做人做事范文1
四年了，我觉得自己谈不上多成功，但是最难得已经走过去了。这四年里遇到了很多人，发生了很多事情。从供货商一点支撑没有，到现在全力支持我，全凭我的信誉一点点做出来的。我不懂什么大的道理，但是我自己对自己有一些最基本的要求，答应供货商的价格说好多少就多少，答应什么时候付款就什么时候付款，绝不拖欠。
做一个简单的人会更快乐些，我老公说我是个会做事，但是不会说话的人，我承认我是不太会说话，我经常说的，我喜欢的，我谈的来的，志同道合的人，我比谁都有素质，比谁都有爱心，但是我恶心的人，我鄙视的人，我正眼都不想瞧他。我不喜欢伪装自己，我就是我。我从来不喜欢耍小聪明，是什么就什么，1就是1， 2就是2 。
我一个客户说，现在的同行这么多，竞争这么激烈，产品的同一性也很多，你凭什么能有一席之地呢。事实呢，我们现在也才属于是个中小型企业，其实我觉得最最重要的是，我是以我们的服务和产品质量的稳定，还有我百分之百的投入来赢得的客户的。
那天我和老公约朋友吃饭，经过南邮的校园，看到很多横幅，10年聚会。匆匆10年过去了，人生能有几个十年，我不由得想起自己大学毕业到现在10年时间，我完成了我人生的很多大事，结婚生子，闯事业。这也许是人生最最正常的一条路，可能很多人很羡慕我走的太顺利了。同学中有很多还没有对象更别提孩子，很多人有对象又没了，很多人还在为追基本的保障在奋斗。而我早早就什么都有人，是该让人觉得羡慕。我老公是公务员，其实就是监狱人民警察，我和他的领导还有夫人一起探讨我们的人生，还有他们的工作的时候，我把我的纳闷不理解说出来的时候。他的领导很淡定的很我说，也许你不要想着那些回报，踏踏实实的做事，你会更快乐，也许你真正做到监狱长的时候，你才发现不是你想要的生活。他们也有他们的烦恼。也许名和利都不是衡量一个人幸福不幸福的标准。
我的公司从开始100万，现在做了500万，我觉得自己没有什么生意上的技巧，我不喜欢花言巧语的去和客户谈事情，更多的时候我们是用实际的结果来回答客户，今年我们增加了几个新客户，都是一开始的时候不太放心给我们做，但是做了几个单子之后，都放心大胆的给我们做了。所以无论是做事还是做人还是做生意，脚踏实地也许才是最重要的，不需要太多的技巧，不需要过多的修饰，不需要什么隐藏，做真实的自己，做坦白的自己，才能赢得你人生的新的一页。
做人做事范文2
世界上万事万物都是相互联系的，同样学习和做人，干事之间也存在着必然的联系，学习是提高一个人的全面素质的途径，做人是干事的基础。
当今社会，科学知识更新换展迅速，一个人的知识结构不能停留在一个不动的台阶上，如果不进步则跟不上时代的步伐，将会处于被动的局面。所以学习是拓展知识的平台，是提升素质的源泉。我们机关干部要常怀“本领恐慌”和“知识危机”感，要始终把学习放在首位，不能只局限于一般性的看书、读文件、抄笔记、搞蜻蝏点水，走马观花式的学习，要紧密结合实际，切实“钻进去”读懂、学深、悟透，把理论学习的成果转变成为筹划工作的思路，转变成为解决问题的方法。
要想干好工作，首先要学会做人。做人是干事创业的基础，是处世为人的根本，是为官执政的根基。作为机关干部在干好正常的业务工作以外，还要做大量的内外协调工作，接触上级领导和基层老百姓的机会比较多，如果人品不好，做事就会虎头蛇尾、有始无终、难免就会摔跤、栽跟头。因此，学会做一个正直诚信，表里如一的人。加强自身修养，培养高尚情操，以人品立身，用素质赢人，靠形象服人，才能真正赢得领导信任和群众好评。此外，机关干部还要保持健康正派的生活情趣和良好的作风，面对灯红酒绿，应心静如水；面对荣辱去留职务升迁，则泰然处之；面对各种诱惑，要坚守底线，把精力用在工作上，始终保持奋发向上的精神。
革命先驱孙中山先生说过：要立志做大事，不要立志做大官。做大事就是做老实事、做有益之事，要从小事做起，从本职做起。机关干部必须要正确的对待组织赋予的职责，以高度负责的态度做好份内活，干好份内事，确保每项工作都成为“精品”，每个环节都不“掉链子”，要正确利用人民赋予的权力，常怀律己之心，去除非分之想，强化服务意识，埋头苦干，不做表面文章，不求轰动效应。以此态度做事，则事业有成。
做人做事范文3
人生在世三件事：“立德、立功、立言”。古往今来，芸芸众生，能立言者毕竟只是少数人，而立德立功却关乎每一个人，于是乎，这三件事庶几可以换成做人做事与做官。
做人是基础，也是前提，有道是先做人，后做官；做事是手段，也是核心，敝以为，上帝造人是为了做事，而不是为了做官；做官是目标，也是关键，这是就人自身而言，因为人一旦做了官，就成为人上之人。
凡人必得考虑如何做好事，但做官不必考虑如何做好人。为官之道不是我等平民百姓三言两语讲得清的，恐怕为官者也是一言难尽；为官之要在于用人，却是不争的事实，有大领导说过：“领导者的责任，归纳起来，主要是出主意、用干部两件事”。此可谓一语道破玄机。
孙中山先生言：“要立志做大事，不要立志做大官”。这对做官的或想做官的人都不失为至理名言。当今之世，有的人做官确是为了多做事，做大事，毋庸讳言，还有的人做官却是为了少做事或不做事。
众所周知，做官的人摆得平事，但未必做得好事，因为一旦做了官便不用自己动手做事，手下自有人做事。这叫做负责的不做事，做事的不负责，恐怕也是人人都想做官的原因之一。做官不用做事，但得管事，官越大，管的事越多。管事也有讲究，比如好事大事重要事都是大官管，难事杂事啰嗦事都是小官管。管事还有个度，比如“新官不理旧事”。有人说，做官就是把复杂的事情做简单，把简单的事情做复杂。我想，当官是世界上最容易的事，但如何当上官却是世界上最难的事。
一心做事的人未必做得好官，充其量只能做个先进或劳模之类，那是无上光荣的也是有名无实的。究其原因，只会埋头做事的人多半是众人眼里的好人、老实人，或称老好人，这种人一般心慈手软，且不说做官一定要心黑手狠或心狠手辣，但总得有些心计，有些手段，有些魄力与威严，不然就服不得众，管不了人。
人都想把事做好做大，事做好了，就是好事，好事于己于人都好。事做大了，就成了事业，而事业既是属于官的也是属于民的，是一个人一生的追求。人都想把自己做大做强，人做大了，就成了大人，大人就是官，是在社会上有相当地位、相当影响力的人。人做强了，就是强人，现今的强人，多半不是官，而是在市场经济大潮中闯荡并获得成功的人。大人与强人，都已由人上升成了人物。
人中比较有用的一部分叫做人才，人才会做事，特别会做某一件事，但不一定会做官，也不一定会做人，而是做人偏科，如果这话不是有失偏颇的话。
人做到极好就是圣人，人物是人，更可能是官，而圣人则不是官，甚至已经不是普通意义上的人，他们往往被人当作神。人做到极差就是人渣，人渣表面上看起来是人，实质上只是一种动物，俗称畜生。
人与事一结合，就叫人事，人事便又与官挨上了边。人事一经上升到党的层面，那就是组织。组织人事部门是管官的机构，当了官的和想当官的对此都不敢小视。从事组织人事工作的人是管官的官，能在这个衙门里行走的人，即便不是官也将立马升官，是官的胚胎或萌芽，俗称苗子。
做官与做人结合，那便是官人。官人原本就是做官的人，到了宋代才演变为妻子对丈夫的称呼。即便如此，听起来也应是富家娘子或曰名门闺秀对有点功名有点地位的丈夫才称官人，出身贫寒大字不识一箩的村妇断乎不会如此称呼自家的男人。细细琢磨起来也有些道理，对于男人，在家要行夫妻之道，自然是人，在家庭乃至社会地位上又有男尊女卑之实，自然是官。
人想做事要舞台，否则英雄无用武之地；人想做官要人抬，俗话说人抬人乃无价之宝；现今提拔干部就有民意测验一关；人做了官要后台，这一点应该说是心知肚明又心照不宣，有道是朝中有人好做官。
做人要有人格，做事要明事理，做官要有官德——这是做人做事与做官的底线。
做人要老实，做事要扎实，做官要务实——这只是一句大实话，却也可能是做人做事与做官的上限。
做人做事范文4
2009年，她跨入新的领域，成为信诚人寿北京分公司银行保险渠道的客户经理，因不俗的成绩和银行渠道的高度认可，一年后即荣升为中信渠道经理。
2013年6月，她所带领的团队在公司率先达到了千万保费平台，以管理者的姿态再度受人瞩目。
王晓辉，信诚人寿北京分公司银行保险部中信渠道经理。近日，记者与她有了一次亲密接触，听她述说自己的经历和梦想。她温婉的笑容和知性大方的谈吐给记者留下了深刻的印象。静心素雅，宛如莲花。
王晓辉女士告诉我们，她最喜欢的一句话是“做事始于做人”，她的工作和生活也全部围绕这一主题展开。
帮助他人、坚持梦想
1990年王晓辉成为了北京亚运会的一名志愿者，负责协助新闻中心的部分工作。因其良好、突出的工作表现，在亚运会结束后，被北辰集团录取，从事行政文秘工作。国企的工作相对轻松，但每天按部就班，没有创新和挑战的工作方式也一直困扰着她，王晓辉一直在思考，这是否是自己真正想要的生活。
一次巧合，王晓辉接触到了保险。2003年，她身边一个朋友突然被诊断罹患重大疾病。家里人花掉了大部分的积蓄，生活逐渐变得拮据，整个家庭面临生活和精神上的双重考验。所幸这个同事在几年前购买了一份带有重疾保障的保险。保险公司经过调查快速进行了理赔。10万元的理赔款及时的解决了这个家庭的燃眉之急。王晓辉说：“我永远忘不了当时朋友的家人说起收到保险公司理赔款时的激动表情，一笔理赔挽救了一个家庭。”通过这件事，她开始相信保险销售是一个可以帮助人的工作。当一个人在最困难的时候，你能够为他提供所需，这是一件非常有意义的事。就是因为这样简单的原因，王晓辉在2004年放弃了国企的安逸环境，毅然选择加入保险行业。
当时的保险业并不是一个十分讨好的行业。家里人和同事都认为她疯了，竟然放弃“铁饭碗”去卖保险。但是王晓辉认定保险在中国必将有很好的发展。怀着这样的信念，转眼间，王晓辉已经在保险行业摸爬滚打了9年。
刚开始加入保险业时王晓辉只是一名普通的保险人。面对全新的工作，她也遇到了很多难题，每天面临的最大困难就是没有客户。因为是新人，加之专业知识及业务能力有限，王晓辉甚至都不知道该如何顺畅的与客户沟通，多次被客户拒绝。王晓辉承受着很大的心理压力，但从来没有想过放弃。凭着一股韧劲，她每天依旧坚持不懈的邀约客户，完成街头问卷调查，积累保险知识和销售经验。通过超越常人的努力，王晓辉逐渐适应了保险销售工作，事业也蒸蒸日上。
“从事保险行业，坚持是最重要的！”王晓辉向我们述说她成功的法宝。坚持最初的梦想，在遇到问题时尽全力想办法解决，不去抱怨或逃避。正因如此，她在保险道路上不断地充实并丰盈着自己，使得她日后的事业能够走上更高的台阶。
用心管理、努力坚持
2009年，王晓辉加入了信诚人寿北京分公司银行保险部，成为一名银行保险客户经理，跨入了全新的领域。因为当时银行将更多的精力趋向对公业务，不太注重保险销售，加之银行理财经理保险销售意愿不强，业务开展很难。但是执着的王晓辉本着“做事始于做人”的原则，决定先做好与行员的沟通，再推动业务。
当时分行里有一位理财经理刚刚做了妈妈。由于经验不足，她经常会遇到宝宝生病或喂养上的问题。王晓辉就会主动和她分享一些育儿方面的经验，因此成了无话不谈的好朋友，并逐渐认可王晓辉的为人和专业度，那位理财经理主动和她聊起了如何开展保险业务。随着行里业务培训的慢慢开展，网点销售量逐步提升。王晓辉个人及所辖网点也多次获得公司和部门的荣誉及奖励，在各项竞赛中取得不俗成绩。
因个人成绩优异，一年后王晓辉被任命为渠道经理，负责银行销售渠道的管理工作。面对一支十几个人的销售团队，她开始面临一个新的挑战——要学会管理和带领团队。王晓辉说，团队中的每一个人都有自己的性格和特点，要根据每个人的情况，积极帮助他们去找寻最适合自己的在行业内立足的方法，让其在工作中都能独当一面。此外，还要培养每一个人拥有正面、积极的人生态度，培养遇到问题勇于挑战，永不退缩的特质。
团队组建自然少不了增员，新人是团队中的新鲜血液，他们的成长可以给团队注入全新活力。但是要从入司时的一张白纸，成长为一名成熟优秀的客户经理，需要通过不断的学习和实践。王晓辉采用了“1+1”，传、帮、带的方式来培养新人，除了培养他们的技能外，也增强了新人的团队归属感。每一个新人从进入团队的第一天起，都由团队里优秀的客户经理带引帮扶，做到层层把关、逐级通关。最后再放手让新人接触网点。
“授人以鱼，不如授之以渔。我希望团队的人能更多的通过实践去发现问题。从而提高新人主动学习能力，增强业务技能，让新人们快速融入并开展工作，尽早提升自信心。”因此，王晓辉团队的每一个客户经理不但具有很强的业务能力，还非常善于自我管理。
每周部门的早、夕会结束后，王晓辉都会组织团队开展二次早、夕会，大家在会议上集中抛出自己在工作中所遇到的不同问题，所有人一同头脑风暴，大家共同探讨，总结出最有效办法。王晓辉认为，虽然每个人遇到的问题存在个体差异，但是放在实际工作中，却都具有一定的共通性。王晓辉说，开会不是主要目的，目标是要能够发挥每个人的主观能动性。她带领的团队连续成为北京分公司销售额最高的队伍，团队辖区内的网点也常常成为银行内销售排名的佼佼者。
大家眼中的王晓辉是一个温和的人，和善是她的标签。她还具有冷静的特质，即便遇到再紧急的事也不会慌张。同是她还是一个好的倾听者，当大家在业务上遇到问题和难点的时候，她都会仔细的聆听，帮助大家去分析和解决问题。
做人做事范文5
宽恕别人就是善待自己，在生活中，任谁都不可避免的会与人产生摩擦，发生误会，但是，问题解决了就要给对方一个台阶，千万不要得理不饶人，否则对方记了仇，谁会保证日后不会寻找机会报复？岂不是为自己埋下了隐患？
在生活中，有的人做事太绝，不给对方留一点儿余地，把别人搞的尴尬，请问，自己的心情会好吗？为自己制造麻烦的人是最愚蠢的，所以，要学会饶恕，学会宽容，因为宽容是一种风度，一种气质，一种美德！
做人不可太顽固，可以化敌为友的人要主动求和解，因为与人交往的时候，要记得，无论你多么的有礼，但要责人有度，留人后路！可是也不要没有原则的容忍，恰到好处的 责备，其实反映的是做人的技巧和为人的态度。
在生活中，我们都会出现这样那样的失误或是错误，可是一旦出现，该如何去批评，又如何接受批评，改正错误呢？无论是责骂还是讽刺挖苦，都不是我们想要看到的结果。和煦的春风和疼痛的鞭子相比 ，往往前者的效果会更有力度。一个人犯了错误以后，大都会在事后自我反省，由于性格不同，有的人虽然没有明面表示，但是已经在自责了。有的人会当面说出自己的悔意，承认自己的错误。这个时候，责备就要温柔一点儿，只有做到责人有度，才能给人留后路，给别人留就等于给自己留。
在这个世界上，与人交往需要一颗诚心，纵使将来没有了往来，也不可在最后或者是背后说人坏话，一个聪明的人无论任何时候、任何理由，无论受了多大委屈，都不会轻易的将别人的尊严踩在自己的脚下！
无路你的年龄大小，学问高低，阅历深浅，都会有情绪低落的时候，在这个时候，要努力控制自己的情绪，千万不要把心中的闷气发泄别人身上 ，这是自找麻烦的愚蠢行为。我们在生活中经常看到一些人，平时说话办事都是很和气的，可突然在某一天或是某次谈话的时候，语气变得尖酸刻薄起来，而且咄咄逼人，闹的气氛变得紧张，也让周围的人很尴尬。这就是因为情绪失控的原因，真正的朋友在了解了真相以后，当然会原谅了，可是别人呢，就不那么简单了吧？他们会觉得你的为人处事有问题，而且修养不够，看看，就是因为没有控制住自己，给自己埋下了隐患吧？
有的时候，我们的善良，我们的忍耐，会被人认为是窝囊，被人理解为软弱。其实，君子忍别人难忍之事，已经在精神上超出一般人，这反倒是意志坚强的表现，生活就是这样，只要不是什么原则问题，大可不必过于认真。人与人的缘分开始于一瞥，但结束的时候大多匆匆，在短暂的相遇相处的过程中，要是再发生别扭，那是多么愚蠢的事情啊。只要活着，就不可避免的受到有意或是无意的伤害，而聪明人总是尽量迁就对方，这其实正是生存的智慧！
聪明的人不会把自己孤立起来，学会与每一个人融洽相处，需要随和的为人与合作精神，但需要心甘情愿的来做。留一步，让三分！无论是为人还是处事，这都是不二法则。退让，是一种处事方法，但需要一个度！适当的谦让，不会招致危险，还会带来意外收获。交朋友也是如此，追求的越迫切，越执著，反而会给对方增加压力，没有了空间，也给自己徒增烦恼。
假如朋友误解了你，如果ta正在气头上，即使会口不择言的责怪你，也不要去辩解，要学会原谅ta，事后冷静下来的时候，知道真相的时候，ta会明白的，也会表示歉意的，而你们的友谊也会因为你的宽容大度而更上一层楼的。人生在世，会遇到很多事情，会遇到各种各样的人。如果为一些小事自寻烦恼，不如拥有一颗宽容的心，用宽容和理解来看待世间万物。如果遇到一时无法解释的事情，就交给时间吧，时间是可以治愈一切伤痛，证明一切事情，还原所有真相的魔法师！
刘备三顾茅庐得到诸葛亮，就是低姿态收服人心的最好证明。学会放低自己，可以处理好人际关系，可以让自己得到意外的收获。现在的年轻人，取得一点儿的成绩，就开始骄傲自满，不可一世，说起话来咄咄逼人，而且还不接受好友的良言相劝，最后把自己搞的人缘一塌糊涂，人人远离！适当的放低自己，并不会埋没你的才华，反而让人更尊敬你！
得罪一个人就是堵死一条路！有的时候，做人不要企图耍小聪明，也不要把别人都当作傻瓜，人家只是心里明白你的小伎俩，没说出来而已。但是你却因为自己的一意孤行，闹得四面树敌，为自己堵上了一条条路，把自己逼进了死胡同！对于一件事而言，能帮得上的就要去帮一下，这也是在为自己修路，即使帮不上，也不要在一边看热闹，更没必要摆出一副高姿态，在这个时候，就是一句关心的问候，也会让人暖上三冬的。
一个人就是再善良，也会伤害到别人，即使是无意的。生活中，有朋友就有敌人，就是圣人也做不到永远不会得罪人。因为每个人的理解能力不同，接受能力不同，看问题的角度不同，所以难免会引起误会，在这个时候，做人千万不要斤斤计较！我们经常说：过自己的日子，走自己的路，这对于个人而言，是一种品德，但在别人看来，也许就是一种虚伪。人只有彼此互助，才能过生存的，真正的强者是不怕他的敌人的，但也不会轻易的选择得罪一个人，更不会把别人当作傻瓜，也不会自以为是。
做人留有余地，不管任何时候，多一个朋友总比多一个敌人强！人生道路上，没有一个人有固定的角色，往往会因为时间、身份的变化的同时，身上的角色也在发生着变化，今天的朋友会变成明天的敌人，今天的敌人也会变成明天的朋友。但这些变化，是在你的主导下发生的，是因为你而改变的，而决定这些变化的就是你做人、做事的态度！
做人做事范文6
如何把握做人做事的规律，使自己在做人、做事方面更成熟、更完善、更顺利？有人提出“做人如水，做事如山”的原则。这一原则很值得我们借鉴。
古人说：“水唯能下方成海，山不矜高自及天。”天，有滋养万物的无私德行，纯洁坦荡的高风亮节，低调谦让的处世精神，海纳百川的包容大度，适应百态的历练豁达，处变不惊的从容淡定，以弱克刚的聪慧灵活。山，棱角分明，锋利有利，坚定不移；能昂首挺立直面风雨，能笑傲霜雪无畏严寒；山意志坚强，沉稳坚定，气势如虹，令人仰视。
做人如水，应注意品行，率真坦诚。水轻盈透明，清澈见底。它无颜无色、光明磊落，无欲无求、堂堂正正。俗话说：“心底无私天地宽。”为人处世，要学习水纯洁坦荡的品质。《庄子》说：“水之积也不厚，则负大舟也无力。”， 一样的道理，人若品行不高尚，就不能担当重任。为了做人的成功和做事的顺利，首先就要做一个老老实实的人，一个堂堂正正的人，一个清清白白的人。
做人如水，应低调沉稳，谦虚礼让。水往低处流，水润万物而不争。老子将“谦下”作为一条重要处世原则，主张像水一样的“低调”的处世态度。古人说：“处世让一步为高，退步即进步之张本；待人宽一分是福，利人实利已根基。”人与人之间的和谐共处，贵在低调和谦让。低调、不张扬，是一种修养、一种风度、一种智慧，一个追求幸福和成功的现代人必备的品格。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群、与人和谐相处，还可以暗蓄力量、悄然潜行，在不显山、不露水中成就事业。谦让，是一种深厚的涵养，一种善待生活、善待别人、善待自己的境界，它会使你的生活更加宁静、和谐。
做人如水，应求同存异，大度包容。古人说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”这告诫我们，待人、看问题不要过于来历，否则，就容易使大家疏远你、孤立你。做人要藏智巧于笨拙之中，不可显得太聪明、自命不凡。要求同存异，学会“糊涂”，遇到无伤大雅、无关原则的事，不妨“得饶人处且饶人”。对不同的观点、行为要予以理解和尊重，即使有理，也不能唯我独尊，咄咄逼人，得理不让人，要尊重他人的自由选择。尊重他人就是尊重自己，宽容他人才会给自己带来一片广袤的天空。
做人如水，应刚柔相济，隐忍有度。《道德经》说：“天下莫柔弱如水，而攻坚强者莫之能胜，以其无易之。弱之胜强，柔之胜刚。”水滋润万物，性柔弱，在方为方，在圆则圆，去高就低，顺其自然，可谓柔之至、弱之极。然而，水闯关夺道，决堤冲坝，穿石毁物，无坚不催，无所不至。做人处世应效法水的精神，柔中有刚，刚柔相济。强调像水一样低调做人，并不是什么事都退在后面，自己的利益被他人强取蛮夺也不发任何声音，自己的人格被别人侮辱也不反抗，这不是低调，而是懦弱。在生活中不要滥用宽和隐忍，一味地妥协，要把握谦让和隐忍的限度，坚持和保护自己的基本权力。
做人如水，应能屈能伸，机敏灵活。水处天地之间，可点滴，可涓涓，可江湖，亦可；或动或静，动则为涧、为溪、为江河，静则为池、为潭、为湖海。水遇不同境地，显各异风采：藏于地下则含而不露，喷涌而上则清冽为泉；经沙土则渗流，碰岩石则溅花；遭断崖则下垂为瀑，遇高山则绕而行；水本液体，极寒之时为冰，沸腾之后为气，聚于低空为雾，升至高空为云，凝结下落为雨为雪……人生处世当如水，既要有自己的原则，又要审时度势，能屈能伸，机敏灵活。尤其是当所处的环境不如人意时，不妄求环境适应自己，而善使自己适应环境。
做事如山，应脚踏实地，稳步向前。山，性格稳重，志存高远，显示出高、深、博、大的气度。它拨地而起，执着坚毅，内含正直，风格简洁。做人者。也要秉持山的精神，踏踏实实做事，勤勤恳恳做事，兢兢业业做事。俄国诗人普希金有句名言：“只有踏实地积累实力，才能为自己赚得独立与荣耀。”好高骛远的人，只不过有个看似别人崇高的目标罢了，若不肯脚踏实地做事，最后只能与失败为伍。
