第一篇
1目前我国企业市场营销管理现状及存在的问题
1.1企业市场营销观念落后
虽然我国的经济体制早就由传统的计划经济转变为现代的市场经济体制，但是让有很多的企业无法在短时间内适应市场经济体制所带来的冲击和影响。计划经济时期，由于政府对企业发展的干预性较强，企业在进行市场营销时的观念是统一的、规范的，企业自身的想法较少。而随着市场经济的飞速发展，传统的市场营销方式和手段显然已经无法满足我国的国民经济发展和社会建设的需求，部分企业由于受传统计划计划经济的影响较深，在面对白热化的市场竞争，还是沿用着传统的市场营销管理方式和手段来应对激烈的市场竞争，但是，显然人们群众并不买账，企业的产品销量和经济效益并没有得到提高。
1.2缺乏创新意识和创新思维
企业在进行市场营销如何针对社会群众的不同需求，采取科学、合理的市场营销手段成为企业进行市场营销工作过程中的重点和难点。安利公司就是一个十分具有代表性的例子。安利公司最早是由一家卖肥皂的小公司，在20世纪60年代结合市场调查，安利开始不断地推出家居护理用品，产品种类超过200款;20世纪80年代，安利公司扩大了发展规模，针对人们对健康的需求越来越旺盛，推出了雅姿护理品牌。但是，目前在我国，还有相当一部分企业在发展过程中还没有真正的认识到创新和研发对提高企业市场竞争力的重要性，缺少创新意识和创新思维，阻碍了企业的可持续发展。
1.3企业市场营销的目标不明确
市场营销作为提升企业市场竞争力，帮助企业在发展和建设过程中获取理想中的经济效益和社会效益的重要方式和手段，市场营销目标的科学性和合理性直接影响着企业的生存和发展。企业在进行市场营销过程中，如果没有清晰的、明确的目标作为市场营销的运行核心和基础，那企业在进行市场营销的过程中很容易迷失方向和模糊了焦点，不仅无法增加产品的销量、降低企业生产的成本，还有由于产品积压，加大企业的压力，这对于企业的生存和发展是十分不利的。
2提高企业市场营销管理有效性的具体措施
2.1树立现代的市场营销观念
随着时代的发展，计划经济时期的传统市场营销观念显然已经无法满足我国现阶段的国民经济发展和社会主义建设的需求。为此，为了能够从源头上解决企业在市场营销管理过程中存在的问题，树立现代的市场营销管理观念是十分必要的，树立现代的市场营销观念，以消费者的实际需求出发，对已经存在的产品进行优化和创新，对新产品进行研发和销售，引导消费，对于调高企业的市场竞争力具有十分深远的现实意义。同时，企业为了实现长远的发展，在市场营销过程中，把握市场营销的基本规律，还需要把握当前与长远的关系，以市场为导向，为企业的健康持续发展奠定坚实的基础。
2.2重视品牌的推广和宣传
当今的时代是竞争的时代，企业的品牌就像是一个标杆，在一定程度上代表着企业产品的质量，打造自主知名品牌，增强企业的核心竞争力对帮助企业在激烈的市场竞争中占有一席之地是十分重要的。因此，企业在发展过程中，一定要加大对品牌的保护和推广，加大对产品的研发和创新，力求满足人们日益增长的多元化的物质文化需求和精神文化需求，争取在最大程度上能够获得消费者的认可和信任。企业在进行市场营销管理的过程中需要确保品牌营销、推广、宣传的科学性和市场营销的可行性，提高企业产品的质量和功效，以市场需求为导向，不断的更新研发技术和手段，满足不同消费者的不同需求，从而在整体上提高企业品牌的知名度。
2.3建立健全的企业营销网络
随着信息技术的不断发展和创新，人们在日常工作和生活过程中对网络信息的浏览和应用程度越来也高，毫无疑问，网络正在以看得到的效果和看不到的速度改变着人们的生活，人们在产生消费需求时，网络已经成为人们寻找所需资源的首要途径和选择。针对这种现象，企业在进行市场营销的过程中，需要充分的认识到网络对推动企业市场营销发展，拓宽企业的市场营销渠道和范围，提高企业产品销量的重要性。企业在发展过程中应该加大对企业市场营销网络的构建方面的关注和投资，在积极建立和完善企业的市场营销网络的同时，加大对网络媒体的合作力度，借助网络平台，提高消费者对企业的熟识度，从侧面提高了企业市场营销管理的科学性和实效性，帮助企业获得更多的、超出预期的经济效益和社会效益。
3总结
总而言之，随着我国市场经济体制的不断发展和完善，传统的市场营销方式和手段已经无法满足我国的国民经济发展和社会建设的需求，无法满足人们日益增长的物质文化需求和精神文化需求。为了能够实现企业的长远发展，企业在发展和建设过程中还需要不断的补充和完善企业市场营销管理体系中的不足和漏洞，只有这样，才能提高企业的市场竞争力，让企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。
作者：吉喆 单位：周至县供电分公司
第二篇
一、逐步建立以市场需求为基础的科学的市场营销理念
企业要慢慢地改变自己的管理理念，需要从自身的改变出发去迎合客户的需要，再次之前，需要对客户的需求进行详尽的市场调研，根据市场的反馈来寻找新的商业机会，对于那些潜在的客户我们就要创造需求，通过这样的方式来有所针对的展开自己的业务，与此同时也要积极地降低企业的营销还有经营的成本。
二、建立健全市场营销管理体制
企业的营销在企业中具有这样重要的地位，所以企业也需要积极地把营销的过程进行科学的管理，最大的健全市场营销的管理体制，使得企业的产品或者服务可以最好的满足社会的需求。与此同时企业的内销还有外销也需要进行有机的合作，在企业的内部部门中设立权责清晰地市场营销的机构，而且企业也要注重对于商业人才的招聘，这些人才可以为公司积极主动地分析出客户的需求，研发新的产品，构建新的营销方案等等工作。企业也要注重对于招聘进来的人才进行全面的培训工作，对于他们的工作要制定出符合实际情况的监督评价的机制，积极地通过完善企业的内部管理机制还有培训的制度来强化销售人员的服务意识。
三、创新市场营销服务形式和营销手段
企业的销售最终还是看市场方面的反应怎么样，企业需要积极的开展市场需求的调研活动，对于市场的动态进行追踪，依据市场的变化来及时的对现有的商业模式进行调整，通过诸如新产品开发、创新营销手段、提升服务质量这样的改进措施来主动地迎合市场的需求，高度关注企业的产品品牌建设，多多引出产品背后的故事，让产品与客户之间发生关系，进而培养企业的长期客户，忠实粉丝。要积极的来使用新的社交工具，比如新媒体营销这种，通过这些方式来实现营销手段的多元化，以便可以更快地建立起企业的品牌，进而持续的占领市场份额。
四、通过强化基础设施建设来创造市场营销的新环境
首先应当完善市场的法治环境，建立健全相关的法律法规，从国家政策角度来对市场的大环境进行治理，实现市场营销宏观条件下的法制化；国家要建立起相关的法律架构，为营造良好的社会秩序打下坚实的基础，使得营销能够更加的规范化，更加的秩序化，同时还可以通过网络手段来实现网络营销，客户通过网络可以更便捷的购买商品，企业通过网络平台可以更好的推广商品，实现彼此交易的成本最小化。
作者：姜文鸽 单位：国电联合动力技术(包头)有限公司
第三篇
1.高新技术企业的产品特征
（1）具有较高的科技含量
高新技术产品是高新技术企业在投资了大量资金的基础上，研究人员经过多次修改更新研发出来的，包含时下较为先进的技术，具有较高的独创性。由于这些产品的科技含量较高，模仿起来具有一定的难度，是企业的核心竞争力。
（2）研发费用较高
随着高新技术产品逐步的普及，人们对于这些产品的要求也越来越高，市场上该类产品的竞争也越来越大，产品的创新性和体验度成为了吸引用户的重要因素。在这种情况下，高新技术企业在产品的研发上投入了大量的资金以确保研制的速度和产品的创新性。
（3）产品生命周期短
与传统产品生存周期较长不同，高新技术产品的生命周期较长，而市场生存周期较短。产品大多数都需要较为复杂的技术，研究开发的时间较长。随着新技术的不断涌现和市场的竞争日趋激烈，产品在市场上存留的时间逐步缩短。给产品上市和企业开发市场留有的空间越来越小。
（4）具有一定的市场前瞻性
许多高新技术的新产品在初期阶段由于技术较为复杂，用户不能很好的了解产品的功能且产品的价格较为昂贵，因此市场的占有率并不是很高。但随着这些产品技术的不断改进和日益成熟，产品的价格随之下降，这些产品在日常生活中逐渐普及，市场的占有率持续扩大。高新技术产品是对人们未来生活方式的预测与改进，具有一定的市场前瞻性。
2.高新技术企业市场营销面临的问题
（1）缺乏正确的市场导向认识
高新技术产品由于其更新换代的时间比较短，原有的产品很容易的就被新产品所取代。市场的环境变化很快，且并不呈现连续的变化趋势。并且由于市场导向对企业业绩的提升作用不明显，这也导致许多企业只是关注企业自身技术的提高，而忽略了市场的导向，导致企业在市场导向发生改变时失去了先机。
（2）营销部门与企业其他部门配合度不高
作为市场导向的关键因素，各部门间的协调常常被忽视。在我国高新技术企业中，各部门配合度不高的现象尤为突出，各部门间的工作思路不同，部门间的积累的矛盾无法协调等等现象经常出现。这一方面是由于企业内部的机制还不是很健全，另一方面也可能与中国的传统文化有关。营销部门与企业其他部门的配合度是影响企业对市场导向把握的重要因素，如何能很好的实现整体团队的配合是企业发展中需要思考的关键问题之一。
（3）营销人员对产品知识了解不够
营销部门的一线营销人员文化层次，专业背景都不尽相同。但是由于高新技术产品的科技含量较高，具有较深的专业背景。并不具备相关专业背景的营销人员并不能够深层次的把握产品的精髓。但许多具备相关专业背景的营销人员在营销的技巧和方法上却差强人意。
（4）营销策略较为陈旧
高新技术企业将大量资金和精力都投入了产品的前期研发之中，在营销策划方面投入的资金比例相对较少，且营销策划人员的水平不是很高，导致营销策略大多停留在较为原始的阶段。另外，许多企业都较为重视产品的营销，对于品牌的营销概念不强，阻碍了企业的发展。例如，苹果公司就十分注重品牌的营销，新品的品牌推荐会大多数都是由公司的CEO来进行推荐，这一方面引起客户对该品牌的关注，另外也可使得客户更准确的了解到产品的特点和性能。
3.对高新技术企业营销管理策略的建议
（1）注重营销人员的素质培训
由于高新技术产品的技术型较强，营销人员由于专业背景所限可能对产品的了解不够透彻。这就需要企业对营销人员定期培训，还要注重培训的内容并不是简单的从专业的角度进行讲解，而是将产品的功能、特点、优势等用浅显的方式进行说明，使得营销人员真正的了解产品。另外针对一些具有工科专业背景的营销人员，应该注重他们营销手段和方法的培训以及实践培训。
（2）建立完善营销机制及各部门的配合
营销人员长期与客户交流沟通，对客户的需求和产品在市场中的反响都比较了解。这些都是比较重要的一手资料，企业应该建立及时的反馈机制，将营销人员掌握的这些信息及时反馈给和研发部门等相关部门，并做出相应的沟通。企业还应注重企业文化的宣传，使得每个员工树立企业发展和自身发展先关联的观念，企业发展与团队间的协调配合是息息相关的理念。这样的企业文化有利于企业的和谐发展，各部门间的增进配合。
（3）坚持以市场作为营销的导向
市场导向分为市场驱动导向和驱动市场导向。市场驱动导向简单的说是指企业跟随市场的发展，满足客户的需求；驱动市场导向是指企业的变革性技术产品、营销策略引导市场的走向。任何企业都应在这两者之间寻求平衡，特别是高新技术企业，一方面要准确的把握市场动向，不要固步自封；另一方面还要不断研究创新，争取在市场变化中取得先机。
（4）改革创新营销策略，提高营销策划水平
消费者已经越来越重视品牌效应，随着经济全球化的推进，企业不仅要注重产品的营销策略还要重视对品牌的提升与营销，做好相应的品牌定位、包装、策划等。除此之外，各高新技术企业还应注重营销策略的创新，不要只是局限于传统的营销策略。例如，我国的小米手机，采用限量销售的模式，利用消费者的心理，刺激消费者购买欲望，并取得了很好的销售成绩。
4.结语
市场是高新技术企业技术成果价值的体现，且和企业的营销管理策略密不可分。要想实现企业的快速发展，高新技术企业一定要根据自身的情况，不断创新和改进企业的营销管理体制、策略等，引入先进的营销理念，整合应用，不断摸索，在实践中探索出适合企业发展的营销管理策略和手段。
作者：肖云翰 李玉红 单位：黑龙江省佳木斯大学经济管理学院