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关于商业计划书的重要性范文1
在又一年结束之时，及时对一年来的工作做一个总结，积累相关工作经验。下面是小编给大家带来的公司年终工作总结，以供大家参考，我们共同阅读吧!
公司年终工作总结(一)
20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、仓储工作
负责库房的卫生及安全工作;对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则;配合做好日常的订货和发货;送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款;带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。
二、采购工作
公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。
三、采取措施
对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。
今年公司两度派我去_培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在以后拿出更好的成绩。
四、不足之处
区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好判断。有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。
公司年终工作总结(二)
感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结。
一、工作职责
我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这一年的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。
为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。
二、工作成就
认真做好采购计划，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
三、工作要求
对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这一年来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。
公司年终工作总结(三)
一年来，在_公司的指导下，在公司_主任的具体领导下，围绕工作中心，切实履行服务职责，创造性地开展接待工作，得到了多数客人和同事以及各位领导的一致好评，圆满的完成了领导交办的各项任务。同时，个人也在不同方面取得了一定的成绩，主要总结如下：
一、提高认识
_行业作为一项服务工作，本质就是为来宾提供优质舒适的餐饮、休息环境。而前台接待工作则为工作的首要环节，也代表着_的第一印象。前台服务人员必须高度认识工作的重要性，始终牢记“宾客至上，服务第一”和“让客人完全满意”的服务宗旨，始终面带微笑，认真谦和地接待各方来客。只有从思想上不断提高对前台工作的重要性认识，才能做好前台工作，只有立足本职工作，注重每个服务环节，才能保证各项工作的有序健康开展。
二、扎实工作
一年来，本人对待工作勤恳扎实，严格按照关于前台工作的各项规定和要求，认真履行前台服务职责，积极主动开展各项工作。在工作期间，本人按时值班，从无迟到早退，保证了公司的正常营业秩序。对待客人能够礼貌热情，友善微笑，对提出问题和建议能够耐心解答和虚心接受，并及时与相关单位积极协调和解决，妥善处理大大小小的客人投诉，得到了广大客人的好评。在对待同事方面，能够做到团结互助，友善和谐，妥善处理好个人生活上的各种问题。
三、加强学习
扎实工作的同时，本人坚持对各项文化知识的学习，主要在_管理、法律、会计等方面的进行了系统深入的学习。一个人学习能力多大，就能决定走多远。只有不断的学习各方面的只是，才能在工作主动性、创新性上有所提高，才能适应不断变化发展的_行业。在总结成绩的同时，本人也存在一些缺点，如全局意识和积极主动行还不够强，有待下一步重点提高。
总之，在20_年的岁末，我在领导和同事的关心和帮助下，取得了一些成绩，但面对新情况新问题，还需站在新的起点上，迎接新的困难和挑战，再接再厉，继续认真履行工作职责，不断提高业务水平，创造性地开展工作，为公司的全面发展贡献自己的光和热。
公司年终工作总结(四)
财务部门在国家政策的引导下，在公司领导的支持帮助下，在各部门的积极配合下，围绕公司中心工作和财务重点工作，圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务，为总结经验更好的完成以后的工作，现主要从以下几个方面予以总结：
本年度，财务部门计划担当着及时雨农业科技有限责任公司的会计核算，管理，风险评估及投资融资决策等工作。我部将紧紧围绕公司的发展方向与经营动态，在遵守国家相关法律法规的前提下，在为公司提供优质服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，加强财务管理。比如，将在对及时雨农业科技有限责任公司成本核算基础上，采用总分合同项目核算方式，在财务软件如不能达到核算要求的情况下，利用电子表格汇总数据资料;在成本费计算上，财务成本会计应参与车间生产的各各环节的审核并予以确认，会计及有关人员应直接对应车间统计员、负责人，对原料及车间所生产的产品的每张票据一一复核计算价格;对各产品成品依照生产任务单、质检单逐一核对，确保预计产量的实现与成本的真实性、准确性、合理性，并对在审核中发现的问题及时与相关人员沟通，并汇报给公司领导。
在往来核算管理方面，将对每笔销售合同往来会计都记录在案，以便随时掌握合同进度、回款金额，并编制专用表格对合同回款标注滞期预醒符号，方便业务员催款及公司领导掌握回款进度。
在现金银行结算工作中，随着公司经营的开始，销量的不断增加，规模的不断扩大，在银行账户方面将会日益复杂看，面对资金日进日出流向、帐户现金日报表、收付款审批、费用报销单据、较预计工作量均会有大幅增加。
及时雨农业科技有限责任公司虽然帐务处理、凭证数量不多，但毕竟公司刚刚成立，面临会计核算业务的变化、会计核算体系的调整;资金筹措压力;额小量大的资金结算业务、繁杂的日常报销工作，以及会计监督工作、内部部门工作的协调，外部税务银行等工作的协调等，这些挑战将要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年终工作总结(五)
我于20_年_月_日正式入职_，先是供职市场营销部，后任总经理助理，最后正式出任董事长助理，虽几多转折，但最后终能找准定位，万分感谢各位领导给予的信任和支持以及这个开阔的平台，让我有无限提升和学习的空间。一年的工作时间，几次工作任务的完成，获得了很多经验教训，也认识到了存在的诸多不足。回顾这段时间，现将工作总结如下：
1、根据_总指示完成了数据库的制定及各部门共享根据鲍总指示完成了数据库的制定及各部门共享首先感谢鲍总的信任，交付此任务，现在数据库已经按照各部门提出的各项要求推出，放在商务部服务器上，如数据如实填写，可自动计算出服装最低报价，可为公司提供数据备份，如运用恰当亦可实现工作效率的提高，而且该数据库现在是商务部、采购供应部、生产技术部、仓储物流部四个部门共享审阅，每个部门有制定人才可凭密码访问修改。
数据库用得函数运算有些是以前从未接触过的，但整个数据库制作下来，对函数运用熟练了很多，学到了很多东西现在数据库还有不完善处，会不断的修改完善，以期达到的功效。
2、公司名片的设计制作与印刷设计出了公司现行的名片，艺术效果谈不上多棒，但是在实用性和宣传性上相对较完善，如有需要，可以继续对名片进行改版设计。
在设计名片中有很多东西都是现学现用的，比如，以前从不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字体要在6号以上才能看的清，通过这次学到了很多东西，包括后面的印刷的不同选材及周期，都是通过这次了解到的，感谢领导这项工作的派发。
3、集团公司商业计划书的初步定稿、集团公司商业计划书的初步定稿、后期设计及跟踪印刷司商业计划书的初步定稿首先感谢_董和_总等领导的信任，交付我如此重要的一份工作。
这是我进入奇百特进行的_董交付的第一项任务，得幸与在先前公司的部分经验的累积，感谢以前的BOSS让我参与商业计划书的编写，才得以获得初级的经验，当然，更要感谢_董和_总的信任，让我有机会参与并负责主持了这项工作。在商业技术书的编写中遇到了很多问题，大大小小足有小百，感谢为我答疑解惑的_董、_总和_总，感谢提供帮助的财务部同事，曾经的_同志，没有他们的帮助与支持，没有现在这份商业计划书的出台。其实正式这份工作的完成，让我真正体会到团队协作的力量，万众一心，其力断金，我体会到了这句话的内涵，后期设计上，多亏了合作者_的加班加点，追赶进度，也多亏了_与我一次次的校对与审核，虽然最终真的难以完美，但我们已尽全力把错误降到最少，后期的印刷工作，让我学习到了很多相关的知识，以及日常印刷品需要注意的事项。相信如有一下的物品印刷，我会做的更完美，再次感谢领导给予的信任与支持，同事给予的帮助，让这个商业计划书有了相对较美满的成品结果。
4、集团公司薪酬制度与绩效考核制度的制定。
集团公司薪酬制度与绩效考核制度与绩效考核制度的制定首先感谢_总、_总提供的整体思路与初稿，给了我把这项工作继续下去的可能，但最终这份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都与自身不无关联。
(1)、过度的自负：领导布置任务不经过深入思考就满口应下，完全忽略了工作本身的严肃性、过度的自负：严谨性与相对繁琐性，导致工作延时。
(2)、不够虚心：不够虚心：领导的某些建议，总是不能及时记下并入心思考，有些很关键性的提示因没能及时记住而导致工作走弯路。
(3)、闭门造车，思考不够严谨：毛爷爷都说中国要走一条“理论与中国实际相结闭门造车，思考不够严谨：合”的道路，教导我们要理论必须结合实际，我却犯了这项大忌，总是一个人闭门思考，没能很好的结合实际，多谢鲍总后来的点拨与提醒，让我意识到了这点，现在薪酬制度已经下发，绩效考核仍在制作与完善中，争取在最快的时间内出台，给公司领导及同事交一份满意的答卷。
(4)、分工不够，任务分解不足：分工不够，任务分解不足：薪酬绩效制度向来不是一个人能做的事情，需要与各部门尤其是人力资源部去沟通和协作，在早期的工作进行中，我却忽视了这点，知道领导英明的给我分派了人力部的胡月及后期安排丁洁协助我做这些工作，大大分解了我个人的压力，其实这些不应该等领导指派的，应该在自己感觉力不从心时就去主动去联系，去请求支援的，我却没能做到这点，这方面以后要多学习。
总之，感谢给予我帮助的所有领导与同事，以后会不断从自身出发，多做思考，努力圆满完成各项任务。
关于商业计划书的重要性范文2
对众多曾借助PE和VC力量延续生存的企业而言，登陆创业板无异于“鲤鱼跳龙门”，成功跃过，不仅可以让企业获得新生，还能给企业品牌重塑、资本运作、加速扩张规模带来巨大好处，所以，众多中小企业都将目光瞄向了创业板。
与此相伴的是，创业板的相关游戏规则最终将决定谁能“鱼跃龙门”，谁将被吞噬。
创业板在行业选择上注重高新技术，在企业选择上注重行业头牌，这就像古代的“赶考”，先通过考试的企业显然将具备掀起行业兼并重组，甚至是“血洗”整个行业的实力。
选择赶考创业板实际上意味着，选择了漫漫艰辛路，财务尽职调查、收入及利润确认、旧账清理、税务筹划、财务预测及企业估值、投资协议条款、尽职调查、法律政策规定、可行性评估判断、公司治理、会计准则与信息披露制度安排、私募股权与上市、上市资料准备、审核审计、投资者关系都将是企业不得不迈的槛。
在国内众多中小企业CFO角色定位缺失的背景下，怎样准备才能尽快通过考试、拔得头筹?
穿越创业板到底需要多少“幕”?只怕是幕幕不相同，幕幕有玄机。为此，本刊联合财富指数资本集团，以其服务的客户北清公司为例，为读者奉上一家公司穿越创业板的模拟之旅。文中北清公司为化名，是一家正在筹备创业板上市的公司。
北清是谁
创业板的开锣，重新点燃企业上市融资的梦想。正是在这种情况下，北清公司慕名找到财富指数，提出希望财富指数帮助其实现上市融资。当时的北清公司在业内还是名不见经传。在南二环的一个居民小区里租了几间办公室，仅拥有几十名员工的网络教育公司。主营业务是开展教育科学研究、教育成果推广、教育信息咨询、素质教育开发。
现如今，北清公司已拥有400万注册会员，1600家加盟店、合作商，覆盖了除、港、澳、台的30个省、市、自治区1000多个城市和区县，到2008年9月学习吧已发展了1600家。
在过去四年的运营过程中，北清公司的年收入高幅增长。2007年净利润超过了750万元人民币：2008全年达到2800万人民币。
在保持现有项目增长的基础上，公司加大不同类型课程整合力度和教育超市体系的完善，促进公司快速、持续、健康增长。
公司已经具备超过100万条远程教育资源，特别是基础教育、学历教育资源质量处于领先水平，为个人学习需求提供了广阔的课程选择空间。
经过几年的积累，北清公司组建了由国内基础教育、职业教育、高等院校的知名专家团队，并在专家指导下建立了成体系的学科老师队伍，具备优质教育资源、课程开发能力。
另外，北清公司申请注册了30项专有技术，其中专利8项，商标21项，中国软件著作权1项。
不容忽视的是，中国远程教育市场在未来5年将平均以150％的速度增长，按人均每年5000元学费计算，每年增加的市场容量将近40亿元!
虽然市场空间巨大，业务初具规模，但北清公司仍处于发展的十字路口，一旦扩大规模，既没有资金，也没有更好的项目，竞争对手又层出不穷，生存空间日渐狭窄，迟早将面临市场的淘汰。融资无门的北清公司董事长周勇先生与财富指数总经理黄山博士初次见面的一次长谈，使周勇先生茅塞顿开。
尽职调查
双方达成合作意向后，财富指数即成立了以沈京为项目经理的项目小组，进驻北清公司。根据财富指数工作流程，首先对北清公司进行较为详细的尽职调查，以评价是否符合项目承接标准。
初次尽职调查主要围绕法律、财务及公司治理三个方面进行，通过初步尽职调查，财富指数总结了北清公司存在的以下问题：
I，管理人员不独立。公司主管营销的副总经理及公司部分财务人员有在关联公司兼职现象，而且这些人的工资和养老、工伤、失业、医疗等保险以及住房公积金等福利待遇由公司承担。
2，资产完整性存在问题。大股东及个别小股东存在向公司借款行为，且长期未还。关联公司使用公司资产，未与公司进行结算。
3，财务独立性存在问题。公司存在部分现金收入公款私存的现象，以个人名义存到了大股东卡中。
4。财务决策独立性存在问题。公司与关联公司存在资金不足的情况下互相调配资金的情况。
5，同业竞争问题。公司与关联公司在互联网广告业务上存在同业竞争。
对于上述问题，财富指数提出整改建议：
1，管理人员需要独立，主管营销的副总经理和在关联公司兼职的财务人员尽快专职于北清公司，人事关系与关联公司完全脱钩。
2，清理股东借款，限期归还公司。
3，公款私存的钱，限期存入公司账户，并入公司账内。
4，公司与关联公司财务上要主体清晰，避免频繁相互拆借资金。
5，将关联公司经营的广告业务全部转让给公司，关联公司不再经营广告业务。
虽然存在上述问题，财富指数认为这些问题通过整改。均可以消除，整改不会影响到上市进程，因此财富指数经过公司各项评估后，与北清公司签订了协助北清公司创业板上市的《财务顾问协议》，同时作为第一轮投资者与北清公司签订了《股权投资协议》，为北清公司增资1000万，持有北清公司15％的股权。
重整
北清公司之前的业务比较单一，发展空间有限，主要是利用公司网络平台，让学生在线点击已有课件，利用点击数量，赚取充值点卡。在财富指数的建议和指导下，北清公司整合了国内最优秀的教学资源，并通过领先的技术资源形成了强大的网络教学资源体系，为打造一个面向0―60岁广大学习人群的终身学习平台提供资源支持。除提供最优秀的教学资源以外，北清公司的网络教育服务支撑平台还为广大用户提供全方位的网络远程教育服务。例如：教学资源的制作、存储、传输、检索都支持教师和学生的双向在线查找、在线撮合、在线交易：同时还提供包括支持音频、视频、文字、白板等功能的网络教室等网络远程教学环境。
另外，财富指数建议，北清公司营销渠道由单一线上模式，改为线上与线下结合的模式，增加了学习吧、加盟连锁、品学网辅导站。
1，学习吧。经过财富指数与北清公司多次碰撞。推出了“北清学习吧”这一教育行业内独创的校外辅导模式。“北清学习吧”成功地打破了传统教室的概念，建立了一个既有网上优质名师课程及资源，又有线下老师一对一辅导，虚实结合的绿色学习环境。北清学习吧利用网络架设了一个优质、绿色的学习平台，可跨越地域、跨越时空地为学习者提供由各地名师、名家授课的虚拟课堂：在学习过程中，学员还可以得到名师即时的答疑解惑和方法指导：在北清学习吧里，还有学生的私人教师，可为学生提供一对一、面对面的学习辅导，使学生既获得名师的指导也可得到本地老师有
针对性的辅导。
2，加盟连锁。将特许连锁加盟的经营模式运用到了网络教育行业，通过向加盟商出售特许加盟权。使加盟商具备营销北清公司各类教育产品及教育服务的权利，例如，北清学习吧、北清品学网、北清小博士疯狂玩吧。通过特许连锁加盟的这种经营形式，使得北清公司所研发的各个教育项目在极短的时间内占领了全国各个目标市场，建立了完善的教育渠道体系，拥有了众多的学生注册会员，在同行业中独领。
3，品学网辅导站。品学网是北清公司根据网络远程教育发展现状和家教辅导市场需求，利用先进的SOA技术，历经两年时间，斥巨资搭建的个性化、交互式、数字化立体教育服务平台。北清品学网创造性地打造了一个教师自主教、学生个性学的新型网络教育模式，实现了在线直播课堂、一对一辅导、即时答疑、诚信记录、学习管理等多种教与学的功能，让家教网络、学习培训、辅导班真正地融为一体。
VC出场
为使股权结构符合上市要求，北清公司决定再次引入私募资金，对公司增资扩股。财富指数在为北清公司选定私募基金方面进行了大量卓有成效的工作。
首当其冲的是，重新给北清公司起草商业计划书，梳理商业模式。
商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划书是投资商筛选项目的重要依据，它能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划书才能使你的融资需求成为现实，其质量的好坏对项目融资至关重要，往往决定了投资交易的成败。财富指数通过对北清公司详尽的调查，完成了北清公司商业计划书，并重新梳理北清公司的商业模式。
北清公司是国内第一家明确提出学习吧业务模式的公司。也是唯一的一家成功打造以“网络教育+实体门店+学习辅导中心”组合营销商业模式的网络教育服务公司。北清公司商业模式的独创之处体现在以下五个方面：
1，ICT在教育领域的应用，打破时空限制，解决中国教育领域供需矛盾。
随着中国经济的迅猛发展，不同年龄段人群对教育的需求呈几何增长，与此同时，专业教师的增长相对缓慢，教育的供给与需求之间存在巨大差距。由于不同领域专业教师培养周期需要5～10年，依赖传统的教师培养方式增大供给，不可能解决中国日益严重的教育服务供需矛盾。信息及通信技术(ICT)可以打破时空限制，低成本实现教育资源的复制及共享。解决供需矛盾。
信息及通信技术一方面可以把优质的教师授课内容转化为网络课程，实现零边际成本复制，从而实现任何人、任何时间、在任何地点通过网络获取自己需要的网络课程。另一方面，网络通信的发展，可以打破地域限制，任何人、在任何时间及任何地点均可在同一个网络课堂中上课，进行音视频的在线互动与交流，从而实现个性化教学。
北清公司把单纯网络课程、网络教室与线下实体辅导有机的结合在一起，并应用于早期教育、基础教育、职业教育等各个教育领域。
2，升华传统网校模式，使网校走进社区、乡镇。
实体门店与网络远程教育相统一的模式，实现网校模式升华。一方面，突破了传统网校的狭窄市场空间，使得无论是否有电脑、是否有宽带上网条件都可以接受优质的网络资源。另一方面，以门店为载体的线下辅导，克服了学习者特别是中小学生网络学习能力不足问题，使得优质远程教育资源的效能得到充分发挥。
3，变革传统学习辅导模式，使规模经营成为可能。
网络远程教育与学习辅导相融合的模式。把远程优质资源的高质量资源与当面辅导的个性化等优势结合在一起。有了网络资源支撑，降低了对辅导老师能力的要求，也降低了辅导老师的工作强度，使得规模经营成为可能。传统学习辅导业务高度依赖当地师资，一方面只能在师资水平较高的大城市开展直营业务，最终沦为对师资掠夺性恶性竞争。另一方面，更广大的二、三级市场，还是小作坊式的家庭辅导模式。无法实现规模经营。
4，突破地域保护、裂变式发展。
总部的优质教育资源与各地经营者的资金及地域优势相结合的连锁加盟模式，解决了市场扩张与资金需求之间的矛盾，具备了裂变式极速发展的潜能，同时突破教育行业的地域壁垒：统一的高质量网络资源支撑及完备的渠道管理系统使得加盟模式具备操作性。
5，渠道整合与运营提升。
北清公司“网络教育+实体门店+学习辅导中心”的商业模式，首先在基础教育领域获得巨大成功，然后迅速应用于早期教育、职业教育，从而形成了相对独立的渠道体系。
在北清公司教育渠道的发展壮大的同时，终端的教育产品及服务也呈规模化增长，因此，北清公司为加速提升整体盈利能力，拉动产品线的完善，将终端的产品及服务进行了有效的整合，以逐步实现产品的系列化及规模化。
这种商业运作思路与模式给北清公司带来了极强的商业竞争力。一方面为其迅速抢占市场，扩大市场占有率起到了巨大推动作用：另一方面，在树立其品牌形象和市场地位的同时，又形成了强大的行业进入壁垒。
在商业计划书发出要约后，虽然受到金融危机的巨大影响。但还是有60余家来自美国、欧洲、韩国、日本、中国等境内外交易所和投资机构对项目进行了评估，并表现出浓厚的投资意愿，最终根据各个股东商定意见，决定接受引入“中商创业投资管理有限公司”加入北清公司。中商创业投资管理有限公司向北清公司增资5000万人民币，持股20％。
中商创业投资管理有限公司之前在中国国内已成功投资了十余家上市公司，中商创业投资管理有限公司的到来，不仅仅为公司的发展带来资金，而且对北清公司扩大知名度，提升企业估值都有很大影响，同时，也完善了公司的股权结构。并在多方面为公司发展提供了支持。
公司治理
为了给北清成长打下坚实的发展基础，使其顺利成长为一个符合上市标准的现代企业，财富指数对北清公司的公司治理下足了工夫。
I，规范公司会计核算。针对北清公司会计核算延用老的会计核算办法，而未执行新《企业会计准则》，同时科目不正规，成本核算不精细，无法为企业精细管理提供数据，支持，财富指数帮助北清公司聘请了“大信会计师事务所”为其转换了新《企业会计准则》，梳理了会计核算，为加强管理提供了数据支持基础。
2，推行预算管理。针对北清公司管理层不知道如何定目标，如何控制成本，财富指数指导北清公司建立了初步的预算管理体系，使各部门有了自己的目标，有了自己控制成本的工具，公司对个人有了考核的依据，使上上下下都加强了责任感和危机意识，充分发挥了各自能动性。
3，流程梳理，加强内部控制，明确审批权限。
4，强化合同管理。合同以前是北清公司的老大难问题，每一份合同执行得怎么样了，什么时候该收款，财务是否该
确认收入，合同又是谁在跟踪，似乎谁都说不清楚。通过整改，合同企业留存三份，一份交由业务主管，管理合同的执行进度和收款进度，一份交财务，监督合同执行与收款，一份存档备查。
5，改变一股独大，引进战略投资者，加强公司治理。由于北清公司大股东个人所持股份达到65％，一股独大，大小决策基本是“一言堂”，增大了公司决策风险与持续经营风险。财富指数建议继续引进投资者，既可扩充资本，新增资本力量又能迫使企业实现真正的法人治理，降低企业风险。
6，补税。企业存在欠税现象，在财富指数的督促下，北清公司补缴了全部欠税，消除了税务风险。
专业顾问
在内功练完之后，财富指数帮助北清公司聘请了“大信会计师事务所”作为其上市的主审会计师事务所。“大信会计师事务所”是我国成立最早的合伙会计师事务所，2007年合并香港梁学濂会计师事务所，具有香港主板、创业板上市及新加坡上市、美国上市等执业业绩。北清公司项目负责人赵斌为大信所副总经理，赵先生长期从事财务会计、审计、管理咨询工作，在公司改制上市、审核及建立公司财务管理、内部控制、风险管理措施方面积累了丰富的经验，拥有13年的行业和执业经历。担任一家H股上市公司独立董事和两家大型企业和单位的财务顾问。
大信会计师事务所进场进行初步审计后，发现北清公司的财务基础工作非常薄弱，离上市相关要求还有很大距离，为此，他们协助北清公司对财务基础工作做了大量的调整。北清公司对固定资产的折旧方法、折旧年限。无形资产的摊销年限、坏账准备提取的规定比较随意，会计政策不连续，为此，大信所帮其按照《企业会计准则》的要求制定了适合北清公司自己的会计政策；北清公司未对自行开发的大量软件模块进行资产登记，开发费用全部进行了费用化处理，按照《企业会计准则》的要求，这部分已经开发成功的费用应该资本化，应予以在受益期内进行摊销，因而低估了自己当期的资产和利润，大信所建议其做了合理调整。此外，大信所还对制作会计凭证和登记账簿提出了大量改进建议。经过大信所的财务辅导。北清公司的财务工作完全符合了上市规定的要求。
在上市过程中，除了上述提到的基础性工作，大信会计师事务所还为北清公司提供了以下几个方面服务：
1，协助公司建立股份公司的财务会计制度、财务管理制度。
2，对公司前三年经营业绩进行审计，出具了无保留意见的《审计报告》。
3，审核公司的盈利预测，出具了无保留意见的《盈利预测审核报告》。
4，对公司的内控制度进行检查，出具了无保留意见的《内部控制制度评价报告》。
财富指数还帮助北清公司聘请了“广东信达律师事务所”作为其上市的律师事务所。广东信达律师事务所，是我国最早设立的合伙制律师事务所之一，是深圳市目前规模最大、从业时间最久的律师事务所之一，也是在全国证券法律领域享有盛名的律师事务所之一。
同时，北清公司上市律师负责人汪献忠先生为律师事务所合伙人，专长公司改制及上市，精通将有限责任公司改制或变更为股份有限公司及发行上市整个过程的法律事务。
北清公司在上市过程中同样面临着法律方面的风险。最初北清公司成立之初，主要的两个股东相互约定，公司董事长由两人轮流担任，恰好在广东信达律师事务所进场时准备换另一个股东担任董事长。汪献忠律师为此给这位股东做了大量说服工作：各国的上市管理办法都会有这样的规定，公司实际控制人更换，两到三年内不得上市，国内董事长的更换，就意味着更换法定代表人，也就是更换了实际控制人，若北清公司换另一名股东担任董事长，北清公司两三年内肯定上不了市。经过汪律师的说服，另一位股东从大局出发，同意放弃担任公司董事长。另外，北清公司成立之初还存在少量的外资股份。汪献忠律师认为国内目前鲜有外商投资企业上市，而且，北清公司属于电信增值业务，被列为外资限制类企业，北清公司的外资股份可能会给上市带来一定的麻烦，因此建议私募进入的时候，外资公司就此退出。
此外，在上市过程中，广东信达律师事务所还主要为北清公司提供了以下几个方面服务：
1，协助公司编写公司章程、发起人协议及重要合同。
2，负责对股票发行及上市的各项文件进行审查。
3，出具《法律意见书》、《律师工作报告》。
4，为股票发行上市提供法律咨询服务。
另外，财富指数帮助北清公司聘请了一家证券公司作为其上市的保荐人及承销商。
券商进场后分析发现，北清公司最初提出的上市募集资金超出实际需要，券商认为大的资金需求就意味着发行更多的股票，稀释原股东较多的股权。同时造成上市公司资金浪费，资金效率降低，对股东对公司均不利，因此对北清公司融资计划进行了合理压缩调整。
在上市过程中，该证券公司主要为北清公司提供了以下几个方面服务：
1，制定股份公司改制方案。
2，对股份公司设立的股本总额、股权结构、招股筹资、配售新股及制定发行方案等方面进行操作指导和业务服务。
3，协调各中介机构的业务关系、工作步骤及工作结果，充当公司改制及股票发行上市全过程总策划与总协调人。 4，起草、汇总、报送全套申报材料。 5，组织承销团包销股票，承担股票发行上市的组织工作。
申报、挂牌
股份公司成立运行一定期限后，经证监会地方派出机构验收符合条件的，可以制作正式申报材料。申报材料由主承销商与各中介机构分工制作，然后由主承销商汇总并出具推荐函，最后由主承销商完成审核后，将申报材料报送中国证监会审核。
会计师事务所的审计报告、评估机构的资产评估报告、律师出具的法律意见书将为招股说明书有关内容提供法律及专业依据。
中国证监会收到申请文件后，在五个工作日内作出是否受理的决定。受理申请文件后，由相关职能部门对发行人的申请文件进行初审，并由创业板发行审核委员会审核。中国证监会依法对发行人的发行申请作出予以核准或者不予核准的决定，并出具相关文件。发行人应当自中国证监会核准之日起六个月内发行股票；超过六个月未发行的，核准文件失效，须重新经中国证监会核准后方可发行。股票发行申请未获核准的，发行人可自中国证监会作出不予核准决定之日起六个月后再次提出股票发行申请。
很快北清公司股票发行申请经发行审核委员会核准后，取得中国证监会同意发行的批文。
接着，北清公司刊登招股说明书。通过媒体巡回进行路演，按照发行方案发行股票。
不久之后，北清公司迎来了新生的日子。这天公司刊登上市公告书，在创业板完成挂牌上市交易。董事长周勇在交易所敲下了荡气回肠的钟声。
对于上市的感受，周勇先生表示上市好处很多，“站在资本市场的肩膀上，我们能看得更远。”他表示，上市后明
显感到公司的品牌和形象得到很大的提升，社会信誉增强了。“比如银行贷款，以前是你追在银行后面，现在是银行跟在你后面”：对客户、对供应商、对经销商的品牌效应显现。其次，公司内部治理更加完善，各种制度也更加规范：同时，“对我们自己来说，作为公众公司的公开透明也让我们更有使命感和责任感，对同行业其他公司的学习也收获颇多”。
说起上市带来的压力，周勇先生说，“没压力怎么能前进，我们不满足于‘小富即安’。”同时。周勇先生非常感谢财富指数尽职尽责的服务，深感到寻找一家优秀的上市中介公司的重要性，与财富指数合作是北清公司成功上市的关键。
退出也有门道
北清公司的上市，对于财富指数来说，也是果实成熟-的时刻，只需锁定期满，财富指数即可从二级市场上进行套现退出。一般情况下，作为机构投资者，财富指数退出有以下几种方式：
一、“循规蹈矩”式
财富指数按照创业板市场规则，在北清公司上市一年后，即其禁售股份解冻后，在市场中按比例分批售出其所持有的股权。该方式可以使财富指数完全享有风险投资的全部收益，但同时必须承受北清公司上市后的全部市场风险，如发行定价偏低、上市后股价下跌或创业板市场整体走势低迷等。虽然财富指数可以将其持有的、处于禁售期内的股权用作抵押贷款，以便进行新一轮风险投资，但毕竟因创业板上市公司的风险较高，所能得到贷款额度将会大大低于其持有股权的市值。因此，这种退出方式因存在一年禁售期而将低了风险资本循环的速度，不利于提高风险资本的流动性。
二、“以空间换取时间”
在北清公司拟公开发行之前，财富指数可通过承销商以私募方式，在一级半市场或场外交易市场协议折价转让给其他投资者，通过“化整为零”使每个投资者持股数不足总股本的2.5％，这样可规避禁售期结束后持续信息披露对投资者持股增减总额达总股本2.5％和5％的规制，也有利于节约交易费用。虽然。这种退出方式无法使财富指数享受到风险投资全部收益，使投资总收益率有所下降，而且由于在创业板市场的发行机制是采用市场化的核准制而非计划体制下的审批制，北清公司能否最终上市将由市场决定，所以协议中可能还会带有一些对财富指数不利的条款，如强制性回购，即如果北清公司不能按期上市，财富指数必须购回其所出售的股权。但是，通过退出方式，财富指数在出让部分投资收益的同时，规避了上市后创业板市场关于禁售期方面的限制以及禁售期间股价大幅波动的风险，从而能够“以空间换取时间”，便于资金从已成熟的北清公司中退出，进入下一个风险资本循环，提高风险资本的运营效率。
三、“以进为退”
从广义来看，金融资产的流动性是指出售者可以在市场上以市价随时售出其所持有的资产。创业板设立的本身就已提高财富指数持有的已上市北清公司股权的流动性。因而自北清公司上市之日起，或者更准确地说是在其所持股份解冻之日起，风险资本实际上就已经从北清公司中退出。由于这部分股权具有较高的流动性，倘若北清公司具有较高成长性和发展潜力或者未来创业板市场投资收益率不低于风险投资的收益率，那么财富指数并不一定非得将它们变现，也可以长期持有，这样不仅可以继续享受北清公司高成长率的收益，还可以利用其持股优势和信息优势享受股价波动带来的利益，况且也能够以所持股份进行证券抵押贷款(虽抵押贷款率不会很高)，为其获得部分风险资本用来进行新一轮风险投资。因此采用“以进为退”的战略或许可以获得更高的收益，当然这样～来，财富指数承担的风险也必然随之而增大，因为这要求他们承担北清公司及其所处行业增长率下降的非系统风险和创业板市场的系统风险。
关于商业计划书的重要性范文3
根据2014年5月，由瑞士圣加仑大学的小企业和创业研究所组织实施的[1]，两年一度的“全球大学生创业精神调查”了《2013年度全球大学生创业精神国际调查综合报告》，2013年全球在校大学生创业为5.5%，比2011年的2.5%提升了3个百分点。创业率位于前五位的国家分别是阿根廷（29%）、马来西亚（27%）、墨西哥（16%）、列支敦士登和哥伦比亚（13%）。其中调查显示，37%的人参加创业教育时间不会超过学习时间的10%，21%的人用11%～20%的学习时间接受创业教育，9.1%的人接受创业教育的时间占总体学习时间的31%～40%的学习时间参加创业教育，用50%以上时间参加创业教育的人占13.2%。可以知道在全球范围内，大学生创业率的增加和大学生参加创业教育所花费的时间占据的较大比例都体现出了大学生对于大学创业教育需求的提升。在国内，高等教育中与创业教育有关的课程由于重视程度不高，课程相关性不大，故开设此类课程较少。再加上课程比较零散，很难成体系，从而也就难以培养出适合和敢于参与自主创业的人才。相反在很多发达国家已经有相当成熟的创业教育体系。在美国，大学生创业教育一直是深受重视，并具有相当大的规模和影响力。到目前为止，已经形成一套比较适合实际运作的大学生创业指导与教育框架[2]：由高校组织MBA学生—企业安排项目—基金会提供资金支持—相关研究中心负责指导帮扶。而这一模式主要表现在高校大学生商业计划竞赛，并已逐步成为美国高校中久负盛名的重要赛事。商业计划竞赛要求要求参赛者组成优势互补的小组，并围绕这一产品或服务策划一份符合市场规律，可以实际运行的商业计划书，并通过商业计划书评出优胜团队，再从创业人和创业团队管理出发，给予大学生优秀创业团队以实质性支持。该项大赛自启动以来，吸引了无数大学生参与其中，使得整个美国的创业氛围有很大的普及和提升。著名的企业公司Yahoo!、Excite等都是在美国校园的创业氛围中产生的。又如日本，在20世纪90年代末的泡沫经济崩溃后，意识到了风险企业对于整个国家经济发展的重要影响，由此开创了将政府、产业、学校紧密联合起来的“官、产、学”合作模式。经济产业省、厚生劳动省等将创业教育作为国家重点培育课题。企业和公司提供大量实习机会和风险资金，并协同学校编写创业教育教材、开办创业教育课程等。学校也在不同的教育阶段开展不同形式的创业教育。同样在英国，随着创业教育扩展到不同层次和不同专业的学生[3],创业教育面临一个重要的挑战,即如何将创业理念融入大学的核心价值体系,如何将创业整合到大学的其它课程之中,促进教学模式、教学态度和教学方法的改变。英国高等教育学会(HEAcademy)为大学提供创业技能教学的材料,利用学会的各种小组以及各个学科中心的工作为高校创业教育提供学术支持。学会在全国发起了“大学生创业技能”(En-trepreneurshipSkillsforGraduates)计划,目的是在各个专业的本科生课程中嵌入有关创业技能的内容。这个以学科为核心的项目在10个学科中心(SubjectCentres)展开,学会的高级顾问和项目官员做一些协调和支持的工作。而且，英国高等教育基金委员会为提高大学教与学的质量,启动教与学优异中心基金(CentresforExcel-lenceinLearningandTeaching,CETLs),鼓励和奖励优秀教师,投资教学设施,推广优秀教学实践案例。最近,几个创业教育的教与学优异中心相继成立,如谢菲尔德大学、约克大学和利兹大学合作成立白玫瑰创业教与学优异中心(WhiteRoseCentreforExcellenceintheTeachingandLearningofEnterprise,CETLE);利兹首都大学设立“创业协会”(InstituteforEnterprise);诺丁汉大学成立“综合学习进步中心”(CentrefortheAdvancementofIntegra-tiveLearning)。经过60多年的发展，美国、英国等发达国家的高校已成为创业教育的主体[4]，创业教育课程、创业学位授予、创业学术期刊和常设创业研究中心为一体的完善教育体系。我国的创业教育起步较晚，2002年4月教育部开始启动创业教育试点工作，先后在清华大学、北京航空航天大学等9所高校进行创业教育的试点。以此为分水岭，在过去的十年中，我国各高校陆续推行创业教育，尝试通过创业教育提高在校学生的专业素质和创业能力，但由于我国高校创业教育的发展时间短、起点低，在课程设计、师资培养等方面存在的问题依然突出。据调查，全国112所211高校中，开设创业相关课程的高校仅41所；开设的课程单一，且多为入门的引导式课程，专业度与深度都不够；创业创新教育也尚未纳入正规的教育体系大学生创业创新教育至今还没有列入对高校进行考核评估的指标体系，与原有的教育体系存在两张皮的现象[5]，难以得到高校的真正重视学校通常通过开设一些选修课，或者办几个强化班，举办几场创业大赛，开展几次创业活动等开展创业创新教育，一般没有设立专门的机构负责统筹创业创新教育，这项工作分散于高校的学生工作口子，如团系统学生工作部门就业指导部门等。创业创新教育在大多数高校属于“课外、选修、活动”没有真正发挥经管类院系在创业创新教育中的主导作用，创业创新教育基本上还停留在学生活动层面或者作为就业指导工作的一个补充。很多现象都揭示了一个问题：中国的创业教育还亟待完善。为了帮助构建国内大学相关创业教育的完整体系的建设，该论文以真实有效的问卷调查数据为依据，结合国内外与大学生创业相关的文献资料的研究，对国内大学创业教育现状及其缺陷进行分析总结并对国内大学生的创业心态进行调查研究，结合国情与国外大学创业教育经验，总结出一套相对完整的大学创业教育体系。本问卷的分发对象为上海金融学院、上海第二工业大学、上海立信会计学院、上海工程技术大学和上海杉达学院5所大学的学生，共计1000份，收回883份有效问卷，所得数据真实有效。在883份有效问卷中，男性292位，女性591位；在校的大一学生182位，在校的大二学生520位，大三学生128位，大四学生48位，刚毕业没多久的学生4位。由于问卷发放范围中非理工类院校占据三席，也和回收问卷中男女比例近似1∶2相照应。问卷发放范围横跨整个上海，处于东北位置的金桥大学园区和西南位置的松江大学园区均有涉及。再加上问卷的发放数量较大，因此能够较为完整全面的反映就读于上海的大学生对于创业现状和相关问题的看法。问卷中就创业意愿、创业认识、所受创业教育状况和对电子商务创业的认识四大方面对问卷填写者进行了提问。其中，创业意愿环节中询问了问卷填写者是否愿意参加创业及其原因；被调查者与创业教育部分中着重询问了所在学校是否有创业相关的培训和希望接受的相关培训；被调查者的创业认识部分从所认识的人参与创业的状况、创业信息获取来源、创业方式选择多个角度对被调查者对于创业的认识进行了解；而其中电子商务创业认识部分对被调查这对于电子商务的了解和认识，以判断创业中电子商务在所需完善的创业教育体系中所应该占有的比例。
2问卷数据分析
在883份有效问卷中挑选出富有针对性的几个问题进行分析。883人中，358人有创业想法，但还不敢实现，312人表示从来没有想过创业，和表示愿意在未来某一天参加创业的196人相比多出不少。尽管大部分大学生都有创业的意愿，但能够做出实际行动的是绝少数。不难看出，就读于上海的大学生创业意识和创业行动力还是比较弱的。问题“您没有创业意愿的原因”针对的是选择“有创业想法，但还不敢实现”和“从来没有想过创业”的对象，共670人。毕业以后可以有一份比较理想的工作105人、创业成功率太低，风险太大158人、时机尚未成熟198人三个选项的选中率较高。可以看出自主创业的风险和创业者自身条件的不足是上海大学生在选择创业时，最顾忌的因素。可见，创业阻力对大学生的创业意向具有直接的显著消极影响[6]。此外，创业初期的资金问题以及由于自身条件不足带来的压力过大问题也是使学生不选择创业的两大重要因素。而在选择未来参于创业的196人中，选择创业的原因主要是，可以实现自己的理想以及创业会更加自由。其中选择较少的两项，即“创业条件充足，想试一下运气”和“就业难，摆脱失业压力”，反映出当前创业条件不是很充足，有少数创业者是抱着“试一试”的心态去参与创业的。此外，当前就业压力虽然很大，但是在创业所面临的不确定性下，不少同学还是宁可参与到汹涌的求职大军中。对于创业中阻拦其成功的最大困难的认识，同学普遍认为创业期间的资金周转难是最大的难题，其次创业相关专业知识的不足和选择的创业方向竞争激烈也是两大困难。由此可以看出，国内创业环境中缺失最严重的就是资金的注入以及创业教育的普及。再加上国际创业环境发展迅速、国内高校基数庞大，导致在创业时目标市场方向竞争激烈。对于什么是创业成功的最关键因素，创业者的自身素质345人和灵通的消息渠道和良好的人脉247人成为被调查者中认同率最高的两个因素。本题同样反映出大学创新创业教育建设的重要性，无论是心理素质或是专业知识都急需专业、系统的培养，由此才能带来自身创新素质的提高。在教育上的需求也充分体现在了调查结果上，越有2/3的被调查者都已经了解到了教育的必要性。通过大家对自己所在学校创业指导的情况的了解，发现“不清楚”、“没有”占据了60%左右的比例。可以看出上海的大多数院校创业教育做的还是不够完善，或者说相关的宣传工作没有做到位。通过对问卷收集的结果分析，对于上海大学生的创业心态的了解和对上海大学创业教育现状的研究可以得出以下几方面的结论。(1)上海大学生的创业积极性确实不强，真正愿意参加创业的大学生的比率十分之低。这一结论与麦可思研究院调查编著的《2014中国大学生就业报告》中2013年毕业大学生自主创业的低比率是相印证的。在近年来大学生就业形势逐年严峻的情况下，政府已经意识到大学生自主创业对于解决大学生就业问题和促进经济增长等方面的积极作用，已经在逐步的推出诸多大学生创业帮扶政策，以鼓励大学生进行自主创业。如在江苏从2014年10月1日起施行的《杭州市工商局支持大学生创业的若干意见》中“零首付、零门槛、零收费”的三零政策；黄冈市出台包括提供实习实训补贴、开通“绿色通道”、发放生活津补贴、住房保障、创业扶持、税费优惠、投融资支持、就业培训和搭建创业孵化平台等一系列优惠政策，以吸引大学生创业。虽然有政府的诸多政策保驾护航，但是大学生的创业激情依旧反响平平。可能的原因是由于大学生对于创业政策和自主创业本身的了解和接触少，创业的大环境不够好，使得大学生对创业的风险预估较大而不敢参与。由此可知，大学创业教育的第一步便是建造让大学生群体了解创业市场和政策动向的平台，营造大学生创业的良好氛围。(2)从问卷的分析结果可知，个人因素和团队因素决定大学生是否参与创业两个比较关键的条件。在个人专业知识不强、个人能力不足的情况下，大学生普遍不会选择创业，而在调查的大学生人群中，有超过一半的人因为对自己的专业知识的不自信而不愿选择创业，可见现在阶段的大学教育中所受的理论知识与实践之间的差距。同样有一半以上的学生表示希望通过企业实习的途径对市场及相关行业进行了解。在进行专业知识的教授过程中注意添加与实际市场相联系的创业知识也是一个完善的创业教育体系应该有的重要部分。除此之外，参与调查的大学生普遍认为在创业过程中遇到困难时，更倾向于和团队成员一起商量解决方案。那么在大学教育期间，增加在校大学生的团队意识培养和团队协作的机会，将十分有利于大学期间优秀创业团队的出现，也有利于优秀的领导者的培养。(3)问卷结果显示，大学生身边鲜有自主创业的成功范本，使得对创业的了解不是十分透彻，从而打消了一部分自主创业的积极性。相当多数量的大学希望和有创业经验的人进行交流以获得创业所需要的各方面信息，能对自己的创业选择提供许多方向性的指导。综上问卷分析结论所述和前期的相关文献研究分析，本文推出由大学生创业者个人素质培养模块、大学生创业团队素质培养模块、创业经验交流模块和大学生创业后勤支持模块四个模块组成的较为完善的大学生创业教育模型，如图1所示。既满足培养有创业能力的个人和团体的需求，又为在校大学生提供创业政策信息交流和讲解平台，让在校大学生真正了解和掌握市场中的创业动向，对其进行创业启蒙以及培养其创业信息搜寻和创业市场动态分析的能力，同时也满足创业者之间经验交流的需要。
3创业教育模型
3.1大学生创业者个人素质培养模块
大学生创业者个人素质培养模块包括创业知识、创业意识与品质、创业能力三部分。(见图2)其中创业知识可以由专业知识和非专业的必备知识组成。着重培养的是创业方向方面知识的加强和创业过程中遇到问题的解决方式，在一定程度上能够激发学生的创业热情。另外在这两方面的加强可以依靠具有实践性的一些社会实践和课题研讨，让大学生在实践中巩固扎实专业知识，并接触到现实中要处理的问题所需的非专业知识，使得大学生的知识结构更为完整。创业意识与品质中的创业意识[7]可以包括市场意识危机意识等，而品质可以包括坚毅果敢等，此类素质的培养是需要时间的，需渗透在教育的点点滴滴的细节中去。或许可以通过定期的成功创业者的经验交流或者是创业相关实训训练让大学生提前接触市场，树立其创业意识和使他们有意识地去锻炼培养自己的意志以适应成为一个合格的优秀创业者。创业能力包括很多方面，例如经验、胆识、经营管理能力、专业技术能力等。经营管理能力,比如风险、竞争的市场意识[8],战略眼光,专业技术能力,创新精神,人际沟通与交往能力。这些能力是书本和学校所很难教授的，就必须让大学生真正参与到创业的模拟中去。与美国相似的创业商业方案大赛等权威性比赛的历练，会让大学生学会如何与团队其他成员相处，学会完成自己的责任学会方方面面的能力。国内很多大学生创业失败，很大的程度上是创业者本身的素质不够——不能抗压不能忍耐的心理素质和管理、分析市场的创业能力不足。还有很多说法认为国内大学生虽然不甘于人下，不想为别人打工，但想创业却承受不了创业期间的压力和辛苦，所以始终没有迈出创业的那一步。这些都是大学生身上阻止他们迈出创业第一步的自身的缺陷。因此大学生个人素质的培养就尤为关键，通过创业知识的教授、创业意识与品质的培养和创业能力的培养来帮助大学生克服创业初期的心理压力。国内外已经有很多和关于成功创业者具备的素质的研究，大致可以分为创业意识与品质，创业知识和创业能力等三个维度。在一个完善良好的创业教育体系中，对于大学生这三个方面的培养是重中之重。只有完善了大学生自身，让他们有能力和自信去面对创业过程中的艰难险阻，他们也才敢迈出创业的第一步。
3.2大学生创业团队素质培养模块
大学生创业团队素质培养模块包括团队分工协作培训、危机应对培训两个部分。（见图3）团队分工协作培训是指通过一系列的测试，让团队的每位成员认识到自己的长处和在团队中担任怎样的角色让团队的工作效率最高。在试验中找到自己在团队里的合适位子，不仅能很好的将自己的能力在团队里发挥到最大，而且也能学会在其他团队里快速找到自己的角色。另外，团队分工协作培训也要让团队成员适应“团队”的协作模式。由于个人与个人之间思维的差异，容易造成团队内部的不团结与不协调。大学生创业教育除了培养专业素养过硬的优秀个人以外，培养配合默契的团队也是十分重要的。因为团队内的成员是相互依附、感情上相互影响的，因此就要求在行为上有共同的规范。在适应了各自在团队中的角色后，更要注重团队合作过程，团队合作是分工的有机整合，通过培养各个成员的协调机制，能够高效的完成既定目标。危机应对培训是团队训练解决现实生活中各种创业危机状况。创业的风险就在于无法预知的风险，在大学生实际参加创业之前就让其学会如何应对危机，让学生更了解市场，无疑是增加了学生创业的胜算和自信。对于创业初期由于市场环境的不了解和目标不明确，危机应对培训可能着重关注于各个成员心理承受能力的培养。而在创业达到一定的程度和规模后，危机应对培训将更加关注于创业方向市场的变动造成的影响，提高市场环境分析能力以及挖掘产品的发展突破口等。创业的成功仅仅靠优秀的创业者这一环还是不够的，毕竟一个人的认知是有一定的局限性，更别说初出茅庐的大学生了。团队为的就是弥补个人认知的缺陷。在和其他个人接触的同时，学生将更容易遇见和自己志同道合的伙伴。增加在校培训团队转换成创业团队的机率，减少创业期间团队磨合的时间，使其在创业初期就能注意力放在市场上，增加大学生创业成功率。
3.3创新创业经验交流模块
其中大学生创新创业经验交流模块包括名人演讲和创业校友经验交流两个部分。（见图4）名人演讲是指定期请商业圈中一些比较成功的人士进入校园进行演讲，向学生进行经验的分享。名人演讲的范围无需过于限定，因为同学着重学习的是他们的创业思维和行动，而不是特定市场内的运营技巧。创业校友经验交流是指请所在学校中有参加过创业的校友返校和在校的学生进行经验的交流。这样的交流更加贴近不同学校各自的情况，一方面类似名人演讲能够学习到创业思维，更重要的一点是树立起创业成功的典范，激励学校的学生参与创业。现在大学生最缺乏的就是实践锻炼,也缺乏大量从实践中得出的经验和知识。通常来说，通过社会实践活动,大学生会遇到种种无法预料的新情况、新问题,面对这些新情况、解决这些新问题的过程本身就是创业意识的形成过程和创业能力的锻炼过程。参加社会实践活动还有利于缩短将来步入社会、面向社会的适应期，是大学生提前社会化的重要途径,可以促使书本知识与实践有机结合,培养组织管理能力、社交能力、创造能力等多方面的才能。同样也可以对现有市场有一定理性的了解，从而可以根据市场动向做出更加有益的判断。然而，大学生由于生活学习所限，时间和精力比较有限，无法通过实践来全面透彻地了解市场，这时，利用已经有创业相关体验的前人的经验总结，可以帮助期待创业的学生更加轻松地获知创业市场的规则。经验是前一代创业者实践所得到的结果，无论成功的还是失败的，对于在校的大学生来说，都具有指导性的意义。可以使在校学生参与创业时，抓住市场中的机会、避开暗藏的陷阱，缩短将来步入社会、面向社会的适应期，增加成功的机率，进而增加整个大学生创业圈的信心。
3.4大学生创业后勤支持模块
其中大学生创业后勤支持模块包括政策信息平台、政策信息讲解平台和专业的导师指导团队。（见图5）政策信息平台是学校将国家和地方政府支持大学生创业的优惠政策汇合起来定期向在校学生，掌握政策的动脉从而寻找到更多的机会。政策信息讲解平台向前来咨询的学生解释相关的政策意义，并根据学生的情况，相关的有帮助的政策信息。导师指导团队能利用到时团队掌握的专业知识和相关专业经验，帮助解答学生在创业前期或中期遇到的问题。大学生在创业教育中肯定避免不了专业理论知识的学习，专业的教师咨询团队会让大学生在创业中遇到的理论问题有很好的解决，也有助于其在创业路上更轻松前行。关于创业，初出茅庐的大学生们肯定会遇到和产生很多困难，而这些困难光靠自己和自己团队有限的力量是很难解决的。这时，提供一个完整而专业的后勤支持模块帮助他们快速应对和处理这些问题也是一个大学的创业教育体系应该做到的。这对于学生创业的成功是有很大意义的。该文总结建立的大学创业教育体系模块细节如上所述，这个体系从完善创业者个人素质、创业者团队素质、丰富创业者创业经验和全面掌握创业相关信息四个方面着手，充分解决困扰着大学生创业的难题，及早的对在校大学生进行创业启蒙，提供接触和留意创业的机会，相信对提高中国大学生自主创业积极性会有深远影响。
4教学实证验证
以上海金融学院为例，上海金融学院在2013年开办创新创业学院并于15年上半年度更名为就业与创业指导处。旨在开展全校性的科技创新和创业活动指导以及相关活动的组织；举办国际国内学生创新创业专题研讨和交流；负责国家级和市级创新创业项目的实施；负责学生创业项目孵化和创业园区的日常管理等工作等。创新创业学院官网将创业资讯、创业政策、创业故事等有助于学生创业的信息有机整合在一起，如图6所示，初具该文中提出的创业教育模块化模型的雏形。在公开透明的政策、资讯下，上海金融学院已经成功举办了多届上海大学生创新创业计划项目，并已有一批能够参与到上海市级乃至国家级的创新项目。项目共分为3大类：创新训练项目、创业训练项目、创业实践项目。其中创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果交流等工作；创业训练项目主要开展编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作；创业实践项目则需要采用前期创新训练项目的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。该文作者之一的蔡君文同学就在大三上半学期成功凭借《创意产品孵化平台-Q4》获得了14年上海大学生创业训练项目的支持。在立项阶段，他首先通过大一大二两年积累的人脉找到了指导教师，并且设计了一份具有可操作性的计划项目书，详细列举了项目方案、市场分析、竞争分析、创新点等具有实质性的创新要素。在经过指导教师和院系的审核后，通过了多位专家老师的校评审专家组审核，得到了立项支持。(项目编号：201411639061)在团队组成方面，三名同学分别负责总设计总开发、服务器维护及宣传和法律条款咨询、数据统计分析。三人分别是大学和高中的好友，都拥有很强的操作能力和创新能力，在高中都取得过市级的科技类竞赛奖项，加上默契的团队合作，拥有很强的创业团队素质。在一个项目发展的初期首要解决的就是资金问题，上海金融学院对于立项项目的支持使得此项目中的服务器购买和维护费用、UI设计费用等不再成为创业时的阻碍，团队成员只需要关注于项目中各项功能的实现以及商业运作的细节。团队拥有一整年的时间去完成计划书中提到的任务，即使是从零开始学习一些基本的法律常识或是熟悉一个新的编程语言时间都比较充裕。在项目的实施过程中团队不仅得到了国际金融学院领导的支持，还得到了信息管理学院张高煜老师的帮助，使得平台的开发工作有条不紊的进行下去。这得益于学校对于创业教育的重视和支持，学校开设“大学生创新与创业能力提升、科学研究方法与创新”等多项课程，大力培养学生的创新创业意识。与此同时，教师的鼓励和支持也给学校的创新工作打下坚实的基础。不可否认，在学校贯彻创业教育的过程中上海金融学院做到了一个良好的典范，相信本文中的大学创业教育模型一旦能够普及，上海大学生的创业数量将达到一个新的高度。
5结语
关于商业计划书的重要性范文4
这一宣传推广模式在中国出现后，不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引起了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。
作为企业的财务领导者，CFO在路演过程中发挥着重要作用。在企业融资渠道拓宽、融资方式多元化的今天，基金公司和机构投资者在资本市场表现活跃，无论在上市公司还是非上市公司，路演都成为CFO们的必备功课。
“秀”之分类
王世渝是北京安控投资公司执行董事，也是中国第一个创业板企业培育中心的负责人，他从事投资银行业务已经有20年，是中国资本市场最早的参与人之一，主持过100家以上企业的投资、改制、重组、上市、并购等大量的金融资本市场业务。可以说，王世源是中国企业路演道路的见证者。
“在成熟的资本市场，上市公司在发行股票时，不仅需要证监会等机构批准，更需要专业投资人对股票本身的认可，这不仅有利于股票认购，而且可以保证证券上市后价格的稳定性。在国际股票市场，路演通常是全球性的，在纽约上市的企业可能到香港或伦敦做推介，因为大量的基金经理和机构投资者会在这些地方。但就中国目前的市场来说，基本不存在认购不足之类的情况，都是超额认购若干倍，路演的重要性就容易被忽视。”王世渝说，目前也有一些非上市公司，在成长期需要私募融资，他们也会进行所谓“路演”，与多个投资人进行讨论，其目的一是找到合适的投资人，二是希望投资方和企业方的估值价位、结构能更一致。与上市路演的标准化、程序化不同，这样的路演企业通常没有受过专业训练。“标准的路演形式不仅可以把企业‘推销’出去，而且在这个过程中，企业的经营管理水平也可以得到很大提高。”
众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的。中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。
在互联网发达的今天，网上路演也日益受到企业的重视。2001年1月，中国证监会向各证券公司、拟上市公司发出了《关于新股发行公司通过互联网进行公司推介的通知》(以下简称《通知》)，要求从3月1日起，公司新股发行前，必须通过互联网采用网上直播方式向投资者进行公司推介。
《通知》明确要求，新股发行公司的董事长、总经理、财务负责人、董事会秘书和主承销商的项目负责人必须出席公司推介活动。新股发行公司关于进行网上直播推介活动的公告应与其招股说明书概要(或招股意向书)同日同报刊登，并在拟上市证券交易所指定网站同天。《通知》还要求，所选择的直播网站应尽可能保证投资者上网通畅，主承销商应积极协助新股发行公司做好网上推介活动。
网上路演正式成为路演家族的一员。
“秀”之准备
从内部挑选合适人选，建立一个全力投入的团队，是上市路演的重要基石。这个团队应包括熟悉公司运营、财务、法律和其他一般事宜的成员。CFO掌握着一个公司的财务信息，同时，相对其他管理人员来说，他更熟悉数据语言，理所应当是这个团队的核心之一。
一个上市公司路演推介所需资料少则几十份，多则上千份。包括专业精美的企业推介画册(中，英文)、招股说明书(中，英文)、研究报告(产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告)、发行公司文件封套(中，英文)；幻灯片和幻灯彩册(中，英文)、企业推广录像带(中/英文)、礼品、文件礼品袋等。当然，如果是网络路演，大家会要轻松一些。
王世渝说，路演报告主要包括企业特点、核心竞争力、财务报表、商业模式、治理结构、团队成员等。“首先，你要对公司的由来、沿荜有个介绍；其次，要说明自己所处的行业，对行业进行认识、分析，描述行业前景，以及产品或业务与行业的关系，在行业中处于什么地位，有什么优势或劣势。”
几乎每一个文件内容的制定，都要通过公司高管和基层人员，乃至于外部法律顾问、财经路演顾问等人的审核意见。由于高管和外联人员通常很难聚在一起，一个文件的制定，往往要耗费数周甚至数月。而信息在金融市场，也上升到了一个史无前例的重要性高度，不论是多么传统的行业，只要迈向金融市场，也就意味着它从某种意义上有了信息产业的血液。“造血”不仅仅意味着造现金，还要造信息。
“秀”之伙伴
投资银行是企业路演的重要伙伴。
在国内，企业要发行上市必须由证券公司来完成，主要过程由证券公司的投资银行部门来完成。证券公司的投资银行部对企业进行尽职调查，编制全套申报材料，然后由两名保荐人和证券公司作为主承销商及保荐机构将全套材料递交证监会(只有保荐机构才有资格递交申请文件)。材料经证监会审核通过后，公司就可以公开发行股票了。
发行的过程由投资银行制作证监会要求的相关文件，并负责发行过程中的初步询价和累计询价，也就是卖股票。
股票卖出去以后，要由证券公司(保荐机构)和保荐人作为企业上市推荐人向交易所提出上市要求(只有保荐机构才有资格申请)。
因为企业发行上市的过程全部要由保荐机构作为推荐才能进行，所以，路演也自然而然在其过程中。
而从国际市场来看，企业通常也会将路演交由投资银行来做。投资银行主要协助企业与投资者进行沟通，及时发现问题，起到中介机构的作用。路演的方案和报告也交由投资银行完成，但企业需要提供材料，而财务报表则是这些材料的核心。财务报表可以清楚反应企业状况、生产水平和发展前景。因此，CFO的案头工作一定要做得充分。
王世渝表示，路演是否成功，选择投资银行是非常重要的。考虑投资银行过去在类似的国际或中国上市交易方面的经验、对行业的理解、股票销售能力(例如，机构销售和散户零售队伍的规模)，如需要的的话，还应考虑其引入战略投资者的能力。“通常大公司会找大的投资银行，小公司就要找小的投资银行，大家针对不同市场，如果小公司一味想找大的投资银行，很可能不够受重视，效果也打折扣。”
在一定规模前提下，还需要分析哪家投资银行更擅长在本企业所处行业内的路演经验，投资银行此前所做方案和报告的水平，以及市场对投资银行的认可度。
企业在真正上市之前，通常需要先引入私募股权基金、机构投资者等，以帮助企业成长。此时的路演不需要专门的投资银行，通常总经理出面即可。“很多企业领导也学过MBA课程，掌握标准化管理科学理论和方法，但书本永远是陈旧的，这些方法在不同企业、不同行业可能会失灵。这个时候，要提供一份好的商业计划书，最好是依靠专业咨询机构，或者财务顾问公司。”
“秀”之关键
那些吸引投资者目光的企业通常具有一些相同的特质，比如具有行业内的优势地位、清晰的业务策略、较高的品牌知名度、稳健的资产负债表、合理的增长和盈利前景、优秀的公司管理层，而企业治理能力尤为重要。“从这个意义上来说，募资成功的关键在于企业本身，路演并不起关键作用。好的路演可以让别人看清企业的价值；不成功的路演，通常企业自身有问题。所以说，功夫在诗外。”王世渝说。
非上市公司的路演常常表现得不够专业。他们喜欢过多地描述企业的业务和市场，但这只是路演内容的一个方面，并且，这些内容最好用简单的数据或图表反应出来。投资者不是客户，他们关心的并不是企业卖什么，而是企业未来能为自己带来多少收益。
关于商业计划书的重要性范文5
关键词：高等农业院校，大学生，创业教育
21世纪是“创业时代”。创业活动已成为各国经济增长的重要动力和解决就业问题的重要途径。随着我国高等教育逐步走向大众化，大学毕业生的数量大幅度增加，高校毕业生就业已成为重要的社会问题。因此，培养大学生创业意识、创业精神、创业能力的创业型人才是当前高校的重要任务。高等农业院校要责无旁贷地肩负起高等教育的重要责任，进一步转变教育观念，深化教育教学改革，不断培养大学生创业型人才，既符合高等教育发展方向，也是促进自身可持续发展的必然选择。
一、农业院校开展创业教育的现实意义
（一）创业教育是实现高等教育从精英化向大众化转变的必然要求。
创业教育就是要改变以往就业教育思维模式，高校毕业生不仅成为求职者，而且逐渐成为岗位的创造者，既可以为自己创造就业机会，还可以为更多的人创造就业的机会，在一定程度上缓解国家的就业压力，成为发展经济、推动社会发展、保持社会和谐稳定的积极力量。
（二）创业教育是解决“三农”问题的客观要求。
长期以来，我国农民经济地位普遍不高，受教育程度较低；农业生产力水平不高，农业不发达；城乡差距较大，农村经济困难重重。农业是弱质产业，农民是弱势群体，农村是建设小康社会的瓶颈[1]。当前，建设社会主义新农村是“三农”工作现阶段的首要任务，而发展现代农业，增加农民收入，繁荣农村经济，建设社会主义新农村，教育是基础，人才是保证。高等农业院校在我国农业教育、科研和技术推广方面又具有举足轻重的作用。因此，在社会主义新农村建设中发挥高等农业院校的作用，培养出更多高素质的献身农业的创新创业人才，是高等农业院校义不容辞的责任。
（三）创业教育是高等农业院校深化教学改革，培养创新人才的需要。
高等农业院校在人才培养上由于受传统办学思想的影响，从知识体系到教学内容，从人才培养目标到教学方法，从专业设置到培养模式，强调以谋职为取向，以专业教学为中心，注重培养适应型人才，而往往忽视对学生综合素质、创新精神和创业能力的培养。北京大学厉以宁教授认为，“在新经济时代，大学毕业生至少应具备四种素质，即有新观念，能够不断从事技术创新，善于经营和开拓市场，有团队精神”。因此，高等农业院校要着重培养学生的创新、创造、创业的意识和能力，以让能够在未来的竞争中成为创新、创造、创业的主力军。另外，我国经济逐步走向国际市场，参与国际竞争，这就要求有一批视野开阔、知识广博、具有开拓创新精神的创业者，这些创业者既创造了自己的就业岗位，还带动了更多的人从事这一产业，实现创业致富，如发展智力农业、高效农业、生态农业等新型农业，推动我国的农业产业化和现代化建设，从而实现我国农业的可持续发展。创业教育的提出，正是适应了社会主义市场经济对农业人才培养方面的需求。
二、农业院校创业教育存在的主要问题
在美国、法国、日本等经济发达国家，创业教育经过多年的理论研究和实践探索，已形成完整的创业教育体系。我国创业教育起步较晚，还没有形成完善的、系统的创业教育理论和培训体系，因此还存在着许多问题，主要有以下几点：
（一）对创业教育的重视程度不够。
当前，创业教育在很多农业院校不受重视，对创业教育的必要性和重要性的认识还都处于感性认识阶段，没有形成理性的认识。很多学校都在想尽办法加强学校的各方面建设，加强学生应对社会需求的各项教育，把创业活动看成一个一般性的课外活动，或者认为大学生创业只是个别现象，没有必要全面开展创业教育。相当多的学校根本就没有开展创业教育，有些也只是就业教育上的一小部分，在教学计划上还没有安排和设置创业方面的教育活动，没有开设创业教育相关课程，更没有培养或引进能够从事创业教育的师资的计划[2]。
（二）缺乏专业的师资力量。
专业化的师资不足是制约农业院校开展创业教育的最重要因素。由于我国的创业教育开展较迟，一些学校对创业教育的意义认识不够，在师资队伍建设的问题上认为是可有可无，一些教师因为创业教育不被学校重视，也就不会加强此方面的学习研究。对于任何一种教育来说，师资队伍都是其开展的必要前提。创业教育师资专业化已成为一种必然，学校应该有一支良好结构和职业背景的创业教育师资队伍，而相当一部分学校开展创业教育的老师是从事经济管理教学或者思想政治教育的老师。通过“关于广东省农业院校大学生创业教育现状的调查”，47.6%的学生对认为学校对学生创业意识和能力提高有帮助，79.1%的学生希望得到专业化的老师对创业进行指导、培训及咨询。
（三）受就业观念的影响。
许多学生倾向于低成本、高回报、非风险化的工作，希望工作稳定有保障，目光只局限于眼前，加之自身条件的限制，如创业知识与经验不足、缺乏创业资金、社会人际关系单一、缺乏吃苦拼搏精神等，很不情愿自主创业，而把当公务员、进事业单位作为首选，读书、奋斗的目标就是能当上一官半职。农业院校毕业生尽管掌握农业方面的专业知识和技能，但并不愿意脚踏实地地为社会主义新农村建设奉献力量，不愿意为发展农业现代化，改变农业、农村落后面貌献身。即使是来自农村地区的毕业生也不愿回到家乡去建功立业，而是希望毕业后就跳出农门。
三、农业院校开展大学生创业教育的实施对策
（一）转变教育思想，树立创业教育观念。
高等农业院校要培养适应21世纪需要的创业型人才，首先必须转变教育思想，深化教育改革，探索新的教育模式。只有先从思想上解决对创业教育的认识问题，才能高度重视创业教育。各级领导要在思想上高度重视，把大学生创业教育作为学校教育改革发展、提升办学质量的重要载体来抓。要大力宣传创业教育的意义，进一步统一思想，在学校形成人人重视创业教育，人人贯彻、执行创业教育理念的良好氛围，凝聚起学校推广创业教育的合力。
（二）深化课程改革，完善创业教育体系。
开设创业教育课程是创业教育得以实现的基础。高等农业院校要构建适合自身特点的创业教育课程体系和教学内容。学校在制定教学计划和培养方案时，进一步优化课程建设，争取将创业教育贯穿于整个大学阶段的教学之中。积极尝试建立大学生创业教育的专业和学科体系[3]，建立健全创业教育课程体系，开展大学生创业教育的必修和选修课程教学活动，系统介绍创业理论、创业知识、创业技能、创业案例等。创业教育的课程要丰富，要避免偏窄、偏专、偏深，教学内容可包括创业所涉及的法律、新办企业融资、商业计划书、领导艺术、企业管理运作等内容，让学生慢慢树立起自己创业的意识与信心，累积必要的创业知识，为大学生成功创业打下夯实的基础。
（三）提升师资水平，建设专业化教师队伍。
创业教育中，师资队伍建设是关键。高等农业院校创业教育需要建设一支素质优良、专业化程度高的师资队伍。创业教育跨越学科多、实践性强，对师资的要求也较高。要行之有效地开展创业型人才的培养，就需要一支既有创业理论知识，又有创业实践能力的教师队伍。创业教育教师队伍主要有这两种解决途径，一是学校通过培训、国际合作、短期进修等形式，对教师进行创业教育方面的培训，使他们接受创业观念，具备创业教育的知识，并且鼓励教师深入生产、建设、服务一线，了解行业发展的动态，了解前沿的最新情况，将最新的技术、观念带入课堂，贯彻到自己的教学中。二是加强与社会各界的密切联系，聘请一些在创业热潮中身经百战的民营企业家、管理专家定期或不定期地开展主题讲座和培训，介绍创业经验与教训，接受最直接的创业教育。
（四）健全保障机制，制定相关优惠政策
高等农业院校要建立健全大学生创业教育的保障机制。在组织层面上，要建立起强有力的组织保障，可设立学校创业教育领导小组或委员会，学校主要领导兼任组长或主任，各院系、有关职能部门领导列入成员。在制度层面上，要建立起大学生创业教育制度体系，包括学生创业扶持制度、实践基地的管理制度、创业教育考核制度等，实行弹性学制、允许学生休学创业等。要建立有效的激励机制，对在创业教育中有突出表现的教师和对创业做出成绩的学生或团队给予奖励，调动教师对创业教育的积极性，激发学生创业的欲望。要制定切实可行的优惠政策，而不能只讲奉献和锻炼，鼓励和吸引青年学生毕业后到农村基层立业和创业，如给予一定额度的资金扶持、减免和降低学费标准、提供免费技术培训等。在条件层面上，要在经费上予以有力保障，应安排创业教育经费，有条件的学校设立大学生创业专项扶持基金或大学生创业奖励基金，并对有前景的、有特色的大学生创业项目提供启动资金。要建立一套相对完善的创业服务体系，为学生创业尽量提供更多方面的跟踪指导与服务。
总之，我国高校的创业教育还处在起步阶段，创业教育是一个完全不同于传统教育的崭新课题。因此，高等农业院校要树立创业教育观念，完善创业教育体系，建立健全创业教育保障机制，不断探索与实践，切实有效的开拓高等农业院校创业教育工作的新格局。
参考文献：
[1]谢爱军．高等农业院校创业型人才培养的制约因素及对策研究[D]．硕士论文，湖南农业大学，2007：2．
关于商业计划书的重要性范文6
两度创业，伤痕累累
陈一舟的创业历程，是典型的淘金互联网的“海归”成功之路。斯坦福商学院有着一贯的创业传统，当今国际众多叱咤风云的大公司，从HP到Sun、Cisco，再到Yahoo、Excite和eBay，都是斯坦福的学生创办的。陈一舟深受影响，有着独立创业的情怀，即使有高薪伺候也不去给别人打工。
1998年年底，陈一舟牵头搞起“斯坦福中国互联网讨论会”。每隔两三个星期，斯坦福的中国留学生就聚在一起七嘴八舌地聊互联网。在讨论过程中，陈一舟与两位斯坦福校友周云帆和杨宁，逐渐形成了一个创业部落，他们最终选择做互联网虚拟社区。
在上世纪，硅谷Sandhill街（沙山路）的投资家们开创了风险投资行业，那里几乎集中了世界上所有的知名风险投资公司。1999年新年刚过，陈一舟便拿着三个人一起做出来的商业计划书，开车在硅谷一家一家地敲门找投资商。不久之后，陈一舟获得了自己第一笔200多万美金的投资，并在5月回国开始了自己的第一次创业，这就是后来的ChinaRen社区。
通过高校行系列宣传，ChinaRen校友录人气迅速拉升，几乎成为中国大学生必上网站。逢上假期，师哥师姐伤感别离时会说，“去校友录找我吧”。 2000年，ChinaRen排名国内网站老四。然而达到巅峰时，陈一舟口袋渐空。其时，全球互联网泡沫即将破灭，上不了市，无法融资，就撑不下去。搜狐、新浪和网易上市后三足鼎立，未能及时上市的ChinaRen地位很难再突出，投资人决定把它卖掉。2000年，陈一舟将ChinaRen卖给搜狐张朝阳，他个人获得44万股搜狐股票。当时搜狐每股股票价值仅仅为1美元出头。陈一舟认为搜狐的价值被远远低估，并未匆忙出手。2003年7月，搜狐的股价达到历史最高的39.74美元/股。凭借着ChinaRen和44万股搜狐股票，一买一卖间，陈一舟完成了资本的原始积累。
卖掉股票后，陈一舟放弃搜狐副总裁的位置，重返硅谷，再次创业。互联网热潮退去，光通讯产业又热了起来。他没有怎么多想，又一头扎了进去。在美国达拉斯，陈一舟邀了一帮同学、朋友，开起一家新公司，从美国得州大学一位教授手里，买回一项网络加速器的专利，做IP电话产品。眼看要做起市场，“9・11”事件却不期而至，美国经济很快出现连锁反应，企业不敢投资，工业设备根本卖不出去，时运不济的陈一舟再次经历了全球“泡沫经济”。陈一舟的二次创业梦想又破碎了。
打造千橡航母
结束美国的生意，陈一舟无时不在关注国内。2003年，从美国股市上，他看到了中国互联网经济的复苏。这一年，陈一舟召集旧部，携近百万美元创业投资回国成立千橡公司。取名千橡，寓意公司将要有橡树一样旺盛的生命力。他吸取前两次的经验，决定做社区，并且在保证发展的前提下，稳抓现金流，千橡公司正如它的寓意那样，快速稳定地发展起来。
做ChinaRen时他就积累了很多关于社区的经验，更何况陈一舟最了解和喜爱的就是社区，并自称是在社区里泡的时间最长的中国CEO。当时中国开始出现“韩流”，于是陈一舟创办的DuDu网完全从韩国网站借鉴风格。然而，陈一舟最终发现韩国的东西“拿来主义不Work”，DuDu网成长并不理想。自己做不成功，陈一舟开始想到收购，起初想要收购一个游戏类网站，结果没有成功。接着他收购了猫扑。猫扑原本是个人网站，这个网站上曾经出现过诸如“手机调到马桶里”之类的著名搞怪帖，是个另类风格的社区。在员工的推荐下，陈一舟偶然上了一次猫扑网，结果他开始发现“猫扑上的一群老用户，非常有创新精神，回帖不按常理出牌，非常有娱乐价值，看一个帖子都能看你小半天时间。”陈一舟很快就被这个以BT（Bound Thinking跳跃思维）风格著称的社区网站所吸引。观察猫扑一年后，陈一舟把站长请来商谈合作。2004年3月，通过股权置换方式，陈一舟购下猫扑网，这一次，陈一舟押对了宝。两年后，猫扑网络流量排名从全球的3000位开外，提升至目前的30位。完成猫扑的收购，陈一舟并未裹足不前，开始了一系列令人咋舌的资本运作，将魔兽世界中国网、UUme、5Q校园网、DoNews、豆瓣网等全都并入千橡，千橡成了一个疯狂扩张的并购机器。
2006年3月，陈一舟的千橡集团宣布获得来自于General Atlantic（GA）为首的包括DCM、TVC、Accel Partner以及联想投资等在内的4800万美元风险投资，这是2006年以来最大的一笔互联网风险投资，也是WEB2.0概念中融资额最大的企业。打着2.0概念的网站非常多，千橡何以受到了风险投资的垂青？
真正有经验的风险投资，投的不是资产，而是团队。资产可以毁灭，而一个好的队伍能不断创造新的资产，以陈一舟为首的管理团队被证明在互联网社区有着极为成功的经验，陈一舟和他所领导的团队就是投资者最大的保证。而且，千橡在过去的时间里，创造了比较大的价值，体现在所有资产和它的变现能力、未来增值的潜力。投资者正是基于这两点，才大力支持千橡。2006年千橡规模至少扩张一倍，旗下有“中国第一娱乐互动门户”猫扑网、号称中国最大的视频分享中心UUme、魔兽世界中国网站WoWar、IT社区及媒体平台斗牛士DoNews、软件下载网站DuDu、猫眼宽频Pcast、校园社区网站5Q、城市门户Renren、互联网电子地图服务提供商mapbar等。
收购经
相对于自我积累式的自发型成长而言，成功的收购往往可以成为企业快速发展的捷径，陈一舟就是这一理论的践行者。他认为，企业发展要灵活一些，不能完全靠自己创业，也不能完全靠收购。是适合收购，还是适合自己去做，最后都是看成本。收购是为了节省时间，而且大部分收购对象在被收购后，它原有的资产扩大很多倍。如果没有新的成倍价值的增长，收购是没有意义的。由于资源、文化等方面的限制，国内企业之间的并购往往发生在上市之后，如搜狐等，企业上市之前的并购案例并不多见，千橡就是少数上市前并购并且成功的公司之一。
如何在自己没有做大的时候就开始收购别人？陈一舟这样回答：“收购是一种需求。有需求，就要去找，找到了合适就买。”猫扑他做不出来，但可以收购过来占为己有。回顾陈一舟的收购史，“猫扑”、“Donews”、“Renren”和“5Q”等为数众多的子品牌连成一串，堆成一窝，为什么陈一舟对各种各样的网站收购如此孜孜不倦呢？因为在陈一舟看来，WEB2.0时代网民的需求高度多样化，用户需要给它提供个性化的服务，特别是社区概念里面几个网站，一定要有一些不同特色的品牌。就像宝洁卖洗发水一样，同样是洗发水，有很多不一样的品牌。比如，猫扑网很受年轻人喜欢，但是这个市场还不够细，千橡又新推出了“Renren网”和“5Q校园网”，“Renren网”提供的是城市分类信息服务，而“5Q校园网”则是一个只针对在校学生的社区网站，都很酷。应该说，千橡是互联网业少见的多品牌公司，产品多可以给客户一个打包广告的机会，优势显而易见。比方说对于联想，可以在DoNews针对高端用户做广告，也可以在猫扑网做大众化产品的广告，量身定做。千橡是互联网业的宝洁，旗下有很多产品，都是通过一个分销渠道系统去卖。旗下九个网站各有特色，吸引不同的人群，自然能创造更多的合力价值。
反过来考虑一个问题，这些网站既然陈一舟自己都做不出来，为什么反而被他收购呢？因为陈一舟能给它们更多的发展机会，更大的发展舞台。这就是双赢的交易。
陈一舟象猎豹一样有着敏锐嗅觉和矫健身手，能准确、成功地抓住机会。陈一舟收购网站有两个特点：一是社区、二是娱乐性。在他看来，社区具有高度互动性与粘着度。社区在自身成长同时，会给用户带来更大价值，用户反过来会更愿意留在这个地方。而喜欢娱乐的人大都是年轻人，也是消费能力很强的群体，所以长远收益是可预期的。陈一舟开始把这些收购来的网站逐步融合到主打的猫扑网平台上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、猫仔队、猫眼电视台等新产品，并推出DuDu网络加速器等服务。陈一舟使用了十年Yahoo的地图服务，但是在用了一次Google地图后就改变了习惯。这让他感到用户对产品体验的重要性，所以他坚持“重要的产品亲自上，像朋友圈。产品质量要好，做得好的互联网公司都是创始人自己做。”
在互联网第二轮投资热来临之际，千橡一系列的收购举动自然吸引了国际创业投资家的关注。虽然收购对公司来讲意味着壮大，但每一次收购对创始人的个人股份则意味着一次稀释。但是，国际风险投资商对陈一舟的偏爱和慷慨很大的降低了稀释比例，源源不断的资金加入解决了陈一舟的后顾之忧。
并非尾声
目前看来，千橡可以被定义为一个“卖内容的公司”，而千橡也逐渐从一个创业型公司，变成一个成长型公司。“打江山易、坐江山难”，千橡将怎样继续成长，这是摆在陈一舟和千橡面前的首要问题。
