连锁策划范文1
论文关键词:促销与策划,专业课程,教学规划
连锁门店促销与策划课程是连锁专业的专业课程。如何通过该课程的训练学习,提高学生素质与促销与策划技能是课程教学中要思考的关键问题。本文根据作者课程教学经验,结合行业发展动态以及参与企业促销与策划的实践,对连锁门店促销与策划课程教学规划进行了分析和探讨。
一、课程定位
连锁门店促销与策划课程作为营销大类课程的分支,在教学内容上与营销策划有相似之处。因此,在教学中需要对促销策划与营销策划的差异进行分析,使学生明确课程定位。所谓促销,是指营销者向消费者传递作为刺激消费的各种信息,以影响其态度和行为,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的一种沟通活动[1]。促销策划就是完成促销活动,实现促销目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润[2]。从上述表述中我们可以发现,营销策划和促销策划的相同之处在于“销”字,即它们的目的相同,都是为了推销产品。而它们的差异在于,营销策划的重点在于“营”字,它立足于企业现有经营状况,对企业未来的经营发展做出战略性的决策和指导,它具有全局性,偏重于宏观。促销策划的重点在于“促”字,它偏重于向消费者传递各种信息,刺激其消费行为,它具有时效性和针对性,偏重于微观。
基于上述分析,本课程的课程定位是针对目标消费群体购买行为的特征,制定销售刺激计划,并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众,激发其潜在需求,促使其产生购买行为。促销策划的基础是企业的市场定位、竞争分析和消费者分析。学生通过本门课程的学习强化学生的营销意识,培养连锁卖场促销策划所需的相应能力。在教学过程中,以实用性为原则,契合高职高专职业教育特色,注重对学生的职业指导和动手能力的训练。
二、课程教学目标与能力标准要求
1. 课程教学目标
通过该课程的训练学习,以商场、零售连锁企业为教学实践载体,使学生深入掌握连锁门店促销与策划的具体内容、工作流程、规章制度、服务标准、岗位设置及职责等技能,培养学生针对不同经营模式和不同层次的连锁企业进行促销策划服务的能力。具体包括:促销活动策划书的撰写,连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销,以及促销管理组织与过程控制等技能。
2. 能力标准要求
依据课程教学目标,通过本课程的学习,学习者应该具备以下知识与技能:
(1)知识要求
使学生掌握门店促销策划的方法,逐步形成门店促销策划的创意思维,最终能按要求撰写出切实可行的、具有一定商业价值的门店促销策划方案。具体包括掌握连锁企业促销策划的项目、方法、技巧。能够完成促销活动策划书的撰写。理解连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销等不同促销方法的实施。
(2)技能要求
1) 能区别连锁企业不同业态;对连锁企业促销模式有一个基本的了解;
2) 能针对不同的需求完成促销策划的前期调研工作,并撰写市场调研报告;
3) 能够独立完成营业推广策划案,制作POP海报。并能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报;
4) 能针对不同的商品类别,进行DM单分析;
5) 能针对不同的商业企业业态、其销售的商品特性和消费者特征读懂消费者的消费心理、制定有针对性的营销策略,开展有效的促销活动,对促销过程进行有效控制,并对促销效果进行有效评估;
6) 能针对不同的商业企业业态、市场竞争情况、销售的商品特性和消费者特征进行有效的营销策略组合策划。
三、课程教学思路
连锁门店促销与策划课程与其它专业基础性课程(如连锁经营管理原理)不同,更加偏重于学以致用的策划能力。因此,在教学过程中要强调学生技能的培养。在传统的教学思路下,老师在课上采用“原理+案例”进行讲解,组织学生进行“案例分析+讨论” 的方式进行教学[3,4]。虽然这种方式更加强调实践、案例和实际操作,但是一个案例实际上只起到一个例子的作用。同时,很多案例缺乏实际应用背景,对提高学生学习兴趣的作用不明显。本质上讲整个课程的教学思路仍然是以封闭式课堂教学环境为主。鉴于此,在本课程教学过程中采用了“多边互动”式教学的教学思路,即以
教师、学生、行业人员为基础的“多边”借助课堂、实训室、教学网站等平台实现“互动”式教学。这种教学思路强调了教学的开放性,增强学生对理论指导实践应用的认识,提高学习热情。 四、过程化考核方法
在教学活动中,不论是教还是学都处于一个持续的动态变化过程中,考试要客观评价学生综合能力,其考核活动也应该贯穿整个教学过程。受试卷内容、考试时间、考试形式等的限制,学生的综合素质和应用能力是很难通过一场期末考试就可以进行有效评价的,相对而言,在日常教学过程中分阶段进行考核更能进行有效评价。因此,在课程教学中采用了过程化考核方法。
过程化考核的基本思路是通过多元化鉴定方法,以学习过程鉴定为主线,采用学习过程表现、课程作业、职业能力训练、综合能力鉴定的考核方法,突出对学生能力的鉴定。在过程化考试的实践中,要遵循已制定的鉴定程序和鉴定标准,采用相应的鉴定工具,重视鉴定证据的收集,实现学生能力鉴定的有效性、可靠性、公平性和适应性。
连锁策划范文2
20xx店铺加盟连锁策划方案范文11 加盟商具有良好的个人品质和信誉
2 加盟商认同;品牌文化
3 加盟商具有品牌的意识或经营经验具有创业的精神。
4 加盟商需具备充足品牌营运的投资实力。
5 加盟商按照公司程序填写所有的加盟资料
6 加盟商要按公司的统一形象装修标准装修
加盟支持：
1 提供成熟品牌经营权，取得指定区域的独家品牌经营权，获得超值的品牌效应，保障投资者的利益。
2 提供专业化经营模式，使加盟者在市场运作、内部管理、商品结构、客户服务等方面建立科学有效的经营管理模式 .
3 享受总部不定期在媒体上做不同形式广告宣传所带来的品牌效应。
4 保障加盟商合理利润，总部完善的配货体系降低成本增强价格优势，共享规模效益 .
5 提供专业店面设计，在公司统一的 VI 形象设计的基础上、统一为各专卖店(专柜)做专业、整套店面设计图纸。
6 提供系统化培训服务，总部为各个加盟店制定统一的服务标准和规范，为顾客提供优质的服务，确保凡花品牌良好的社会形象。
7 现代化的规模生产迅速高效的为客户提供高质稳定的货源。
8 提供快速物流配送方案，快速反应系统和高效的物流配送系统。
9 定期对卖场进行整改提高单店经营业绩，提升品牌形象和顾客满意度。
10 互动型特殊需求的产品开发和跟进。
加盟优势：
1、品牌定位精准，产品大方时尚，整体运营成本较低。同面料、同款式的产品零售价比同类型的竞争对手要低，性价比极高;风格定位引领流行趋势：系列丰富，迎合不同品味的时尚女性;
2、自营店数量较多，零售管理经验丰富，有强大的零售管理团队，随时为加盟商提供优秀的实战经验;
3、每年数次新品会，为加盟商提供自由的交流平台;
4、强大的信息化管理，为加盟商提供丰富的数据支持;
5、专业的销售团队，及时解决加盟商经营过程中的各类疑难杂症。
20xx店铺加盟连锁策划方案范文2九川联合投资有限公司，武汉九川联合投资有限公司是一家专注从事化妆品销售的服务型公司。经过近20xx年的发展，现已成为集品牌、连锁加盟、商超配送的全渠道品牌服务运营商。专注从事化妆品零售专营店，开始涉足零售业态，经多年的市场沉淀，公司现与宝洁、联合利华、上海家化、法国欧莱雅、韩国蝶妆、韩国束氏、法国卡姿兰、意大利兰瑟、浙江欧诗漫，伊贝诗等国内国际知名品牌达成长期战略合作联盟。 武汉九川联合投资有限公司强大的品牌优势，专业的技术支持，完善的管理体系，先进的运营理念推动着公司连锁网络不断的发展壮大。至今，已覆盖了湖北各区、县，拥有90多家零售店铺。被中国化妆品权威机构授予全国化妆品十佳诚信经销商、中国化妆品连锁专卖优秀运营商、中国优秀日化专营店连锁终端。 同时，在阳光新世纪、世贸广场、万达广场、武安新世纪、峰峰新世纪、永年新世纪、涉县新世纪设有多个品牌专柜，在美食林拥有多个销售网点。被集团多次评为优秀供货商。
九川联合投资有限公司本着有人才才有将来的理念，视人才为企业发展之根本，吸引人、培养人、用好人、留住人，我们倾力于为我们的人才打造更好的舞台。个人的利是小利，集体的利才是大利，我们相互付出，相互回馈，一起走到了今天。今天，我们不仅拥有了一批实力雄厚的设计研发团队，还拥有了一批能走上国际的工程团队，为我们的客户实实在在地解决后顾之忧，同时也为我们的企业发展奠定坚实的基础。
在坚实的基础之上，我们联合了国内外多家实力雄厚的科研机构及行业内经验丰富的专家团队，研发出了一系列具行业代表性并能满足各国不同需求的产品。
企业荣誉：
1、中国著名品牌
2、中国化妆品连锁专卖优秀运营商
3、中国优秀日化专营店连锁终端
4、华中区域化妆品行业百强企业
5、中国质量服务信誉AAA级企业
6、全国化妆品十佳诚信经销商
品牌优势：
1、国外先进工艺及品质标准保证
2、20xx年以上行业经验的国际专业制造与管理团队
3、有国外先进产品配置、销售、服务的理念与营运系统
4、公司资质齐全有利于分公司项目运营
5、公司实力雄厚，生产有充足的资金来支撑，都以现货销售
6、自我开发的独有软件，专利外观设计和专业可靠的硬件，行业内很难效仿
品质保证：
在产品研发、采购、生产过程、检验和测试、安装与运行、技术服务和维护六个方面严
格按照质量检测保证实施。
A.产品设计、开发控制
硬件开发工作包括可行性分析、总体设计、详细设计、实验、调试、小批量生产、生产技术规范、技术档案总结与后续开发计划等十个方面;
软件系统开发包括可行性分析、总体设计、详细设计、系统分析、系统设计、编程、测 试商品化、技术总结与后续开发计划等九项工作;
产品开发档案管理和保密工作由公司总工全面负责，并负责收集上交公司;
开发档案包括阶段工作档案与技术成果档案;
产品开发的每个阶段都应组织会议评审，并由行政部保存评审记录。
B.采购控制
根据供应商的业绩及其已证实的质量保证能力的记录来选择供应商，确保其能够提供满足 合同要求的产品或任务;
当需方或其代表需要在公司的供应厂家进行查验时，公司专人负责配合需方的查验工作，确保满足需方的质量要求;
C.生产过程控制
* 所有生产过程都应在受控状态下进行，有先进设备保证工艺，按照标准参数对产品生产进行严格要求，当生产质量出现异常时，须及时进行分析并制订有效改进措施;控制来料的质量，并要求供应商提供以证实来料质量的文件，保证产品的卓越品质。
D.检验、测试控制
* 公司设立质检部门，负责审批检验计划和检验规程，确保各类物料或产品均通过要求的检验和测试; 定期对设备和计量器具进行检查; 成品包装完毕后，质检人员按检验标准和检验计划进行成品最终检验和测试， 检验合格后的产品方可入库和销售。
前景分析：
武汉九川联合投资有限公司在全国以省为单位建立30个分公司，每个省下面以市地区为单位建立商，分公司全部以加盟的模式。
武汉九川联合投资有限公司加盟的优势：九川联合公司具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势、广告优势，有着极强的竞争能力，加盟也应该是我国化妆品行业经营模式的主要发展方向。各地区内所有形象展示，开发商计划，技术培训，分销业务服务。市场推广和售后服务，在市场营销，独特卖点等各方面公司提供全国扶持加盟分公司全国同步共享的产品和服务优势
化妆品市场的需求量巨大，感受中国改革开放大动脉所蕴藏的巨大商机，公司产品每年的需求量都在不断高速增长，而生产这类产品的厂商主要集中在广东，所有省外同类企业很少，导致省外产品渠道不全，此次加盟将成为广大有识之士人生创业的一个大好机会，九川愿双方携手共享丰盛事业的硕果。
从未来城市发展的角度来看，随着生活水平提高，人们对护肤意识增强，为了节约成本并保障财富收入的同时，各企业老板会越来越注重这方面投资。此行业还是一个新型行业，以后还有很大发展的空间，我们也可以一起把他做大做强
九川公司为了帮忙每一位加盟分公司的合作伙伴规避风险，会派出强大的专业机构协助进行开业指导，诸如公司选地，开业计划，盈利计划，人员招聘，技术培训等等。
加盟分公司条件：
1、有强烈的事业心，责任感和良好的个人商业信誉，认同九川公司的经营理念，愿意长期精诚合作，不片面追求眼前利益。
2、具备正常经营所需的资金和规范的办公场所。
3、认同且愿意执行九川公司相关的市场管理政策，服务规范条约，结算政策，广告促销方案等。
4、按照要求且建立专业的营销团队和技术服务团队。
5、具备较强的网络建设能力与管理能力，市场推广能力，有良好的客户服务意识和服务能力。
6、能保证完成九川公司合作产品销售区域的销售任务及其他市场目标(如市场占有率，分销网络建设目标等),保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。
7、交纳规定的保证金
分公司加盟流程：
加盟优势：
区域保护：严格划分全国市场，
确保省级区域销售唯一加盟性，独享区域丰盛的品牌利益。
1、产品体系优势：九川联合是一家具有良好口碑，集多年市场推广经验，产品开发始终坚持前卫导向，相对市场上大多数停车场系统产品具有很强的竞争力。产品配套齐全，有利客户一站式购买，有利于提升分公司利润增长点。
2、公司优势：九川联合推出的一个亲和力服务的品牌(尼莫西妮)，公司大国内有广泛的销售网点，并计划在一年完成全国30个省级分公司建制，400个市级建制，扩大规模优势，降低成本。从而为分公司，商，客户带来更多的实惠。
3、高性价比：九川联合选用优质环保的材料生产，高科技品质，中等价格，面向主流消费阶层。
4、时尚，适用，高档可满足个性化和功能化的多样需求。
5、统一运作，统一产品，统一价格体系，统一培训。公司将提供全面的VI形象，全国统一的产品体系和价格体系，并具有雄愿的人才培训的支持。
6、利用九川联合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立经过实践已获证实有成功经营系统(湖北武汉)
8、可以快速有效的学习，积累管理经验。
9、相对独立经营，风险零，免遭淘汰。
10、减少筹备和自行摸索的时间，快速的得到回报。
11、区域保护，独家省分公司，突出竞争优势，确保优良效益。
12、共享总公司大规模采购的低价格优势，降低成本，保证资源及产品质量。
13、得到持续不断的新技术开发和售后服务。
14、有长期与其他分公司共同学习分享的机会。从中得到启发。
15、自已当老板又不孤军奋战，有总公司做坚强后盾。可尽展老板风采，又大大降低了创办企业的风险。
1、公司派商务人员协助开发网点。
2、实地考察及协助选址。
3、根据当地市场情况，选择相应的广告媒体。
4、不定期回访，以解决实际问题。 5、公司有一套完整多层次的培训方案(分别为：产品专业知识、售后服务培训，销售主管培训等)
6、分公司做广告，总公司将全力协助并出一定的费用。
7、比同品牌返利高。
8、无风险。如果经营失败公司接受退货。
9、杜绝串货，诚信合作，保障经销商的利益。一切为客户着想。
利润分析：(一省以15个市计算)
投资金额XX万元人民币，年销售额XX万元、月销XX万， 利润XX ,合计XX万。
1. 年支出：
门面租金
仓库租金
销售费用
合计支出：XX 年回报XX
2.月销XX完成计划：
以后正常月销XX万约XX套，每个每一个月约销XX套。完成销售不难。
20xx店铺加盟连锁策划方案范文3一、医院中心北京首家专业治疗颈椎病、腰椎病等骨科疾病的大型专科医院。目前，已经注册成立北京亚太博爱国际骨伤医学研究院，为北京众安康提供一流国际水准的骨伤诊疗技术支持。同时北京众安康已经被确立为 中国骨伤颈腰椎临床教学科研基地、中国骨伤病特需专家会诊基地、中国微创技术治疗中心。
北京众安康中医骨科医院，与世界骨伤专家协会、中国人才研究会骨伤人才分会、全国高等中医院校骨伤教育研究会等机构密切协作，并经过这些权威机构推荐聘请世界骨伤专家协会主席宋一同，中国骨伤人才学会资深会长、全国名老中医刘柏龄，中国中医科学院博士生导师温建民等26位享受国务院特殊津贴专家、教授、博导担任医院特需会诊专家，让宾客每天都能预约国内权威骨科专家就诊，确保了医院的临床水平和骨伤科研立于国内领先地位。
二、产品定位与市场定位1.产品定位：纯正、天然、健康、功效，养生。秉承中华五千年中医养生精髓，共享前人养生智慧结晶。
2.市场定位：：终端消费市场，白领、中产阶层，注重健康养生的顾客。
三、区域与级别划分：(1)西北区陕西省(A) 新疆(A) 甘肃(C) 青海(C) 宁夏(C)
(2)华北区北京市(A) 天津市(A) 河北省(B) 山西省(C) 内蒙古(C)
(3)东北区辽宁省(A) 吉林省(B) 黑龙江(A)
(4)华东区上海市(A) 江苏省(A) 浙江省(A) 安徽省(C) 福建省(B) 江西省(C) 山东省(A)
(5)华南区广东省(A) 海南省(C) 广西省(B)
(6)西南区重庆市(B) 四川省(A) 贵州省(C) 云南省(B) 西藏(C)
(7)华中区河南省(A) 湖北省(B) 湖南省(B)
四、标准及要求1、公司实力：经营保健行业2年以上，有合法的注册公司，有一定的销售网络及较好的口牌2、人员要求：有完善的人员组织，能配合品牌组建36人的品牌推广小组。
3、认可度要求：能接受众安康品牌的经营理念及营销思路4、配合度要求：能配合众安康各种品牌市场价格执行体系及各种推广活动、教育培训市场推广。
5、执行度要求：能配合公司众安康市场营销的各种策略与战略，而且执行力达到100% 以上6、标准要求： 级别 首批金额 进货折扣 月销售* A级 500万元 8家店 * B级 300万元 6家店 * C级 100万元 4家店A级商有100家加盟商 B级商有80家加盟商C级商有50家加盟商 (预期规模)
季销售 24家店 18家店 12家店 年销售 96家店 72家店 48家店注：收取加盟店管理费品牌合作求双赢之品牌合作店支持一、合作条件：针对具有合法经营资格的中高档中医理疗店; 经营场所在300平米以上;拥有300名以上稳定的客户资源; 经营年限达3年以上; 从业人数10人以上;首批铺货不得低于------万元，全国统一折扣-------折; 每区、县、镇仅限一家。 二、合作优势： 项目优势一个真正中医理疗的项目，一个投资亿元研发的项目 一个强大品牌支撑的项目，一个可以快速赢利的项目 产品优势以医院标准来要求项目技术 获得多项国家专利严谨权威的临床测试，见证产品的卓越功效 技术优势105位专家历时三年潜心研究，开发了中医理疗的高效结合技术 专家优势上百位博士、硕士组成的产品研发顾问团多名既有临床又有销售实战经验的中医养生专家驻店销售 中医、西医等多学科精英团队保证优质的售后服务) 大企业优势与大企业合作，稳定、可靠、长久，有发展上升的空间 大品牌优势经营大品牌，形象公信度高，利于招揽顾客 经营大品牌，顾客接受度强，利于达成销售资源优势三、合作六大支持： 1、品牌支持：众安康品质卓而不凡，被誉为健康理疗护理专家。众安康连锁品牌在市场上有良好的口碑和广泛的声誉。 众安康技术精湛、手法独特，以倡导自然疗法，拥抱健康，信赖生活为健康理念，形成了众安康独具特色的商业价值和良好的社会效益。其技术水平在同行业中始终处于领先地位;2、终端销售支持：a、专家坐诊销售：由公司特聘中医养生专家，定期到店进行一对一专业咨询。
b、终端会：由专业主持全程操办各种终端会，如，心灵歌会，快乐大本营等，会议现场让你的顾客终身难忘，突破业绩瓶颈的同时，迅速提高你在当地的品牌形象和知名度。 c、答谢会员d、让顾客享受独特的疗程项目带来的全新的疗程体验。
3、终端经营模式支持：服务三步曲，执行三阶段成功模式;第一步曲：咨询店内情况咨询、周边商圈咨询、视觉形象咨询、下店咨询、活动计划咨询。
第二步曲：策划进店后全程策划方案; 第三步曲：执行(执行分为三阶段)
第一阶段：店内外宣传活动、形象设计、培训; 第二阶段：对老顾客，一对一进行销售活动;第三阶段：疯狂拓客，增加新客源，突破发展瓶颈;4、阶梯式的培训支持：针对不同人群，提供阶梯式的解决方案针对技师：金牌技师特训营、趣味中医养生知识、专业手法，终端销售的十项修炼等; 针对店长：打造高绩效团队、领导艺术等; 针对顾问：赢在执行、企业文化传播; 针对店家老板：白金总载班等; 5、媒体支持;一方面，公司总部利用自身公司网站和公司开发的行业网站中国足疗网进行宣传，为连锁店和众安康连锁品牌宣传造势;另一方面，公司企划部长期为连锁店提供广告及促销手段的策划。
6、物流支持：公司总部设有物流配送中心，确保足道用品供货渠道的快捷畅通，将利润空间最大限度地留给加盟商合作方式 品牌加盟 托管加盟 技师输出 人员培训 品牌战略合作联盟 一、品牌使用加盟方式二、委托管理加盟方式：加盟店由公司总部负责营运管理，加盟者仅负责财务和物资的管理，店内的中高层管理人员及按摩技师均由公司总部提供。
地域级别 加盟费用 品牌使用费 保证金额 每月管理费用2.5 200300平无 - 无 前两月收取月利润方 额的 ---%3 300400平无 - 无 第三四月收取月利方 润额的---%3.5 400600平无 - 无 第五个月开始收取方 月利润额的----%5 600平方以上 无 - 无费用列表： 单位：人民币(万元) 加盟费用及管理费的定义：
1、众安康商标的无形资产，包括品牌知名度，商誉，广告效应等共享权的费用。
2、技师招聘、培训、食宿等相关费用。
3、公司总部指派的管理人员，专家老师到加盟店指导工作相关的差旅费用。
4、品牌广告的宣传维护费用。
5、后续人员增添的培训招聘和维护费用。
保证金的定义：
1、保证众安康商标的无形资产的正确使用。
2、保证众安康与加盟店的连锁加盟合同的认真执行。
3、保证加盟店向众安康总公司每月管理费的正常交纳。 4、合同到期后，保证金无息退还。
加盟商享有的权益答： 1. 享有众安康加盟连锁商标、CI系统、经营技术资产的使用权。
2. 享有总部免费营业场址咨询、总部免费提供店面平面设计、总部免费派专业技师上门指导开业和技术服务的权利
3. 总部免费培训技术人员和经营管理人员若干(人数视连锁店级别而定)。
4.众安康无形资产(包括品牌知名度、商誉、广告效应等)共享权。
5. 总部协助连锁店管理经营，享有众安康加盟连锁经营管理模式使用权。
6. 享有总部的经营管理培训、开业指导、广告策划和定期经营指导的权利。
7. 享有总部授权的区域内独家经营权。
8. 享有技术支持和后续服务的权利。
9. 总部向连锁店提供相关系列用品。
10. 加盟商有权自由支配收入，充分享受利润。
11. 加盟商可优先成为总部的产品经销商。
12. 总部利用自身网站为连锁店提供网上义务宣传。 13. 总部专利技术和新项目的优先使用权。 14. 享有总部广告宣传效果的受益权 加盟商义务加盟商按总部要求，统一店面形象、统一经营理念、统一店面管理;加盟商按时足额交纳特许权使用费和管理费，合同风险金。 加盟商应服从总部的统一协调和管理并接受监督和指导;加盟商应按照总部连锁营运规则进行连锁经营，维护品牌在市场上的声誉; 加盟商有严守经营技术及商业秘密的义务;加盟商在加盟合同有效期内，不得改变营运模式;加盟商在加盟有效期，不得在加盟场所从事与合同约定无关的项目或服务; 加盟商在加盟期间，维护品牌和社会的关系。 二、技师输出方式： 三、人员培训方式公司可提供学员和技术人员的培训，以培训课程不同，每名培训人员收取培训费-------元/人 四、品牌战略合作联盟加盟店由公司总部配备中高层管理人员及中高级按摩技师工作。公司控股60%，形成统一战略合作联盟。
众安康国际颈腰椎保健护理招商说明一、 合作条件：看好颈腰椎保健快速发展这一朝阳产业 认可北京众安康颈腰椎专科医院这一黄金品牌认同加盟连锁经营的运营模式 想在此行业打拼，成就一番事业 拥有一定的经营能力二、合作模式：技术加盟 品牌加盟 经营托管 战略合作联盟服务对象：对于经营不善的足浴行业、美容院、推拿按摩等行业均可洽谈。 加盟流程第一步：考察咨询 只要您具备一定的启动资金，基本的经营能力，想投入到颈腰椎保健推拿巨大的市场中来。
在线填写加盟信息反馈表，以便使我们了解您的现状和所在区域，根据您的基本条件予以初步审核并给予明确答复，这期间，您也可以电话联系我们。
备好所需费用，持个人有效证件来总部进行详细考察，便于您全面了解我们和我们的加盟政策，确定投资规模。
第二步：决定签约，筹备开店
当您决定加入众安康国际颈腰椎保健推拿加盟连锁店，双方本着互惠互利、诚信的原则，签定正式的《众安康国际颈腰椎保健推拿特许连锁加盟协议》，以明确双方的责任、权利和义务。
按照众安康总部的实施方案选择店址，总部提供加盟店装修设计图，加盟商按照该方案对加盟店进行装修布置!
第三步：人员招聘和培训
在店面装修的同时进行人员的招聘。
对加盟店进行内部的宣传布置、做开业前的最后准备工作。
对加盟店员工进行培训，颁发授权牌匾和其他证书，提供开业促销赠品和《 众安康国际颈腰椎保健推拿宣传手册》 第四步：筹备结束、吉日开业 开业时总部会派投资顾问上门协助开业。
连锁策划范文3
在泉城建立数量众多布局合理的连锁便利店，让我们的消费者在体验优质服务的同时享受到生活的便利。这是一项为民办好事、办实事的民心工程。
企业形象设计系统（CIS）即运用视觉设计，将企业的理念与特质视觉化、规范化以及系统化，以塑造具体的企业形象与发挥组织体制上的管理。它是以商标为造型，以色彩计划为核心，将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品风格及产销策略等，运用整体性传播行销——特别是运用视觉沟通技术——传达给企业周围的关系者，以塑造良好的企业形象，使他们对企业产生一致的认同感与价值观，以赢得社会大众及消费者的依赖和肯定，从而达到产品销售的目的，为企业带来更好的经营绩效
统一管理是指对企业重大问题的管理。它包括企业文化、企业形象、企业动作模式、服务标准、营销促销管理、企业信息管理系统（IS）、企业员工七大方面的管理
企业形象，指各店的店名、门面装修、店内装修风格等，必须按照企业的CIS手册中DI部分的“实用装修指示”来进行装修，以保证统一形象。
企业运作模式，各店在业务流程上按照放心加盟工程管理有限公司的规定进行。
服务标准，严格按照放心加盟工程管理总部CIS手册中的BI部分和专项服务标准执行，使各店的服务水准整齐划一。
连锁促销管理，加盟工程管理总部研究和制定营销策略和促销手段，由各店统一时间、统一方式予以实施，但也要尊重单店自身独特的营销环境，由放心加盟工程管理总部参与或审批各单店的营销、促销方案，然后再予以实施。
企业信息管理系统，放心加盟工程管理总部是信息的发送枢扭，信息流的畅通是现代经营活动的必备条件，由管理总部到各分店，通过POS机点对点实现信息共享。建立现代化的信息系统，是管理总部重要的责任之一。放心加盟工程网络中心是向各经营公司及其下属各分店传递信息的重要职能部门。随着电脑技术的不断进步，CRM等技术将广泛应用到餐饮连锁企业之中。
连锁便利超市工程加盟的统一形象要达到以下效果或标准:
1、企业徽标统一：
徽标形状统一、徽标尺寸统一、徽标颜色统一、
徽标字体统一、徽标与文字比例统一。
2、着装统一：款式统一、颜色统一、标示统一
3、店亭统一：店亭标识统一、店亭装潢统一、货柜货架统一、制作统一、式样统一、规格统一、功能统一。
4、品牌标志统一：广告牌统一、标志牌统一、识别牌统一、价格牌统一。
5、食品商标统一：商标印贴方式统一、商标印贴方位统一。
6、服务标准统一：服务语言统一、服务程序统一、服务内容统一、仪表形象统一。
（一）、连锁便利店（亭）VI设计
1、连锁便利店外观设计
连锁便利店外观设计是指连锁店的建筑外形、立面、尺寸、线条、色彩设计。如门脸造型、门窗装饰、招牌、人物造型、广告牌、霓虹灯、招贴画等。制作精美的外观装饰是美化营业场所、装饰店铺、吸引顾客的一种重要手段。
（1）、招牌设计
招牌是连锁便利店十分重要的宣传工具。招牌应醒目地显示店名及连锁标志，具有可见性。在夜间，还应有灯光照明。连锁便利店的招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，要彩用各种装饰方法使其突出。如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱透光彩等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。或者直接用巨无霸的实物造型等。
A、牌的质地选材。招牌可以选用薄片大理石、花岗岩、不锈钢板、薄型涂色铝合金板等材料。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严，金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。
B、牌的文字设计。除了店名招牌以外，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。在这些文字设计上应注意：
①招牌的字型、大小、色彩应统一协调，美观大方。悬挂的位置要适当，可视性强。
②文字内容必须突出连锁便利店经营的特色产品。
③文字要精简，内容立意要深，且易于辨认和记忆。
④美术字书写要大众化，且注意文化格调和品味。
招牌的种类很多，常见的有：悬挂式招牌、直立式招牌、霓虹灯招牌、人物动物造型招牌、壁式招牌等。
（2）、店门设计
店门设计的目的是诱导人们的视线，激发起顾客想进门看一看的参与意识。
A、店门位置。将店门安放在中央，还是左边或右边，要根据具体人流情况而定。店门应当是开放性的，设计应力求达到明快、通畅的效果，方便顾客进出。店门设计时还应考虑门前路面是否平坦；是否有隔挡及影响店面形象的物体和建筑；还应考虑采光条件、噪声及阳光照射方位等。
B、店门质地选材。店门所采用的材料一般有铝合金材料及玻璃材料。铝合金材料具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。无边框的整体玻璃门由于透光性好，便于内外沟通。被常常采用。
2、店内布局
店内合理的布局是形成良好商业购买气氛的重要因素，也是营业顺利进行的保证。店内布局与设计应根据经营场所的大小而定。在进行空间设计与布局规划时，应统筹安排。既要考虑到顾客的便利性和舒适性、营业各环节的功能、实用效果等因素，又要注意全局与各区间之间的和谐、均匀和对称，使顾客一进便利超市（商店）就感受到空间布局的形式美与艺术美。
（1）通道设计。超市的通道设计应该流畅、便利、安全，尽量避免迂回和转角，以免影响视觉效果或购买。
（二）、加盟商亭VI设计
加盟商亭设计要考虑与市场环境、街道的建筑布局相协调，并且其功能设计必须达到合理，体现出独特的经营风格。
加盟商亭设计包括门面、造型、规格大小、光线、色调、卫生环境等。对商亭进行合理布局的目的是为了使加盟商亭形成一种独特的经营风格，为美化城区增添一道亮丽的风景。
1、门面设计
门面设计要达到诱导人们的视线，激发消费者的购买欲望。为了方便顾客购买，购买窗口一般安放在中央，且是开放性的，设计应力求明快、通畅。购买窗口设计时还应考虑亭前的道路是否平坦，是水平还是斜坡；门前是否有隔挡及影响形象的物体和建筑；采光条件是否良好，隔音效果是否最佳，阳光照射和雨水是否遮挡到位等。
2、造型及规格版权所有
加盟商亭的造型既要符合现代建筑风格，又要宽敞适用，能充分利用有限的使用面积，既不能太高，也不能太矮小，要能给人以美的感受，这一点是最为重要的。既要体现大众化，又要适合当地的现代风格要求。
加盟亭一般以10～15平方米大小为宜，可以呈圆形，也可以方形。加盟商亭的质地选材一般以铝合金为好，铝合金具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。也可以选择其他材料的，造价相对较低。
加盟商亭的色调布局中可以适当配一些红色，红色能体现热情和热烈的环境气氛。
连锁策划范文4
“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业”，著名经济学家吴敬琏如是说。
然而，广袤的中国农村市场像一块巨大的湿地，可覆没百万铁甲战队。
朱镕基总理在九届全国人大五次会议的政府工作报告中指出：要“加快农业和农村经济发展，努力增加农民收入”；要“继续调整农业产业结构，积极发展畜牧业和水产养殖业”；在“加快产业结构优化升级”中指出，要“逐步推行连锁经营、物流配送等组织形式和服务方式”，大力发展区域经济。这既是中央政府发出的指示精神，亦是政府部门向社会和企业界发出“发展农村经济、增加农民收入”的号召，也为亨通连锁作为农村流通服务立项争取国家政策资金引导埋下伏笔。
毕竟，WTO带来了前所未有的竞争。
压力既是机遇，而关键在于创新。当连锁经营的优势在城市渐为人知的时候，亨通集团却把它和农村市场联系起来，走上了农资网络销售的发展之路，而我作为亨通全国连锁项目的总策划师，无可否认，又一场前所未有的挑战开始了。 策划的前奏靠腿脚来完成
我一直坚信：策划的前奏是靠腿和脚来完成的。于是，连锁总部组织所有兵力“上山下乡”，在全国各地农村展开全面调研，当我亲自带队驱车数千里对陕西、四川、河南等省进行详尽的调查，掌握第一手真实、准确的资料的时候，我清楚的知道我们正在干着一桩什么样的事业。当我们的车辆穿梭于关中腹地坎坷的乡村公路上时，我已经感觉到：我们开始做的这一切，必将在这片沉寂的土地上引起强烈的震撼。
经过三个多月的基层调研，目前我国农村流通市场的概况已渐明晰：
第一、我国农村市场前景广阔，市场潜力大，但由于农村市场分散、竞争无序、经营产品质量差、流通环节多、利润低而导致诸多厂商对农村市场望而却步，更重要的是农村市场缺乏广为人知的流通品牌。
第二、WTO，我国政府将在2005年底，彻底对外开放农村市场，只有利用3年时间抢占先机，以先进的业态与农业产业结构调整相结合，才可以获得可持续性发展的主动权。
第三、在农村市场推行连锁经营是国家政策的号召，利用2—3年培育一批在农村市场具有竞争力的流通品牌，这有利于改善农村流通业态；同时，跨国企业要进入中国农村市场必须借船上岸。
第四、我国畜牧业和水产养殖业虽然得到了积极的发展，在农村年消费中，投入再生产资料的比例占到45%，消费场所由县级市场将转移到乡镇、村级市场。
第五、我国农村市场发展极不平衡，差异性大，季节性强，对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作性难度大。
所有的一切，都表明了实施亨通连锁项目具备历史机遇，符合当前我国“三农”发展需求，是时代的呼唤，市场的期待，但风险极大。 方向重于速度 亨通连锁再定位
当全体同仁正摩拳擦掌，意欲前冲的时候，经过详细研究我意识到：问题出现了。
亨通连锁最早的定位是利用做兽药时建立起来的比较完善的销售系统，将亨通连锁建成一个单一的兽药连锁，在推动本企业兽药类产品销售的同时产生规模效益。而事实证明：单一的兽药不可能支持起亨通连锁规模庞大的体系，且必然造成强大的采购系统、物流系统、计算机信息系统和管理系统的资源浪费。
方向重于速度，必须对亨通连锁进行再定位。经过慎密分析，我们对企业原本以“兽药连锁” 为经营的想法予以否决，重新归纳了亨通连锁的核心概念：
1、项目规划
“以陕西省为样板市场，通过前期招商准备、连锁队伍磨合与营销方案的验证，向全国范围克隆推广。具体规划是：2002年底完成陕西省1200家亨通连锁店；2003年内实现四川、河南、山东等省的连锁店拓展；2005年以前完成全国3万家连锁店的网络扩张。最终实现产值100亿元人民币，成为中国农村的沃尔玛。”
2、经营目标：打造中国农村市场的沃尔玛！
2001年，世界最大的商业零售集团美国沃尔玛公司，以2189.20亿美元的销售业绩，荣登全球500强企业第一的显赫位置，鉴于其对流通业界的深远影响，我们将打造中国农村市场流通业第一品牌作为自己的经营目标。从另一层角度上来讲，我这样做的目的是希望利用“沃尔玛”来提升“亨通连锁”品牌的含金量。
3、经营理念：以用户满意为宗旨，想方设法满足市场需求，实现多方位双赢。
我们制订的亨通连锁经营理念，基于“服务三农，实现双赢”，即供货商、亨通连锁、加盟业主、消费者利益共享，形成良性的价值链营销，以连锁经营为载体，建立互动双赢的体系。
4、经营方式：乡镇级特许连锁加盟经营。
调研表明，由于农村消费相对分散、薄弱，乡镇级零售店的有效辐射半径一般为15—25公里左右，通过特许连锁加盟的形式，利用加盟商的商圈拉动销售，且扩张复制速度快，在资源的调配上灵活性强，容易形成规模效应。同时，我国目前的农村消费场所集中在乡镇一级，这也是我坚持在乡镇级建立连锁门店的初衷，并以乡镇连锁店为原点建立村级便民店，减少商品流通环节和费用，直接掌控最终端
5、目标消费群：农村从事农业劳动和经营农业资料的人群。 亨通连锁单凭兽药经营和使用人群难以支撑庞大的连锁体系，介入农资是对连锁内容的扩延，也是为连锁体系快、稳、好的发展寻求更坚实的立足点，在此基础上，还要根据农村市场的发展，介入农机器械、家用电器及各种生活用品。所以，在目标消费群体上的大胆突破，是我们将亨通连锁的长足发展提升到了战略性的高度。 矛盾、整合：策划九亿农民的产业
从逆向思维的角度看：企业没有强大的后盾、资金实力和融资渠道，不可能吸引加盟商的加入，网络基础就无从搭建，而供应商也不会将自己的产品经营权轻易交付；要得到供应商产品销售权：首先是连锁网络是否健全，其次是企业实力及经营能力如何；要使经销商加入亨通连锁体系的条件：企业是否有实力和适销对路的产品及良好的供应商关系。要得到国家政策资金扶持和银行的贷款，关键在于健全的网络体系、供应商关系及连锁样板市场良好运行所带来的银行现金流。
所有这些，形成了一块难以打破的利益真空，这也正是策划的突破口所在。而三者关系中亨通集团凭借实业起家积累了强大的资金实力，此项目又被国家计委立项批准，并得到地方政府高度重视和支持。
我们的策略是：巧借政府关系、新闻媒体和国家政策，五指并茏重拳出击，以搭建连锁网络为突破口，采购招商紧随其后，互动推进，一举攻破“金三角”。
1、 市场切入策略
以陕西市场为样板，前期以“农资、兽药”为主导产品切入市场，搭建亨通连锁网络，在此基础上逐步完善拓展，稳步开发，复制成功模式，“裂变”拓展；连锁乡镇店，建立村便民店；结合农村需求，扩大经营范围，确保规模效应。
2、 推广策略
1） 网络拓展策略：采用“直接招商”和“改建、收购、重组原有的农资系统”两种模式同时推进；实行“二轮驱动”互动招商（即：第一轮，与加盟商面对面的沟通并签订意向书；第二轮，按区域参观生产基地、物流中心及现场培训后签订加盟合同书），裂变稳步开发新客户。
2） 采购策略：以“三多三少”原则为指导，在“全国买在全国卖”。
3） 物流配送策略：自建物流与第三方物流相结合确保高效物流。
4） 营销策略：以“捆绑式的销售”策略带动整体单位营销。
5） 宣传策略：坚持“高开低走”的原则，采取“单一媒体规模化”的策略。
方案提交后，得到了亨通连锁决策层一致首肯，就此展开讨论共同制订了亨通连锁营销计划，为日后的工作推进确立了基准。战略部署着重从三个方面入手，即目标市场战略、市场竞争战略和品牌战略。其战略核心是市场细分，利用农资和兽药作为突破口，搭建亨通连锁农村市场最优化网络，广开发深挖掘，对人、财、物资源合理配置，划片圈地，逐步拓展稳步开发，规避网络扩张过快而蕴含的风险，完善采购物流配送体系和特许加盟网络平台，借助单品低价位抢取最大限度的市场份额，网络致胜，服务营销，推广促销掌握终端市场，以“五统一原则（统一的经营理念、统一的店名店貌、统一的商品和服务、统一的经营和管理、统一的价格）”提升亨通品牌形象，强化亨通连锁核心竞争力，确保其可持续发展。
策略是弓，战术是剑；思路理清后，策划工作便水银泄地，一气呵成。当时，一位策划同仁笑谈：我们可是在策划着九亿农民的产业呀！ 突围，裂变：重拳出击开展区域互动招商
策划案的好坏很大程度上表现在良好的可操作性上，而实操过程中每一个细节的问题都可能改变策划的实际效果。为了保证亨通连锁在样板市场陕西省成功实施，在赵恒总裁的授权下，我担任了前期方案实施总指挥，权利与压力、风险与利益同在，因为这一成败直接决定了连锁总部“三年三步走”的总体计划。当我把行动方案逐一讲解给所有同仁后，我说：“我们所从事的亨通连锁网络营销，没有高科技含量却充满了风险，当亨通连锁这面品牌大旗深深的插入了九亿农民的心中，你会因为你是这项伟大事业中的一员而感到自豪。”
亨通连锁的启动工作紧张而有序的拉开了帷幕，加盟网络拓展是我们必先首克的关键点，这也是我们组建连锁网络的最重要的一环。
2002年9月2日至3日，我们分别邀请部份供应商和加盟商代表，试举行了“亨通连锁经营化肥厂商采购交流会”及 “关于农资连锁经营加盟商恳谈会”；会场的气氛和代表的态度都是很热烈和欣喜的，如：在与厂商谈到供货问题时，我们得到了最多的答复是：贵公司项目我们无可质疑，但是，我们要看到亨通连锁店的网络和实力证明；在与加盟商代表谈到加盟时，我们需要这种模式，但你们是否能拿到品种齐全、配送及时、价格低廉的商品表示怀疑。再一次验证了我们的策略是对的。
在商言商，我们还能谈什么呢？而且还能预感到，接下来的加盟商招商会会遇到相同的难题，尽管我们“一对一面谈招商”和“集中召开招商会”双轮驱动的策略从理论上绝无任何问题。
我们如何对接供应商和加盟商？
我们怎样证实自己的实力？
我们如何让加盟商体会到亨通连锁项目中所蕴含的无限商机和美好前景。
……
我把这些问题一一罗列在纸上，与项目策划组全体人员再一次剖析碰撞，寻求解决问题的办法，一次次的讨论、推翻、再讨论，我们在原有方案的基础上，突破性的加入了以下几条：
1、加盟商招商大会的参会人员中增设政府领导、金融机构和重点供应商，以前两者在加盟者心目中的地位起到感召作用，促使供应商与加盟商之间产生互动作用，这样以来，会议的主旨也相应的更改为“亨通全国连锁项目陕西市场实施大会”，并在媒体上给予重点报道。
2、渲染会场气氛。考虑到我们面对的加盟业主特点，他们既有商人的精明也有普通农民的固执，亲眼所见的任何事比广告宣传更能说服他们。基于此，我们一次性购买了3000辆昌河车和500辆东风小霸王厢式货车，作为物流配送车队。运用红色的车体广告以“造势”的手法为参会人员证实公司的实力和决心，打消加盟商和供应商的疑虑，为此，我们在会议中设立了许多能够发挥重要作用的细节，如参观生产基地、公司总部、物流中心及媒体现场报道等。
3、会场设立示范店，用事实说话。以具体的，可触摸的利益来激发加盟者的热情，向他们有所承诺，如免收先期的加盟费，免费进行门店装修，货柜配送等。
4、方案中最初设立的先签合同再收取保证金的条款更改为，先交纳部分保证金后，再签定加盟合同，这一条看似增加了操作难度，但实际上，显现出了另外两点优越性：第一、甄别了加盟者的诚信度，使网络更具稳固性；第二、保证金的交纳对加盟业主造成了心理压力，促使他们与亨通连锁形成利益共同体。
5、同时邀请化肥供应商，在同一会场举行采购会，相互影响相互刺激。
2002年10月18日——26日，“亨通连锁项目陕西市场启动大会”隆重召开，取得了空前的成功。宝鸡、咸阳、西安、渭南、陕南、陕北地区的加盟业主分批参观了杨凌宏伟的生产基地和集团总部、连锁总部，加深了对公司的了解，当他们看了亨通连锁店百余辆包装一新的配送车队，浩浩荡荡的驶过后，赞叹万分。在会场上，省政府、省农业厅、省计委和金融单位的发言犹如催化剂，同时激活了在场的供应商和加盟商，不等会议结束，已陆续有人要求加盟，签约台前，气氛火爆异常，看到此，供应商主动拿出了《供销合同书》……压在我心中多日的石头终于落地了。
会后、利用热点相继以《亨通连锁店欲抢滩中国农村流通市场》、《亨通连锁店——中国农村沃尔玛》、《全国首家农资连锁企业在陕西启动》、《亨通集团宣布——要率先品尝农村市场这块大蛋糕》、《外资抢滩中国农村市场还不到3年》、《中国农村需要自己的沃尔玛》、《生产企业无网不利》等为题，在《香港大公报》、《新华社》、《香港文汇报》、《中华时报社》、《农资大市场》、《畜牧水产报》及陕西各大媒体追踪报道，采购招商信息，连续举行单品采购会，得到了全国各地供应商的极大响应。 眼球，跟进：农高会再摘硕果
当前期招商工作结束后，亨通连锁体系已初具雏形，公司很多人提出要先巩固当前网络，实行自然拓展。但我有把握将网络更迅速地发展壮大，因为11月5日，第九届全国农业高新技术科技博览会在杨凌召开，每年一届的杨凌农高会是西北地区最大的农业技术博览会，也是全国最具影响的农业高科技博览会之一。亨通连锁项目所依托的也正是“部级杨凌农业高新技术产业示范区”，在杨陵农高会上举行大型宣传活动，不仅会使目前的二期招商工作有显著成效，更会引起全社会对亨通连锁项目的普遍关注，这无疑是当时策划的工作重点，亦是陕西样板市场巩固的起点。我蓄谋已久，准备在亨通集团的家门口打一场漂亮仗。
亨通公司作为杨凌示范区规模最大的入区企业，在以往的农高会上也作了强势宣传，但这一次不同一般，我们计划在本届农高会策划中，要一改往届的单一宣传目的，融入二期招商工作，使得策划案内容更丰满。为了同时达到企业形象宣传和二期招商，我们计划将本届农高会作为亨通公司的专场会。魄力源自实力，而实力就是要让这个专场会吸引全部的眼球，从而为明年的全国市场快速扩张奠定基础。为了用最少的投入达到“专场”的目标，我们在方案中汇集了多个亮点。
一、农高会现场广告布置上，突出了“多、好、奇”
多：表现在广告形式多，车辆、人体、巨幅、模型店、灯箱、拱门、宣传页……所占地段多，会场内外重要位置目所及处无孔不入。
好：结合目标人群的心理特点，我们制订了本次活动的广告内容，以三句广告语作为主打语：“亨通连锁店——打造中国农村市场沃尔玛”、“选择亨通连锁，日子红红火火”，“加盟亨通连锁，体验成功经营”。事实证明，这三句广告语朗朗上口，易记易懂，所有会场广告宣传以大红色为主色调来突出“红红火火”，其中的“选择亨通连锁，日子红红火火”这句广告语已被中央电视台农高会报道。
奇：想别人不敢想，做别人不能做。
创意的本质是改变，威力更大的是颠覆。户外广告的制作，完全有可能成为一种大手笔的创意。以往各届农高会的户外广告按部就班，没有新意，为了达到“颠覆”的广告效果，我们大胆设想，解决了层层阻碍，从4个方面推陈出新：
1、在主会场国家领导发言台的后面搭建了高4米、宽34米的巨幅广告牌，先用布幔遮盖，增加悬念，在11月5日开幕仪式，赫然揭幕，给在场数万参会者留下了深刻的印象。
2、在展览会馆两个入口处，分别建造了漂亮、醒目的亨通连锁示范店和巨型充气拱门，这一立体实物不仅吸引了许多参会游人的关注，同时，成为广大农民朋友的咨询中心。
3、将统一包装的亨通连锁配送车队整齐摆放在会场两侧，百余辆汽车组成一条浩大的红色长龙，气势夺人，更能体现亨通连锁强大快捷的物流配送体系，取得了意想不到的效果。
4、采取人海战术，以1200余人的庞大广告宣传队伍，身着大红色“亨通连锁店”广告衫，游动宣传，成为农高会场一道亮丽风景，尽管另一连锁企业秦丰农业也以百十余人的广告队伍跟风，结果却尽行淹没，所有参会的人都被亨通连锁的壮观和大气所征服，赞叹声络绎不绝。
二、在论坛主会场举行招商活动
二次招商是本届农高会上我们的重头戏，在这一活动中，分别针对已加盟商和准备加盟的经销商，设计了授权颁证和签约招商两层内容。为了使本次招商会达到社会轰动效应，我们选择了在农高会最具影响的科技论坛会场举行活动。
亨通集团作为杨凌高新区最大的入区单位，独家承担了部级支农项目，其重大的社会效益和经济效益得到了国家领导的关注，欣然要求为亨通连锁首批加盟商颁证授权，期望亨通连锁项目更好地服务于三农。国家技术监督局副局长、国家计委、陕西省副省长、国家开发银行、省计委、杨凌管委会等领导人举起授权证书，亲自颁给身穿红色连锁衣衫已加盟商时，更是将活动推向了高潮，全国各级媒体纷纷聚焦报道，现场准备加盟的经销商受此感染，积极要求加盟亨通连锁，签约台被围的水泄不通，会场气氛一轮热过一轮。
一时间，新华社、中央电视台、香港大公报、香港文汇报、中华合作时报及地方各大媒体都在争相报道同一个新闻“亨通连锁打造中国农村沃尔玛已初见成效”，并显露出她的巨大的生机，在服务三农的广阔道路上愈走愈快。
连锁策划范文5
关键词:连锁经营;财务;控制
连锁经营是一种商业组织形式和经营制度,是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,是随着经济的发展而产生的新型企业组织形式,是社会化大生产和专业分工的产物,并通过实施集中化、统一管理形成集团优势,实现“优化物流、降低成本、扩大规模”,从而提高协调运作能力和规模效益的目的。连锁经营在我国发展速度逐步加快,日益显示出其经营优势,已成为我国零售业、服务业普遍应用的经营方式和组织形式,并加快向汽车、医药、家居建材、加油站等多业种渗透。
一、商业连锁经营企业存在的财务风险
由于商业连锁经营在我国形成时间短,产权结构、经营和运营机制尚需进一步明晰和完善,随着连锁企业不断发展,一些财务风险问题也正逐渐凸显,在一定程度上影响着连锁企业的经营,甚至产生严重经营风险。
(一)资源配置风险
1、资金严重短缺。商业已进入微利时代,想盈利必须有规模,要规模,必然走连锁之路。大部分连锁企业以连锁店数量比质量更重要的扩张思路来迅速发展,扩张期间现金流量都是净流出,所需资金很多依赖于银行借款,但由于连锁企业信用等级不高、抵押物少,可贷款资金少;另外,大规模并没有带来大盈利,一边开店一边沦陷的现象层出不穷,造成了偿还贷款和支付货款困难。资金链之痛是连锁企业快速发展的一块心病,导致连锁企业长期运行在高危状态。
2、人力资源短缺。连锁企业迅速扩张,使得人才需求急剧增长,导致不能获得充足而高质量的人才,人员综合素质不高,流动性过强,影响了劳动生产率和服务质量的提高,使得连锁企业内部经营管理水平下降,弱化了制度执行和监督力,形成严重的管理漏洞。
3、资本结构不合理。连锁企业的运转都存在着一定冒险主义因素,盲目追求数量的急剧扩张,很少会从维持短期利益和长期发展、资源有效性方面考虑。由于连锁企业的自有资本都不是很高,扩张所需大量资金缺口往往靠外部借贷解决,使得资产负债率很高,财务杠杆系数大,资本结构不能保持合理水平。
(二)经营管理风险
1、统一管理未能得到高度重视。连锁经营的优势在于统一管理,共同进货、分散销售,共享规模效益。实际中有些连锁经营企业未能真正意识到其重要性,有些允许连锁门店自主进行部分采购并直接付款,使得分散在各门店沉淀资金增多,降低资金使用效率,各门店库存缺乏统一调度,库存量加大;各连锁门店之间销售价格不统一,造成企业内部销售竞争,降低经营效益和影响了企业形象。“千里之堤,溃于蚁穴”,实际经营过程中的小问题,很可能形成经营管理中的巨大风险。
2、投资内控流程不完善。一些连锁企业股权和经营权高度集中,使得第一大股东利用控股地位几乎完全支配了公司董事会和监事会,进而完全掌握了公司的财务决策执行及监督的权力,项目决策立项缺乏系统科学论证,甚至为迎合领导意志或个人意志进行编制可行性研究报告。加上有些投资测算人员水平不高,投资测算现代化手段利用少,投资评估流程不规范,造成可行性研究不充分,仓促上马,导致投资失败。
二、应对商业连锁经营企业财务风险的措施
(一)科学规划连锁发展事业
1、发展速度规划。连锁企业发展的速度要有科学的控制,环境好的时候,要快一点;环境差的时候,要慢一点。作为连锁企业的负责人,要明白自己资金、负债能力、人才状况等,只是想不断地加快发展的速度,就很可能会“撞车”。连锁企业的问题,往往不是发展太慢而是发展太快所造成的。一定要考虑规模和效益的统一,发展和规范的统一,成熟一家,发展一家,以确保公司健康发展。
2、扩大融资途径。连锁企业要做强、做大,如果仅仅依靠自身的力量或者银行借贷,往往速度慢,而且容易丧失市场机会。借助资本的力量,以速度领先,同时也解决了资产负债率高等资本结构不合理问题,是一个比较可行的方法。目前,风险投资公司(VC)和私募股权公司(PE)对拥有销售渠道和网络的企业比较青睐,连锁经营企业可以利用这个有利时机,让企业资本化,引进风险投资,快速、大量融入资金,通过膨胀式扩张,企业就可以快速完成从初创到壮大的过程。“如家快捷酒店”、“真功夫”等连锁经营企业就是通过引入战略资本、加快资本化的脚步迅速壮大的。
3、人才常备化。连锁企业扩张店的数目也好,引进资本也好,最终的竞争,还是在于人才的竞争。积极落实以岗位技能、财务会计、电脑操作、职业道德等知识为主的全员岗位培训和业务练兵制度,并加强绩效管理,从服务理念以及服务流程标准化上提高全体员工素质;对于重要管理人员及关键岗位员工,实行适当的股权激励政策,为企业提供高素质人才基础,增强了内部控制的功能。“小肥羊”连锁企业第一大股东将自己近一半股份分配给了公司骨干,为该企业在全国扩张奠定了人才基础。
4、加强企业文化建设。企业文化是建立和完善内部控制的重要基础,如果是并购方式取得的新店,更应当特别注重文化整合。要以统一的企业精神、核心理念、价值观念和企业标识规范公司文化,保持公司内部文化的统一性,增强公司凝聚力和向心力。
(二)建立健全适合连锁企业发展的财务控制机制
连锁企业各门店业态相同,操作流程统一,管理要求一致,这就便于企业标准化管理。实行标准化管理,要建立和健全企业规章制度,规范操作流程,明确审批权限,要制定相应的考核办法,保证经济业务正常安全运行。
1、实行全面预算管理。“凡事预则立,不预则废。”企业要发展,要取得好的经济效益,实现预定的目标,就必须重视财务预算工作。它既是决策的具体化,又是控制生产经营活动的依据。财务预算控制主要体现在能事前控制、事中控制、事后控制各连锁门店的成本费用开支、资金的流入流出以及筹措,以便统筹安排、合理规划。以保证资金按照计划进行收支,避免出现大量短缺或盈余情况,同时也使得成本费用支持得到实时控制,保证企业目标的顺利实现。
2、完善投资决策程序。必须要有一个良好的投资决策体系来应付对外投资中出现的各种问题,在瞬息万变的投资机会中,抓住有利时机发展壮大企业规模。对外投资项目进行决策控制时,一要控制企业决策层人员的组成。投资项目决策的前提是可行性分析,应由来自企业相互牵制的不同部门和社会相关部门的投资专家组成,可以使投资方案更趋完善。二要控制决策结果。决策结果不是企业负责人个人投资偏好,而是要广泛听取意见或建议,注重对外投资决策的几个关键指标,如现金流量、货币的时间价值、投资风险等,并权衡各方面利弊的基础上,选择最优投资方案。三要控制记录。对所有的投资决策都应当以书面文件的形式予以记录,包括投资决策层人员背景材料、投资项目预计风险、收益的计算过程等,并对这些书面文件进行编号控制,以备日后查考。
3、统一资金管理。连锁企业往往门店分散,如果各门店营业款不能及时划拨到总公司账上,将大大降低资金使用效率,同时也存在较大的安全隐患。充分运用资金管理“蓄水池”原理,总部资金管理中心承担资金筹措、使用、调度和管理的职能,门店实施收支两条线,专款专户,专款专用。保证各门店资金收入资金存款能够适时归集到总部账上,各分公司只有查询功能,不能划款和取现,开支所需款项由总部划入。从而杜绝了分公司挪用货款的可能性,保证了货款安全,同时提高了资金使用效率。筹资行为必须由总部统一筹划安排,通过建立管理制度和监督机制,控制、规范独立法人门店擅自融资行为,防止出现资金财务黑洞。
4、加强存货控制。连锁经营企业存货是企业资产总额中比重最大的资产,流动性强、周转快,涉及到企业的多个部门、多个环节,贯穿于企业生产经营过程的始终。存货管理包括采购、验收、存储、发货及发运等环节,为了保护存货的安全、完整,降低存货成本,提高经营效率,必须以职责分工、交易授权为基础设计对存货管理进行制约和协调的内部管理制度,并完善存货价值流转记录程序控制,确保资产安全完整。另外,一定要对存货统一采购,连锁经营与其他经营方式相对比的一个巨大优势,就是通过门店增多销量提高,进行规模化、科学化采购,降低采购成本和费用,也避免了由于监管不到位而给企业造成的风险或损失。
5、建立计算机管理系统。商业连锁企业的地域分布广,门店数量多,信息量大,传统的人工处理信息方式已难以适应财务管理的需要,连锁企业为适应外部市场变化,应建立POS、ERP等高效的信息技术系统,实现企业的整体管理,消除物理距离和时差概念,高效快速地收集数据,并对数据进行及时处理和分析,同时能够实现业务协同、动态管理、及时控制、科学预测,使企业实现决策科学化、业务智能化,使企业充分利用信息,保障企业资产安全完整,提高投资回报率,以科学手段为连锁经营企业在有序的智能化状态下高速发展。
(三)建立现代企业管理体制
为保证利益相关者共同参与公司治理,持股比例应保持合理性,或者实施类别股东大会制度,保证各类别股东、中小股东能有充分发言权。首先要强化董事会在公司治理结构中的主导地位,突出其核心作用。其次实行独立董事制度,通过对董事会这一内部机构的适当外部化,引入外部的独立董事,以期对内部人形成一定的监督制约,最大限度地维护所有股东的权益。再次是明确董事会内部分工,设立专门委员会,如风险管理委员会等。通过规范法人治理结构可以从企业组织结构方面为完善内部会计控制的运行基础提供保证,减少财务决策和运行过程中的风险。
(四)强化内部监督机制
企业应设置内部审计机构或建立内部控制自我评估系统,加强对连锁经营企业内部会计控制的监督和评估,及时发现内部控制中的漏洞和隐患,并针对出现的新问题、新情况及内部控制执行中的薄弱环节,及时修正或改进控制政策,确保制度设计、实施的有效性;对企业各部门、人员执行规章制度的情况进行监督检查,评价执行有效性。做到有章必循、违章必究、违规必罚、以罚促纠,以期更好地完成内部控制目标、防范企业财务风险。
在市场经济不断深入发展、市场竞争日趋激烈的今天,发展才是硬道理。连锁经营企业应学会在发展中规范,在规范中发展,加强财务风险控制意识。企业的发展重在规模,也重在管理、重在监督、重在制度、重在规划,这一切都来不得半点马虎,只有切实做好以上各项工作,真正做到规模化、标准化、规范化、科学化,就可以起到防范财务风险的作用,连锁经营企业方才能够迅速、健康壮大。
参考文献:
1、财政部.企业连锁经营有关财务管理问题的暂行规定[Z].1997.
2、苏同华.连锁店经营管理[M].立信会计出版社,2007.
连锁策划范文6
[关键词]连锁零售业 信息化 企业竞争力
连锁零售业因分店较多，仅靠传统的管理方式无法更好的实现集中管理。信息化技术的出现，解决了这一问题。但是因我国连锁零售业管理方面仍有一些问题存在，信息化管理并没有更好的实现。为如何提高连锁零售业的信息化，加强企业竞争力，已经成为连锁零售业值得思索的事情。
一、连锁零售业现状
连锁企业信息化就是以连锁经营为基础，通过对信息系统及技术的应用，对组织经营管理各方面内容进行战略性改变的重要社会信息策略。连锁企业信息化管理是非常重要的，就目前来看，我国连锁企业信息化管理已经取得了可喜的成就，特别是大中型连锁企业，其不仅得到了普及，也得到了长足发展。连锁企业信息化主要表现在收银、进货、收货、仓库管理等方面的应用，并取得了可喜成就，但是与发达国家相比，我国企业规模普遍较小、集约化程度较低，2003年的零售额仅为921亿元，仅占沃尔玛当年销售总额的4.2％。在管理决策层上的应用，也比较弱，企业配货中心建设也相对滞后，据相关调查表明，只有6.84％的企业实现了电子商务，零售业信息化投资总资产平均比例也不足，与国外大企业相比，仅是其8％～10％的平均水平。我国连锁企业尚缺乏相应的IT规划，在运作上上也缺乏一致性。原来手工操作与现在新建的体系并不能很好的结合在一起，这就造成了信息孤立，不仅加大了培训难度，同时也提高了维修费用，使企业处在低收益，高风险之下。虽然信息化能使连锁企业在管理方面有质的提升，但是却会使工作职能发生变化，甚至会影响整个企业发展。一旦企业在建设规划阶段不能对其进行认真思考，就会造成系统目标、管理体系、关键因素就重点领域出现不可弥补的损失，进而加大信息化建设和实际的运作难度。再加上信息化水平的落后，使得连锁企业信息化深化程度仍不够，也没有真正的体现信息化管理的作用，尤其是信息分析和挖掘能力，很难为企业做出正确决策提供相应依据，在一定程度上与国外企业还有一定的差距。此外，我国信息技术开发商与连锁企业之间在认识上还存在一定的差距，一些软件开发商并不懂业务，其研究出来的商品不能满足连锁企业的发展需求。当出现问题时，一些软件开发商会认为连锁企业管理不规范或是人员素质低下所造成的。同时企业连锁零售业企业领导希望软件开发商能开发出管理配套、流程配合、分段进行的管理软件，以找到企业发展一劳永逸的管理方法。由于领导对连锁零售业信息化认识的不足，使得企业领导常常以短期利益为准进行相应的投资，如果在短期内不能实现其效益，领导就不会再继续在信息化管理上进行相应的投资，这对连锁企业零售业信息化管理是非常不利的，而企业在市场上的竞争地位也就无从保证。
二、提高连锁零售业信息化进程的可行性策略
1 实施信息化战略
要想提高连锁零售业信息化进程，并提高企业竞争力，就要对组织行为和业务模式进行设计。首先要明确的是企业信息化的本质是为了实现企业有效管理，为竞争创造优势。从中可以看出，信息化战略并不是企业信息部门的事，而是整个企业的事。因此，在制定信息化策略的时候，必须建立一个有企业领导亲自领导的信息化小组，小组成员不仅包括企业管理层，也包括各部门领导，同时要与人力资源部门、质量管理部门和业务管理等机构进行协商，按照相应的计划制定出具体的项目小组，鼓励相应人员参与其中，要不断的征求领导意见，不断的获取不同管理部门、管理节点的反馈意见。同时对外也要建立外部专家联盟，并对相应供应商及咨询公司的意见进行考虑。
2 制定合理的信息化战略规划
要想提高连锁零售业信息化进程，并提高企业竞争力，就要制定合理的信息化战略规划。合理的信息化战略规划就是将总部、配送中心、各连锁店分店进行分散布置，但是其前提条件是必须保证其能进行相应的信息化交换和共享，以便更好的提高企业整体竞争力。毕竟连锁零售业总部要随时掌握各分店的需求量及库存量，而信息化战略规划能为企业作出正确的经营决策提供相应依据。因此，必须统一企业战略规划，以增强企业竞争力。连锁零售业要加强对IT规划、控制和标准制定进行集中管理，以保证信息系统建设的高度统一。要想是IT规划更好的实施，必须分阶段进行，分散支持资源。在这种情况下，企业就需要制定出相对长远的计划，并明确不同阶段的重点。要选用适合的连锁现代化管理手段及管理体制进行相应的管理。要进行统一采购、统一配送、统一经营管理，实现连锁零售业一体化进程。但是在制定目标的时候，应该明确的是连锁零售业信息化使一个范围广、风险大的系统工程。要想降低其风险性，就应该制定切实可行的信息化规划及目标。
3 加强对连锁零售业人员培训
要想提高连锁零售业信息化进程，并提高企业竞争力，就要加强对企业相关人员培训。企业在信息化建设中需要大量的高素质的人才，不管是总部、配货中心，还是各级连锁店的相关人员都要进行相应的培训。不仅要对中高级领导管理里理念进行相应的培训，要对企业人员的IT能力进行培养，要对管理流程和维护能力进行相应的培训。同时也要财务最佳途径做好以人为本管理工作，要提高企业主要领导、项目主管、部门领导及业务骨干的掌握和运用知识的能力，并迅速的将其转化成生产力。此外，连锁零售业要想更好的发展，就要借鉴国内外先进企业管理理念，特别是连锁零售企业信息化的方向和潮流，在学习和借鉴中，也要不断的完善自身信息化进程，提升企业竞争力。
4 构建合理的信息化平台
要想提高连锁零售业信息化进程，并提高企业竞争力，企业就要构建合理的信息化平台。首先就要对客户关系进行相应的管理，并对顾客的购物行为进行准确的分析，以便更好的帮助企业制定出有针对性的推广计划，为顾客带来更多的实惠，同时也能使其获得更多的利润；要建立货架管理系统，可以根据POS机手机销售数据从市场消费者那里获得大量的数据信息，利用货架管理系统，对商品品类进行优化管理，并对产品进行合理布局，最大限度的提高其销售量；也可以利用无限射频识别标签技术，在物流管理环节，对消费者的购买与丢弃、库存与销售进行自动识别并对其进行精确的监控。利用这项技术服务人员根据有效信息可以及时处理相应问题，这样不仅能提高企业效率，同时也能保证繁忙交易日时，系统能正常使用；可以用个人购物处理技术，在购物车上安装平板触摸屏，在配置上扫描仪及相关软件，利用无线技术实现助理管理。这种技术具有室内定位功能，可以方便顾客在店内任意走动；可以建立供应链管理系统。这种系统的好处是可以将原料供应商、生产商及分销商等联合起来，不仅实现人财物的合理化配置，同时也能提高生产、分售环节效率，为消费者带来方便的同时，也能加快企业也信息化管理进程，促进企业发展。
三、结束语
信息化的发展，促进了连锁零售业的发展。其不仅方便了连锁零售业总部对物流、分店的管理，也在一定程度上提高了连锁零售业的效益。但是其在发展中总会出现一些问题，要想更好的解决这些问题，就应该采取有效的策略，对其进行管理，以提高企业竞争力。
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