年中销售总结范文1
关键词：家庭园艺；市场；分析；展望
本次“‘互联网+’微景观园艺创业实践坊”的创业实验项目，是以本项目组成员充分的市场调查和精细的组织策划为基础，在学院领导和教师对项目的资金支持和技术指导下顺利开展的。本项目组成员主要由园林专业和财务管理专业的学生组成，依据《植物学》《园林景观设计》《盆景学》《插花艺术》等学科的专业知识，对植物、花器、装饰材料和花架等家居或公共空间进行设计，构造园艺微景观环境，创建有机蔬菜家庭种植空间。通过项目的开展，本项目团队对家庭园艺有了更深层次的体会和理解。家庭园艺的市场需求正逐步扩大，家庭园艺行业正蓬勃发展。
1园艺市场现状调查分析
1.1我国行业发展的特点
1.1.1我国园艺历史悠久，近展迅速在中国古代，农艺和园艺出现明显分工始于周代的“园圃”。现代家庭园艺在我国起步于20世纪80年代初，并于1984年将花卉列为产业。在改革开放所带来的经济发展中，人们对居住及生活环境的绿化水平要求逐渐提高，我国家庭园艺行业也伴随着花卉产业走向快速发展轨道[1]。1.1.2园艺与菜园相结合的中国特色我国传统上就有开辟空间种植蔬菜的习惯，而将花卉、蔬菜、果树等作物结合栽培，同时创造景观空间。家庭园艺的特点就是其展开的空间范围在室内、庭院、露台等范围内。创建有机蔬菜家庭种植空间已经成为中国特色园艺。1.1.3家庭园艺产业同房地产业挂钩近年来，我国房地产业高速发展，虽然国家出台相关政策进行调控，但整体房价仍呈现持高态势。而因于中国人“安身”的传统观念的需要及美化居住环境的需求，使得国内家庭园艺市场保持着蓬勃的生命力，并且在未来20年中国园艺用品市场将迎来爆发的契机。1.1.4“物联网”技术应用“物联网”技术被应用到家庭园艺养护中，使得家庭园艺智能化成为可能。同时“互联网+园艺”的销售模式也得到推广和发展。借助互联网思维，扩展家庭园艺的创新，已经成为国内许多人所关注的问题。在技术创新中谋发展，成为了当前国内家庭园艺市场新的发展趋势。
1.2国内园艺市场现状分析
现阶段，我国家庭园艺市场发展向好，而消费者的需求推动市场供给。在党的报告中，已将“人民日益增长的物质文化需要”改为“人民对美好生活的需要”。这一变化可以反映出，在中国特色社会主义新时代里，人们对更高质量的生活的强烈需求。其中，也包括对美好居住环境的需要。此前的一项关于现代城市家庭园艺消费行为的调查显示，在402份有效调查问卷中，92.57％的受访者会产生家庭园艺购买行为。同时也表明，现阶段的家庭园艺市场前景较好，大多数消费者对于购买植物装饰家庭环境已经成为习惯。另外，有专家预测，未来几年中国园艺市场会以每年12%的速度增长[2]。从消费者的行为分析，国内园艺市场发展势头良好。
1.3国外园艺市场现状分析
放眼国外的园艺市场，美国等发达国家的园艺市场较国内园艺市场更为成熟。国外家庭园艺市场，尤其是一些欧洲国家，发展较早，其产品的供应链更为完善和稳定。国内花卉销售门店在规模和数量上，与欧美国家相比仍有较大的差异。例如，在欧美国家，花卉产品的销售点大多是花园中心。而在另一方面，国外的育种商还掌握着大量未发售或未对中国发售的品种。所以，与国外园艺市场相比，我国国内的花卉产品的丰富度还有待提高，在整体的花卉品种培育与优化上，仍亟待进一步的发展[3]。整体而论，我国的园艺行业还有很大的发展和提升空间。
2项目展望
2.1竞争与创新
国内家庭园艺行业作为一个朝阳产业，其行业内部的竞争不容小觑。家庭园艺市场的产品销售，从园艺花卉销售到园艺资材销售，范围广。而应消费市场的需要，近年来，家庭园艺的经营市场也在逐步扩大[4]。国内家庭园艺市场竞争激烈。另一方面，在新时代的背景下，云计算、大数据、人工智能以及物联网的运用日渐普遍。为达到科技强国，着力打造智能城市已成为我国城市建设目标。所以在激烈的市场竞争中取胜，把握科技创新是必由之路。智能化家庭园艺，正是本项目所把握的核心优势。
2.2发展目标
本项目团队在分析和总结当前家庭园艺市场局面的前提下，开展“‘互联网+’微景观园艺创业实践坊”的创业实验项目。顺应当前国内家庭园艺市场需求逐渐增大的态势及消费群体逐步青年化、高知化、个性化的趋向，打造私人订制化、个性化、智能化的服务。结合互联网思维，打造“互联网+”园艺服务，形成一条较为完善的产业链，使得销售模式更为便捷。而项目团队成员作为园林专业，对专业知识的掌握优势，也为产品设计创新提供基础。以创新谋发展，一直是现代社会市场发展的要领。优且新，是国内家庭园艺市场持久追求的目标。
参考文献
[1]黄莹,云天化.抢滩家庭园艺服务新领域[N].云南经济日报,2017-08-31(B04).
[2]宋倩,周锦业,刘菲,李春牛,王丰顺,卜朝阳.面向现代城市家庭园艺消费行为的科普教育调查分析[J].热带农业科学,2017,37(07):112-118.
[3]薛倩.趋向更纯粹的家庭园艺[N].中国花卉报,2017-05-23(006).
年中销售总结范文2
关键词：服装行业；存货管理；“新形势”；肺炎疫情
0引言
受2020年初肺炎疫情的影响，为响应国家防疫政策，学校开展云课堂、企业开始云办公，人们的日常生活基本在线上进行。与此同时带来的就是人们的消费形式、消费方式发生巨大改变，据国家统计局资料统计，2020年1至10月份，限额以上单位服装类商品零售额实现6642．1亿元，较上年同期下降11．2％。长期的“宅家”生活导致人们对服装产品的需求降低，最终造成服装行业上市公司的存货积压。因此，服装行业上市公司需要对存货管理问题加强重视，对其方式实现转型升级，以此达到库存的减少，促进高质量的发展。
1新形势下服装行业上市公司存货管理面临的瓶颈
改革开放以来，我国服装行业快速发展。然而近年来，受到外需减弱以及贸易环境不确定性上升的影响，出口形势严峻，盈利能力呈现大幅度下降。受2020年初疫情防控影响，长时间的“宅家”生活使得消费者对于服装这一消费必需品的购买欲极大降低，更多的对医药保健产品进行消费；线下消费减少，更多的使用APP或者小程序在线上进行下单，服装行业的发展面临巨大的挑战。服装行业作为我国国民经济的传统支柱性产业，在我国宏观产业布局中具有重要地位。近年来我国对于服装的消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。根据前瞻产业研究院整理数据显示，2019年中国规模以上服装企业服装产量达到244．72亿件，而2020年下半年我国服装市场需求较疫情初期有所好转，但服装行业生产经济指标仍处于较大跌幅，截至2020年全年，中国规模以上服装企业服装产量达到223．7亿件，较上年下降了8．59％，服装企业的服装产量也呈现了下降。
1．1存货大量积压，流动资金占用过多
我国大多数服装行业上市公司都存在着比较严重的存货积压情况，存货水平总体偏高。尤其是在新形势下，多个国家之间采取封国措施，多个知名服装品牌在全球采取大范围闭店，造成大量出口订单被取消，货物在海外滞港或者被拒收，市场信心受到打击，存货大量积压。从数据分析，近3年服装行业上市公司的存货行业平均值保持在19亿元左右，但是与前几年相比，存货行业平均数值从2009年的4．19亿增加到了2019年的19．53亿元，增长了将近366％，库存积压情况严重。在一般情况下，服装行业的存货占据了企业大部分的流动资金，导致存货贬值、资金沉淀，企业的资金流动性随之变弱，就会对企业的资金运营和盈利能力带来挑战，极大地影响企业的发展。
1．2危机应对能力弱，战略调整不及时
“互联网＋”时代的来临，人们越来越偏向于线上消费，而受疫情防控的影响，消费者进行线上消费的趋势更加明显。在国内疫情期间，很多服装企业均面临线下商店闭店导致销售额骤降、需求减少，品牌订单萎缩、资金周转紧张。数据显示，2019年我国服装企业数量为13，876家，亏损的企业数为2，225家，亏损企业占比达到了历年来的顶峰。此外，电商行业的兴起、电商行业市场规模的扩大，在很大程度上影响着服装行业上市公司的发展，根据中国产业信息网站整理数据显示，2019年中国消费者进行服装购买的渠道线下占比23．10％，而线上占比高达76．90％，远远高于线下消费比重，意味着服装行业上市公司当前不仅要面临服装行业线下的竞争，现又增加了电商销售的竞争压力，面对双重的压力，服装行业的发展面对着巨大的挑战。
1．3供应链管理落后，存货管理信息不对称
供应链管理落后，缺乏数据共享机制，导致存货管理信息不对称。各部门相互独立，部门之间信息沟通不及时、不到位，并且层级多，在面对问题时，消息传达耗时长，并且在传输过程中容易发生偏差。存货管理容易受到市场环境变化大、速度快等因素的影响，存货管理信息不对称会导致企业在应对变化时难以找到依据，并根据相关信息进行决策。因此，企业内部的信息沟通显得极为重要，一旦信息沟通不到位或者信息交流出现偏差，都会对企业造成无法估量的后果。而存货管理信息不对称发生在不同规模的企业中，一般来说，大型的企业一般会设立供应链信息共享平台，能够较好实现信息的共享。中型的服装企业虽然也拥有供应链管理的意识，但是常常会因为协调不到位、管理缺失导致对市场需求的预测能力较弱，信息交流存在偏差。而小型企业在存货管理的模式较为传统，一般来说会根据以往的经验进行材料采购制定战略，没有准确数据可以参考，信息交流平台严重缺失，存货管理信息不对称较为明显。
2美特斯邦威存货管理创新实践
公司在近4年的财务报告中提出策略调整，在2020年重点强调了品牌和产品的升级，以及全域渠道布局的深化，为应对疫情防控的影响，美特斯邦威通过数字化“抗疫”，对存货管理方面重点关注，对未来新零售实践和数字化带来新的思考。
2．1促进产品升级，减少库存积压
由于后疫情时代消费者对品牌敏感度的进一步提升，对于高附加值产品的追求日益高涨，公司加快了对品牌的塑造和产品的升级，根据消费者的需求进行分类，坚持国际化与本土化相结合，组建特色的设计团队，保持团队的年轻活力，围绕公司五大品牌的定位与价值，开展多层次的整合营销活动，有针对性地开发出适应潮流购物趋势的产品系列，提升品牌形象。美特斯邦威通过开发全新产品线“中华美邦”将中国传统文化与现代设计结合，持续拓展IP资源库，陆续推出并不断丰富“迪士尼”“漫威”“全职高手”“国漫”等IP系列产品，同时还推出了汉服、京剧等国潮，吸引不同的消费者群体。通过对产品实现升级，找准消费者的需求，开发出新系列产品吸引消费者眼球，有效减少库存积压，提高销售数量。
2．2主动调整渠道策略，深化全域渠道布局
美特斯邦威对销售渠道展开了调整，打造线上、线下两个渠道并行的模式展开销售。由于疫情防控的开展，消费者的购买方式发生变化，原有的零售方式发生转变，居家时间较长，上网时间也随之增加，对于购买途径从线下转到了线上。美特斯邦威对由于商圈转移而导致无法盈利的店铺进行了调整，在报告期内共关闭店铺504家，同时寻找新的、有发展潜力的优质渠道，新开105家店铺，快速聚拢新客户，打造新的商圈，积极拓展并发掘包括社交零售在内的全域渠道价值。与此同时，美特斯邦威在一线城市建立销售子公司，并开设直营店，打造品牌知名度，对一线城市周边以及二、三线城市产生辐射效应，吸引优质资源加入，实现产业扩张。通过对线下店铺的形象升级、新渠道的开发等途径，提升店铺运作效率，满足消费者需求，提升消费者购物体验，打造优良口碑。除了线下实体店的革新，美特斯邦威还加大了线上服务场景的拓展力度，除了早期已有的“平台电商”渠道外，利用“社交电商”“直播电商”和“会员微商城”这几个渠道进行线上服务，精准推广，做好品牌营销，推出了全新的虚拟偶像直播模式，顺应直播销售的潮流，采取线上线下两种销售途径并存的方式，借助天猫、京东等多个平台，吸引新的消费者。通过线上渠道销售实现“关店不停业”，满足消费者足不出户就可以享受“云逛街”的需求，在挑选到更多产品的同时还能享受到便利，为企业的未来发展带来了新的机遇。
2．3加快整合供应链资源，加强信息沟通
美特斯邦威深化数字化运营转型和管理重构，建立起一条能够充分适应服装行业整体情况、符合公司当前及长远发展的供应链，实现商务流、物流、信息流和资金流的结合与同步。结合国际化管理的标准，对直营店和加盟店实现差异化管理，对客户需求的实现做出及时调整。在信息沟通方面，围绕公司核心业务，不断优化改进信息管理系统，使用具备标准化和针对供应链各方差异化的信息管理系统，根据客户的数据库进行整合，将信息传递给供应链的上游企业，对公司内部供应链流程进行全方位的认识，整体规划供应链涉及的各个节点，做好协调工作，实现各个门店之间的信息沟通交流，做到信息共享，提高公司运营效率，增强核心竞争力。美特斯邦威目前共建立了八大区域物流中心，主要负责区域内货物的存放和配送，从工厂运输货物至区域物流中心，再配送至各分公司的仓库，极大地提升了供应链物流的快速流通能力和效率，在出现地区之间存货数量不平衡的情况下，能够对存货进行及时调配，减少出现由于库存不足丧失潜在销售机会的情况，实现公司高效运行发展。
3美特斯邦威创新实践的效果
美特斯邦威通过品牌升级，推出新系列产品。针对消费者的不同需求，顺应时代潮流，不仅让更多的海外友人了解认识了中华传统美学，提升了公司的知名度，并且减少了存货积压的情况，让美特斯邦威公司在肺炎疫情的挑战下仍能够迎难而上，实现更好地发展。肺炎疫情的冲击尽管让公司的利润有所下降，但却让众多的品牌重新回到新的起跑线上，为美特斯邦威的发展提供了更多的机遇。肺炎疫情在一定程度上加快了美特斯邦威优胜劣汰的速度，借助疫情防控的良好效果，公司实现品牌升级，推出更多优质的系列产品，提升企业核心竞争力，极大地降低了公司的库存，实现业绩反弹。利用渠道调整策略，积极发掘潜在销售机会，做好品牌营销精准推广。线下营销渠道拓展方面，公司积极参与各种形象展示活动，在2020年8月初美国纽约举办的TheHotPotLab展览中，公司作为文化输出官，成功将“中华美邦”系列带到了纽约的街头，赢得了众多人群的关注。而在线上销售渠道方面，通过偶像直播，IP系列部分产品创下了“618”峰值4倍的销售佳绩。同时，公司在京东“618”男装品牌销售额排名第四，占据京东粉丝量86万人，排名第二，足以显示美特斯邦威的渠道调整策略是合理的、有效的。通过上述一系列存货管理手段，公司存货数量也取得了一定的下降。从图1可以看到美特斯邦威在2020年第一季度的存货量较上年下降17．49％，即使在面对新形势下其他企业损失严重的情况下，美特斯邦威仍然能够做到稳定经营，实现了存货的减少，可以说，美特斯邦威在存货管理方面取得了不错的成效。
4总结
年中销售总结范文3
1引言 2011年我国钢铁年产量6．83亿t，同比增长达到9．2%。由于过去几年产能快速扩张，创历史新高的产能给2012年钢铁供应市场造成了巨大压力。目前中国的钢铁需求开始进入低速增长时期，预计2012年中国钢铁市场将表现出“低价格、低成本、低库存、低利润”的格局。从国内外市场需求看，预计2012年中国粗钢产量为7亿t，增长4%左右。按照调查企业销售总额与货运量比值推算，钢铁企业产生的货运量30多亿t，钢铁物流规模巨大，且发展速度快。但钢铁流通方式比较落后，钢铁物流存在很大的发展空间。 2我国钢铁物流现状 目前，我国钢铁生产企业的流动资金周转速度为每年2．22次，钢铁流通企业流动资金周转速度为2．66次。如果周转速度提高一次，相当于效率提高50%，利润相当可观。由于钢铁物流缺少全国市场的统筹规划，没有形成把物流变成干线运输、加工配送两个层次的格局，把多对多的网络理顺，找到合适的结点，结点之间是干线运输，结点周围是区域配送，把全国的网络变成这种构架，物流的布局就成功了。在整个钢铁流通行业中，生产厂商缺少物流外委理念，缺少专业化的解决方案和专业服务商，致使专业化的解决方案很难形成。 针对钢铁物流普遍存在问题，有些企业已开始对物流进行新的探索。如武钢着力打造钢材物流中心，目前华中钢材物流中心被列为武汉市重大建设项目，该中心规划占地200公顷，投资10亿元，用于现代仓储、钢材加工、钢材交易、运输配送和信息系统。广钢股份转型发展物流业，将逐渐退出钢铁冶炼业务，在2015年建成中国南方现代物流中心，争取成为华南地区最大冶金产品物流中心和气体生产中心，物流将成为广钢股份新的利润增长点。宝钢加大直供，减少中间环节，改变生产方式;按订单生产，与下游汽车、造船等签订直供合同，在全国建立物流分销网络，建立具有加工职能的加工配送中心，把流通与加工捆在一起构建全国网络。钢铁分销企业也广泛建网络，业务从销售领域延伸到物流领域。国内钢材销量最大的五矿公司，原来的优势在海外市场，现在着手建设国内销售网络，还要延伸到物流加工等领域。中储物流公司在原有网络基础上，以库存抵押贷款方式在全国范围内延伸网络，取得了较好的效果。 从以上案例可以看出，生产商正在走出生产环节，关注流通，关注物流;流通商抓住网络延伸增值服务，物流商也在积极与企业合作，取得整合资源的良好效果。中铁科技物流公司与包钢合作，把供应物流与销售物流结合在一起，有效整合资源，包钢在铁路的终端，解决好资源的进与出，把上下游连接起来，可以实现资源的有效整合，中铁科技物流通过与包钢的合作，成为国内较为成功的钢铁物流供应商。此外，钢铁市场的电子化，成为钢铁物流的新探索，并开始向物流配送领域延伸。钢铁物流包括供应(采购)物流、生产及回收物流、销售物流三个方面。其中生产物流和回收物流也被合称为工厂物流。目前发展较好的是生产物流和销售物流，供应物流较为滞后，回收物流就更为传统。 3宣钢物流整合概况 宣钢物流分公司自2010年12月成立以来，在宣钢公司的正确领导下，通过一系列优化措施，优化物流供应各个环节和人力资源配置，取得了降低成本的良好效果。 3．1理顺关系 宣钢物流分公司自成立以来，以“大物流、大仓储”为思路，以物流管控一体化为方向，向优化整合要效益，创造高效畅通、仓储有序、优质服务、安全和谐、生态园林式物流新环境。以此为文化建设主导理念，采取合理定位、规范运作、量化管理，推动精细化管理，提高各项工作中的应变能力，健康稳定地发展。随着宣钢公司物流优化整合的进一步深入，物流分公司的管理范围也在不断扩大。把物流优化整合做实做精，向优化整合要效益，物流分公司抓住机遇，瞄准一流管理水平，不断把管理做实做细，练好内功，实现由经验型、粗放型管理向规范化、精细化管理转型。宣钢物流分公司以“管理观、工作观、功过观”为主要文化理念，在管理观上要求广大员工沟通合作、执行有力、民主科学、精细优化;在工作观上要求广大员工攻坚克难、张弛有度、综合发展、快乐工作;在功过观上要求广大员工做到既重过程又重结果，既要苦劳又要功劳。在此理念的推崇下，物流分公司狠抓队伍建设，精心设计文化建设的主题和载体。到目前为止，机构设置为:综合办公室、生产技术科、机械动力科、安全管理科、物流运转车间(负责全厂区内各种物料的短途倒运)、原料储管车间(负责原料储运)、炉料储管车间(负责原燃辅料等储运)、焦煤储管车间(负责炼焦煤储运)和成品车间(负责成品钢材、生铁块等储运)，在职员工1000多人。 3．2加强管理 围绕精细化管理的要求，借助大流程再造和系统优化，从根本上理顺物流管理业务职能。通过掌握物料消耗、实际库存量、物流成本等情况，有效减少和杜绝账物不符、成本不真实及降低物流中间费用的现实问题，进而实现物流优化、压缩库存和减少资金占用的目的，全面完成物流整合、生产经营、技改工程建设项目。在深入调研的基础上，物流分公司编制了本单位的生产经营制度母本，然后根据轻重缓急，全年陆续编制下发了行政文件、党务文件、工会文件、会议纪要等共计200多个。这些制度和政策性文件的及时下达，使各项工作的开展以最快的速度走上了“管理讲制度、工作讲标准、办事讲程序”良性轨道，并在此后的落实实践中得到了不断完善。 4优化物流供应 4．1合理调整库存 针对2011年原料库存少、冬储时间短等特点，及时调整各种大宗原燃料冬储方案和传统的冬储模式，比往年少储铁精粉140万t(由往年的260万t减少120万t)，焦煤库存16万t，比往年少存4万t，既有效缓解了资金压力(两项降低库存资金积压14．9亿元)，又成功规避了经营风险，同时促进了现场管理水平的提高，确保公司物料供应平衡。#p#分页标题#e# 4．2优化库存和货位 本着“能直供的不落地”的原则，合理优化库存和货位，在充分保证为焦炉和高炉提供优质服务、让高炉“吃好、吃饱”的服务宗旨下，大力降低短途倒运费用，取得了优化物流供应降成本的目的，圆满完成了公司下达的挖潜增效目标任务，原燃辅料机具及倒运费比2010年同期降低400多万元。 4．3优化人力资源配置 通过兼岗、并岗做到增库不增人，及时优化清理在册不在岗人员，在没有增加定员且自然减员(包括辞职、去世和内退人员共计35人)的前提下，很好地保证了生产组织和各项工作的顺利完成。 4．4提高钢材火车运输比例 从宣化到北京，每吨钢材火车运输比汽车运输成本低55元;从宣化到天津每吨钢材火车运输比汽车运输成本低62元。借助宣钢公司的路企合作和合署办公外请车皮数量增多的有利时机，积极配合做好路车的接卸和装车外发工作，出台了一系列细化量化考核奖罚制度，进一步提高火车运输比例，并克服在线生产与火车运输外发装车经常发生“撞车”的不利因素。在批车少、拉兑时间长等客观条件下，合理利用现有资源，充分发挥职工的积极性、主动性、创造性，最大限度弥补客观因素带来的不利影响。进一步细化组织管理环节，定人员、定时间、定措施，对库区、线路名称、各线兑车数、装车品种、完成装车时间、用吊台数、每勾正常拉兑时间、重车出库过磅、空车回皮入库时间、正常日均装车能力进行详细的分解，提出了明确要求，规定了成品各库兑车后，查车、抄车号、与销售分公司调度联系时间。建立装车攻关会议制度，详细分析每天的质量、数量攻关工作，对装车质量、数量存在的问题组织相关人员进行分析、解决，稳步推进质量、数量攻关工作，做到日分析、周总结、月考核。提前了解每日请批车计划，对各成品库做到早安排、早协调、早处理。进一步加强各种装车设备的管理，发挥岗位点检、专业点检、精密点检三级点检的作用，按标准、按计划定期对设备进行检查、维护，及时发现设备隐患、及时处理，保证设备运转良好，做到将影响装车事故的因素控制为零。2011年9月份，火车运输外发5954车，平均达到198车/日;比8月份平均多发10车/日，仅火车运输外发1项，比8月份多创效益21．52万元。成品钢材铁路外发量比2010年提高了30多万t，年创效益1900多万元。 4．5规划钢坯等工厂内部短途倒运 宣钢正在积极筹划将全公司的所有短途倒运，包括钢坯、废钢及废旧物资回收等工厂内部短途倒运职责划归物流分公司管理，以利于实现“大物流、大仓储”的物流管控一体化。 5结语 钢铁企业已经进入微利时代，降本增效显得就更为重要，钢铁企业必须多元化发展才有出路，发展现代物流业，充分降低物流费用是一个必由之路。宣钢物流分公司自成立以来，以“管理观、工作观、功过观”为主要文化理念，把管理做实做细，练好内功，实现由经验型、粗放型管理向规范化、精细化管理的转型，降低了原材料库存和运输成本，取得了较好效果。
年中销售总结范文4
2011年中国中小企业有税收优惠政策调整概述
中国现阶段对中小企业税收优惠政策有很多方面，但主要表现在增值税、营业税、所得税、印花税等，同时还在某些行政事业性收费方面也存在优惠政策。
1．增值税2011年10月31日，国务院将《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十七条第二款做了如下修改：将销售货物的，为月销售额5000～20000元，改为（一）销售货物的，为月销售额2000～5000元；将（二）销售应税劳务的，为月销售额5000～20000元，改为（二）销售应税劳务的，为月销售额1500～3000元；将（三）按次纳税的，为每次（日）销售额300～500元，改为（三）按次纳税的，为每次（日）销售额150－200元。
2．营业税2011年10月31日，国务院将《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》第二十三条第三款做了如下修改：将（一）按期纳税的，为月营业额5000－20000元，改为（一）按期纳税的，为月营业额1000～5000元；将（二）按次纳税的，为每次（日）营业额300～500元，改为（二）按次纳税的，为每次（日）营业额100元。营业税改增值税是一个重大的举措，它的施行也是充满争议的。是否既能有效的增进企业的发展环境，又不损害国家税收，是该政策在具体实施时应该注意的问题。
3．企业所得税2011年10月12日，国务院总理主持召开国务院常务会议，研究确定支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施。将小型微利企业减半征收企业所得税政策，延长至2015年底并扩大范围。这一条其实对原有优惠政策没有做出调整，只是将延续期加长了，目前是告诉中小企业，政府对中小企业的支持会一直持续。
4．其他税收优惠政策2011年10月19日，经国务院批准，《财政部、国家税务总局关于金融企业涉农贷款和中小企业贷款损失准备金税前扣除政策的通知》（财税[2009]99号）规定的金融企业涉农贷款和中小企业贷款损失准备金税前扣除的政策，继续执行至2013年12月31日。2011年10月17日，经国务院批准，为鼓励金融机构对小型、微型企业提供金融支持，促进小型、微型企业发展，自2011年11月1日起至2014年10月31日止，对金融机构与小型、微型企业签订的借款合同免征印花税。2011年11月14日，为切实减轻小型微型企业负担，促进小型微型企业健康发展，现决定对小型微型企业暂免征收部分行政事业性收费。本通知自2012年1月1日起执行，有效期至2014年12月31日。其实这些摆在明面上的行政收费并不是很多，政府估计忽略了一些隐性收费，那个才是大头，如何有效杜绝非法收费问题的确是政府应该考虑的一大难题。
税收优惠政策调整效果分析
在众多利好的优惠政策制定下，这些优惠政策能否会使中小企业的状态有所改善成为人们关心的重点。但这些优惠政策的力度也被众多专家学者，以及一些企业家所质疑。在增值税方面，现行税法规定：凡纳税人的年销售额达不到规定标准的，不管其会计核算是否健全，一律不得认定为一般纳税人。根据这一政策，小型企业基本上被划为小规模纳税人。而小规模纳税人既不允许抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票，这不但加重了小规模纳税人的税收负担，也严重影响了中小企业的正常经营。在企业所得税方面，同外资企业和内资大型企业相比，中小型企业明显存在税收优惠政策过少，费用列支标准过严，折旧方法和折旧年限规定过死等问题。在税收征管方面，有些基层税务部门往往对中小企业不管是否设置账簿，不管其财务会计核算是否健全，都采用“核定征收”，人为扩大“核定征收”的范围。
增值税的负担其实是在消费者身上的，企业在经营过程中是可以以进项税抵扣的，但抵扣的关键是以取得增值税专用发票为基础的。而在上海部分行业试点将征收营业税改为征收增值税的做法，看似将增加最低为6%的税率，与原先5%的营业税相比，能减轻中小企业税负，但在实际运作中，中小企业的各种零星购买多无法取得增值税进项发票，不能抵扣成本，增值税率又比营业税率高1个百分点，没准一些企业还会因此而增加税负。同时，根据有关规定，企业贷款利息可在税前抵扣，但仅限于基准利率产生的利息。这样的规定已与形势脱节。时下中小企业如能幸运地得到贷款，其利息必定远远高于基准利率，应当按贷款实际利率给予全额抵扣。所以，政策的调整因根据事实来制定，如果与实际情况相脱节的话，其调整的意义将被大打折扣。
总结
年中销售总结范文5
从证券交易所成立算起,我国A股市场已经走过了16年。在这些年中,无论是新股的上市发行,还是国家政策的调整,都在为中小投资者提供投资机会,但他们并没有从股票市场获得较大盈利。在我国A股市场中,信息分布不对称,信息的传递既需要成本,也有时滞和障碍,在这种情况下,中小投资者按照流行的投资模型进行投资,是不能够达到预期效果的,因此,要对不适合我国A股实际的投资理论与模型有所突破和创新。从股票市场发展至今,大部分投资者处于净亏损的状态,即使有小部分投资者获利,其收益率也低于市场平均利率,甚至低于银行储蓄存款利率。只有小部分机构投资者真正获得了较大的利润。 造成这种现象的原因有多种,从宏观角度看是由于我国股票市场的整体不发达,从微观角度,则是投资者自身缺乏完善的投资理论来指导,中小投资者只能借助于小道消息和一些错误的投资模式进行投资。本文将通过对价值投资理论研究,论述价值投资组合的理论方法及在我国现实环境下的应用策略,为机构及个人投资者运用价值投资方法提供一个合适的投资方法,适应当前及未来一定时期市场发展的价值投资组合方法和应用策略。 价值投资理论是1934年由格雷厄姆与多德合写的《证券投资》中首次提出的。后来,沃伦•巴非特,马里奥•加比利,格伦•格林伯格,罗伯特•H•海布伦等投资家按照价值投资理论在实践中都取得了丰厚的收益,从而使价值投资理论的影响大增。价值投资理论的产生源于对1929年经济危机的反思,其策略共同点是摒弃技术分析,按照股票的内在价值来确定其是否有投资价值。在有关研究中,学者对价值投资策略的分类并没有给出一个严格统一的定义。国内外学者主要将价值投资分为两种策略:价值型投资和成长型投资。价值型投资关注企业的现状和过去,以企业的财务报表为基础,寻找低市盈率,高股息,以公司的权益、负债等为指标。成长型投资策略是寻找未来有良好市场前景的公司,高的销售率和收益率,生产市场前景广阔的新产品。两种策略按情况可以单独运用或者同时使用。 一、价值股和成长股的界定 本文将两类股票的定义总结为:价值股是指那些过去市场表现较差,因此价值被低估的股票,所谓市场表现包括两个方面:一方面是指股票的买卖收益,另一方面是指股票对应一些会计指标的增长情况;成长股与之相反,是指过去市场表现表现较好,因此价值被高估的股票。笔者认为,在实证研究中划分价值股与成长股主要有三种标准: (一)股票过去价格表现 如De.Bondt和Thaler的研究,他们以股票过去3年或5年的累积超常收益率为标准将股票划分为赢家与输家,发现输家组合在组建期之后3年或5年的表现显著地优于赢家组合;CLR的研究也采用股票过去5年的累积超常收益率为标准。 (二)市场对股票未来表现的预期 这种预期往往以B/M,C/P及E/P①这些比率来代替,Graham和Dodd的研究提出价值策略优于市场表现,即投资于那些B/M,C/P及E/P较高或者过去价格表现较差的股票可获得超常收益,LSV的研究提出反向投资策略(ContrarianInvestment)可获得超常收益,反向投资策略就是指买进价值股和卖出成长股,其中划分价值股与成长股的指标是B/M、C/P、E/P以及销售额增长率;LSV的研究指出价值股在盈余报告公布时的市场反应要好于成长股,其中划分标准为B/M、C/P及销售额增长率;Fama与French的研究指出在全世界范围内价值股可以获得比成长股更高的收益,其中划分价值股与成长股的指标是B/M。 (三)股票对应会计指标的表现 如采用销售额或净利润的增长率,这种划分标准一般不单独使用,而是与前两者配合使用,如LSV的研究就是将销售收入增长率分别与B/M、C/P、E/P组成二维指标。 二、数据的处理与描述 (一)样本选取 本文研究中所采用的数据来自万德数据库,部分数据来自金融研究数据库。本文以2000年5月到2006年6月,上证180板块为研究对象。在数据处理方面采用以下几种方法: 1.前视偏差((Look-aheadBias)。一些研究假设投资者拥有某些基本信息,而实际上他们不可能获得这些信息。例如,一些文献假设投资者在一月份就掌握了公司的前一年度的盈余数字,而事实上在国内报表披露截止日为每年的四月份。为了避免“前视偏差”,本文在计算B/M和E/P时采用5月份第一个交易日的收盘价除以公司上一年度的年报相应数据。 2.IPO(首次公开发行)收益偏差。在有关国内IPO的研究中发现股票首次发行的一段时间内存在比较大的超常收益,同时本文的研究中涉及比较两种组合在划分前后1年的收益是否存在反转现象;所以为了剔除IPO现象以及保持数据的完整性,本文在划分组合时选入两种组合的股票必须是上市1年以上的股票。针对上证180筛选出2000年5月份已经上市至少一年的股票81只。 3.财务困境偏差。在国内上市公司中,那些被ST或PT的公司往往承担比较高的经营风险和财务风险,同时这些股票往往成为市场的炒作对象,价格的波动比较大,为了避免这些因素对两种组合收益的影响,本文研究中剔除出这些被ST或PT的公司。 (二)组合的分组,构造和收益计算 1.计算单只股票的B/M值。用每股净资产除以股票价格,价格采用每年5月份第1个交易日的收盘价,每股净资产采用上一年度的净资产除以全部股本。 2.划分价值股组合和成长股组合。本文研究的对象为两种极端组合的收益情况,根据股票的B/M值从高到低排序,剔除出B/M值为负的股票,取出前20名加入价值股组合,取出最后20名加入成长股组合。本文研究的时间跨度为6年,每年有两个组合。 3.计算两种组合在分组后1年的平均累积超常收益率。本文的划分点为每年的5月初,所以1年指的是5月份至来年的4月份,采用月收益。本文在计算超常收益时采用市场调整超常收益(Market-ad-justedExcessReturn)方法。#p#分页标题#e# (三)价值投资组合和成长投资组合的描述性统计结果本文的研究主要以B/M值为分组标准,得出两个组合的描述性统计,以E/P值为划分标准的组合特 三、价值股组合和成长股组合的实证检验 (一)两种组合市场表现的差异性分析———“过度反应假说”②检验1.检验方法首先,本文采取De.Bondt和Thaler(1985-1987)提出的有关“过度反应假说”检验,对两种组合在分组前后的收益差异进行检验,即检验其是否存在反向修正的现象,以及两种组合的差异是否存在显著性的差异。根据De.Bondt和Thaler提出的有关“过度反应假说”检验,对于T>0,应用:(ACARv-ACARg)>0(1)本文采用式(1)来检验,为了检验在检验期的每个月价值股组合收益是否显著地优于成长股组合,本文对检验期1年中的每个月,对两种组合的收益差做t检验,t检验的计算过程如下: t=ACARv-ACARg2S2/N,(2)其中S2=∑Nn=1(CARv-ACARv)2+∑Nn=1(CARg-ACARg)22(N-1)(3)2.实证检验本文将两种组合在检验期1年的平均累计超常收益率表示在两张图表中,如图1所示,价值股组合除了在分组后的第1个,第4个以及第9个月的平均累计超常收益率为负,在其它月份的收益均为正,且正的收益明显大于负的收益的绝对值,3个月持有期的收益为0.073%,1年持有期的平均收益为0.057%;与之相对的是,如图2所示,成长股组合在1年的检验期当中,平均累计超常收益均为负值,1年持有期的平均收益为-0.064%。从前文的论述我们知道B/M值代表市场投资者对股票的一种预期,B/M值较高代表投资者对这一类股票的未来收益预期较低,图1和图2表明实际收益和这种预期正好是相反的。 其次,根据De.Bond和Thaier提出的检验方法检验两种组合的收益差,从图1可以看出,从检验期的第3个月开始,两种组合的收益差别已经显著的大于零。价值股3个月的平均累积超常收益率为0.073%,而成长股3个月的累积超额收益率为-0.223%。如表4。以1年为持有期,两个组合的收益差为0.121%(t=1.075),这个检验结果与“过度反应假说”相符。 (二)两种组合的风险系数检验 1.检验方法———CAPM-β检验。 针对“风险改变假说”③的观点,即组合收益差异归因于两种组合承担的风险不同,本文采用资本资产定价模型对两种组合进行测试,以检验两种组合在检验期的风险系数。本文检验组合在检验期间的风险系数,检验期间为6年,以月收益为回归变量,由于受到债券市场不发达的限制,本文的无风险收益率为固定收益证券的月无风险收益率,数据来自金融研究数据库(www.resset.cn)。式(4)和式(5)分别给出了价值股与成长股的检验模型,同时,在检验中构造一个新的套利组合,即买进价值股,卖出成长股,如式(6)所示,Jensen指数αJ可以测试套利组合是否能获得超常收益。 Rv-Rm=αv+βv(Rm-Rf)+εv(4) Rg-Rm=αg+βg(Rm-Rf)+εg(5) RJ=αJ+βJ(Rm-RJ)+εJ(6) 其中Rv表示价值股的收益,Rg表示成长股的收益,Rm表示市场收益,本文采用上证180指数的月收益,RJ表示套利组合的收益,Rf表示无风险收益,本文采用固定收益证券的月无风险收益率。α为截距项,β为风险系数,ε为扰动项。 2.检验结果 本文采用SPPS软件分别对上式进行一元回归检验 3.实证分析 以上的检验发现以B/M为划分标准时,价值股组合的市场表现确实优于成长股组合,两者的收益在1年的检验期内存在明显的差异,这种差异是否可归因为由于两个组合所承担的风险不同,检验结果如表5所示。在1年的检验期当中,两个组合的风险系数都显著的不为零,价值股组合的风险系数为0.025,成长股组合的风险系数为0.038,这表明价值股组合的风险小于成长股组合。价值股组合的超常收益为37.7%,与之相反,成长股组合的超常收益显著地为25.1%。一般来说,高风险对应高收益,低风险对应低收益,但从以上分析可以看出实证结果无法将价值股组合与成长股组合的收益差归因为两者所承担的风险不同。另外套利组合存在着超常收益4.23%,因此这一检验结果证明了价值股组合和成长股组合收益差与风险无关的结论。因此不支持“风险改变假说”。 四、结论 国外的大量实证研究表明价值股在中长期的市场表现强于成长股,本文的研究也再次印证了这个发现。在解释这个现象时存在较大的分歧,主要有两大学派的解释“过度反应假说”和“风险改变假说”。 本文采用B/M划分标准,研究价值股组合和成长股组合在1年检验期的表现,得出以下结论:首先,从两种组合的B/M统计可以看出,由于2000年—2004年期间,我国股票市场整体行情不好,导致在这4年中B/M值逐渐增大,而在2005年实行了股权分置改革后,股票市场行情有所改善,投资者对行情预期比较好。 其次,两种组合的基本面描中可以发现,在杠杆方面两者不存在太大的差距,这说明两种组合的风险相当;从规模和股本数来看,价值股组合明显好于成长股组合。盈利能力方面,成长股组合要优于价值股组合。 第三,两种组合在检验期的收益呈现出明显的反向修正模式,在检验期的第3个月,价值股组合的平均累计超常收益己经显著地优于成长股组合,以1年为持有期,两个组合的收益差为0.121%,虽然成长股组合的盈利能力强于价值股组合,这是由于投资者对于成长股组合存在过高预期,且进一步的检验结果与“过度反应假说”相符。 最后,本文应用资本资产定价模型对两种组合的风险系数进行测试,发现价值股组合承担的风险并不高于成长股组。因此本文认为在以资本资产定价模型检测的前提下,研究结果不支持“风险改变假说”。#p#分页标题#e# 最后构造的三种组合表明,在套利组合中,即卖出成长股组合,买入价值股组合后,不管该套利组合是在什么风险状态下都能获得超额收益。
年中销售总结范文6
关键词：证券期货；适当性；法律制度；投资者；研究
适当性问题本身不是一个新问题，而是一个老问题。适当性问题也并不是一个仅为金融投资和金融行业当中独特存在的问题。比如香烟和酒类不得卖给未成年人，这是烟草行业销售的适当性问题，酒类不得卖给未成年人，这是酒类产品的适当性问题，网吧不得对未成年人开放，这是网络行业的适当性问题等。适当性问题的本质特征就是将合适的产品、合适的服务匹配给合适的人以及合适的主体。本文的研究对象是金融投资者的适当性法律制度问题。“金融投资者”与近十年来兴起并且越加常用的“金融消费者”一词的内涵有重合之处，但又不完全一致，本文暂时不作词汇文义方面的深究。金融投资包括但是不限于《全国法院民商事审判工作会议纪要》（最高人民法院于2019年11月实施，业界称为“九民纪要”），第72条列举的“卖方机构向金融消费者推介、销售银行理财产品、保险投资者产品、信托理财产品、券商集合理财计划、杠杆基金份额、期权及其他场外衍生品等高风险等级金融产品，以及未金融消费者参与融资融券、新三板、创业板、科创板、期货等高风险等级投资活动提供服务的过程”。
1金融投资者适当性法律制度框架全景梳理
截至2020年12月，我国现行有效的有关金融投资者适当性的法律法规，根据颁布实施的时间排序主要有（包括但不限于）以下13项。(1)2020年中国证监会修正的《证券期货投资者适当性管理办法》全文。(2)最新的2019年《证券法》作为我国资本市场的根本大法，第六章专设了投资者保护一章，其中第88条和89条明确规定了证券公司的投资者适当性义务，同时要求区分普通投资者和专业投资者；并且规定了普通投资者与证券公司发生纠纷时，证券公司的举证责任。对于证券公司和专业投资者发生纠纷时的举证责任，则没有明确提及。(3)2019年11月，最高人民法院了《全国法院民商事审判工作会议纪要》。第五部分“关于金融消费者权益保护纠纷案件的审理”，第72~78条。(4)2018年4月27日，中国人民银行、中国银保监会、中国证监会、国家外汇管理局《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》，第6、10、22条都要求加强投资者适当性管理。(5)中国证券业协会2017年6月28日，并于2017年7月1日实施的《证券经营机构投资者适当性管理实施指引（试行）》。(6)2015年的《证券投资基金法》第98条规定了基金销售机构对于基金的投资人负有法定的适当性义务。(7)中国证监会部门规范性文件《关于建立金融期货投资者适当性制度的规定》，于2013年8月2日实施。(8)2014年7月29日国务院修订的《证券公司监督管理条例》第29条规定了证券公司从事融资融券、证券资管等业务所应当了解客户的各相关方面的具体情况。(9)中国证监会部门规范性文件关于修改《关于建立股指期货投资者适当性制度的规定（试行）》，于2013年8月2日实施。(10)中国证监会规范性文件《创业板市场投资者适当性管理暂行规定》，于2009年7月15日实施。(11)中国证监会办公厅部门的规范性文件《关于进一步做好创业板市场投资者适当性管理有关工作的通知》，2009年8月7日实施。(12)中国基金业协会《基金募集机构投资者适当性管理实施指引（试行）》于2017年6月28日实施。(13)原中国银监会的《商业银行个人理财业务风险管理指引》，于2005年11月1日实施。已经失效。我国最早的投资者适当性管理规定，应当是已经失效的深圳证券交易所2009年7月1日，并于2009年7月15日实施的《深圳证券交易所创业板市场投资者适当性管理实施办法》。而最早并且仍然现行有效的投资者适当性管理规定，应当是深圳证券交易所2009年7月2日并实施的《创业板市场投资者适当性管理业务操作指南》。
2金融投资者适当性制度的若干重要问题研究
2.1适当性义务的构成。证券期货经营机构对于普通投资者和专业投资者负有的法定的适当性义务究竟有哪些。一般认为，适当性义务包括风险评估义务、告知说明义务和适当匹配义务［1］。风险评估义务是指经营机构在向投资者销售金融产品或服务之前，需要全面了解投资者的情况，并且对于投资者能够在多大程度上承担风险和损失作出评估。2017年中国证券业协会实施的《证券经营机构投资者适当性管理实施指引（试行）》的附件四，以“投资者风险承受能力评估问卷”的形式来评估投资者的风险承受能力［2］。对于自然人投资者，该评估问卷需要了解自然人的主要收入来源，能够用于证券投资的闲置资金规模，是否具有尚未清偿的债务等。还需要了解自然人具备何种程度的投资知识和投资经验，其中投资知识主要通过学历学位和专业资格证书来反映。投资经验的评估则比较多元，既要看自然人投资年限的时间长短，又要看持有的投资品种的类型与丰富程度，同时还引入了行为金融学的相关问题。比如该问卷第7题提问说，“一位投资者一个月内做了15笔交易，这样的交易频率是高是低？”这是一道设计非常巧妙的问题，因为刚刚入门的新手投资者往往倾向于追涨杀跌，在短期内高频率的交易，试图每一次交易都做到低买高卖。而经验丰富的投资者往往懂得按兵不动，持股时间和持仓时间短则几年，长则十几年甚至几十年，让“时间的玫瑰”［3］充分释放企业的内在价值，享受复利增长的红利。告知说明义务和适当匹配义务是指证券期货经营机构在充分了解投资者的风险承受能力和拟投资的金融产品或者拟接受的金融服务之后，认为两者是能够相互匹配的，进而告知投资者的义务。但是需要注意的一点是，投资决策毕竟还是个性化和自由选择的结果，两者相互匹配并不代表该项投资就没有风险，也不代表经营机构就为此项投资进行了背书或者担保［4］。
2.2投资者的分类。2019年《证券法》第89条根据投资者的金融资产状况、专业投资能力和经验等多方面的综合考虑，将投资者分为专业投资者和普通投资者。2020年修正的《证券期货投资者适当性管理办法》第8条对于普通投资者和专业投资者作了定量上的区分，对于法人和其他组织而言，净资产2000万元，金融资产1000万元，加上两年以上投资经验，是被认定为专业投资者最低的门槛。而对于自然人投资者来说，500万元金融资产，或近三年50万元以上的年均收入，加上两年以上金融投资经验是被认定为专业投资者的最低起点。同时第11条提供了普通投资者和专业投资者相互转化的可能性。达到要求的法人或者其他组织，和自然人专业投资者，有权利书面告知证券期货的经营机构，自愿剥离作为专业投资者的定位，而自愿被认定为普通投资者。第11条显示出对于投资者的自主选择权的重视，让其自主决定是成为专业投资者还是普通投资者，毕竟现行法律为普通投资者设计了更大力度的保护规则。根据中国证券登记结算有限责任公司（简称中国结算）2015年度《中国证券登记结算统计年鉴》第2.6部分的“年末投资者市值分布表”显示，2015年末持有已上市A股流通市值在500万~1000万元的自然人投资者为109951人，持有已上市A股流通市值在1000万~1亿元的自然人投资者为60207人，持有已上市A股流通市值在1亿元以上的自然人投资者为4417人［5］。三项共计174575人，约占2015年年末自然人投资者总数的0.35%。2016年之后中国结算未在统计年鉴中公布年末投资者市值分布表，但是截至2020年年末，持股市值在500万元以上、1000万元以上和1亿元以上的自然人投资者的比例应该不会有太大变化。《管理办法》第11条给予了大户们和超大户们，即所谓的“牛散”，自主选择成为普通投资者的选择权。因为在实践中，有相当一部分的大户和超大户，除了资金量巨大、投资年限较长之外，其投资的专业性和投资能力与中小投资者并无太大差别，其巨量的可投资资金或许是来自于房地产投资以及其他渠道，并非来自于股市、债市或者期货市场。可见仅仅从资金量大小和投资时间长短来区分投资者的类别并不一定是准确的。第11条提供了灵活处理的方式。
年中销售总结范文7
（一）当前管理会计实践教学困境
1.案例教学难以摆脱抽象、枯燥的怪圈。目前管理会计课堂实践教学形式主要是案例分析。其主要做法是教师根据课程内容，一方面参照相关教材中的案例，另一方面通过网络等媒体收集一些典型企业相关资料，然后编成案例，供学生将教材上所学的理论知识运用于企业经营管理决策分析，但不管是参考教材中的案例还是收集整理的案例，大都设置了一些假设条件，和企业实际的经营场景有很大偏离，并且设置的讨论问题基本是一些理论和方法的验证性分析，所以学生在分析讨论时仍觉得枯燥、抽象。以抽象的理论来分析抽象的企业场景，学生很难形成必要的感性认识，因此学习兴趣也就很难提高，更难达到提高学生分析问题、解决问题能力的教学目标。
2.企业顶岗实习平台短缺。企业顶岗实习是实现学生与职业岗位“零距离”对接的重要实践教学平台。但是，我国很多高校的经管类专业都没有建立稳定的校外实习基地，大部分都是学生自己联系实习单位，实习地点非常分散，更没有实习指导教师，这种缺乏职业目标的盲目实践很难达到培养学生职业技能、提高学生职业能力的目的。即使有的学校为学生建立了实习基地，但由于管理会计进行预测、决策、考核评价所依据的财务信息及相关信息属于企业商业秘密，并且这些管理活动主要是企业内部管理层的工作，这就使得“局外人”的学生难以深入触及与专业课程相关的实践内容，企业顶岗实习无法做到“货真价实”。
（二）ERP沙盘模拟引入管理会计实践教学的必要性
陈朝晖在其研究中阐述“阅读信息能记住10%，听到的信息能记住20%，亲身经历的知识能记住80%。”这说明，管理会计的实践教学对于提高学生认知效果的重要性。而让学生到企业中亲历各个职位的角色，又有着很大的难度。因此，有必要采取沙盘模拟教学的方式让学生体验真实的企业经营管理。ERP沙盘模拟教学完全不同于传统理论教学及案例教学，是将学生学习与企业经营管理接轨，通过沙盘模拟市场运作，学生在一起组建公司进行生产经营，每小组代表不同的公司，模拟公司6年的全面经营管理活动，期间涉及企业整体战略制定、产品销售与市场开发、产品研发与资格认证、原材料供应、设备投资改造、资金需求计划、财务经济指标分析、团队合作与建设等多方面，每位学生都能直接参与模拟企业的经营运作,将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密结合起来，从而将专业知识学习与专业技能培养有机融合在一起，为学生提供了由课堂向职场、由知识向能力的转换平台。
二、管理会计ERP沙盘模拟实训教学组织实施
在ERP沙盘模拟实训教学中，教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为模拟对抗中的“运动员”，教师变成幕后“教练员”，指导学生如何把已学知识运用于实战演练中，激发学生的创造力。
（一）构建课程实践教学情境
1.介绍企业背景及运营规则。在开课前1周左右，发给学生一些介绍企业发展现状及运营规则方面的资料手册，让他们了解市场划分、市场开发及准入、参加订货会选取订单、厂房生产线购买及管理、原材料采购、产品研发与ISO认证、产品生产、筹资方案设计、竞赛对抗规则等方面的规定。2.布置好沙盘教学用具。ERP沙盘模拟实践教学是以一套沙盘教具为载体。ERP沙盘教具主要包括：6张（或6张以上）代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘盘面、若干桶代表现金的硬币模具、若干代表原材料的彩色模具、若干空桶、市场预测资料等。3.人员岗位设置及职责分工。ERP沙盘模拟课程开始时，教师将参加课程的学生分成6组（或6组以上），每组5-6人构成一个公司。每名学生具体分工为：总经理（CEO）、营销总监（CSO）、生产总监（CPO）、财务总监（CFO）、采购总监（CLO）组成一个经营公司，最终以每个经营公司的经营业绩及权益情况参考历年的经营走势决定成败。
（二）企业经营竞争模拟对抗
ERP沙盘模拟是学生首次接触管理会计实务的实践课程，学生没有任何实践基础，因此应遵循由简单到复杂、由模块模拟到综合仿真的步骤来进行。1.通过实习教材进行模块化模拟实验。在教师指导下，学生分别按照管理会计的基本职能完成专题性角色扮演模拟实验，其目的是让学生通过亲身情景体验，熟悉每个模块的分析方法和流程，将专业知识运用于具体生产经营情境之中，不仅提高其学习兴致，而且提高其综合决策判断能力和解决问题的能力。具体包括：
（1）预测销售、成本、利润和资金需要量。根据前述资料中介绍的产品以前年份市场需求情况，让扮演CSO角色的学生运用定量回归分析方法分析出各年市场产品需求量和价格分布情况，预测出市场未来销售额的增长趋势；让扮演CPO角色的学生根据销售预测对产品的目标成本进行预测。让扮演CFO角色的学生根据销售预测和产品成本预测进行利润预测和资金需要量的预测。
（2）编制全面预算。在前面经营预测的基础上，让扮演CMO角色的学生根据销售预测编制计划年度的销售预算，让扮演CPO角色的学生根据销售预算编制生产预算和生产设备购置预算，让扮演采购总监的学生根据生产预算和存货管理策略编制材料采购预算，让扮演CFO角色的学生根据前面的经营预算编制资产负债表预算、利润表预算和现金预算。
（3）经营绩效分析。模拟经营一年后，模拟公司要对整个经营年度的运营情况进行总结，采用杜邦分析法进行财务分析，写出业绩分析报告，比较实际和预算之间的差异，根据差异原因找出具体改进措施，为改善企业以后年度经营管理提供有利信息。2.运用ERP沙盘进行仿真实训。主要是让学生独立地将模拟实验的内容运用于仿真企业。在这一阶段，各团队成员要模拟企业高层管理的各个角色，在激烈的市场竞争中各司其职进行企业经营管理。仿真实训开始时每个企业的经营状态完全一样，在一个信息对称的市场环境下各企业之间展开竞争，从企业整体战略制定到具体经营策略，从争取订单到采购原料、从投入生产到产品完工销售、从产品研发到设备投资改造，从成本控制到编制分析报表，均仿真企业实际业务流程。虽然各企业起始资金相同，面对的规则相同，但在模拟的6个连续会计年度里，通过采用不同的经营手段和策略，几个企业经营绩效会产生很大的差异。在激烈的市场竞争中，公司如何能够持续地发展是每位员工面临的重大挑战。
（三）模拟经营结束后的总结和点评
为了便于评价各小组的成绩，在模拟经营6年结束后，指导教师要及时统计各小组结束时的经营业绩。例如盘面上展示的完成研发并已经销售的产品市场、目前资金状况、目前生产线状况及拥有的厂房等。然后是各小组CEO进行总结发言。各小组CEO要对6年中每年的经营战略、经营策略、资金状况及经营业绩进行剖析，对经营中产生的问题进行总结，对一些问题大家可以各抒己见地展开讨论，这样学生既学有所乐，又学有所成。最后是指导教师进行点评。经过6年的模拟经营，指导教师已对各组的经营战略和业绩很清楚，此时结合沙盘系统中的信息进行综合评价。可按经营年度顺序进行点评，点评内容包括各组广告投入、产品研发、生产线构建、资金投入及筹集、市场地位的确立和变迁、财务分析及团队合作等。在此基础上引导学生进行深层次思考，如是否建立企业联盟、是采用专业化还是多元化战略，各种策略的权衡使用等。
（四）对各组学生模拟实训成绩给出合理评价
ERP沙盘模拟实验侧重于操作实践、团队合作、思考领悟以及能力提高。学生的最后成绩应包括以下三点：1.平时成绩，主要包括出勤率、参与度及创新意识等，这部分大约占总成绩的百分之三十。2.综合成绩，即每一组的成绩。以各组六年经营结束时的净资产、资源状况及生产能力等进行评分，这部分大约占总成绩的百分之四十。3.总结报告成绩，模拟实训结束后，每位学生按照自己的职责分工写出一份针对性的实训报告，根据递交报告的及时性、报告的细致性和深刻性给出每个人的成绩，这部分大约占总成绩的百分之三十。
三、管理会计ERP沙盘模拟实训教学中应注意的几个问题
（一）规则的说明和演示
模拟实验开始之前指导教师在学生预习资料手册的基础之上，要再向学生详细讲解一下整个规则体系。包括市场划分及市场准入规则，市场竞单规则，市场模块与订单处理规则，厂房购建、租赁及出售规则，生产线购买、使用及维护规则，材料采购与产品生产规则，产品研发与认证规则，融资规则以及成本费用的处理规则等。为了让学生充分理解各项规则，指导教师在讲授时可以动态演示一个经营年度，同时选择一个小组进行模拟对抗。
（二）适当的点拨提醒
指导教师在ERP沙盘模拟开始时，要积极引导学生用战略的眼光进行运营和决策，根据竞争对手和市场环境的变化灵活运用各种策略。比如，第一年投入广告时，可以提醒学生首先要思考经营策略，是先入为主的广告策略，还是产能领先胜出策略或其他策略。在第一次竞单时，要提醒学生能否确保按时交货，逾期交货时结算的货款只能是该份订单销售额的四分之三。在第二年，可以提醒学生考虑开拓新市场和研发新产品，但是不同级别的市场开拓成本和开发期间是不一样的，要考虑资金安排问题。另外可以提醒学生要了解竞争对手的经营，对竞争对手的经营情况做一些记录。每年经营结束时，要提醒学生对本年的经营进行总结反思，分析企业成在何处，败在何处，竞争对手经营怎么样，要不要调整企业的经营战略。在学生模拟经营对抗过程中，指导教师要来回到各组“视察”，根据各组整体情况，找出大家普遍困惑的问题，结合案例当场进行剖析，引导学生如何把所学的知识与管理实践对接。但指导教师要注意不要一开始就教学生具体的经营方法，不要指点学生要用什么样的经营策略，不要干涉各组的经营决策。自己该做哪些事情，不该做哪些事情，什么时间该做什么事情，指导教师要做到心中有数，以轻松灵活地控制课程内容、进度和课程效果。
（三）注重课程组织的灵活性
在课程进行期间，有些情况是可以灵活对待的。比如，模拟对抗三年后，曾有一小组净资产已为负，并且连续两年亏损，理应已经破产，但教师作为“银行”，根据其资源状况及未来发展战略判定他们还有东山再起的可能，就没有让他们破产，并且继续给他们提供贷款，6年经营结束后，该小组经营业绩还真扭亏为盈了。这个典型事例不仅引发了学生积极思考面对不利情况如何调整战略，而且还增强了学生战胜困难的信心和决心。另外，教师根据需要，可以增加或改进一些规则或环节。比如，教师在沙盘模拟课程中除扮演规定的角色（采购商、供应商等）外，还担任第三方服务机构。面对激烈的市场竞争，团队成员要同心协力进行经营，但是如果团队对市场规则不很清楚，或者是财务报表很难试算平衡，不得不请教教师，这时教师就是咨询机构，企业只有付费后，教师才提供相应服务。这种改革一方面能够培养学生自主解决实际问题的能力，另一方面，也在很大程度上减轻了教师的负担。
四、总结
年中销售总结范文8
关键词：石油销售企业；营销管理水平
随着现阶段社会与经济的不断发展，石油业也处于飞速发展阶段，面对石油业广阔的市场，如何提高自身营销管理水平以便于在各大企业竞争中处于优势地位成为重要任务。现阶段部分企业在发展过程中存在对提升自身营销管理水平策略不足的问题，针对这种情况，各大企业应结合石油市场实际状况，联系企业发展客观规律制定各项行之有效的措施，以不断提高自身营销管理水平，在激烈的竞争中取得先机。
1中国石油市场现状
《2016-2020年中国石油化工行业投资分析及前景预测报告》指出，截至2015年9月末，石油和化工较大规模企业29643家，累计增加值同比增幅8.8%，同比提高0.4个百分点，与2015年上半年持平。其中化学工业增加值增长9.7％；石油天然气开采业增长2.1%；炼油业增长8.9％。由此看来，现阶段中国石油和化工企业数量有逐年增多趋势，且增幅有愈发增大趋势。就中国石油储量来说，中国地质局2014年的数据表明。地质资源量1085亿t，可采资源量268亿t，探明储量34.3亿t，且未来将会有更多油田被发现并开采，南海、渤海、新疆等地具有极大潜力，但处于增速较慢状态。最后就市场进行分析，现阶段石油市场前景广阔，各大产业对石油需求量均稳步提升，正由于市场的广阔及需求量的增加，使得各大石油企业间竞争越发激烈。
2提升石油企业营销管理能力策略
2.1建造完整营销体系
现阶段在各大中小企业开展销售工作中普遍存在的问题是：仅仅注重营销结果，忽略对营销过程的完善及对良好营销体系的构建。长期如此会致使营销结果与营销过程逐渐分离、失去关联性，不利于企业的健康发展。对于各大石油企业来说，营销体系建设是支撑各项目良好开展的基础，若缺乏必要的营销体系，在体量较小或产品相对成熟的时候还能勉强支撑企业正常运营，但一旦创新产品成规模供应时，缺乏营销体系的这部分企业便会由于营销团队和分销渠道的缺失导致产品流动不畅，而推广和营销规划的不足则让产品的流动更加缓慢，使得营销企业缺失的弊端显露无疑，企业面对现阶段广阔的石油市场也只能是望洋兴叹。在现阶段各大石油企业激烈竞争的背景下，构建完整营销体系不仅有助于提高石油及各类石油产品的销量，更有助于企业更好的面对各种突发状况，有利于提升企业应变能力及稳定性，具有十分重要的作用。
2.2运用网络技术对外宣传
随着信息技术的不断发展与信息化时代的到来，人们获取信息的渠道逐渐由报刊、杂志转为多媒体途径如手机、电脑等，积极掌握企业网络终端建设并加强对外宣传力度有助于迎合当前信息化的时代背景，有助于紧跟时代步伐，提高自身知名度与社会曝光度，具有十分重要的作用。第一，企业可以开展SEM营销，如百度推广、360搜索、搜狐搜索等，随着如今市场竞争的不断激烈，各大企业网站的推广应采取一部分付费推广、一部分免费推广的形式。第二，可以开展B2B营销，如在阿里巴巴等全国数百家B2B平台推广企业产品。第三，可以开展视频营销，利用腾讯、乐视等知名视频网站将宣传广告插入视频中，以达到对外宣传的目的。第四可以通过社群营销，及创办企业微信公众号并鼓励人们关注，定期在公众号上推送一些企业产品以达到提高曝光率的目的。最后可以开展品牌营销，及通过各类百科建立关于企业的各类词条，以提升各用户对品牌的认知。在开展网络宣传的同时也应注重企业网站的不断完善，以提升企业整体形象，加强外界对企业的第一印象。
2.3培养石油企业文化
企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。培养企业文化有助加强企业凝聚力，提高企业管理能力。首先对于公司内部来说，在培养企业文化时，首先应注重员工大会的定期召开，“公开透明”的企业文化是应该被提倡的，在每个月的员工大会上应鼓励员工提出问题并由相关各级管理人员予以解答，有助于各项决议的良好执行及员工间和谐友好关系的构建。其次应采取群发邮件的方式，即在各个小组中，例如开发团队、外宣团队、内容团队等，应要求所有人在组内群发工作日志，使所有人了解彼此在做什么工作内容，且各组组长应定期指出组员工作中存在的问题，并公开回答问题、公开批评问题。沟通问题在企业文化构建过程中十分重要，以上决议的实行有助于良好解决沟通问题，使各成员间构建良好关系。在沟通过后，最重要的是应制定奖惩制度，即使员工意识到哪些行为会受到批评或惩罚，哪些行为会受到表扬甚至提拔。其次就对外方面而言，要清楚企业定位并制定对应经营策略，在发展过程中不断摸索出最适合企业发展的企业文化。
2.4加强物流体系的构建
在营销过程中，由于石油自身物质特点致使其运输费用往往较为昂贵，构建并完善物流体系有助于降低物流费用，加大企业收益。石油营销公司需引进各类先进体系如ERP体系，尽可能降低物流费用及运输效率，并完善其中转过程。开源节流是指在财政上增加收入且节省开支，而构建完整物流体系的做法即为“节流”的体现，只有降低营销过程中的支出才能使收入最大化，以使更多资金投入到产品开发、对外宣传、引进先进设备中。长期如此能使企业自身在竞争中处于优势地位，并在与物流企业的合作中求得双赢，达到二者相互促进、相互提升的目的，对企业发展具有十分重要的作用。
2.5提高顾客品牌忠诚度
对于消费者而言，品牌忠诚度形成的关键概括起来就是品牌价值的体验，而品牌价值的体验有三个核心层面，在物理层面上为产品功能、质量及价格；心理层面为消费者品牌价值的心理预期及消费者自我价值定位；社会层面为消费者的社会认同感与社会圈归属感。当以上三层面间趋于高度契合时，消费者对该品牌便有了牢固的忠诚度。首先对于物理层面而言，石油营销企业应在保证石油质量的同时适当降低价格，使消费者在将自身企业产品与其他企业产品的对比过程中产生满足感；其次就心理层面而言，企业应加大宣传力度并不断提升自身品牌形象，使消费者有“物有所值”之感；最后从社会层面来说，提升产品在社会上的知名度并使产品在消费者处有良好的口碑即可。通过以上三方面措施不断提升顾客对品牌的忠诚度，而老顾客的不断积累又会提升产品的口碑，并吸引来更多的消费者，为企业的发展奠定客源基础。
2.6借鉴其他企业优秀营销管理方法
对于各石油营销企业而言，公司的规模及知名度都是自小及大的，对于各类营销管理方法的探究也为循序渐进过程，在其过程中借鉴各大企业优秀营销管理方案的做法有助于加快企业发展速度，减少企业在营销管理工作中出现的问题，避免犯不必要的错误，具有十分重要的作用。例如设备管理制度、销售制度、员工管理制度、员工考核制度等等，使其他企业优秀的管理方法运用到自身企业发展中，在不断尝试与探索过程中总结出最适合自身发展的营销管理方法。例如中石化企业的设备管理制度：（1）坚持对设备从规划、设计、选型、购置、制造、安装、使用、维护、修理、改造、更新直至报废的全过程管理的原则；（2）坚持设计、制造与使用相结合，维护与检修相结合，修理、改造与更新相结合，专业管理与群众管理相结合，技术管理与经济管理相结合等，通过对之学习借鉴不断对自身管理制度进行反思与总结。
3结语
综上所述，现阶段石油市场竞争愈发激烈，如何在激烈的竞争中处于优势地位成为各大企业关心的话题。本文结合现阶段中国石油市场现状，从建造完整营销体系、运用网络技术对外宣传、培养石油企业文化、加强物流体系的构建、提高顾客品牌忠诚度、借鉴其他企业优秀营销管理方法以及在发展过程中不断发现并纠正各类问题七个方面对如何提高石油销售企业营销管理水平进行论述，并提出相关建议。因此，各大企业应在发展过程中不断总结、不断进步，以提升自身竞争力。
参考文献：
[1]万海波，梁爱民.信息化建设提升石油销售公司管理水平的思考[J].价值工程，2013(10):134~136.
[2]王新平.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].现代营销:学苑版，2013(4):49.
