直销发言稿范文1
我们在吉林省四平市有一家卫浴专卖店,这家店的店长管理经营风格比较强势,然而下面的员工并没有因为严格的管理而选择放弃,相反,他店里的员工大多都属于“元老级别”,究其原因,最重要的一点就是像员工所说“跟着他有饭吃!”我觉得这话虽然朴实,但却是对一名店长最高的褒奖。对于专卖店而言,能够实实在在的盈利并一直将这种状况保持下去,才可以称之为成功。即使店长的管理能力超一流,将店铺的所有事情都打理的井井有条,员工惟命是从,而店铺却没有大的进展、没有持续的盈利能力,那么无疑这个店长是失败的。
我们四平这家店长,既是我们在当地的分销商,也是其所经营专卖店的店长。之所以说他能够一直保持长久的盈利能力,对公司方面而言,是因为他表现出了严格配合的执行力。我们在下级城市设置了十几家专卖店,同时根据各个城市的特征制定出了一整套产品陈列、市场推广促销的方案,很多人在执行的过程中会根据自身不同的理解而执行,或者在执行过程中没有亲自监督或者亲自参与活动的整个过程,这样就造成了原本经过调研而制定出来的计划没有按照公司规定严格执行,而且如果不亲自参与其中的话有很多问题是后期总结所发现不了的,这样一场活动下来整个的市场反应平平。而我们这位店长每次对公司的安排和活动都亲自参与,包括在产品陈列上都会亲力亲为给员工讲解做示范,并且在执行过程中善于发现和总结问题,并积极的与公司沟通,很好的衔接了管理层与下级市场的亲密接触,从而为自己的店铺争取到了更多有利资源的支持。
另一方面,除了亲自上阵加强对公司计划的执行力外,对待店里的员工,这位店长依然“严”字当头。作为一个专卖店的最高管理者,店长要管理全店的员工,对于他们的工作表现、态度、情绪必须了如指掌。对于表现好的员工要加以鼓励;至于那些态度散漫不称职的雇员则要加以警诫,并了解其中原因,进行思想沟通纠正其工作态度。为了更好的将门店规范化,我这位店长制定了一整套规章制度,并将其张贴在店铺当中最醒目的位置,其中包括迟到早退的处罚、对顾客态度的要求、店面卫生的保持和清洁工作等等事无巨细,并且按照流程按部就班的执行,奖惩相当、恩威并重,在执行过程中强化自己的管理力度,让整个店面从内部环境的打理到接待顾客的每一个动作,从产品的分主次按级陈列到门前台阶的按时清扫,即使没有专人监督,一旦将这些事情流程化、制度化并且责权明确细致化,就得了很好的执行效果。员工一开始对这样严格的管理难免有怨言,但是执行了一段后,严格的制度保证了店铺销售的正规性,得到了当地消费者的肯定,相比那些管理松散的店铺,消费者尤其是中高层次的消费者都对这家专卖店青睐有加。
强势的执行力和严格的内部管理都保证了这个三级市场专卖店的良好运营,因为销售一直保持稳定的状态,员工也都没有了因为严格管理的怨言,而是积极主动的按照既定的流程安排各自的工作,这样同时也保证了自己的收益。强势店长带出强势门店,持续稳定的盈利能力同时也是店长强势管理的最好支撑。
(责编 白洋)
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直销发言稿范文2
[关键词] “互动式”教学法;《中药商品学》;改革
[中图分类号] G424.1[文献标识码] C [文章编号] 1673-7210(2010)06(a)-156-02
贵阳中医学院药学系于1995年秋季增设了中药资源开发与利用专业(营销方向),学制3年。该专业开设《中药材商品及养护》课程作为主要专业课程。1997年3月～2000年7月连续4届营销方向均进行了《中药材商品及养护》的教学。2001年营销专业由大专升为本科教育,仅开设《药物商品学》(西药)。2006年本科营销专业恢复开设《中药商品学》课程。从2002年9月我院职教学院(高职高专)的制药、药事管理、药品贸易、药用植物栽培等专业陆续开设了《药材商品学》、《药品贮存与养护》、《中药商品学》,虽然课程名称不同,但主要教学内容基本一致。笔者一直负责我院大专、本科、职教学院的《中药商品学》相关课程的教学工作,并对教学工作中的相关问题进行探讨[1-2]。
针对药学系本科中药学专业(营销方向和涉外方向)及高职高专中药学专业的学生毕业后主要从事中药商品的销售工作,在《中药商品学》教学中因涉及中药商品种类较多,信息较多而分散,学生不便掌握与记忆,学习中感到较枯燥,怎样调动学生的积极性,使学生由被动学习变为主动学习,主讲教师总结多年的教学经验,采用学生直接参与讲课的“互动式”教学法进行教学活动,学生通过当一回“老师”,直接参与讲课内容的确定、查阅资料、备课、制作幻灯片、课堂讲授、评价等教学环节,学生得到资料调阅准备、教案书写、制作幻灯片技术、普通话训练、教师仪态、教学水平等方面的锻炼,受到学生的欢迎,取得了较为满意的效果。
1 研究思路
根据中药学专业(营销方向)培养计划、教学大纲的要求与教学进度的安排,选取《中药商品学》的各论部分中的一些重点讲授药材品种,组织本科中三年级中药学专业学生(营销方向、涉外方向)中学习认真、勤于思考、语言表达较好、多媒体制作技术好的学生,每人自愿选择一个药材,在教师的指导下,按照老师平时备课的内容与要求,充分发挥青年学生各自的特长,准备讲稿,编写多媒体或幻灯片讲稿。
按照教学进程,学生上讲台,对本班学生讲授准备的药材品种知识(包括药材的名称、来源、产地与药材产区、采收与加工、规格与等级、质量要求、主要化学成分、贮藏与养护、市场营销状况(产量与价格分析)等。
由本班学生自由评价上课同学的表现、长处与弱点。由全体学生推选的10位学生评分代表根据评分标准打出分数。评分标准主要包括备课是否认真、讲授内容的安排是否完整、语言表达与交流能力、普通话水平、肢体语言的表达情况、多媒体制作技术与水平、教学效果等方面。
由主讲教师详细记录、分析上课学生的表现,给出教师评分。补充学生讲课中应该讲授而未讲授的部分,纠正错误的地方,中肯地评价学生在授课中的优点与不足部分,以鼓励为主,供学生借鉴。
学生代表与教师给出的评分相加,取平均值,作为本次学生讲课的成绩,计入学生平时成绩。
由学生评议和投票选出本班该次讲课的最佳备课质量、最佳讲课效果、最佳语言表达、最具教师风范、最佳多媒体制作等名誉奖励。
2 计划实施
由担任本科中药学专业营销方向、涉外方向的《中药商品学》教学的资深及主讲教师王世清教授负责整个课题的设计、实施与总结工作。由参与《中药商品学》教学的青年教师具体指导学生完成具体的备课过程(如查阅资料、编写讲稿、制作多媒体、练习普通话、语言组织及肢体语言训练)和直面讲授,协助课题的文字总结与实施。
3 创新点
①改变由主讲老师一门课从始至终独占讲台、一言堂的习惯,将“互动式”教学法引入《中药商品学》课堂教学。允许高年级同学中基础扎实的学生直接参与《中药商品学》的课堂教学过程。②通过“互动式”教学,增加学生学习的兴趣。通过学生本人备课过程(查阅资料、讲稿输入与编写、多媒体制作、讲授练习)和课堂直接面对本班学生讲解,变被动听课为主动学习,变带耳朵进课堂为查阅资料、编写讲稿、制作多媒体、练习普通话、语言组织及肢体语言训练、直面讲授,锻炼自己当众讲话的胆量,提高自己的普通话水平,提高自己的学习能力。③通过该项教学改革,使同学懂得珍惜难得的学习与表现机会,学会对自己和同学负责任,提高课堂学习的活跃度和学习效果。
4 应用情况
互动式教学法已经在我院药学系本科中药学专业2005级营销班(2008年3月～2008年7月)、中药学专业2006级营销班(2009年3月～2009年7月)、高职药品贸易班(2006年3月～2006年7月)开展了3次活动,学生的参与积极性较高,活跃了课堂教学气氛,培养了学生主动参与教学活动的意识,提高了学生主动学习的能力,受到学生的欢迎,为《中药商品学》的教学方法改革打下了一定的基础,积累了一定的经验。
[参考文献]
[1]王世清.浅谈我院中药商品学的教学改革[J].中医教育,2003,22(12):82.
直销发言稿范文3
一、会议营销联谊会申请表（必须具备以下几项内容）
1、地办、填表日期（填表时间要与申请开会时间至少要有5天直差）；
2、目的
3、申请理由
4、会议效果
5、参会人数
6、会议时间
7、地点
8、详细费用清单
二、会议营销联谊会会前准备工作：
1、资料申请及准备：三折页、彩报、招贴画、不干胶、OTC培训资料等。
2、礼品的准备：指甲包、塑料带、者哩水（用于有奖抢答的奖品）。
3、仪器的准备：投影仪、投影片、照相机、录像机、电视机、插座、导线、录像带（万人迷的广告片）。
4、物品的准备：签到表、签字表、教鞭、名片、横幅、指路牌、会议指示牌、展板、水果、零食等。
三、会议营销联谊会会场布置：
1、会场外的布置：从公共汽车站一直到开会的会场每隔10米张贴一个指路牌。会场所在的宾馆大门口张贴好会议指示牌、签到出，放好展板。有条件的地方可悬挂横幅。
2、会场内的布置：四周的墙壁可张贴8张左右的张贴画，并在每一面墙壁上固定2个中包包装盒。
3、在会场正中悬挂一横幅，上写"XX公司办第X次店员联谊会".
4、摆好桌椅，并比预计到会人数多摆10张椅子。
5、与宾馆服务员联系，借好白布以供投影时用，并准备或借好其他物品，如果盘、烟灰缸。
6、租赁、调试好所要用的仪器。
四、会议营销联谊会发言稿及有奖抢答题目的准备。
1、地区经理发言稿的准备；
2、店员发言稿的准备
3、总结性发言稿的准备
4、4准备10个有奖抢答题目，要求简单，易被店员记住，并突出产品特点。
五、会议营销联谊会时间：
所有的工作人员必须在开会前2小时到达会场。
六、会议营销联谊会人员分工：
1、所有地办人员在会议准备及开会之前及时完成时间表，并按工作表执行。
2、会议当天谁负责请人，谁负责在门口接待、引导，谁负责签到，谁负责照相等，都必须再次明确并执行。
3、原则上要求所有的准备工作在开会前一天检查、落实一遍，最好是将所有议程进行一次预演。
七、会议营销联谊会议程：
1、示范：
15:00主持人宣布会议开始
15:00主持人介绍大会会议主席
15:01大会主席宣读会议议程
15:03地区经理致欢迎词
15:06主持人介绍到会的各位来宾
15:08产品经理讲述产品知识
15:40店员发言（2—4人，每人5分钟）
16:00主持人宣布有奖抢答规则
16:01有奖抢答
16:15公司领导总结性发言
16:20主持人宣布发放礼品
16:30主持人宣布合影留念，会议结束
16:45欢送参会人员并送下楼
16:50收拾会场，整理资料
2、会议议程中的每一项都必须注明这一项议程所进行的时间。如地区经理致欢迎词，3分钟；店员发言每人5分钟。
3、关于有奖抢答
a、规则
*本公司人员不得参加。
*每一位参会店员只有一次机会。
*抢答时，请先举手，谁先举手，谁就有机会获得奖品（主持人出示有关奖品）
b、主持人出题时，语速适中，不可过快，前面两个题目，不论答者正确与否，都应鼓励，并送其奖品，同时保持整个会场气愤热烈。
八、会议营销联谊会注意事项：
1、整个会议应以店员为主。
2、每一位店员发言时，都应照一张发言者的特写相片，并在照片上写上"XX公司第X店员联谊会留念",并在会后拜访时送店员手中，以增加店员对万人迷系列产品和业务员的印象。
3、会议营销联谊会结束时进行的合影，或店员的单人照片，都必须一一送到店员手中，这是随后拜访的一个非常好的手段。
4、零食最好不要买瓜子或吃起来带响声的食物。
九、会议营销联谊会会后总结：
1、整理会场，收拾资料，索要有关票据。
2、会后当天内地办总结经验及教训。
3、安排三日内拜访计划及每天的拜访路线、药店。
直销发言稿范文4
[关键词] 出版经纪人 中介人 作者利益代言人 作者事业策划师
[中图分类号] G239 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2013） 01-0005-03
当今世界文坛异常活跃，各种畅销书你方唱罢我登场，令人目不暇接。刚有了《达·芬奇密码》的风靡全球，接踵而来的就是《哈利·波特》的热销奇迹。在这些畅销书的背后，出版经纪人的身影越来越吸引人们的目光，是他们的劳动，创造出一个又一个出版界的销售神话。西方出版经纪人模式已经风行百年，日臻成熟。在中国，随着文化产业的发展，出版经纪人的队伍也在悄然壮大。不过和西方出版经纪人模式相比，我国出版经纪人行业尚处于起步阶段。回顾西方出版经纪人模式的发展历程，对我国出版经纪人行业的发展有一定的借鉴意义。
西方出版经纪人模式的发展大致可以划分为三个阶段，从起初的出版中介人，发展到后来的作者利益代言人，进而变身为作者事业的策划师。
1 出版中介人
现在出版界公认出版经纪人诞生于19世纪70年代的英国，人们一般把苏格兰人A.P.瓦特看作是第一个职业出版经纪人。瓦特曾做过图书销售，后来和出版商斯特拉罕的妹妹结婚，为斯特拉罕的出版公司做广告。他帮朋友出版作品，并意识到其中的商机，于是开始了职业出版经纪人生涯[1]。
西方初期出现的出版经纪人是联系作者和出版商的中间机构或个人，他们与作者签署版权经纪合同，接受作者委托，作者作品版权，帮助作者寻找出版作品的机会，并从中获取一定的收益。
出版经纪人的出现方便了作者，因为作者往往对出版业内的行情不是十分了解，同出版商打交道不是十分在行，通常也不愿意投入过多的精力和时间去和出版商在版税问题上讨价还价。而出版经纪人熟知行业内情，懂得出版行业的操作规范，由他们为作者作品的出版事宜，作者就可以从事务性的活动中解脱出来，全身心地投入到写作中，有利于写出更多更好的作品。
不过出版商一开始并不乐意接受出版经纪人，他们觉得出版经纪人是在和他们抢生意。但是这种情况随着经纪人市场作用的日益显现，出版商也意识到出版经纪人存在的必要性。逐渐地，出版商开始愿意和熟知行业规范的出版经纪人打交道了。因为面对那些不懂出版行业的作者，出版商得进行介绍和解释。而和出版经纪人打交道，双方的商谈可以直奔主题，省去许多口舌。更为重要的是，出版经纪人充当了稿件过滤器。“他们站在第三者的角度对书稿的评价较为客观，从而能正确估计该稿件在出版物市场上的价格，使出版商付出较为合理的版税，使书稿的价值得以最大限度地实现。出版社编辑人员也因此减少了许多案头工作。因为出版经纪人对稿件首先进行过滤，将一些根本没有出版价值的作品加以裁汰，使这些稿件不再被送到编辑手中；对于可以出版但又需要修改的稿件则直接向作者提出修改意见，协助作者将稿件改好，以便适应出版的要求，实际上是为出版社把了第一道关。他们只将自己认为可能出版的稿件送给出版社的编辑审阅”[2]。 美国出版社的稿件大部分来自出版经纪人之手，较少采用没有经纪人的自由来稿。在选题和编辑程序上，有出版经纪人推荐的稿件很快就能得到认可。而对于未经过经纪人推荐的自由来稿，要经过初审、第一道复审、第二道复审、最后决定采用等多道程序，要经历很长时间。
因为经纪人了解出版行业的操作规程，了解出版市场的变化，了解出版商的需要，所以他们成为联系作者和出版商的桥梁，受到作者和出版商的认可，其结果就是这个行业得到了发展。“19世纪末英国境内的作者经纪公司并未超过6家，但1946年时有35家，1966年时增至55家，1986年又增加到84家，1995年时已超过138家”[3]。
随着出版经纪人队伍的壮大，其角色也在悄然变化。
2 作者利益代言人
图书出版业到了20世纪六七十年代有了重大发展。首先，图书的销量大幅度增长。随着人们受教育的程度越来越高，读书的需求逐渐显现出来，图书零售业得到迅猛发展。书店的数量猛增，除了书店之外，人们在超市、连锁店甚至一些百货商店都可以买到图书。图书的销售额达到史无前例的水平，图书销量大增的一个直接结果就是版税收入有了大幅度提高。其次，著作传播的途径有了很大拓展。一部著作除了出版成图书之外，还可以改编成电影、电视剧、戏剧或把小说中的人物制作成玩具或文具等。图书除了在本国出版之外，还可以翻译成各种语言到国外出版。这样一来，附属于图书版权之上又有了许多附属权利，包括电子权利，图片和电视的播映权，音像权利，视听权利，推销的权利和戏剧作品的改编权等等。这些附属权利都是著作的收入来源，随着新技术的发展，一部著作可以以不同的形式再出版，这样，附属权利就可以为作者带来丰厚的收入。看到著作权带来的收入越来越多，很多出版经纪人清楚地意识到，他们自己的收益和作者的收益紧密相连。要想增加自己的收入，就必须全心全意为作者争取更多的利益。
到20世纪70年代，有一大批法律界的人士加入出版经纪人的队伍。他们不仅仅把自己看作是作者和出版商之间的中介，而是担当起作者利益代言人的角色。莫顿·詹克罗（Morton Janklow）是他们中的一个代表。詹克罗原来是纽约一家有名的律师事务所的律师，他的老朋友萨菲尔（Safire）原来是尼克松总统的秘书，了解水门事件的内幕。水门事件曝光后，他想要写一本这方面的书。原来没有和出版商打过交道的律师詹克罗要为老朋友出版事宜，他知道这种暴露内幕的书的销售潜力及其对出版商的吸引力，于是他同时联系了多家出版商，从中选择愿意出价最高的出版商。詹克罗以多年从事律师工作的经验，从出版合同及其相关的各种文件中为作者谋求最大收益。如遇到有违反合同之嫌的出版商，他就会拿起法律的武器，维护作者的利益。结果是他不仅为老朋友争取了最大的利益，而且自己也一举成名，成立了自己的出版公司，专门为作者出版事宜[4]。
几乎和詹克罗同时，一大批法律界人士开始把目光转向图书出版业。律师变身为出版经纪人，是当时时展的要求，正如夏红军所说：“现代著作权日益复杂，附属权利也渐趋多元，使得出版合约谈判难度增加，经纪人必须具备法律知识方能胜任。有鉴于此，部分出版经纪公司便开始聘用有法律背景的人才。最近这几年，英美有一些专业律师开始投身于出版经纪工作，于是出现了‘律师经纪人’。”[5]
越来越多的“律师经纪人”的出现改变了出版经纪人行业的生态。原来的出版经纪人在充当作者和出版商之间的中介时，不免和出版商的关系更加密切，因为和单个的作者相比，出版商是强势的一方，如果和出版商联手，经纪人从中可以获得较多的利益。而现在随着著作收入的大幅度增加，新从业的经纪人发现，和出版商联手去挤压作者手中那点可怜的收入，还不如和作者站在一起，从出版商那里争取更多的利益，这样他们的收益会成倍增加。许多人的律师从业经验让他们明白，从财富丰厚的一方争取到的利益一般来说会多于从收入稀薄一方争取来的利益。虽然和作者相比，出版商较为强势，但这些熟知法律的经纪人能抓住出版商的软肋，让他们把作者应得的收益拿出来。在为作者争取利益的同时，他们自己的收益得以大幅度提高。于是出版经纪人的角色从起初阶段的出版中介人，转化成后来的作者利益代言人。
3 作者事业的策划师
“律师经纪人”的出现对出版经纪人行业发展起到很大的推动作用，不过他们关注的焦点经常是在著作出版的利益分配上。他们不遗余力地要从出版商那里为作者争取利益，在利益蛋糕的分配上让作者尽量能分得较大的一块。随着出版市场的发展，竞争越来越激烈。一部作品要想取得丰厚的经济回报，首先须得到市场的认可，在销售业绩上取得成功。也就是说，首先得把利益蛋糕做大，然后才谈得上分蛋糕的事情。而现代社会，一部作品要在销售上取得成功，从选题到广告、发行阶段都得经过精心策划。于是新一代的出版经纪人应运而生，他们的角色是作者事业的策划师。
首先，出版经纪人需要对出版市场有深入全面的了解，知道市场上什么样的作品会受到欢迎。其次，好的经纪人对出版社有着较为清楚的了解，他们知道不同出版社的编辑们对哪些选题更感兴趣。这样，和作者确定了合作关系之后，出版经纪人要和作者一起进行选题策划，然后联系出版商，把作者的选题报送给最可能感兴趣的出版商。
经纪人给出版商报送选题的方式有几种选择。第一是一对一的报送，如果经纪人知道手中的作品很符合某一出版商的需求，就会直接送给这个出版商。其二是一对多的报送，也就是经纪人把作品同时报送给多家经过挑选的出版商。如果有一家对作品感兴趣，就和这一家进行洽谈。一旦有多家出版商对作品感兴趣的话，经纪人就处于很有利的位置了。他就可以召集这些出版商的组稿编辑，对作品进行拍卖，最后把作品报送到能给作者最优惠条件的出版商。
对于经纪人来说，给出版商报送选题，其实是一个推销作品和作者的过程。特别对那些新作者来说，情况更是如此。如果作品是非虚构类的，其选题也许得几经修改来适应出版商的口味。在这期间，出版经纪人就不仅仅是起一个牵线搭桥的作用了，他需要和作者以及出版商进行很好的沟通，让他们双方明白彼此的想法，争取得到各方都满意的结果，让作品顺利诞生。
一旦定下了哪家出版商接手作品的出版，经纪人就和出版商洽谈出版合同的细节问题，商定哪些权利归出版商，哪些归作者。对于那些归作者的权利，经纪人就可以找到合适的机会出售。像著名的法兰克福书展和伦敦书展都是出售著作的附属权利很好的时机。每次国际书展上人们都会看到无数出版经纪人穿梭于展馆之间，或是交谈于密室之内。
除了帮助作者报送选题、签订合同、出售作品附属权利等具体的事宜外，出版经纪人最大的一个作用是帮助作者规划他的写作生涯。他们要花大量的时间来做市场计划，并从市场的角度维护作者利益。出版经纪人凭借自己对出版市场的了解和对作者的熟悉，会给作者提出一些具体建议，为作者策划以后的写作方向。比如说某位作者对某个民族的历史非常熟悉，喜欢写历史小说，出版经纪人就会根据自己的市场调研，告诉作者市场上从哪个角度所写的哪段历史受欢迎，帮助作者制订以后一段时间的写作计划，规划作者以后的写作生涯。如果一个出版经纪人手中掌握着很多不同特点的作者，那么他就可以按照市场的需求以及不同出版商的口味有计划地策划这些作者的写作了。
可以看出，现代的出版经纪人介入了作者的作品创作到出版营销的全过程，他们付出的劳动绝不比作者少。
在现代信息社会，人们关注的焦点在不断地变化，如果能在热点问题出现时推出顺应人们需要的作品，这样的作品可能一夜之间红遍全球，让作者一举成名。当然，作品最终能否成为经典，还得看作品本身的质量和生命力。但是在这个信息爆炸的时代，如果没有经纪人的推波助澜，很多一流的作品也许还被埋没在稿件的海洋中，没有机会一展风采。《哈利·波特》的成功，可以说克利斯托费·利脱经纪公司功不可没。目前，英美出版市场上90%以上的图书是通过出版经纪人推动的，大部分作者不会同出版商直接接触。
出版经纪人行业的发展是顺应时代需要的，他们已经成为推动西方出版业发展的一支重要力量。目前，我国正处于启动文化大发展大繁荣的关键时期，需要有促进文化事业发展的推动力量。不过，我国的出版经纪人队伍还没有形成规模，这个行业的发展还处于萌芽阶段。回顾西方出版经纪人模式一百多年来的发展历程，希望对我国出版经纪人行业的发展有一定的启示。
注 释
[1]Mary Ann Gillies. The Professional Literary Agent in Britain， 1880-1920 [M]. Toronto： University of Toronto Press， 2007
[2]杜恩龙. 国外的出版经纪人[J].出版广角，2002 （8）
[3]寇德江. 出版经纪人之现状及其前景展望[J]. 社会纵横（新理论版），2009（4）
[4]John B. Thompon. Merchants of Culture [M]. Malden： Polity Press，2010
直销发言稿范文5
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。以下是为大家推荐的医院年度总结工作报告参考资料，欢迎你的阅读与借鉴。
通讯业岗位竞聘发言稿一
如果我能够竞聘上这一岗位，我将在领导的移动通信竞聘演讲稿带领下，围绕如何提高客户满意度进行工作安排。
移动营业厅是移动对外宣传的窗口，因此营业厅的形象如何，服务质量如何，直接关系到客户满意度。那么怎样创造让客户感知良好的氛围是非常重要的。要想让客户对我们营业厅有很好的评价，那么我们的营业厅一定要有良好的、积极的工作氛围。**主厅是很优秀的一个营业厅，是旗舰厅又是满意100服务营业厅，目前主厅总共有员工**位，一楼、二楼总共**个台席，主厅很多都是业务素质很强、责任心很强的员工，面对这么一个团队，首先我会对自身角色的进行转变。即由小厅具体项目管理工作的角色向大厅的组织管理工作的角色转变。既要当指挥员，又要当好战斗员，与员工，在思想上同心，在目标上同向，在行动上同步，在事业上同干。
其次，提高员工的执行能力，要以身垂范，将领导分配的工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查的进行，对任务分配时做到因人而异，但是保证公正公平。随时掌握工作的进展。对开展得力的及时总结，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，有奖有罚，充分调动员工的工作热情。这里我想从两点入手，第一点是树榜样，让榜样真正起到带头作用。现在我们营业厅每月都有服务明星评选，我们现在是采取服务明星上墙并进行加绩效分等方式进行奖励。
之外，我认为可以营造岗位荣誉感，比如将上月评选出来的服务明星和微笑明星安排到本月的引导岗工作。同时并让明星们写感受、体会，然后通过信息报等方式让领导、让同事知道主厅的引导岗工作人员是上月的服务明星，让这个岗位成为荣誉的移动竞聘上岗演讲稿象征，树立榜样，真正起到旗舰厅的作用。团队工作中沟通是非常重要的，在日常工作中，注重研究剖析用户对服务的需求，得出正确结论，解决移动营业前台的难点问题，通过每月员工访谈等方式多和员工沟通;为领导多出点子，多献计策，通过月经营分析报告等方式多向领导汇报情况。同时关注部门通报情况，密切协作，树立活跃、高效的活力团队形象。发挥整体优势，让营业员在轻松的氛围中工作，让客户感知我们的团队是积极上进的。
提高客户满意度还可以从减少客户等待时间做起。主厅的各项事务分工比较明确，后台有固定的帐务员和稽核员，有三位值班长，分管业务、服务和全球通俱乐部。主厅人员分工明确，是很值得我学习的。但是我认为分工明确的同时要执行到位。由于二楼全球通俱乐部刚开业不久，客户的感知度很低，很少有全球通客户到二楼办理业务，导致二楼全球通俱乐部大部分时间处闲时。针对这一情况，我觉得可以通过短信群发方式，在向全球通客户推荐新业务的同时，告知用户可以到二楼全球通俱乐部办理业务。这样，二楼全球通俱乐部的利用率将大大增加，同时也可以缓解一楼全球通专区的压力。
各位领导，各位评委，各位同事，在这个岗位我知道压力很大，但是我很自信，相信自己，相信团队，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能;也不可以一时之失意，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。谢谢大家!我的演讲到此结束，谢谢大家!
通讯业岗位竞聘发言稿二
尊敬的各位领导，同事们：
您们好!
参与城一营销中心渠道管理岗位的竞聘，我主要是为了响应营销中心岗位改革的召唤，积极实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的全部智慧和热情，对我个人而言，我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘移动渠道经理竞聘演讲稿的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。
营销渠道工作考虑到县城内的营销渠道业务发展和销售不理想，因此我部决定首先将农村渠道先期整合，在农村销售商中对部分销售能力强、忠诚度高的代办商，严格执行了公司的《星级酬金奖励办法》既降低了他们的成本费用，又提高了他们的积极性和我部的管理灵活性。
一、自我简介
我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，大专文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到xx移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务移动店长竞聘演讲稿：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：
1.具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务(如来彩铃、天气预报等)推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。
5、有较好的年龄优势移动主任竞聘演讲稿。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。
二，上岗后的工作思路
xx移动渠道建设随着市场的逐步发展，从产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，从渠道的运作上来说，更加注重渠道终端和消费者距离最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促销方式展现的都是在消费者面前的个性表白(也就是如何提高渠道的销售能力)。但是，如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢?这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理体系
主要的内容包括:首先应针对不同等级的商，制定不同的政策条件，以至于规范商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免商之间利益冲突移动通信竞聘演讲稿，扰乱整个市场;商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达);优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级商，一级商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。
因此在加强紧密合作的同时不移动竞聘上岗演讲稿忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。
加大渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，xx移动因为渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。
市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢?结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事
通讯业岗位竞聘发言稿三
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好!
今天是个难忘的日子,是我第一次面对大家进行竞聘演讲。青春因理想而激昂移动公司办公室主任竞聘演讲稿，人生因执着而铿锵。我首先感谢领导给我这次竞聘的机会,感谢评委在百忙之中抽出时间来给我讲评，感谢同志们对我的信任和支持。我个性温和，但充满激情;我做事稳重，但不张扬;我为人正直，但不固执。
我已经步入人生的不惑之年，在这充满生机和活力的新世纪，机遇和挑战并存。我常常门心自问：“我还该不该有自己的梦想，我还有没有梦想?我的梦想在哪里?”我深思过，也傍徨过、惆怅过。凭心而论，我工作时间虽长可人生平几而普通。二十多年来，我一直默默无闻地工作，是这次竞聘上岗的机会又一次唤醒了我沉睡的梦想。我没有辉煌的过去，但是，我会把握好现在和将来。为此，我来这里展示自我，让大家认识我，帮助我移动客服经理竞聘演讲稿，进而喜欢我，支持我。我希望能靠自己的知识和水平，靠自己的实力而不是靠运气来赢得这次竞聘。
我这次竞聘具有五个优势：
一、有乐于奉献的敬业精神。我出生在农村，种过田，进过厂，吃过苦。我爱岗敬业，不管干什么，干一行爱一行，努力把工作做得更好。
二、有一定的写作能力。我喜欢看书读报，在平时的工作中，也撰写一些信息、先进事迹、经验材料和调查报告，具备较好的文字功底。
三、是有较大的年龄优势。我正值人生中年，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，能够全身心地投入所热爱的工作中去。
四、有丰富的机关工作经验。我在机关工作近二十年，特别是在基层科的十多年里，我能服务好基层，并得到了基层同志的认可，有丰富的基层工作经验。
五、有较强的工作能力。在日常生活和工作中，我能不断加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条移动渠道经理竞聘演讲稿，踏实干事，诚实待人。在领导和同事的关心帮助下，我的组织协调能力、判断能力、办事能力都有了很大提高。
工作设想：
基于以上一些工作实践和经验，我对今天所参加地市总经理助理一职充满信心，下面我陈述一下我对集团客户的认识和工作设想：
一是在开发扩大集团客户市场的同时，应更注重集团客户的维系力度，应加大集团客户的服务和流程管理工作。
二是进一步细化集团客户移动店长竞聘演讲稿经理分级。应建立一套合适客户经理分级体制，包括工作分级、薪酬分级、考核分级、培训分级等。让最优秀的客户经理负责最重要的集团客户，并获得最佳的物质报酬。让新进的客户经理有职业发展的目标，有一个畅通的上升通道。建立科学的客户经理评级和考核制度，实现客户经理的能力与岗位、绩效与薪酬相匹配的原则。
三是进一步细化集团客户分类。应定期根据不同集团客户的规模、行业、贡献度等要素，重新调整集团客户类别，并根据A、B、C类集团客户的需求特征和重要性设计服务方式和服务内容。
四是通过现有服务渠道进行服务分流。目前，随着高速发展，集团客户数量越来越多，除利用客户经理作为服务和营销的主渠道直接面对集团客户之外，应考虑更加广泛和灵活的使用营业厅、呼叫中心及合作伙伴等各类服务渠道，为集团客户打造一个全方位、立体化的服务体系，同时也可以减轻客户经理的工作压力，这一点在面对数量庞大、价值偏低而需求单一的C类集团客户时尤其显的重要。
今天，我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功，我会努力;如果我竞聘不成，我会更努力。我想，在一个人的成长过程中，每走一步，包括参与这次竞聘，都属于成功。天生我才必有用。我将以这次竞聘为新的起点：对待人生，会多一份梦想;对待工作，会多一份努力;对待领导，会多一份尊敬;移动主任竞聘演讲稿对待同事，会多一份微笑;对待生活，会多一份热爱;对待家庭，会多一份责任。我相信，只要努力，有时我们自己都会惊讶自己的潜能。
直销发言稿范文6
【关键词】：科技期刊;网络营销;可行性
网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域,是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物,是企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称[1]。目前,期刊界还没有形成期刊网络营销这一概念,我们可以把它定义为,期刊的网络营销不等于期刊的上网发行,上网发行只是其中的一部分,期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析,选题与组稿,征稿、投稿、与评审,内部网上编辑加工,发行,期刊征订、送货等服务和信息反馈等。期刊网络营销既要实现期刊的社会效益和经济效益,又要满足读者的需要。进行网络营销的期刊可以是印刷版,也可以是电子版,或一种期刊2种形式。
1.我国科技期刊网络营销现状
我国科技期刊还没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对建立未来竞争优势的必要性与紧迫性,上网营销的期刊仅见于一些电子刊物,印刷版期刊几乎没有,上网发行的期刊也寥寥可数。如中国学术期刊网虽然开设了“期刊征稿公告”“期刊征订公告”“作者投稿”“编辑部采编”等栏目,但大部分入编科技期刊仅仅停留在网络宣传,只是将编辑部地址、名称、联系电话以及编辑部简介“上载”到网上而已;一些期刊虽然设立了自己的网址,但大多数只在网上开设了主页和电子函件地址,作者也极少通过此网站投稿,中国学术期刊网所设栏目形同虚设。
我国科技期刊对网络资源的开发利用率很低,根本谈不上网络营销,网络资源在营销活动中的巨大优势与深厚潜力远远没有被挖掘出来。如龙城网站只是利用希网网络平台创建期刊导读,通过向订户发送“高校学报”目次或摘要,引导用户订阅;中国期刊网专题全文数据库只是中国期刊全文数据库的网络使用方式,通过CNKI知识网络服务平台建立中国期刊网镜像站点,为本单位内部用户提供网上检索服务,或经授权后为通过互联网使用的CNKI识资源的机构和个人提供网上检索服务;国家科技图书文献中心网站提供西文期刊、会议论文和中文会议及学位论文等文献服务,主要面向全国提供馆藏文献的阅览、复印、查询、检索、网络文献全文提供和各项电子信息服务,其本质还是检索性网站;希网网络的主要业务是函件列表和发行,为网民提供科学、详尽的期刊分类和搜索功能,但其办刊方式仍仅限于电子期刊。
2.科技期刊上网营销的好处
科技期刊经营现有的弊端,一是发行量小,经济效益低,二是利用率低,社会效益差,三是时效性差。若科技期刊借助网络资源上网营销,这些问题就都可迎刃而解。
1)可利用网站进行信息。科技期刊可在网上宣传介绍自己,可以直接向读者发送征订启事等编辑部信息,可以提供电子信箱供作者投稿,可以介绍本刊发表的优秀论文及国内外重大科研成果和最新进展。
2)提高期刊的时效性。通过网上传播稿件,编辑部可及时与作者保持在线联系,大大缩短审稿、退修及编辑加工时间,缩短出版周期。
3)营销沟通互动。买卖双方可随时随地进行双向交流,编辑部通过展示期刊目次或摘要,引导用户订阅或到图书馆查阅,通过网上开设“论坛BBS”和留言簿,促进读者与期刊之间的交流。
4)运行效率高,动作成本低。编辑部只需极小的成本,就可以迅速建立自己的全球信息网和贸易网,发行不受地域和时间的限制。
科技期刊只有进行网络营销,才能扩大发行量,提高办刊的社会效益与经济效益。
3.科技期刊进行网络营销的可行性分析
3.1环境因素
据中国互联网网络中心(CNNIC)统计,至2001年底,我国的互联网用户已达3370万人,而且这个数字正在以几何级数增长,互联网已成为继电视以后的又一重要媒介。到目前为止,在国家的大量投入下,我国已基本建成4个骨干网络,为因特网在我国的进一步发展奠定了坚实的基础,特别是中国学术期刊网已为我们提供了技术条件,编辑部完全可以借此与作者进行在线联系。
3.2政治法律环境
关于电子商务、网络营销的国际立法,主要有1987年国际商会的《电传交换数据统一行动法则》,1990年国际海事委员会的《电子提单规则》等。我国在研究国际先进经验的基础上,结合国情,制定并了一批具中国特色的电子商务法规:1996年2月,国务院(第195号令)了《中华人民共和国计算机信息网络国际互联网管理暂行规定》,1997年5月,国务院信息化工作领导小组办公室了《中国互联网域名注册暂行管理办法》,1997年12月,公安部了《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》,1999年8月,信息产业部了《电信网间互联管理暂行规定》,1999年《国家电子商务发展总体框架(初稿)》拟就,报国务院审批;2000年9月25日,国务院了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》,2000年下半年,国家还先后出台了《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》《互联网电子公告服务管理规定》等。一些地方政府也了一些相关的管理规定。可以说这些法规的颁布,结束了我国互联网信息服务业、网站管理无章可循的无政府状态,也为科技期刊的网络营销提供了良好的政治法律环境。
3.3经济文化环境
我国已成为继美国、日本之后的第3大因特网用户国。上网用户在受教育程度上学历大多比较高,在职业结构上以学生和专业技术人员占比例最大,在行业分布上以计算机、IT、商业贸易以及科研教育居多,而在上网户地理分布上,与地区经济发达程度正相关,北京是我国网民最多的地区,广东、上海其次。这些都是我国科技期刊网上营销所持有的优势条件。
3.4物流配送等后备环境
虽然目前我国网络支付
技术手段还不很成熟,安全、通用的电子货币仍处于研制认证阶段,但电子商务经过近2年的宣传之后,消费者已经开始关注电子商务。银行、邮政、航空等部门都纷纷采取了行动。[2]随着网络技术、网上支付和信用体制的发展,网络营销会更加快捷、方便,期刊编辑部可以抓住机遇,顺应历史的潮流,进行网络营销。
4.建议
