饲料营销工作计划范文1
关键词：畜牧公司 精准化 实践
随着今年国内生猪价格一路走低，生猪养殖行业出现微利或亏损状态。畜牧公司同样面临着多重压力，为了确保节本增效，率先提出精细化管理猪场，并进一步推进“精准管理强基础、节本降耗渡难关”劳动竞赛，推进“四个转变”：从精细管理向精准管理转变，从重生产参数向重生产成本转变，从重生产向重市场转变，从重规模扩张向重质量提高转变。在学习落实精准化管理上，开展了调整饲养方式、降低饲料价格、紧抓现场管理等方面工作，通过以高效的精准化管理，赢得了良好的经济效益，生猪斤成本同比去年下降0.20元/斤（除刚性上涨的资产折旧、人员工资外），每头增加利润50元（五猪场1-6月同期比）。
一、调整饲养方式，降低生猪成本，提高每头利润
为适应市场的需求，畜牧公司于2012年10月起，提出调整饲养方式，上市生猪平均重量由原来的90公斤提高到110公斤左右，因饲养大猪后期发生的费用较低，获利更大。几个月下来，成效得到了体现。就以五个猪场的平均来看，今年上半年育肥猪每头均重为102.85公斤，与去年每头均重95.25公斤，提高了7.6公斤，以2013年1-6月五猪场平均斤成本6.55元/斤，料肉比3.05：1，料价1.72元/斤，每头增重7.6公斤，生猪斤成本下降了0.05元/斤。就因增加生猪上市重量，每头增加利润近10元。
二、科学配制猪饲料，降低饲料成本
科学合理地配制猪饲料，依据猪的饲养标准和饲料的营养价值，调理饲料配方，将饲料成本降低。在原料上，因受国内和国外市场的影响，玉米价格同比去年有所下降，公司准确把握行情走势，减少采购批次、扩大单批采购量等方法降低了原料价格，今年1-6月玉米平均采购价格2.42元/公斤，去年为2.52元/公斤，同比下降了0.10元/公斤，而豆粕价格4.09元/公斤，去年为3.28元/公斤，上升了0.81元/公斤。由于部分原料的下降，饲料成本中占96%的原料成本同比去年下降了0.91%。
加强生产流程管理，强计划、强质量、强营养、降损耗、降费用、降损失，在水、电、煤方面饲料厂同比去年下降2.10元/吨，零星材料方面同比去年下降6.60元/吨，虽然在人员工资、资产折旧刚性上涨情况下，生产饲料成本同比去年还是下降21.29元/吨。饲料厂生产饲料每吨利润146.63万元，同比去年82.47万元增加了64.16万元，以去年每吨利润同口径计算，饲料价格平均下降0.06416元/公斤，猪场占80%的饲料成本下降0.10元/斤（同口径比），增加每头20元。
三、强化现场管理，稳固生产基础，降本增效
猪场强化现场生产管理，落实现场各项管理制度，并按照倒逼管理办法计算各类成本，建立目标细分、标准细分、任务细分、流程细分，强抓疫病防控，饲料、药品的管控等。
改变猪场自由采食的经营方式，调整为定时、定量、保质按量饲喂生猪，不让强者过饱，弱者挨饿，保证生猪均匀生长，并控制减少了饲料的使用量。开展精准定量投喂技能比赛，训练技术员和饲养员对每栏每头生猪每顿精准投喂，并放置台称，确保做到误差0.1斤/顿以下。同时技术员、饲养员的工资与绩效挂钩，激发员工的节本降耗热情。
加大做好猪仔的调群和无饲养价值猪的淘汰力度，减少病残僵弱猪比例，做到全进全出，减少饲料、药品、人工等的浪费。
对用水、电、煤等实行定量考核，对长流水、水冲粪、无人照明等现象进行处罚，对产房红外线灯进行更换（250W更换到150W，减少能耗），低值易耗品采取“以坏换新”办法来降低生产成本，就水、电、煤上同比去年下降了0.05元/斤，增加每头利润10元。
在不影响防疫前提下，减少高档药使用量，减少药品组合，减少药物品种过多的使用，降低了药耗。每头生猪用药由去年105.95元下降到97.41元，每头减少8.54元。生猪斤成本在药品上下降了0.05元/斤，增加每头利润10元。
四、掌握市场行情，降低销售费用，销售中增效
开拓新市场，改变销售模式，强化营销精细化，制定销售计划、统计销售台账，提高服务客户质量和水平，加大了跟爱森的协同，苏食公司的合作，减少中间费用，生猪介绍费同比去年同期下降了37.9万元，直接使成本下降0.01元/斤。
饲料营销工作计划范文2
贫穷是一笔财富。穷并不可怕，穷则思变。刚步入不惑之年的杨旭斌系屯留县麟降镇郭村人，家庭出身贫寒。1984年，在一次偶然的机会里，他从报纸上了解到养鸡致富信息，就找朋友，托亲戚，筹资8000多元，在全县首家搞起了养鸡业，一干就是11年。在他的启迪示范下，农民群众纷纷效仿，全县养鸡户、养鸡村一年比一年多，养鸡一年比一年热。此时富有敏锐市场头脑的杨旭斌审时度势，在养鸡的同时又搞起了饲料的贩销。不仅从贩饲料中挣了一大笔钱，而且在贩销原料、饲料中了解了饲料加工企业的生产经营、管理、销售知识，同时还开阔了眼界，增长了见识，为恒山屯留饲料有限公司的崛起打下了坚实的基础。
高起点带来高速度
1996年10月，杨旭斌借屯留县委政府招商引资的东风，投资56万元，又从山西省预配添加剂饲料厂和山西省畜禽冷冻中心引资85万元，与山西恒山饲料公司合作，成立了该县第一家股份制企业――山西恒山屯留饲料有限公司。
经过5年多的精心运营，山西恒山屯留饲料有限公司，已发展成为集种养加、科工贸为一体的开创性经营企业。公司现有固定资产600万元，占地16亩，建筑面积1800平方米，拥有一套年产两万吨位的饲料成套机组，一套年产1000吨的预混料机组，饲料化验室一座，运输经营车辆10台，800平方米的办公楼一座。
公司以饲料为主业，带动种植业与养殖业联合发展。2002年生产销售各种饲料1.5万吨，产值2650万元，实现利税200万元。推广优质高蛋白玉米种植1万亩，带动900多个农户经营致富，公司目前还从事优质玉米种植，畜禽产品流通销售及生物高科技产品，占地50亩的高产奶牛胚胎移植基地已投入运营。
省、市、县政府给予该企业极大的关怀和鼓励，五年来，先后被省产业化领导组、省发展计划委员会评为“省扶持优质杂粮加工龙头企业”，被省乡镇局评为“科技型企业”，被市政府授予“农副产品加工型乡镇企业”和“龙头企业”，被县政府确定为“农副产品加工型龙头企业”，获各种荣誉称号30多项。2001年杨旭斌被省乡镇局授予“先进企业家”的光荣称号。
高科技焕发生产力
杨旭斌常说：科技是第一生产力。相信科技、重视科技、重视人才，产品质量才能上档次，企业才有生命力、有活力、有后劲。因此恒山屯留饲料有限公司创建伊始，杨旭斌就将企业自身的科技水平，置于行业的最高点，通过引进人才，引进技术，并与山西省预配添加剂厂的联合，使企业一开始就使管理和产品都置于行业的前列。接着又选择了当时国内最先进的江苏正昌成套设备，并安装了制粒机，走在全省的前列。
杨旭斌深深认识到，要想使企业紧跟时代脚步，就必须依靠高科技为手段求得发展。所以在发展中，首先，他不断开发科技含量高的产品。1996年从北京农业大学引进生物高科技EM光合细菌发酵技术和菌种，开发出EM蛋鸡饲料，成为本公司一个特色产品;1997年立项开发草食家畜预混料，同时开发猪鸡大比例(5%4%)预混料;2002年全面升级猪浓缩料产品，在原有36%、38%蛋白的基础上，升级成为40%、42%蛋白的高档产品。其次，他重视技术投入，采用高科技手段。1999年6月，装配计算机及饲料配方软件，开始采用电脑配方优化设计。同时在互联网与多个网站建立联系，及时获得产品和技术信息。第三，他不断学习，不断提高。管理人员和技术人员每年定期参加全国性的培训，每季度请专家来培训，通过这些得力的措施使恒山屯留饲料有限公司涉足生物高科技领域，成为省、市、县高科技饲料工业中的龙头企业。
靠诚信、人才创造高效益
“诚信是通行证。不管与什么人打交道，必须诚实守信，才能建立长期的合作伙伴关系，一个好汉三个帮，众人划浆才能开大船。”杨旭斌不仅说到了，而且做到了。公司投产以来，杨旭斌本着做事先做人，诚信是根本的原则，把产品质量、售后服务作为企业的生命来抓，在饲料配方、技术人才、生产设备方面他都要求最好的、一流的。因此，他的企业被县技术监督局授予“质量计量信得过单位”，连续五年被省农行授予“AA级信用度企业”。
“企业要发展，人才是关键。人才多了，事情就好办了，拥有了人才就拥有了一切。”杨旭斌对人才的最大信任就是放手让他们干，给他们一个充分展示自己才华的舞台。年薪20万元聘请的国家农业部钟砥教授和最近才“加盟”的原省军区农场高级畜牧兽医师王臣良等都在恒山如鱼得水，都是恒山独当一面的技术中坚。他在全公司实行按劳计酬、多劳多得的同时，还把关系干部职工切身利益的事放在首位，虽然是民营企业，但职工们的福利月月有，保险年年加，去年“五一”还带领全公司干部职工到太行山大峡谷进行了旅游，把整个恒山人的心都凝在了企业的发展上。恒山在管理方面更是广纳贤言，无论是高中低层干部还是一般职工，都可为企业管理写建议书，每采纳一条奖建议人100元。他们还开展了“质量月”、“销售月”、“综合管理月”活动，以人、以实、以诚为本，本着“生产围着企业转，企业围着销售转，销售围着利润转，利润围着企业转”的“四转”方针，使公司越转越大，越走越远，目前，恒山已发展成为拥有固定资产600万元，形成了年产3万吨畜禽预混料、浓缩料、配合料三大系列70余个品种的饲料生产企业，同时兼营畜产品贸易、优质玉米种植等。目前涉足生物高科技领域投资400万元，设计规模300头的高产奶牛胚胎移植基地已投入运营。今年他还计划投资100万元建一个500头规模的种猪场，同时申办绿色饲料，带动全县生猪养殖改良品种，走向市场，逐步形成恒山产供销一条龙，科工贸一体化的集团化发展格局。
饲料营销工作计划范文3
关键词:中小饲料厂;财务管理;存在问题;资金周转;创新措施
1中小饲料厂财务管理的现状
1．1权力集中的家族式经营，使财务管理高度集中，凭经验进行决策
目前，饲料市场上的资产近八层都在中小饲料厂创业者手中，而且这些创业者身兼董事长和总经理职位，使得在筹资和资金运用当中都是创业者自己说了算。许多中小饲料厂的财务管理只有财务控制，由财务部门调控财务收支与检查财务指标状况，从而实现对饲料厂经营活动的监督，实现利润增加与成本降低的目标。在经营决策上，中小饲料厂的优势就是效率高，但是在决策当中程序粗糙，信息采集仍采用以供销为主体的市场信息收集方式，并无规范的信息处理方式，而且财务人员很少用这些信息来进行财务分析，导致决策信息准确度较差，决策的可靠度低［1］。
1．2货币资金短缺，资金周转能力不强
因为中小饲料厂存在资信不足、规模小的问题，在交易中，供货商通常不对他们赊账，这也就迫使中小饲料厂只能采用现金来支付。在饲料市场竞争日益激烈，产品销路不佳，存货积压的情况下，中小饲料厂为增加销量，不得不通过赊销来增强产品竞争力。虽然，短期内中小饲料厂销售额得到增长，但高额的应收账款会在未来影响中小饲料厂的现金流入，如果这些应收款项不能兑现，甚至是造成呆账、坏账，将直接影响中小饲料厂的利润增长，还可能导致亏损［2］。
2中小饲料厂财务管理中存在的问题
2．1资金周转不畅
中小饲料厂的经营过程，其实就是周转资金的过程。中小饲料厂的资金来源于股东和银行贷款，这些资金用于雇佣员工，购买设备和原材料，再将原材料加工成产品，销售产品获得现金，进而实现资金的周转。因此，对中小饲料厂来说资金就像人的血液，而血液的畅通循环对于人体来说是非常重要的。所以，中小饲料厂经营管理的一个重要方面就是保持资金周转的畅通。目前，很多企业都面临着资金周转不畅的困境，而对中小饲料厂来说，非常容易陷入这种困境。这是由于中小饲料厂自身资金实力不够雄厚，想要做大做强就需要大量的资金投入，特别是那些本就发展势头强劲的中小饲料厂，只有源源不断的资金流入才能保障他们长远发展。中小饲料厂受到资金周转限制有其客观原因，但主要原因还是没有对现金流进行科学的管理。大多数中小饲料厂仅仅是将目标设定为营业额、资产总额的增加，并不注重保持现金流周转的问题，更没有关注过现金流，也就无法良好地管理现金流，最后造成了呆账、坏账，影响了中小饲料厂的长远发展。
2．2投资缺乏科学性
中小饲料厂是在一个充满风险的环境中逐步成长的，这期间能在最后一跃成为大企业的少之又少，其中一个原因就是失败在投资扩张方面。通过观察近年来的中小饲料厂投资决策活动不难发现，他们普遍存在投资上的问题，不考虑外部环境因素的影响，主要还是自身财务管理方面的问题。首先，中小饲料厂投资应该具有科学的战略规划。很多中小饲料厂在投资过程中，缺乏长远的战略发展规划以及市场综合研判，使得投资具有盲目性。一些中小饲料厂在进行投资时选取项目往往盲目效仿，别人投资什么项目也跟着投资什么项目，等到自己生产的产品进入市场后才发现市场已经饱和，没有利润空间。还有一些中小饲料厂在投资决策中，不关注社会产业格局，在自身基础设施薄弱或原材料供应不足的时候，就盲目进行项目投资，使得投资的结果并不能达到预期的目标，反而使得中小饲料厂自身的成本增加，无法达到预期收益目标。其次，中小饲料厂投资应该具有科学的投资决策。投资决策不但非常复杂，而且专业性非常强，这个过程既要包含对市场未来销售状况的预测，又需要初始资本的投入。所以，项目是否可行，是否有获利空间，通常都要进行综合分析与计算。但是，一些中小饲料厂在投资过程中缺乏科学的战略规划与投资决策，全部依靠主观判断，没有采用科学的方式进行项目的可行性分析，对项目的影响因素也没有全面了解。最终，使得投资缺乏科学性成为中小饲料厂财务管理中广泛存在的问题。
3解决中小饲料厂财务管理问题的措施
3．1加强制度建设，完善企业财务管理体系
中小饲料厂在财务会计制度建设时，应依照针对性、操作性和强制性原则，设计出与中小饲料厂实际财务情况相匹配的管理制度:首先，设立专门财务管理部门，将现金出纳、资金融通、固定资产及预算编制、工资核算、决算实施、财会管理等业务统一起来;其次，制定财务管理制度，对现金、报销、采购、稽核等制度实行规范化和制度化安排;再次，制定考核制度，加强监督管理，依照各工作岗位的责任，规范财务程序，促进会计质量的提高，对于不规范、不合法的会计业务和财务行为要严格把关;最后，设置独立内部审计部门，进行审计监督，保障财务信息质量。采用上述措施，就能把财务管理工作与中小饲料厂的经济业务紧密相连，充分发挥财务管理的职能，使得中小饲料厂能够正常经营。
3．2强化信用观念，提高信用等级，拓宽融资渠道
资金视为经济运行中的“血液”，在中小饲料厂的生存和发展中必不可少。融资难的问题又长期存在，使得中小饲料厂在发展过程中缺乏活力和后劲，在市场竞争中易被淘汰。中小饲料厂解决融资难的出路:首先，强化信用观念，提高自身的信用级别，要规范经营，诚实守信;其次，努力拓宽融资渠道，加大与金融机构的沟通，利用城市举办银企对接洽谈会的机会向银行告知中小饲料厂的经营状况，使银行可以充分了解中小饲料厂的资金流向，获取银行的充分信任，依照银行信用评级标准约束中小饲料厂的各项制度，争取得到银行的较好评定。
3．3强化资金管理，加强财务控制
3．3．1把强化资金管理作为推行现代企业制度的重要内容
中小饲料厂内部各个方面都涉及到资金的周转，管好、用好、控制好资金不仅是财务部门的职责，经营者也应尽到职责，这关系到各部门、各生产经营环节。所以应层层落实，为中小饲料厂的资金管理共同把好财务控制关。
3．3．2努力提高资金的使用效率
首先，充分对资金的运用和来源进行搭配。如一定不要使用短期借款来购买固定资产，这会避免资金周转的困难。其次，资金收回和支付的时间应搭配合理。像应收账款何时收回，何时进货等都要做好规划，不然将导致收支的失衡与资金拮据。最后，对资金进行合理分配，合理搭配固定资金和流动资金。
3．3．3加强财产控制
建立完善的财产物资管理制度，在物资采购、销售、领用和样品管理上建立规范的操作程序，维护安全，堵住漏洞。对财产的管理与记录应实行管理人员和记录人员分管的办法，相互监督，实现内部牵制的作用，应将资产管理、检查核对、记录等分开设人来管理。定期清查中小饲料厂的内部财产，督促管理人员和记录人员保持警戒而不至于疏忽。
3．3．4加强对存货和应收账款的管理
当前，仍旧有不少中小饲料厂处于经营流动资金紧缺的困境，对存货和应收账款管理尤其重要。通过对存货的管理，不但可以压缩过时的库存物资，还能避免资金呆滞，通过合理的方式达到存货的最佳结构。对应收账款的管理包括对赊销客户信用状况进行现场和非现场调查，对应收账款进行定期检查，完善收款管理办法，严格管理账龄。对呆账、坏账，在得到充足证据后，妥善进行会计处理。
参考文献:
［1］柳彦彬．浅谈我国中小企业财务管理存在的问题与对策［J］．现代企业教育，2009(2下):141－142．
饲料营销工作计划范文4
农业生产规模大，加之生产过程具有特殊性，如何正确组织会计核算，显得格外重要。以胜利油田胜大集团总公司为例，该公司是胜利油田多种经营系统的骨干企业，经过10余年的发展，现已成为一个以工、商业为主导，多产业的大型企业集团。它的前身是两个国营农场，农业生产的比重较大，现有耕地1.6万亩，水产养殖水面1.4万亩，畜禽养殖场6亩，各类农业机械213台，农业收入每年在4千万元以上，占整个集团公司收入的10%.农业的生产过程看似简单，实际比其他行业复杂得多。如养鸡，从购入鸡苗开始，鸡苗逐渐长大，按品种可分为蛋鸡、肉食鸡。鸡在成长过程中在消耗饲料的同时不断增值，价值在不断变化，这与工业生产有明显不同。如何将养鸡的总成本划分为在产品的价值与产成品鸡蛋的生产成本？就成为会计核算中的一个特有问题。以下拟结合胜大集团农业生产的实际，探讨农业在产品的会计处理及其影响。
一、水产养殖业的在产品计价及其会计处理
水产养殖业生产周期在一个会计年度内的产品，包括鱼、虾等，平时零星销售可不结转销售成本，在收获清池后进行清算。发生的实际成本，如材料费、人工费、水电费、折旧费等成本费用归集起来作为产品成本，根据发生的总成本和总产量计算产品的单位成本，以此结转产品的销售成本。
生产周期跨年度的水产品，在会计年度终了时，进行实地盘点。盘点时，要根据不同的产品采用不同的方法。在产品计价既影响当年的经营成果，又影响到明年损益。在产品计价应采取稳健性原则，应结合当年市价、明年市价、当年实际成本，使用成本与市价孰低法计算在产品价值。计算的在产品成本与帐面在产品成本的差额列当期损益。当年销售部分在产品的，按以上计算的在产品结转销售成本。待明年销售时，将盘存在产品成本加上明年的投入作为全部生产成本。
水产养殖的成本计算期从购人幼苗或育苗开始，不入库的鲜活产品，计算到销售为止；入库的成品成本，则计算到入库为止。
二、畜禽养殖业的在产品计价及其会计处理
畜禽养殖业的成本计算期从幼畜开始，一直到出售为止。
畜禽成本可采用分群核算或混群核算两种方法。混群核算与分群核算没有本质的差别，仅是对畜禽存栏价值的核算有所不同。混群核算的生产成本不仅核算存栏价值，还包括当期的饲养成本，而分群核算则是将存栏价值单独列为“幼畜及育肥畜”科目，当期饲养成本计入“生产成本”科目。
为简化核算，生产成本科目下除应设置种苗费、人工、饲料等明细科目处，还应增设一个“畜禽存栏”明细科目（核算内容同“幼畜及育肥畜”）。养殖过程中发生的费用分别归集到生产成本下各明细科目。月末对所有的畜禽存栏进行分类清查盘点，分产品、分规格编制详细的盘点表，进而计算出所有的在产品价值，将本月在产品价值与上月的差异，计入“生产成本-畜禽存栏”，将本月剩余的生产成本，即饲养成本，结转到畜禽产品的成本中。
存栏价值的确定非常重要，基本做法是由生产、财务等有关部门组成调查小组，分析各畜禽品种的饲养成本，根据市场行情，制订统一的畜禽在产品存栏价值，并以集团公司文件的形式下发，各基层单位必须以此确定畜禽在产品的存栏价值。如对前文所提到的养鸡总成本的划分问题，就可按照这一方法确定养鸡的在产品价值，其余部分作为鸡蛋的生产成本。应注意的是，在产品存栏价值的标准并不是一成不变的，要根据饲料价格、产品价格的变化及时调整。胜大集团总公司一般采用一季度调整一次的做法。
因淘汰、死亡等原因出售的畜禽产品，应按实际收入结转销售收入，按原存栏价值结转销售成本，不能计入当期饲养成本。
畜禽产品收入应及时结转收入，不能冲减当期饲养成本。
三、种植业的在产品计价及其会计处理
种植业生产周期在一个会计年度内的产品有玉米、水稻、大豆等，成本核算办法同水产养殖业。生产周期跨年度的产品，如小麦，从耕地播种到年末，这期间发生的成本作为在产品价值。来年收获时，将发生的实际成本归集起来作为产品成本。
入库农产品应按实际成本计价。如实际成本高于国家保护价，则按国家保护价入库。自产留用产品视同销售处理，按市价计算收入。自产留用产品包括种子、饲料、口粮以及工业用原材料。
饲料营销工作计划范文5
企业网络营销策划方案书范文1一、前言
全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现你在WEB上工作到WEB为你工作这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
2、企业形象分析
2.1公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2.2我们的理念
公司信奉创造市场，与伙伴分享的经营理念，秉承吾以精诚铸真金的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
2.3我们的团队
公司启用德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
2.4我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市优秀外商投资企业、获得成都市高新区纳税大户的称号、成都市双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予AAA级。
2.5公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
3、产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
4、竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌OROP引进中国市场，并已在国内注册了OROP商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用OROP品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
企业网络营销策划方案书范文2一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销目标
1、项目意义
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招商提供足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设-网站推广-目标客户获取信息-访问网站-网上或电话咨询-线下约谈-成交-售后服务-转介绍
网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站内容策划
网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
产品中心产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心生产设备、技术人员
行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与建议、总经理邮箱、联系我们。
联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话申请(由贵公司完成)
400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
企业网络营销策划方案书范文3一、公司简介
本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
饲料营销工作计划范文6
【关键词】饲料企业 财务管理 税收筹划
一、引言
中小饲料企业经营的战略目标是实现利润最大化，这就决定企业会想方设法控制成本，以获得较高利润。纳税筹划作为企业宏观战略范畴，着眼于税款的节纳，也着眼于相关的收益、机会的最大化、风险及成本的最小化，以实现纳税人净收益、社会效应及企业价值的最大化目标。企业在日常财务管理中，尤其要注重财务核算与纳税筹划的预见性，做到未雨绸缪，合理安排筹资、投资、经营、利润分配等活动，针对采购、生产经营、销售以及内部核算等进行合理决策，利用国家法规积极筹划，既保证完成利税义务，又降低税收负担，提高税后利润，实现饲料企业自身的持续健康发展。
二、企业纳税筹划的概念和目的
（一）纳税筹划的概念
纳税筹划是指纳税人为达到减轻税收负担和实现税收零风险的目的，在税法允许的范围内，对企业经营、投资、理财、交易等活动进行事先安排的过程。企业纳税筹划的短期目的是减少交税，节约成本支出，提高经济效益；从长期看，企业自觉地把税法规定贯彻到各项经营活动中，使得纳税观念、守法意识得到强化，有利于改善经营管理。
（二）纳税筹划的目的
1.减轻税收负担。表现为税收负担额的直接或相对减少，延缓纳税时间。
2.规避税务风险。纳税筹划是在税法允许的范围进行，实现税收零风险，即最佳纳税。即企业受到稽查后，税务机关做出无任何问题的结论书。
3.有利提升企业经营管理水平。纳税筹划过程，需要对经济活动各方面进行事先科学安排，有助于经营管理水平的提高。
三、中小饲料企业的日常财务管理和纳税筹划的主要策略
（一）加强日常财务管理与成本核算的基础工作，是纳税筹划的前提
首先，企业的会计行为要规范化、合法化。设置真实完整的会计账簿，编制真实客观的财务会计报告，既是依法纳税、满足税务管理的需要，更为企业进行纳税筹划奠定基础。其次，由于纳税筹划是一项复杂的前期策划和财务测算活动。要根据自身实际情况，对经营、投资、理财活动进行事先安排和策划，对一些经济活动进行合理控制。再次建立科学严密的审批机制，实行科学化决策，加强税务筹划风险的防范与控制。通过有效的风险预警机制，对筹划过程中潜在风险进行实时监控，制定有效措施遏制税务筹划风险。最后，税务筹划内容涉及生产经营活动的各方面，管理主体不仅要了解税收法规，还要熟悉会计法、公司法等法律规定，掌握企业内部信息，如理财目标、经营情况、财务状况、对风险的态度等，还要了解企业过去和目前的有关情况，包括申报、纳税及与税务机关关系等情况，有助于制定合理有效的企业成本管理和税务筹划方案。
（二）原料采购环节的财务管理与纳税筹划
1.供应商的选择。根据国家税务总局有关规定，饲料企业达到一定规模，产品质量经技术部门检测合格，经省国税局批准，可免征增值税。所以，饲料企业在选择供应商时应当遵循经济性的原则，选择可开具普通发票的品质优良的原料供应商，并加强对供应商的管理，包括供应商的付款额度，信用条件，生产质量，售后服务质量等。
2.发票的管理。发票是税务稽查部门查账普遍关注的首要问题之一。在日常财务管理中，要注意发票的合法性、真实性，避免取得虚开、代开、借开的发票。由于发票的合法性真实性直接影响企业的税负，发票开具内容直接影响纳税状况，如发票不合法、不真实，都会带来额外的税收支出。评价纳税筹划，不能只看交付税额的减少，还要看筹划风险，以及税收风险引发的罚款、滞纳金，甚至违法犯罪造成的刑事处罚。只有管理好发票，才会大幅度地降低企业的纳税风险。
3.对暂估入账的纳税处理。根据会计制度规定，对已验收入库的但发票尚未收到的购进商品，企业应在月末分别存货科目，合理估计入库成本（如合同协议价格等）暂估入账。但年底暂估入账的存货在企业所得税汇算清缴时要注意：汇算清缴前发票已到达的或能提供能充分证明暂估入账真实性的其他原始凭证如合同等就不必做纳税调整，否则不能在税前扣除，应做纳税调整补交所得税。所以在日常财务管理中要及时收取发票，管理好暂估入账。
（三）资产及资产损失的财务管理和纳税筹划
会计准则赋予企业固定资产折旧方法、折旧年限、预计净残值的选择权，企业可根据自身具体情况与固定资产有关的经济利益的预期实现方式，选择确定固定资产折旧政策，一经确定，不得随意变更。同时无论采取何种折旧政策，都必须获得税务部门的认可。企业发生的资产损失，也要按规定程序和要求向主管税务机关申报扣除。企业提取的各项资产减值准备（包括坏账准备）、风险准备等准备金支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，均不得在计提时税前扣除，否则要进纳税调整。
（四）所得税的日常财务管理与纳税筹划
1.企业所得税。（1）根据《企业所得税法》的规定：企业所得税按年计算，分月或分季预缴，年度终了后五个月内汇算清缴，结清应缴应退税款。纳税人有特殊困难，经县以上税务局（分局）批准，可以延期缴纳税款，但最长不得超过三个月。因此企业可少预缴，不要在年终形成需退税的结果，从而把资金用于周转和投资，节约筹资成本，有利于提高经济效益。
（2）在条件许可的情况下，企业可通过安置“四残”人员就业实现减免税的目的。同时我国制定了对安置下岗失业职工再就业的税收优惠政策，企业也可通过招收下岗失业人员就业的办法达到享受减免税的目的。
（3）所得税法规定纳税人发生的真实、合法、合理的工资薪金支出，准予税前扣除。包括不超过工资薪金总额14%的职工福利支出，不超过工资薪金总额2%的职工工会经费，不超过工资薪金总额的2.5%的职工教育经费支出准予税前扣除，超过部分，准予在以后纳税年度扣除。企业要充分运用这些政策，参考同行业的正常工资水平，如果工资支出大幅超过同行业的正常工资水平，则税务机关会认定为“非合理的支出”，而予以纳税调整。
2.个人所得税。（1）要充分实行工资薪金的均衡发放。纳税人一定时期内收入总额既定的情况下，分摊到各个纳税期内（如为每月）的收入应尽量均衡，避免大起大落，因此企业年初应做好人工成本总量以及每层级职工收入的测算。
（2）企业应充分利用社保政策和住房公积金政策，按照当地的最高缴存比例、基数标准为职工缴存“三险一金”，不仅能为职工建立长期保障，提高福利待遇水平，也能有效降低企业和职工的税负水平。
（3）科学筹划月度工资和一次性奖金的发放结构。在职工全年收入既定的情况下，应找到工资和奖金之间税率的最佳配比，通过对一次性奖金每个所得税级的上限（税收临界点）、应纳税额和税后所得的计算，计算出一次性奖金发放的无效区间，从而有效降低税率和个人所得税负担。
（4）通过降低名义工资，增加职工福利的方式吸纳优秀人才。
（五）销售环节的财务管理与纳税筹划
1.要高度重视合同。经济合同既是规范合同双方权利义务的法律依据，又是证明纳税业务发生的凭据。在签订销售合同时，应注意收发货时间，收付款时间以及相关涉税条款内容。
2.关于兼营。税法规定，纳税人兼营增值税（或营业税）应税项目适用不同税率的，应当单独核算其销售额，未单独核算的，一律从高适用税率；纳税人兼营免税、减税项目的，应当单独核算免税、减税销售额，未单独核算销售额的，不得免税、减税；如果核算不实，税务机关核定的税款往往要比实际应纳的税款高出很多，如《核定征收企业所得税暂行办法》对核定的应税所得率按照不同行业确定在7%～40%的幅度内，事实上企业的平均利润率远没这么高。因此，纳税人应当加强财务核算，主动争取实行查账征收方式。
3.广告费和业务宣传费。《企业所得税法实施条例》第四十四条规定：企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。企业财务管理者要充分掌握分析政策信息，制定合理有效的纳税方案。
纳税筹划是饲料企业日常财务管理的一项重要内容，对饲料企业的决策具有导向作用。纳税筹划作为一种合理合法的利用财税政策，降低饲料企业税收成本，增加纳税人收益的手段，是市场经济的必然产物。望通过对饲料企业日常财务管理与税收筹划工作的探讨，使饲料企业树立起纳税筹划的意识，加强日常财务管理与纳税筹划工作相结合，提过企业竞争能力，谋求更好的发展。
参考文献
