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医药行业常识范文1
今年暑假,山东医药技师学院营销系由骨干教师组成的调查团队,走访了鲁东地区的济宁广联药业集团、青岛医保、潍坊华润远东医药有限公司、潍坊华潍有限公司等医药企业。对各个医药企业的连锁药店进行了细致的市场调查,发现在供给侧结构性改革发展的大逻辑下,对药店经营管理提出了新的历史要求。通过我们详实的市场调查,试图厘清供给侧结构性改革背景下,连锁药店的新常态和新形式,为下一步我院职业教育改革提供优先的战略举措。
当今医药企业面临的市场状态
社会需求发展变化,社区医疗和新农合医疗制度直接切割传统顾客。目前,整个医药零售界都普遍面临客流逐年减少、房租逐年上升、利润水平逐年下降的问题。特别是2009年开始推行的新医改制度,从整体上扩大了医疗保险制度的覆盖面,参保人员在基层医疗机构基本可以看病不花钱,或者花费很少。从而基本满足了最底层人们最基本的医疗服务及药品供应需要,但是,对于药店来说,这些措施的直接后果就是将低收入顾客转移到了基层医疗机构,这正是近年来药店普遍感觉客流量下降,传统低价让利促销政策日渐“失效”,顾客对药店越来越挑剔的根本原因。
适应市场需求改进经营方针,医药企业调整经营思路。在产品结构调整上,我们观摩青岛医保、潍坊生力源连锁药店的店面铺货中,就有一些新药、特效药、地方特色药品、民族特色药品、不含激素治疗慢性病的药品、食药两用小包装中药饮片、家庭自用小型医疗器械、以及大健康感念下的化妆品、食品、生活用品等。这些品种基本上不在医保目录之列,国家也不会给予购药者相应的补贴,所以这些品类使药店在价格、服务和经营上拥有了绝对的优势。
通过此次调查,我们发现了医药企业未来发展的新方向。在潍坊华润远东医药有限公司吴金华总经理的座谈中,他说:山东省刚召开了“做非药,赢未来”的企业论坛会,并成立了山东省“非药”协会,7月初汇总山东省各医药企业负责人就“非药”的经营模式到澳大利亚进行参观学习,吴总阐明,未来药店的定位应该在大健康的战略上,传统药店以经营药品为主,顾客的目标性非常明确,主要关注药品的质量、疗效以及药店的专业药学服务水平,而“非药”药店经营的产品则更为广泛,覆盖了所有与顾客健康息息相关的产品。
医药企业与我院校企合作的现况
企业自身的意识观念和规模问题。作为市场主体,企业以营利为主要目的,参与人才培养的意识和积极性不够 。在调研的校企合作企业中,认为通过校企合作,企业方投入和收益等变量无法进行确定,同时,企业在这种合作中还有一定的投资风险的企业有二十余家,约占55.7%。校企合作中通过对已录用的毕业生调查中发现,学生上岗后的工作能力比较欠缺,不能适应岗位要求,还需要企业进行长期在岗培训学习的有三十七家,约占64.7%。此外,这次走访的企业大部分为中小型企业,规模有限,吸纳学生人数有限 。如所调研的 44家企业中.低于 800 人的企业数有 23家 ,占 58.7%;低于 1000 人 的有 25家 ,占 55.1%;一次性接受实习学生的规模小于 1O 人有 2 2家。
相关法律制度和政策支持缺失。沿海区域企业参与校企合作的积极性不高,还与缺乏有力的法律制度和政策支持有关。在调研的4家企业中,都希望通过校企合作得到相应的纳税减免。而因缺乏政策支持,企业利益无保障而产生校企合作的顾虑。目前关于加强校企合作法律条文零星地分布在不同的法规法规中,没有一定的系统性和针对性,所以在具体执行落实时较难。调查发现,因顶岗实习安全 、社会保障等难以管理而成为校企合作障碍因素的企业有3 6家 ,占 72.3%。
我院自身办学实力不足。通过调查,企业反映我院办学优势特色不突出,品牌专业没有,对企业的吸引力不大。学生毕业后进入企业得需要经过一年至二年的专业适应期和技能调整期,不能迅速为企业发展排忧解难。如在调研的 4家企业中,担心毕业生不符合企业需求的有2 家。占 51.7%:担心学生技能低,影响企业运营的有 1 家 ,占 33.3%;此外,我院对校企合作的定位不明确,担心校企合作会使学院丧失办学独立性,在校企合作中往往表现为“以自我为中心”,要求企业配合的多。不愿意依据企业的人才培养规格及需求特点进行自我调整,课程改革及教学改革积极性不高,导致校企合作无法深入开展。
根据现今企业经营用工的需求,我们应该进行的深化校企合作办学模式的新路径
是紧靠行业 、服务医药企业 。联合山东医药协会,在学校设立山东医药企业信息网和培训中心 ,承担山东省医药企业技术骨干培训 、先进工艺和先进技术推介。开展医药企业急需人才的“订单式 ”培养 ,实现校企利益共享 。比如企业每年从我院选取学生,由公司提供师资、教学场地和实训设备,利用企业内部的职工培训部门或学校,先有针对性的进行岗位技能实操,具体的内容和标准由企业自行制定,在掌握了一定企业技能的基础上,后期的理论部分由学院完成。通过先技能动手后理论提高动脑的教学形式,让每一个受训学生不但知其然,还要知其所以然,提高职业教育方式的创新探索。
医药行业常识范文2
李权胜认为,老龄化、医药支出比重上升以及新型农村合作医疗制度是他长期看好中国医药行业增长的主要原因。“第一,老龄化是我们现在面临的一个的问题。老龄化带来的影响是,不只是医药行业,未来中国的养老行业产业可能都会有很好的发展。一般来说,人生后面的二十年消耗到一生中医药支出的80%,因此中国医药行业成长空间比较明确。第二,随着中国经济发展,GDP和人均可支配收入持续增长,医药支出占比上升,医疗行业的蛋糕会越来越大。而行业中的优势公司在蛋糕变大,优势更能发挥的情况下,应该是切更大的蛋糕。第三,新型农村合作医疗制度对医药行业的增长功不可没。别小看200、300块钱,中国有8亿农民,这是非常大的数字。从医药行业长远增长的话,成长空间是显而易见的。”
在资本市场中,医药一直是一个诞生牛股的板块。不只是国内,包括像美国这样的成熟市场中,市场也跑出很多涨得很好的医药股。
“道理非常简单,很长时间来这些行业一直是成长性行业。不像周期性产业,好三年就差五年,波动性很大。把时间拉长,医药行业一直处于成长期,当然每年都有差异,但是大方向一直都是成长的。”李权胜解释道,“虽然短期医药板块会有调整,但是把时间拉长赚钱的可能性还是比较大的,而且相对来说比较稳健。比较现在的医药股跟2007年大盘6000多点时候涨了多少,就可以看出来医药股的优势。”
李权胜表示,医药行业的细分子行业很多,产业链分三级,生产环节、流通环节及消费环节。从种类来看,中药化学、中成药、西药等有很多。“给大家的印象是这个行业很复杂,但是这里也有一个好处,即使某一年医药行业整体表现一般,也可以在细分板块中找到好的股票。”
医药股今年以来涨幅不错,但随着A股市场持续调整,市场也担心医药股是否会在后期出现补跌。李权胜表示,医药行业目前来说增长相比大部分行业是确定的,而且一旦调整了一定幅度以后,有些比较好的股票估值比原来高位的时候又低了一些,在这种情况下,在今年整个市场是个弱市的情况下,资金的避险需要非常强烈。经过调整以后,其中业绩好、估值倍数降下来的、倍数相对比较低的个股还会有比较好的上涨空间。
医药行业常识范文3
关键词:中医药院校 市场营销 人才培养
随着社会经济的不断提升,人们的健康意识也在不断提升,这就为中医药市场的发展提供了巨大助力,同时中医药专业的市场营销人才需求也在不断提升。现在大部分中医药院校都建有营销专业,并且取得了一定的成果,但是同时也存在一定的问题,因此怎样加强中医药院校营销专业人才的培养就成了现在亟需解决的问题。
一、加强中医药院校营销专业人才培养的重要性
随着社会经济的不断提升,中医药市场也得到快速的发展。中医药产业是朝阳产业,在我国经济发展中占据重要的地位,尤其是中药的发展更是具有特有的优势,因此对于中医药行业的发展需要大量的专业型销售人才。就现状来看,限制中医药产业发展的一个因素就是具有中医药专业背景的营销人才的匮乏。据调查,从2007开始,具有专业技术背景的专业型人才是企业最为紧缺的人才,特别是中医药行业具有的特殊性,在进行营销专员招聘时,看重点逐渐由营销知识转变为中医药专业知识,由此可以看出,中医药市场专业背景营销人才的紧需。而中医药院校在进行营销专业人才培养时,在专业中医药师资、专业中医药文献以及学校特有的品牌效益都具有丰厚的优势,对于中医药型销售人才的培养更具有优势,是学校发展的需要,更是中医药行业发展的需要。
二、中医药院校市场营销专业人才培养模式存在的问题
1.起步晚,体系不成熟
就目前我国中医药院校开设营销专业现状来看,只有五成左右,而且因为中医药院校一般规模都比较小,再加上营销专业是一个新兴的专业,很多院校都是采取了“边讲、边改、边完善”的教学方法,在教学内容上安排不合理,很多内容在不同的课程中来复的讲,但是有的知识点却是漏讲。这就导致了学生在听讲是会出现知识点混乱的现象,不能形成自己的完整知识构架。医学院校以为营销专业起步比较晚,在专业人才培养模式的选择应用上还不完善,有待于进一步的研究。
2.人才培养目标不明确
人才培养必须要有明确的目标,这样中医药院校在进行营销专业人才的培养时,才可以有目的的实施教育,努力将学生培养到人才的规格。随着社会的快速发展,各界的分工也日益细化,对人才的要求也在不断提高。中医药院校培养的具有中医药背景营销专业人才就是为了更好的适应中医药行业发展的需要,为了可以在快速发展的社会经济中占据一定的地位。但是,现在中医药院校在对人才培养模式的确定中,还没有形成系统的目标规划,对于人才的具体要求是什么?对于中医药院校营销专业与综合性大学、财经类大学的营销专业有什么区别?这些都有待于进一步的明确。
3.理论与实践脱节
中医药营销是一种对实践具有很高要求的活动,要求学生不但要具有扎实的专业知识,更要具备将理论知识转化为实践的能力,需要学生可以将中医药知识与营销要求完美的结合,进而表现在实践行动里面。但是现在我国中医药院校在进行营销专业人才的培养时,还是停留在注重理论知识的阶段,对学生进行大量理论知识的灌输,学生缺乏必要的实践经验,并不能适应中医药市场发展对实践型中医药营销人才的要求。
三、中医药院校市场营销专业人才培养模式改进策略
1.根据市场要求进行课程制定
因为市场营销专业人才更注重实践能力的培养,因此在进行课程制定时,应该根据市场的需求来对教学内容进行制定,要以培养学生营销专业技能,增强实践能力为教学目标。学校要按照中医药市场的需求规律对专业课进行调整,避免出现重讲、漏讲现象,在专业课制定时要以营销技巧为重点,比如开设《营销策略》、《营销技巧》等。
2.确定中医药市场营销人才发展目标
中医药院校在进行市场营销专业人才培养模式的确定时,应该区别于综合类、财经类大学市场营销专业人才培养模式,必须要根据市场的要求创建自己的特色,全面培养具有中医药特色的营销人才。因此,中医药院校在制定人才培养策略时应该根据国家政策方针以及中医药实诚经济发展对营销人才的需求,以及就业方向、人才质量等方面为目标,致力于使学生可以更好的适应中医药经济的发展。
3.加强师资队伍的建设
中医药院校在进行营销专业人才培养时具有一定的师资优势,但是却缺乏一定既具备教学理论功底又具备时间能力的“双师型”人才,因此,如何提高市场营销专业教师队伍的专业业务水平也是提升人才培养效率的一个重要影响因素。针对这一点,中医药院校可以通过校企合作,以项目带动的方式,为教师参与实践项目提供更多的机会,鼓励教师积极参与企业各种营销企划的设定,使教师与营销市场可以有更紧密的联系,进而可以在教学过程中更好的培养学生营销能力。
结语:社会经济的发展带动了中医药行业的快速发展,对于中医药型营销人才的要求也在不断提高,怎样使中医药院校在营销人才培养过程中更具效率,这就需要学校根据市场的需求对传统的教学模式进行转变,制定更能培养学生中医药专业知识与营销实践能力相结合的课程,以此不断提升学生的综合能力,更好的适应中医药市场发展的需求。
参考文献:
[1] 凌志勇.高校创新人才培养若干问题的探讨[J].江苏高教.2009(3):95-96
[2] 吕继洲.中中医药管理人才培养模式的实践与思考[J].中医教育.2009.11(03):7-9
[3] 徐亚洲.21世纪高等教育“人才培养模式”[J].渝州大学学报.2009.18(02):106-107
医药行业常识范文4
降压药主要有5类
抗高血压药物的种类繁多,有利尿剂(如氢氯噻嗪)、血管紧张素转化酶抑制剂(如卡托普利)、血管紧张素II受体拮抗剂(如氯沙坦)、?茁受体阻滞剂(如美托洛尔)、钙离子拮抗剂(如硝苯地平),这5大类药是目前降压治疗的一线药物。
硝苯地平又称心痛定,属于钙离子拮抗剂,是一种经典的降压药物。硝苯地平能够阻止钙离子进入心肌或血管平滑肌细胞,引起周身血管和冠脉血管张力减低,导致血压下降和冠脉血流量增加。此外,硝苯地平还可抑制心肌收缩,降低心脏负荷,使心肌需氧量减少。所以,硝苯地平除降压以外,还可用于心绞痛的治疗。
普通的硝苯地平片剂用于降压时,一般需每日3次给药,不但服用不方便,而且容易造成血压波动,增加心血管事件的风险。而硝苯地平缓释片和硝苯地平控释片,可使药物缓慢或以恒定的速率释放,达到平稳降压和减少每日服药次数的目的。
便秘老人慎用钙离子拮抗剂
一般情况下,硝苯地平控释片耐受性良好,最常见的不良反应是虚弱、水肿、头痛、面红、心悸、眩晕、便秘等,发生率在1%-10%。硝苯地平引起的便秘推测可能与其钙离子的拮抗作用抑制了肠道运动有关。有报道称,在一般患者人群中的发生率不超过5%,但因老年患者本身胃肠道功能减退,服用硝苯地平后发生便秘的可能性比一般人群大。
所以,老年高血压患者便秘时应慎用硝苯地平,用药后,注意观察排便习惯是否有所改变,一旦发生便秘,应考虑采用通便治疗或换用其他降压药物。
值得注意的是,便秘并非是硝苯地平所独有的不良反应,其他钙离子拮抗剂如氨氯地平、非洛地平等也有便秘的报道,便秘老人也需慎用。
(刘新月)
老人不宜长期服用银杏叶片
银杏叶片有扩张脑血管、增加脑血流量、防治脑动脉硬化及治疗老年性痴呆症等作用,是目前老年人的常用药物之一。但英国某权威医学杂志提醒老年患者要慎用银杏叶片,因为在西方已发现好几例因连续服用银杏叶片治疗脑动脉硬化症而诱发脑出血的病例。专家分析,银杏叶片的主要成分黄酮类化合物是一种强力血小板激活因子抑制剂,长期服用可能会抑制血小板的凝聚功能,并能相应增加脑出血的危险。
因此,老年人服用银杏叶片要适量,同时注意定期检测血凝情况。切不可盲目、长期、大剂量服用。对于已有老年性血管硬化、血管变脆的患者来说,更是不可长期服用,以免引发脑出血。如需应用,必须在医生指导下服用,以确保用药安全。(常怡勇)
多种药“混搭”须排服药时间表
医药行业常识范文5
学生是学习过程的实施者,只有当学生关注于某个领域时,才会希望更多地了解它,把它当成日常生活的一部分。主要通过以下几个方面的教学设计引导学生:
1.1让学生知道教学计划和教学要求第一堂课即明确课程目标,列出需完成的阅读材料,布置课外任务及完成日期,教学计划及安排分发给学生,提出对到课、迟交或不交作业等情况的相关政策。每次课前在黑板上列好提纲,或发内容讲义给学生。根据教学计划要求对自学章节写预习报告,通过检查预习报告、课堂提问和课后作业考查学生自学的情况。
1.2学生自主建立处方分析题库基础记忆性的知识只是课堂教育的一部分,而不是主要目的,更应该把精力集中在培养学生的综合思维和推理思维能力上面。每章要求每个同学文献或者网络检索一个处方,写下自己查找的处方组成、处方成分分析、制备方法和注意事项。这样学生查到的处方还只是一种信息,还需在此基础上,把每章学生查到的最典型的几个处方共享给其他学生,或者让学生互相评价,以增强学生的吸收和理解,从而转化为知识。由此可强化学生文献检索能力、药物制剂处方分析及设计能力,并可将学生收集的处方作为期末考试处方设计题的题库[3]。
1.3改变作业批改的方式课后布置的作业,学生互相抄袭的情况很常见,没法达到巩固所学的目的,因此改变作业批改的方式,学生作业上交后,教师快速浏览一遍,发现主要问题后,不对应地随机发给学生,给学生说明参考答案及评分标准,尤其对存在的主要问题点评后,学生之间互相批改作业,以此促进学生的专业学习。
1.4布置阅读任务任何时候,学生都需要有价值的阅读内容,建立有诚意的连接和互动,而不是过度的信息轰炸。在教材内容的基础上,每章针对性地发给学生若干篇前沿进展性的文章。通过小测验,让学生了解他们必须对自己的阅读任务负起责任,并设计课堂活动帮助学生运用材料上学到的信息和观点。这将为他们的阅读带来内部动机。
1.5设计工艺操作单元的磁贴将重要的、典型的制剂工艺做成若干磁贴,每个磁贴上写明一个操作单元,要求学生在黑板上按照工艺操作的顺序排列,并讲解工艺过程和注意事项。这样的环节可安排在课程中间,学生讲解一方面可以缓解其他学生的视觉疲劳,还可以强化学生的记忆和理解。
1.6注重学生的自我总结和反思主要通过以下几个环节促进注重学生的自我总结和反思:(1)学生提问题:每次课每个学生提出1-2个问题,建立问题库。(2)课堂小结:每次下课前3分钟,要求学生写课堂小结,写下本次课中的几个要点,或是他们脑子里最突出的问题,并指定一个同学准备在下次上课前用5分钟对本次课的内容归纳说明。(3)要求学生以绘制思维导图的形式对每章进行系统总结,以此可理清思维的脉络,掌握整个知识结构,有利于学生加强不同课程间的联系及直觉思维的培养。比如学生以液体制剂为核心词汇,从常用溶剂、附加剂、低分子溶液剂、高分子溶液剂、混悬剂、乳剂等分支展开。
1.7改变学生对考试的态度通过与学生的交流发现,学生经常会抱怨课程没什么意思,考试只是死记硬背,看不到所学的东西有什么价值或意义,学生更多地只是关心成绩而不是学习的过程。针对此类现象,改革考试的方法,比如增加平时小论文、处方设计等方面的学习任务后,把课程分数更多地分解到平时成绩中。期末考试的题目以灵活应用型的题目为主,从学生自己查的资料中出题。考试结束后,给学生评价试卷的机会。适当的机会教育,比如讲到制剂的设计时,从“质量不是通过检验实现的,而是通过设计赋予的”这句话入手,药品生产是过程管理重于质量标准,而学习亦是过程大于结果。
2激发学生主动学习的动机
2.1专业前景展望教学设计中穿插一些制药行业的前景和展望。比如通过国家统计局、湖北省统计局的经济学数据,给学生展示医药行业尤其生物制药行业近年内的快速发展。从国家政策层面,解读国家对生物医药行业的支持,以向学生展示医药行业的美好前景。从区域性发展的角度,以武汉生物谷若干大型制药企业的入驻为例,说明武汉制药行业的现状和发展趋势。从个人发展的角度,如以修正药业创始人修涞贵的经历激励学生努力追求和探索的勇气。以近期某制药企业招聘制剂研发主管的要求为例,加强学生对药剂学的主要学习内容的认识,加深对企业专业人才要求的理解。
2.2培养自信的态度对学生专业知识和水平上不自信的现象,通过往届学生在实习单位或者工作单位得到单位领导的认同的具体事例,给学生分析自身的优势和需要努力之处,一方面学生能珍惜机会是最大的优势,另一方面,学校课程设置上实验实践课程比例大,而且有多个设计性实验的项目,对动手能力、自主设计实验能力、科学推理能力都是一种很好的锻炼,能力重于学历。
2.3科学合理的方法“授人以鱼不如授之以渔”,如果科学合理的学习方法能给学生的习惯、兴趣等带来一些有意义的变化,这种变化会延伸持续到学生以后的学习甚至是工作和生活中,使学生做好进入不同工作领域的准备。例如提倡学生以多种形式重视分享和点滴累积。如班级群里每日60秒药学小常识,内容短小精悍,一分钟内可读完,必要的时候中英文对照,学习专业英语。针对学生在手机上花费的时间比较多的普遍现象,建议学生手机安装丁香客、用药助手等药学相关手机应用,充分利用零散的时间学习,也让学生养成关心自己所学学科的习惯。
2.4公开的鼓励表扬根据心理学上的赫洛克效应,每个人都希望被理解、认同和称赞。对学生阅读任务、处方查询、思维导图绘制等学习任务完成比较好的同学,及时的鼓励表扬。
3教学实践总结和反思
医药行业常识范文6
一:小儿科的广告戏路
药品广告一刊登总是看见满目的疯狂热卖、排队购买的场景,总是见到一个个触目惊心的病例,还有一个个的歪门邪道的八卦故事,这些伎俩是蒙派九十年代初就在使用的套路如今依然被后生们一再惯用,患者朋友倒是已经到了视觉疲倦的地步了,而我们的们依然忙的热火朝天、不亦乐乎,只是让企业的钞票一堆堆把受众砸醒,实际上,们的策略已经远远的滞后与市场风向,并和市场的实际情形越来越远,这和们偏离实际的纸上谈兵有关,这和们高傲的头颅有关,笔者见到的诸多一个个年纪轻轻,狂妄十足,他们一般是医药行业冠有‘传帮带’的产物,他们沿袭着哥哥,老姐们的衣钵,初出茅庐却又经验丰富,个个天生药人牛B的很,我很担心这些后生不学无术,只是一味的照搬,完全的继承,并设定为三大纪律,八项注意的铁定游戏规则,这些规则在消费者日趋理性,特别是久病成医的读者群里,已经变成了小儿科的广告戏路,这对于出钞票请策划的企业来说是缺乏责任的不道德行为,当以患者为导向的市场策略已经带有严重的广告味的时候,当患者们都不约而同的说出‘这其实是一则广告’的时候,便是走向性价比严重失调的境地,医药广告寻求质的突破已经刻不容缓,其首先在人,在乎的心态,不需要你以前做过什么案例,但需要你有观点,好像是做过策划的人是稀有动物一般,其实到处都是,我们需要的‘奇策划’,在当今受众普遍视觉疲劳的时候,我们必须‘以奇人之道还之其人之身’,学习是基础,创新是关键,新时期的广告戏路拒绝经验之谈。
二:荒谬的医学理论
药品广告是给一群特殊的人群看的,这些人久病成医,一般都具有一定基础认识和判别能力,因此药品广告的一定要具有一定的医学知识,把自己看成一名医生,严格的把脉患者,要不然就会弄出笑话不说,更会严重的损坏产品和企业的名声,这方面的情况确实经常出现,希望们平时多研究医学知识,正天丸是一个著名企业的治疗头痛药品,其广告里面声称‘头部在人体的最顶端,药效难以达到,因此要持续的服药’,而且声称‘正天丸为纯中药配方,只有按疗程连续服用,不断积累药效,才能彻底解决头痛反复发作的问题’等,一则400字左右的广告里面,荒谬之谈比比皆是;沙普XX是一个著名企业的眼科产品,长期在广州的主流媒体上刊登广告,号称自己是治疗白内障的专门药,只要有医学常识的人就知道滴眼液只是起到消炎、杀菌、清洗等功能,根本不可能起到治疗白内障的作用,这种荒谬的医学理论将会给产品带来不好的后果,还有一个感冒药品的广告,说出‘治疗感冒快’这一无知的医学理论,也是一个著名的的作品,稍有医学常识的人就知道感冒本身不可能快被治好,只是起到缓解症状的功效,因此这种说法难以取信于民,可想而知其广告的攻心力会如何,可想而知广告投播的性价比是怎样的。一个不具有一定的医学知识,就会创造出一则违背常识的药品广告,一则违背常识性的药品广告就可能让产品发生灾难性打击,甚至让一家企业关闭信誉之门。
三:浅薄的人情练达