封闭式考公培训范文1
关键词：合作学习；生物教学；教学效益；机制策略
合作学习作为一种理念是20世纪70年代初兴起于美国，并在70年代中期至80年代中期取得实质性进展的一种富有创意和实效的教学理论与策略。其本质是分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验和观念，在智慧的碰撞中对接、融合，达到共识、共赏、共进。而完成合作学习，在课堂上主要是通过“小组讨论”的形式。新课程改革以来，教师们过于重视小组讨论的形式，而忽视了学习目标本身，造成了课堂上或蜻蜓点水、浮光掠影，或信马由缰、放任自流，或一枝独秀、万马齐喑；或表面热闹、成效甚微；或漫无目标、无所适从的不正常现象。
一、中学生物教学的封闭状态及其原因
1.中学生物教学的封闭状态
一直以来，中学生物教学的封闭状态表现为我们的教学中非常关注学生掌握基础知识和形成基本技能，忽略学生作为“人”的因素的培养；关注“抽象空洞”的书本知识，忽略学生的“情商”开发；关注教师的尊严，忽略教师学生之间的民主和谐；关注考试结果，忽略学生的个性培养；关注教室内的教学环境，忽略社会实践。
2.中学生物教学的封闭状态原因
中国目前学生能进入高一级学校的途径仍然是考试，特别是升入大学高考成绩非常重要，所以教师的教学理念和所有过程都围绕书本知识，评价学生的优秀与否只看考试成绩。这是造成封闭式教学的原因之一。财政投入不足，教育系统内外教学资源缺乏共享是另一重要原因。值得关注的是，中国的公共资源投入严重不足。不论是与发达国家还是发展中国家相比，中国公共教育投入都处于较低的水平。资金的短缺，造成很多学校学生的实习实训形同虚设，学生的绝大部分学习时间是在教室里进行，学生的思想、行为是处于封闭状态的。
二、中学生物教学中实施合作学习的见解
通过分析原因，吸取经验教训，加上相关理论的学习，我们可以实施一些开展小组合作学习的方法，并且取得到了初步效果，具体做法如下：
1.科学分组，全员参与
（1）合理分组，男女的搭配，兴趣和特长互补。在生物教学中采取小组合作学习中常用的两种分组方式是“组内异质，组间同质”，“组内同质，组间异质”，每个小组4～6个学生，尽量的考虑他们的兴趣和特长的互补性，通过不同学生的特长带动更多的学生的激情参与。
（2）明确分工，定时换位，竞争上岗。每个小组一个生物学科组长，组内成员按学科组长的要求有明确的具体角色分工，有学科信息反馈员，学科问题收集记录员，学科小组点评员，学科好题收集推荐员，学科学习任务检查员，学科讨论展示员。
2.定期培训小组长
开展小组合作学习，对学生来说是比较新鲜的。但如果要获得效益还必须对小组长进行有序的培训。针对学习中出现的问题的反思，我们可以从以下角度对学生加以培训。
（1）培训科学分工和组织能力。每节课的内容都在变化，针对不同的课时，各个小组如何做到分工明确，如谁来安排任务，谁讲解，谁展示，谁点评，谁汇总，每人有任务，人人有目标。
（2）培训独立思考和知识内化能力：针对小组分配给自己的任务，先思考自己解决问题的方法，存在的问题，通过个性思维，产生独立的见解，做到交流时就有的放矢。只有经过深思，形成的印象才会牢固。
（3）培训倾听能力和发现问题的能力。教育学生，我们的世界不缺少高谈阔论者，缺少的是会倾听的人，要从别人的讲解中去发现自己不懂的问题，发现别人的精彩的地方，发现别人的问题，寻找生物学科语言的规范性和科学性，尊重别人的表达，产生思维上的共鸣。
3.针对合作学习的内容巧妙选择合作学习的方式
合理安排讨论的问题，使之既不过于简单，又不太过难、怪，不能每个问题都讨论，讨论的问题要具有代表性和可行性，才能使合作学习行之有效。讨论的时间，教师要事前考虑周全，课上适当调整，使每一位学生都应该意识到不管自己的观点多么重要，发言都必须控制在一定的时间之内，不能侵占其他同学的时间和机会。若有些研讨的问题需要较长的时间，教师要充分考虑设计好方案，也可以把有些内容安排在家里完成。
4.建立全面及时地反馈评价机制，激发学生参与的兴趣
小组合作学习的反馈形式可以是发言、表决，也可以是答卷、演示等多种形式。评价制度也要健全，既要考虑到小组奖励因素又要考虑个人责任感因素。以小组成员的总和为团体成绩，这样，每个成员的成绩都会对小组成绩起到关键的影响，对优胜的小组给予奖励，也可以采用达标制，即当小组的成绩超过某一标准则获得奖励，如果所有小组都超过这个标准则都可以获得奖励。奖励的形式可以采用卡片、墙报、照片等形式，最好不断变化，以刺激和调动学生的积极性。
5.教师要在合作学习中，找到自身的角色和位置
教师在合作学习中应该是多种角色集于一身，在前期筹备时，教师是策划者和组织者，在合作学习中教师是导演、参与者、调控者，在合作学习之后教师是测验的组织者和评价、奖励的实施者。课堂上，教师要善于运用智慧的引申，架设起师生、生生、生本互动的平台，形成从参与、自由对话、真诚沟通的学习氛围，开创学生思维任意驰骋、不断创新的境界。
总之，合作学习在教学中发挥了很大的作用，学生通过合作学习在合作中学会尊重他人，培养了口语交际能力，提高了课堂教学效率，有利于学生思维的拓展和智慧火花的迸发，能够强化学生的主体意识，使学生真正成为教学活动的积极参与者。教师学会调控，充分发挥组织者、引导者、合作者的作用，只有这样，课堂才是生动的，只有这样，课堂教学才是成功的。
参考文献：
[1]基础教育课程教材发展中心组、新课程实施过程中培训问题研究课题组.新课程与学习方式的变革[M].北京：北京师范大学出版社，2001
封闭式考公培训范文2
战略性投入实战化导向模块化运作规范化管理——*分局大练兵活动“一性三化”组训法经验汇报文秘站各位领导、同志们：全市公安机关大练兵活动交流会能在我局召开，是对我局的鼓舞和鞭策，我本人深感荣幸。在此，我谨代表我局党组，向大家的到来表示热烈的欢迎，向全体关心支持我局工作的领导和上级机关表示衷心的感谢！根据会议的安排，现在我就一段时间来我局开展大练兵活动的情况向大家汇报一下，主要是抛砖引玉，不当之处，敬请各位领导和兄弟单位的同志们给予批评指正。文秘站我局是泉州市局确定的大练兵活动定点联系单位。今年以来，我局党组高度重视，超前部署，行动迅速，根据上级部署，结合我局实际，依托民警教育培训中心，积极采取有效措施，扎实推进大练兵活动的开展。目前，已通过集中轮训、以会代训等形式举办各种培训班7期，全面开展民警体能达标训练，并取得了一定的成效。一是队伍的业务素质和民警的战斗力得到增强，有力推动了“命案必破”工作的开展。广大民警心向大练兵、情系民安宁，叫响“大练兵，强素质，树形象”的口号，表现出强烈的求知欲望、良好的学习态度和刻苦的训练精神，通过训练强化了令行禁止、纪律严明、团结协作的优良作风，锤炼了吃苦耐劳、坚韧不拔、英勇顽强的意志力，并在“命案必破”战役中严格执法、攻坚克难，锻炼和提高了实战能力。上半年全局共破获刑事案件986起，同比上升25.6％；先后快侦快破了一大批有影响的重、特大恶性案件，其中破获“八类”重特大案件多达126起，命案侦破率目前也高达85.7％，受到了各级领导的充分肯定和赞扬。二是广大民警的警务技能普遍增强，实战本领不断提高。经过训练，参训民警警务技能考核及格率达100、优良率达70。三是体能训练初显成效，民警的体质不断增强，精神面貌发生可喜变化。参训民警体能测试达标率达100％。大家普遍反映，通过体能达标训练，身体强壮了，精力充沛了，工作干劲更足了，练与不练就是不一样。我们的主要做法是采取“一性三化”组训法，即对大练兵活动实行战略性投入、实战化导向、模式化运作和规范化管理。一、加强领导，超前行动，确立战略性投入的大练兵思路。我局把教育训练作为队伍建设基础性、全局性、先导性的“塑警工程”，提出了“实施战略性投入、建设‘学习型警队’”的总体思路。一是早部署超前行动。年初就以“要创平安，先强素质”和“练为战，战必胜”为指导思想，制定下发民警集中培训方案和教学计划，成立专门的领导小组和办公室，并自3月以来分期、分批组织全局民警进行封闭式集中培训，掀起了练兵热潮。6月18日上午，召开警务技能战术示范演练暨大练兵再动员再部署大会，进一步激发了民警的参训热情。二是细筹划精心组织。我局不仅在原有的经验基础上制定科学的大练兵活动方案，局属各单位也结合各自工作任务迅速制定详细的大练兵月计划和周安排。每期集训班均由局党组一名成员亲自带队，抽调政工、纪检、装财科人员组成工作小组进驻教育培训中心，与全体参训民警共学习同生活，并做好参训民警的管理考核和各项后勤保障工作。自大练兵活动开展以来，泉州市委常委、市公安局局长张东鸣，市公安局党委书记李再生，区委、区政府的领导，市公安局大练兵办公室成员，多次专程到我局观摩指导练兵工作，关心过问民警训练情况，使参训民警深受鼓舞。三是大投入长远打算。我局去年下半年就积极争取、多方筹措近40万元资金用于训练基地建设。经多方努力，今年3月5日，分局民警培训中心在后渚港区派出所内挂牌成立，从此我局拥有了一个具有良好的教学训练和生活环境、拥有标准的射击训练场、软硬件兼备的、每期可容纳60名民警参训的规范化训练基地。在以上基础上，我局投入10万余元经费用于配齐配全民警集中轮训必备的训练器材和防护器具，前不久又投入20万元作为大练兵训练和奖励的专项资金。四是重宣传大造氛围。我局大力宣传大练兵活动和练兵成果，今年来共编发大练兵活动简报8期，制作大练兵活动宣传栏和黑板报50多个，悬挂张贴标语100多幅，并在各级媒体刊发刊播宣传报道稿件27篇（条），营造了浓厚的学业务、练技能、强体质氛围，并向社会充分展示了人民警察的良好形象。二、贴近实际，战训合一，推行实战化导向的大练兵模式。我局在练兵模式上坚持以实战为导向，充分体现大练兵不同于一般理论学习培训的特点。一是训练内容突出实用性。在集中训练中，围绕“四大重点”设置培训课程，即：以“三个代表”为重点，注重提高民警对加强学习训练、努力提高自身素质的重要性的认识；以法律法规知识为重点，注重更新民警执法观念、提高民警的执法办 案水平；以警务技能培训为重点，注重提高民警执行勤务的实战能力；以心理保健知识为重点，注重培养和提高民警的心理素质。在岗位练兵中，则结合不同的岗位实际对练兵内容进行细化，要求各单位组织民警加强本职工作最基本、最核心的业务和技能的学习。二是训练方法注重实战性。对在民警教育培训中心集训的学员实行“战训合一”管理，规定在民警教育培训中心集训的学员一般应作为机动警力，边训练、边备勤，遵照分局相应的各类紧急情况调用机动警力的科学预案，预备处理突发性事件、、防控暴力案件等重大警务活动。同时，号召全体民警坚持“早上锻炼半小时、晚上学习一小时”，把练兵要求变为自觉行为和需要，养成立足岗位训练、定时主动训练的良好习惯。集训中，坚持把理论知识和业务实践相结合，课堂教学和自学自练相结合，将室内多媒体教学、案例教学、模拟演示和室外模仿操练、实景模拟、实战演练相结合，把实战训练搬进课堂，把理论教学搬到训练场，运用问题式、启发式、互动式和对抗体验式等民警喜闻乐见教学方法，增强教育培训的实践性和感染力。三是训练质量讲求实效性。坚持循序渐进、逐步提高的练兵原则，先基本后应用，先分练后合练，正确处理基础与应用、技术与战术的关系，促进训练协调发展、取得实效。并在课余时间组织参训民警与局本部及外单位开展篮球赛、乒乓球赛和拔河、登山、三公里越野跑等丰富多彩的课外文娱活动，既达到了劳逸结合的训练效果，又培养了集体荣誉感、增进了团结。三、有的放矢，分类培训，形成模块化运作的大练兵格局。我局在大练兵活动中积极探索、实行“模块训练”，分类组织培训，增强训练的标准性和针对性。从横向上，按照“公共基础年”的必训内容，将大练兵的训练模块上分为四个基本类：一是基本知识培训模块，突出政治理论、法律法规的学习，以自学为主；二是基本体能训练模块，主要以《公安民警体育锻炼达标标准》为基本要求，用达标推动；三是警察基本素养训练模块，主要通过开展遵守《内务条令》多标竞赛活动，注重日常养成，从日常的跑操、队列、会操和单位内务管理中规范；四是基本技能战术训练模块，重点加强警械使用、手枪射击、徒手攻防、控制与搜身带离等单兵技能训练，以及对人员盘查、车辆查控、抓捕等个人和集体战术训练，主要以各单位的小教官组织集中施训为主，结合民警之间互学、互帮、互教的形式开展。从纵向上，按照训练组织形式，将大练兵的训练模块分为四个类，即轮训轮值模式、小教员特训模式、以会代训模式和岗位分散练兵模式。一是轮训轮值模式。3月5日至4月14日，分4批先后对全局209名民警进行每期10天的封闭式执__训，为进一步开展大练兵活动打下了扎实的基础，提供了有益经验。二是小教官特训班模式。按照“练兵先练小教官”的思路，于6月13日至6月18日、7月1日至7月9日，在分局民警教育培训中心举办了2期封闭式小教官强化特训班，共培训46名小教员，为全面铺开警务技能、战术训练活动储备了师资。三是以会代训模式。5月19日，组织全局56名通讯员，以会代训开办宣传报道通讯员首期培训班，启动旨在加强公安宣传干部队伍建设、培养警察公共关系人员的“通讯员培训班制度”，并规定今后每年举办2次这种形式的培训班。四是岗位分散练兵模式。要求各单位根据岗位训练内容和标准，各自组织民警开展岗位练兵。刑侦部门组织开展了现场搜捕训练，治安部门、各派出所开展了处置突发事件演练，港区派出所开展了海上解救人质演练，法制部门立足本职，开展了案件审核、把关质量竞赛等等。我局还确定每星期四为分局机关练兵日，基层和一线单位也根据实际确定周训日，保证每位民警一周不少于半天的专门训练时间，形成了经常性、持续性的岗位训练机制。四、建章立制，依法治训，建立规范化管理的大练兵机制。我局坚持依法治训，积极探索、建立规范化管理的大练兵新机制，确保大练兵稳定、平衡、协调地发展。一是规范训练程序。以公安队伍正规化建设为契机，在认真总结前期各种封闭式教育培训班经验的基础上，制定了包括参训对象、训练种类、训练内容、训练方法、训练的考试考核、训练的组织管理、师资管理、训练机构和经费等内容的《丰泽公安分局民警培养训练实施办法》，形成了科学规范的民警训练工作程序。二是坚持训练制度。我局民警培训班全部实行全封闭、准军事化管理，形成了一套完整的训练制度，包括《学员末位制管理规定》、《学员量化管理规范》、《学员考勤规定》、《教室管理规定》、《宿舍管理规定》、《文明就餐规定》等，并坚持登记统计制度，用《公安民警训练手册》详细记载每个民警的训练情况、熟练程度和达标成绩，建立民警训练档案。同时，实行“双百分”考核制度，规定凡考试成绩不够60分或违反考场纪律、日常操行、考勤考核达不到80分的，参加下一轮培训，直到培训合格获取结业证书后才能上岗。三是抓好制度落实。局党组带头制定分局领导大练兵训练表，坚持每月议训和每季度检查通报制度，各级各单位的领导认真落实训练责任制，带头参训，为基层和民警做表率，真正做到一级带着一级干、一级做给一级看，各司其职，按级负责。分局大练兵办公室按照教学组、宣传组和督导组对办公室成员进行科学分工，充分发挥规划、组织、协调、指导、管理和考核训练工作的职能作用。我局还建立考评奖惩机制，把大练兵活动专项考核纳入各单位年度综合考评的范畴，并把训练成绩作为民警年终公务员考核、评功评奖和职务晋升的重要依据，为大练兵活动注入了内在的动力，使一个“人人争第一，个个怕落后”的良好氛围基本形成。半年来的实践证明，我局大练兵活动起步良好，发展健康，效果明显，开创的“一性三化”的组训法值得以后加以继承和发展，但是目前还处于初始阶段，离上级公安机关和社会形势发展变化的要求仍有一定的差距。在今后的工作中，我们将学习借鉴其他兄弟单位的经验做法，坚定信心，开拓创新，与时俱进，不断推进大练兵活动良性发展，努力把我局公安队伍打造成一支一流的钢铁警队、特别能战斗的警队、保一方平安的警队、人民满意的警队，推动分局公安工作和队伍建设全面发展，为维护丰泽区的和平、安定，实现我省、我市、我区的新跨越做出更大的贡献。我的发言完了。谢谢大家！（撰稿：陶翠子）
封闭式考公培训范文3
关键词：新时期 公路 养护管理
中图分类号：TU7 文献标识码：A 文章编号：1007-3973(2011)008-018-02
1 引言
新时期的公路养护管理，不仅是要成为充分增强公路工程的投资效益、提高公路运营的功能以及保护公路工程的成果的有效途径，而且也是确保公路的运营安全文明的关键措施。在当今我国新时期的背景下，建立健全公路养护管理的标准化体系，就是要确保公路养护管理过程中的资源效益最大化的实现。而随着我国公路工程的持续发展和不断进步，如今公路养护管理也逐渐由从前劳动力养护的单一养护管理模式发展成为了以机动装备化养护为主、劳动力养护为辅的新时期养护管理模式。与此同时，怎样对公路进行养护管理来保证其建设期间的运营安全文明畅通，并且最大限度地提高公路通行的能力，也成为了我国公路养护管理过程中的重要课题之一。本文对新时期我国公路养护管理的标准化、机动装备化及其安全文明措施等方丽的新对策进行了分析和探究。
2 新时期公路开展标准化养护管理的新对策
标准化的养护管理，指的就是全体员工参与、覆盖整个流程、系统综合、合理科学的养护管理。在新时期背景下，我国的公路要开展标准化养护管理体系的建设，就应当重视日常的公路养护管理组织以及养护管理的体系建设。而所谓标准化的公路养护管理，就应当从养护责任员工的上路养护着装、养护管理规范、养护管理内容、养护工作时间、养护巡查内容、养护机具要求以及公路的养护质量控制、养护操作标准、养护工艺流程、养护管理材料要求等来展开系统综合的标准统一。
对于公路开展标准化的养护管理，尤其要对公路的保养小修予以重点关注。而且实现公路标准化养护管理的目标，对于养护管理一线的员工的工作指导具有非常重要的现实意义，不仅可以有效地避免养护管理员工因为没有细致的工艺指导并且养护技能又不熟练而造成工作失误，以按标准操作的要求来督促养护管理员工，而且也对养护管理员工的平时检查和审核工作提供了参考依据，从而可以避免过去由于主观的人为因素而引起混乱管理的情况发生。
3 新时期公路开展机动装备化养护管理的新对策
3.1养护机动装备的优化配置
在新时期背景下，要增强我国公路养护管理的技术含量，不但要在养护机动装备方面加大投入，而且要重视装备的优化配置。对于养护机动装备的具体数目、型号和类别的配置，应当取决于该公路的养护方式、交通流量、气候情况、磨损情况、公路服务寿命、结构形式和等级等各方面的因素。并且按照上述的各项因素进行综合分析，以此来进行养护机动装备的更新，从而选择科学的动力和功率标准，使之成为能适应公路养护管理需要的最优配置。
3.2养护机动装备的通用和实用性
对于养护机动装备的选择，不但应当注重其信誉质量的良好，同时还应当确保机动装备之间的互换性和通用性。即在养护管理过程中要根据公路养护管理的实际情况来配备一些更为实用的机动装备，比如小型的压路机、小型的摊铺机以及小型的搅拌机等等，尤其应注意许多小巧灵活而又实用的养护装备，不但降耗节能、耐损耐用、质量优良，而且往往还可以一机多用。因此尤其对于普通公路，切忌盲目追求高端的养护机动装备，否则不但不经济，而且还未必实用。
3.3机动装备化养护管理架子队的培养
简而言之，就是要通过多角度和多途径的训练，不但要对行业形势进行积极的培训，而且还要开展有关的专业技能的训练，从而不断增强养护管理人员的作业以及修理的技能水平，以此来延长养护机动装备的寿命，保证充分发挥出机动装备的效能。同时建立合理的激励制度，对于那些学以致用的养护管理工作带头人，要及时予以嘉奖，从而激励员工不断进行学习，以此来促使整个架子队专业技能素质的增强，以满足所有养护管理岗位的需要。总之，要实现公路养护管理的机动装备化，最根本的途径就是要培养出一支作风硬朗、技能全面的养护管理架子队。
4 新时期公路开展安全文明化养护管理的新对策
4.1重视养护管理安全文明培训
在新时期背景下，公路也应当开展对养护管理员工的安全文明培训和教育工作，以提高养护管理员工的安全文明技术素质和安全文明意识。其一便是要做好养护管理的主要负责员工的安全文明教育和培训，其二是要做好养护管理专职安全文明员工的安全文明教育和培训，而其三则是做好全体养护管理员工的安全文明生产教育和培训。
4.2做好占道封闭养护管理作业的管理
对于在公路上进行养护管理作业的，在作业前必须严格按照国家和地方的有关规定来办理临时占道封闭建设的手续，并接受管理处路政部门的协助和指导。而对于建设单位未按规定办理临时占道封闭建设手续的，不得允许其进场进行建设作业；对于超过建设封闭期限但仍未完工的养护作业，应当重新进行建设封闭手续的办理。
4.3养护管理作业控制区域的布置
在公路养护管理作业的过程中，对于在同一地点进行而且当日就可以完工的，以及对于白天作业而晚上撤出的养护管理作业工作，比如交通标志的更替或修理、护栏板的更替、边沟的修理、绿化的维护等等，要按照临时定点的养护管理作业要求来进行养护管理作业区域的布置；而对于养护管理作业过程中，其作业地点会发生改变的养护管理作业工作，则要按照移动的养护管理作业要求来进行养护管理作业区域的布置。而且在交通警示的摆放过程中，要顺着交通流量的方向来进行设置，而在交通警示的拆除过程中，则要逆着交通流量的方向来进行撤除。
封闭式考公培训范文4
关键词：车站管理；行车；客运；安全影响
中图分类号：U231+.4 文献标识码：A文章编号：
引言：
1863年第一条地铁线路在伦敦建成通车标志着城市轨道交通时代的正式到来。中国内地自1969年开通北京地铁1号线地铁以来，到2013年初，中国内地已经有北京、天津、上海、深圳等15个城市建成了轨道交通，还有大约17个城市已经立项并着手修建地铁和轻轨。其中，2012年底，北京地铁以开通运营线路总长440公里，超过上海成为世界第一。
地铁网络建设为城市增加了活力与动力，但其技术密集、专业繁多、人员组织工作复杂等特点也可能引发以下的安全风险。【1】
1) 地铁在地下半封闭的空间中单向运行, 隧道内通风条件差, 一旦发生事故, 乘客疏散将受到很大的限制。
2) 列车载客量较大, 且列车本身是一个人员高度密集的公共场所, 属快速公共交通运输工具, 人员流动性大, 无法像火车、飞机那样对乘客进行严格的安全检查, 因此, 易成为纵火、爆炸或生化袭击等恐怖袭击目标。
3) 由于地铁车厢相对封闭, 空气流通受限, 加上缺乏阳光直接照射, 使地铁系统成为传染性疾病的易发区。世界卫生组织(WHO)和美国环保局公布的研究文献指出: 一般室内的空气污染水平通常为外界大气环境的2 ~ 5 倍, 极端情况下可达100倍。作为更封闭的地下地铁站和车厢, 其空气污染的严重性不言而喻。
除了以上易引起重大事故事件的风险外，过度拥挤导致乘客伤亡、车站人流过于密集导致列车不能正常驶发等因为车站管理原因造成的风险险也是运营安全风险中的重要部分。
2012年天津地铁2、3号线的开通运行后，天津地铁运营总里程达到131公里，日均客流量达到50万人次，早晚高峰期列车满载率达到120%以上。天津地铁正处于快速发展的初期，管理经验的不足，客流量的不断增长，影响运营安全性与可靠性的因素也不断增多。地铁车站作为大量设备、设施集中地与客流进出的唯一场所，担负着重要的安全职责，所以如何科学化管理车站从而尽量减少因为车站因素造成的行车安全以及客运安全影响已经成为亟待解决的重要问题。
1.车站管理范围内对地铁运营安全的影响
1.1车站员工的行为对行车安全的影响
地铁运行作业是一个庞大的人、机动态系统的运行，车站人员不仅要维护行车必要的设备设施运行，掌握行车运营相关知识，也还需要对突发行车运营事件进行处理。只有当以上全部因素都能够满足时，行车运营才能够确保安全，反之就会引起安全事件。
在车站各岗位中，行车值班员是与行车安全最为密切的岗位了，尤其是在发生突发事件时，处理不当时对行车安全影响至关重大。比如说当行车闭塞方法采用电话闭塞时，行车值班员就是掌握列车运行命脉的关键点，本站接、发列车的准确性、时效性对地铁运行的正点、安全至关重要。如果行车值班员掌握知识不扎实、安全意识淡薄甚至是违章作业，发生安全事件的概率就会大大增加。发生在2011年上海地铁追尾事件，就是典型的车站人为违章作业导致的列车事故，造成200多人受伤，社会影响恶劣。津地铁在2007年2月份发生了一起因为信号故障造成的列车积压事件，在此次事件当中，某站值班员在电话闭塞法行车时没有按照规定作业，导致同一区间同时进入两列车，险些造成列车冲突。这些都是因为值班员的行为导致的安全问题。
行车值班员的工作不当，安全意识淡薄也会造成其他类型的安全事件，比如说手信号开放方式不及时、不准确造成冒进信号、列车进路办理不正确导致的列车掉道、挤岔等等。
1.2车站特有环境对客运安全造成的影响
天津地铁车站内的人员组成复杂，除了大量的进出乘客外，还有车站工作人员、设备设施保障人员以及众多的委外作业人员。地铁车站一般都是出于半封闭状态，消防设施、通风照明、应急通道、站内保洁等的日常维护管理作业需要站内人员通力协作，共同履行职责才能够确保安全。当其中一方面的作业不当时，极易引起重大的安全隐患。例如当发生火灾时，消防设备设施的不完善、通风照明以及应急通道的堵塞都会在这半封闭的空间中造成巨大的破坏，危急人生安全以及财产安全。
众多的乘客作为车站进出最大量的群体，个人的不当行为也容易造成安全隐患。比如乘客违规使用电梯、闸机等设备时就容易造成摔倒、夹到等客伤事件；站台面积小、出现大客流时,行车人员没有有效控制车站进出人流或是站台人员过度拥挤造成踩踏等人员伤亡事件；甚至乘客之间有一些打架斗殴、极端个人跳轨等一些极端安全事件的发生。
地铁车站在社会中具有独特的社会地位，是城市轨道交通的对外窗口，发生安全事件极易造成重大的社会影响。最特别的是一些恐怖袭击、火灾爆炸等人为突发事件，因为车站内部较封闭，人员密集，疏散困难等特点而往往会造成重大人员伤亡。1995年东京地铁认为释放沙林毒气事件与2003年韩国大邱市地铁人为纵火案均造成了重大的人员伤亡和国际影响。车站的日常管理应该能够充分考虑到环境的影响，制定完善的应急处置方案与准备，这样才能在事件发生的第一时间启动应急预案，才能够尽量减少事件造成的损失与影响。
2.优化车站安全管理措施的探讨
天津地铁经过6年多的运营，逐步探索出比较有效的车站管理模式，各类安全事件得到了有效地控制。但是随着地铁2.3.9号线的开通运营，天津地铁网络化运营模式的建立，优化车站的安全管理措施，也将迫在眉睫。
2.1 增强车站员工的安全意识，落实岗位安全职责
车站员工是面对乘客、面对设备设施与日常作业的第一线，只有真正认识到了安全的重要性与严肃性，才能够发挥主观能动性，更好的执行各项管理规定。统计表明，几乎每一起安全事件都摆脱不了“人”的因素，即与地铁员工的失职有关，因此加强对员工的安全教育、增强员工的安全意识，是势在必行的。
车站除充分利用公司三级安全教育（公司级、部门级、站室级），来提高员工的安全意识外，还应该更多的在以后的工作中不断强化安全教育，加强安全思想教育工作。这方面可以定期召开安全会议，宣贯讲解近期国内外地铁安全信息，并举一反三，结合实际不断向员工灌输安全意识，以促进员工安全行为的养成，用安全思想引导安全行为，让安全教育为安全运营护航。
提高车站人员的安全意识，首先应加强对管理人员的安全思想教育，提高管理人员的整体素质，这样才能更好的创造安全氛围，让员工体会到安全工作与自己息息相关，最终才能够层层落实岗位责任，各岗人员应该履行的安全职责。
2.2 强化业务培训，落实监督考核机制
天津地铁车站人员是一只年轻化的队伍，经验不足、业务不熟练等问题制约着车站业务的开展，也同时影响着安全生产。因此加强员工的业务培训，提高个人的业务素质能力，使作业中少发生问题，也能提高安全保障系数。
车站应在年初制定一年的培训计划，并结合每个时期的实际情况开展培训。培训工作要全员参与，注重实操，尤其是业务相关知识的培训，不仅要多次重温学习，还应该及时考核，并跟进培训效果，将培训落实到实处。培训考核结果还应与员工绩效挂钩，进行评比、兑现，形成有效的激励约束机制，增强员工学习主动性，这样才能减少因为业务问题引起的安全事件。
在强化业务培训的同时，车站还可以加强监督考核工作，形成奖惩分明的文化氛围，促进员工自觉履行岗位职责。车站可以制定细致的监督巡查与奖惩考核机制，并且要公开公正的进行考核，从薪金上给予优秀人员与违纪人员进行区分，做到“有功便奖，有错便罚”，这样才能够充分调动员工的积极性，形成向上奋进的文化氛围。
2.3 建立与乘客有效沟通的机制
出行乘客是地铁车站人员构成的主体，但也因为车站工作人员无法对乘客形成有效的约束与引导，因此与乘客相关的客伤以及安全事件是地铁车站最不易控制的危险源，也是地铁车站安全管理的薄弱环节。所以建立于乘客有效的沟通机制将能有效地降低安全事件的发生。
一是建立起进站安全检查机制。乘客出行时携带有大量物品，而很多又都是违反安全管理规定的禁带物品。以往天津地铁由于没有形成进站安全检查机制，给车站、行车安全造成了很大的影响，也给事发后的管理造成了难度。2008年北京奥运会与2010年天津达沃斯论坛期间，天津地铁实施的进站安检制度就很好的规范了乘客乘坐地铁携带物品，降低了安全隐患。
二是细化安全宣传机制。地铁车站是地铁运营公司面向乘客的窗口，不仅要做好乘客的服务工作，也应该向乘客宣贯灌输安全乘车、安全行为规范的理念。车站可以充分利用站厅、站台甚至列车内场所，向乘客宣传安全理念，也可以开展专项活动进社区、进学校宣讲乘坐地铁安全须知。只有乘客充分认识到自己的行为可能造成的安全隐患、对自己他人造成的损害，车站安全管理工作才能够事半功倍。
3.结语
在天津市轨道交通蓬勃发展的今天，地铁作为为大众服务的城市公共交通的重要组成部分，以其便捷、准时、安全高效的优势，在城市交通中越来越受重视，对于促进城市健康发展，构建社会主义和谐社会，具有极其重要的作用。
根据实际工作经验，分析了天津地铁车站的日常管理工作对地铁运营安全的影响，并探讨如何进一步优化车站安全管理工作，旨在进一步提高地铁的安全管理水平，也寄希望为天津地铁网络化运营的顺利开展打好安全基础。
封闭式考公培训范文5
根据司法部、省司法厅的部署，我所按照政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的总要求，突出以应知应会基本知识和基本技能为主要内容，以强化警魂意识、提高素质能力、锻造过硬作风、创建一流队伍为重点，坚持“全警参与、注重实效”和“干什么，练什么；缺什么，补什么”的原则，从5月22日至年底，分准备、训练、考核、总结验收四个阶段，贴近实际，突出特点，精心组织，奋发作为，狠抓落实，按计划圆满完成了岗位练兵任务，各项检验考核成绩均达到了良好以上，封闭式强化训练经验被省司法厅认可和转发，在各次检查中均受到省、市领导的肯定，实现了“人人参加练兵，人人得到锻炼，人人获得提高”的目标。具体情况如下：
一、主要做法
（一）贴近单位实际周密筹划部署，在科学指导上谋创新。
开展岗位练兵活动，是司法部党组与时俱进、审时度势做出的重要决策，为抓好这项活动，我所坚决执行贯彻上级的有关指示，迅速集中一切力量，认真组织筹划，加强科学指导。
一是吃透上级精神，统一思想认识。接到司法部、省司法厅有关岗位练兵的通知精神后，我所党总支“一班人”高度重视，先后召开了3次总支会议，深入学习上级有关精神，认真分析全所的任务形势，一致认识到开展岗位练兵活动势在必行，责任重大，迅速把此项工作摆上总支的重要议事日程，当作本年度重要工作来抓。从抓思想认识入手，先后组织召开了所负责人会议、民警职工大会、部门单位全体人员会议，深刻领会上级精神，层层进行思想发动，认真组织学习讨论，人人表决心，个个受启发，大家受教育，在全所上下掀起了岗位练兵热潮。
二是深入调查研究，科学组织筹划。所成立了岗位练兵领导小组，设立了岗位练兵办公室、教练组和后勤保障组，政委李启雄全面负责所的岗位练兵工作，并明确规定了各自的责任目标。在此基础上所领导分工深入基层进行调查了解，分别组织召开了4次座谈会和2次总支会议，在充分摸准民警的思想动态和素质状况的情况下，突出以民警队伍中素质能力方面的弱项为重点，有针定性地制定了《岗位练兵活动实施方案》等8项制度，坚持以岗位练兵活动为契机，在干中学、学中练，为有效解决部分民警处理问题弱、素质能力不够强等问题打下了坚实基础。
三是积极创新进取，加强科学指导。由于我所建所时间不长，又是首次开展大规模的岗位练兵活动，部分部门领导经验不足。对此，党总支先后组织开展了3次教育、管理、训练情况研讨交流活动，积极创新和探索新的教育管理模式和组织训练方法，在学习教育中变灌输式为辅导式，将学习中的重点、难点问题归纳出来，组织专人集中进行重点辅导和讲解；在工作管理中变上下一线式为按层次领导式，改变以往一竿子插到底的指导工作习惯，全面实行层次领导，按级抓落实；在组织训练中变开放式为封闭式，在每个阶段中实行全封闭式训练10天，保证人员参训率达到100％，有力推动练兵活动顺利进行。
（二）着眼使命职责强化警魂意识，在思想防线上夯根基。
坚持党对监狱劳教人民警察的绝对领导，忠于党的监狱劳教事业不仅是监狱劳教人民警察的警魂，而且也是监狱劳教人民警察政治合格的重要标志。为筑牢民警的政治思想防线，我们着力抓了三点：
一是开展了使命职责专题教育活动，努力强化民警的使命感和责任感。突出以“爱党、爱警、爱所”为主题，以学习革命光荣传统和使命职责为主要内容，以解决少数民警爱岗敬业精神不够强、警魂意识不够牢等问题为重点，集中民警进行集中教育3次，积极激励广大民警恪守警魂，珍惜荣誉，不辱使命，自觉扎根岗位主动作为、艰苦奋斗。
二是认真组织政治理论学习，努力提高民警的政治素养。以、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、构建和谐社会和社会主义荣辱观等党的基本知识为主要内容，以解决少数民警先进性意识不够强、政治理论素养不够高等问题为重点，采取封闭式学习教育和自学相结合的办法，着力强化民警的先进性意识和政治理论素质。
三是深入开展了法律法规学习，努力增强民警的法纪观念。突出以宪法、刑法、公务员法、警察法、安全生产法、监狱法、双“六条禁令”和劳动教养试行办法及社会主义法制理念等为主要内容，以解决少数民警自律意识不强、法纪观念淡薄等问题为重点，大力开展法制教育活动，教育引导民警严以律己，自觉做到知法、懂法、守法和践行法。
另外，为了深化教育效果，所采取“请进来教、走出去学”的办法，外请教授讲革命传统课和形势教育课3次，利用党日活动为契机组织民警到琼海市红色娘子军纪念园进行所外辅导和体会交流，以此进一步激发了广大民警爱国、爱党、爱警、爱所的热忱，更加坚定了牢记职责、不辱使命的信念，有效调动了广大民警的工作积极性、主动性和创造性。
（三）立足工作岗位科学组织训练
劳教所岗位练兵工作总结第2页
，在提高技能上见真功。
科学组织训练不仅是岗位练兵活动的重要内容，而且也是提高民警岗位技能和素质的必要途径。在训练活动中，我所突出以民警应会的基本技能为重点，坚持注重“五个结合”、推行“五种训法”，确保民警个个学实招、人人亮真功。
注重“五个结合”。一是正常工作与封闭训练相结合。我们根据民警少且住宿分散、远离市区的特点。将全体民警封闭训练管理，分两批在10天或5天内交替进行值班和训练。在训练中我所先后于5月下旬、8月下旬和10月中旬分三个阶段集中实行封闭训练25天，既保证了日常工作的顺利进行，又保证了岗位练兵训练时间的落实。二是科学性与实效性相结合。在计划安排上，我们把训练分解为三个阶段（每阶段10天或5天），第一阶段为基础训练，要求全部内容都开课，着重抓好要领的熟悉；第二阶段为重点训练，根据第一阶段的训练情况和存在的问题，突出训练重点，确保逐项过关；第三阶段为巩固提高训练，着重于全面熟练掌握所学内容，按省厅标准进行达标训练，进一步巩固提高，确保通过考核验收。三是计划性与灵活性相结合。根据天气的变化灵活设置课目，确保训练时间落实；根据训练内容难易程度及时调整课程比例，确保训练内容落实；根据参训人员因公缺课情况，及时补课，确保人员落实；根据素质差异，调整训练内容，因人施教，确保训练效果落实。四是集中训练与岗位自练相结合。警体训练贵在坚持不懈、重在平时养成。因此，在认真抓好集中训练的基础上，所把平时的岗位自练当作落实全民健身运动和提高民警警体素质的长效机制来抓，积极在全所上下广泛开展岗位自学自练活动，一方面严格落实每周“训练日”和个人“自学自练”制度，另一方面要求民警利用晨练、课间操、业余时间等时机，自觉坚持自训自练，既弥补了集中训练的不足，又有力提高了训练效果。五是是训练内容与实际工作相结合。在训练中注重练为用，练与用相结合，使训练成果融合渗透于实际工作之中。在警容风纪训练中，对大队民警着装、宿舍内务和办公场所进行规范和整治，使所容所貌得到较大改观。在处置突发事件训练中，进行了2次紧急集合和3次火灾事件处置训练，有效提高了民警应急处置突发事件的能力。在队列训练中，突出报告词、口令和指挥位置训练考核的份量，使广大民警组织指挥学员能力得到很大提高。在岗位技能训练中，绝大部分民警应知知识熟悉，应会技能熟练，为顺利开展工作打下了良好基础。
推行“五种训法”。（1）分类训练法。将参训人员分45岁以上、35至45岁及35岁以下三个年龄段划分为三个类别，赋予不同的时间、强度和内容进行训练，较好地解决了不同年龄段身体素质差异与训练要求相同的矛盾，既增强了施训的科学性，又调动了民警练兵的积极性，有效促进了训练效果。（2）抽查训练法。在训练中进行多种形式的抽查、检查训练效果。各小队、中队在每个训练课时结束前或训练中随机抽查本小队、中队民警掌握动作要领掌握情况，有针对性的实施互帮互教；三名教员随机交叉抽查，发现共性问题及时开出药方予以解决；所练兵领导小组每天随机抽查3至5名民警，不仅能增强民警认真训练的自觉性，而且能为科学施训掌握第一手资料。（3）会操训练法。在每天最后一节课组织会操，检查当天各中队训练情况和全体人员集体动作练习情况。既能及时检验了当天的训练效果和训练计划的落实情况，又通过会操时的相互观摩、集体评比活动，激发民警积极参训的内在动力。（4）示范训练法。组织训练人员现场观摩教员或训练先进典型单兵或集体示范动作，现场进行分解动作示范和分步进行讲解，使参训人员在现场体会中掌握动作要领，领会动作标准，纠正自身动作偏差。（5）升级训练法。根据个人的训练水平分为高、中、低三个级别，赋予不同的训练时间和强度，采取达标升级、不达标留级的模式，进行编级分层训练，有效避免出现练得好的“吃不饱”，练得差的“吃不了”的“一锅煮”现象，有效提高了训练的质量。通过科学组训，全所民警姿态端正，警容严整，日常管理正规有序，素质能力得到较大提高。
（四）瞄准一流目标狠抓作风建设，在真抓实干上求作为。
优良的训练和工作作风是检验岗位练兵成效的一把重要尺子。为保证岗位练兵的质量和水平，全所上下瞄准一流目标，主动叫响“以一流作风，练一流技能，创一流成绩”的口号，通过突出“四个环节”、做到“四个表率”，狠抓了民警队伍的作风养成。
突出“四个环节”。一是在学习训练作风上从严。坚持课前和训前进行点名的制度，使民警形成良好的纪律观念，在学习训练中无1人迟到。严肃课堂和训练场纪律，规定学习训练中不准带电话、随意吸烟、喝水，听哨音进行学习、训练、休息，培养令行禁止的作风。同时把作风纪律作为考核的一项内容，坚持每天讲评学习训练作风纪律情况。二是在训练和工作标准上从严。为规范训练标准，由曾任××军区作训处参谋的转业干部李运先负责教学工作，还聘请了3名武警班长担任教员，同时采取“走出去”的办法，于8月份特选派李之海、林道博两名民警到××军区侦察连进行了为期四个星期的擒敌格斗训练。在工作上，严格实行工作考勤制度，严格整顿办公值班秩序，严格规范管教民警的执法行为，高标准的落实工作责任制，确保训练和工作两不误。三是在生活细节上从严。抓警容风纪，从各种服装的着装要求到禁止腰带挂手机、钥匙上抓起；抓队列训练，从精神面貌抓起，每天进行30分钟的站警姿训练，站好了才开始训练，使民警从细微之处注重保持人民警察良好的精神风貌，自觉遵守警容风纪的有关规定。四是在日常管理中从严。严格按照准军事化进行管理，严格请示报告和请销假制度，在多次的随机抽查中无一人缺勤；同时严格进行警务督察，所警务督察组每天不定时进行巡视和巡查，每周向所负责人会议通报警务督察情况和各单位执行双“六条禁令”情况，截止现在无人员被纠和严重违规违纪现象。
做到“四个表率”。一是所领导身为表率。5名总支领导高度重视，全员参训。按照规定所长王洪昌只需参加其中一批训练即可，但他坚持天天跟班训练；具体抓练兵的政委李启雄充分发挥省岗位练兵培训班骨干的作用，每天在训练场抓作风、讲要领、做示范、搞讲评；副所长施国民因胆结石做了胆切除手术，身体状况一直不好，但仍坚持边吃药边训练。在考核中，所领导成绩名列第二。他们的表率作用带动了整个练兵活动，全所参训率100%，有8名同志带病带伤坚持训练，无1人因私事请假，确保了训练效果。二是中层领导带头表率。所里把这次中层领导的考核分数占大队、科室总分的比例加大，调动了中层干部积极性。警戒护卫大队长苏尔在妻子到省外出差，小孩无人照看的情况下坚持封闭训练。三大队副大队长杨世联擒敌拳基础差，为了不拖单位后腿，训练之余自觉苦练，带动全队民警刻苦练兵，大队成绩名列第三。三是党团员争先表率。各党支部和团支部之间开展训练竞赛，支委敢于在训练中叫响“向我看齐”的口号。年近五旬的机关支部书记李功文不仅每天带小组训练，还坚持抓好宣传鼓动工作，为大家树立了榜样；共青团员林道博、禹美丽、黄尔宁、李之海等刻苦训练，不仅成绩名列前茅，还积极配合教员搞好教学，发挥了骨干作用。四是培训班骨干积极表率。我所李启雄政委和民警陈德芬，充分发挥在培训班获考核总分第一名的练兵骨干作用，把好的作风经验和严格的要求带到练兵活动中，既是组织者、指挥员，又是教员，言传身教地给大家做示范，有效地提高了训练质量。
（五）勇于克服困难全力进行保障，在配合保证上重实效。
搞好服务保障、配合开展活动是开展岗位练兵活动的重要保证。针对我所经费有限、环境条件差、各类物资器材短缺等实际困难，所总支“一班人”面对困境不气馁，勇于克服各种困难，坚持“四个到位”、完成“三个一”工程，集中一切人力、物力和财力全力提供有力地配合和保障，保证了岗位练兵活动的顺利开展，使岗位练兵活动收到了良好效果。
坚持“四个到位”。一是宣传鼓动到位。注重利用多种形式进行宣传，在训练场悬挂多幅横额、标语，营造练兵气氛，共出版墙报、板报各2期，以及简报3期，向省厅上报简报3期，被转发1份，刊发新闻稿件2篇并以“一日之星”等形式评出当天每队的好人好事，在讲评时或利用广播进行表扬，极大地鼓舞了士气。二是激励机制到位。规定考核成绩前3名的个人和大队（部门），年终可优先评优，并给予物质奖励，考核成绩合格（含补考合格）的年终才能评为称职。违反训练纪律一次的批评，两次的个人写出书面检讨，有效地激励了民警训练的积极性。三是制度保障到位。我们制定了《××市劳动教养管理所人民警察岗位练兵活动领导小组办公室人员职责分工及其工作守则》、《××市劳动教养管理所岗位练兵活动封闭式训练实施计划》和《××市劳动教养管理所岗位练兵活动封闭式训练考核实施计划》、《作息时间表》、《岗位练兵活动封闭式训练生活规范》和《岗位练兵活动封闭式训练守则》等，并在训练中以多种形式进行检查，有效保障了练兵活动。四是后勤保障到位。改造了体能、队列训练场地，新建了沙池，维修了原有的单双杠等军体器材，购置了铅球、跳绳、秒表、篮（排）球等一批必要的训练器材；还借用了海绵垫等训练器材，保证了训练条件。同时，提高了伙食标准，改善了菜式品种，增加了夜宵、凉茶等，使民警训练得到有力保障。
完成“三个一”工程。一是收集一套系统的岗位练兵文字材料，充分积累岗位练兵工作经验。这次练兵活动规模宏大、内容丰富、资料广泛、收获较多，活动中的许多新鲜工作经验具有丰富的价值，非常有必要加以珍惜和收藏。为此，所组织岗位练兵办公室和政治处专门人员，将岗位练兵活动中所有的资料进行研究总结和归纳梳理，集中收集装订成册。二是编辑一套完整的岗位练兵训练图片，充分展示当代警察良好的精神风貌。岗位练兵训练图片浓缩了民警生活工作训练的精华，凝集了战斗集体的心血和风采，是激发广大民警奋发作为的精神食粮。所高度重视岗位练兵训练图片的采收，在每个训练环节和关键环节都安排专人进行拍摄和采集，最后组织专门人员进行整理和储放，为将来创建荣誉室和宣传教育积累了原始资料。三是刻录一部全面的岗位练兵视频资料，为经常性开展岗位练兵活动提供保证。岗位练兵活动是监狱劳教人民警察的一项经常性工作，这次练兵的视频资料是广大民警进行艰苦奋斗、精武建功的真实记录，是平时开展经常性岗位练兵活动的标准和依据。所领导以政治责任感亲自组织编写和编辑，将好的做法、标准动作和精彩演练逐一进行编辑刻录成光盘，为经常性开展群众性岗位练兵活动提供了有力的保证。
二、存在不足
一是计划还不够周全，组织还不够周密。主要是我所首次组织大规模的岗位练兵活动，有关经验正处于研究和探索阶段，计划制作考虑的不够细致，在实际操作中由于各种因素的影响，临时调整较多。
二是政治理论和法律法规的学习还不够深入。主要是我所各方面条件差，各类教育资料比较缺乏，工作任务重压力大，部分民警自身素质不够高，学习不够自觉、经常和深入，死记硬背的多、理解深入研究的少。
三是少数民警的队列动作、擒敌拳动作不够规范，主要是从基层司法所调入的民警基础差，底子薄，队列和擒敌动作要领掌握不是很好。
三、下步设想
1、努力深化练兵成果。不断总结和积累这次监狱劳教人民警察开展岗位练兵活动的重要经验和重要成果，牢固树立练为战、练为用的思想意识，将各类经验和成果迅速转化为实际行动，不断推进全所的全面建设。
2、不断改进练兵方法。理论学习方面采取统一集中授课学习和观看录像资料进行多面立体辅导，在授课后认真开展学习讨论活动，及时进行检验测验，不断巩固学习成果。警体训练方面，在推行“五种训法”的基础上，继续发扬“苦练岗位技能、争当一流标兵”的奋斗精神，积极创新和探索新的练兵思路和方法。
封闭式考公培训范文6
2008年，终端品牌、封闭式独家销售、招商会、政策，这些关键词依然占据着国内化妆品市场的核心位置。在进入销售淡季之前，终端品牌厂家通过新的订货奖励、物料支持、人员工资、返点和抽奖等政策直接瞄准零售商的金库，竞品间也利用政策优惠程度差异化、服务和人情等手段抢夺对方资源。
虽然说经过近5年的发展，小终端品牌已经占据了市场的主流地位。但随着竞争的加剧，品牌和小终端的生存均面临着严峻挑战。一方面，一旦品牌政策落实不到位、销售利润下滑、服务跟不上，就有可能被商和零售商淘汰掉；另一方面，如果经销商的理念无法跟上时代，或者朝三暮四、不专一，也会被品牌调整掉。
随着三四级专卖店和乡镇消费能力的不断提升，终端品牌应该与零售商平等对话，通过合理的营销策略做大终端市场，而不能通过透支式的消耗挑起竞品之间的恶性竞争。
博弈：品牌与经销商游戏正酣
从今年2月份开始，贵阳仙蓓化妆品公司总经理王斐就开始寻找新的品牌进行补充，高丝是他重点考虑的对象之一。“有广告拉动、有专柜形象，多种产品系列具有一定利润空间，同时也能对其他品牌起到连带销售作用，这样的品牌比较受经销商青睐。”王斐表示，尽管目前自己的专卖店内已经没有更多空间做形象，但是好的品牌还是要争取引进到店内销售。
行业渠道内，类似仙蓓公司的做法很普遍，多品牌商和经销商每年都会关注新的品牌，平均3年就会淘汰掉比重约占20％的品牌或者品类。山东、安徽、广东多个商和经销商均表示，很少有一个终端品牌能够在当地畅销5年以上，消费者习惯接受更具卖点和服务更好的新品牌，因此每3～5年淘汰掉一部分品牌更能优化产品结构，保持整体竞争实力。
然而，经销商对品牌的淘汰也带来了相当一部分终端品牌网络的大幅度调整。从2007年年底开始，竞争品牌之间客户“投敌”的事件也愈演愈烈江浙一家终端品牌在湖北市场的经销商客户更换率达到90％，原来做了3年左右的老客户全部改换门庭，开始竞争品牌产品。据知情人介绍，该公司在广告投放、品牌专柜形象、物料支持方面投入巨大，而湖北多数商却将费用和物料支持用来推广其他品牌，从而致使该品牌的销售严重下滑。同时，竞争品牌开出的更具诱惑力的条件也是导致老客户“投敌”的主要原因。据了解，国内终端品牌每年的经销商调整率平均在15％左右。
一位有多年市场运作经验的终端区域经理道出了此类事件的“玄机”：为何原本销售严重下滑的品牌需要更换一个经销商才能再度畅销?关键是看经销商的理念和思路是否能跟上市场的变化。一般来说，老经销商只会按照自己习惯的方法来做市场，即使市场发生了变化，他的习惯也不会轻易改变。在这种前提下，如果有新品牌提供更多支持的话，他也会很自然地选择转变。而厂家通过多做几套方案，并更换具有不同操作思路的经销商，就可以将看似累赘的产品很容易地再度销售出去。目前不少终端品牌推出中高端新品，也是为了挖掘更多具有优势的网络资源、强大的实力团队、更具针对性的促销方案，以及能够进行整合资源推广的经销商，从而提升自己的整体竞争实力。
业内人士表示，厂家和经销商博弈到一定阶段后，经销商将发展为物流配送型服务商和营销型经销商两种类型。前者需要通过广阔的市场覆盖和较高销量目标的完成来获得厂家返点，前提是要能够跨区域发展；后者则在多个省份甚至全国做品牌厂家的分销，全面负责渠道营销以获取销售利润，这也需要经销商具有多省份网络资源控制的能力。两种模式都能使厂家和经销商取得利益一致，并保持长期稳定合作。
然而，目前来看，现阶段国内终端品牌无论在管理水平、人员素质、资金实力等方面均无法与宝洁、联合利华等跨国品牌相提并论。而且，国内品牌更多依靠商和经销商的资金和当地网络资源销售产品，根本无法带给经销商在营销和管理上的更大提升，再加上国内具备跨区域发展的经销商寥寥无几等因素，在国内品牌的声音还不够强大的前提下，经销商队伍必然会人心涣散。可以说，在国内终端品牌和经销商之间的关系没有发展到更高层次的阶段以前，双方的博弈仍将长期持续下去。
斗法：“恩威”并举抢夺终端资源
岳阳三采商贸公司主要妮维雅、丁家宜、曼秀雷敦、亮妆、军献、婷美等流通及终端品牌，负责岳阳3个市辖区、4个县及2个代管县级市场的商超和专卖店渠道。三采商贸公司总经理何乐告诉笔者：“最近两年，与公司保持合作的零售商客户又纷纷接下了丸美、自然堂、欧诗漫等竞品销售，岳阳终端品牌的竞争日益激烈。每年几次大订货会期间，各大终端品牌都会采取多种方式争取客户以获得更多资源及销售支持。”
何乐介绍，由于自然堂品牌始终没有停止过广告拉动，而且厂家每月组织零售商老板进行“五爱”培训提升专卖店促销能力，同时在公司督导下市场指导销售的频率较高，所以岳阳地区的零售商更愿意多订自然堂的产品以扩大回头客数量。据了解，岳阳地区终端品牌市场的70％都已被自然堂占据。根据这一现状，三采公司也正积极与娇兰公司沟通协商，逐步加强对婷美、军献、纱曼婷等零售客户在培训、督导、物料方面的支持，希望能获得客户对婷美公司品牌销售的重视。
贵阳仙蓓化妆品公司总经理王斐也承认，自然堂、丸美两大终端品牌在广告投入、培训和促销支持方面具有优势，市场销售增幅较快，自己的零售商客户也都同时在经营这些品牌。因此，仙蓓化妆品公司会在品牌订货会上增加更多砝码：首先，自己品牌订货会通常提前竞品半个月至一个月进行；其次，通过与厂家协商提供给零售商更多的物料支持，并加强培训；另外，商的诚信和客勤公关也具有相当的效应。“通过这些方式，我们的订货会能够从竞品原计划订货额中抢占四分之一的资源，这是在激烈竞争中获得的巨大成功。不过，由于整个贵州市场份额很小，品牌间抢夺客户资源的竞争也是此消彼长。”
据了解，除了订货会采用不同策略之外，目前各品牌在零售终端销售竞争中也采取了拦截方式：如在陈列方面，终端竞品都会把自己的产品尽量靠近对手位置摆放，并尽量将其遮挡住；推出价格较低的尖刀产品，促使消费者购买并产生连带销售；厂家或者商提高促销员的销售返利，争取其更多地为自己的品牌进行推销。
合肥人广商贸公司总经理邵国栋对终端品牌抢夺资源的现象则提出了不同看法。他认为，随着农民及乡镇人口可支配收入的增加，日化市场的容量肯定会逐步扩大，在这个基础之上，只要零售市场有需求，厂家各项支持到位，每个终端品牌都会有足够的发展空间，竞争也会向良性方向发展。
小终端：封而不闭 合理布点
不久前，安徽合肥人广商贸有限公司连开了两场春
季招商会，自然堂、VOV、兰秀三大终端品牌大部分货款已经到位，销售由此拉开战幕。“虽然自然堂在早期也采用县城独家专卖的封闭式终端操作方式，但是随着市场容量和优质零售网点的增加，自然堂正在合理增加同一区域内的终端网店数量。”合肥人广商贸总经理邵国栋介绍，从2007年开始，自然堂根据三四级市场容量和消费需求的增加，召集安徽同一县级市场的原有3家专卖店进行利益分配、市场覆盖和销售总量方面的研讨，然后在原有基础之上新增至5家专卖店同时销售，各零售网点之间并未因此引发利益纷争，而且年销售总额也从200万元增加到了300万元。自然堂合理增加网点的行动虽然打开了终端“封闭”的闸门，却直接提升了品牌的竞争力和知名度。
“从厂家角度来说，封闭式终端的核心是每个三四级县城仅直供一家零售商，以保证其销售信誉、价格体系和利润；从经销商角度来说，是指消费者受空间限制，只能被动地接受渠道所售卖的品牌，几乎没有选择产品余地的终端。无论哪种理解，封闭式终端都只能是在一段时期内存在的非合理性的销售模式。”广东雅娜集团终端品牌部总监唐晓庆表示，封闭式终端是零售网点强势而品牌弱势环境下的特有产物，尤其是在县级市场零售终端“一枝独秀”的前提下，终端品牌必须提供这个终端专卖权而保证其利润最大化；另一方面，一部分县级市场终端实力参差不齐，多网点同时销售一个终端品牌往往造成轧价、冲货等问题，无法控制。唐晓庆做过一个统计，某些县级市场一个零售终端月销售额可以达到2万元，而3个以上的网点同时销售每月还达不到1万元，效率低下也是造成封闭式终端长期存在的主要原因。
