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线下宣传方法范文1
不可本末倒置
对于很多的企业和单个营销项目来说，线上的推广其实只是作为一个线下营销的辅助形式而存在的，是有了线下之后才道线上的。但有很多的营销往往本末倒置。一些站长会将主要的精力投放在搜索引擎的排名和信息的网络推广上，对于线下的推广和营销只是在形式上做点工作。单就网站维护本身来说，重点确实是在网站的优化。然而涉及到具体产品的营销，对于某些产品，线上推广很大程度上只能作为营销本身的辅助来看的。拿主机控制面板cPanel举例来说，从主机商到广大站长，对此面板都比较陌生，通过人脉等资源扩充方式着手线下营销是很关键的工作，如果只是通过线上的宣传，这对营销效果来讲是很无力的。
不可过度依赖排名
现如今广大的站长依然还受制于搜索引擎的排名，其实很大一部分的原因在于站长们主观上过于依赖排名和优化，眼光过于狭隘。拿营销的项目来说，网络上的广告到底有多少实际的转化率，这个到今天还是无法精确地计算出来。扩大了宣传，更多的人都知道了，也并不代表一定有人愿意来买你的东西。对于线上推广，我们要抱着科学的认知，线上推广能达到一个怎样的效果，不同的网站和不同的产品都是存在差异的，他们有适合自己发展的营销方法，而线上的推广并不能当做通行证来用，线上的推广可以当做整个营销一个阶段性的广告投放载体。
线上和线下不可割裂
线下宣传方法范文2
2021年全民终身学习活动周开始了。在成长、价值奋斗和享受人生的各个阶段，终身学习已经成为刚需下面给大家分享关于2021全民终身学活动周内容介绍大全，欢迎阅读!
2021全民终身学活动周内容9月8日，教育部《关于举办2021年全民终身学习活动周的通知》，拟定于11月9日在湖南省长沙市举行2021年全民终身学习活动周总开幕式。活动内容安排如下。
活动内容
(一)持续推进线上线下终身学习
针对群众多样化、个性化的终身学习需求，围绕职业技能培训、全民健康、老年人运用智能技术教育培训等主题，广泛开展线上线下相结合的讲座、培训、观摩、座谈等多种形式的教育培训、学习宣传活动、文化艺术活动和学习服务，组织广大从业人员、社区居民、老年人群参加全民终身学习。在总开幕式期间连续推出为期一周的系列活动，包括职工教育与人才发展、乡村振兴与可持续发展、学习型城市(乡村)建设、全民终身学习理论与实践、互联网+全民学习等主题。
(二)向社区开放学校和教育培训机构的学习资源
倡导“职继协同”“院校融入”，服务全民终身学习。各地教育行政部门、各地社区教育指导中心要结合各类学习者的不同需求，协调组织有条件的普通高校、职业院校、开放大学、成人学校、社区学校、老年大学、科普学校和其他社会教育机构积极参与活动周，充分利用开放数字化学习资源，发挥设备设施、教学资源、师资优势，开展线上线下结合的教育培训和学习服务活动，建立健全服务基层百姓的继续教育相关院校及教育机构的学习资源库。教育部社区教育研究培训中心要做好社区教育相关业务指导和服务。
(三)强化社区教育和老年教育资源共享功能
充分发挥图书馆、科技馆、文化馆、博物馆等公共资源作用，开展全民终身学习相关活动，形成社会资源共享机制。
充分发挥中国成人教育协会门户网站全民终身学习公共服务平台、中国社区教育网、国家数字教育资源公共服务体系等载体作用。加强省级终身平台以及社区教育和老年教育相关网站平台建设。鼓励区域之间加强优质社区教育、老年教育资源的协作开发与开放共享。组织各类学校、教育培训机构等积极参与社区(老年)教育资源互联互通与共建共享，扩大优质教育资源供给，着力提升同农村地区、西部地区、民族地区之间的优质资源共享水平。活动周期间，因地制宜，面向企业职工、现代服务业员工、进城农民工、退役军人、高素质农民、城乡社区居民、老年人群、成人继续教育工作者等举办各类线上大讲堂，努力拓宽活动周的覆盖面、参与度。
(四)线上线下互动，推动全民阅读学习
持续开展书香社区、书香之家、读书之城、好书推荐、好书诵读、书友会、智能学习等线上线下活动。广泛开展微信读书、数字化阅读等活动，采用线上线下互动等多种活动方式,广泛组织社区居民积极参加读书活动，营造全民参与、全民阅读的浓厚氛围。以网络互联互通加强国家通用语言文字教育，加大在西部地区、民族地区传承中华优秀传统文化的阅读活动力度。
(五)开展“百姓学习之星”“终身学习品牌项目”推荐认定和宣传展示活动
各地组织开展“百姓学习之星”推荐认定和宣传展示活动，广泛征集、深入发掘、持续宣传展示一批在疫情防控时期创新方法学习、坚持主动学习、带动群众学习、事迹突出、故事感人的典型人物。
各地组织开展“终身学习品牌项目”推荐认定和宣传展示活动。通过互联网+、线上线下结合等多种灵活有效方式，宣传展示各地创新教育培训方式、在工作学习中作出突出贡献的优秀工作案例和典型故事。宣传展示推动社区教育、老年教育、从业人员教育等优秀工作案例和典型故事。宣传展示继续教育服务巩固拓展脱贫攻坚成果、服务乡村振兴，服务“三区三州”等民族地区、西部地区、农村地区学习群体，服务从业人员提升素质能力实现就业再就业的优秀工作案例和典型故事。
中国成人教育协会将开展线上线下相结合的主题宣传活动，集中展示“百姓学习之星”和“终身学习品牌项目”优秀成果，展示百姓学习在全面建成社会主义现代化强国中的重要作用，展示活动周总开幕式及各省区市活动周精彩活动。
(六)开展“智慧助老”专题宣传展示活动
贯彻落实《国务院办公厅印发关于切实解决老年人运用智能技术困难实施方案的通知》(〔2020〕45号)精神，按照《教育部办公厅关于广泛开展老年人运用智能技术教育培训的通知》(教职成厅函〔2021〕15号)要求，各地教育行政部门要将“智慧助老”作为全民终身学习活动周的一项重要活动，广泛开展老年人运用智能技术的教育培训，服务老年人终身学习。要深度挖掘、广泛宣传在开展老年人运用智能技术教育培训中的好经验、好做法、好典型，组织开展经验交流，推广优秀工作案例。
依托国家开放大学组织推介“智慧助老”专题的优质工作案例、教育培训项目和课程资源，并视情在活动周总开幕式进行专题展示和推介。
全民终身学活动周简介各省、自治区、直辖市教育厅(教委)，各计划单列市教育局，新疆生产建设兵团教育局，有关单位：为全面落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》，加快发展继续教育，推进全民学习、终身学习的学习型社会建设，经研究决定，2012年继续举办全民终身学习活动周。
线下宣传方法范文3
围绕如何打造品牌亮点，实行差异化竞争，雅智对号码百事通的业务体系进行了梳理。我们发现在目前的江苏区域市场中，号码百事通有一些业务做到了暂时的差异或者领先。于是我们建议抓住这个短暂的差异，集中精力着重打造一块样板市场，选择这些有差异化的、有针对性的优势产品，进行“多对一”的重点宣传。
于是针对年轻族群的“HOW玩”品牌应运而生――它集合了院线通、惠购、城际导航、百事购、演唱会票务等热门产品，针对年轻人群进行集中推广，加大年轻消费者对相关业务的关注度与使用率。“HOW玩”品牌设定的产品功能利益和品牌沟通层面是要给目标消费群体带来“时尚、年轻、便利、轻松”的生活体验，为此提出了“我就好玩”的品牌口号。
2010年3月至12月，“HOW玩”品牌从孵化到诞生到第一次发出声音，经过了从策略到执行各个方面的反复推敲提炼，采用了许多对于增值信息服务领域而言较为创新的方法，其中包括：
优势整合营销
当前三大通信运营商都用有各自的综合信息服务平台，但都面临业务繁多零散，无法建立统一认知形象、树立消费者品牌黏附度的问题。消费者在使用增值信息服务时总是根据自我需求单一的使用业务，对品牌其他业务缺乏了解。
所以，在建立“HOW玩”品牌时，我们是将号码百事通旗下的优势产品整合形成业务包，改变原本“单打单”的产品推广方式，避免单个产品在各个市场都面临的同质化现象，以“多对一”的方式重点宣传及推广。这样一来，消费者所接触的就从单一的业务转变为包含多个业务的品牌，整体消化业务内容，对业务产品产生较为丰富的印象，为业务选择提供可能。
精准品牌定位
“号百”的业务纷繁复杂，各业务针对人群有所不同，例如机票预定针对商旅人士，田园快讯针对务农人群等等。在作为整体品牌推广时，与消费者需求不能完美契合，使消费者难以对品牌产生具体印象。
而“HOW玩”品牌是依托电信号码百事通在相关业务上的领先优势，专门针对城市年轻消费群体的时尚消费而推出的增值业务包。品牌中的每一个产品都与年轻族群生活娱乐息息相关。通过该业务包，消费者可以更轻松享受到各种新鲜、精彩、潮流的时尚生活，对品牌产生“为我量身打造”的印象，进而产生好感，培养品牌黏附度。
独特会员制度
为给消费者以独特的使用感受，并且便于品牌各项业务的推广，“HOW玩”专门设立了会员制度，从网络和线下两个层面着手吸纳会员，赋予会员“HOW玩玩家”的称号，黏附年轻受众人群。消费者在成为会员之后，能够及时接收品牌宣传的短信或邮件，对品牌内各项业务的优惠政策、特色活动有所了解。
创意线下活动
为更加快速有效地推广“HOW玩”品牌，我们举行了创意十足的线下活动。既向大众展示了年轻、活力的品牌形象，让目标消费群体直观的体验业务产品，又吸纳了为数众多的专有会员。在吸纳会员的同时筛选出最精准的目标人群，避免后期推广中的浪费，提高推广活动的有效程度。
在品牌传播策略方面，“HOW玩”采用了线上宣传与线下推广配合的方式，充分利用电信传媒自有媒体完成硬广投放，同时采用网络推广、业务促销、巡演进行加热。
整个传播区域分为线上线下两部分。线上部分主要是通过“HOW玩”悬念平面投放、网站建立、品牌形象展示、会员系统搭建等，为“HOW玩”的品牌进行悬念式初步推广。线下部分主要是通过市区巡演和校园巡演，配以电信自有媒体投放，让南京地区消费者直观体验到“HOW玩”品牌的独特魅力和业务属性，吸纳会员。
线下宣传方法范文4
《找你妹》屌丝逆袭
这款于2012年8月上线的游戏结合了传统的找茬和经典的角色扮演系列元素，在各个地区国家热门游戏内排名前十。今年4月竟然火到在西北工业大学的食堂出现真人版“找你妹”。
《找你妹》大火，除产品本身“题材差异化”外，它的另一重要保障是“将营销融入产品”。《找你妹》设定了病毒性自我传播，如微博、对战、分数比较等。《找你妹》更擅长借助热点事件打造自己的关注度，如与《致我们终将逝去的青春》开展异业合作、春运营销。《找你妹》在春运前期重点宣传自己的“单机”功能，不用上网就可以在回家的路上打发无聊时间。与艺龙旅行网携手开展了“百张免费机票送你回家”的活动，并将活动延伸到线下，在北京的车站、地铁、商场等开展了寻找线下玩家的活动，线上线下配合为《找你妹》的春运营销造势。且针对春节期间城乡间、地区间的人口流动，制定了春运的“口碑营销”，通过用户间的口碑宣传取得关注度。
《百万亚瑟王》、《武侠Q传》整合营销
这两款游戏有着更为清晰的整合营销思路，采用传统游戏媒体、微博推广、搜索引擎优化等多种营销方式。二者在创新营销方面具有某些相似性，也让业内对于手游产品营销产生了一些新的认识。
盛大的《百万亚瑟王》横扫App store中国区双榜前三，采取了“广告+社会化”高举高打的重金推广模式：5月，盛大就启用了激活码预订的方式进行推广；6月推出了游戏助手APP，并对安装游戏助手和邀请好友安装的用户赠送“起点币”；在7月18日公测开始后，盛大开启了微博#二次元入侵#话题活动，邀请叫兽易小星微博大号、快乐大本营5名主持人、唐嫣等名人转发，微博上形成“《百万亚瑟王》，明星女神都在玩”的舆论氛围，同时配以线下地铁推广；在用户层面的导向性方面，盛大还在百度、360、搜狗都购买了关键字；此外盛大在各大游戏门户网站、传统手机游戏广告、线下广告等渠道全面铺开。
昆仑游戏的《武侠Q传》是8月苹果修改排名规则后中国区首个进入免费排行榜前十的网游。昆仑游戏以“硬广+软推”的方式，成为继《百万亚瑟王》之后的千万级别整合营销：微博营销方面，《武侠Q传》借势《小时代2》，邀请郭敬明、杨幂、郭碧婷等明星助阵，通过微博了各自的Q版动漫武侠造型；请明星大号林志颖、大鹏、柳岩等为其发帖；并有50多位漫画师，其中包含了类似暴走漫画这样的百万级大号为其做内容营销；经草根大号的扩散，其微博搜索指数达到了17万。在开机启动图方面，在陌陌等热门手机社交APP、新浪视频、搜狐视频植入开机启动图。在贴片广告方面，瞄准了热播《龙门镖局》和综艺选秀节目；还开展了手机游戏奖励性活动。
手游营销趋势总结如下：
1、手游进入营销为王的时代，渠道已非手游唯一出路；
2、注重用户导向，减小对强势渠道的依赖度，将重心放到用户身上。通过软硬广告市场品牌推广拉取用户关注，进而让其自己去寻找渠道下载、进入游戏；
3、轻度游戏市场占比增大，手游营销愈加重视轻度玩家；
4、客户端游戏（以下简称“端游”）、网页游戏（以下简称“页游”）的推广模式适用于手游，手游市场营销方法要求结合移动设备实时互动性更强的特点更具创新性；
5、硬广与软广结合，线上线下整合营销，并逐渐与社交深度融合，手游营销方法多元化。
硬广和软推费用五五开
就手游《武侠Q传》的营销，本刊记者在腾讯《百家游坛》“移动游戏营销智者峰会”沙龙现场采访了昆仑万维副总裁严峻。
Q：《武侠Q传》的硬广、软推方面怎样分配营销费用？
A：《武侠Q传》在硬广和软推的费用是五五开。但今后我们会把更多的精力投入到软性营销上。软性推广有两个作用，一方面是造势，帮助手游获取更多的主动访问用户；另一方面，软推会助推硬广的转化率。
Q：页游、端游的营销手法是否适用于手游？
A：手游模式是页游和端游的综合体，区别只在于平台、载体不同，页游、端游的经验对手游也是有帮助的。页游强调硬广，端游注重品牌，会用软性、炒作的营销方式。
Q：如何根据产品特点制定营销策略？
A：要根据产品决定营销方法。营销要解决的是用户量，但用户的喜爱度还是由产品决定。昆仑的打法更适合优质产品。但无论哪种推广方法，最终的考核标准还是利润。
线下宣传方法范文5
家电零售企业微信营销难点
家电零售企业开展微信营销，重点在于将微信营销与企业销售的有效结合，真正的微信营销不仅仅只是做浏览量和粉丝量，而是如何利用好微信营销做好销售工作。根据笔者走访的微信营销优秀的企业（恩施电器、博伟电器、三峰电器、人商电器、万宝电器等）和不理想的企业，并进行了总结。发现大部分企业不成功的原因，集中在如下几方面：
一、企业自身经营管理本身就存在不足之处：企业的员工不愿意在微信中做营销，或者营销意识不到位、执行力不够、粉丝量不够、推广计划没做好、分工不明确、考核机制不足、监督机制没做好等，即使开始微信营销也很难做出成效。这如同做线下促销活动一样，用三流的方案一流的执行最终效果也会好过用一流的方案三流的执行是同样的道理。同时，微信传播的快速、广度、高效等也是把双刃剑，传播有利于企业的信息非常好，但是，传播不利于企业的信息也是同样的，那么，微信推广的是负面的，效果越好，给企业带来负面影响就会越大，对卖场促销活动销售影响也会越大。
二、不了解微信营销的特点和运营方法，即缺少既懂微信营销又懂家电运营的人才。企业开展微信营销的最终效果，不是取决于你的微信的浏览量的多少，它仅是在原有策划活动的基础上加快了推广速度，扩大了传播效果，只是营销推广工具。最终的效果是通过微信营销对销售带来的价值，在与销售结合的过程当中，企I除要有配套的资源外，微信营销必须要具有可行性，与实际的销售建立关系，才能够将微信营销这一工具应用好，这也是目前很多企业没有做到的主要原因。因此，必须要强调，微信营销一定要与企业现有家电营销相结合。
三、也是最核心的问题，大家现在用的微信第三方平台是给全业态使用的，没用适合家电企业使用的第三方平台。由于家电又是所有业态中运营最复杂的之一，包含：营销、销售、物流、配送、安装、维修、客服等环节，所以对运营的人才要求非常高。所以大家一定要选择一个适合家电使用的微信第三方平台。这个平台必须是线上线下打通；平台和ERP系统打通；促销和销售打通；销售（线上和线下）与物流、配上、安装、维修、客户评价打通的系统化的平台。一般只有既做ERP系统又做微信O2O平台的才能实现我们所需要的平台系统。例如：财神软件开发的财小神的O2O平台，现在就已经上线了这样的平台，很多企业已经在用，反响不错。
微信营销需要互联网思维
“互联网思维”这个词也演变成多个不同的解释。有很多的名词让我们来理解“互联网思维”，什么体验化、什么开放式、什么自主化......，离我们比较近的就是百度、360杀毒、微博、微信、QQ、电子邮箱、网络电视、电影等的免费使用，让我们真正的体验到互联网对我们生活的影响，特别是移动互联网让我们更深刻的体验科技就是生产力。他们运用了“互联网思维”，就是大家常说的：“羊毛出在猪身上狗来买单”的互联网思维，例如：百度“羊毛”：企业收入；“猪”：百度用户的点击率；“狗”：竞价排名（占80%）、企业级搜索、网站使用搜索引擎、广告位等。
那么我们传统的家电企业怎么来利用互联网思维呢？我们的“羊毛”“猪”“狗”是什么？传统家电企业的“羊毛”是企业的收入与合作厂商、异业销售终端、消费者群体利益共赢；“猪”是消费者群体的流量（含线上、线下）；“狗”是传统的运营工具、方式、方法等所浪费和损失的费用。
具体案例“微信平台中手机自拍杆的砍价”，道具：手机自拍杆200个；工具：微信公众平台+财神O2O平台砍价模块；费用：1000元（销售价1元-进价6=亏损5元，5元/个×200个=亏损1000元）；方式：员工朋友圈转发，并邀请30位好友帮你砍价（原价19元砍到最低价1元）；结果是：增加区域粉丝至少6000人、到店至少200人次（手机自拍杆不配送）、宣传顾客人群至少6000人次。用这种思维方法我们结合了特价机商品的微信砍价促销活动，推广周期：10天，让我们这次总的促销费用率降为0.5%，活动期间销售占全年总销售占比为5%（卖场全年总销售规模在1亿以上）。这就是互联网思维给我们带来的传统思维方式很难做到，或是现在的市场情况下无法做到的效果。
做到资源整合无处不在
做微信营销一定要学会整合资源。其实，资源无处不在。2016年7月，湖北恩施电器的江伟部长，听到自己的女儿提出想要去冰雪世界，就想到了资源整合。冰雪世界是恩施本地旅游景点新开发的项目，正值夏天出门热浪滚滚，是个非常好的热点，江部长就联系到冰雪世界的负责人，主动上门谈免费门票支持，由恩施电器来做冰雪世界的宣传工作。
当时冰雪世界项目急需推广，恩施电器在当地多年经营，有着大量的会员资源可借用，因此很主动大气的免费提供了200张价值100元的电子门票，恩施电器江部长设计了冰雪世界门票1元砍价，需要帮砍人数5 0 ～ 70人。
活动日当晚6点开始群发活动信息，消息一发出就极度火爆，朋友圈与微信群内全是求砍一刀的刷屏，次日晚5点左右门票被砍完，活动截止后，恩施电器还做了一些活动吸粉延续工作。在没有任何费用投入的情况下，此次活动浏览量达到3万多次，发展粉丝1.7万人，不到一天的吸取粉丝量超过2015年全年的运营粉丝量。特别是此次活动锁定的冰雪世界消费人群是比较适合微信推广的客户群体，也是家电消费的主体人群，因此，粉丝转换成为会员的量达到1.1万人，是非常高效的推广活动。
对于零售企业来讲，如果微信营销应用好，就是极具威力的宣传工具。而这种高效的宣传工具，如果是自己拿资源出来做砍价太不划算，完全可以从厂家、异业单位等等处获取资源，顺带在活动页面上嫁接本企业的活动广告，不用花钱做宣传与吸粉。可以说，资源是无处不在的，企业相关人员任何时间都要有整体资源的意识，并且一定要有整合资源的敏锐度，不断强化整合资源的能力。
统一思想才能落地执行
微信营销是新事物，有别于传统的经营，在企业中开始微信营销时，首先就是要在企业内部统一思想和认识。所谓传统营销模式其实就是人所故有的一种习惯，往往习惯也是很难被改变的。就如同吸烟的人，如果让他戒烟很困难，但如果是医院给他下个通知单，戒烟还是很快的。所以说，当想要改变别人的习惯时，只有思想意识改变，行为才有可能会被改变。传统家电经销商企业的运营习惯、流程、制度等都是为原有营销模式所制定，所以，在微信营销出现后，企业必须把统一思想作为非常重要的工作来做才可以。
统一思想的方式两种，一种是通过会议培训，把企业做微信营销的目的、意义、方向给大家说清楚，让需要配合的各部门和相关的负责人充分了解，并且获取他们的支持。
对于一个新事物，如果你不让企业从上到下全员参与其中，他感觉这个事情和他没有关系的时候，获得的阻力就会比较大。而当每个人认为这件事与他有关系，并且有了一定的参与感之后，对你的支持和帮助就会非常大。因此，笔者建议，企业在初期做微信营销活动时，一定要让全体员工参与到方案讨论环节当中去，让大家提出方案中的漏洞，进行广泛的讨论，当企业能把所有的漏洞解决之后，方案就会非常完美，而且这种讨论一定是由上到下去推动执行。
另外，小范围的思想交流也非常重要，在小范围的沟通之后大家统一思想，再结合动员会或者是晨会的方式把微信营销活动宣贯至一线，在此过程中进行相应的辅导，剩下的就是落地执行。
在落地执行时，还要把方案形成一个可执行的流程计划，除活动方案本身以外，还必须要有一套行动计划和分工方案，包括宣传方案怎么样去做、怎么去推广、如何监督、如何检查等，并且要有推进计划，每天按计划跟踪，如果按计划去做会怎样，不按计划去做又会有什么问题等，这样才能够把微信营销的内容落地执行下去。
活动之后要进行总结复盘
需要指出的是，只要能够把微信营销执行落地落到实处，整体活动的效果就有可能向企业想要的结果方向去发展，但也可能出现全都执行到位了也不一定能达到预期的结果，因为企业刚开始做微信营销时，对新媒体营销特点的把握，对线上传播市场的了解等不够充分，很难保证一二次活动就能够产生好的效果。因此，对微信营销活动进行总结复盘就非常重要。
例如，上文提到过的恩施电器，在2016年6月14日开始做微信砍价活动时，第一期活动吸粉量是4142人，净增3270人。第二期活动吸粉量是2373人，净增1698人。第二次活颖名参与人数比第一期还多23人，但吸粉量却只有第一期的一半。企业分析问题后总结认为，二次活动砍价商品重复，且商品数量太少，才传播开就结束了，而且宣传的圈子重复所至，因此，在设计第三期冰雪世界门票砍价活动时，对前二次的不足进行了改进，取得空前成功。
这也说明，对于每次的微信营销活动，不仅要分析活动的成功之处及存在的问题，还要进一步找出为什么会导致这样的结果，找到根本原因是什么，并找到解决问题的方式方法，把这些经验积累下来，就是企业新媒体营销水平提升的过程。
粉丝管理不能拔苗助长
经销商做微信营销很重要的一点是围绕自己的公众号建立企业的自媒体，而在建立自媒体之前就一定要想到如何留住自己的粉丝，并且根据自己所需要的信息把粉丝管理起来，这是企业的微信营销能够做出价值必须做的事情。
但粉丝管理是从量变到质变的过程，就如同我们烧水一样，最开始水温变化不大，慢慢升温，烧至90度时，如果你不烧了，壶里的水就会慢慢的降到室温。所以，对粉丝管理也是一个日积月累的过程。
现在很多企业在用拔苗助长的方式来增加粉丝，这样做的结果就是适得其反，掉粉率非常高。建议经销商企业在自媒体起步阶段，可以借助各自区域内优势媒体的粉丝群体，作为本企业的营销推广手段，但是利用这些媒体平台的目标是将这些平台的粉丝变为自己的粉丝，进而将这些粉丝牢牢掌握在自己的手中。
由于家电产品购买的频次比较长，一般5～10年为一个购买周期，各零售企业为了把粉丝留在自己的平台上，也做了很多的工作。例如，购物送积分、完善资料送积分等。很多家电产品需要后期服务，报装报修等，企业推出互联网电子发票、电子保单等，通过在微信平台给消费者提供有价值的东西来留住顾客。
当然，如何长时间的把用户留在企业的自媒体平台上，也是经销商要重点解决的问题。因为每个经销商企业能够给粉丝提供的资源不等，企业对于新媒体配套系统软件投入的思路等都会影响留粉效果，需要根据企业的实际情况制定一套能够留住粉丝的方案。
但想要留住粉丝，就一定要想办法去了解自己的粉丝，如果不了解自己的粉丝，就不可能服务好他们，也很难将其留在企业的平台上。所以，一定要在粉丝入口处有一个对于忠实粉丝的确认，即，企业了解粉丝信息是在他关注企业平台的那一刻了解，比如说，制定一套流程和规章，粉丝进入后会自动站队。如果在关注之后再去了解信息，实现的难度极大。
目前，已经有零售企业把微信营销平台与原有ERP系统打通，也就是将消费者在企业多平台的消费信息全部打通，一个消费者什么时候买的空调、什么时候买的冰箱等，这些信息能够精确地了解到。有了这些购买信息就能够做精准推送。以50万人口的城市为例，家庭户数约为12.5万户，如果企业的平台中已经拥有10万会员，平均每10年会产生一次家电套购需求，每年就有1万个目标准消费者，以每个消费者的家电套购金额2万元计算，一年至少就有2亿的销售规模。
作为战略性决策来落实
经销商做好微信营销，需要企业老板将之作为战略性决策来落实，如果没有老板的认同与支持，仅营销人员来做，会非常费力且不一定会有效果。
例如，如何把微信营销与企业自身的会员系统相结合就是一大难题。很多经销商选择第三方平台，如果只是做线上推广及运营，选择哪个第三方的系统都可以，但如果想赢得未来，实现线上与线下打通时。由于很多第三方平台没有线下ERP系统，缺乏对线下ERP系统的架构或运营方式的研究，很难开发出即适合线上又适合线下的一套系统。所以，企业在应用这些第三方平台的线上微信推广产品时，很难实现软件的线上线下打通。而想要与企业原有的ERP系统打通，除非ERP系统提供商把代码打开，否则第三方平台就无法实现。
线下宣传方法范文6
在电商对传统线下商家摧枯拉朽式的冲击面前，为什么宜家却稳步提升，最近在北京的第二家，同时也是中国的第十四家盛大开业，其在全球的增长率仅3.1%，而在中国年收入增长率超过17%。
当我们看到这些经营数据以后，一起来看一看到底宜家做了些什么，让它能够一骑绝尘、独领，成为线下实体商业O2O的成功实践者。以下重点探讨的是宜家的电商O2O战略。
只用互联网做宣传，不做交易
宜家首先是建立了强大的自媒体矩阵，包括信息完善，颇具吸引力的官方网站；可以看产品、看信息、看库存，然后生成购物清单的APP和网站；建立在新浪微博上的网上社区（65万粉丝）；聚集大量宜家粉丝的豆瓣小站。这一切的目标，都是通过产品与互动，来为宜家塑造“为大众创造美好生活”的品牌定位。消费者可以非常便利地找到自己想要的东西，但是如果你要购买，就必须去宜家卖场，各种信息能够让你非常容易在现场找到。可能有人会问，这算是什么电商，这明明是传统的宣传方式。
那么，宜家的所谓电商为什么只是展示和宣传，而不作交易呢？非也。这样做，宜家有着自己清醒的定位与认识：
1.宜家如果开展网络销售，将不再具备强大的品牌优势，会让消费者更多的关注价格和功能。
2.当人们发现美好的宜家可以在网络上购买的时候，为什么“不顺便”到别的类似组合家居的网站看一看呢。如果他们发现有中国品牌的家居，款式与宜家很相似，价格只有一半，是否有人会动心呢？
3.当大量的宜家粉丝，可以方便地到网上购买，那么他们将会减少去线下门店的机会。这些消费者，将无法再到宜家商场感受“惊喜”的购物体验。因为在宜家购物，已被塑造成家庭聚会“嘉年华”。
4.时至2013年，宜家成立70年，一直以稳健经营著称、以利润最大化为经营诉求。而盲目扩大销售，损害品牌（打折营销）的行为，从来都不是宜家的理念。
安排一定的、适当的品类在线上销售能带来明显的销量增长，但这永远不会成为宜家的主流，因为家居这种讲究体验的产品，最大的舞台还是在线下店铺里。
把线下购物体验做到了极致
到过宜家的人都有这样体验，当你看到一个特别可爱的饰物或家居的时候，总是忍不住立即告诉你的妻子/丈夫，你又“发现”了一个“宝贝”，这个东西要是放在家里的某个位置，将是一个多么令人“惊喜”的场面。如果我们今天走进大商场，有这样的体验，还怕我们没有购物的“冲动”吗？那么，宜家到底是做了些什么，让她成为家庭“购物嘉年华”的呢？
1.人们到商场购物，核心需求是什么？是快速找到她/他想要的产品。而宜家在产品归类上，每人用于记录购买的便签，任意一台电脑，查询产品非常方便，以及热情好客的“黄衣人”（宜家的店伙伴）。让你很容易找到你喜欢的产品。
2.宜家的商城内场面宏大，灯光明亮，指示牌清晰可见，设计好的路线科学有效（基本让你从首层到顶层，可以全部逛完），而且，由于场地巨大，你逛完了，还可以顺便在其中就餐。
3.各种设计的产品，充分体现简约、环保、超值的特点。绝大部分的家具，都是支持消费者进行简单的拼装，这充分满足了个人“制造”家居的欲望。（人们对自己制作的产品，尤其骄傲和珍惜。）
4.宜家每年都有超过3000款新产品，如果你上一次逛宜家是3个月以前，保证你现在去逛，又会有不同的惊喜。宜家把各种家居搭配在一起，让人有“身临其境”的感觉，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不会有人管你。这样让很多消费者不得不把整个环境中的家居全部买回，以确保能有同样的店内“场景”带来的惊喜感觉。
每次去宜家都是人头攒动，拥挤不堪。你可以没有明确的购物需求，但当人们一次次把“可爱的”家居买到手，展现在你面前的时候，你总有一种唯恐落后的感觉。生意好，就会人气旺；人气旺，就会生意好！
营销的核心是“IKEA FAMILY”
宜家俱乐部中国拥有900万会员，而目前宜家销量的40%-50%都来自会员。宜家为了提高用户忠诚度，目录册和会员店是宜家最经典的两个营销方法。其中，目录册以1.6亿的发行量超过《圣经》成为全球发行量最大的出版物。宜家的产品目录册在拥有会员俱乐部之后，便不再发放给非会员。会员店是一个店中店，专为吸引会员而设，会员可以以折扣价买到旅行包、沐浴乳、浴袍等非家居装饰类产品。每次在冬夏季推行大减价时，通常在此前两三天便让会员提前来购买。尽管都是非周末时间，销量却比周末多，有时会翻一倍。
因此 ，也经常会看到这样的情况―许多东西在大减价正式开始之前便已售罄。每逢母亲节、儿童节等节日，以及宜家俱乐部的周年庆时，会员特卖场也会出现上述的情况。经宜家统计，每一单商品的购买量，会员通常比非会员多30%。宜家的会员俱乐部都做了哪些工作，能够让“会员”这个让很多企业都感觉“鸡肋”的营销模式，发挥这么大的作用呢？
人们在店里填好表格，即可免费获得会员卡，门槛很低。而会员卡只是宜家获得消费者数据的开始。会员卡的功能其实和别的企业都差不多，但宜家需要的是消费信息，这样便于做出消费者喜好分析。
当宜家在做营销活动的时候，不会群发，俱乐部的经营人员会随时对销售部的记录进行评估，对数据进行分拣和分析。比如，把购买了某款沙发的用户归为一类。每当有新货品（比如某款地毯）进入后，俱乐部的经营人员将结合进货品类和会员信息，为不同需求的会员定制不同的短信通知。
为了获得大量的消费行为信息，店内所有的环节都是建立在“会员刷卡”的基础上。为了提醒会员刷卡，宜家在每个工作日都提供免费且不限量的咖啡，刷卡即得。别小看这些咖啡，其实花费不小，因为都是用咖啡豆磨制的。但这很值得，在这里，常常可以看到顾客在会员店里排着队，用宜家没上漆的小铅笔头填写着自己的资料。不难发现，这些吸引会员的好处，在送达会员的同时，也将宜家的企业文化，价值理念更深一层地注入进去。
通过宜家粉丝博客，会员们通常会在粉丝博客上交流自己的家居装饰心得，熟了之后也谈些个人的生活。而通过粉丝们的交流宜家更加重视会员的反馈。宜家了解口碑的力量，会员的口口相传也给宜家带来巨大的收获。
宜家的所有营销活动都是围绕会员进行的，会员在宜家会获得各种的待遇和优惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季节性大促销时，也会提前3-5天（平日非周末）提醒会员，可以提前购买。所以，宜家的会员都会有很强的尊崇感。（不像大多数线下店的会员，形同摆设，远不如参加团购或大促的投机消费者）宜家知道，为了吸引顾客因为“IKEA FAMILY”而骄傲，就要把会员所期待的利益全部回馈给他们。
综上所述，宜家电商的战略就是O2O战略，它把以下三件事情做到了极致：
―宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道，只作宣传，不做交易。
―宜家把线下购物体验做到了极致，塑造了家庭“购物嘉年华”。
―宜家营销的核心是“I K E A FAMILY”，宜家会员俱乐部。
