白酒广告范文1
所以，白酒品牌要做广告，要根据自身战略需求积极的宣传推广，新年、春节之际，央视与各省卫视“你方唱罢我登场”的白酒广告，烘托了节日气氛，稳定了白酒作为中国主流酒种的地位，这是中国白酒的一件好事。评价白酒电视广告，有诸多成功之处，比如推广力度大，抓住了收视率高的黄金时段，画面精美等等。
然而，大部分的白酒电视广告，尚存在致命缺陷，使得“白酒广告”，被人戏称为“白广告”。许多白酒品牌做的电视广告，就像是高富帅在泡妞，面对众美女，说：“我高，我富，我帅”，就完了。众美女听了莫名奇妙，洗洗睡了，高富帅砸的钱，也作了水漂。高富帅要泡妞，可是怎么泡妞才有成果呢？白酒品牌要广告，可是怎么样的广告才是成功呢？
定位：品牌差异化
定位，是广告诞生的第一个环节，对于广告成功与否，起根本性作用。
业内常有人说，白酒产品同质化严重；如果说产品同质化问题难以解决，但是品牌同质化问题是可以解决的。许多白酒卖不出去的主要原因，并不是产品同质化，而是品牌同质化。品牌同质化才是白酒企业要关注和解决的问题。
解决品牌同质化的关键就在于给品牌一个差异化、明晰、具象化的定位，所以，品牌定位是一个成功广告的先决条件、重要基础。许多白酒企业都认为自己的品牌是有定位的，洋洋洒洒能给观众说半天，但是定位缺陷在于两点：一，定位同质化（即品牌同质化），二，定位不明晰，广告传达不够具象化。
定位同质化（即品牌同质化），是诸多不成功广告的主要原因。许多品牌都定位于成功人士消费群体，试问何为成功人士消费群体？他们是什么年龄段什么职业什么三观什么生活方式什么作息习惯什么业余爱好？即使是把这一切调查清楚了，再试问这个群体为何选择你而不是他？就好比是两个高富帅泡妞，目标都是身材苗条、性感迷人的年轻美女，那么这种类型的美女为何选择你而不是他？
“智慧人生，品味舍得”，这是定位差异化（品牌差异化）的经典成功案例。同样是四川名酒，沱牌舍得能够脱颖而出，是其从根本上解决了品牌同质化问题。舍得酒的目标消费群体也是成功人士，但是他解决了成功人士消费群体为何选择舍得而非另一个品牌的问题。成功人士是个大群体概念，广而泛，在这其中有一个分众群体，他们都有奋斗史，经历过风雨晴天、悲欢离合与种种取舍抉择。他们之所以成功，是因为在奋斗中领悟了舍与得的辩证哲学，他们的人生是智慧的，他们在喝舍得酒的时候，既是在品味舍得白酒，同时也是在品味人生的舍得哲学。
定位不明晰，广告传达不够具象化，是不成功广告的第二个缺陷。白酒企业家应该经常在脑海里作一个这样的想像：什么样的人，会在什么样的场合，喝你的酒。想清楚了，再清晰的通过广告语、广告情节表达出来，就是一个定位明晰的成功广告。品牌宣传的本质就是给目标消费群体一个承诺，如果这个承诺不明晰，那就是失败的。
我们看牛栏山的电视广告，其品牌定位的传达就非常明晰。不论是王刚的形象代言，还是“地道北京味”等广告语，都在传达北京文化的清晰定位。酒类和其它快消品的本质区别在于，满足精神范畴的需求，才是其主要功能。人的精神范畴中，由低往高，有五大精神需求，居于第四层的是归属感需求，牛栏山的电话广告，就清楚的满足了目标消费群体的归属感需求，牛栏山品牌给了目标消费群体一个明晰的承诺，这个承诺满足了消费者的归属感需求，所以，牛栏山的电视广告是成功的广告。
创意：常识而非噱头
创意，是广告设计的第二个环节，对于广告的成功与否，起关键作用。
一个好的广告，需要一个好的创意，多年以来白酒企业都在苦苦寻求创意。但是有的企业陷入一个误区，他们认为创意就是噱头。其实创意不是噱头，而是常识，常识才是创意的灵魂。白酒品牌的宣传与推广，是要告诉消费者一个常识，而非噱头。
在市场营销中，常识具有一种超凡的力量，据我们所观察，几乎所有的强势品牌都吻合于某种常识、而极大部分领导品牌都在积极的创造一种常识。任何策略归根结底是常识，常识虽然对于企业而言至关重要，但是往往容易被忽略。
有的白酒企业家说，我可以创造常识。然而，我们要搞清楚“创造常识”与“已有常识”的辩证关系。“创造常识”不是闭门造车的创造，不是无根之木、无源之水，“创造常识”是对已有常识的发掘与提炼，所以，简单的说，可以把“创造常识”等同于“已有常识”。
“国酒茅台”，是个常识。即使国酒商标尚在申请中，但是茅台已然成为了众多中国人心目中的“国酒”，在当今中国人对于白酒的印象中，这是一个常识。
“国窖1573，您能品味的历史，438年”，是个常识。438年前就有了泸州老窖窖池，它是中国的国宝，是唯一成功申遗的中国白酒窖池。
“智慧人生，品味舍得”，是个常识。有智慧的人生，当然要参悟舍得哲学，品味舍与得之间抉择之时的个中滋味。
“青花瓷汾酒，开启尊贵生活”，这不是常识，这是企业自己为在为尊贵生活和汾酒划等号，而不是消费者已然为各种品牌划上的等号。
“汾酒，跨越百亿新征程”，这不是常识，而是一个噱头，还是一个令人费解的噱头。汾老大，央视是大众媒体，面对的是消费者，您把企业的销售业绩告诉消费者，就好像是一个高富帅直接对众多美女说：“我有一百亿，你们谁嫁给我？”美女们会说：“不是只有你一个人有一百亿，茅台、五粮液、泸州老窖这些帅哥都超过了一百亿哦！”虽然众多美女爱高富帅，但又何必如此“赤裸裸”？您是在帮助消费者加深“白酒行业是暴利行业”的印象吗？
提及央视的白酒广告，工作在中央电视台广告部门的一位广告界专业人士告诉张华勇，白酒广告雷同化严重，令观众印象深刻的广告少之又少；能够令她和她的朋友们记忆深刻并津津乐道的只有沱牌舍得等极少数的白酒广告。
有些品牌的广告确实不敢恭维，还是重投放，轻创意的老观念，落伍了；形式单一，广告片、专题片等老套路，与央视《舌尖上的中国》系列差之千里，需要反思；投放目的不明确，多数仅仅是应季品牌提示型投放，没有更具体的策略，缺乏深厚的策略支持，“钱多人傻”的情况仍然存在。
传播：时尚，亲民，正能量
一个广告，有了差异化定位，和常识性创意，然后就到了传播环节。
白酒品牌抢滩新年、春节之际的电视黄金时段做广告，是个不错的传播策略。然而，不少白酒品牌在传播方面存在两个问题，一是不够时尚，二是不够亲民。
白酒广告总是在说历史，画面的场景与人物穿着大多也是古代，缺乏与时俱进的传播心态。同时，白酒广告就像是高傲的高富帅，霸气侧漏、不厌其烦的重复自己“我高，我富，我帅”，身段太高，不够亲民。
目前，电视硬广告有个发展趋势就是硬广告软性化，也就是“情节化、微电影化”。观察2013年新年的电视广告，德芙巧克力可谓硬广告软性化的成功之作，不仅把硬广告拍成了“微电影”，还拍成了“连续剧”，第一集，年轻男女偶然相逢，女对男芳心暗许；第二集，女有情男有意，男主角拿着德芙巧克力跑到女主角家里去泡妞；不知有没有第三集……德芙巧克力的系列广告，对于白酒企业有很大的借鉴作用，它的成功点恰恰证明了前文所提到的几点：品牌差异化，创意常识性；在此基础上，又起到了时尚、亲民等效果。
现在，中国的流行思潮是呼唤正能量，传达正能量。白酒行业的每个企业，都有向社会呼唤、传达正能量的责任感和使命感。
劲酒虽好，不可贪杯，是在传达正能量；
白金酱酒，小杯喝，讲究！也是在传达正能量；
跨越百亿新征程，令消费者加深白酒暴利的误解，这就不是传达正能量了。
白酒广告范文2
2012年黄金资源广告招标会上，酒水行业角力央视广告的现象，可以说是热火朝天，总投放额超过23亿元的酒水行业彻底“灌醉”央视。然而，互联网时代下，电视媒体自身真面临着巨大挑战――据报道，电视媒体的日到达率近几年呈现出连续下降态势，不仅体现在年轻群体，而且已渗透到全人群中，大众群体进入一个轻度收看电视的时代。
遭遇“过山车”之前依然受宠
整体上来讲，现在很多白酒企业广告的投放原则基本是以电视媒体投放为主，报纸、杂志、网络广告等为辅的一种投放策略。其实，在央视2012年节目资源推介会上曝出限酒令后，我们或多或少就能看出目前白酒广告的整体投放布局，央视的限酒令刚刚曝出后，随后很多业内人士就表示，限酒令后，会促使并不强大的中小企业首先将广告投放重心转向地方卫视。
之所以央视出台限酒令后，酒水分析人士都纷纷不约而同地猜测白酒企业会选择和省级电视媒体合作，这里面也是有一定原因的，《酒世界》记者在采访中了解到，由于电视媒体的画面直观真实，冲击力、感染力特别强，并且覆盖面比较广，所以电视媒体是很多白酒企业塑造品牌的一个重要方式，但是它的不足就是，传播企业信息内容单一，而报纸、杂志可以以图文的形式传播产品详细信息，恰好弥补了电视的这个不足，但是报纸、杂志也有不足，图片及文字较电视感染力低，为了取长补短，很多白酒企业在投放电视广告后，会选择部分报纸、杂志、网络作为电视的重要补充，根据自身需要会刊登一些广告和软文，以便更好地传递企业的历史文化和产品信息等。像郎酒就是一个这样的典型例子，郎酒90%以上的广告都投在了电视媒体上，同时有选择性的在报纸上也适时做一部分深度的报道。
因为消费者对白酒的消费还不是很成熟，大家还没有对一个白酒品牌形成一个忠诚度，今天消费者喝茅台，明天他可能喝五粮液，后天他可能喝洋河。要想从品牌中脱颖而出，现在各白酒企业的招术就是用广告塑造品牌博得消费者的芳心，其中广告投放中，电视媒体广告对白酒品牌的拉升可谓功不可没，记者在采访中有业内人士就这样讲，一旦洋河停播电视广告，销量肯定会迅速下降，它的品牌美誉度和忠诚度还没有形成，还需要电视媒体塑造它的美誉度和忠诚度，不言而喻，对于一些大的白酒企业不仅需要电视广告打造品牌知名度，而且还需要它打造品牌的美誉度和忠诚度，电视广告成为很多白酒企业赚钱的一种“工具”。
对于一些谈不上所谓的有品牌的中小型白酒企业来讲，有时，即使有个电视广告视频，可能也会“帮”一些中小企业招到商。“很多中小白酒企业，只选择某一时间段在电视上投放个广告，实际上也不注重什么传播效果，投完以后，截屏下来，让经销商看看，以便获得经销商的信任。”酒水营销专家赵义祥在接受《酒世界》杂志记者采访时这样说。可见在一些大的品牌企业以及一些中小型的白酒企业来讲，现在电视广告在白酒企业心目中是有多么的“举足轻重”。
然而电视广告树品牌的时代正渐行渐远，现在有点初露端倪，好像又不是太厉害，又感觉不到，电视广告在酒水企业眼中目前依然很“受宠”。
依靠电视广告包打天下的时代将结束
虽然现在电视媒体表面上风光依旧，但是这种好日子不是很长了，电视媒体广告价值越来越弱化，这不是酒水广告客户所想要的结果。
在2010年3月，本刊以《“后电视时代”的酒业品牌塑造》为题曾做过一个猜测，随着新媒体的崛起，以及年轻一代消费者习惯的形成，正逐渐改变酒业品牌的塑造方式，靠电视广告树品牌的时代正渐行渐远。虽然对电视广告大手笔的投入现在依然是众多白酒酒水企业的首要选择，但是随着后电视时代的循序渐进，这意味着白酒企业投放的广告传播效果将逐渐变得越来越弱化。
现在消费者在“家外”的时间越来越多，尤其是比较忙的商务人士，现在看电视的人越来越少了，电视观众开始向一些年龄比较大以及年龄较小的人群集中，据有关数据显示，大众群体进入一个轻度收看电视的时代，每天看电视在2―4小时和4小时以上的受众在减少，浅度收看时间已来临，电视观众向年纪更大的人开始集中。
毋庸置疑，年龄大的以及年龄小的人群却不是白酒企业所锁定的目标消费人群。随着电视媒体的观众逐渐被其他新媒体所分流，白酒企业主力消费人群观看电视的人数已在日渐萎缩，电视广告的到达率将呈现出下滑趋势。
电视广告的到达率出现下滑，也会引起连锁反应，白酒企业花大价钱在电视媒体上投放的广告，传到目标受众的信息越来越少，他广告的投放也会考虑这种变化趋势而选择替代品或者会多样化选择媒体广告，调整广告投放比例。到时候，酒类行业依靠电视媒体包打天下的广告营销时代将彻底结束。
因此，就像在曝出央视对酒类广告数量和广告形式提出了严格要求后，很多酒类企业两手准备形象广告片和商业广告片一样，随着后电视时代的循序渐进，白酒企业也要做到未雨绸缪。
网络营销成为白酒企业应补的课程
电视广告对白酒企业品牌的塑造贡献很大，在未来的日子里，白酒企业的业绩要想快速持续增长，再靠这样的渠道是无法实现的。“目前，网络广告已经从开始的图文广告向图文、视频并驾齐驱的趋势迈进，而且网络视频将越来越具有传统电视媒体无法比拟的便捷、即时、连续的优势，网络视频广告将会在不远的将来压倒电视广告，成为白酒品牌形象未来传播的最优载体。”香港天商集团高崇品牌机构创始人许广崇告诉记者。
这对于习惯于依靠电视广告包打天下的白酒行业来讲，现在听起来好像有些“不可思议”， 但是，网络之于品牌传播的作用越来越明显，在这一方面，酒水家族中的葡萄酒、啤酒以及漂洋过海的洋酒已经把网络营销发挥得淋漓尽致。像在葡萄酒行业，酒商们通过开博客，建立自己的品酒网站，在网上，最新的葡萄酒获奖名单，葡萄酒拍卖信息、葡萄酒品酒活动都成为葡萄酒热门话题。
白酒广告范文3
关于酒业企业在促销时如何科学、有效投放广告，以促进销售。笔者有三点心得和观点：一、广告不应只是简单的告知。二、广告必须与终端促销有机结合。三、促销不仅要有感官刺激还要立体整合。
笔者在今年成都春季糖酒会上做了题为《打开思维，完善渠道》的演讲后，接受了西北一家白酒企业（以简称H公司）协助提升营销、重塑品牌的邀请。这是一家具有悠久酿酒历史的中型地区级白酒企业，由于国有体制运营上的存在的一些问题：规模不小、酒质不错、负担太重、机制不活、导致市场尽失，转制为民营股份制之后，通过一年多的努力，依然难以解决生存问题。笔者接手此案后做了系统的资源整合、调整和品牌梳理并着重在广告和促销上下了功夫，使企业销售额从2千万元上升到4千万元，不仅实现了销量翻了一翻，当年扭亏为赢，而且打开了发展的空间，如果决策层不出问题明年将能突破亿元销售大关。本文将以此案为例阐述以上三个观点。
一、广告不应只是简单的告知。
企业对广告的认识近年来正在不断的加深，但是这种认识大都是被动的，因为大家都在做广告，而且有不少企业因大做广告而成功，从销售人员到经销商、零售商普遍要求企业加大广告力度：’没有广告支持，销量很难上去！’而一般认为广告就是将某企业的某酒名字或加上一句品牌诉求广告语通过化重金，以各种媒体（电视、电台、报纸、墙体、路牌等），大量重复，让众人皆知！当然，知晓是了解和沟通的第一步，但大都广告只停留于此，甚至令人反感，如脑白金，还有不少酒的广告，虽然广告投放量很大，但消费者不会因为曾看到过某酒的告知广告和认识其酒名就会去购买。特别是区域性品牌的酒，在市场环境大受污染、产品供过于求、同类产品数不胜数、在消费者早已知道有某酒、而市场终端竞争极为激烈的情况下，简单的告知广告对提升销量是起不了多大作用的。广告应该进行不断递进、不断的加深与消费者之间的沟通；广告不仅是简单的告知，还可以是品牌核心价值的诉求、品质特征的说明、包装特色的展示、差异化和个性的表现、更关键的是能给消费者带来什么利益、企业形象宣传、企业及产品进一步与消费者之间的沟通、促销活动的说明等等。
H公司是本地区最大的酒厂，已有二十多年的历史，曾经辉煌过，虽然目前市场占有率很低，是因为高端市场被国内名牌占领、中档消费市场被省内的第一品牌和川酒占领、低档消费市场被新疆酒和周边的小酒厂瓜分，不是因为没有知名度，而是因为市场竞争优势不明显、企业形象和产品品牌的美誉度不够。为提升销量，许多人认为应该加大电视广告和路牌广告的投入。笔者却为其策划了：1、非典期间，捐赠政府抗非典经费10万元，并以此开展的公益公关活动；
2、赞助当地主要报纸开辟《健康与生活》专栏，大量发表软文；
3、六一儿童节开展助学活动、鼓励学生回收酒瓶给奖学金；开展学生征文活动，选登优秀文章《爱祖国、爱家乡》、《爱家乡的山水、爱家乡的企业》、《爱家乡的文化、爱家乡的酒》》；
4、组建基层消费者联谊会，开展品酒活动，举行酒知识讲座；
5、六年地窑酒开坛仪式，邀请各界领导、群众代表到现场祝贺、免费品尝，各大媒体现场采访宣传、博得众人异口同声的赞美：“实在是难得一求的好酒！”
五至八月份属于第一阶段，一切宣传围绕上述五项主题展开广告，取得了良好的效果，H公司的企业形象和卓越的品质得到了广大消费者普通认可。
二、广告必须与终端促销有机结合。
广告与促销是营销活动中不可缺少的两个部分。在营销活动中广告可以提高消费者对产品的知名度，还可以创造品牌的认知度，但不一定能直接激发购买行动，而促销则是引导消费者试用或者再购买某一产品的关键因素。只有将两者结合起来才能起到最佳的效果。特别是简单的广告已经淹没在一片噪声中、单纯的终端促销竞争越来越激烈，普通的办法对于直接提升销售业绩已经大打折扣，在竞争品牌也使用同样促销手段的情况下，促销的费用日益升高，对于销售的促进作用却是越来越小。只有作到广告与促销有机巧妙地结合，相互作用，相互依托，才能发挥最佳的效果。这种1+1的结果会神奇地产生远远强于单项效果的“合力”。
在笔者指导下的H公司实施了三项广告与促销相结合的措施。
1、电视、报纸不断报道、公告、宣传H公司组织的品酒会中盲试的结果：H公司的六年陈酿被62%的消费者评为品质第一的产品，第二是剑南春，省内的某品牌与H公司的三年陈并列第三，并对各项品质的指标加以客观的分析。对下一场将要开展的品酒会地点、时间及促销活动内容（免费品尝、现场买一送一）广而告之。
2、组织《南国风情 金秋送爽》大型文艺巡回演出活动。在欢笑声中让消费者接受H公司的酒，其中设计了一个用五谷纯粮变成白酒的魔术节目，让消费者让台品尝。还編了一首酒歌“汉武御，美妙的汉武御，酿了又酿的陈年酒，让我醉在不眠中----------”。凡是现场购买H公司酒的瓶瓶有小奖，其中现场抽奖并兑现中奖10名（500元礼品），大奖一名6000元（现金大红包），当上千名观众沸腾时，宣告本促销活动将延续到春节，每完成100百销售开奖兑现一次，具体见报纸和电视公告。
3、在电视、报纸的广告中公布促销活动的内容，欢迎消费者参预H公司举办的累计积分促销活动等。
九至十月份属于第二阶段，将上述三项促销活动与广告有机的结合起来，营造了销售高潮。
三、促销不仅要有感官刺激还要立体整合。
一般意义上的促销是通过信息传播和说服和沟通，以达到直接或间接地促使消费者接受某种产品。现代促销的特征是由以下十个要点来体现的：1、重要的促销策略和方式；2、针对性、时效性强；3、具有冲击力；4、转换现实长期目标；5、主动性；6、全面性；7、灵活性；8、抗争性；9、发展企业形象；10、整合营销。
白酒广告范文4
2、酱香潭酒，你的老伙计。
3、浓而不烈，酱中有柔。
4、潭酒手一杯，快乐小神仙。
5、越有名，越亲民——潭酒。
6、酱香成美，低度问道。
7、酱香潭酒，舍我取谁。
8、名门酱香，路人皆知。
9、酱香潭酒，永作主角。
白酒广告范文5
四川郎酒集团原先是以经营中高档白酒为重点的白酒企业，大中城市的礼品酒市场是郎酒集团竭力维护的阵地。2000年以后，郎酒集团的经营活动出现了新变化：一直在郎酒系列产品中处于辅助地位的中低档酒，经过重新包装与策划，以山东省的中小城市和农村为目标市场，进行了较大规模的推广。改造后的产品冠名以“郎泉”，广告创意大脱白酒广告之俗，媒体策略也异于同行。此次郎酒的媒体投放既采用了央视与省台，还利用了一个新近出现的电视媒体网——“中国县（市）级电视广告网”，利用这个网络中属于山东省的一百多家县（市）级电视台，集中传播了郎酒的新诉求：知心好久。
郎酒集团的市场阵地发生了一定的变化：市场在向基层渗透，市场阵容在悄悄扩大。
郎酒的这一变化，是郎酒集团在向中小城市与农村市场伸出了野心之手。
市场选择：山东城镇与农村
白酒是国粹，是中国绵长的文化、历史的延续，是与文化、习俗、社会风气相关性极高的一种烈性酒。在当代，面临现代化生活方式等社会演变的冲击，烈性酒行业的整体销量正在下降。但白酒做为人们表达情感与交际的工具还会延续下去，宴会、礼品、饭桌、交际等各种场合都需要白酒的存在，只是白酒行业需要在新的时代找到生存的核心阵地。
郎酒身处白酒业的核心，在为大城市烈性酒的衰退而产生“远忧”时，一直寻求着新的出路与市场阵地。中国的中小城市与农村，做为中国传统文化保留最深的基地，生活方式还较为传统，白酒的消费相当可观。郎酒集团认识到这是一个影响白酒企业未来发展的大世界，因此早有图谋，在时机成熟后就开始招兵买马正式插足了。
山东省是全国的白酒大省：产酒全国第一，消费也名列前矛。山东消费者组成了白酒业最适宜生长的优良土壤：山东人性格豪爽，热情好客，招待客人必有白酒，犹以山东的城镇与农村为甚。这些城镇农村的白酒消费的主流之一是实惠型，主要是30元以下的中低档产品，一般以家庭与个人消费为主；二是因为农村居民重风俗、重礼节，而且近年来收入日渐丰厚，人际交往送中高档白酒甚至比城市还要高档。山东省是郎酒集团销售网点、渠道建设最成熟、完善的一个市场，因此，选择山东做开拓城镇农村市场的排头兵应该说是具备了天时、地利、人和。
市场难点：广告拉动需求力量不足
因为销售渠道完善，郎酒在山东的铺货工作比较顺利。但现代市场营销讲究拉力与推力的平衡，铺货是推力，是将产品推向了目标市场；拉力则要靠与推力相适合的广告与促销来完成。
应该说，白酒行业针对消费者的拉力是不遗余力的。白酒行业竞争激烈，企业特别惧怕被消费者遗忘，几乎全行业一致热衷于以电视广告做为达到目的的最强手段。也许是愿望过于急切，白酒广告留给人们的印象有点一掷千金与自吹自擂的“厂家主观倾向”，广告明显偏“俗”，媒体投放也形成了这样一个套路：利用央视为品牌知名度进行轰炸，辅以省台或其它电视媒体配合，广告中均大喊“自家的酒好!”。也确实不少些企业认为，凭这样的模式就能拉动大城市、中小城市及农村所组成的复杂大市场。
当白酒企业以城市市场为主要目标时，企业如果采用这种媒体投放模式，能够在央视与省台企业能获得满意的收视率与有效的广告监播，广告能够拉动城市目标消费者。但是，当企业用这种媒体套路向中小城市与农村传播时，广告其实无法有效地到达目标消费者，这种情况就与城市市场大不相同，很多企业也并不知道其中的详情。
随着经济的发展，县（市）级电视台渐渐有了经济头脑，因为央视与省级台节目均需经过县（市）台转播才能到达当地，所以有些台就利用此生杀大权挖掘了一条生财之道：掐播央视与省台的广告，换上自己的广告。结果就是可能“郎酒”花了钱，结果最终农村消费者看到的是其它厂家产品的广告，经过精心调研而策划的广告活动并未到达目标消费者。这与有些企业认为靠央视与省台就可有效覆盖农村市场的认识有着很大的出入。
当郎酒集团在以中高档酒为主要推广目标时，城镇、农村市场只是一个辅助市场，营销结构中推力与拉力不平衡的矛盾也未突出显现。随着新包装的“郎泉”推出，郎酒希望以此为机会对这一市场做较大规模的尝试时，这样不完美的广告覆盖无法拉动目标消费群的需求，推力与拉力的不平衡变得尖锐了。这时，如何进行选择合适的媒体，就成为郎酒集团开拓山东市场要解决的一个重要问题。
媒体投放：CCTN增强广告拉力
郎酒集团的广告电通广告公司对媒体投放组合有着丰富的经验，他们认为在城镇与农村市场进行媒体投放，应以中央台、省台、县（市）级台做适当的组合：央视这样的“大商场要铺货”，县（市）台这样的“社区超市也要铺货”，总之在所有消费者能看到的地方，都布满需要传播的商品信息，形成全方位的刺激。如果以战场来比喻市场，就是要在市场中以多种媒体的组合全方位传播，使消费者无法“逃脱”四面埋伏的商品信息。
县（市）级电视台对企业来说最直接的兴趣来自于其低廉的价格：对央视等大媒体投放200万资金可能只打个水漂，而到县（市）台就可以做几十个甚至上百个县的广告，企业间竞争激烈，备感赢利艰辛，对如此低成本的媒体不可能不动心。同时，县（市）台在媒体传播效果上的优势也让企业不愿放弃：如果把央视比做一个大型商场，这些县级台更象社区中的超市，由于贴近当地生活，县（市）台与消费者之间产生了相当的亲和力。
但实际操作县（市）台广告时，郎酒集团与电通广告又对其中的困难深感头痛。县（市）级电视台处于中国电视媒体的最基层，管理与发展都不够完善。有时企业明明已和县级台计划好在某时间播放的广告，经常就会漏播，过几天却又一下补个三四次……其它的诸如没有广告费的概念、缺少广告发票、通讯联系方式落后等，看似是一些小事的堆积，却是使广告公司与企业头疼已久的大麻烦。而且最致命的是，为了一个区区影响小县城的电视媒体，轮流单独谈判却要付出比省台还多的精力，投入大，产出小，结果带来的不平衡与不情愿就是理所当然的事了。
郎酒在城镇、农村市场面临着的这种媒体困境，在过去曾让很多企业及广告公司感到难以操作，最终放弃了这一级媒体的广告投放。为了使郎酒集团能在农村市场闯出一条新路，广告公司向郎酒集团做了一个大胆的建议：在投放央视、省台的同时，采用一个在中小城市与农村市场中崭露头脚的新生电视媒体——中国（县）市级电视广告网，进行县（市）级电视台的广告投放。
媒体投放：CCTN增强广告拉力
中国县（市）级电视广告网（China County TV Network）简称CCTN，是在中小城市与农村市场新生的一个重量级媒体网络，在2000年由北京的专业媒体投资公司——奥美地亚传媒公司正式开始运作。为了使郎酒广告首次投放这个新生电视媒体获得成功，广告公司对这一电视广告网做了全面的考察。
他们首先了解到，CCTN对城镇、农村市场的媒体格局所存在的缺陷了解非常深刻，与他们为客户这类市场广告时的经验、认识不谋而合。因为CCTN长期对广告主、广告公司、农村市场、电视媒体进行了多方面调查研究，认识到央视、省台广告在进行部分省或省内部分地区实行区域投放时存在着资金浪费及广告掐播，单独投放县（市）级台又难以操作是这一市场的难点。广告公司对此深感认同，证明了CCTN是从第一线的广告实战中产生的媒体，对城镇与农村市场极富有效性和针对性。
其次，他们研究了CCTN操作这一市场时采用的几大措施。
CCTN是将全国经济较发达的河北、河南、辽宁、山东、湖北、四川、湖南、江苏、安徽、浙江、广东等11省600多个县级电视台进行了整合与联网，联网后的县（市）台千人成本只有省台的1/3。
这一措施使郎酒的广告公司不必再与数量众多的县（市）台轮番谈判，省却了无数单独谈判的高额成本。在传播力度上，CCTN在19：30—21：00的农村收视黄金时段，精选在农村收视率最高的电视剧类强档剧集加以播放，在县级台与当地生活贴近的基础上加强收视率。同时，央视市场研究股份有限公司因为看好农村市场而加盟CCTN，对网内的县（市）台广告进行了全面的广告监播，这一点使该广告公司最为欣慰，因为他们精心策划的媒体投放计划只有凭着有效的监播才能得以实现。
通过对中国县（市）级电视广告网的全面考察，郎酒的广告公司认为CCTN基本上解决了他们在中小城市和农村市场广告投放所遇到的几大难点，而且操作规范，风险很低，可以确保郎酒的首次投放获得成功。
郎酒集团在白酒行业营销中有一个突出的特点：贴近市场，革新意识较强。在天府蜀地中广为人知的白酒“六朵金花”中，郎酒的务实与变革意识是最为突出的。为了摆脱白酒广告的俗套，给消费者一个现代的白酒形象，郎酒集团接受了广告公司的建议：广告诉求创造现代脱俗的风格，媒体投放仅靠央视、省台的广告无法有效覆盖中小城市与农村市场，应采用CCTN这种能最直接有效针对中小城市与农村市场的电视媒体。
郎酒广告以崭新的思路出现了：从创意上，郎酒绕开了白酒常见的“自吹自擂”，以“知心好久”为主题，潜入了现代人越来越看重“借酒抒情”的心理，创意现代而清新。媒体投放则采用了组合上的创新，在CCTN网内县（市）级台投放广告，以CCTN与央视、省台的组合将广告全面抵达山东中小城市及农村市场。
至此，郎酒集团在山东的中小城市与农村市场布建了周密的营销环境：依靠渠道全面铺开“货品”，依靠媒体组合全面铺开“信息”。山东省内，已经是“四面埋伏”着郎酒产品，“四面埋伏”着郎酒广告，消费者从全方位都听得到郎酒、看得到郎酒、买得到郎酒，一个推力、拉力平衡的营销结构就因此而构建成功了。
运作效果
郎酒在2001年10月到2002年2月连续五个月在CCTN投放了广告，投放范围遍及山东100多个县（市）台，资金总投入200万。这样规模的资金在央视19：30—21：00黄金时段只能播放十几次广告，而在CCTN山东网内每个县（市）台的黄金时间各播放150次以上的广告，连续播放5个月总次数竞达15000次！时值春节期间，由于CCTN网络的规范监播系统，以往县（市）台最严重的广告错漏播情况，几乎没有出现过，郎酒所投放的广告几乎全部准确到达了目标市场。结束了一年农忙的山东人，在每天19：00—21：30的黄金时间，会围坐着电视合家团圆，这时郎酒就用“知心好久”带来了对农村乡情、人情的深厚理解。在全省连续15000次的强大广告促进之后，平日就好酒的山东人，节日期间更是以酒为“媒”大宴宾客。郎酒广告与当地节日气氛融为一体，山东人过节喝郎酒、送礼送郎酒，整个山东中小城市与农村的需求被很快拉动了起来。
白酒广告范文6
不敢恭维的还有一名叫王安的先生，这位大胆的先生直斥白酒行业为乌合之众，甚至说五粮液“这位老大自己，不幸也是乌合之众。”（见《21世纪经济报道2001年10月1日产经版》）。笔者在早些时候作过的一些酒类品牌广告效果测试（AICHN广告测试模型），也相当趋支持此种认同：酒类行业实在是很难找到几个象模象样的广告运动来。
不了解这个行业的人不会知道，我国有大大小小的白酒企业3.8万家，所谓的骨干企业就有5400家，如此众多的企业却在2001年5月白酒消费税出台的时候都好象被弄得要死要活的，一片风声鹤唳的景象。这其中还包括那些著名的在他们广告中大谈酒文化的酒业巨头们。要知道那只是5毛钱的消费税哦。难怪中国经营报的记者说：“白酒业三年内必遭重创，一些名酒厂将会举步维艰。”可是，为什么那些过去被这个行业的大佬们自诩为成功的酒文化价值，经过这么多年的广告积累，居然一时之间变得这么脆弱呢？
这足以使我们断言：不是我们的酒业大佬们现在在虚张声势，就是我们过去文过饰非！也就是说：市场实践的结果证实，酒行业的广告历来都是乌合之众，这个行业的广告盛行的向来只是些务合之道。
回头看看，这个行业的广告对酒文化的理解真的象他们自己吹嘘的那样深，运用的真的那么高明吗？
笔者以为，一直以来在白酒这个行业里，除了酒鬼酒的广告以外，其余的乏善可陈。而酒鬼酒好象在最近也换上了一个无味透顶直呼酒文化的叫卖，真是叫人有些忧伤。酒英雄们前些年是在比胳膊粗比腿壮。那些时候的酒广告并不是酒文化应该干的事，却倒像是丧心病狂的独裁者在干的事：目中无人地叫嚣，粗暴专横，狂妄自大。直到2000年和2001年这两年，我们才看到酒英雄们变得会说人话了一些：声音不在那么噪人，声调也变得心平气和了许多，同时，也知道了在广告里娇媚和讨好他们的消费者。这里面我们看到了金六福、青稞藏秘、青酒、浏阳河、小糊涂仙、天冠纯净酒、国窖1573等新生代的身影，老家伙们都渐渐在外强中干的广告运动中暗淡了往日的声势浩大。
但是，酒文化岂止是改善广告表达的才情这么简单？？那些回答是的人，多数会抬出金六福这个酒行业的新贵，来证明他们的理直气壮。有人说道：“作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上，也算是一个奇迹。”但是，“喝金六福酒，运气就是这么好”，难道真的可以塑造一个酒品牌的独有的文化内核、品牌价值和个性吗？笔者以为，不能。那不能成为一种酒文化的内核，那顶多只是一种外延，它很容易就被别的品牌挤占和瓜分。就广告创意的技巧而言，它顶多算一种肤浅的迎合和讨巧。它和产品之间缺乏自然而然的相关性，因而也就缺乏充足的信服力，难以塑造牢固的独有的品牌价值。
一个创造了销售奇迹的广告运动，我们确实不易如上评判它的缺陷，但不要以为创造了短期的销售佳绩，这个广告运动就具备了屹立不到的力量。毕竟，酒这个行当的品牌大起大落的事中国人民见得多了去了。和金六福广告运动存在同样缺陷的，还有青酒、浏阳河、国窖1573、天冠纯净酒等。笔者就不一一祥述了。
