美容院年终总结范文1
1 本月目标业绩：
达成方案：
(1) 通过“新春美白新女性”的常规促销活动。
(2) 通过社会关系，展开团购工作。
2 老板工作：
(1)制定全年发展规划
(2)明确去年整体经营状况
(3)协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬
(4)展开团购工作
(5)调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案
(6)与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包
(7)大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况
3 活动企划
(1)检讨“三八”明星终端会的方案
(2)进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱，员工新年利士
(3)寄礼品给员工父母
4 培训
(1)员工写去年总结，并对新年展望，
(2)学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福
(3)上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年
(2)“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小
6 其他
(1)拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生
(2)盘点钱，财，物，进行资产查核
(3)团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品
二月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：
(1)上旬以美眼项目开展小促销
(2)下旬就可以考虑主推防晒产品和纾敏产品
(3)销售终端人妖会的门票，配合防晒产品和纾敏产品
2 老板工作
(1)对大顾客做好客情与关怀
(2)对员工改善伙食，做好后勤保障
(3)联系舞狮队踩青，会带人气与财气，好兆头
(4)正月十五前后去经销商处再次确认三八会议全部内容 3 活动企划
(1)落实三八终端会的方案，制定促销政策，并采购相关物品
(2)通过KT板，X型架，易拉宝，做三八终端会活动通知
(3)另外小促销美眼项目主标：麻将一拖三，美眼大连环，副标：happy通宵，也不会有熊猫眼，提倡顾客赠眼部产品给朋友。或者美眼卡做赠送。
4 培训
(1)强化西媂知识，可增加身体诊断知识
(2)动员会：给员工鼓士气，一年之际在于春，旺日有闲钱销售高，让员工有加班的心里准备
(3)强化员工纪律培训，不能因顾客多而忽视服务，不能收顾客红包，哪怕是象征性地
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕“三八”终端会的宣传
(2)手机短信拜年群发，将前学春节习俗加入，如春节，迎财神，元宵等，连续三四次，不要商业化。月底才是三八终端会短信平台
6 其他
(1)考虑“三八”终端会备货
(2)计划三月份上产品
三月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：“三八”终端会会前，会中，会后销售
2 老板工作：
(1)全程负责和监控“三八”终端会活动
(2)紧抓会前销售，运用一切可能的手段和方法来造势销售
(3)一年中最关键的月份，可能产生全年四分之一业绩，分析顾客档案，老顾客的续卡和转卡(一般顾客开卡多是三月和店庆前后)
(4)思考讨论新顾客如何转化老顾客的手段
3 活动企划
(1)用冰河火焰常用的策划方法：以时间段为顺序的放电影法来制定当天流程
(2)完善每一个会议细节，写成会议纲要
4 培训
(1)动员会：将会议纲要通知给每一个员工，增加些提成，强度重赏之下必有勇夫，鸡都出了，不要省酱油。
(2)员工在此基础上写会议当天从早上到晚上每一个时间段具体工作，做到各司其职，各尽其责
(3)强调员工分工配合，强调团队精神，按美容院轮班分成的二组来竞争
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)会前派单，拉赞助，彩车锣鼓巡游，充气拱门，彩旗，手机短信，标语等各种宣传手段立体运用。
(2)会后全体与会者会议成功，感谢参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗，大堂 宣传。
(3)并将相关照片，碟片，寄给大客户
6 其他
(1)考虑参加经销商，厂家培训会，新产品会，美博会，多了解市场，寻找商机
(2)活动收益评估，员工总结，台湾式检讨方法：三个优点，三个缺点，成文备案，成美容院文化一个板块
(3)奖励员工，合理安排员工轮休
四月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：防晒产品和补水产品，同时养生概念也是时候，如肾保，脊保
2 老板工作：
(1)思考讨论如何消化三月份的成果
(2)从分析新顾客开始，再做潜力大客户的客情，从而扩大商圈
(3)准备安排员工教育，员工考试
(4)视新顾客情况招新美容师
3 活动企划
(1)跟着厂家经销商走访，执行其方案
(2)“与美同行”美容知识有奖答活动的文化促销活动，编题若干，给全体顾客甚至机关，路人派发，优秀者有奖，突出美容院专业度和技术性。
(3)愚人节创意：通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送
4 培训
(1)企业文化培训，让新顾客了解美容院背景与文化
(2)新顾客的销售话术技巧，话术：说话的战术与艺术
(3)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)广告暂停
(2)宣传转为：“与美同行”美容知识有奖答活动
6 其他
(1)考虑员工五一团队活动或旅游，并以美容院文化渗透形式通知顾客
(2)考虑五一后项目开展
(3)考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰
(4)保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮
五月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：清凉一夏，美容院水晶宫悠游SPA方案送给母亲的“怀旧化妆品”
2 老板工作：
(1)安排员工五一团队活动或旅游
(2)安排美容院水晶宫悠游SPA活动
(3)考察其它优秀的美容院，亲自体验
(4)提升自己素质，参加一些短期培训班，如演讲与口才，EMBA
3 活动企划
(1)美容院水晶宫悠游SPA方案： 针对没有开设身体项目的顾客和新顾客，以讲解国外SPA来源，文化，项目特色，做一个SPA参观，因许多人都只听说，没做过，在美容院外摆放国外SPA文化等展板，在一个类似于导游的美容师带领下，对美容院每一个SPA流程和环节进行走动式讲解，舒缓身心灵SPA是女人的第二个情人：，只是讲解，一定不免费。
(2)配合项目：展开水疗类项目，如七彩泡泡浴，极地水晶膜，神奇矿藏石，能量死海泥等
(3)结合母亲节推出应节促销，旨在推广日晚霜面膜和抗衰补水产品，一般老人很少会来美容院，知道了还会说女儿败家，用此方法推广，效果好。
4 培训
(1)相关精油产品知识培训和复习;
(2)练习相关手法，如欧式淋巴排毒引流手法，刮痧，脐疗，
(3)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)美容院外SPA展板;
(2)印宣传单张与旅游公司联动促销
6 其他
(1)考虑员工并以美容院文化渗透形式通知顾客
(2)考虑五一后项目开展
(3)考虑店内装饰，简装调整，如蓝色调窗帘，绿植物，贝壳，风铃等装饰
(4)保养空调，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蝇，美容院注意防潮
六月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售
2 老板工作：
(1)自己通过五月所学尝试培训员工
(2)请教育培训机构来培训员工，或军训
(3)全体年中总结，业绩检讨
(4)全体考试，年中优秀员工表彰大会
(5)员工活动让员工自己发挥，不要干预
3 活动企划
(1)“童心卡”美容院手工趣味活动如折纸船，钱包，千纸鹤，七巧板，风筝，魔卡环，纸工艺品，挂画，壁挂，动植物标本。还可以加一些与服饰有关内容：一块布料叠衣形，花式毛衣打法，美女图，身体小彩绘
(2)美容院涂鸦会活动
(3)员工汇报演出顾客联谊会(无商业目的)“飞扬的青春，无限的风采”员工文化创建活动
4 培训
(1)手法技法大比武
(2)可学习如健身操，手语歌，手诊，瑜珈，普拉提一项
(3)每个员工写美容院整改建议书
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)广告暂停
(2)美容院涂鸦会活动
6 其他，淡季，注意美容师心态调整。
七月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：销售上多尝试发挥仪器的作用，另外销售香薰灯，家居精油产品为宜。自然销售
2 老板工作：
(1)再次注重服务品质，提升服务质量，
(2)也给自己放假，陪家人，做女人而不是女强人
3 活动企划
(1)美容院服务质量月与三S运动(Smile，Service，Sprit)
(2)美姿美仪与视象训练
4 培训
(1)手法技法大比武
(2)美姿美仪与视象训练，请礼仪公司前来培训，视象训练就是自己看自己的DV的一种训练方法
(3)每个员工NLP语言神经链矫正，即肢体语言的矫正
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)广告暂停
(2)请顾客过来观摩，有意向者也一起学习
6 其他
(1)达成一套文字性美容服务流程标准
(2)每个美容师个性化提升自律计划
八月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊
2 老板工作：
(1)通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度
(2)因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚
(3)九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来做终端会
3 活动企划
(1)同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个;老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个;
(2)明星终端会的策划
(3)给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动
4 培训
(1)学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做
(2)学习中医手诊
(2)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)一经与厂家经销商落实，可以重金广告，
(2)动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售
6 其他同时考虑参加厂家品牌全国会
九月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星XXX专场见面联谊演唱会
2 老板工作：
(1)拿出三月份终端会记录来做会务，力求不犯上次错误，人不能在同一地方跌倒二次
(2)会前销售极为重要，自己亲自负责，特别是宣传推广。因为这种会要二个月的准备期，一次投入，可产生半年销量。
3 活动企划
(1)高端终端会的策划样本，要将销售形式弄清楚，设计好，如几种门票(送不同产品或礼品)，嘉宾票(送金卡，合影，签名，共餐，同下榻一家宾馆，献花机会，甚至是共唱)，领导关系票(如须演唱，文化部门批准)
4 培训
(1)与会议相关的内容
(2)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)可多联系单位共同做广告，可找协办单位，联办单位，倡导单位，支持单位，感谢单位等;
(2)通过所有手段来宣传，成为当地人津津乐道的一个话题
6 其他注意密切与厂家经销商的联系，注意细节和突发事件的准备。
十月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：美容院店庆之香港巨星XXX专场见面联谊演唱会
2 老板工作：
(1)确保会议圆满进行
(2)确保后期服务与产品教育到位
3 活动企划暂停，留下心思跟精力把会议开好
4 培训
(1)与会议相关的内容
(2)每天常规学习与培训
5 广告与宣传广告和宣传一直到会议当天
6 其他会后同样做活动收益评估，员工总结与检讨成文备案，构成美容院文化一个板块。
十一月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户年终前业绩加压会，让员工有压力
2 相关卡种，卡项，赠送，话术和推广方式
3 学习软销售与强销售二种技巧
(3)每天常规学习与培训
4 广告与宣传(暂停)由美容师口头传播，要求转介绍
5 其他考虑店内装饰，简装调整，如暖色调窗帘，红地毯，中国结等装饰
十二月份计划
1 本月目标业绩：达成方案：高端卡，续卡，补卡，转卡，提升顾客消费能力，从普通客户中找大客户。
2 老板工作：
(1)全年营运状况总结，思考并撰写明年的发展方案
(2)让每个员写年终总结，进行点评，并引入口头述职机制
(3)寻找融资途径和方向
(4)确定单店赢利模式，计划分店和连锁的可行性
(5)主持如开美容院年终工作总结大会，摆庆功宴。拍全家福，
3 活动企划：
(1)大客户答谢酒宴：安排大客户(消费满8000元的客户)进行圣诞节前答谢酒宴，并赠送礼物若干，是精美的，市面上不常见的工艺品或字画。
(2)全家福与庆功宴
4 培训
(1)员工下半年学习内容考试
(2)每天常规学习与培训
美容院年终总结范文2
经济危机来了，中国美容业面临着前所未有的一场严冬，是坐而待毙还是主动出击?难中克困，危中求机，这个寒冬考验着每一个企业的实力和魄力。作为行业领军媒体、中国美容行业第一刊，《财智》肩负着重大的责任与使命――2009，中国美容人需要的是斗志和信心，我们不仅要生存，还要赚钱!
作为2009年《财智》“建国60周年见证中国美业”大型系列活动之一，“如何帮美容院赚钱”主题论坛已经拉开帷幕，关注终端、关注财富、关注2009美业命脉!为行业出谋划策、为美容院贡献赚钱金点子，您将入围“建国60周年见证中国美业”特殊贡献奖，还有意想不到的创富基金、至高无上的荣誉光环等着你!
产
生产企业代表：广州玛芮雅化妆品有限公司(马来西亚高雅国际美容集团中国总部)总经理 刘熙献
赚钱关键词：战略
厂家作为美容行业发展的主推手，在品牌、技术、人才、教育、营销理念等方面具有相当的优势。从一定意义上讲，厂家的战略高度决定了与之合作的商和美容院发展的深度与广度。没有高瞻远瞩的战略，没有系统到位的支持，商和美容院就有可能走进短线成长的死胡同，从而无法赢得未来；同时，厂家的战略也必须同商和美容院的利益相结合，如果没有三者一体的战略联盟，好的理念便无法落到实处，彼此的利益都会大打折扣。马来西亚高雅国际美容集团的做法就是通过长远的战略实施来帮助利益联盟发展。
1、战略就是差异化
2007年高雅独特的经营战略被马来西亚工艺大学教授刘华才博士写入《蓝海策略》一书，成为亚洲美容行业惟一一个经典案例。总结高雅的经营战略，差异化无疑是其核心。早在1977年，亚洲美容业还处于萌芽状态，消费者使用的大多是欧美国家进口及本地小企业生产的化妆品。身为医学博士的徐高雅看到，国外进口化妆品并不适合亚洲消费者使用，而亚洲生产的化妆品又往往缺乏严格的生产监控，技术上难以和欧美产品抗衡。为此，徐高雅博士细心研究亚洲女性的皮肤特征，结合自己的专业开始研发第一代产品。由于加工精细，提倡一客一处方，根据具体皮肤问题对症治疗，又以天然草药为核心卖点，所以高雅产品一经推出就风靡马来西亚。在后来的发展中，高雅一直坚持差异化战略，将顾客需求放在第一位，采用完全进口的原料和设备进行生产，其工厂不仅符合国际ISO9001：2000和GMP认证，还第一个获得护肤品“哈拉认证”，并且引进纳米级生产设备，使高雅产品拥有了世界一流的质量和疗效。高雅“木桶理论”认为，产品是决定企业和合作伙伴成长的关键，没有好的产品，美容院的发展就会受到制约。通过31年的积累，高雅拥有了一大批专业过硬的研究人员，每年都会根据市场变化推出具有独特卖点的产品，使品牌获得了强大的生命力。
2、专业是成长的动力
专业线之所以不同于日化线，是因为其拥有判断、治疗、长期呵护顾客皮肤问题的专业技能。但目前很多日化卖场的销售人员比专业线还专业，因此，美容师不能仅仅满足于简单的手法技能和产品销售。没有过硬的专业素养，对诱发顾客皮肤问题的内外原因缺乏清晰的判断，就无法给顾客提供有价值的服务。因此，高雅与马来西亚教育部联合成立了高雅国际美容学院，通过2年的专业教育(至少保证300小时临床经验)，学员不仅能获得国家认可的大学文凭，还能获得国际通用的CIDESCO和Global证书，保证了高雅体系的专业水平。同时，由于具有30多年的美容临床经验，高雅对顾客各种皮肤问题的案例研究非常充分，这些知识直接帮助美容师变成了专家。目前高雅中国市场做得最好的就是那些本身拥有医学背景而且专业技术扎实的店家，这些美容院不仅获得了良好的盈利，更获得了顾客的尊重和信赖。
3、人才是发展的基础
为商和美容院培养人才。是高雅一贯的主张。由于具备国际一流的教学经验，拥有来自新加坡、马来西亚、中国台湾等地的专业讲师团队，高雅有能力在中国大陆持续不断地举办店长和美容师培训班。对于培训，高雅有自己严格的要求，凡是加盟高雅的美容院，都必须派店长或美容师参加高雅培训，只有熟练掌握专业技能，通过苛刻的考核，才能成为一名合格的高雅美容治疗师，获得高雅许可的加盟证书，并可在世界12个国家的高雅体系中通用。同时，高雅每年都会组织店家前往马来西亚、新加坡、日本等国参观考察，让合作伙伴了解世界最新的美容资讯，掌握化妆品研发、生产、销售等信息，学习先进的店务管理体系，看到与世界一流的企业存在的差距。这些教育和活动，大大拓宽了高雅加盟店的经营视角，提升了人才的综合素质，增强了商、店家的服务及管理能力，使得高雅体系能更好地满足顾客的需求。
4、国际品牌本土化、教育推动营销
基于全球战略，高雅先后进入美国、瑞士、新加坡等国家和中国台湾市场。每个市场的环境有所不同，因此，如何快速适应当地市场，掌握当地消费群体的特征，以独特的营销模式推动美容院发展就成了高雅战略的重中之重。简单来说，高雅采取的是国际品牌本土化和教育推动营销模式。
通常，高雅会与熟悉本地市场的一流人才结盟，充分分析目标消费群体的特征，在不改变战略方向的前提下适度调整战术弹性。高雅的营销政策非常细化，包括终端实施的每个环节，如季度促销目的、如何预热市场、前期物料该做什么准备、通过什么方式呈现等。同时，高雅的美导具备很高的素质，不少都毕业于外语学院、医学院、高雅高级美容学院，个个精通专业，懂得店务管理，库存、终端陈列、顾客分析、促销设定样样拿得起、做得好。她们通过自己的言传身教，教育和引导顾客，让其也懂得识别产品的好坏，成为半个专家，从而自发主动地购买产品。这在高雅的术语中被称为“培训顾客”。2004年，徐高雅博士在浙江湖州的一家高雅加盟店和顾客举行了一场小型的座谈会，客观地告诉顾客美容怎么做、如何树立科学的美容观念、如何选择产品……与会的30位顾客，在没有任何销售引导的过程中全部变成了高雅顾客，4年过去了，仍然有28位顾客忠诚地使用高雅产品，并不断地推荐给自己的朋友。
尽管市场变化风起云涌，但坚守专业和道德、坚持以顾客需求为导向、坚持战略的高度和战术的灵活性相结合，保证了高雅体系成长31年而愈发年轻。说到底，高雅没有太多花架子，只是默默坚持对消费者的关怀、对加盟店和商无私的支持和帮助，从而使整个高雅体系融为一体，持续不断地获得盈利空间。
供
商代表：北京飞凤科技发展有公司总经理 吕新华
赚钱关键词：引领潮流
商和美容院永远都是相互依存的关系，既然商要把产品转嫁给美容院，那么商就要对产品的质量、品牌推广力度等负责。
1、提供生命力强的产品
商是美容院的依靠，因此首先要好的产品，才能有足够的信心长久地发展
下去，并全心全意地帮助美容院提升产品价值和自身价值。什么才是好产品呢?好产品应该是具有生命力、具有一定的品牌推广力度，并能与时俱进、不断更新的、具有特色的产品。商所的产品，应该是具有绝对的尖端性、专业性和安全性的，需全面衡量产品的功效、品牌推广力度和营销模式等。产品是根源，只有生命力强的产品才能带给商和美容院绝对的安心和信心。
2、引领行业潮流
在选择强势产品的基础上，商一定要帮助美容院站在行业的前沿，成为潮流的引领者。如飞凤公司选择圣芳华品牌，就是看中了圣芳华拥有国内精油质量最高、价位较低的优质产品，被业界誉为“香熏王国”，拥有中国最大的香熏博物馆和香熏植物园，文化底蕴深厚。这无疑是引领行业潮流的制胜产品，如果美容院能够始终站在行业潮流的领先位置，那么美容院也将成为一个日益闪光的品牌。
3、前沿式的营销策划理念
在带给美容院优质产品、引领行业潮流的同时，商也应传递给美容院独特的企业文化，以及对美容师进行专业培训和文化培训，让每一个美容师都热爱自己的工作，热爱美容院，把美容当做自己的事业，并努力进步。
行业不断地在发展，商应审时度势地给予美容院前沿式的营销策划理念。如“拜尔”品牌的营销模式，一切做到“最早”两个字：最早推出走套餐模式，使产品搭配更科学合理最早推出文绣产品走理论概念思路；最早应用国际国内知名人士如端木雨航、吉米的名人效应提高品牌知名度；最早用领袖导师(原国家主席)提词提高品牌知名鹿最早文饰产品做大型明星终端会最早文饰产品做潜能培训营模式；在每个阶段能快速准确推出新产品、新技术……因此，商也需要帮助美容院找到自身的营销策划理念，并在不同的时期不断完善和更新，利用最有效的营销手段为美容院创造最大的利润价值。
销
美容院代表：雅姿、雅萌、雅诗专业美容会所总经理 李超
赚钱关键词：魄力
美容行业发展这么多年，经历了几个重要的阶段。从项目来区分，大概可以分为：面部护理阶段、身体保养阶段、养生美容阶段。我的美容会所之所以成功，原因就在于总是能够准确地把握市场导向，比同行提前迎合市场，预知顾客需求。在很多项目处于市场摸索阶段的时候，敢于做“第一个吃螃蟹的人”。
1、人员分工很重要。
刚入行时，我就有一个很重要的经营理念：人员分工一定要明确。美容院就像是一个小企业，搞技术的就是搞技术的，搞管理的就是搞管理的，大家各有所长就应该发挥其所长。初八这个行业，多数老板都是身兼数职，老板、店长、美容师、收银员一肩挑，但是我却认为哪怕是三个人的小美容院，都要分工明确。这样做的原因有三个：一是提高工作效率，事半功倍；二是打造团队意识，加强合作精神；三是可以互相学习，用学习提高自身素质，从而提高整个美容院的水平。从雅姿到雅萌，从雅姿到雅诗，都证明了这一点是帮助美容院挣钱的制胜宝典。
2、时刻保持市场敏感性。
在美容行业进入面部护理阶段的时候，祛斑、美白、除皱产品也开始风靡市场。但我的宗旨是：只崇尚自然护肤，而且只选择高端的自然护肤产品。祛斑、美白、除皱产品所解决的面部问题都是很单一的，重要的还在于内部调理，而内部调理也要从面部护理开始。除了自然护肤之外，我的美容院在陕西地区也是第一个引进精油产品的。这次偶然的机遇源于一场300人规模的终端会。我认为，每一个产品进入市场时都要先得到市场的认可，这是积累管理经验的最好时机；然后才是市场的拓展，也就是经验分享的时候。这些稔熟的思路让我早早地就对养生美容产生了浓厚的兴趣，所以一次又一次成功地复制了“收获财富”的奇迹。
美容院年终总结范文3
“今天,在近一个世纪的不懈努力之后;今天,在经历一年多的激辩之后;今天,在所有投票被悉数统计之后;今天,医疗保险改革被写入美国的法律。”华盛顿当地时间3月23日,美国总统奥巴马在签署医疗保险改革法案时这样说。
奥巴马有理由为自己骄傲。近百年来,从老罗斯福、小罗斯福,到里根、克林顿,多少届美国总统前赴后继扛起医改大旗,但都以失败告终,而奥巴马正在实现他们的夙愿。
机遇与坚持
医改将使美国最终迈进全民医保大门。医改后,3200万没有医疗保险的人将因此获保,医保覆盖率从目前的85%上升到95%。医改法案还将在生效后第一个10年内使政府预算赤字减少1380亿美元,在第二个10年内减少约1.2万亿美元。
身为“60后”、非洲裔的平民总统,奥巴马能够创造历史并非仅仅缘于奇迹。2007年底以来,美国经济陷入“大萧条”以来最严重的衰退,失业率节节攀高,客观上为医改创造了机会。
在美国,绝大多数人通过雇佣关系获得医疗保险,失业增加让越来越多的民众失去医保,一些人因无力支付昂贵的医疗费用而宣告破产。与此同时,政府为振兴经济而实施的大规模经济刺激计划,让业已庞大的财政赤字进一步恶化。如何削减财政支出、降低赤字,成为美国政府的当务之急。奥巴马曾再三警告,现行医疗体系带来的经济重负令国家已经别无选择,除了改革别无出路。
经济危机给了医改更充分的理由,但并非保障。医改法案之所以能够闯关成功,更关键的在于奥巴马等人的坚持。
奥巴马医改一度陷入僵局。自始至终,共和党人集体反对医改,而内部分歧严重。此外,自由派、中间派、反堕胎集团各有各的主张。保险公司等既得利益集团更是不惜血本地大打反医改广告,动员民众抵制医改。2010年1月,在马萨诸塞州选举失利,失去参议院绝对多数地位后,医改陷入停滞。
当时,包括白宫办公厅主任伊曼纽尔在内的一些高层建议奥巴马,放弃全民医保梦想,退而求其次,推行“瘦身版”医改方案,减少花销,降低医保覆盖目标,以争取更多中间力量的支持。
奥巴马否决了伊曼纽尔的提议。此后,他改变了一直以来由国会主导医改的策略,转而亲自接过指挥棒。先是提出“白宫版”医改方案,进而主持召开两党医改峰会,在医改立法进入决战阶段后,又屡次到全国各地宣传医改,并两度推迟出访,留在国内主持医改大局。
坚持的并非奥巴马一人。医改法案通过后,美国媒体说,这不仅是“奥巴马的时刻”,同样也是“佩洛西的时刻”。作为美国首任女众议长,70岁的佩洛西这样表达她的坚持:“如果门关上了,我们就翻篱笆;如果篱笆太高,我们就撑杆跳;如果撑杆跳还是够不着,我们就跳伞。总之,无论如何,我们都要通过医改法案。”在众议院投票前夕,佩洛西对众议员,特别是摇摆派议员的大量游说为凑足选票发挥了重要作用。
终点与起点
华盛顿时间3月21日夜,白宫罗斯福厅,当计票仪显示赞成票达到216票的一刹那,现场立刻爆发热烈掌声,支持医改的人相互拥抱庆贺,奥巴马医改取得历史性胜利。然而,这只是漫漫医改之路的起点,而非终点。
作为主体部分的参议院版本医改法案经两院投票通过及总统签署后已成为法律,但作为众议院对参议院法案补充和修正的“预算协调”议案尚在参议院讨论之中。尽管“预算协调”议案能否通过并不影响医改的总体方向,但一旦在参议院受挫,则可能增大两院之间在未来立法过程中弥合分歧的难度,奥巴马的其他立法努力――包括金融、能源、移民、教育等改革――都将遭遇更大阻力。
根据相关法律,参议院可以无限制地针对“预算协调”议案提出修改意见。一些共和党参议员已经表示,将用尽一切办法拖延“预算协调”议案在参议院通过。
另外,有关医改法案部分内容是否有违宪法精神的争论日趋激烈。美国14个州的总检察长日前向联邦法院提讼,认为医改法案中有关强制公民购买医疗保险的内容违反宪法。这14人皆为共和党人。
更关键的是,民众对改革尚未充分接受。根据盖洛普最新民调结果,美国普通民众对医改的支持者和反对者分别占45%和48%;绝大多数美国人认为,医改只会使那些目前没有医保的人和低收入群体受益,而中产阶级和高收入人群将受到冲击。
医改之路漫漫,更因为这项10年内耗资9400亿美元的改革实施难度之大不言而喻。对富裕阶层增税会否遭到抵制?将被套上“紧箍咒”的保险公司能否乖乖就范?另外,医改法案规定将建立专门机构对保险公司的保费政策进行监督,有权否决不合理的保费上调计划,那么如何定义“不合理”的保费上调?在这些问题上,必然还会有一番争论。
福兮祸兮
无论对于,还是共和党,医改都是一场政治豪赌。
医改法案的通过无疑提振了的士气,彰显奥巴马整合各方利益和立场的能力,但能否换来中期选举的更多选票,目前尚难断言。问题关键还是民意。如果民众对医改不买账,则可能对中期选举产生反效果。人2009年以来相继在弗吉尼亚、新泽西、马萨诸塞州等传统阵营中竞选失利,或许在一定程度上能说明选民对待医改的态度。
美国有线电视新闻网(CNN)22日公布的民调结果显示,奥巴马的民众反对率首次超过半数,达到51%,而其支持率仅有46%。另外,58%的人对奥巴马医改政策不满,62%的人对其控制联邦财政赤字的措施不满。奥巴马上任之初曾是公认的“人气总统”,支持率最高达到76%。
鉴于医改法案中建立医疗保险交易所等核心内容要到2014年方能生效,远水难解近渴,因此,如何让选民在中期选举之前就看到实惠,是摆在面前的首要任务。
奥巴马在最近的每次讲话中,几乎都要卖力宣传医改带来的立竿见影的好处。例如,政府将向为员工购买医疗保险的小企业提供税收减免;禁止保险公司以过往病史为由拒绝为儿童提供保险,且不得对投保人的终身保险赔付金额设置上限;允许子女在26岁之前在父母的医疗保险计划之下获保等。
美容院年终总结范文4
首先，应该进行自己个人的SWOT分析：也就是说，结合自己的个性、能力、发展爱好等因素，对自己进行一个客观的强项、弱项、在同一从业人员中将遭遇的威胁和机遇进行一个全方位分析。以便在此基础上再进行的个人不同阶段的转型定位。毕竟专业美容行业目前尚处于发展初期，各个环节的人力需求都呈现出供不应求的趋势，美容导师作为本行业最贴近市场的基层人员，自然所面临的上升空间和发展机遇也是最大的。如果你致力于在本行业发展，那么，至少有以下几种岗位和创业方式适合你在适当的时机下进行选择：
专业美容销售管理：
基本要求：入行至少1至2年。有闯劲、热爱营销工作、有团队管理能力。能够策划和组织各类促销活动。
可担任的职位：大区(区域)经理、销售经理、市场推广经理等中级销售管理职位。
最佳从业年龄段：22－35岁；
职业持续力发展分析：这是目前美容导师最常见的职业提升选择，在国内众多的专业美容经营企业中，一些中坚的销售管理职位(如大区经理等)都是从销售业绩领先、市场维护和开发能力突出的资深美容导师中提拔起来的。由于这些职位长期进行企业的销售网络管理，一般都备受重视。如果能够把握好机会， 进一步将自己提升至营销总监、销售副总等高层销售管理职位的机会是极大的。但此类岗位必须适应频繁出差和承受较高工作压力，如果你是一位打算婚后以家庭为重的美容导师，那么，你需要慎重考虑是否将这类职位列为你转型的主要选择。
专业培训讲师：
基本要求：入行至少一年以上。具丰富的行业营销和市场维护经验、良好的文字及语言表达能力，能够编写适合企业不同发展时期的培训教材(如店务手册、产品手册、技术手册等)。
最佳从业年龄段：25-35岁；
可担任职位：(高级)培训讲师、培训经理等专职进行产品技术培训或素质培训的专业人员。
职业持续力发展分析：由于专业培训是本行业区别于普通日化业的重要市场支持手段，所以在未来的发展中，资深的专业培训师将成为行业的香饽饽。其他行业或是科班出身的培训人员一般都不了解产品知识及行业市场操作，他们的强项在于销售人员素质培训。这种现状就为美容导师转型成为培训讲师，尤其是技术培训讲师造就了得天独厚的条件。随着整个行业专业化程度的日益提高，培训讲师逐渐成为最为紧缺的人才之一。同时，培训作为一种职业，能够促使从业者不断完善和丰富自身的知识结构。如果你是一位具备总结和提炼和创新能力的美导，你完全可以大胆地去竞争培训讲师这充满前景的职位。
产品开发和产品策划：
基本要求：入行2年以上。灵敏的市场感知及反应能力、 思维活跃、文笔流畅，熟悉专业产品的特性及有相当的医学知识。
最佳从业年龄段：22至40岁；
可担任职位：产品开发(策划)经理、产品开发专员、产品临试专员、产品文案等。
职业持续力发展分析：产品开发属于典型的经验型----即越老越吃香的职业。能够胜任这方面职位的人必须具备较高的职业素质和全面的知识结构，所以，这一类职位的就业面更为广阔，如可转为培训部讲师、市场部推广人员等相关职位。目前，国内专业美容企业在产品的研究和开发方面还处于初级阶段，产品同质化的现象较为普遍。随着行业竞争的加剧，产品开发能力将成为企业的核心竞争力。由于专业线产品的独特要求，除技术工程师外，懂行业市场操作的产品开发和策划人员也非常关键，他们除了懂得各种产品套装和系列的搭配和运用外，还要能够以最适合于市场的方式对新产品进行包装策划。所以，有着实操经验的美容导师是产品开发部各个职位的最佳人选。长期以来，产品开发策划人员一直是业内最为缺乏人才之一，这种趋势在接下来的数年内还会进一步加剧。
店务管理人员/店长：
基本要求：熟悉美容院经营管理、具备良好的专业美容技术，具备店员培训、顾客管理、店内促销及一定的财会知识。气质优雅、性格沉稳，具丰富的客户投诉处理经验。
最佳从业年龄：28---40岁。
职业持续力发展分析：在美容院，尤其是一些大型的高档美容院和SPA生活馆，店务管理人员是最主要的经营管理人员，比起同行业的其他职位，其工作环境和薪水都较为优越。在一些大、中型直营连锁美容院，一个省会级城市的巡回店长月收入过万是很平常的事。店务管管理作为一种新兴的职业，发展机会和空间都非常巨大。同时，目前化妆品行业各种类型的专卖店、加盟店的蓬勃发展也为店务管理人员造就了一个广阔的发展前景。
如果你认为自己创业是人生职业规划中终极的目标，那么在条件成熟时，你进行以下尝试：
美容院老板：
基本要求：入行2年以上。熟悉行业经营及美容院经营管理。具备良好的专业技术，有一定经济基础（一般在二级城市开设一家8张床左右的中小型美容院一次投入约需10万元左右）。同时，作为一个老板，还要具备基本的财务知识和人力管理能力。
最佳从业年龄段：终生职业。
职业可持续力发展分析：开一家美容院是无数美容导师的理想。也是美容导师创业的捷径之一。同时，由于市场的巨大潜力(目前中国城镇老百姓的月平均美容消费已达21.33元，预计未来5年内还要翻一番)。在五年内美容院也是最引人关注的投资热点。
创业小贴士：作好自己美容院的定位，即选择合适的区域、确定初期的合作伙伴(商、厂家)和经营策略对于初次创业的美导非常重要。
区域商：
基本要求：有一定的销售终端网络，熟悉创业区域的市场环境。有相当的经济实力。熟悉专业美容的产品的特性并有一定的品牌管理经验、具备全面的经营管理能力。
最佳从业年龄段：终生职业。
美容院年终总结范文5
“第一刀”让她患上“整容癖”
舞蹈，曾经是“红粉宝宝”的梦想，想象自己能够像偶像杨丽萍一样在舞台上自由地起舞，但是153cm的身高将她永远地挡在了舞蹈学院的门外。面对身高难以改变的事实，她开始幻想，美丽的容颜是否能改变自己的命运。
红粉宝宝16岁那年，邻居阿姨生病住院，邻居姐姐在医院里照顾妈妈之余，顺便做了双眼皮手术。某一天，红粉宝宝突然发现邻居姐姐变漂亮了，羡慕不已，一直为单眼皮所困扰的她迅速动了心。没有考虑多久，她便依据邻居姐姐的描述，瞒着家人找到了那家医院以及那位主刀医生。没有钱，她便借口问父亲要学杂费，在红粉宝宝的记忆里，做生意的父母总是很忙碌，物质成为了他们表达爱的唯一方式。
就这样，红粉宝宝做了这辈子第一个整容手术：双眼皮埋线。这次手术很成功，红粉宝宝觉得自己美丽了许多！也正是因为这第一次整容的成功，让红粉宝宝从此迷上了整容，尽管后来失败了很多次，但她依然心存幻想。
半年后的一天早上，红粉宝宝醒来后揉了揉眼睛，突然感觉眼皮很松，没有牵扯感，她觉得不对劲，赶紧下床照镜子。看着镜子中的自己，红粉宝宝愣住了——眼睛已经变成了一边单一边双，原来，有一边的埋线掉了！
红粉宝宝几乎没有犹豫，立即去美容院做了修补手术，可这一次的埋线还是很快掉了，她下了决心，干脆做双眼皮手术。
红粉宝宝发誓一定要把眼睛整好，她在网上查到，北京有一家整形医院，给很多明星做过整形手术。带着爱美的心，她毅然来到了北京的这家医院，医院的墙上到处挂着明星的照片，红粉宝宝心想，这次真的来对了！她做的是修复双眼皮和开内眼角手术，总费用是15000元人民币。手术结束后，她满怀期待地掀开一点纱布查看，结果发现两只眼睛都吊着，样子非常吓人！……
这次手术造成的后遗症很严重，好长一段时间，红粉宝宝走到哪里，都有人说她的眼睛吓人，像昨天刚做的双眼皮似的；而且长期流眼泪，睡觉都闭不上眼睛，枕头上要垫纸巾，否则一觉醒来，枕头肯定被眼水弄湿……
接下来的几年，红粉宝宝走遍了北京上海哈尔滨大连，甚至去了韩国，为这双眼睛动了将近十次的修复手术。
好不容易把眼睛整完，红粉宝宝又准备整眉毛了，一开始是纹眉，纹完后不满意，又去洗眉，洗完眉后，疤痕突起来了，像两根火腿肠一样横在眼睛上面，不得不去切眉，切过后整个眉毛又瘪进去了，只能再去垫眉弓，垫了眉弓后压迫到眉毛神经，导致最后，红粉宝宝的两只眉毛已经没有抬起的功能，一下都动不了。垫过眉弓后，红粉宝宝又去种眉毛，可是由于有疤痕的原因，种植的眉毛成活率不高，右边眉毛成活了20根左右，左边眉毛只成活了10根左右，没有办法，只能再植……
手术失败鬼门关上走一遭
尽管整容并不算成功，但这个时候的红粉宝宝发现，她已经停不下来了，她不是在去整容的路上，就是在为下一次整容做准备。一年又一年，红粉宝宝做了额头、颧骨、下额角、嘴唇、鼻子、耳朵、下巴、抽脂、拉皮等一个接一个手术。
每次手术都需要数千到数万元不等的费用，红粉宝宝家境富裕，父母根本不需要她去工作，每个月给她的零花钱就有好几千元，但这些钱根本不够整容的费用。为此，红粉宝宝常常以交学舞蹈的费用，参加培训班的费用等一个个理由，向父母要上一笔钱，然后把这些钱交到美容院和医院。父母终于开始怀疑红粉宝宝了，因为她的容貌有了一些变化。在父母的追问下，红粉宝宝告诉他们，自己做了一些整容手术，但她隐瞒了手术的次数。尽管父母反对她整容，但他们太爱女儿了，每次女儿开口，他们最终都会给她掏钱。
红粉宝宝习惯于一个人去做整容手术，今生唯一一次，她请嫂子陪着一起去做整容手术，结果导致了一场悲剧。
这是一个很大的手术，一次要整好几个地方。红粉宝宝感到前所未有的害怕，住进医院后，她特意给嫂子打了电话，请嫂子飞来陪她。这时，嫂子已经怀孕三个多月了，她匆匆从老家飞到红粉宝宝身边，第二天，红粉宝宝就蹦蹦跳跳地进了手术室。几个小时后，还处在全身麻醉状态的红粉宝宝被人抬了出来，全脸，全背，全身都是血迹，当时手术室的外边还有几个等待做手术的人，一位阿姨吓得当场瘫坐在地上，剩下的几个想做鼻子和眼睛的，当场退了钱，不做手术了……手术后的三天，红粉宝宝身上插满了各种各样的东西：导尿管、监护仪、氧气、止痛棒……那几天，嫂子一直趴在红粉宝宝的病床前，守护着红粉宝宝，根本不敢睡觉，她怕自己一睡着，红粉宝宝就会永远离开自己！第四天，总算好了一点的红粉宝宝突然听到嫂子在洗手间里尖叫一声，她连声问“怎么了？”过了一会，嫂子从洗手间里出来了，满眼是泪，原来嫂子流产了……
嫂子躺在了红粉宝宝旁边的病床上，两人躺在一间病房里，嫂子流着泪问红粉宝宝：“你这样整容，值得吗？”
红粉宝宝也哭了：“嫂子，我也不知道值不值得，我就是控制不住自己想整容，每次一回到家，我脑子里就在想这个问题，就想让自己变美……”
美容院年终总结范文6
品牌概念化差。目前市面上的产品都没有形成品牌效应，而虞美人则充分运用了该差异化作为了市场点，很快切入市场，形成虞美人的品牌概念，更符合女性对美颜产品的要求和香熏美颜的趋势。 2、
价格战略。同类产品价位不是太高就是太低，而虞美人每台398元与同类产品相比具有竞争优势，即规避了人们“便宜没好货”的心理，又让消费者的能承受得起，一举两得。 3、
厂家实力雄厚：小天然公司属高新企业，全国成功运作了绿氧制氧器产品，市场支持体系成熟完善，同时与台湾峰扬企业为主要合作对象，人才、资金、技术都有直接保障。 虞美人理念支撑——如何做到自然美 香熏的美容历史 在公元二千年前，中国的医书上就记载了当时中国人已经认识并开始使用精油，不过开始广泛使用精油的证据则要追溯到古埃及时代。那时香薰精油广泛被运用，供神所焚烧的香以及一般家庭用的香料在当时都很普遍。埃及人大量使用精油，除了在正式仪式祭典使用外，也用来治病，他们还发现用香薰植物精油可制成防腐剂，将些种特制的防腐剂涂抹在尸体上的每一个部位，然后再用纱布包裹全尸，直至完全与空气隔绝，使空气中细菌对尸体的伤害减至最低，避免氧化作用使尸体变质。经过时间的洗礼、气候的变化及热力的影响，尸体的组织及器官结构依然保持完整，肌肉还有弹性，内脏仍然未腐化；这也就是人们所说的”木乃伊”；这足以证明香薰精华油的防腐能力及其杀菌作用是何等的强大。据说在一九二二年，当考古学家打开埃及第一位统治者杜唐卡门的墓穴时，一种叫奇裴（KYPHI，古埃及人最爱用的精油）的精油香味就迎面扑来。此时与杜唐卡门的入葬已事隔三千年以上，可见特制的香料香味是经久不衰的。同时，香熏美肤在欧洲也有悠久的历史，被认为是一种可让精神放松、增进身心和环境协调、令皮肤细腻光滑、重现青春活力、具有治疗作用的自然美容健康疗法。它通过视觉、嗅觉、听觉、! 触觉等有机的结合，能给人以身心愉悦、精神放松、肌肤柔美感，也是香熏美容的最高境界。用于香熏的精油从天然植物的花、根、叶、果中提取，提炼过程极美，如玫瑰，每滴精油的提炼需用500朵。关于香熏作用有： 售香熏饰品：各类香熏饰品范围广，通途汽车/家庭/办公等环境大量需要。 香熏减肥： 特有的专用减肥香熏精油和独特虞美人减肥法迅速减多余脂肪。 香熏精油：专用水溶型美容精油是其它类精油无法代替，使用必须长期使用购买。 概念原因：肌肤6大问题，如何解决？ 那么如何与现代人进行结合呢，项目组进行了大量的市场调研，结论很快的摆在公司老总的案头。 在现代都市中，随着社会的发展，大自然环境被人为破坏，使得人们身体出现各种各样的疾病，皮肤更是遭遇了六大问题， 痘：空气严重污染，常常有许多有害气体和漂浮在空气中的悬浮粒子，当人们每日穿梭行走时，不可避免的就会黏附在皮肤上，再加上人们饮食多为燥热食物，导致皮脂分泌过剩，引起了毛囊堵塞、感染化脓，从而引发各种痘； 斑：因为长期经受风吹草动，面部肌肤更容易受到损伤，在皮肤表面就会形成黄褐斑、晒斑、雀斑等； 黄：各种原因导致面部血液微循环不畅，局部营养不剩，得不到及时、有效的水分补充，皮肤就会显得发黄、发干、蜕皮等； 黑：长期的紫外线令肌肤黑色素沉着，肤色就会渐渐失去光泽，皮肤由白变黑； 粗：皮囊内的油脂发达，无法彻底清除，肌肤毛孔就会增大、变的粗糙，显得没有细腻光泽感； 红：受高气压的直接压迫，毛细血管，冷热温度交替，造成血管血液流通不畅，影响皮肤呈现不自然的潮红色。 针对目前市面上我们最常用的护肤品，只能作用于皮肤表层，并未进入内层循环，加之皮肤的抵御外来的物质的天然功能，还不易被吸收，改善皮肤效果很不明显；传统香熏美容的使用有香熏精油，香熏的使用是通过皮肤按摩进入毛孔吸收，毛孔内的脏东西无法排除。（美容专家提示，脸部肌肤必须要张弛结合，不要担心毛孔张大，由于环境的污染，脸部毛孔必须要定期疏通），这些都无法解决面子六大问题。 “香熏+熏蒸”理念行走美容线 传统的美容仪器都是大型的离子喷雾气机，通过热蒸方式快速打开收缩毛孔，改善皮肤问题，然而却因为体积大、价格贵，仅仅适合与美容院使用，而对于女性消费者而言，并不是人人都会进美容院，更何况美容院做美容还会附带使用其它产品，这样一来，消费自然就高了。而虞美人香熏机则是一种便携式的机器，仅重400克，小巧精致，特适合于在家中进行自我的美容，同时它综合了美容院大型离子喷雾机和最新精油护理等优点，采用热蒸香熏的独特熏蒸美容，通过高温雾化将水分子雾化为十万个水粒进入肌肤毛孔，彻底排除毛孔内脏东西，暂时舒张的毛孔全吸收香熏精油，达到完全补充肌肤营养，美白滋润光滑，香熏油中独有植物素能够将毛孔纤维强力收缩，更有弹性。并形成保护膜，防止空气中污染物入侵脸部肌肤，具有可任意角度香熏护理，可象美容院一样躺着坐着对脸部、颈部、手部、臂部、胸部等部位实行香熏护理，达到美白娇嫩肌肤，养护肌肤的效果，同步解决面子六大问题。这样一来就把“香熏+熏蒸”完美的结合起来，还节省了大量的钱财和时间。有人曾经这样算过一笔帐：每月去美容院花400元左右，而虞美人一台可以用2——3年，随时都可以做美容，让自己更美丽，真可谓把美容师请! 回了家。 经过详实的考证与考虑，项目组将虞美人定位为中国女性的家庭美容院，广告语为：丝丝流露，香香女人味。当把全案反馈给客户时，来自台湾的林总非常高兴，连连称赞。 关于市场启动与运作 产品主打市场细分策略 家庭美颜产品具有广阔的市场，在商场推广中，我们发现，不同年龄、不同层次的人对于美容需求的强烈化。可市场上那么多产品，我们只靠产品品质、美容理念是很难让虞美人快速进入千家万户的，我们需要再寻找到一个更有利的支撑点。回头再来看看市面上的产品，不管多大年龄、层次均可使用，针对消费者太过笼统模糊。如果想寻求差异点，我们可实施市场细分化策略，即将女性美容群体进行细致划分。 经过国内众多著名美容专家共同研究“女性面部肌肤结构的不同及香熏美颜的区别”，发现年轻女性与中年女性的肌肤结构完全不同，为此，虞美人特推出香妃型、珍妃型、贵妃型三大类美颜香熏机型号，更准确更确切的迎合了日常女性消费群体的美颜需求，杜绝了不同人用同样美颜香熏机的不适，与市场需求完全吻合，这也是虞美人进军市场的有利支撑点，完全区别于同类产品，能够立足时常的最显著的差异卖点。 虞美人的一体化终端销售 当前提工作准备完成时，我们接下来就是如何在终端宣传和铺货上做到最好。我们对于易拉宝、招贴、灯箱广告、车体广告等都做了统一风格，这样就可以给消费者形成视觉冲击力，更可以形成强有力的品牌优势。同时我们在报纸上也下足了工夫，认为虞美人报纸策略应该以软性文章为主，连续炒作，软文《日、韩、东南亚兴起香熏+熏蒸的美容热潮》、《警惕影响你的6大面子问题》、《面部六大问题到底怎么办》、《香熏+熏蒸 让肌肤四季水灵灵》、《虞美人，让我把美容院搬回家》、《虞美人成古城白领新宠》等一一上报，虞美人因此也成了美容界一大热门话题。 三大销售模式推高虞美人销量 虞美人最大的难题就是该如何有一个好的销售模式，经过市场分析，我们最终确定了它的通路选择的三大原则： 市场追随策略：进跟市场销售最好的领头品派，它的货铺到哪里，虞美人就铺到哪，总之紧紧跟随市场领头品牌，在终端作好拦截工作，会非常有效的拦截和利用其广告效应为我所用。 建立自营终端：自营终端的好处是自己完全能够掌控实际销售，倾听顾客反馈，使顾客达到满意造成口碑效应，达到重复、推荐购买，对顾客的沟通能做到更好，同时在资金、人员、管理上都能够做到最大方便。 借鸡下蛋策略：多利用消费者充分信任的单位、人，使之为虞美人服务，将这种信任转嫁到对产品的信任上，如利用美容院等，聘请一些有名望、有些影响的美容师或个人做产品的宣传代言人。 在实际推广中，我们能把这三点策略做到最好，消费人群就会越来越多，知名度越来越高，就会形成品牌口碑，只要提到美容，就能想到虞美人，就会去考虑要不要购买，这样我们就不难把销售量提到最好了。当然，销售手法也很重要，我们可以考虑在各大商店、超市、美容院里隆重推荐，或者做各大活动吸引消费者眼球，只有扩大销售渠道，成交的可能性才会达到最大。 创业即为销售 销售也为创业 我们推出了独特的销售模式----虞美人香熏连锁特许，这是充分借鉴国内外诸多成功的连锁机构的形式和内容后奉献给广大中小创业者的，一种非常适合中国现有国情和适应于现有消费者的消费心理的投资创业模式。它特别适合于广大不了解和不熟悉市场销售渠道，但适合于一对一定点沟通通过店铺营销的创业者。在实际操作中，仅从创业角度出发加盟的商就超过了加盟的人数。 奏响销售3步曲 任何产品的销售都有自己的模式，这也决定产品是否成功的最重要因素。针对虞美人的自身特点和市场需求，我们决定分3步同时进行： 第一步：扩大销售网络，建立多级分销网络。在市场启动初期，不局限于大城市，将网络分支到各个中小城市、县、区等，或者在这些地区设力小区域商，快速建立全国销售网络。 第二步：虞美人连锁店的加盟。从一开始，我们就要建立虞美人连锁店。这样可达到品牌统一、服务统一、管理统一、体制统一的四统一模式，能快速将产品优势集中释放市场，更避免了与同类产品的竞争，与用户达成一对一的沟通，为推广虞美人的最佳方式。 第三步：直营销售。选择一些大型、黄金地段的化妆品店、商超将货大量铺设，并摆放各种宣传资料，让顾客亲自、亲身无时无刻的感受它的存在，体验它的神奇，形成自主购买、自主宣传。 另外，我们在推广宣传中，建议配备一些小饰品，让消费者感受我们的人文化贴心服务，也会大大推动市场。并定期做一些大型宣传活动，节假日让利、老顾客优惠等方式对消费者实行刺激消费，让其自愿掏钱买产品，如果真能达到这点，我们的产品就会取得最终的成功。 后 记： 虞美人的策划与以往不同，我们在市场推广中下足了工夫，在寻求差异点时候更是突破以往，主要思路来了大转变，紧抓了以下几点才使得产品成功推向市场。 1、
产品定位准确，以中国女性的家庭美容院定位确立了虞美人美颜时尚的品牌形象。 2、
概念大突破：大陆市场没有任何同类产品，先做先赚，概念新市场大，首个将香熏与熏蒸概念结合，形成“家庭美容院”的概念。 3、
差异化应销方式：化妆品店与独特的连锁虞美人香熏美颜销售模式直接拦截了一线用户。 4、
