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如何高效新媒体营销范文1
安踏品牌在国内拥有领先的认知度,超过90%的网民都知道安踏,并且一定程度上了解这个品牌。但相对于国际知名运动品牌,其品牌偏好度、忠诚度,购买欲望的转化还有待进一步提高。CBA比赛期间,作为赞助商的安踏,希望邀请篮球迷参与CBA全明星评选活,建立安踏与CBA的强力关联,提升安踏认知度以上品牌指标。
案例详情
如何通过CBA推广活动高效提升安踏认知度以上指标?安踏面临着三大营销挑战:CBA全明星评选活动网站的参与流程较为复杂,参与门槛高,如何降低门槛吸引更多篮球爱好者参与?CBA赛程缩短,推广时间更加有限,如何在有限的时间内快速建立安踏与CBA的强力关联?安踏认知度足够,但认知度以上品牌指标不够理想,如何通过阶段性推广,全面提升品牌各级指标?
在这样一个多重挑战之下,安踏选择了易传媒作为此次活动传播推广的整合平台,易传媒利用其独有的媒体资源和技术优势为安踏量身定制了高效推广活动。
高效人群覆盖是此次活动推广中的关键环节,品牌活动信息对于真正的体育爱好者和篮球迷来说,才是最具价值的信息。易传媒针对此次目标人群的特点,进行了主流年轻媒体组合,覆盖了深受年轻族群喜欢,黏着度高的体育、游戏、SNS、视频、新闻、娱乐等网络媒体,全覆盖年轻受众;同时通过媒体实时优化及时增加表现较好的网站曝光量,通过频次控制增加有效曝光次数,让覆盖更高效。
找到目标人群之后,只有第一时间与受众紧密沟通,才能促成最终的互动。易传媒通过人口属性定向、高冲击力广告形式把安踏的品牌活动信息更有效地带给目标人群;通过姓名性别定向,把品牌信息发送给对此活动感兴趣的人,提升用户好感度;并采用多种富媒体广告的形式,把点击尽可能多地转化为参与,提高受众互动几率。
整个推广过程,易传媒联合权威第三方机构开展全新立体衡量体系,利用品牌金字塔调研衡量活动结果。艾瑞在线品牌调研结果显示,通过这一轮的推广,安踏品牌获得大幅度提升,尤其在一线城市,效果显著。品牌知名度到熟悉度的转化率提升10个百分点,品牌偏好度提升9个百分点,一线城市的各级品牌指标提升显著,首选率提升21个百分点。不仅吸引了广大目标受众的参与,更是在短期内实现了安踏品牌与CBA的强力关联,全面提升了品牌各级指标。
如何高效新媒体营销范文2
A:奥运营销想要成功，首先必须要思考清楚这个品牌为什么要通过奥林匹克做营销推广，两者之间的气质是否完美契合；其次才是该怎样去做，它必须通过一个全方位的、充满激情、有现场感的体验方式，才能够让大家感受到这个品牌跟奥运会是紧密相连的。
GE:在伦敦奥运会的赞助商中，你认为哪一家公司的奥运营销做得更好一些？
A:可口可乐的奥运营销做得比较好。2012是可口可乐的营销大年，它通过广告短片、和一系列的活动，给它的观众带来了全新的现场感体验。在观众对传统的营销方式产生了麻木感的时候，新鲜和刺激的营销往往能带来好的效果。
GE:在本届奥运会赞助商中，宝洁是与体育关联度较远的品牌，你认为这样的品牌该如何做奥运营销？
A:好的品牌赞助活动，不只要寻找事件与品牌之间匹配，同时也要理解它的目标受众，以及他们和赞助商品之间的关系。宝洁非常了解它的目标受众。奥运是一个运动的时刻，也是属于家庭的时刻，一家人一起观看体育赛事是非常温馨的。而母亲是家庭的核心，她们也是宝洁产品的受众，与宝洁的产品有天然的联系，因此这样的赞助高效而且易于“激活”。通过巧妙的联系，清晰传达了宝洁关于家庭的理念。
GE:中国的李宁、安踏、匹克等运动品牌这次并不是奥运会的官方赞助商，而且他们今年的销量增长又面临困境，您认为他们应该如何利用伦敦奥运会推广自己的品牌？
A:许多非赞助商都希望试图借助奥运或其他盛事比如世界杯宣传自己的品牌，我认为有几点需要注意：首先，所有品牌都必须永远关注他们的目标受众，主动寻找受众和这些盛事的联系，而不是被这些事件驱动；第二，奥运会不是唯一的兴趣所在，抓住机会举办一些切实的活动，比如相关的体育活动，让你的目标受众和你感觉更亲近；最后，千万不能忘记社交媒体。
GE:你如何看待社交媒体在本次奥运会营销战场上的作用？
A:伦敦奥运会将会是一场“社交奥运”。尽管国际奥委会试图阻止赞助商和运动员在社交媒体上的一些行为，，但社交网络仍将是营销界和品牌界最感兴趣的领域。任何品牌商都有权在社交媒体上发表评论，但怎样才能不触犯雷区，又达到品牌目的？相信今年我们将在奥运会上见证新的“球”出现，新的规则也将逐渐建立起来。
如何高效新媒体营销范文3
随着信息社会的到来，互联网环境以及多媒体显示技术支撑下，人类“数字化生存”的需求和现代化设计对信息生活的影响，使信息传播业正在面临一场巨大的变革。从而品牌形象的宣传也延伸到新的领域。同时随着新媒体发展的多样化，消费者获得各种信息的渠道越来越多，信息的内容也越来越丰富和透明。建立的品牌形象要顺应这种高速变化发展，否则将被淹没于茫茫视野，再难以期消费者的关注。所以关于传播信息的设计将成为我们共同关注的话题。本论文从当今新媒体状态下的市场为开端，针对品牌形象在新媒体环境下的塑造做全面解析，结合当今热词信息设计、交互设计、跨界营销等做案例分析。
关键词：
新媒体 品牌形象设计 信息设计 跨界营销 交互设计 微电影
中图分类号：G206.2
文献标识码：A
文章编号：1003-0069（2015）04-0114-02
随着信息时代的飞速发展，人类的生活方式也在进行着日新月异的变化，传统视觉传达方式已然不能完全满足当下大量信息传达的需求。高效并快速地进行信息获取已经成为人们物质精神生活的必要追求。伴随科技的发展，多媒体手段的应用日趋成熟，为视觉传达提供了新的传播形式―新媒体。作为新技术、新媒介条件下的特定传达方式，新媒体汲取了传统媒介的优势，扬长避短，通过结合网络及各种先进交互技术，更高效地实现信息传播，新媒体便逐渐成为视觉传达最主要的方式。
一 新媒体的概念
新媒体是相对于传统媒体而言的，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。严格来说，新媒体应该称为数字化媒体。媒体的发展经历了三个阶段：精英媒体阶段、大众媒体阶段和个人媒体阶段。这三个阶段分别代表着传播媒体发展的农业时代、工业时代和信息时代。如何更好地利用新媒体塑造品牌新形象，成为众多品牌企业不得不面对的一个新问题。
二 新媒体对品牌形象塑造的影响
2.1 有利于提升品牌信息沟通的互动性
所谓广告的双向互动，是指通过广告形式可以使广告主与广告手产生最为直接的沟通，当然这也是基于网络的互动本质，也是网络广告取代大众媒体广告多年独挡一面的地位。在曾经传统媒体当道的年代，广告的传播方向是单一的，广撒网，针对性不强，很难很快产生及时的反馈和互动。新媒体环境下有诸多方式，由单向传播转为双向互动交流，信息反馈更加有效。比如MINI、菲亚特两个品牌之间的对话：MINI中国官方微博发表了一条“致FIAT500”的微博，也就在当天18时20分，菲亚特正式确认将在今年引入旗下的经典车型Fiat500。因为在这之前，Mini Cooper以竞争对手的身份在新浪微博上向Fiat500表示欢迎，措辞虽优雅但不免隐隐有挑战之意。而菲亚特也积极回应，同样风趣浪漫，双方都引来了围观网友的赞许。在Fiat500上市之前，两个竞争品牌就在微博上对话。Mini中国以1969年的经典电影《偷天换日》的桥段切入，笑谈当年的“窃金事件”，并以“飞贼”自居。明是欢迎，暗里却有戏谑挑战之意，微博网友纷纷围观，翘首企盼菲亚特将如何应对Mini的挑战。两个品牌的对话依旧在继续着，这种“拟人化的沟通”是创意为主的内容爆料。“二次传播”的口碑互动话题贴近众多微博粉丝们的情感或生活。这也要求品牌除了能够真正抓准消费者心理之外，还必须适时机而动。
2.2 有利于丰富品牌信息表达方式多样化
伴随着多媒体技术与网络发展，多媒体广告除了具有传统媒体所具有的形式、拥有其各种表现手段以外，还摒弃了传统广告的单一性。新媒体广告可以以不同的表现形式出现在新媒体当中。文字、图像、声音、影像动画等多种多样的形式。这样的表现形式可以提高广告对受众的信息传递效果。
营销技术的日新月异让广告主能够及时将品牌信息传递给消费者，但却也造成了信息爆炸、消费者注意力容易分散的现象。如何在海量信息中，成为最能抓住消费者注意力的亮点，并赢得消费者欢心呢？日渐成熟的新媒体营销，可能会成为将来营销史上举足轻重的营销利器。
比如当下最新兴的交互技术虚拟现实新技术。是通过计算机系统提供的信息增加用户对现实世界感知的技术，将虚拟的信息应用到真实世界，并将计算机生成的虚拟物体、场景或系统提示信息叠加到真实场景中，从而实现对现实的增强，感受在真实世界中无法亲身经历的体验。比如麦当劳的食品是如何由原材料一步步加工成快餐成品。澳大利亚麦当劳曾推出一款基于虚拟现实技术的App，展现食材的来源、生成过程，同时还可以了解制作师傅、农场师傅等等一些信息，以丰富的动画向用户展示食物背后的故事。
2.3 有利于增强品牌信息沟通的全天候与全覆盖
新媒体时代，受众有相同的偏好在互联网上聚拢在一起，形成了庞大的群体。除了传统的报纸、杂志和广播等传播方式外，网络用户也借用了互联网的平台，能够将信息传递到网络覆盖到的任何地方，节省了时间也大大降低了传播时间。现在的蒙牛和伊利、腾讯和360等这些新媒体业出现的竞争，或者是非正常手段的竞争，都是充分利用了这些特点的一些特有方式及渠道，包括它的受众和人群。
2.4 有利于管理品牌信息有序清晰地对受众传播
传统的广告形式因为依托于传统受局限的媒体，就没办法针对具有个性的个人进行营销。但是新媒体可以根据用户习惯的数据，广告主可以对受众进行筛选从而根据其过去的浏览习惯等等。向锁定受众传递信息。受众筛选和汲取信息更加精准、快速，用户可以根据个人的偏好实施个性化的信息定制，有选择性地接受信息，更加精准获取自己想要的信息。
三 新媒体状态下品牌形象设计的特点剖析
3.1 注重品牌形象设计的交互体验
品牌具有一定的意义，是由于他们象征着某些重要的东西；他们自身的价值以及附加的更加重要的附属价值往往更被看中。由此，人们会在购买商品同时考虑其附加价值，无论我们是否认同这个价值，这种现象已经引起了足够的效应，无论是积极或消极。
每个人对于一些特定的品牌的反应会基于不同种的文化而存在着巨大的差异。人们如何感知品牌、给予反应以及与其建立关系是一个有趣的过程纽带。品牌该如何更好地培养和维护这之间的纽带。这个体系的载体恐怕要交互的设计才能顺利地完成。
让我们回想―下传统意义上品牌与个体之间的关系：传统上，“品牌”是由企业向外传播的。这种传播是不定向的，在传统媒体上的投放效果并不是很有目标针对性。现在，任何一个品牌的传播都需要与受众保持连贯的沟通与反馈。所以现在的设计师所处的是一个无时无刻不在以各种方式互动的世界，设计师的最基本要求就是“瞬息万变”。每个品牌的宣传部门都尽力描绘出了品牌调性，使得产品自然而然地创造出一种氛围，产生与使用者之间的交流，在这个过程中，品牌的策划团队会先设定出受众的特性反应，然后通过互动设计负责不强化这种交流的进化，使得品牌拥有充分的内容和受众沟通。传统的单向型品牌广告方式，一味地将信息生硬冰冷地展示给参观者而没有得到相应的回复，很难和观众产生共鸣，现代科技日新月异，多媒体交互展示设计以传统方式无法比拟的综合性、互动性、沉浸感，深受广大受众的欢迎。
3.2 多种媒介平台相互促进，跨界整合推广营销
传统的三大媒体中，报纸新闻是以文字传播为主，采取单一的、线性的报道方式，对客观的新闻实践需要做抽象概括，难免与客观真实有所差距；广播新闻以声音传播为主，声音稍纵即逝，不易记忆和保存；电视虽具备了声画结合的特点，但其表现形式仍不够丰富，而新媒体却可以使新闻传播方式结合传输文字、图表、图片、声音、录像、动画等多种形式。
三网（广电网、互联网、电信网）融合的媒介整合，是新媒体发展大势所趋，随着三网的融合与技术的进一步发展，提供了语音、数据图像、综合多媒体的通信业务。品牌的视觉形象系统会得到前所未有的开发与整合。信息的智能化匹配，高效的技术化手段，使品牌的创建或设计者愈加清晰地认识到，如何面对更加细分的市场与消费群体，迅速找到信息传递目标，才是新媒介前提下关于品牌整合与开发的关键所在。
整合与协作，是数字化导致媒体融合的必然，同时媒体的边界也更加模糊，几乎一切都是信息传递的载体，甚至包括消费者本身。层出不穷的新媒体，数字化的传统媒体，众多的传播渠道和方式，使媒体相对零散。那么，将新媒体、传统媒体、各种营销活动整合起来，就是目前建立良好品牌的必经之路。跨媒介整合已成推广品牌形象之必然，同时消费者的地位也在改变，不再是被动接受信息，而是通过网络主动寻找供应商，并建立关系以满足自己的需求。
3.3 动态视频提升品牌形象活力
如今我们已经进入一个信息碎片化的时代，特别是面对互联网环境的变化发展，我们的生活也被分割成一些零散细碎的时间，呈现碎片化。而这些碎片化时间，正好助长了微媒体的发展。当下，如果你不玩微博，不看微电影，就会有人说你“out”了。随着“微时代”的到来，“微”营销也日渐受到追捧。微博、微电影都成了传播产品品牌形象的新媒介，其中，微电影更是被视为市场营销中提升产品品牌形象的画龙点睛之举。从主题内容来说，视频短片与电影有很大的共通性，他们都在利用影像讲述故事，有完整的剧本、拍摄过程、演员、后期制作等，某些情况下，两者的导演完全可以由―人身兼。但视频短片与电影之间的不同点在于，视频短片更倾向于表现品牌，是为配合品牌的营销完成的具象工作，是由企业发起的，企业去指导并参与设定合适的剧本。传统电影顺序相反，在一般情况下是先有剧本，再去寻找企业的赞助。
微电影在一年内乘风而起，令无数人措手不及，业内尚且没有微电影的标准化定义，但是用拍电影的方法讲述品牌的故事并实现品牌的商业诉求已经成为共识。微电影身上有电影与广告的双重基因，因此专业制作和社会化传播也成为它的固有特质。
3.4 信息设计增强品牌信息传播效果
在新媒体环境下，设计的方法千变万化，设计的对象五花八门，设计的触角得到了延伸，设计变的空前活跃。无论是设计人数，设计产业化程度，都达到历史上前所未有的高度。如果说传统的设计时期，设计解决的是信息是怎么物化的问题，印刷设计时期，设计是解决信息如何大批量生产的问题。那么，新媒体环境下的设计就是协调数字和人之间的关系。
信息图表是信息、数据、知识等的视觉化表达。信息图表通常用于复杂信息高效、清晰地传递，信息图表在计算机科学、数学以及统计学领域也有广泛应用，以优化信息的传递。可以看作是数据可视化分析（Data Analysis）的一个方向，利用人的大脑对于图形可容易的接受能力更高效直观清晰的传递信息。使用文字，图形，图表以及各种信息组织方式重组原始品牌需要给受众的信息。制作信息图表以提高人们获取信息传递的效能。
品牌本身希望传递给消费者全面有效的信息，这样有利于消费者了解品牌，信赖品牌。但是庞大的信息往往会让消费者抓不住重点，反而信息传递的效果不会很好。那么如何让信息以效果最好的方法传递给消费者是我们研究的问题。对于信息设计的研究就是我们针对问题来探讨的。好的信息设计可以让信息有次序地传送给消费者。让消费者可以以最好的吸收接纳状态去了解品牌信息。
如何高效新媒体营销范文4
新媒体的热潮催生了从事企业新媒体营销的“三面人”，他们与传统媒体的营销人最大不同之处是长了三张脸：指挥家、管理者和牵头人。指挥家发号施令指挥新媒体团队，管理者里外梳理新媒体的内容并负责传播；牵头人眼观六路耳听八方搜集新媒体的信息。“三面人”的每张脸都是双料制作，具备双重角色：第一张脸能武能文，既能指挥军事又能指挥乐队；第二张脸对外是新闻发言人，对内是仓库保管员；第三张脸既懂市场调研又懂管理咨询。
“三面人”的第一张脸彰显军人阳刚霸武的本色，要求企业新媒体负责人必须做到军令如山倒，执行果断、迅速、有力。对企业而言，新媒体的出现给传统的企业品牌传播和市场营销带来了前所未有的冲击和挑战：不利用新媒体渠道则会被这个信息社会和年轻的消费群体抛弃，利用新媒体又面临如何做到让各个部门及相关人员按时、按规、按质配合工作。这就是为什么那么多公司的网站不能做到内容天天更新或及时更新，因为公司的要求不是军令，早点晚点上线都有借口推辞。新媒体的魅力就在于内容新、更新频、传播广、影响大。能够定期按照公司要求上传信息和更新信息并保证信息质量冰冻三尺非一日之寒。能够指挥下属部门和人员高效、快捷地配合工作，此人必须是新媒体的三军司令，手拿指挥棒，挥棒发号令，命令一出就飞速前进，再无后退。
对新媒体要刚中有柔，能武亦能文，方能适应新媒体管理。新媒体的柔性体现在其新鲜、娱乐、轻松、弄潮、多彩的特质。所以企业新媒体负责人也要培养自己成为一名令人尊重且乐于遵从的乐队指挥家。此时无声胜有声，你手拿指挥棒，手臂潇洒流线飞扬，让不同的音乐家使用不同的乐器，弹着不同的音符，变幻着时间的节奏，张扬着个性与整体完美的结合，演奏的是一曲打动听众的音乐，让人们沉浸在一个指挥和一个乐队优美表演中。
换言之，负责企业新媒体的人既要有强势之刚，也要有弱势之柔，激发、激励、激动你所管理的团队或部门，他们既是你的军队，也是你的乐队，你能武，他们也能武；你能文，他们也能文。新媒体的指挥家要文武双全，刚柔兼具，游刃有余，军事指挥善于布局、布令、布兵、布棋，乐队指挥擅长养眼、养耳、养心、养神。
“三面人”的第二张脸是既当人又当管理者，形象点说可以既是对外发言人又是仓库保管员，有时阳春白雪高高在上，有时下里巴人吃苦耐劳。新媒体信息的要从企业的全方位考量，大到信息内容、信息标题、信息对象、信息载体，小到时间、措辞语句、标点符号，因为新媒体的内容是在时间短、节奏紧、速度快、反应敏的情况下发生的，一丁点失误都会引来全社会的关注，甚至酿成严重后果。郭美美事件让红十字会八级地震，余震不断，后果严重。王勇平一句话“你信不信，反正我信了”，顷刻之间把他淹没在唾沫的海洋之中，漂洋过海去了波兰出家为安。
人一定要注意做功课在先，亮相在后。首先对的内容要撒网捕鱼，收网分鱼，过滤内容，严把出口。的内容首先要健康，对公司、员工、客户、社会是负责任的，是真实的，是有价值的，是理性的，是建设性的。人必须善于表达，擅长公关，喜欢沟通，灵活应变，稀释危机。这就是为什么他还是一位称职的仓库保管员，哪知道信息知识库里都储存了什么东西，哪些是新货，哪些是贵货，那些要出仓，哪些要优先考虑，哪些要处理，哪些要扔掉。不要等到别人上街砸了你的问题电冰箱，你才缓缓开口承认产品质量确有问题被动公关。然后这些愤怒用户又开砸第二批有问题的冰箱，你那口再怎么开都永远是被动的，因为西门子企业的新媒体负责人忽视了人的事前、事中、时机的角色扮演和调整，只有一张脸，新媒体事件用老媒体方法处理，碰到阳春白雪的事是高手，碰到下里巴人的事成了臭手，结果成为不合格的内容供应链管理者。
“三面人”的第三张脸是牵头人，他要熟悉市场调研，又要熟练管理、咨询。牵头是他洞察敏锐，兴趣广泛，关注趋势，反应灵敏，他管理的企业新媒体团队和的新媒体信息是建立在满足企业、市场、目标群体的变化和需求。比如2012年全球第一流行消费趋势是红地毯。世界各地的百货公司、航空公司、酒店、主题公园、博物馆，甚至是整个城市和国家都为新的“上帝”准备好了红地毯，欲望强烈地诱引中国人摆阔消费，刺激全球经济复苏。大腕品牌为中国游客和消费者量身定做了一系列的服务和特权，给予了十二分的关注和尊重。做为牵头人，要研究市场，要把这个趋势与自己的业务和服务的客户关联起来，通过新媒体提供有价值的信息，用数字和事实说话，增加新媒体信息的可靠来源和可信程度。
仅仅提供数据和事实的信息是远远不够的。牵头人的另一角色是当好咨询顾问，也就是如何高效、快捷地传播你搜集、过滤的信息和让这些信息最大化地影响你的目标群体，要提供数据事实之上的传播方案。比如制定企业的新媒体策略规划，建立适应新媒体发展的机构组织，招聘媒体、写作、公关、活动、品牌方面有跨界经验的人士加盟，完善适合自己企业的媒体管理条例等等。比如，最重要的信息白天什么时间发出效果最佳，是人们上下班的路途之中，还是饭前饭后的办公室松弛时间？原创的信息应占公司信息总量的百分比是多少？转载名人的信息和提供心灵鸡汤的启迪的信息又各占多大的比例？怎么吸引更多的读者对你的企业的信息产生兴趣？如何分析读者对官方围脖的反馈和互动信息，以及如何给予回复？只有解决了这些问题，你利用新媒体发出的信息就是一条内容供应链和利益价值链，才能可持续地捆绑和增加你的目标群体。
如何高效新媒体营销范文5
但同时会议营销的一些问题也随之显现出来：首先是大量媒体会议的出现让广告客户疲于奔命。每年，特别是下半年，各个电视媒体都在一些中心城市纷纷召开自己的媒介推广或广告招商会，有时同一天就有几个会议同时召开，弄得客户跟赶场似的，还没参加完这家的会议便又急匆匆地赶到下一个会场，会议效果可想而知。其次是会议同质化现象严重，基本形式雷同。不同的只是电视台不同、演讲内容不同。再者大多数会议内容面面俱到，在短短的会议时间内作为主办方的媒体恨不得什么都说，结果让客户在参加完会议之后很是茫然，会议效果自然大打折扣。这些问题不仅影响了广大广告客户的参会热情，而且更为严重的是虽然耗费了大量的人力、物力与财力，会议效果却每况愈下，与媒体原先的期望值愈来愈远。不可否认会议营销曾经为、现在为、将来也会为媒体的广告经营带来巨大的收益，但是如何继续维持、提高媒体会议营销的效果，如何在会议的策划、实施上创新，值得我们深思。
一、 尊重客户需求、关注价值实现
诚如管理大师彼得・德鲁克所说：“顾客永远是唯一的利润中心”，所以在策划会议之前首先必须明确这个事实：会议对象是我们的广告客户，因此站在客户的角度分析，并且充分尊重客户的需求是组织一切会议内容的前提。因此，在会议营销策划之前，我们必须要考虑这样一些问题：会议是为谁开的？会议的参加者是谁？他们希望通过会议能够得到什么有价值的信息？他们对会议有何需求等等。
那么如何挖掘客户的需求呢？一句话：“没有调查就没有发言权”。在会议营销方案出台之前我们第一件要做的事情就是：到市场中去、到客户中去，在和客户的接触、沟通中，往往会有意想不到的灵感。安徽卫视2007年广告征订会所提出的“承诺”主题，就是在和客户的沟通中，发现在当今变化急遽的媒体环境中，客户对广告投播的效果最为担心，如何降低投播风险成为客户的最大需求，据此安徽卫视果断提出“承诺”概念，以实际的行动保障客户的广告投放利益，结果在客户中造成了巨大的影响，有力地促进了广告销售工作。
对于媒体的广告经营来说，如何为客户创造价值是永远的出发点和最终的归宿。我们能够为客户提供什么样的有价值的投播载体，帮助客户的产品拓展知名度、扩大影响力，为客户的市场开发推波助澜，是媒体广告营销的基石。如果没有这个基石，一切营销手段就只是无源之水、无本之木。
二、 明晰会议目的、聚焦核心诉求
随着会议营销的逐渐发展，媒体每年召开的会议次数也越来越多，类型也越来越多。有以招商为主的广告征订、有以联络客户感情为主的客户联谊会、有以开发区域市场为目的的媒体区域推广会、还有行业研讨峰会等等。面对如此繁多的会议类型，我们首要任务便是一定要明确会议目的，这看上去似乎非常简单，也非常普通，但真正落实到执行上的时候，能够做好的便不多了。究其原因，主要在于我们想说的东西实在太多，在内容上难以割舍。如广告招商会，主要目的在于招商，让客户预定明年的广告时段与相关节目。而要达到这个目的，媒体首要做的，也是广大客户最为关心的是你明年的频道节目运营计划以及一些具体的广告投放载体，如电视剧、栏目或者活动，此外还有优惠征订政策的解读等等；再如客户联谊会，主要就是以答谢客户、促进友谊为主，只要明确这个目的，那么在形式上的创新便容易许多。
如果把策划一场营销会议比喻成研发一个新产品的话，那么“核心诉求”就是产品能给客户带来最大价值的“核心利益点”了。你不能奢望参会的客户全部记住你的会议内容，得将客户的注意力集中到达成会议目的的那个最重要的内容诉求上，也就是会议的“核心诉求”上。如果整场会议开下来，大家能够记住你想重点传递给他们的那几点，那么你的目的也就基本上达到了。再以安徽卫视2007年广告征订会为例，这次会议的诉求点为“承诺”，并且提出一个“承诺、八重保障”的概念。整场会议的所有内容都是围绕这个利益点进行组织，从不同的角度、用不同的形式来阐述、表现“承诺”及其给广大客户带来的利益，从而将“承诺”这个核心诉求深深地烙在参会者的心中，取得了会议的预期效果。
三、 创新沟通形式、制造鲜明差异
对于会议营销来说，创新是形成差异化的最有效的利器。不可否认经过多年的经验积累，各台的会议营销基本都形成了自身的鲜明特色，如安徽卫视的专业、大气，湖南卫视的娱乐、热闹等，这种风格一旦得到客户认可，便不能轻易更改，就如同产品定位。但即便如此，创新依然是当今国内媒体营销会议面临的最大难题之一。只有创新才能形成鲜明的差异化，只有创新才能牢牢锁定参会者的注意力，从而使得会议营销变得更富实效。
那么究竟如何创新呢？笔者认为首先作为媒体的领导者必须具备强烈的创新意识。只有领导者注重创新，并且将这种强烈的创新意识贯彻到整个组织架构之中，得到所有成员的认同时，创新才有可能得到实施；其次，在组织内部时，要鼓励创新思维，群策群力，经常召开“头脑风暴会议”，大家畅所欲言，进行脑力激荡，将各种新奇的思想放在一起碰撞，就能擦出奇妙的火花；在创新的运用上，可以运用“问题罗列法”、“流程分析法”以及“对象意愿法”等具体方法，全方位地梳理会议的各项环节，罗列各种创新的可能，值得一提的是有了新想法，不要马上予以否认，没准一个好的创意就蕴涵其中。
四、 注重细节管理、强化流程控制
在专业的会议公司流行着这样一句话“魔鬼来自细节”。注重细节管理，其实指的就是执行层面的事情。当你有了很好的会议诉求与形式时，如何正确实施就成为决定会议成败的关键，而其中的细节管理则是关键中的关键了。因为营销会议是一个庞大的综合体，牵涉的部门与人员很广，所以实施的细节也是千头万绪，纷繁复杂的。
如何高效新媒体营销范文6
3G元年带来通讯行业市场变革
2009年作为中国3G元年,催生了中国3G产业的飞速发展,孕育多年的3G运营商,终端生产厂商和服务提供商面向3G市场开始大举扩张。各种宣传广告铺天盖地,尤其以运营商的市场瓜分为主战场。MOTO作为领先的手机品牌,也第一批次地推出了3G手机,并且希望凭借MOTO手机在高端市场累积的良好口碑和份额快速攻下高端3G终端市场。
但是看到机会的同时,也遇到传播挑战,新兴的细分市场究竟有多大机会,如何找到A3100的目标消费者?互联网传播如何通过技术手段减少传统投放造成的资源浪费?
MOTO 3G手机遇到的传播挑战
首先,我们定义了MOTO 3G手机的目标消费者为高端商务精英,他们对于手机的需求立足于商务功能,并且兼具了身份象征的意义,而这类目标受众日常所接触的媒体近年来发生了变化,从第三方机构研究数据显示,互联网媒体已经逐渐赶超了传统的电视媒体成为他们获得信息的主要渠道。但是,发现机会的同时也存在挑战,研究发现目标受众在上网人群中所占比例相当小,而且非常分散。根据艾瑞09年6月份的数据,在新浪财经和和讯网上,这款产品的目标受众平均只占5%。要找到他们难度很大,MOTO需要更精准的方法找到3G手机的潜在消费者。
其次,由于看到了网络媒体在目标受众日常接触媒体中不可撼动的地位,3G 运营商们都在网络媒体上大投广告。品牌认知度的提升需要足够的曝光次数。但无控制的曝光频次将造成严重的资源浪费。MOTO需要更高效的投放技术和策略。
第三,传统网络广告以点击来衡量。但是单纯的点击并不能代表一个新产品的品牌认知度的提升程度,和消费者对于广告品牌信息的接受程度。A3100的上市需要科学的而且全面的衡量方式。
营销策略与创意亮点:
1. 如何精准定向目标受众?
点面结合,精准定向
易传媒通过高端网络精准定向高端客户,分析目标受众的网络浏览兴趣,根据受众感兴趣的内容在我们的网络平台中选择新闻、财经、IT、汽车、时尚、体育等资讯类型的子网络,追踪浏览网站的人进行投放,实现海量全面覆盖。
同时使用领先的AdManagerTM技术进行行为定向,通过我们长期覆盖上百家网站媒体和长期追踪网民的网站浏览历史行为而形成大量的用户数据库,在对其进行分析和区隔,为MOTO定义潜在手机买家、商旅人士、办公室人群、网上购物人群,汽车爱好者和财经爱好者等细分人群为3G潜在用户,进行定向投放。
行为定向作为内容定向的高效补充,为MOTO 3G手机制定点面结合的精准定向策略。
2. 如何实现高效投放避免资源浪费?
频次控制,绩效最优
易传媒追踪到人的投放技术,再配合有效的频次控制,使广告预算在到达数量与频次间达到最优平衡点。
3. 网络广告投放如何进行全面衡量?
多重指标,全面衡量
传统的互联网衡量指标追求点击,A3100投放的实际独立访问人数超过9000万,点击率1.54%,但是对于提升产品品牌知名度的衡量指标这些并不足够,MOTO通过易传媒技术针对此次投放进行了网上品牌跟踪调研,在广告投放期的前后一周分别就品牌知名度,偏好度和产品购买意愿等内容全网络收集消费者问卷反馈数据,从前后的调研结果分析产品认知度,偏好度,购买意愿,广告回忆度等多重维度的指标,并与传统的互联网指标结合,去衡量项目的效果。
执行过程:
广告形式:高冲击力的独占式广告(通栏与画中画整合的形式),震撼富媒体,飞扬视频
投放创意:第一创意组诉求3G,第二创意组诉求GPS功能,两组创意同时上线并进行创意轮播,保证消费者完整的品牌浏览历程
效果跟踪和衡量:
・易传媒先进技术跨网络的针对MOTO A3100投放进行监测,在CPD和易传媒购买网络同时进行。
・在广告投放期的前后一周分别对于品牌知名度,偏好度和产品购买意愿等内容全网络收集消费者问卷反馈数据进行全面分析。
媒体表现:
互联网推广:
独占式广告形式:
(独占式广告是一个通栏和和一个画中画的结合,详见图1)
飞扬视频:
(浮层式广告位,可以用来播放视频广告,并且可以设计异形外框,详见图2)
震撼富媒体: (详见图3)
营销效果与市场反馈:
投放效果:
在5周的广告投放期间,实际独立访问人数超过9000万;通过权威第三方执行的网上品牌调研,发现A3100广告覆盖的受众中,符合客户对于潜在用户描述的受众比例达到客户经验预估值的3倍。
6月至7月间是3G市场各品牌投放最密集的阶段,除了运营商之外,共有十个左右的品牌投放3G手机的广告,从调研数据看到同期摩托罗拉3G手机广告记忆度提升最多,而A3100在同期市面上销售的13款MOTO产品中,产品记忆度居于首位。
由于同时使用内容定向和行为定向,大大提高目标受众的覆盖率,2倍于独立使用内容定向所达到的目标受众覆盖率,2.5倍于互联网的平均覆盖率。
