女装营销策划方案范文1
马上就要到七夕了，在这个充满爱的日子里，很多地方都会举办活动，那么七夕活动方案怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2021七夕情人节活动方案最新范本，希望能帮助到大家!
2021七夕情人节活动方案18月_日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。
为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。
一、活动主题
《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》
《爱情冲击波 寻找你心中的女神》
二、活动时间
_
三、活动目的
1、通过本次活动，提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;
2、提高80%的`日均营业额。
(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)
四、活动构想
本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻
找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息;
2、通过户外广告、DJ台(可邀请KTV
DJ一名)、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法;
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅;
5、凡2日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;
6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)
①、活动口号：坚决同陌生人说话;
②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;
③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;
爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。
爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)
活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。
一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶;
二等奖：三名 数码MP4各一部;
三等奖：十名 巧克力各一盒
(具体实施安排另行决定)
七、场景布置
1、大门口：
①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;
(2009情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;
3、大厅：
①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排
①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;
②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;
⑤、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;
⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;
⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;
⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。
九、结束
2021七夕情人节活动方案2七夕主题活动策划案
活动主题：印象男女 与爱情无关
活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。
2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。
活动内容：
(一)活动时间：2017年8月28日
(二)活动地点：中网管家大会议室
(三)活动人员：中网管家全体员工
(四)主办人员：企划部
(五)活动筹备主要步骤：
a、八月二号 方案审批及主题活动参与细则公布
b、八月四号 招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，
，同时制作主题活动PPT。
c、八月五号 人员及物资落实
d、八月六号 布置场地 会议结束 活动开始 注意：详见七夕主题活动执行方案
(六)活动流程：
a.开场音乐
b.主持人开场白
c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。
d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feelit)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。
e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。
f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。
g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。
h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT 或者短片之类的。
l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。
i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)
j.总结发言
k.活动结束
注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本 2、活动穿插节目(可选)
附1：七夕主题活动曲目 附2：七夕主题活动执行方案 附3：七夕主题活动主持人台本
2021七夕情人节活动方案3七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。
七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。
1 情人玻璃瓶
位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。
2 香花送美人
今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。
3 黑白着装晚宴
在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。
酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。
2021七夕情人节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
一、活动时间
_月_日——_月_日
二、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
三、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取 奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
2021七夕情人节活动方案5一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20__年_月__日——_月__日
三、宣传档期
20__年_月__日——_月__日
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列
20_年_月__日——_月__日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表。
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：20__年_月__日——_月__日)，注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴。
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。
c.购买或租用心形气球做店面装饰。
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
女装营销策划方案范文2
由头：一家美容院的紧急求救信
“五・一”刚过，笔者收到齐齐哈尔市一家美容院的紧急来信。信中称：
“我是一个美容院投资者，由于对这个行业认识不够，经验不足，导致现在美容院收入和支出不成比例，一直赔钱。从杂志上看到了你给昆明某关容院做的一个案例后，我也很想得到你的帮助。”
看完来信，笔者立即给对方回了一封信，并留下了QQ联络方式。两天后的晚上，我们QQ上进行了交流。笔者了解到丽人香美容院目前的经营现状如下：
1、店址位于当地新开发的一条比较繁华的商业街上，周边商铺以经营服装的居多，其中还有四五家童装店，商业街周边有一个大专院校和一个小医院；
2、经营规模为两层楼，营业面积共120平方米，店内有3张美容床。经营的日化线品牌有碧丽欧、尚姬、韦博士、柏束，专业线品牌有雾花浓、雅兰精典等，产品单品价位一般在200元以下；
3、该店以前店后院模式经营，3月份开始试营业，4月份正式开业，月营业额在1万元左右，但与投入相比，处于亏损状态。以前做过几次促销活动，但都以赔钱收尾。
此后，笔者又与丽人香美容院负责人进行了两次电话沟通，3天后，我为丽人香美容院设计了一套针对不同消费群体的策划方案。该店在这套策划方案指导下展开了一系列的促销活动，短短一个月便实现了月销售额10万元销售记录。
运营实录
针对高校女生：来美容化妆送网吧消费卡
笔者了解到丽人香美容院周边有一所综合性师范院校，以女生占绝大多数，即将毕业的女大学生面临找工作，对形象非常重视。同时，她们大多通过上网向用人单位发应聘简历。基于这两点，丽人香美容院率先推出“来美容化妆送网吧消费卡”的活动，以“找好工作，从面子开始”为情感诉求，以“送网吧消费卡”为利益诉求，来拉动销售。
活动前期，美容院准备了相关的活动物料，包括条幅2条(100元)，手写海报5张(100元)，并张贴于店门口和学校大门口及毕业女生宿舍楼区宣传栏；印制宣传彩页2000份(600元)，直接雇佣女生往毕业女生宿舍里发；另外，寻找学校大门口附近三家网吧进行合作，以5折优惠价买来280张面值5元的网吧消费卡(700元)。
效粜：此次活动带来200余位学生前来消费，平均每人购买了200元美容化妆品，销售额突破4万元，而促销投入仅为1 500元，丽人香美容院开业以来第一次实现扭亏为盈。
针对黄金顾客：与换季女装店捆绑销售
针对女大学生的促销活动成功，使丽人香美容院信心大增。但是女大学生毕竟是购买力较弱的群体，而且这些毕业生即将离校，也就意味着这200多名顾客再过一个多月大部分即将流失。所以，下一步的促销才是重中之重。
丽人香美容院位于繁华的服装一条街上，“五・一”过后服装店到了换季销售高峰，于是丽人行美容院就执行了与女装店的捆绑销售活动：将裙子、T恤、短袖衫、短裤等跟适合夏季用的化妆品如防晒、美白霜及冰膜、眼贴等美容化妆品捆绑在一起销售，由丽人香美容院提供化妆品放到每家女装店展示，并制作一个海报，双方指定一个合理的捆绑销售价。
本次活动中，除合作的女装店以外，还有女鞋店，共25家。主要支出包括：宣传用手写海报25张(5D0元)、条幅25条(750元)、可移动产品展示架25个(1 250元)，共计2500元。
效果：此次捆绑销售不仅给店里带来了5万元的销售额，更重要的是使丽人香美容院在这条商业街上“一举成名”，为店里积累了一批极具消费力的“黄金”顾客。
针对有孩子的女性：“六・一”儿童节，年轻妈妈亲子大行动
快到“六・一”儿童节时，丽人香美容院为了区别于以前的促销活动，推出了一项“年轻妈妈亲子大行动”的促销活动，锁定目标为年轻妈妈。丽人香美容院配合此次活动专门购进了一批儿童护肤品，与少量成人女性护肤品组成“亲子套装组合”，以极低的50元价格，让顾客产生不在乎的感觉而下定决心购买。
为了执行此项活动，该美容院又印刷了2000份宣传单页(600元)，专门在附近各个幼儿园发放。
效果：共销售“亲子套装组合”120套，每套50元，总计6000元。
针对老客户：有效利用积分券活动，为下一步营销打下基础
“六・一”过后，天气会越来越热，美容化妆品的行业销售淡季将来临，怎样才能保证丽人香美容院在已经产生销售高峰的情况下，再掀起一阵小高潮呢?
经过前三次的促销活动，丽人香美容院已经产生了一批老客户群体，给老顾客一定的优惠刺激，让其再产生消费，应该是一个不错的选择。于是美容院采用了积分券来进行下一步营销。笔者通过对8种世界五百强企业惯用的积分券形式的分析比较，建议丽人香美容院采用有时间限制的积分券活动：即在规定的时间内(6月6～12日)，顾客来丽人香美容院才能得到积分券，并且只有在规定的时间内(6月27日前)，顾客积满200分，方能兑换彩瓷杯、水晶盘、微波炉套碗、人体秤等赠品。此项活动共预备了积分券3000张(300元)，条幅一条(50元)，手写海报2张(40元)，共390元。
效果：这是一个长期维系客户关系的措施，对丽人香美容院今后的发展意义重大，长期效果值得期待。
女装营销策划方案范文3
或许许多中小卖家并不清楚，在淘宝作为一名高级数据分析家，必须具备以下几种能力：
1、对淘宝用户数据进行挖掘分析，挖掘用户行为特征；
2、深入研究某一方面用户行为特征，支持业务部门的数据化运营；
3、对消费者线上、线下消费行为，无线应用行为进行分析、探索；
4、对物流、供应链业务进行行业研究、分析、建模；
5、深入研究业务问题，输出基于挖掘技术解决方案；驱动物流、O2O、无线等业务的发展。
他们必须通过上述能力有效地完成至少以下三项日常工作：
1、对多种数据源进行深度诊断性组合分析、挖掘、深度分析和建模；
2、通过专题分析，对业务问题进行深入分析，能对关键分析思路进行产品化提供相关建议；
3、通过对线下、线上业务进行研究和分析，形成O2O的业务方案，并推动业务部门的数据化运营。
通过上述能力与岗位的描述，相信许多中小卖家一定清楚：大数据不是一个小小的网店就能拥有和掌握的。因此，对于许多中小卖家而言，虽然希望大数据能帮到自己的网店经营，却又不知从何处入手借助大数据。因此，围绕数据带来的烦恼与风险往往也是许多中小卖家无从借助数据指标，实现网店经营突破和提高网店经营效率，防范网店经营业绩下滑的经营瓶颈。
一、从消费者心理数据导入网店营销数据台帐体系中
数据作为淘宝商业平台的体系支撑，对网店经营者同样非常重要，那么中小卖家又应该从何寻找数据突破口呢？
首先中小卖家可以根据进入网店消费者的不同消费行为，将消费者进行不同类别的划分，根据【消费者十大心理学】的划分，我们可以按消费者的消费行为将消费者划分为以下十大类别：1、面子心理；2、从众心理；3、权威心理；4、占便宜心理；5、朝三暮四心理；6、价位心理；7、炫耀心理；8、草根心理；9、攀比心理；10、懒人心理。
二、将不同消费者的消费行为数据导入网店营销策略之中
说到数据导入，在此特别需要向各位中小卖家强调一点的是：希望各位卖家不要将数据与经营分离，就像不要将经营与生活消费行为完全割裂一样。正如我们从上面的十种消费心理的划分一样。只要我们仔细体会，就一定会发现其实其中每一种消费心理，我们都能够在生活中找到发生在身边的每一种场景。如果说性格决定行为，行为影响生活，生活离不开消费，消费却能体现性格。因此，各位中小卖家，当你们实力有限，无力大数据经营时，不妨可以从身边的消费行为入手，对进入自己网店的消费者消费行为进行充分的分析，同时再从淘宝同行或是平台系统的公开数据中，找到可以用于网店经营的消费心理数据，形成有利于自己网店经营决策的基础。
【案例分享】
网店数据营销你有哪些精彩案例分享？如分享你知道吗？在此，我们例举一家网店营销数据案例与大家一起分享：
店铺信息：
经营类目：品牌中高档女装
目标人群：30~40岁职场白领、时尚达人、小资女等
设计工艺：丝绣加数码工艺，面料以真丝、蕾丝、精纺为主打
设计款式：以简洁、明快、个性、时尚、大胆用色，对比度强，立体剪裁，体现女性崇尚、个性、自
由、闷骚、国际欧范
价格区间：380~3800元
网店经营相关数据分析：
1、网店单色且色泽艳丽的服装订单往往来自于38-45岁的女性；消费者往往分布于北京、上海、深圳、大连等城市；
2、28-35岁年龄段女性占网店消费者比例的67%；35-45岁年龄段女性占网店消费者比例15%；此两年龄段消费者消费金额平均在1500-3500元/月；
3、28-45岁月年龄段城市女性为网店品牌女装的主流用户。在70%的女性用户中，有35%的女性是网店忠实的回头客，这部分客户基本可划分为：价位心理；炫耀心理；攀比心理的回头客；15%的女性用户处于权威心理和懒人心理用户。
网店数据分析结论：
1、网店品牌女装产品设计单色系女装比例是花色系女装数量的2倍；
女装营销策划方案范文4
做一个策划案最重要的应当是产品、品牌的定位，这是最难的工作，至于包装等只是整个策划最后的表现之一。产品的定位是一个基础工作，决定了下一步的工作内容。对于企业来说，只有定位确定了，才能考虑产品的命名、包装、价位、渠道、宣传策略。比如我最近做的一个案子，就是湖南加华集团的牛肉产品，这是最近几个案子中最棘手的，因为我面对只是一个一堆生鲜牛肉产品，其余都是空白。最后我选择了加华已经开发出来，但还没有正式投入市场的产品，原名叫“方便面伴侣”，是一种可以让消费者伴着方便面吃的小食品。绞尽脑汁之后我给这个产品确立“傍”的定位。傍谁？就是傍方便面。因为方便面销量大，每年有277亿包的销量，是一个成熟产品，傍它可以搭一个便车，让这个新产品一上市就进入成熟期。那么确立了傍的原则，我就给把这个产品命名为“方便面速配”，接着又把较低价位的产品命名为“傍上牛肉料理包”，采取双品牌战略。在销售渠道上，也是紧傍方便面陈列，我的要求是有方便面的地方就必须有我们的产品。产品的广告语是“加块牛肉、美味升华”，点出了加华牛肉对方便面的作用，而且头、尾两字刚好是“加华”公司的名称。
我在确定产品定位时候主要是遵循了差异化原则！差异化是第一竞争力！我曾对客户说过，如果你有5000万元，就去找别人；没有5000万元，就找我。我不愿意对别人的作品评价过多，我只是想请大家客观地分析：如果去掉了包装上的明星和产品的电视广告，这个策划案还剩下什么？所以我明确告诉客户，如果有5000万元，你可以请明星、投央视广告；如果没有，我来帮你做，我会让你的产品在没有明星和广告的情况下，通过自身的差异化运作在终端致胜。
差异化营销的本质是营销创新，是用一种人无我有，人有我优的策略来运作市场。差异化营销既是与众不同的，也是独树一帜的，是建立在充分研究竞争对手，细分目标市场的基础上的，需要我们对营销各个环节中的各种元素进行解构，并在此基础上找准自己的定位，确立自己的核心竞争优势。
差异化可以让快鱼吃掉慢鱼。虽然我服务过很多大企业，但我从台湾来到祖国发展，心里最想扶持的还是中小企业。因为我很清楚中小企业的实际情况，中小企业不比大企业，资源很有限，虽然有产品的优势，但是在营销环节常常处于被动的局面。面对市场动态竞争，经常面临许多想不透的困难，所以虽然一心想在行业中做精、做强、做大，但又经常在急躁中犯下错误，杜绝不了短期行为，一再走上弯路。但是在我的字典里，企业没有大小之分，只有快慢之分，我认为今天的中国市场已经不是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，企业的大小与成功几率没有绝对的关系，而是取决于高层对新事物的接受速度和对市场的反应速度。因为现在整个中国市场是一个产大于销的环境，会生产的人太多，会卖的人却太少，因此关键是要赢得市场，而不是赢得工厂。因此我常常建议企业老板要改变经营思路，要在品牌战略、新产品策划、包装设计、卖场生动化设计、广告策划上下点功夫，加上巧妙运用“差异化营销策略”，就能在行业中成为一条快鱼，引领业界，成为消费者心中的第一品牌。
差异化不是怪异化
差异化是提炼出来的，是发现出来的，不是凭空想象的“怪异化”的东西，它必须来源于对市场和消费者的深刻洞察。
比如去年我给博通饼干做了一个策划案，其中我为博通设计了一个500克的饼干。500克是一个很普通的规格，但是我给博通设计的这个500克在饼干行业却是一个典型的差异化。根据我当初对饼干市场的分析，发现饼干克重呈现两极化现象，小包装从65克到200多克都有，大包装则介于800克到1000克之间，似乎已约定俗成了。我认为是不符合消费者心理的，因为200克到1000克的落差太大了，不仅价格的落差消费者承受不起，而且1000克的大包装一次肯定吃不完，但纸包装对饼干的保鲜效果不佳，往往形成浪费。于是我就提出做一个500克的规格。我告诉客户，中国饼干的市场缺口，正是 500克的中包装!客户恍然大悟，拍案叫绝！落实到实际执行时，我们又在500克的包装内，内装3包168克的铝箔单包装，这样一来，既满足了消费者要求实惠的经济需求，又解决了产品保鲜问题。
2001年我给伊利婴儿奶粉设计包装采用的是高质感的玩具插图，这也是我们对竞品包装的优、缺点做了全面分析后才采用的。当时我们对大陆婴幼儿奶粉包装的“主视觉”以及“色彩策略”分析后总结出3点结论：大陆奶粉包装尚无人使用高质感的BABY摄影照片；大陆奶粉包装尚无人使用深绿色及金色的主色系；大陆奶粉包装尚无人使用高质感的玩具插图。
新锐差异化策略
如果要把差异化具体分析一下，我想可以把这个原则分解成几种营销类型，这样更容易掌握。
首先是逆向营销，这个好理解。比如国内几个请形象代言人的糖果企业都是请女性来担当，但金冠却请来了男性费翔做代言人，令人耳目一新。美国一个糖果产品的广告语第一句是：“少吃糖果！”而第二句是“要吃就吃好糖。”第二个是微众营销，将来企业的利润增长点不是大众市场，也不是小众市场，而是微众市场。中国的13亿人口中，城市人口约占3亿人，3亿人中有千分之一就是属于高收入人群，数量约在30万左右，这些人就是所谓的微众人群。第三就是温柔营销。目前在国内，女性消费者并没有受到应有的重视，其实这是企业们很大的策略失误，很大的原因是中国企业的市场总监们大多是男性，女性的市场总监并不多见。而偏偏中国男人的温柔指数又不高，不太了解女人的‘感觉’。所以才造成以男性为主的决策体系，主导了以男性思维为中心的市场，也失掉了女性市场的大半江山。针对女性消费者设计的商品，比如糖果巧克力、膨化食品、饼干等，都适合导入温柔营销体系。我认为目前国内的商品营销宣传都存在“理性有余，感性不足”的缺点。汇源的他她水能成功就是因为将饮料也分了性别。
第四个就是个性营销。在2003年初，国内出现了个像毒药、但是很酷的“爆果汽”，我对这个产品发表了专文，我认为很多人不喜欢这个产品就对了，因为有人不喜欢这个产品，表明有另外一群人非常喜欢它。歌手周杰伦，连话都说不清楚，可是红遍东南亚。流行音乐史上发行量最大的哥手刀郎，更是个性化的代表。最后一个是梦想营销，这适用于奢侈品的推广。
要让这些营销手段取得好的效果，就应当深入剖析各个消费群。我再举一个例子：一个男孩要出去和朋友聚会，问他父亲他应该穿什么衣服，他父亲告诉了应当穿白色的那件。“好，我知道该穿那件了。”但是男孩并没有听他父亲的建议，而是穿了黑色的衣服。这就说明因为年龄的不一样，消费态度是大相径庭的。
产品差异化，品牌差异化，渠道差异化，服务差异化，有许许多多的差异化。我最近给湖北麦特龙饼干做策划，在招商环节上也做了一个差异化。国内传统的招商会大多时在星级酒店召开，固定的模式使经销商都疲了，参会兴趣并不高，就算来了，签约后打款率也不高。想到这个客户位于宜昌，临近长江三峡，于是就决定把该客户的招商会放在三峡的旅游船上，让经销商边旅游，边开会，一来新鲜感十足，二来在船上开会，开船后经销商无法随意下船，有充裕的时间沟通，在优美的环境与轻松的氛围中促成签约。在招商会上我对全国各地经销商说，1921年第一次全国党代会就是在嘉兴南湖的游船上召开的，决定了中国的命运。今天大家有缘聚在这条船上，与历史遥相呼应，也注定了大家更美好的前途。
女装营销策划方案范文5
活动的策划往往是围绕一个主题展开的，有关双十一的主题活动策划大家知道怎么写吗?快来看看2020双十一活动策划范文吧!下面就是小编给大家带来的2020双十一购物狂欢节活动策划，希望能帮助到大家!
2020双十一购物狂欢节活动策划一方案一：产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!
方案三：有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!
方案四：加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
方案五：周末限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
2020双十一购物狂欢节活动策划二1、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
2020双十一购物狂欢节活动策划三活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：20__年11月9日-20__年11月11日活动内容：
活动一全场5折终极狂欢(20__年11月11日)
20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
活动二购物有礼幸运随行(20__年11月9日-11月11日)凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名__超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20__名精美礼品一份价值2元
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)活动费用预计:
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
2020双十一购物狂欢节活动策划四活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：11月7日至11日
活动内容：
折扣促销：
1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!
O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
110元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。
(开业赞助，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双11，脱光马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。
费用预算(略)
备注：活动详情请以商场内标识为准。
2020双十一购物狂欢节活动策划五双11网络购物节这一说法本来是由_商城炒起来的，11.11光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品行业做批发的也在做促销。
_医药网作为医药电商业的先导者，在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动，_医药网在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双11”的教训和经验。_网库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，誓为客户带来最优的网购体验。双11对于_网来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，_更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。
双十一光棍节当天，_网将推出：“_网利润脱光光，优惠成双双，更可抽1111元大奖”活动。大抽奖涉及的奖品包括1.5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油等实用物品，更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠送，最高奖项设置为1111元现金红包大奖。具体促销方式请进入_网了解。
现在距离“11.11购物狂欢节”已不到一天的时间了，_医药网紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。
_医药网呼叫中心全天候服务
而此刻的它们，激动与紧张情绪交错。一方面，根据对往年电商行业“11.11”经验的判断，这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长;另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这对于_医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。
鉴于这些因素，_医药网也做足了功课。
“考虑到今年‘11.11’可能有略微变化，我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。”_医药网相关负责人透露，预计“11.11”当天会有一定的提升，“为了去承接这个量，我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范，并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员，确保双十一能够顺利进行。”
【活动时间】：____年11月11日当天
【活动内容】：
11月11日当天，为庆祝一年一度的光棍节。_网特推出：“_网利润脱光光，优惠成双双，总裁签名砸金蛋”活动。
活动内容：
活动当天，凡在_网采购金额满1111元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠一只总裁签名的_金蛋，参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天，凡在_网采购金额满3000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠三只总裁签名的_金蛋，参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天，凡在_网采购金额满5000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠6只总裁签名的_金蛋，参加砸金蛋中大奖活动;
活动当天，一个客户ID最多可获赠6只金蛋。
砸金蛋涉及的奖品包括：
价值11元电子代金抵用券、1.5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等，最高奖项设置为1111元现金红包大奖。
活动注意事项：
活动当天客户砸中的所有现金抵用券，将存放在会员中心“我的优惠券”内，使用规则如下：
可在_网再次订单时使用，可采购除特价商品外其他任意商品;
要求每单笔订单结算金额满1500元，才可以使用价值100元现金抵用券;每单笔订单满3000元，可使用价值200元现金抵用券，依此类推。
同一笔订单可使用多张现金抵用券;
现金抵用券的有效期为一个月。
活动当天客户砸中的所有实物奖品，将存放在会员中心“我的礼品”内。客户在其订单状态为完成状态，即“款已付”时，可点击“领取奖品”，公司受理后将在7-10个工作日内将礼品送达客户手中。
本次砸金蛋活动中，客户砸中的现金红包，将存放在客户会员中心“我的账户”里面。下次订单时可作为现金使用。
本次活动送出的所有礼品，如出现质量问题，客户需在收到货24小时内拨打400-622-1111提出换货申请，逾期公司将不再受理礼品退换。
女装营销策划方案范文6
2001年7月份我们接手了西安一家仅成立五年的医药公司生产的方舟美舒泡腾片新产品上市推广整合营销策划项目。面对这个针对妇科炎症并且没有多少特点的产品，我们的操作难度可想而知，更为不利的是该产品是消字号产品，不能在广告中提及功能，不能出现“治疗”等词语，而且产品配方与某泡腾片类似，客户经销商资源匮乏。
过认真的竞争分析，我们感觉到此类产品最大的难度在广告诉求和表现，即广告说什么，如何说？以何种差异化行销策略打开市场的竞争格局，准确研究消费者是本次营销策划能否成功的必由之路。 市场调查
方舟美舒泡腾片是一个极为隐私的品种，很难与消费者做深度沟通，消费者调研极不方便。而依据现有市面上的产品广告诉求，依葫芦画瓢，肯定行不通。并且我们本次营销战略采用的是竞争法则，只有从几大领先品牌中找到其未能满足的消费者需求，只有知道了消费者患有妇科炎症时的感受、苦衷、烦恼，以及消费者对竞争品牌的认识心理，才能从市场抢得一勺羹。为此项目组重新调整调研方案，并加入了两位女性成员担任项目负责人，采用焦点访谈与消费者深度沟通。
焦点访谈是一种与消费者作深度沟通的调研方式，我们首先根据患者的年龄、文化程度、收入、婚姻家庭、用药历史等情况划分出不同样本的数量、比例、要求，然后列出不同的访问提纲，在一定时间、地点由专业的主持人、速记员同精心挑选的符合要求的消费者，根据访问提纲做深度交流，从而365度地了解消费者使用妇科炎症产品的感受。在调研中，我们得到以下几点极为重要的消费者心理层面信息：
1． 消费者一般不清楚自己所患炎症的种类，选用药物比较谨慎。
当第一次出现病症或判断不清时，多选择去医院看医生，而当能够判断症状、病症较轻时会去药店买药。同时在焦点访谈中，大多数女性都表示对去医院做检查都有一种逃避、恐惧和无奈的心理。
2． 通过对已有过用药经验的消费者的调查发现，消费者在使用过程中有许多不舒服处：37.5％的人有灼烧感，12.5％的人分泌物增多，12.5％的人有异味。
3． 去柜台购药时，最不方便之处有哪些？
探测性调查得知大多数人在选药时拿不定主意，请营业员推荐。同时，多数人表示咨询营业员时有心理障碍，或难以启齿。
4． 广告片测试：
在播放竞争对手三支广告片进行焦点式探测时，多数女性对广告的评价为形象好，但购药时还要二次判断，有相当多女性朋友对“难言之隐”提出抗议，认为此种说法有女性歧视之意。并认为药品应具有它的特定功能属性，应在广告上明确治疗的范围。
通过十几次分组的焦点式访谈，我们对女性的消费心理有了一个清晰的轮廓，更重要的是我们发现OTC渠道上妇科产品还未能解决的一块消费需求，那就是“消费者选购时的标准和方便性问题”。
调研结束后，针对竞争对手的一个Big idear（大创意）呼之欲出，以诉求更方便女性自我治疗为核心，整合这一大概念在传播层面各种表现形式，并以此为基础演绎出一整套传播手段。 营销组合
1．【产品】
将成人和少女产品类型分开，设计两大类不同的包装。
在访谈中发现18-25岁的少女与25岁以上的已婚女性对妇科炎症产品有不同的消费心理，少女使用时恐惧心理较大，并在心理上认为选用产品与成人有所不同。于是我们别出心裁地对包装设计划分成两类（由于美舒泡腾片不属于药品，所以包装设计上可打擦边球）：淡雅粉色为基调的少女装和典雅凝重以蓝色为基调的成人装。此种分法后来在市场上得到热烈的反应，美舒少女装成为少女选用的第一品牌。
2．【价格】
经过市场分析，消费者对此类产品关心度比较高，价格的敏感性不是很高，为此在成人装的价格上我们比拟在央视投广告的金方双唑泰泡腾片定价为26元/盒，考虑到少女的主要人群还是没有多大经济能力，同时发病反复率相对低于成人，我们将少女型的包装容量减少一半，而价格相当于成人的2/3，即每盒18元/盒。这样我们不但增加了价格的优势，而且有很高的利润。
3．【渠道】
美舒泡腾片以药店为主渠道，同时创新性推出商超女性洗涤护理渠道。本次商超渠道创新为后续市场上销售量成倍增长起到了至关重要的作用。本次调研中发现女性在选购时对营业员的咨询存在很大心理压力，我们抓住这一消费者心理，将美舒泡腾片推进商超渠道。
1） 为防止商超渠道和药店两通路的相互冲货，并能满足超市展示堆放的需要，我们重新设计了超市装。将原有的少女型和成人型的扁方盒改成挂板式拱型首饰盒装，摆放于卫生护垫货架旁，以引起女性选用卫生护垫时关注到美舒泡腾片。
2） 在价格上减少产品数量，相应价下降到15元左右。以方便消费者在关注到产品时，价格不能成为障碍，以较低价格增加选购卫生护垫的女性的试用率。
3） 对药店和商超选用不同的经销商。商超装的美舒泡腾片，实际是选用的洗涤化妆品线经销商。这类渠道的经销商与药品OTC线经销商有很大的差异，包括价格政策、促销支持都需要用不同的方法。由于美舒的利润差也远远大于卫生护垫及洗涤用品，所以后续市场招商时，商超装招纳的经销商的首批提货款远远大于药店装产品。
4．【沟通】
本次策划确定的传播核心是“方便女性自我治疗”，但它不是绝对的差异化，所以在传播上又加入一个产品USP（独特的销售主张）—不伤粘膜。为此我们确定广告诉求点为：方便女性自我使用，不伤粘膜。美舒产品的USP虽然不是产品的核心功能，但它超越了产品的初级功能而与消费者消费过程密切相关，并具有消费者感兴趣的价值，通过这一诉求大大降低了消费者在选购时的不安全心理障碍。
根据“方便女性自我治疗”这一大创意，我们在消费者每一个接触点上都围绕这一诉求做足文章，所有包装盒、DM单、促销品上都列示症状功能对照表。彻底满足消费者自我选购的方便性。 上市推广四板斧 由于客户的实力有限，加之妇科炎症两大著名品牌杨森达克宁栓和金方双唑泰（上市公司）的大本营都在西安，而我们选取的模板市场也是在西安，所以本次策划对如何快速在西安夺取市场份额煞费苦心。在秉承基本的营销策略基础上，我们充分利用整合营销传播手法，在上市不到三个月内迅速掘起到西安市场前三甲的位首。
第一板斧：大面积蝴蝶装派送
大面积派送蝴蝶型试用装，迅速让消费者接触到产品。按理说，具有治疗功能的药品大幅派送不大合适，但这次美舒泡腾片试用一片装基本被消费者哄抢一空。它的成功得益于以下几点：
1. 妇科炎症发病率高，消费者具有普遍的需求；
2. 一款美仑美奂、展翅欲飞的蝴蝶造型设计增强了消费者的喜爱程度。
我们将双铝泡罩的药片夹在主翼之间，并在一个翅膀上列示产品功能对照表，增加消费者试用的可能性。
第二板斧：产品记忆亮点：蝴蝶、阿兰为形象代言
通过塑造一位手捧展翅欲飞的蝴蝶的虚拟抽象人物阿兰，形成广告美妙绝伦的记忆点。
本次广告传播将品牌形象定位于给“女人美好生活的心理享受”。我们放弃了杨森达克宁和恩威的以物借喻的恐惧诉求，而且说服厂家放弃真人的想法，而采用一个线描的、抽象的传统淑女阿兰。阿兰身材婀娜、长发斜披、羞涩迷人，浑身散发着女性的魅力，她手捧展翅欲飞的蝴蝶，多么自由和轻松。在一位学油画的设计师的配合下，推广的宣传资料—三折页、车体、不干胶、人像立牌，无处不在，向消费者展示那种梦幻、清爽、自由、愉悦的心理感受。把一个女人隐私用品做得如此美丽动人，方舟美舒泡腾片还是第一个。
第三板斧：方舟美舒女性健康月公关活动一鸣惊人
在上市推广的广告传播中，我们考虑到女性接受的主要媒介为电视、报媒，但单纯的以电视报媒广告作为入市场推广手段，可能需要投入足够的广告量才能起到效果，而且客户的广告预算极为有限，为此在整合传播中我们确立了以公关活动、新闻炒作为主线，通过活动来与消费者作宣传互动。所以在产品铺市达到50%时，我们策划了与妇联、计生委、《华商报》联办的“方舟美舒—女性健康月”活动，作为市场切入点。整个活动分为三部分：
告知期：在当地主要的报媒宣传告知，“方舟美舒健康月”将举办大型女性健康大调查活动，并宣传活动的目的和意义，以引起公众注意。
执行期：专门设计一种有关妇科炎症的防治知识问卷，由填写者获赠方舟美舒的试用装。消费者只要能填完问卷，就能很快建立一套自我诊治的标准，起到很好的科普教育工作。
炒作期：在调查期完成后，我们摘取有关调查数据，在报纸上软新闻报导的《惊心的女性健康现状》、《如此问题，岂能一洗了之》、《多些防治知识，就是最大的自我保护》，在每期文章下我们都附上方舟美舒的产品标识，并开始陆续硬广告《现在开始，对付妇科炎症有了更好的办法》、《改变，从方舟美舒泡腾片开始》、《原来做女人也可以如此轻松简单》、《清爽没烦恼，静心享受生活》等等。这样通过活动的带动，方舟美舒上市一个月便一鸣惊人。
第四板斧：营业员联谊会筑起终端竞争的坚实防线
调查中发现，影响消费者购买妇科炎症产品的第二大因素为医生和营业员的推荐。所以要想完成方舟美舒销售的“临门一脚”，最重要的是要将营业员培养成妇科专家。我们通过分类分批的营业员有奖问答联谊活动，将如何区别、如何防治妇科炎症以及方舟美舒的特点，以问卷形式让营业员选择填写，而且每月一次，不断升级活动内容，不间断地进行，于是在上市后短暂时间内方舟美舒很快成为终端第一推荐品牌。我们设计的简单有效的几个答案，已被终端营业员完全熟悉。