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初创公司商业计划范文1
一、创业投资策划与商业计划书的关系
创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想，以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本和国内外风险投资，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点，以获得满意与可靠的投资回报。
商业计划书是创业者为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己已有战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是主观创造的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性。
二、有效的商业计划书是设计通往成功的路线图
商业计划书不仅是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人向新企业投资的文件，它也是一份把自己的创意和愿景转变为现实企业的详细路线图。创业者撰写商业计划书，不仅是为说服别人给他们的新企业投资，也是为让自己能更清晰地理解进一步前进的最佳方式。
商业计划书的具体内容随强调的重点不同而有很大差异。尽管如此，商业计划书必须含有许多基本部分，以回答投资商在投资新企业之前应询问的关键问题。计划书各主要部分应以有序的方式排列。这些关键部分可能有许多排序方法，本文提供一个被许多商业计划书采用的顺序。
1.概要。商业计划书的这部分内容应该简明扼要，应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括。大体上，概要应该对如下主要问题给予简短回答：新产品或服务的创意是什么；它为什么具有吸引力以及对谁具有吸引力；谁是创业者；他们需要多少资金等。概要是商业计划书的重要部分，无论如何你都要让概要成为最打动人心的部分。
2.背景和产品介绍。在进行投资项目评估时，新企业的潜在投资者首先想知道的是那些与你的产品和企业，以及你希望完成的目标等有关的背景信息，因为正是这些背景信息显示了你正在努力开发的创意。投资人最关心的另外一个问题就是新企业的产品、技术或服务能在多大程度上解决现实生活中的问题。因此，产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
3.市场分析。有经验的投资者把具体和详细的有关市场的信息视为有效的商业计划书的重要组成部分。他们特别想知道创业者为识别产品市场已经做了什么，他们还想知道这些市场的规模有多大，市场正在成长还是在萎缩，新产品或服务在这些市场如何促销。这往往需要有关竞争产品的详细信息――竞争产品是否存在，如果存在，新产品如何做到确实优于竞争产品；有关竞争企业的详细信息――哪些企业是竞争企业，它们可能以何种方式对创业者的新产品做出反应；以及有关定价的信息――相对于竞争产品或服务，新产品或服务如何定价，以及为什么这个定价策略有意义。
4.产品的开发和生产。潜在投资者想要得到新企业的产品或服务处于过程的哪个阶段的信息：它们仍处于待开发阶段吗？它们已被充分开发，正准备生产吗？如果正准备生产，那么预期成本以及制造产品或提供服务的时间表是什么？投资者想知道创业者是否意识到了这些问题并在解决过程之中。对于这些问题的解决，初创企业进展得越深入，对潜在投资者就越有吸引力。这不仅仅是因为公司的发展已经跨越了最初的开办阶段，而且表明公司的运营方式有效率并且合理。
5.管理团队。新企业中能干的、有经验的、上进心强的高层管理人员对于企业的成功极其重要。正是由于这个原因，商业计划书的一个关键部分就是描述经营新企业的管理者。潜在投资者主要想知道，把这些管理人员组合在一起，他们是否具备成功经营新企业所需要的经验、专业知识、技能和个性，以及管理团队是否具有互补的技术、能力和经验。更进一步，潜在投资者想确信团队成员是否已经发展起良好的工作关系，每个人是否都有清楚的角色和职责，并且成员间的沟通很顺畅。
6.财务计划和预期。这部分应提供有关公司当前财务状况、公司如何使用从投资者那里获得的资金、公司如何管理其财务资源以达到主要目标等方面的规划蓝图。新企业拥有的资产和负债等方面的估价应被概括在预编资产负债表中，以表明未来不同时期的公司财务状况；预编损益表应该被准备好，以便说明基于损益的预期运营成果，并提供运营结果的合理规划；最后，现金流量表也应按未来一定年限来准备，它表明预期现金流入流出的数量和时间安排。财务部分的另一个重要组成部分应该是盈亏平衡分析，它表明为补偿所有成本所需要的销售（和生产）水平。潜在投资者通常会非常仔细地审查盈亏平衡分析，因为创业者经常对他们的新企业如何快速实现盈利抱有过度乐观的看法，而盈亏平衡分析对抱有这种看法的创业者是一种非常重要的现实检验。
初创公司商业计划范文2
折腾了8家创业公司的创业者，斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学创业学教授史蒂夫·布兰克，折腾了7家创业公司的创业者、哥伦比亚商学院教授鲍勃·多夫，合著的《创业者手册》一书，主张初创企业应该抛弃传统的新产品导入模式，而应该采取客户开发模型，已指导一大批创业者取得成功。
开宗明义，《创业者手册》可以指导的是这样五类创业：一是小型商业而不是服务型企业，二是基于技术创新的可升级式初创企业，三是“出售型”初创企业，四是大型公司企业，五是社会型企业，目的是帮助这些企业成长为伟大的公司。
为何初创企业应该抛弃传统的新产品导入模式呢？初创企业并非大企业的缩微版，传统的新产品导入模式只适用于那些已明确了客户群体、产品特征、市场范围和竞争对手的成熟企业。然而，初创企业则是只允许成功不允许失败，初创企业没有客户，也不清楚产品特征对客户是否有吸引力，它们必须采用“探索”模式，通过测试验证每一个初始假设。《创业者手册》列出了新产品导入模式的9大错误，其中任何一条，就可能将初创企业引向死亡。
初创公司商业计划范文3
初创企业可以从两个方面来进行自身的财务规划：融资前企业自身生存所需资金的估算
可以说95％以上初创企业是在即将走出沙漠，望见绿洲的时候死掉了，因为，在出发前他对路途没有足够的估计，没有带上足量的“水和食物”。
这个阶段的资金一般应该按照6－10个月的时间进行现金流量预估。比如，4个人的初创公司，其研发产品为一高科技电子产品，在没有融到资金之前，基本没有收入，那么，就要仔细估算一下6－10个月里，可能发生的一切费用：必须的办公设备，办公室租金，人员的最低工资，水电费用，交通及通讯费用，以及不可预见费用（按照以上费用10％进行估算）。如果估算期内还没有融到资金，那么这个项目就极可能失败，应该及早另做打算。
初创公司商业计划范文4
美国一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的----为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金----为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：
1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下
列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
商业计划书范文：
目 录
一 项目介绍.
二 项目定位与特色.
三 产品与服务.
四 网站结构.
五 行业与市场分析.
六 市场竞争分析.
七 核心竞争能力分析.
八 盈利模式.
九 发展规划及经营管理计划.
十 未来财务预测.
十一 引资合作计划及投资者权益保证.
十二 风险与防范.
一、项目介绍
1、项目概要
本项目是北京新融科技发展有限公司(以下简称项目公司、公司、本公司等)作为经理人职场网的战略合作伙伴,通过与经理人职场网企业服务频道金融栏目链接的方式,与经理人职场网联合推出全新的第三方企业金融服务网---××金融分类信息网(以下简称该网站网站项目本项目等)。
经理人职场网企业频道是经理人职场网作为互联网技术、服务、产品提供商并凭借和整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势，以搜索引擎、企业邮箱、分类信息、企业黄页、产业资讯以及城市门户网站等强势产品，打造全方位网络信息化服务平台，为大、中、小企业以及政府提供量身订做的信息化解决方案，长期有效地提供优质的产品和服务。目前日流量已经达到200万人次，位居国内同行首位。
新融享有××金融分类信息网发展战略制订与实施、栏目设置、栏目经营管理、合作伙伴筛选、网络渠道建设与管理、广告及相关衍生业务开发经营等全部权利。经理人职场网将以其品牌与客户资源对网站的推广与业务开拓提供全力支持.
根据规划，××金融分类信息网定位于第三方金融平台：金融企业借助该平台发
布信息、找寻客户资源，具有金融信息需求的企业和个人借助该平台进行信息查询。供需双方借助这一平台实现精准、高效、互动、对接：供方产品与服务得以销售，客户获得所需产品与服务，新融在使供需双方得到满意服务的同时，通过分类广告、会员费等线上线下收入，获得自己的经济利益。
数据显示，近年来，客户在三大门户上的广告投放力度明显增加，经理人职场网成为这种趋势的最大受益者：经理人职场网2004年全年广告收入为6600万美元(rmb5.3亿元)，2005年全年广告收入8500万美元(rmb6.8亿元)，较2004年增长30%。而2006年前三季度的广告收入较2005年同期大涨40%。
站在经理人职场网这个巨人的肩膀上，依托于经理人职场网金字招牌、经理人职场网巨大的广告业务资源与快速增长的经营业绩，项目公司面临巨大的发展机遇与广阔的市场空间。
2、项目背景
经理人职场网(nasdaq: office)是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。经理人职场网拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，是第一家在美国高科技股市纳斯达克挂牌上市的纯中国网络公司(2004年4月上市)。经理人职场网在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业”称号，被《南方周末》评选为2003年度和2004年度华文媒体，2005年被评为网民首选网站，2006年被胡润千万富翁品牌倾向调查当选最青睐网站。
经理人职场网通过旗下五大业务主线——经理人职场网()、经理人职场网无线(office mobile)、经理人职场网热线(office online),经理人职场网企业服务()及经理人职场网电子商务(office e-commerce), 为广大网民和政府企业用户提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值/无线增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务，是国内最大的网络内容服务及无线增值服务提供商，两项收入均居行业之首。
经理人职场网在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日浏览量平均超过1亿次，最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
经理人职场网出于自身经营战略的考虑，将所属部分频道和栏目交与外部专业机构合办。
经理人职场网作为华人第一互联网品牌,在品牌、用户资源优势和网络市场营销经验等方面拥有雄厚的实力，使得国内外众多的大牌不惜代价地、争相与经理人职场网开展各种形式的合作，以期实现企业品牌形象的提升，促进产品的销售，获取更大的经济利益。如motorola、nike、中信实业、深圳广电集团、山东通信集团、国内最大的民营制鞋企业奥康集团等，都在投入巨资与经理人职场网进行战略合作后，实现了名利双收。
一些企业借助与经理人职场网的合作，从以前默默无闻的无名小卒迅速发展成为当今的行业巨头，如：借助与经理人职场网合办经理人职场网招聘频道，中华英才网()最终实现海外上市。尝到巨大甜头的中华英才网2006年又投入巨资5000万元与经理人职场网签订了三年的频道合作协议，以获得经理人职场网为其带来的每日300万次的点击流量;山河在线(.cn)借助与经理人职场网首页文字链的合作，迅速发展成为国内知名、收入可观、发展前景良好的商业性独立网站。
鉴于以往的成功经验，对于所属分类信息与广告栏目——经理人职场网企业频道金融栏目，经理人职场网拟以对外合办方式，将该栏目交与有强大实力、有丰富运作经验的专业公司进行合作运营。获悉这一重大商机的北京新融科技发展有限公司凭借人脉及以下优势，最终击败众多竞争对手，成为经理人职场网该栏目的唯一合作方。
(1)深厚的金融与it行业资源背景。
公司从事证券投资十多年，与证券公司、基金公司、银行、担保公司、典当行、信托公司等金融机构业务联系密切，人脉资源广泛。
公司从事软件开发与网络运营多年，软件产品用户遍及全国，对互联网行业有深刻认识，拥有互联网企业相关的深厚人脉资源，网络合作伙伴遍及全国。
(2)优秀的管理团队
在长期的金融投资、it软件开发与网络运营与管理过程中，公司打造出一支技术过硬、经营丰富、执行力强、能力互补的经营管理团队，他们是保证项目成功的坚强后盾。
(3)独特的经营模式。
××金融分类信息网将致力于为国内金融企业搭建一个“自主、实用、高效、全面、低成本”推介自己的平台，为客户开创一种全新的服务模式。
该网站已具有相当的内容基础，拥有庞大的浏览量——经理人职场网企业服务频道日访问量达到200万人次，位居同行首位。
二、项目定位与特色
2.1网站定位：
——第三方金融服务平台(国内第一家)
需方：金融服务需求方，一般多为中小企业。
供方：金融产品和服务的提供方，一般为金融企业及金融服务机构。
第三方：为需方与供方提供对接服务的企业和机构，目前种客中国网是国内首家。
××金融分类信息网，定位于为金融信息需求方和信息方提供一个信息交互平台，换而言之，第三方金融服务网是一个金融企业信息、找寻客户的平台，也是一个具有金融信息需求的企业和个人查询信息的检索平台。
2、内容定位——企业和个人的金融供求信息。金融企业有大量的金融产品和服务信息，非金融类企业和个人有大量的金融需求信息。两者正好互为供需方。
3、客户定位——有明确金融需求的企业和个人，包括金融企业、非金融类企业(以中小企业为主)、个人。
4、整体定位——为金融企业、传统行业中小企业和个人搭建金融业务对接平台，促进产业链的发展。
2.2网站特色：
· 专注金融——专注于金融行业及有明确金融需求的企业和个人。
· 灵活自主——“融客通”系统实现用户自主定制，功能灵活。
· 成本低廉——供需方零距离沟通，受众集中准确，节省大量成本。
· 交互即时——互动交流，不仅实现供需方之间的交互，而且供需方与××金融分类信息网的交互。
· 精准搜索——搜索方便简洁，准确高效。
三、产品和服务
主要产品:
一.“融客通”——企业和个人的营销推广系统。
通过××金融分类信息网网络平台，金融企业能够充分展示企业形象，产品和服务信息，具有自主定制的特点; 一般性企业和个人可以金融需求信息，包括融资信息，理财信息等。
二.分类信息产品——金融供需信息。
来自于“融客通”客户的第一手金融供需信息，经过××金融分类信息网的认证和整合，在第一时间向会员客户提供，以平台、定向配送、邮件发送等方式定向，以满足供需双方的金融业务需求。该类产品在网站运作前期作为附属产品为会员企业免费提供,但该类产品具有巨大升值潜力,在未来将成为主要利润来源。
主要增值服务:
信息服务：
企业基本信息及供需信息加入国内唯一一家金融商务平台;受到每天来自全国各地区的客商和个人访问,他们都是具有明确金融服务需求的企业和个人;与经理人职场网的平台共享，保证每天百万人次的查询机会;实时的行业资讯与行情分析;… 基础服务，回报丰厚。
国际金融洽谈会展服务：
面向金融行业的专业洽谈会;金融行业会展;会展专业刊物与光盘的广泛发行;企业资料的详尽包装与介绍;覆盖面广，针对性强，并与其他行业展览会接轨，效果更直接。
广告宣传服务：
广泛与各家媒体合作，为客户提供超低价格广告版位。与电视媒体、平面媒体及多个国内外知名的行业平台的选择机会(中国金融网、金融界网、中华理财网等);电视广告，平面广告，网络广告，包括弹出广告、漂浮广告、 banner广告、文字广告等多种表现形式;发挥第三方的网络、媒体和企业资源优势，即促进了需方和供方的业务合作，又为需方和供方的营销推广节省了大量成本，提高了效率。
行业咨询服务：
向企业和个人提供行业分析报告,提品和服务营销策划报告等,以作为企业和个人强有力的决策依据。
其他增值服务：
社区服务，个人理财服务，精英交流服务，企业形象服务，人才服务等等。
以上产品和服务，基本形成了第三方金融服务的循环业务链，在这个业务链上，目前××金融分类信息网不存在竞争，我们将利用这一业务链创新优势和机会，引导第三方金融服务产业链的完善，促进第三方金融服务价值的提升，并向其他第三方金融服务领域发展。
合作意向
选择会员等级
合同签定
信息
信息整合与配送
其他增值服务
行业会展服务
融客通
电子刊物
年费支付
会员资格确认
线下洽谈
行业咨询服务
初创公司商业计划范文5
问题一
不要坐等风险投资商
创业已经成了这个时代的主旋律，但创业领域一些暴发户的出现，使如今大凡与创业建立企业有关的课程和书籍都把重点放在如何筹资、如何吸引风险投资商、如何进行谈判及如何设计最优的资本结构等等上面，媒体所关注的也是像英姆劳奇这样的公司，它在开始正式运作之前就筹集了2000万美元的风险资本。这样的案例，使先前担任过执行官的那些创业者，希望在拿出产品之前就能够从风险投资商那里筹集到成百上千万美元的资本。同时，为了解决就业问题和鼓励创新，政府也更关心的是通过税收刺激等手段使初创企业能够得到更多的风险资本和贷款。
这种创业模式与传统初创企业的低成本扩张模式截然不同，但它只是偶然的案例，并非创业界的常态。
毫无疑问，一些初创企业得到了他人的投资支持，并且取得了迅猛的发展。米奇・卡波尔在1982年筹集了近500万美元的风险资本，这使得莲花公司能够开发出莲花1-2-3，并发起了软件业的第一次激烈的广告战。莲花公司后来成为了闻名世界的公司，并成为IBM和微软这些庞然大物的对手。同样的案例也大量出现在生物科技和巨型计算机行业中，然而从现实看，大多数创业者并没有这样的运气。
我们对全美100家成长最快的创业型企业进行了调查，尤其是其起步时期的资金来源，如软件2000、希波通讯、Gam-malink和Modular等，发现它们中有80%以上最初的资金来源于创始人的个人积蓄、信用卡和抵押贷款。有一个公司甚至是以“50美元支票”创业的。这些企业中中等的创业资本大约为1万美元，而且不到1/5的企业在成立5年或更长时间之后，才开始得到进一步的筹资。在此期间，他们依靠借贷和努力增加企业的收入维护公司的运行和保持公司的增长。
现实与人们的期望竟有如此之大的距离，问题究竟出在哪里？Gam-malink的首席执行官迈克尔・卢茨（正是在他的努力下，Gam-malink得以成为硅谷中成长最快的通讯服务商之一），认为，“希望天上掉馅饼已经成为这个时代创业者的通病，创业者往往在筹资方面耗费了过多的精力，却对他们本来该做的事不屑一顾。”
新一代的创业者不再愿意白手起家开拓业务。他们循着教科书上提供的套路，招募一个创业团队，起劲地编写商业计划书，在其中详细地描述自身的优势。过去的创业者认为自己才是最可靠的，他们也希望融资，但并不会因为等待风险投资商的融资影响自己的行动，但现在情况不同，现在的创业者以为资金处处可寻，好的创意却难能可贵，所以他们想仅仅凭一个良好的创意弄钱，而不愿意使用自己的积蓄，经过艰苦的努力追求成功。
事实上，正如Gammalink公司的创始人体会到的那样，创业者将时间过多地用于吸引风险投资商，往往是不合算的。当初，尽管有编写巧妙的商业计划和融洽的面谈，卢茨和他的伙伴在经过1年的努力后仍然没有能够吸引到风险资本。最后，他们感觉不能再这样下去，于是决定每个人投入1.25万美元，建立了Gammalink公司。几年后，他们的公司被公认为成功企业，吸引了80万美元主动上门的风险资本。
问题二
不要将风险投资商当作冤大头
由于富有前景的商业计划书被风险投资商所拒绝，许多创业者的希望破灭了，但这并不意味着他们的创意不够好，而是由于他们没能满足风险投资商要求的条件。风险投资商的条件往往是确定的，那就是对项目未来市场规模、专利优势、明确的计划和良好的创业者素质的苛求。因为投资的风险巨大，一项对风险资本结构的研究表明，7%的投资创造了60%的利润，而有1/3的投资则是部分或完全失败的，因此风险投资商不得不更加谨慎。
大多数初创企业刚开始都追求一个小的市场，这种市场甚至小到无法引起竞争对手或风险投资商的任何兴趣。风险投资商往往不怎么会关注小的机会，因为这样的机会即使有高比率回报，也无法弥补他们为项目所做的调查等前期投入。他们希望产品或服务能够占有上亿美元的市场，天才的投资家亚瑟・洛克甚至将自己的投资只定位于“拥有改变世界潜力”的企业。
另一方面，很少有创业者从自己首创的概念或计划入手，通过自有的技术或品牌实现可持续的竞争优势。相反，他们往往采取跟随的战略，尤其在服务领域，依靠的往往是完善的服务获取利润。事实虽然如此，但对于风险投资商而言，评估一个企业家执行能力的困难，足以使他们对此类的融资望而却步。风险投资商也不可能投资在那些离开了创始人个人能力就无法成功的企业身上。
其实，风险投资商更愿意在确定的市场上，为经过深思熟虑的计划投资。因为每天摆到风险投资商面前的商业计划书和创业者人选数以千计，他们无法准确衡量创业者的人品，也无法凭空信赖他们的人品。因此，对于风险投资商而言，把赌注押在像米奇・卡波尔这样的创业者身上是一个很好的选择，因为米奇・卡波尔在发起成立莲花公司之前就有了一个成熟的软件产品。从这个角度而言，把宝押在像比尔・盖茨这样的人身上可能就不是一个英明的选择，因为当他和高中同学一起创办微软的时候，还只是十几岁的大学辍学生。
总之，对于创业者来说，要记住的是，风险投资商虽然甘愿冒风险，但他们并不愿意毫无道理地去冒风险。在力所能及的情况下，他们还是希望尽量增加投资的把握性。风险投资纯粹凭创业者的一个创意就拿出大笔资金的情况越来越少，而他们更倾向于投资已有一定基础的项目。
问题三
创业之初融资并非越多越好
现在有些创业者往往试图使风险投资商降低条件，或是冒险误导风险投资商，使他们感觉自己符合其标准。但有些作为过来人的创业者明确指出了急于通过风险投资商筹集外部资金的弊端。他们说，过早地赢取风险投资商的支持，结果反而会使自己的原则性与灵活性大打折扣。
在建立企业之初，立足于自我投资，更容易让创业者看到自己的隐藏问题，并迫使创业者努力解决这些问题。汤姆・戴维斯是一个标准设备制造商和医药研究设备制造商，他在总结自己的经验时就说：“如果我们起手创业时更有钱的话，我们可能会犯下了更多的错误。正因为我们起手创业时没有什么钱，为避免损失，我们总是对每一个环节和每一个细节仔细检查，而且我们很快就学会了如何挣钱。”
还要注意的是，对于创业者来说，一开始着手创办企业的时候，并非融资越多越好。一开始筹集的资金过多也会产生问题。一个创业者曾经说过，筹集500万美元比筹集100万美元更容易，因为风险投资商不愿意管理太多的小型投资，但这样的结果是，你可能获得事实上你并不需要但却可以随意支配的400万美元。稀波通讯公司的创始人之一乔治・布罗斯多夫同意这种看法。该公司是生产数据通讯设备的一家企业。他说：“我们这个行业的一些人士自以为能够在一开始的时候同时做x、y、z三种外部设备。但钱‘烧’得很快，而且没有创造任何利润或销售收入，于是他们认为我们需要更多的钱。”如此一来，创业者总是将注意力更多地集中于融资而非解决根本性的问题，因为这样更容易。过多的钱很容易让创业者产生错误的感觉，但风险投资商并非那么容易被左右。于是矛盾产生了，当风险投资商投入的资金使他们有足够力量控制创业者时，创业者就可能面临悲惨的命运。
另一方面，初创企业第一次进入新行业，本来就不太容易把握住正确的前进方向，手里的钱过多，又容易使他们失去警惕性，而把希望寄托于各个方向上都去试一试。但是风险投资商并不总是那样大度，容忍创业者不断地进行冒险尝试。创业者每一次改变计划，都可能促使风险投资商产生这样的疑问：“是不是我们当初的想法错了，还是这帮家伙计划执行不力？我们是不是又一次上当了？”一旦投资商产生这种想法，对创业者来说将是极其不利的，他们可能会从此处处干涉创业者的行为。如果一开始创业者融资的胃口太大而出让的股份太多，让风险投资商拥有决定投资对象命运的权柄时，风险投资商很可能会走马换将，那时候创业者就可能两手空空，被迫失望而去。这只是一开始过度融资的风险之一。
在初创企业中，风险投资商和创业者之间的冲突实在是太平常了。如果创业者对市场没有足够的信心，或没有经验处理风险投资商的压力，他们最好不要寻求向外部融资。
问题四
首先学会依靠自己
在有限资金基础上建立企业，与在资金充足基础上开办企业相比，需要有不同的战略和方法。创业者不要介意从一个“抄”来的创意起手创业，实际上这样的方法往往会更有成效，因为模仿可以降低市场研究的成本，然后在这个过程中，经常会遇到一些预料不到的机会。
鹰泉塑料公司现在是美国最大的高密度聚乙烯回收利用公司之一，它于1983年由普度大学的两个化工系学生安德鲁・史蒂芬斯和鲍伯・汤普森创建。最初，他们买入化学废料，委托他人加工并且出售，主要出售给管道企业。一年以后，他们购买了700美元的二手磨床，晚上加工，白天销售。很快，他们的业务蒸蒸日上，开始有能力购买25000美元的磨床。随着需求的扩张，供不应求，他们开始雇佣员工。
1985年，公司开发了将污染塑料废料加工为纸制品的工艺，并以自己的名字命名。1987年，随着废品加工利润的下降，他们转向塑料瓶的回收再利用，这在当时是一项无人注意到的业务，但安德鲁・史蒂芬斯和鲍伯・汤普森在实践中意识到了这项业务的可行性。后来他们开发出了用可再生材料铸造塑料木块的工艺。最近，他们和国家聚乙烯再利用公司组成合资企业，共同管理聚苯乙烯泡沫塑料再利用项目，这所有的机会作为局外人是不可能看到的。所以，创业者的命运并不完全取决于他们一开始的创意和决策，他们可以根据实际情况随时改变，但这有一个前提，就是创业者必须拥有自由改变的空间，而不过多受外部力量比如风险投资者的干涉，更不能受其左右。
大公司零碎的盈利机会对于创业者而言可能是非常有价值的。一项业务只要能够赚钱，不管高贵与否，都可以获取顾客及雇员的信赖，同时增强创业者本人的自信。例如，拉吉・帕特尔在建立NAC的时候就制定了雄心勃勃的计划，向AT&T公司解散后成立的巴比贝尔斯工作室提品。然而，NAC的第一个产品实际上是低档的自动拨号机，目标定位于那些对诸如MCI公司提供的远程服务进行零售的初创企业。“我们本来的想法是开发一个能够赚钱的产品，并使自己成为一个远近闻名的新的市场进入者。”后来在一次会议上，有位零售商向拉吉提到，他需要更精确的顾客结算系统，于是NAC停止了自动拨号机的生产，迅速开发出了自动结算系统。后来，当客户自己的业务每况愈下的时候，这个系统的销售也举步维艰。但是这个迅速而短暂的成功，使NAC吸引了许多急需的工程师帮助企业成长，这个成功也给帕特尔同时提供了安全感和初创企业的激情。“我们不是一个生命短暂的公司，我们提供的健康保险计划和其他福利，与大公司相比绝不逊色”。后来，他们又开发了许多有发展前途的产品。这些产品都定位于贝尔公司。今天，NAC已经发展成为贝尔公司重要的小系统提供商。
创业者应该拥有依靠自我力量完成一切的准备。调查证明，在美国，初创企业中有3/4的首席执行官担任公司惟一的销售人员，而只有10%通过经纪人或商销售产品。创业者应该忘记他们的CEO身份，总是活跃于公司的第一线，这将使他们对外界的风吹草动变得更加灵敏，有助于他们取得成功。那些资金有限的创业者很容易做到这一点，但对于那些一开始就成功融到了大笔风险投资的创业者，要做到这一点并不容易。我们的建议是，立足于自身，在有条件的时候适量融资，底线是保持对企业的控制力。风险投资商的力量可以强大到使你必须认真听取他们的建议，但绝对不可以强大到让他们足以左右你的行动。
问题五
不要执著于所谓的健全团队
对于有充足资金支持的企业来说，用10万美元年薪聘请首席执行官或市场总监是很平常的事情。但是初创不可能支付得起这笔资金。作为新手的创业者如果急于招募一个健全的管理团队，是很难取得成功的。斯蒂夫・杰布斯有从员工中选拔英才的本领，促成了耐克斯特公司的成功；而苹果公司，则是由一群没有经验的年轻人所创建。
我们所研究的这些起步公司，都是靠提高雇员技能和丰富其个人阅历吸引雇员的，而不是靠提供现金或者期权。他们的任务是在“垃圾中发现钻石”，并激发他们的潜力。“我从来不雇佣经验丰富的人，”博翰合作公司的创始人彼得・扎卡基夫说，“我们公司里的大学毕业生很少，我的销售副总经理是远近闻名的染发师，这并不是什么秘密。他做什么都能做到最好。人品和悟性才是我们认为最重要的东西。”
创业者可能经常需要更换初创企业早期的管理团队，这是很多创业者必须面对的难题。在利多合作公司，这家从事工程和环境服务公司，其最初的7个合作伙伴中，有4个已经先后离开，因为他们不能和公司一起成长。“一开始我向他们许下了非常美好的未来，”公司创始人威廉・利多说，“但是后来我发现，他们中的一些人不太适合，我不得不寻找一些新的人员代替他们，这使他们中的一些人感觉受到了伤害，有人愤愤地对我说，见你的鬼去吧!”对于创业者来说，作出这样的选择是艰难的，但如果你想将一个弱小的初创企业发展成一个持久兴旺的企业，你就不得不作出这样的选择。
问题六
学会花钱和学会赚钱同样重要
因为资金原因而失败的初创企业比比皆是，所以初创企业应该非常重视赚钱和花钱的方式，成功创业者的经验是，只有在不得已的情况下才考虑投资于设备和人员，而绝不在需要之前进行投资。初创企业从第一天开始就必须学会赚钱。不仅要弥补公司的成本，还要保持现金流的增长。“我很早就知道可以保持即使是低的，但必须是正的现金流。”基斯・卡喀克――商业保险集团的创始人兼总裁说，“如果你长期无法得到正的现金流，就不可能支持自我发展。”
初创公司商业计划范文6
为了取得创业者的信任，骗子们会将自己注册的公司弄得名头很大，诸如署名“国际投资顾问公司”、“中国投资公司”等，并且在与创业者交谈过程中满嘴专业术语，例如什么“债权投资”、“股权投资”等等，说得创业者们一头雾水。还容易让一些找钱心急的创业者认为对方是大机构、有实力、经验丰富，很容易上当。
创业者为了避免上当受骗，可采取以下几个方法：
一是，到工商部门查询该公司的档案资料，特别要注意三个要素，一是是否通过年检；二是注册时间是否超过两年；三是注册资金是否过百万。这几个要素多少能帮助创业者判断一下其资质。
二是，通过网络进行人肉“搜索”，了解该公司的口碑，创业者不要小看了网络，或许能将对方的真实面目展示给你。
目前与国内多家风司负责人交流后发现，正规的投资公司一般不会提前向创业者收取高额费用，即使有费用也是几千元的评估费、打印费等等。如果创业者们遇到收取以下费用的，可就要当心了：
一是，项目考察费用。骗子们会要求创业者支付往返机票钱、住宿费、餐费等，而且规格极高，往往一次考察要花费创业者数万元的费用。一般情况下，投资公司会要求创业者拿着项目资料到投资公司所在地进行评估，只有评估完了，认为有投资价值，投资公司才会去考察，而且都是公司自掏腰包。
第二， 项目受理费、评估费。 骗子们通常会要求初创业者缴纳项目预审和评估费，并假装组织一批专家对项目进行考察和评估，从表面上看更像是一场大学生答辩会，很轻率地做出要马上投资的意向。事实上，真正的投资公司不会在项目预审阶段就要求创业者缴纳评估费用，通常要等到融资进入实施阶段才会进行最后的评估，而且所有的评估都不是由专家进行，而是第三方的专业评估机构，评估的时间短则数日，长则数月。
