投标项目总结范文1
一、工作开展情况
1、参与项目工作
协助项目组完成了杂志的排版工作以及现场评审工作。提升了业务能力，增强了综合协调能力。
2、项目投标以及比选工作
协助完成了《XX项目》、《XX项目》、《XX项目》等项目的投标工作；组织了《XX项目》项目的比选工作，同时完成了政府采购项目的合同备案工作。
3、财务管理工作
今年加强了财政资金（专项资金）相关管理办法、实施细则的学习，建立了更有效的项目资金管理模式。在去年的基础上，我对财务管理的冗余环节进行“化简”处理，减少了在管理上“易出错、易混淆”的情况发生；同时进行分项目、分科目的“精细”管理，有效避免了单项超支的情况发生。今后，我还要不断加强项目资金管理方面的学习，不断提炼好的管理方式，提升自己的管理能力。
4、日常工作
协助项目组开展会议、项目协调工作等；从多方渠道收集标准化、质量相关的国家政策、最新动态、业务信息、发展方向等讯息；完成领导交办的其他事宜。
二、加强党风廉政学习
通过学习《系列重要讲话》使我对当前反腐败斗争形势有了更深层次的认识。指出：必须以锲而不舍、弛而不息的决心和毅力，把作风建设不断引向深入。在岗位上，我努力做好本职工作，积极配合领导做好工作，能够同部门同事团结一致，密切配合，勤奋工作廉洁自律，保持共产党员本色。
投标项目总结范文2
进入21世纪以来,为更好地适应中国社会主义市场经济体制的改革和发展的需要,尽快与国际惯例接轨,建设部第107号令了《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》,明确投标人参与工程建设必须采用工程量清单报价的方法;投标报价应当依据招标文件要求的边界条件、企业内部定额以及投标阶段市场价格信息,同时需要参考工程造价管理部门的计价办法编制。水电工程项目在水工结构布置以及涉及到具体的土石方明挖、坝址的基础处理、地下洞室开挖等重要工作内容上,按照设计流程和规范的要求,设计单位均进行了前期勘探工作,但地质状况仍然存在一定的不可预见性。电站主要的挡水、引水及发电厂房等建筑物在可行性研究(或初步设计)阶段的设计,与工民建项目较为单纯的设计结构及计量相比较,水电项目在工程量的大小和项目的设备上,不可预见性相对较大。目前水电工程项目建设的招投标工程量清单模式的规范,正在工程建设实践中探索和进一步研究之中。通过参加工程投标承接工程项目是水电施工企业获取工程项目的最主要途径,而在工程投标过程中,投标报价是除施工组织设计外的另一个影响投标单位能否中标的核心问题,报价过高,则可能因为超出“最高限价”或“报价部分得分过低”而失去中标机会;报价过低,则可能因为低于“合理低价”而废标或评标排名靠后;即或是过低报价“侥幸”中了标,也可能因此给企业带来很大的经营风险。因此,投标单位应针对该工程项目的实际情况,结合施工企业自身的实际情况和实力,测算分析项目实际可能的成本,同时需要对招标竞争的特定性和项目不可预见性有充分的估计,并通过合理运用投标报价的策略与技巧来尽可能实现中标的愿望,从而给企业带来更多的经济效益和社会效益。
1投标报价项目成本的分析
每一个水电工程项目的标段存在不同的特点,投标单位购买招标文件后,结合现场踏勘的实际情况,除招标文件提供的边界条件外,还需要深入了解本项目建设当地的经济水平、物价水平,特别是与报价相关的材料价格、运杂费、税收、当地的房建及路桥指标等相关内容。在分析计算投标项目成本时,结合施工企业自身实际情况和能力,建立该工程项目实施建设较为经济的施工资源配置,合理使用和调整施工企业内部“定额”,计算出符合当时当地条件的项目成本及利润。投标项目的成本分析是投标单位投标报价工作的重点和决策的重要依据,同时由于各项目不同标段招标竞争情况的不同,投标报价也需要结合相应的策略和技巧。
2投标报价基本策略
投标策略是投标单位在项目投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的总体方式和手段。水电施工企业在参加工程投标前,除应根据招标项目的具体情况和企业自身的实力详细分析该项目需要花费的成本和获得的利润外,同时还应组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会效益分析等。水电项目招投标过程中,如何运用好以长制短、以优制劣的策略,关系到能否中标和中标实施后的经济效益。在通常情况下,投标基本策略主要有以下几种:
2.1赢利策略投标单位在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的投标报价相对于正常水平高一些,策略的使用通常基于以下几种情况:(1)本标段的施工条件较差(或很差);(2)参加投标的承包商较少;(3)对于深、厚防渗墙项目、基本不具备施工交通条件的特高边坡锚固锚杆支护工程等专业和设备要求高的技术型项目或标段,而本企业在这方面又有专长,声望较高,口碑也较好;(4)标段总价低的小项目,以及自己不愿干、又不方便不投标的项目;(5)特殊工程或标段,如因修建水电站项目而引起的铁路改线、因地质条件差(大量的覆盖层进洞)需要完成的地下洞室开挖工程等;(6)工期要求比较急,又有一定施工难度的项目或标段;(7)建设单位的支付条件可能不够理想的项目或标段。
2.2薄利策略投标单位在报价过程中以薄利投标的策略。这种策略的投标报价相对于正常水平低一些,策略的使用通常基于以下情况:(1)标段施工条件比较好,工作内容相对比较简单,工程量比较大,而一般水平的企业又都可以完成的项目;(2)投标对手多,竞争激烈的项目或标段;(3)投标企业目前急于打入某一省、市或地区的市场,或在该地区面临在建工程项目快结束或已结束,施工机械设备等暂无其他工地转移时;(4)投标企业在本项目所在地的附近有在建的工程项目,而本项目又可利用或部分利用这一工程项目的设备及劳务,或者有条件在短期内可突击完成的项目或标段;(5)工期要求相对较松的项目或标段;(6)建设单位支付条件较好的项目或标段。
2.3基本无利策略缺乏竞争优势的投标单位,在不得已的情况下,只好在投标中根本不考虑或考虑很少的利润去夺标。这种策略一般在以下情况下采用:(1)对于水电站建设的项目,先以低价或薄利获得如导流、临建系统建设等前期工程,建立良好形象,在主体工程投标中取得竞争优势并赢得机会,为在以后项目的实施中赚得利润打下基础;(2)可能在得标后,将大部分工程分包(同一个企业的不同部门)给索价较低的一些分包商;(3)比较长的时期内,投标单位没有在建的工程项目,或者屡次投标不中,如果再不中标,就难以维持基本的生存。因此,虽然本项目无利可图或利很薄。只要能有一定的管理费维持公司的日常运转,设计度过难关,相应也增加了自身的施工经验和业绩,以图找寻更好的机会。
3投标报价的技巧
投标报价方法的选择是基于已选定的该项目投标策略,一个成功的投标策略应该有与之相吻合的报价方式才能取得更为理想的效果。在投标报价中能否科学、合理地运用投标技巧,使其在投标报价工作中发挥应有的作用,是整个投标报价工作的关键环节之一,关系到该项目最终能否中标。投标人通常使用的具体投标技巧主要包括以下几种。
3.1不平衡报价法不平衡报价法是在经过分析计算的工程项目或标段总报价费用基本确定后,通过调整工程量清单部分分项的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在实际建设施工合同履行阶段的月或竣工结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价:(1)能在项目前、中期早日结帐收款的项目,如水电建设项目工程量清单中的采用总价承包的临建单项、项目前期工序中开挖工程量大的单项等,该类费用或单价报价不宜太低,适当考虑中偏高,避免中标单位在该项目建设的前、中期结算中,资金过于紧张。预计到标段项目今后可能在诸如坡面开挖或混凝土工程量方面会增加,在投标报价时可适当提高该类单价,这样在最终结算时可多获得利润;同时将工程量可能减少的项目,如喷混凝土或锚杆制安等支护单价适当降低,这样工程结算时损失影响不大。对于工程量是否增减一定要根据招标图纸、工地现场实际分析的情况、招标文件提供的工程量及相关说明,综合分析确定。(3)对于设计图纸不明确或有“失误”之处,估计修改后工程量要增加的,可以适当提高单价。而局部工程内容招标文件未解释清楚的,则可适当降低一些单价,待澄清后可再要求提价。(4)只报单价项目,如水电工程标段中经常出现的“二次扩挖”、“塌方出渣”、“塌方回填混凝土”等项目,其单价的高低对投标总报价并无直接影响,该类单价的投报,报价可适当报高,只要不超越评标办法对单价合理性的要求。(5)暂定项目,对这类项目的单价要慎重和具体分析,经工地现场研究后,对其中肯定今后需要做的项目单价可适当报高,不一定做的则应低些。如果遇见到该项目可能要分标由其他承包商施工的,则不宜报价过高,以免抬高总报价。(6)由于招标单位的失误,编制的招标文件工程量清单中个别工程量出现错误,但招标单位在招标截止时间15天前发出的澄清涵中未修正该工程量,投标单位经过对该单项招标文件设计结构图纸的尺寸及工程量复核及工地现场核实,若复核后该单项工程量在今后建设实施过程中肯定增加较多时,特别是诸如石方洞挖、混凝土、钢筋、喷混凝土、锚索、帷幕灌浆等水电工程建设单价比较高的单项,可适当提高该单价,这样既对报价总盘子影响不大,今后又可以获得更多的利润。
3.2计日工单价的报价一般报价应稍高于工程中的工资单价,因为计日工不属于承包总价的范围,发生时按实际情况实报实销。但如果招标文件中明确计日工单价要计入总报价时,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价。
3.3“突然”投标法由于大中型水电工程项目投标竞争比较激烈,为迷惑竞争对手,可在整个报价过程中,表面仍然按照一般情况进行,甚至有意“泄露一些不真实的情况”,如“宣扬”自己对该工程兴趣不大,不打算参加投标,表现出“无利可图不想干”等“假象”,到投标截止前几小时,突然前往投标,并压低投标报价,从而使对于措手不及而赢得相对合理低价中标。
3.4联营体法联营体法在水电建设项目中比较常用,即两、三家施工企业,其主营业务类似或相近,单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价,失去竞争优势。而以捆绑形成联合投标,可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担,这样就相对提高了竞争力和中标几率。这种方式日前在国内许多大型水电项目的主体标段中经常使用。
3.5多方案报价补充说明法对于一些报价文件,当工程说明书或合同条款的约定有些不够明确、条款不很清楚、很不公正或技术规范要求过于苛刻时,承包商将会承担较大的投入和费用并增加风险,为了尽可能的减少风险,就必须扩大该类项目的单价,已求相应增加“不可预见费”,但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性。多方案报价补充说明法就是为应付此种两难的局面。其具体方法是在标书上报两个价格,既按照原招标文件报一个价,然后再补充提出:“本投标报价以第一个价为准,如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动或变化时,则我方的报价可在现有基础上降低多少”,从而给出另一个改动后的较低价,以吸引招标单位。
投标项目总结范文3
(1)投资目标的提出制定投资目标要基于对公司内部经营现状的分析。分析内容包括历年完成的固定资产投资规模、专业构成，以及公司历年经营绩效水平等等。参考公司利润水平是否保持稳定的提升、净资产收益率是否达到目标，并评价以往的投资是否满足一定的回报水平。基于以上分析，可以明确投资的经济必要性和自身所具备的投资能力。制定投资目标还需结合内外部环境，分析投资驱动因素。充分考虑外部经济环境、内部电网结构、复杂外来电、客户多元化、新能源接入等电网发展驱动因素，科学制定投资目标。例如，公司分析了“十二五”期间随着上海“四个中心”建设步伐的加快，上海经济将继续保持健康稳定增长的良好态势，将促使电力需求不断增长;同时，在网架分析上，公司明确上海电网是典型受端电网，外来电比重高，交直流通道能力不匹配;地区负荷密度高，短路电流逐年上升，威胁电网安全;峰谷差日益增大，电网调峰矛盾突出;局部地区电网结构相对薄弱，负载存在两极现象。结合这些内外部因素的分析，能进一步明确投资目标。(2)年度投资总盘预测和投资策略制定年度投资总规模要根据投资性质的不同加以分解，分别预测。一般包括提供新的供电能力的增容性投资、维护和更新原有供应能力的非增容性投资、以及电力企业在信息化和科研等方面的其他投资。增容性投资的驱动因素是电力需求，可以根据电力需求构建回归曲线预测投资规模。上海公司使用了历史全社会售电量的增量和最高负荷作为因子分别预测增容性投资规模，并根据2个回归方程的结果判断投资规模区间。如图1、图2所示。以上2个回归方程的2个回归结果构成的区间，可作为增容性项目投资的投资区间。非增容性投资与外部经济增长关系不大，其驱动因素是原有电力资产的更新改造的需求，可根据公司资产到龄情况加以预测。其他投资的比例较小，规模稳定，则可根据往年情况调整总额。最后，再根据中长期规划的项目和进度要求，结合年度投资总盘预测值，分别确定基本建设、技术改造、营销专项等具体投资专业的投资策略。主要包括分专业的投资规模、投资重点，以及对年度内夏季用电高峰、冬季用电高峰用电保障的支持策略。
2合理平衡资源，形成全过程可控的投资计划
2．1资源平衡计划
平衡各种资源提高资产管理的有效性是资产全寿命管理思想的重要体现。由于“经济发展，电力先行”，电网规划基于经济发展预测制定了大量配套建设需求，所以如何平衡公司现有资源，做出最佳投资决策是投资管理的重要内容。(1)在资源平衡计划方面做了一定的探索工作公司根据投资目标和项目储备，综合公司财务资源现状、物资资源供应条件及外部环境约束条件等因素，适当考虑人力资源情况，编制资源平衡计划，最大程度上对年度投资项目提供资源保障，同时也在有限资源约束条件下指导年度投资计划中项目选取、项目进度、各专项计划间的协同。公司各基层单位按照资源平衡计划，可以进一步分解并开展投资管理各项业务活动，定期监控，并根据内外部环境、资源等因素变化进行调整，确保与投资管理目标、策略保持一致。(2)财务资源方面公司财务预算包括成本金预算和资本金预算。固定资产投资涉及到资本金预算。资本金预算根据售电量增长幅度和公司负债率的合理水平，结合公司利润目标、折旧预测，通过建立投资能力模型加以测算。年度固定资产投资规模必须在公司投资能力预测范围内进行安排，并经国家电网公司批准后，由综合计划下达。(3)物资采购方面物资供应能否跟上项目建设的进度，也是制约投资是否能按计划完成的关键因素。因此在计划确定前，需要对计划内项目所需物资数量、型号、参数、供货时间等要求进行预估，物资管理部门应掌握各类物资的供应商生产能力、生产周期、运输能力等各方面信息。并考虑国家电网公司集中批次采购的周期，对能否满足计划内的物资需求做出预判，不能满足的部分，则通过调整项目、调整建设进度、调整项目类型等方法，对固定资产投资计划的制定提供物资资源方面的平衡。(4)人力资源方面投资能力及物资资源都能保证的前提下，投资计划还需要“人”来完成。因此人力资源也是制定投资计划的关键因素。现有的专业技术人才、项目管理人才、设计能力、施工能力、监理能力、运行验收等各方面的人才是否能满足投资计划内所有项目的需求，若不满足，则需要通过现有人力资源培训、外包队伍扩充、人才引进和招聘等各种手段来保证投资计划的实施。人力资源方面的平衡方法和手段还需进一步探索。
2．2构建固定资产投资的过程管理体系
投资管理向前衔接项目立项前期，向后衔接项目评价，最终通过结算转资导入资产管理环节。为了明确投资管理工作的先后流程关系，公司将整个流程分为6个子阶段，25个子过程。如图3所示。主要的流程管理要点是:(1)通过项目立项前期工作程序，建立项目储备库储备库管理是项目通过可行性研究批复后的项目合集，是下一年度投资计划的备选项目。投资管理通过储备库管理对接电网规划中有待落地的项目，并进行优先级排序，供投资计划编报时选择。例如，基建类项目主要评价项目的3方面贡献:一评价电网发展协调性方面的贡献度;二评价项目在提高电网安全可靠性方面的贡献度;三评价项目在服务经济、社会发展方面的贡献度。(2)根据资源平衡计划的约束从项目储备库选择项目，申报确定年度投资计划综合考虑公司各专业储备库，根据投资目标和资源平衡计划，投资管理部门从项目储备库选取符合投资策略的项目纳入投资计划，再根据“三上三下”的计划编制、修订过程，纳入正式计划下达。如图4所示。(3)投资计划下达和执行(过程管控)年度投资计划最终经综合计划下达后，进入投资计划的执行过程。公司通过相关信息系统(包括规划计划系统、ERP企业资源计划系统等)将项目下达至各项目建设单位，由项目管理部门组织管理施工前期、施工过程，按既定目标完成项目建设，做好项目结算、审计决算和转增固定资产工作。
3建立过程监控的评价体系
为保证投资计划的有效执行，需要建立一套合理的评价指标体系，以便监督和控制从立项到结项的各过程关键节点。(1)指标体系的目标指标体系目标考虑3个方面的需求:一是国家电网宏观层面控制需要，如年度企业负责人考核指标、同业对标指标，这些指标往往比较宏观，可以总体判断公司投资完成情况;二是公司基建、技术改造、营销专项项目的专业层面分析需要，横向和纵向监控公司整体投资计划完成情况的指标、各专业投资计划完成情况的指标。三是基层单位项目监层面控需要，针对与各单位具体开展项目业务，分月监控各单位投资计划完成指标。具体指标设计如图5所示。图5上海电力投资管理指标评价三个层次需求(2)指标体系的内容指标体系设计包括针对项目前期完成、计划编报过程、施工过程、结项过程等。分别考虑完成率和完成数量等相对量和绝对量指标，各类指标设计后，形成指标库，每年根据考核重点抽取指标，形成指标评价体系。指标库示意如图6所示。
4监测评价
(1)监测对象和主体公司投资管理委员会为投资监控主体，具体监测工作由公司发展部开展，各专业部门(运检部负责技术改造类投资、营销部负责用户工程投资、建设部负责基本建设投资)负责监控本专业投资完成情况，而各建设单位则监督本单位各类投资项目的完成情况。(2)监测过程各基层单位对投资计划执行情况每月开展自我评价，投资管理部门汇总分析后形成月度分析评价报告，通过网页公示、专题汇报等形式反馈评价结果。公司各单位、各专业管理部门可及时了解本单位本专业的投资计划完成情况及纵、横向对比情况，进一步进行细化分析和比对。对于指标检测发现的重大问题，公司将通过下发督察督办单，并由公司发展部和基层单位反馈督察督办结果，同时通过公司协同办公系统上报。而常规性问题则由各单位整改之后，在下一监测周期汇报整改情况。监测主体、监测流程和内容如图7所示。
5信息支撑
公司建立了投资过程管理和监控支持体系。通过投资管理系统管控投资信息，实现国网公司至公司、公司本部至基层单位、发展部和专业单位的协同。(1)投资管理系统实现各专业管理系统和上级公司信息系统的协同功能。由于公司各专业、各层级资产全寿命管理过程中分工不同，因此都建立了具体的分专业信息系统加以支撑。投资管理系统有效融合这些系统的管理功能，通过采集、传递、计算相应过程数据，促进了公司各部门之间的信息协同。同时，有效满足了国家电网公司的整体投资管理需要。投资管理系统对公司各类信息系统的协同作用如图8所示。(2)投资管理系统实现计划编报和过程监控功能。投资管理系统对资产全寿命管理的各类信息系统的有效集成，系统可以采集各专业系统的项目评分，导入规划计划系统项目储备库，进而编报投资计划。打通和提升项目优选过程推进效率，实现了项目评分选择和计划编制的紧密结合。在计划执行过程中，自动采集各类考核指标结果，形成汇总数据，供相关人员分析决策。系统提供了对投资管理的资源平衡、项目评价、项目优选、计划编制和跟踪监测的全面支持。
6投资成效的总结和持续改进
投标项目总结范文4
【关键词】建设工程；投标；报价
中图分类号：TU71文献标识码A文章编号1006-0278（2013）06-151-01
一、确定报价策略
投标时，根据投标人的经营状况和经营目标，既要考虑投标人自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，根据工程的类别、施工条件等确定投标报价策略。
（一）生存型报价策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度。
（二）竞争型报价策略
投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价水平，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略：经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
（三）赢利型报价策略
投标报价应充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略：投标人在该地区已经打开局面，施工能力饱和，信誉度高，竞争对手少，具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，投标人目标主要是为了扩大影响；施工条件差，难度高，资金支付条件不好，工期质量等要求苛刻；为联合伙伴陪标的项目等。
二、投标报价的常用策略
报价是确定中标人的条件之一，但不是唯一条件。一般来说，在工期、质量、社会信誉相同的条件下，招标人以选择最低标为好。企业不能单纯追求报价最低，应当在评价标准和项目本身条件所决定的标价高低的因素上充分考虑报价的策略。
一般情况下，在下列条件下报价可高一些：1.施工条件差（如场地狭小、地处闹市等）的工程；2.专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高；3.总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；4.特殊的工程；5.业主对工期要求急的；6.投标对手少的；7.支付条件不理想的。
下述情况下报价应低一些：1.施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的土方工程，一般房建工程等；2.本公司目前急于打入某一市场、某一地区或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移；3.附近有工程而本项目可利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；4.投标对手多，竞争激烈的；5.非急需工程；6.支付条件好，业主信誉高的。
能否科学、合理地运用投标报价策略，使其在投标工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标工作的关键所在。投标人通常能够熟悉使用的具体投标报价策略包括：
（一）不平衡报价策略
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。不平衡报价策略是工程量清单条件下投标报价策略中最常用的策略。
1.不平衡报价的常用类型。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：
（1）对能先拿到工程款的项目（如建筑工程中的土方、基础等前期工程）的单价可以定的高一些，后期工程项目单价可以适当降低。这样就减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转，财务应变能力也得到提高。采用这样的报价策略不仅能平衡和舒缓投标人资金压力的问题，还能使投标人在工程发生争议时处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。
（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多获利。而将工程量完不成的项目单价降低，工程结算时损失也不大。设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可提高单价。研究图纸中不合理或可能变更的地方，最低报价，待今后索赔提高价格。根据《建设工程工程量清单计价规范》第4.0.9款规定，不论由于工程量清单有误或漏项，还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减，均应按照实际调整。因此，如果在投标过程中投标人根据以往的经验判断标书中的工程量不合理，就可以采用不平衡报价策略。报价人员的水平是很重要的，要学会分析，如果标的工程量比实际的工程量要多，在实际施工时没有这么多的工作量，可以报低单价，似乎是亏了。总的结果是：履约时数量少的工作，单价较低，赔了一点；履约时数量多的项目，单价较高，利润丰厚。
（3）暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析，因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，由哪一家承包人实施。如果工程不分包，只有一家承包人施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。如果进行工程分析，该暂定项目也可能由其他承包人施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。无法判断的，应按正常价格报价。
（4）如果单纯报计日工或计台班机械单价，可以高些，以便在日后发包人用工或使用机械时可多赢利。但如果计日工表中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析发包人在开工后可能使用的计日工数量，然后确定报价技巧。
（5）有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“分部分项工程量清单综合单价分析表”，投标报价时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后由于提供的工程量清单漏项时补充项目的报价可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费及机械设备费，而材料费则往往采用市场价，因而可获得较高的利润。
（6）在议标时，承包人一般都要压低标价，这时应该首先压低那些工程量小的单价，这即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包人很有让利的感觉。
（7）没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后发生时又可多获利。
（8）研究甲供材的可能性，将可能被甲方分包的部分最低报价。
（9）对工程设计中不符合现行规范标准的内容，可先报个低价，以使总价不超高。待将来在图纸会审时提出，要求设计单位修改，这时可重新与业主商定单价。
（10）施工图中可能有的丢项的部分，清单中也没列的，将来在施工中一定要增加工程量的部分，报价时可适当报高一点。比如，某投标人在投标一个钢结构厂房时，有两道墙没有钢墙架，而实际上是必须有的，清单中也没列这部分工程量，投标人就提高了一点报价，总价没变。结果中标了，设计追加了这部分墙架，投标人就获得了额外的收益。
可按施工组织设计的进度计划，确定各分项工程的完工时间，分别计算分项工程的现值，汇总后得到投标方案的现值。
采用收益现值作为评价指标，按不平衡报价原理逐步进行报价优化。
实际应用收益现值法时，通常有以下两种情况：
（1）总报价不变，使实际收益变大。实际收益变大即收益现值变大。按不平衡报价原则，适当调高前期工程的报价、降低后期工程的报价，并维持总报价不变，按上述计算步骤，通过试算确定现值相对最大的报价方案。
（2）实际收益不变，降低总报价，以提高中标机会。实际收益不变，即保持收益现值不变。首先计算出常规报价方案现值，假设总报价不变，按上述计算过程，确定一个现值相对最大的报价方案，然后降低部分分项工程的报价，使投标方案的现值与常规报价方案的现值相近。此时，投标总价自然就低于常规总报价。
计算表明，对于工期较长、规模较大的工程，采用收益现值法优化报价方案可使项目的收益提高1%～2%。
（二）多方案报价与增加备选方案报价策略
多方案报价是在招标人容许有多个方案选择时采用的方法，通常分为财务性方案（如工期）和技术性方案。投标单位在研究招标文件和进行现场勘察过程中，如果发现有设计不合理并且可以改进之处，或者可以利用某种新技术使造价降低，除了完全按照招标文件要求提出基本报价之外，可另附一个建议方案用于选择性报价，选择性报价应附有详细的价款分析表，否则可能被拒收。另外选择性报价还应附有全面评价所需的一切资料，包括对招标文件所提出的修改建议、设计计算书、技术规范、价款细目、施工方案等。
增加备选方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的技术关键，以防止业主将此方案交给其他承包商实施。
投标人应注意，业主只考虑那些在基本报价之下的选择性报价，亦即选择性报价应低于基本报价。当投标人采取多方案报价时，必须在所提交的每一份文件上都标明“基本报价”或“选择性报价”字样，以免造成废标。在选择性报价方案中明确，如果采用此方案，工期会提前、质量会提高、造价可降低多少等，这将会对业主产生极大的吸引力，有利于本单位中标。而对投标单位来说，虽然降低了报价，但实际成本也降低了，而成本降低的幅度可能要大于报价降低的幅度（如选择性报价方案中由于采用某种新技术使报价降低里2%，但实际成本可能降低了3%），这样，投标单位既有可能顺利中标，又仍然有利可图。此外，如果可能的话，投标人还可以趁机修改合同中不利于投标人的条款。
投标项目总结范文5
关键词：工程量清单；工程；报价
Abstract: The bill of quantities is different from the fixed pricing model, pricing model, it is reasonably necessary procedures to determine the project cost and an important means plays a connecting role in the project construction cost, how to use the BOQ effectively control project cost, This paper analyzes several quotations Inventory Valuation methods, and engineering conditions.
Key words: bill of quantities; engineering; quote
中图分类号：F830.52文献标识码： A 文章编号：2095-2104（2012）06-0020-02
工程量清单计价：是由投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金。工程量清单计价模式确定工程造价的程序为：在建设工程施工招标投标时，招标人依据施工图纸、招标文件要求、统一的工程量计算规则和统一的项目划分规定，为投标人提供工程数量清单，从而最终能够签订工程合同价格的方法。
清单计价的优点有如下：
清单计价的工程结算时，各项目的综合单价不能改变，有利于控制工程建设项目总投资，有利于降低工程造价，以最少的投资达到最大的经济效益。清单计价实现了我国的建筑计价制度逐步向国际接轨，维护了承发包双方的利益，更有利于公平的市场竞争。清单计价有利于施工企业提高管理水平，提高生产效率，降低施工成本，促进施工项目管理制度的完善。清单计价有利于造价资料的收集、整理，促使企业自主制定企业定额、同时也便于工程造价管理部门分析和编制适应市场变化的造价信息，更加有力的促进政府工程造价信息制度的快速发展。
在工程量清单的计价过程中，工程量清单向建设市场的交易双方提供了一个平等的平台，而投标策略是投标人在投标竞争中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，其中最核心的是投标人如何利用科学合理的报价技巧，使工程顺利地中标，而中标后又能获得更多的利润。在实际工作中，常用的投标策略主要有：
1 不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过方调整内部和各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，双能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：
(1)能够早日结账收款的项目(如临时设施费、基础工程、土方开挖、桩基等)可适当提高单价。
(2)预计信后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利；将工程量表中可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容说明不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。
(4)暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由招标人研究决定是否实施，以及由哪家投标人实施。如果工程不分标，不会另由一家投标人施工，则其中肯定要做的单价可高些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他投标人施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。
采用不平衡报价一定要建立在对工程表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低压单价的项目，如工程量执行时增多将造成投标人的重大损失；不平衡报价过多和过于明显，可能会引起招标人反对，甚至导致废标。
2 零星用工单价的报价
如果是单纯报零星用工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在招标人额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果零星用工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析招标人在开工后可能使用的零星用工数量，再来确定报价方针。
3 可供选择的项目的报价
有些工程项目的分项工程，招标人可能要求按照方案报价。而后再提供几种种可供选择方案的比较报价。投标时，应对不同规格情况下的价格都进行调查，对将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠招标人选用。但是，所谓“可供选择项目”并非由投标人任意选择，而是招标人才有权进行选择。因此，虽然适当提高了可供选择项目有报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦招标人今后选择用，投标人即得到额外加价的利益。
4 暂定工程量的报价
暂定工程量主要有以下三种。
(1)招标人规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定了投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对斩定工程量的单价适当提高。(2)招标人列出了暂定工程量的项目的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和报单价支付。这种情况下，投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增在，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。如果投标人估计今后实际工程量肯定增大，则可适当提高单价，使将来可增加额外收益。
(3)只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由招标人确定。这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。
5 多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很公正，或技术规定要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作此变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的的价。这样可以降低总价，吸引招标人。
投标项目总结范文6
关键词：企业总经济师基本职责地位和作用
中图分类号： F 文献标识码： A 文章编号：
一、设置项目总经济师的必要性
当前我国施工企业管理已由施工项目管理代替传统的生产队式管理，从生产型向经营型转变，逐步形成以经济效益为中心的经营理念。实现经济效益最重要的途径有两条就是“开源”和“节流”。所谓“开谓”主要是指项目工程价款的结算;“节流”主要是指项目工程成本的控制。项目总经济师在这两方面中都起着不可替代的作用。因此，从实现项目经济效益的角度来看，设置项目总经济师是必然的。
项目计划经营业务管理的内容、形式和重点，应随着企业经营模式的转变而转变。其业务开展必须围绕成本和效益这个环节，重点应突出事前控制而不是事后分析，如:生产计划的制定和调整、工程直接成本的控制、分包控制、工程价款结算控制、投标管理等。这些业务已不是一般业务人员所能进行的，只有将项目预算工程师提升为总经济师，进人项目领导层，才能搞好项目计划经营业务。因此从更好地搞好项目计划经营业务的角度来看，设置项目总经济师是必需的。
二、项目总经济师的业务职能
1.计划业务职能。项目总经济师是项目计划应负责项目工程施工计划的制定、调整和考核，参与计划的实施。计划的制定必须满足合同工期及业主提出的阶段性控制目标的要求，同时要从工程成本的角度考虑施工计划安排的均衡性，提出确实可行的计划保证措施。由于施工中存在许多不确定因素，影响计划的实施完成，计划必然会进行必要的调整。
2.统计业务职能。统计业务是项目经营核算的基础，对于项目总经济师来讲，统计业务不再是工程量、工作量等简单的业务统计，而应侧重于项目经营成果的全面统计分析和统计核算，在保证统计数据真实准确及时的基础上，要充分考虑“统计工作量与计量支付的统一，成本归集与统计产值的统一”的因素。
3.预算业务职能。预算的本质就是为成本和效益提供预控和核算的数据，主要内容包括:参与投标预算及清单报价;中标后编制施工预算对中标价进行成本和效益分析;施工中分项、分部工程开工前编制切实可行的施工预算以预控成本;分包单价的确定;施工中发生的变更单价及索赔费用的计算等。
4.合同业务职能。合同管理是项目经营管理中最重要的一个环节，也是项目总经济师应重点控制的业务之一。主要内容包括:项目与业主间建筑承包合同管理、项目经理部内部经营承包合同管理、分包合同管理及其他合同管理。
三、项目总经济师的管理职能
项目总经济师是项目经理的助手，在开展工作时要站在项目经营的高度上，综合考虑其他方面的因素，把自身的业务管理融人项目经营管理中，这样才能真正提高项目的管理水平及经济效益。
1.投标开发管理。项目总经济师应全过程参与投标开发工作。主要内容包括:
(l)在与业主、监理及外界的接触中多注意搜集有关的投标信息，及时向项目经理及公司汇报，
从项目经营的角度对是否参加投标进行论证。
(2)积极协助项目经理和公司进行投标前的公关开发工作，协助公司及总公司搞好投标资格预审工作。
(3)参与投标报价工作。项目总经济师应从项目经营管理的角度出发，结合本项目实际情况，在投标过程中为报价决策提供可靠的依据。这能否中标或中标后项目能否盈利起着至关重要的作用。
(4)在工程实施过程中，将投标报价中存在的漏洞及差错认真加以分析，努力寻找补救的措施，并将情况及时向公司、总公司业务开发部门汇报，以利以后的投标报价。
2.工程结算管理。包括项目与业主的工程款结算和对外合同结算两方面。
(l)项目与业主间工程价款结算管理。项目总经济师要透彻理解和掌据合同协议、合同条件、工程量清单、技术规范等与工程价款结算有关的文件和资料，同时对与工程价款结算有关的部门工作人员进行培训，使他们了解业主及监理对工程价款结算的要求和规定，以及经理部的具体要求，使业务管理形成体系。这是开展结算业务的先决条件。
要高度重视工程价款结算资料的及时、准确和完整性。要制定项目经理部工程价款结算管理实施细则，明确资料管理流程，确定各种资料整理上报的时间和其他具体要求，制定奖罚措施，这样才能保证计量支付资料、变更索赔的原始记录报告及时准确上报业主和监理。
(2)项目对外价款结算。项目经理部对外的合同结算均应由总经济师进行业务控制，项目总经济师应制定明确的书面性的合同结算流程，如分包合同结算管理流程、外租机械结算管理流程、劳务合同结算管理流程及其他对外合同结算流程。在合同结算流程中，项目总经济师的业务审核应是对外结算最后环节。
3.成本控制管理。由项目总经济师负责编制的施工预算是制定工程项目目标成本计划及进行成本分析和核算的依据。项目总经济师还应负责制定项目经理部施工中与工程成本有关的管理实施细则，如:经济活动分析管理实施细则、机械租赁管理细则、限额领料管理细则、民工及零用工管理细则、分包工程材料控制管理细则、班组承包管理细则、质量奖罚管理实施细则、大宗材料采购管理实施细则等，进一步明确各部门、工段的成本职责，并定期对施工现场成本管理状况进行检查和考核。
结语：
总经济师，同总工程师、总会计师一样，是厂长（经理）的左膀右臂，是企业领导班子的主要成员之一。在厂长（经理）的领导下，主管其中一个或几个方面的工作。在领导班子中，总经济师的位置排在副厂长之后，但他的作用和职权并不亚于副厂长甚至还超过副厂长。企业经营包括人、财、物、产、供、销六个方面，其中至少有四个方面总经济师会直接主管或间接涉及到，比如物资、供应、销售和财务。
参考文献：
1. 何孔金.论总经济师和总会计师的职责[J ].管理现代化，1989(05).
