入了化妆品。
2007年无疑是我国牙膏产业的多事之秋，先有一直影响牙膏市场竞争的牙防组被查出为非法认证机构，随后又产生了我国牙膏出口的“二甘醇”风波，对于我国牙膏的出口和市场竞争等都产生了不良影响。
“二甘醇”风波的诞生虽然与不同国家对牙膏安全标准的要求不同大为相关，但也暴露出了我国当前在牙膏监管和属性认定上的不足。
中国口腔清洁护理用品工业协会有关人士表示，牙膏身份属性的尴尬，造成目前牙膏市场的混乱。
据了解，以往如牙膏、牙刷、牙线等用于牙齿和口腔黏膜的产品并没有一个明确的归属，这对质量的监管、市场的规范等带来不少隐患。《规定》填补此类产品管理上的空白，对于整顿市场，尤其是保护品牌有很大作用。（编辑/华雯）
宝洁去年净利104亿美元
据有关方面披露，2007年宝洁在全球的销售额达到760亿美元，同比增幅为12%，净利润104亿美元，每股净收益提高15%，达到3.04美元。
“单就销售数量来说，中国市场仅次于北美市场。”宝洁方面有关负责人表示，中国是宝洁在全球增长速度最快的市场之一，近几年的增长幅度都保持在两位数。去年，宝洁在中国的销售总额超过25亿美元。
宝洁方面表示，2007年，公司遇到了2000年以来最严峻的情况。因为能源和商品成本持续上升，宝洁感受到了近几年少有的压力。在这种形式下，公司的业绩增长仍然达到了目标。尤其在发展中国家，2007年宝洁实现销售收入200亿美元。
“目前吉列公司的大部分整合工作还需要去完成。”该人士表示，对于消费产品行业来说，这次是最大的收购和最复杂的整合，在宝洁的历史上也是如此。
前不久，宝洁调整了管理结构，建立了3个新的全球业务部门：美容、全球保健和家居护理。这3个部门目前由宝洁全球业务部总裁苏雅诺（Susan Arnold）负责。此外，公司还设立了首席运营官的职位，以监督全球运营和功能，同时还负责销售活动。
宝洁方面预计，2008年原材料和能源的成本会再次增加，公司需要利用价格和节约成本的共同措施，抵消这些增加的成本。
目前，宝洁的“大家庭”中，拥有23个年销售额超过10亿美元的领先品牌，相当于年销售收入的2/3和利润的6成以上。此外，还拥有18个有望达到10亿美元的品牌，宝洁在12个国家的年销售额达到了10亿美元。（编辑/华雯）
各界人士对牙膏归属化妆品的看法
中国口腔清洁护理用品工业协会某位负责人表示，口腔用品属于化妆品，这是一个国际共识。把牙膏归入化妆品来监管，限制其功效宣传，是大势所趋。而由于牙膏身份一直游离在几个产业之间，很多牙膏成了可以包治百病的良药。对此，中国口腔清洁护理用品工业协会科技委员会一位委员表示，宣传医疗效果，必须提供数据和临床试验支持才行。但是往往这些数据和资料又是企业提供的，国家对于数据和试验的认证和检验方面，又没有专门的机构。于是很多民间组织便成了牙膏企业的认证机构，但这些民间组织往往缺乏权威性。
医学界同样对很多牙膏宣传的功效也持怀疑态度。北京口腔医院的李医生指出：首先，目前牙膏的包装上没有要求成分含量的标注，这些成分的真假与其在牙膏中的含量多少无法考究。即便有些模棱两可的标注，也没有几个消费者明白它们到底有什么功效。其次，即使牙膏中确实含有这些成分且含量较高，但在短短的刷牙时间里，也无法有效作用于人体。
对于消费者将牙膏摇身变为化妆品表示不解的现象，业内专家表示，化妆品按照词义的解释是为“修饰”和“装扮”而使用的制品，概括化妆品的作用为，使皮肤感到舒适和避免皮肤病；遮盖某些缺陷；美化面容；使人清洁、整齐、增加神采。
目前，国际上对化妆品尚无统一的定义，各国依据本国的情况，定义均有所不同。如日本医药法典中对化妆品下了这样的定义――化妆品是为了清洁和美化人体、增加魅力、改变容貌、保持皮肤及头发健美而涂擦，散布于身体或用类似方法使用的物品，是对人体作用缓和的物质。
在日本，以清洁身体为目的而使用的肥皂、牙膏也属于化妆品。而一般人当作化妆品使用的染发剂，烫发液，粉刺霜，防干裂、治冻伤的膏霜及对皮肤或口腔有杀菌消毒药效的，包括药物牙膏，在医药法中都称为医药部外品。
美国FDA(美国食品药物管理局)对化妆品的定义为，用涂擦、洒布、喷雾或其他方法使用于人体的物品，能起到清洁、美化，促使有魅力或改变外观的作用。其中不包括肥皂，并对特种化妆品作了具体要求。
我国《化妆品卫生监督条例》中，化妆品的定义为，以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。
这样看来，牙膏归口化妆品，是合情合理和规范的。（编辑/华雯）
丝宝6.26亿收购仙桃毛纺集团
2007年12月24日，湖北迈亚的大股东――仙桃毛纺集团产权转让仪式在仙桃举行。丝宝集团旗下的丝宝实业，以6.26亿人民币的价格，买下了仙桃毛纺集团100%的股权。丝宝方面人士称，该项交易完成后，丝宝实业将间接成为湖北迈亚新的第一大股东，此次合作将成为“武汉城市圈联动合作的样本”。
此前，仙桃毛纺集团拥有湖北迈亚29.9%的股份。丝宝100%全权控股仙桃毛纺集团后，间接成为湖北迈亚新的第一大股东。
据知情人士透露，去年10月，丝宝集团将丝宝日化85%股权转让给德国拜尔斯道夫后，也急需一个资本平台运作其剩余资产，扩大其经营领域。目前，丝宝集团在仙桃拥有丝宝工业园、医药化工、酒店旅游等多个投资项目。
今后，丝宝将利用其在管理、品牌、营销方面的优势，与湖北迈亚作为上市公司的资源优势进行有效整合，形成更为强大的合力，将丝宝品牌做大做强。
陶氏化学捐资希望工程
2007年12月，陶氏化学 (中国) 投资有限公司与中国运动员教育基金签订协议，通过运动员教育基金，向中国青少年发展基金会的希望工程项目捐赠人民币350万元，用于在中国贫困地区建设10所希望小学。陶氏化学公司董事长兼首席执行官利伟诚借此间访问中国的机会出席了签字仪式并致辞。
中国运动员教育基金发起人、体操世界冠军李宁代表运动员教育基金对陶氏公司的善举致以谢意，他说：“非常高兴陶氏和我们一起建设陶氏化学――中国运动员希望小学。陶氏的捐赠将大大改善一些贫困地区的教育条件，帮助许多失学儿童重返校园。”
陶氏化学公司亚太区及大中华区总裁麦健铭表示，“我们2015可持续发展目标中一项非常重要的内容，就是要支持与我们朝夕共处的人们和我们所处的社区。”此次捐赠正是这一精神的具体体现。
美国直销巨头美乐家正式进入中国内地市场
新华社上海12月13日专电（记者张代蕾）美国5大直销企业之一的美乐家公司12日在上海宣布，美乐家已于近日获得商务部的直销经营许可，正式进入中国内地市场，将首先在上海12个区开展直销业务。
美乐家是一家总部设在美国的日用品直销企业，成立于1985年。公司最初主要研发及生产含茶树精油的家用产品，后逐渐向营养、美容产品发展，目前是美国5大直销巨头之一，在全球10多个国家和地区拥有分公司。
根据商务部直销行业管理信息系统显示，美乐家是已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的第18家企业，将与雅芳、安利、玫琳凯等已进入中国市场多年的直销企业同台竞争。
联合利华颁发首度“奥妙”奖学金
文/李向阳
2008年1月8日，联合利华（中国）研究所在中国日用化学工业研究院举行“奥妙”奖学金年度颁奖仪式。来自联合利华（中国）研究所的技术总监曹平先生和胡茵经理为中国日用化学工业研究院表面活性剂重点实验室的5名在读硕士研究生进行了首度奖学金证书颁发。
经过中国日化院学术委员会严格评比和联合利华（中国）研究所认真考察，最终周长才同学获一等奖，王红伟和胡利利同学获二等奖，李志良和王惠敬同学获三等奖，分别获得6000元、3000元、2000元的奖金。此次奖励是他们奋发向上、努力拼搏的结果，是奖励他们在表面活性剂领域出色表现，是对他们在自己的课题项目中工作的奖励，同时也是对中国日化院下一届研究生的激励和对各位导师科研教育工作的肯定。
联合利华(中国)研究所和中国日用化学工业研究院一直就有着良好的合作关系，设立“奥妙”奖学金是双方合作的一部分，双方希望积极探索更多更灵活的方式开展合作，进而推动行业发展，实现共赢。编辑/胡迎春
欧莱雅美国收购哥伦比亚美容设备供应公司
2007年1月7日巴黎讯：欧莱雅宣布，其美国分公司已100％全资收购了哥伦比亚美容设备供应公司（Columbia Beauty Supply）。
?哥伦比亚美容设备供应公司在美国东南部的四个州经营业务。2007年其通过分销销售顾问、专业美发经销商向该地区专业发廊提供设备，实现销售总额6,000万美元。
?哥伦比亚美容设备供应公司是欧莱雅集团通过美国分公司继去年4月、7月成功收购Beauty Alliance和Maly’s West之后的又一次收购，它将加入欧莱雅集团专业美发部进行全面运作。哥伦比亚美容设备供应公司与Beauty Alliance在地域上互为补充，前者将受后者管理。
此次收购充分展现了欧莱雅集团为美国专业发廊领域提供更优质服务的决心。
Atrium将出售其活性和化学药品分部
Atrium正计划出售其活性成分和专业化学药品部，以将精力集中到营养补给部门上来。尽管2007年上半年活性和化学药品部的销售额上涨了15.4%增加到1.07亿美元，加拿大公司还是打算将其割舍。
该部门在成分及专业化学药品方面获得的高销售额，能很好的资助Atrium公司实现其在营养补给领域的扩张计划。该公司意图通过延伸它的分布网络以及完成在北美和欧洲的收购计划，造就它在健康和营养市场上的世界领军地位。
“通过积极的执行成功收购计划，Atrium将会在这一高度分散的领域中扮演合并者的角色。”Atrium公司CEO Pierre Fitzgibbon这样说道。
早在2007年夏天，Atrium公司以1.745亿美元的价格成功收购德国营养补给的专业公司Mucos乳剂，就已暗示了其意图。该公司还期望在营养补给市场上完成重大的有机增长，这在Fitzgibbon看来颇具潜力。CEO补充说：“人口的老龄化和消费者日益增长的、对维持身体健康的可选方案的需求将成为将来这一市场增长的两大强劲动力。”Atrium还在考虑进军美容保养食品市场，由于消费者愈发关注健康和美丽的双重目标，近来这一市场赢得了显著增长。最近几年，Atrium公司发展十分迅速，从单纯的生物科技公司演变成了多种产品的制造商。公司名称由从前被知晓的Atrium生物科技变更为Atrium革新，以反映其发展变化，现在它见证了该公司分割活性成分和专业化学药品部门的举动。Fitzgibbon说这个部门已经具备足够的管理能力和资源，可以作为独立的实体成功运转了。
Atrium公司的高速发展反映在它的财务成果上，上半年其销售额达到1.503亿美元，上涨了13.8%，净收益达1520万美元，增长了15.4%。就在最近，Atrium公司宣布了Claude Lamoureux进入公司董事会。Atrium公司称，截止到2007年12月，Lamoureux还是安大略教师退休金计划（OTPP）的主席和集团CEO，他将携带其专业意见和该公司共同管理董事会。
运动之余勿忘防晒
户外运动装备品牌K2推出的专门为户外运动爱好者设计的防晒系列产品将于2008年上市。此次推出的防晒系列包括SPF30和50的持久防晒露，以及SPF30持久防晒润唇膏。该公司称户外运动者患皮肤癌的比例日益增高，此产品的推出正是为了满足户外运动爱好者的需要。该防水抗汗型产品选用了无油配方，使皮肤在享受保护的同时能够自由呼吸，而且此产品对眼睛没有刺激。考虑到户外运动爱好者们通常在风力大、湿度低的山区运动，产品还特别添加了保湿成分，防晒又护肤。产品包装的设计也匠心独运，使运动者即使在运动状态下也可以轻松使用。例如在戴手套时也能自如涂抹的无盖润唇膏。K2称该系列同时适用于年轻男性和户外运动爱好者们。因为相比女性来说，使用防晒产品的男性寥寥无几，但随着年龄增长，患皮肤癌的男性比例逐渐增长。K2防晒产品系列的推出也是为了在年轻男性中推广防晒和爱护皮肤的概念。这个系列将在2008年1月上市，在市场细分趋势明显的背景下，该系列占据了自己的一席之地。
今年7月，AC防晒与Oslo大学合作，进行其具有防止水母蜇咬功效的防晒新品的皮肤测试。
金佰利（KimberleyClark）延续了防水功效的特色，其Huggies Little Swimmers品牌也推出了高倍数防晒露，特别针对婴儿的幼嫩敏感肌肤。除了防晒露，金佰利还推出了紫外线感应器，可监测儿童所暴露的UVB射线。这种感应器也是防水的，可放在儿童的皮肤或泳衣上，帮助家长知道是否该涂抹以及何时补涂防晒产品。
欧莱雅携手乔治阿玛尼
根据Milano Finanza（MF）一则未完全证实的报告，欧莱雅正在幕后酝酿与乔治阿玛尼的股权交易。
世界最大的化妆品公司在2007年完成了几项收购，而且看起来在今年他们还将饶有兴致的继续这一收购活动，而为之提供资金的则是高增长的销售额。MF并未透露他是如何获得乔治阿玛尼将来归属这一消息的，只是表示欧莱雅现在正忙于这项交易。
事实上，欧莱雅已经在乔治阿玛尼品牌下生产了香水产品。据意大利报纸的消息，乔治阿玛尼米兰分公司市值35亿-50亿欧元。欧莱雅虽然在对Sanolflore 和the Body Shop的收购方面无所斩获，但却完成了许多其他的重要收购。
2007年7月，欧莱雅公司成功收购了美国第三大发廊产品分销商Maly's West，这是继2006年4月将专业美发产品供应商Beauty Alliance纳入麾下之后欧拉雅增加在美国发廊产品市场立足点的又一重要举措。最近，欧莱雅收购了专业美发品牌Canan，试图以此进入土耳其不断增长的化妆品市场，2007年的1-9月，欧莱雅的销售额达到126亿美元，比2006年同期增长了7.7%。
受物价暴涨影响美国假日零售额浮动不定
虽然美国零售行业假日消费的官方数据需等到1月中旬才能公布，但现在看起来，由于近五年来的缓慢增长，个人护理公司正面临着更为严峻的挑战。美国的零售商纷纷反映，由于抽气泵所使用的瓦斯成本已经超过了3美元/加仑，而零售价格持续增长与紧跟着房屋贷款坏账的持续信贷紧缩，购买者的支出形态已经变得越来越保守。
化妆品企业一年中最繁忙的时刻
很不幸，这一切不利因素都发生在个人护理用品业界尤其是奢侈美容产品供应商一年中最忙碌的时间。确实，如一些奢侈香氛制造商的估计，他们年销售额的一半左右都是在这个节日阶段完成的。
同样地，通过成功地实施销售明星产品礼盒这一营销策略，在这个假期，奢侈沐浴、身体护理和彩妆产品的制造商一如既往的将各自的销售额推向高峰。在圣诞节后的一个星期，主要的百货商场的零售额仅仅上升了2.3%，创五年来最低增长率。而在以下市场，零售额达到了分析家预期的2.5%的增长率。沃尔玛表示，大幅度的折扣和礼品卡的补偿推动了圣诞节后第一周商场的销售，随之而来的则是节日淡季。
零售额增长缓慢
在假日销售季节，网络零售额同样不如预期。据网上零售信息提供者ComScore披露，11月1日-12月27日这一阶段的网络零售额为280亿美元，上涨了19个百分点。这一增长数字是近五年来网上零售额最低的，也是唯一一年增长率低于20%。必须承认，2006年确实是破纪录的一年，网上零售额增长了26%，达到240亿美元。
美国零售联合会估计，11、12月期间，全美的零售开支将增长4个百分点，仍是五年来的最低。同时，国际购物中心协会预计这一期间的销售额将上涨2.5%左右。
祛斑不成留疤痕
文/沈宏美
杭州有一位刘女士，在一家美容店里进行祛斑护理，不料非但没有得到美容效果，相反却长出了更多的斑点，使美容成了毁容，于是刘女士于2007年11月22日向余杭区人民法院告了状。
该毁容事件发生在2006年6月2日。年为39岁的刘女士在美容店里经老板娘王某的推荐下，购买了“芦荟清毒片”进行祛斑美容，可没想到一个个星期后满面红肿，甚至长出了脓包。王某还说是正常的排毒反应。可过了一段时间后，刘女士的脓包退去，脸上却留下了疤痕，并发展成为色斑，无法消失。
刘女士经过多次交涉，美容店总是东推西托没有结果。现在余杭区人民法院法官的主持下，双方达成了调解协议，由美容店赔偿刘女士损失15，500元。
杭州开建化妆品专业一条街
文/美文
最近，杭州市有关部门为了在杭州形成一批集化妆品研发、设计、会展、化妆服务专业为一体的生产基地，打造特色美容圈，使化妆品行业成为杭州“美丽”行业，正计划开建化妆品专业一条街。该计划将从2008年开始，到2011年建成。这条街将在六条闹市街区建立，即武林路、延安路、体育场路、湖滨路、光复路、惠民路以及湘湖景区。
在这个专业化妆美容特色圈里，将挖掘具有150年多年悠久历史的百年老店孔凤春化妆品号的历史和特点，将其打造成杭州化妆品的品牌代表；在惠民路以毛戈平形象设计学校作为龙头；在光复路以花都美容美发培训中心发展美容美发教育培训产业；在湖滨路和清河坊发展美容美发产业；滨江区引入创意美容业，方便居民生活；江城路和惠民路加快美容美发的连锁发展，成为杭州市美容美发化妆品的特色专业街区。
老字号品牌化妆品零拷受欢迎
文/美文
在杭州市中山路的一家百年老字号豫丰祥百货店里的化妆品柜台前，前来购买珍珠霜、白玉霜等护肤品的顾客，真是一批又一批。有的在未开门前早已赶来，有时还要排着队等候一会儿，两个营业员忙得不可开交。这里来排队购买的较多的是四五十岁的妇女，也有少数是上了年纪的老奶奶和老爷爷，可也有不少是年轻的女同志。
为什么这里的护肤品销售如此红火？首先珍珠霜、白玉霜是由有150多年历史的中华老字号孔凤春香粉店生产的名牌产品，是清代的“御品”，深受慈禧太后的宠爱，同时一直为众多消费者喜爱。这些护肤品的质量可靠，珍珠霜是粉红色的，白玉霜是白色的，擦在脸上、手上，色泽优雅，且能使皮肤保持白、嫩，不宜受冻、开裂。还有一个重要原因是价格便宜，珍珠霜瓶装的，每小瓶售价12.80元，白玉霜每小瓶9.80元。豫丰祥为使售价更低些，就采用零拷的办法销售，以瓶装同等的份量，每两只需2元。购买时，可以根据需要，买一两、二两……可由消费者自己选择。虽然要多些时间，要排队买，但价格便宜多了，所以买的人特别多。对伍长时竟要排到店门口，有时一天可以销售四五十大瓶，生意十分火爆。
这些消费者除了购买孔凤春的护肤品外，有的还买上海产的雅霜、蝶霜，青岛产的马牌白油、蛤蜊油、白雀玲等等。据消费者反映，白油也挺有用的，如果手或脚开裂了，只要涂抹二三次，马上会见效的。
老字号品牌护肤品零拷热销的事例说明，经营者一定要抓住消费主流，不要为了少数消费者而忽视中低档产品；零拷护肤品虽增加了售货员的工作量，但为消费者着想的服务精神换来了火爆的销售业绩。
2008中国美容化妆品业女性经济创富论坛召开
2008年1月11―13日，2008中国美容化妆品业女性经济创富论坛在北京金台饭店隆重召开。大会由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、中国百货商业协会、清华大学职业经理人训练中心联合主办，全国工商联会员部部长刘红路先生、全国工商联美容化妆品业商会会长马娅女士、中国百货商业协会常务副会长楚修齐先生等领导莅临现场，全国工商联美容化妆品业商会各级负责人、各专业委员会主任、专家和会员代表以及业内知名企业家近300人参加活动。会议由全国工商联美容化妆品业商会年会暨2007年度先进工作者表彰大会、2008中国美容化妆品业女性经济创富论坛、全国工商联美容化妆品业商会四届二次会长办公会议、2008年美容风尚盛典晚会四部分组成。
晚会现场，商会领导向获得“2007年度中国美容产业女性经济领军人物”、“2007年度中国美容产业最具影响力的美容机构”、“2007年度中国美容产业慈善女企业家”奖项的嘉宾颁发奖牌和证书。评奖活动旨在总结推广中国优秀化妆品企业的成功典范，为美容化妆品企业健康发展提供学习、借鉴的平台，表彰具有重大影响力的知名品牌，鼓励企业家参与中国慈善事业。
12日上午召开的全国工商联美容化妆品商会四届二次会长办公会上，2008年工作规划高瞻远瞩，严谨负责，科学可行，赢得与会代表的高度认可；大家纷纷表示：一定珍惜国运昌明的时代机遇，精诚团结，携手推动商会各项工作，迎来美容行业发展的第二次腾飞。
YSL Beauté将归入欧莱雅旗下
经2008年1月23日董事会开会授权，欧莱雅集团于当天向PPR集团提出以下要约： 1.收购包括Roger&Gallet品牌在内的YSL Beauté（伊夫圣罗兰美容）控股公司的股份，该收购按企业价值计总额为11.5亿欧元;2.依据市场惯例，取得伊夫圣罗兰和宝诗龙品牌在香水和化妆品领域全球范围内的长期、独家品牌使用权许可;3.接管Stella McCartney，Oscar de la Renta以及Ermenegildo Zegna品牌在香水和化妆品领域的经营许可。伊夫圣罗兰是一个传奇式的法国奢侈品牌，2006年，伊夫圣罗兰品牌以及Roger&Gallet、宝诗龙、Stella McCartney、 Oscar de la Renta和Ermenegildo Zegna品牌的营业额达到6.3亿欧元。欧莱雅集团首席执行官安巩（Jean-Paul Agon）先生说："这份提议中的合约为欧莱雅以及我们的高档化妆品部提供了一个巨大的机会。我们确信，伊夫圣罗兰加入欧莱雅集团高档化妆品部，将加速其本身的发展。同时，这项战略合约将巩固欧莱雅集团在高档化妆品市场的地位。"
《中国化妆品.时尚》2008年第2期
职场女修炼快速焕肤美人计
“焕肤”一词是冬季护肤的流行词汇，而对于职场精英的你可能连保养肌肤的时间都抽不出来，你所需要的是短时间内的焕肤行动，焕发光彩的全新面孔可是会让你在工作中自信满满、成绩卓著的哦，还不快来看看CCR为您提供的快速焕肤独门秘笈！
面对肌肤双重困扰，轻松掌控优先权
很多人的肌肤问题不止一种，比如既有痘痘又肌肤暗沉到底是先美白还是先去痘？你有没有面临过这样的双重困扰？如果稍不留心，可能对一方的护理变成对另外一方的伤害。马上来看看护肤的优先权在谁手中吧。
学习明星气质，完美下半身优雅曲线
如果你现在还认为减肥是你拥有完美体型的最终目的，那你就大错特错啦！即使你瘦成皮包骨那又如何，完美的体型是需要不断塑造出来的。对于女生来说，最要命的就是下半身，无论是臀部的下垂还是大腿过粗或是小腿线条不够紧实，对于你都是致命的。追求如同明星一样，拥有完美下半身曲线同时兼具优雅气质，是你塑型的最终目的。所以，在春天来临之际，用运动来完美自己的下半身吧！
《中国科学美容》2008年第2期
世界美容中国年（下篇）
――抓住你的奥运商机
奥运会是全球最具影响力和参与最广泛的体育盛会，已经不仅影响到体育文化产品和服务等产业的发展，而是更深层次地影响到举办成事的经济增长，拉动区域经济的发展，进而对一国经济产生重大影响。
北京奥运会将显著拉动北京GDP增长，在2003~2007年间，已年均拉动北京GDP提高约2.3个百分点，预计在2008年达到顶峰。相关的旅游、商业、地产等产业，特别是休闲服务行业，必将在北京奥运经济中获得显著的发展机遇；其中的一些品牌将得到价值的提升。
水润
化妆品下半年工作计划范文4
逐渐兴起的化妆品超市
巨大的市场潜力不仅吸引了国际一流的化妆品品牌进入中国的化妆品市场，同时也将新的销售模式带进中国。有资料显示，目前在中国，百货店以专柜模式销售化妆品已占据近2／3的市场，而化妆品超市卖化妆品的经营模式在中国几乎为零。可化妆品超市形式在欧洲和美国市场，两者几乎各占一半的市场份额。随着屈臣氏、法国丝芙兰等先后在中国内地登陆，百货店专柜专营化妆品的一统天下形势开始产生动摇，屈臣氏、法国丝芙兰也将其崭新的“化妆品超市”，即“一站式”的零售理念展现在国人面前。日前，LVMH旗下的化妆品零售商SEPHORA(丝芙兰)在上海又开出两家新店，其在中国门店数量已升至13家，零售网络覆盖北京、上海、杭州和宁波。至此，SEPHORA已成功实现其在华的“加速度”发展计划――以每月至少一家新店的速度开拓中国市场。莎莎化妆品超市也于去年底在上海连开两家新店，使其在上海的专卖店达到5家。据说，莎莎还计划在北京、成都、杭州等城市布点，抢占潜力巨大的内地化妆品市场。
有人将国外的化妆品超市经营情况做一简单介绍说，在欧洲、美国等，世界一线化妆品，像兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉、贝佳斯、CD……均都实行开架销售，而几乎所有产品都打出6～7折，买多还可以再还价。在那里的化妆品超市生意火爆，而且化妆品超市里化妆品的大品牌特别多，这是其一。其二在国外的化妆品超市里，顾客可以免费领取小样，或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的化妆品小片装，仅够试用1到7次，试用到了中意的就赶紧去买。
随着中国大陆化妆品品牌国际化聚集。“皇帝女儿不愁嫁”现象已一去不复返，在中国的化妆品超市里，走的是精致化路线，而且还努力研发自有品牌、专业美容顾问指导、免费皮肤分析、教授彩妆美甲、自助试用新品等贴心标签。消费者越来越倾向产品实际功能，多数大品牌化妆品都纷纷调整发展蓝图，推出以产品功能为诉求点、多品牌拓展多渠道销售策略，以独特的产品特点为导向，对市场进行深耕细作并据此建立固定的消费者群时，不断整合销售渠道和销售模式，建立不同的品牌和产品来满足不同消费群体的需求。表现的形式和调整步骤主要是，在转型初期逐步进入超市店铺；有品牌效应和资金实力比较雄厚的要建立自己的连锁店；顶尖级的品牌化妆品进入国际KA卖场；对重点城市的名牌化妆品要建立专卖店，品牌店以及部分城市的药妆店等。有营销专家介绍，在杭州的欧诗漫集团旗下的“欧诗漫”，在进入市场时，走的就是专营店模式。12年来，欧诗漫品牌一直坚持珍珠概念，把珍珠养殖、珍珠化妆品、珍珠保健品。珍珠饰品进行无缝对接，使欧诗漫品牌市场占有率和销售额，在国内专营化妆品超市中处于领先格局。他们的做法是，开发一个网点就做好一个网点，结合公司百店形象推广方案，统一品牌终端形象。为使各项工作执行到位，开发的一个省划分为4―5个战区，每个战区配备促销主管，有专门的促销队伍，在节假日针对不同化妆品超市的不同消费对象，专门量身打造有特色的促销活动，从策划到执行提供一站式服务。营销专家谈到欧诗漫在拓展渠道和为客户提供服务时认为，他们的一个最显著和有别于其他品牌的地方就是，提供的任何一项服务，都是从人性化角度出发，基本都能做到让客户感动。因此一般的专营店超市往往在半年后，都将欧诗漫作为该店的主推品牌。
化妆品专卖店开始发力
在化妆品营销模式日益同质化的今天，时刻都要求品牌化妆品做出自己的特色，尤其在市场开拓、品牌推广、服务内容等都要做出自己的特色服务，特别是化妆品在新款化妆品面市时，更要做好专家式服务。在这里化妆品专卖店成为化妆品特色化最好的卖点。有人对化妆品专卖店的特色总结出“三专注”服务。即专注目标、专注顾客、专注执行。作为日化行业重要的终端渠道之一――化妆品专卖店，近两年发展迅速、突飞猛进。以资生堂为首的外资企业首先出击，专门为化妆品专卖店设计、研发和生产产品，并积极与二三级市场的化妆品专卖店进行合作，以店中店的形式大力扩展加盟店。据了解，资生堂在全球的销售额近500亿元，而在中国的销售仅为10多亿元，只占总销售额的2％以上，不足3％。据资生堂集团透露，销售正规的资生堂产品专卖店，在中国发展迅速，仅两年时间就已经覆盖到全中国26个省，数量达1700多家，并且按照公司的发展计划，到2008年，将会达到5000家专卖店。对于资生堂来说，中国是一个巨大的市场，随着网络时代的到来，迅捷的沟通已成为资生堂发展的重要条件。他们认为，抓住中国的化妆品消费群体日益年轻化、对产品信息需求加速膨胀的特点，建立和开通企业的官方网站，可以吸纳更多的年轻消费者加入资生堂的消费大军。从2007年1月起，资生堂中国官方网站(WWW．shiseidochina．com)正式开通，该网站全方位展示了资生堂的发展历程、资生堂公司及旗下各品牌在中国发展的全貌。与此同时，日本、韩国众多其他品牌也展开专卖店争夺战。在抵抗外资企业对专卖店进攻的同时，国内许多工业企业，囊括基础护肤、彩妆、香水、日常护理产品等，也纷纷推出专门针对化妆品专卖店的产品。杭州的铂莱雅公司在整合自己的专卖店时，将自己的拳头产品不断升级，进一步提高公司的产品线的宽度与深度，满足了市场对不同价格、档次、概念产品的需求；优化销售渠道，不断融入自身企业文化理念的同时，给予专卖店以保姆式服务，加强了店面的竞争力，受到新加盟的品牌专卖店的普遍欢迎。推出保姆式服务的真谛，是为了达到开一家、活一家、火一家的目的。为确保新开专卖店赢利，他们专门制定一整套周密计划，从完善而细致的店面选址指导、整体而统一的店面形象设计、科学合理的货品结构、全程教育培训计划、全方位立体化的年度促销计划方案、尊贵会员管理制度等，为每一个新加盟的专卖店提供了强有力的支持保障。
化妆品下半年工作计划范文5
据鸿源日化CEO王冠军介绍，该连锁创建于2006年，七八年时间，便发展到既有超市系统，又有商场系统，还有12家直营店。如此规模，在以中小型连锁为主的临运地区可谓庞大。
鸿源日化除了五一路店有160平方米之外，单店面积多为四五十平方米。王冠军表示，这是临汾市特殊的市场环境决定的。鉴于此，鸿源日化的发展规划，便以小体店、大连锁路线为主，从单店的精心运营及整个连锁系统的规范化管理入手，来实现其独具特色的连锁蓝图。
快节奏发展，新店赶超老店
与王冠军的会面，是在鸿源日化位于青狮北街的三和店。三和店原属三和化妆品总汇，其前总经理梁波是山西老一辈化妆品零售代表，与忻州鑫鹏化妆品连锁总经理杜志勇有“南梁北杜”之称。而今，老梁已退出化妆品零售业，三和店便转让给只有几年历史的日化新兵鸿源。
王冠军介绍，2006年，临汾市已有三和、永旭、建梅等二十年的老店存在，做得都相当不错。鸿源日化的创始人李铮此前做化妆品做了十几年，是一个老品牌的区域运营总监，行业经验十分丰富。他目睹临汾化妆品市场形势尚可，便于2006年回到临汾，与爱人张华及王冠军爱人侯麦玲一起创办了鸿源日化，当年的上下半年，各开了一家店面。
张华之前是法迪兰公司的全国促销领队，侯麦玲是全省的促销领队，因而和李铮一样，都是行家里手。三人的专业性，使得鸿源日化在创建之初，发展便相当稳健，单店日销可达到3000至5000元。然而，由于李铮是天津人，初来乍到，在临汾人脉不广，再加上资金短缺，起初的经营并不容易。为了解决这两方面困难，三人曾经骑着三轮车送货，包括李铮自己的牌子，也是他亲自蹬着三轮车往客户那里送的。
经营者的脚踏实地与吃苦耐劳，让鸿源日化在临汾牢牢扎下了根，也得到了当地化妆品界的认可，资源与人脉由此逐渐聚拢。短短数年时间，最初的两家店，已经扩展为拥有超市系统、商场系统及独立经营的14家店（其中2家现已关闭，今为12家）的大连锁。
2011年，在当地电视台工作的王冠军也辞去工作，加入到鸿源的阵营中来，这对已有较为坚实基础、寻求更快发展的鸿源日化来说，可谓如虎添翼。王冠军此前做的是网络技术方面的工作，在数据总结、分析上能力突出，这对门店的统一规划管理极为有利，李铮也是看中了他这一点。在王冠军加盟后，李铮专门花了一年时间，带着他到山西所有做得不错的化妆品店都转了一圈，一是建立业内人脉，二是学习别人先进的管理经验。2013年，对化妆品业有了深入认识的王冠军，便开始独立操盘，负责鸿源日化直营店具体的运营管理。
而今，鸿源日化俨然已成为临汾当地化妆品专营店龙头，遥遥领先于很多老店，其成长速度之快令同行侧目。分析快速发展的原因，王冠军认为，主要还在于高层的经营理念及决策力。他表示，临汾老店的经营者都是老一辈，把很多事交代给了下一代，没有太多精力放在店上，而且，他们的高层顶多2人，鸿源则有4人，思维上更有广度与远度，考虑问题更周全。另外，鸿源的总掌舵人李铮思想开明，敢于放权给年轻人，因而王冠军的很多新想法能够得到实施，不断地摸索与尝试，也容易产生出最符合鸿源实际的发展之道。
重品类搭建，精心打造单品
操盘鸿源之后，王冠军把品类的搭建作为重点工作来抓。因为专营店要树立自己的优势，品类结构的优化是关键。
实际上，在品类搭建方面，鸿源日化已经有了相当坚实的基础，像国内知名市场反响不错的护肤品牌店内基本都有，这一方面得益于李铮多年的化妆品事业。其中部分品牌做得尤为突出，如发源于上海的葛菲娜，是一个非常贴近山西消费者需求的地域性品牌，在临汾乃至整个山西都颇受欢迎。由于刚起家时李铮就葛菲娜，客户群体基数大，老客户也比较多，该品牌在整个山西属李铮做得最好，全国也是第一。目前，葛菲娜在鸿源日化店内的销售占比能达到10%左右，为店内销售最佳的单品牌。
此外，如资生堂、丸美等名品，鸿源也做到了临汾零售渠道最大客户。起初，资生堂每月总店销才2万元，现在每月可达10万元，每年销售100多万元。同时，鸿源日化还曾是韩后在山西零售领域的四大客户之一，2014年，则成为最大客户。
而相较于山西境内其他专营店，鸿源日化彩妆比较强势，品牌主要有美宝莲、玛丽黛佳、卡姿兰、蜜丝佛陀等国内外名品，其中主营玛丽黛佳和美宝莲，玛丽黛佳在彩妆中的销售占比为45%，美宝莲占比为30%。而彩妆在全品类店销中的占比，社区店为10%，商圈店为25%。以时尚为主导的店中店，经营方向偏彩妆、美甲、彩妆工具及客单价比较高的韩品、进口品，彩妆占比极大，最高能达到70%以上。
已经较为成熟的品类结构，使得王冠军在品类搭建上选择另辟蹊径，“李总定的任务是整体店销每年增长20%，护肤品他做得非常极致了，我不能再从这些方面入手，更何况在护肤上增加一个牌子，它可能会抢占另外一个牌子的市场份额，因为客源是既定的”。考虑到鸿源之前以护肤、彩妆为主，没有个人护理产品，王冠军引进了一些如身体乳、卸妆水之类的产品，这些单独的小品项，在不需要做任何活动的情况下，一个新牌子在店里月销量就有3万。
由于店的面积有限，鸿源日化此前流通品做得稍差，因而，王冠军在正式操盘的第一年，也十分注重流通品的搭建，在他的努力下，以前流通品一月销售2万，现在能卖到20万，翻了10倍。
王冠军还指出，打造单品也是自己从实践中摸索出来的行之有效的品类搭建方式，他举例道，2012年9月下旬到2013年4月底，手霜只卖了1000多支（手霜卖货季节是9月下旬到第二年4月底），分析后发现，主要原因在于手霜品种太过单一，满足不了不同顾客的需求。于是他进了各种各样的护手霜，从10元2支到128元1支的不等，经此改变，从9月下旬到现在1月，手霜已卖了4800多支。
对韩粉世家BB霜的打造，也是一个鲜活的例子。在各个品牌还没有主打BB霜时，鸿源就已经把韩粉世家的BB霜引进店中。当时消费者还不认识BB霜，鸿源便推出一个裸妆的概念，通过公交车广告和路牌广告，一直打造这个单品，主推158元一支和228元一支这两种。最初销量一个月仅能达到五六十支，现在每个月都在1000支左右。
胖后台，瘦门店，优化店务管理
而谈及鸿源最大的变化，王冠军认为，主要还是管理体系的变革。他指出，一个规范化的连锁店，应该有一个强大的后台，于是采取了“胖后台，瘦门店”的管理方式，一方面，逐步壮大后台队伍，另一方面，则尽量推动门店的统一化、一体化。
设计部、培训部的建立，后台内勤由1个变为3个，高薪聘请厂家的一些培训讲师、以周为单位对店员进行培训等，都是“胖后台”的具体措施。而对管理人员的培养与储备，则是“胖后台”的重中之重。
鸿源日化店内以前只有店长，主要职责是负责销售，由全店销售冠军担任。为了使店长制向管理型方向发展，王冠军为店长配置了一个助理，至此，店长主要负责销售和业绩的统筹统计，店长助理则主要负责店内的卫生、表格的制作、陈列等方面事宜，一步步分担店务管理工作。这等于是把店长的职能更加细化，分给店长助理一部分，而店长助理的工作，可能比店长更偏重于真正的管理。“等管理型人才培育出来之后，店长的选择，就不再是看销售业绩，而是看管理，其管理要跟得上我后台的节奏。”王冠军一语道出店长制变革的核心。
至于门店的统一化、一体化，王冠军也着力不少。
以前，鸿源日化的门店数虽然多，但是以夫妻店的形式在做，各个店相对独立，没有统一的后台操作系统、管理系统，没有统一的收银系统，没有统一的库存，名义上是连锁，却处于“连而不锁”的状态。这样的管理模式极不规范，随着门店数越来越多、店销越来越大，临期货、过期货数据不清的问题便日益凸显。
“我上来第一件事是把收银系统做出来，有了数据，每月出库量和库存就能达到1：2的良性比例，出库100万的，库存便是200万，几乎没有跟厂家调换过货。而进货方面，都是按销售数据来指引一两个月的进货政策。”王冠军表示，进货量要跟销售量保持一致，这样一来，店内卖的几乎都是新货，保证了库存商品流入流出的良性循环。
门头的统一，也是鸿源日化近两三年的一大革新。此前，由于店面众多，各店门头形式各异，由此并不能给顾客留下太深的印象。王冠军经过调查后发现，很多顾客并不知道鸿源，这对他触动很大。随后，他根据自己对时尚的理解，大胆地推出了以彩色条纹和黑色条纹为主要元素的门头设计。这一设计，充分考虑了鸿源店面的不同类型，因为社区店主要为吸引高档顾客，所以门头要落落大方并稍显庄严，而商圈店讲求时尚，门头又不能太过死板，彩条代表时尚，黑条不失庄严，刚好满足了各类店面的形象诉求，最终成为鸿源日化最鲜明的标识。
当然，店面的统一也并非绝对，像陈列上就没有统一的标准。对此，王冠军表示，由于鸿源日化的单店面积偏小，没有足够的中岛量跟进，也不宜产生自选性的堆头，因而在陈列上做不出太大的文章，多根据各店的实际情况进行陈列设计。比如三和店，柱子特别多，为了让顾客看不出有太多柱子，王冠军带领团队花了半个月时间做设计，最后在每根柱子那里都安置一个立柜。如此一来，不仅把柱子隐藏起来，还使得这家店的产品陈列看上去很饱满。
品类的搭建、后台的充盈、队伍的壮大、店务管理的规范等，使得鸿源日化小体店、大连锁的差异化发展之路走得更稳、更顺。目前，鸿源日化的直营店系统有社区店1家、校园店1家、商圈店7家、店中店3家，其中社区店日销在6000元左右，商圈店中的代表财神楼店平均日销已达到9800元，而2013年刚刚起步、还不太成熟的校园店，学生在校期间，日销已能达到3000至5000元。这些数据，都是由面积在40平方米左右的小单店产生的。2013年，加上4家万家福超市与当地两家典型商场世纪百悦和安达圣中的专柜，鸿源总业绩为3000多万元，上半年增长46%，下半年稍小，年增长在32%左右。
化妆品下半年工作计划范文6
杭州庆春路广利大厦。每天毛戈平上班的第一项工作就是解答电梯里白领们的疑问。“毛老师，您看我今天这个妆有什么问题?”“毛先生，请问我化妆需要注意什么?”从1994年，在《武则天》里为刘晓庆塑造了从16岁至80岁的造型后，毛戈平就习惯了这样的情况――人们仿佛相信，女人是16岁还是80岁，全凭化妆师的手。
对此，毛戈平总是耐心回答。“人家既然问我就是承认我，或许我的一两句话能改变她对美的认识。这也是我的职业责任。”
2008年，毛戈平用了“繁忙”两个字来概括，这一年对于他来说是意义非凡的。“意义”在于他和他的毛戈平形象设计艺术学校的同事、学生担负起为奥运会、残奥会开闭幕式的化妆工作。“这对于我来说是莫大的荣誉，也是很大的一个挑战。”回忆起那段忙碌时光，毛戈平的最直接感受仍然是“兴奋”!“那段时间里，我丢下公司的很多事。当时是不能对外宣传的，我还是觉得值，哪怕没人知道是我做的!”
现在，虽然毛戈平因为繁忙的社会工作、公司运作等事分散了很多的精力，但他仍然坚持为学生上“励志课”。“感谢他们把我当成一种标杆。我会告诉他们，毛戈平20年前和你一样，甚至还不如你。你们不是要学着成为毛戈平，关键是你有没有梦想，如果有，坚持下去。超越毛戈平是早晚的事。”
建立毛戈平艺术学校之初，毛戈平最大的担心是把自己的名字用作校名是否合适，但要想把学校尽快创办起来并且推广到全国，用毛戈平的名字是必须的。
2000年10月，第一家毛戈平形象设计艺术学校在杭州成立，而后在上海开办了第二家，继而有了北京、成都等分校。从那个时候开始，毛戈平这个名字不再只属于毛戈平一个人，而是代表了一个团队。
当时社会上对他的举动也有不同声音，有人说他创立学校的目的是想做中国化妆界的黄埔军校，用建学校来树立自己在业界的地位。
毛戈平说那是他的目标，他希望他的学校能为中国化妆界培养中坚力量，能成为师资培训基地。
虽然是成人技术学校，但毛戈平还是制订了一套严格的校规：“我常对自己说，我能走到今天，是因为我的敬业精神感动了别人，我的技术水平征服了别人。学生是冲着毛戈平这个名字来的，希望在这里学到专业的技术，如果这里师资水平、教学质量差。学校不可能成为品牌。如果学校风纪不严、没有良好的氛围。就不能最大限度地激发出学生的兴趣和艺术发展的潜能。”
还有人说毛戈平建立这个学校是为了推销他的MGPIN产品。
“我现在授课。很多时候都是用MGPIN。我创办这个品牌，就是希望它能独树一帜，让大家不再迷信国际化妆品，我当然是用自己的东西。”
毛戈平学校培养出来的学生大部分会走向化妆界。他们身上会带着浓厚的毛戈平化妆技法痕迹。甚至习惯使用MGPIN。专业的指导。很快为MGPIN打开了市场。
当初决定用自己的名字开拓美容品牌时，毛戈平很慎重：“这是我一生中一次艰难的选择，我以离开一线化妆界、拿曾经获得的所有荣誉和积蓄作为赌注的代价，去做这个事业。”
实验，是必须的。毛戈平选择了自己，他相信他自己的观察和体验是最直接最细微的。
“记得有一次，为了检验粉膏的持久度，我把自己关进一个密封得很严的房间里，把空调开到最大，让房间里变得酷热难耐。我把自己认为最好的某国际品牌粉底抹在脸的半边，又把我自己的粉底抹在另外半边。然后穿上很厚的羽绒服，在房间里等结果。”这样一坐就是五个小时，毛戈平记录下了高温下两种产品的效果和脱妆情况。
外出参加会，他会遮掩住MGPIN的标牌给同行使用，耐心听取对方评价。“当有一天别人用着MGPIN的化妆工具，对我说‘国际产品就是比较好’的时候，我知道。我成功了。”
毛戈平现在个人时间的划分是6:4，60％在MGPIN上，40％在学校。问他个人时间哪去了，他却陷入了思考。
“成名后，压力太大了，有时候拿起化妆笔都有点担心，大家的期望值太高，而重复的工作是很难突破的。当年化完《武则天》和《火烧阿房宫》后，我没有接受刘晓庆邀请继续化《逃之恋》，是因为我觉得没有挑战性了，那么我就该改变了。所以我才进时尚圈、做学校、做品牌。”
眼前的毛戈平身材保持得很好。说到兴奋点的时候，会点上一支烟，身体随着话题的进行前倾后仰，眼神和语调变化很明显。毛戈平很有激情，听他说话，能很染一个人。
