保温杯市场营销方案范文1
关注细节
下岗女工悟出生财点了
2001年，邱艳和丈夫先后从长沙一家机械厂下岗了。拿着两人的两万元补偿金，已近不惑之年的邱艳很无奈，一无学历，二无技术的她在朋友的帮助下进了一家公司做保洁员。
2002年5月的一天，正在工作的邱艳听到厕所里传来一阵嘤嘤的哭声，推门一看，原来是总经理的秘书小李。邱艳问小李发生什么事了。“邱姐，我好冤枉啊！刚才来了两位客人，我给他们和王总每人倒了一杯茶，谁知王总喝茶时不小心粘了一片茶叶在牙齿上，他只顾着说笑，根本没发觉，引得那两个人偷笑不止。后来，客人走了，他才发现，就把火发在了我身上。说我准备的茶叶太碎，不好喝，而且喝来喝去总是那一个品种，客人连个选择的机会都没有，影响了公司形象。王总说得也有道理，可我有什么办法啊。陶瓷杯很多人嫌脏，只能用一次性纸杯来沏茶，纸杯没有盖，茶叶不容易泡开，当然不好喝。最可气的是，喝茶难免粘到茶叶，我能怎么办，我能把杯子里的茶叶藏起来吗……”
晚上回到家，邱艳还在想着小李的话，她想：是啊，如果把茶叶藏起来，所有问题不就都迎刃而解了吗？只是杯子又小又薄，茶叶能藏在哪儿呢？她拿来一个纸杯和一个带茶叶滤网的水杯仔细对比，终于悟出了门道用一张滤纸将茶叶藏在杯底，不就可以了吗？邱艳将这个点子告诉了丈夫，让丈夫帮她设计一台专用设备。丈夫吃惊地问：“就为了这么个小杯子，还要专门开发一台设备，值得吗？”邱艳心里也没底。
辞职创业
清洁女工变身商界女杰
通过调查，邱艳发现市面上还没有这种纸杯，一些卖纸杯的老板甚至央求她找到货源后也通知他们一声。有几家公司以为她能生产这种把茶叶藏在杯底的纸杯，当时就下了订单，最少的都要500个。邱艳将调查结果告诉丈夫，丈夫就去找厂里的工程师一起研制隐茶杯。
2002年8月，隐茶杯专用设备终于研制成功了。该设备采用高温热压原理，利用专门的茶叶滤纸将茶叶压在纸杯底部，巧妙地实现了茶叶“隐形”；另外，高温热压还能对产品进行杀菌消毒，增加了饮用的安全性。与传统纸杯相比，“隐茶杯”使喝茶隐得更加方便、轻松和快乐。她为隐茶杯机申请了国家专利（专利申请号：200630048972.4）。
由于该设备占地只有1平方米，使用220V的家用电源，两个人就能操作，每小时耗电仅0.1度，日产8000到10000只，特别适合家庭作业。邱艳辞职回家办了个小型加工厂。纸杯不同于其它产品，直接关系到使用者的身体健康，她坚持选用最好、最卫生的原材料。其中，成品纸杯采用的是符合国家食品卫生标准的100%原木桨环保纸杯，茶叶滤纸采用的是经紫外线杀菌、消毒的袋泡茶纸，茶叶则是正规厂家生产的高级茶叶，有龙井、毛尖、人参、乌龙、铁观音、普洱、茉莉花茶等十几个品种。她将产品送到质检部门和卫生部门进行检测，取得了质量检验证书和卫生许可证书。
隐茶杯的优势很明显，加上邱艳严把品质和信誉关，很快得到了消费者的认可。在一个星期内，她发放资料的50家单位中有42家都选择了隐茶杯，首批订货总量突破2万只。
一年后，邱艳的固定客户已达到100家，隐茶杯月平均销量高达40万只，除去水电、人工、工商税务等费用，每月获利近2万元。昔日的下岗女工、清洁工在短短一年多时间里，一跃而成为商界女杰。
屡施援手
隐茶杯掀起家庭创业热潮
2003年国庆节，邱艳开着自己新买的车去商场购物。她发现商场看车人是自己以前在工厂里同班同组的好朋友宋辉。邱艳的心久久不能平静，她想：隐茶杯有这么大的市场，我一个人是做不完的，不如帮她一把。邱艳的想法获得了丈夫的支持，夫妻二人将一台隐茶机送到了宋辉家里。宋辉很感动：“这让我怎么感谢你们啊。这台机器多少钱？你们等一下，我马上去银行取钱。” 邱艳说：“宋姐，你跟我客气什么？”宋辉坚持一定要付钱，邱艳只得答应她赚到钱后再给也不迟。邱艳还将自己做市场的经验毫无保留地传授给了宋辉。在邱艳的大力帮助下，宋辉的家庭制杯厂顺利开了起来，第一个月就赚了6000多元，比她看车半年的工资还高。
在接下来的两年里，邱艳又帮助20多个下岗人员建立起家庭制杯厂。为了让专利能够帮助更多的人，邱艳决定规范市场竞争秩序，她挂靠了长沙留学人员创业园里一家在招商方面经验丰富、信誉好的公司长沙康旺公司，公司帮她注册了“康旺”的商标，制定了一整套营销策略，帮助加盟商开拓全国市场，并真正做到加盟一家，成功一家，同时实行严格的区域保护政策。
邱艳的举动很快轰动了国内中小投资界。2006年9月21日，北京人民大会堂，第四届中国民企创新致富项目暨招商引资洽谈会正在举行。 “康旺隐茶杯”因其投资小，风险低，操作简单，年利十几万元，被《现代营销》、《致富时代》、《生意经》等多家媒体争相报道，联合评为“2006年家庭创业优秀推荐项目”。
会后，越来越多的下岗职工、家庭妇女、农民工和第二职业者慕名来到长沙，争相加盟“康旺”。目前，邱艳已在全国发展了100多位加盟商，同时还与多家茶厂、食品厂达成了技术合作协议。
长沙康旺公司因经营守信，产品优质，服务出色，连年被市工商管理部门评为“重合同守信用”企业、“先进民营”企业和“AAA级诚信”企业。
对话 普通投资者如何投资隐茶杯
康旺隐茶杯自投放市场以来,受到广大用户的一致好评,每天咨询申请和办理加盟者络绎不绝,众多媒体应广大加盟者要求,专刊采访长沙康旺公司隐茶杯项目总经理邱艳,邱总接受了记者的采访并就普通投资者如何投资隐茶杯详细回答了记者提问。
记者：邱总，您一直强调隐茶杯是一个新兴行业，请问您研制的康旺隐茶杯机产品新在哪里？
邱艳：在研究“康旺”隐茶杯机之前，我们深入市场调研，设计了产品的独特之处：“康旺”隐茶杯机有4大优点：1、微电脑全程恒温控制，解决了同类产品因温度过高而产生的破损；2、采用不锈钢材质，更耐用。3、加热部分进行改造，降低了40%耗电成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龙井、信阳毛尖等10大名茶，真正做到加盟一家，成功一家。
记者：邱总，隐茶杯的生产加盟风险大吗？
邱艳：为让生产加盟商以最小的投入换取最大的回报，公司针对刚接触茶纸杯这个行业的创业人士,提供加盟方式，具体情况如下：
“隐茶杯”项目既适用于家庭式工厂生产，也适合企业大规模生产。生产和销售1人便可启动该项目。接产者免费学会“隐茶杯”生产技术。公司还向接产者免费赠送技术光盘，内容含生产工艺流程、设备使用须知、生产用料购进渠道、产品营销方案等。
至于风险，我们作了如下考虑：
1、由于有小额试销，风险几乎控制在几百元以内， 2、不需广告投入，不需租用办公场所，运作费用极低。3、没有竞争品牌，不需进场费，上架费，促销费….等等。
记者：邱总，对于生产加盟商，公司有哪些优厚条件来扶持生产加盟商？
邱艳：对于生产加盟商，公司会大力进行扶持，让他们享受到公司的优厚条件：
1、以区域城市为单位，加盟商享受所在城市的经营权的唯一性。
2、在收到货开始，公司保护当地市场独家经营权限为三个月，期满后加盟商具有签定独家的优先权。建议首次推销以熟悉的网络资源为主，这种方式成功率在90%以上。
链接：隐茶杯生产投资方案
一、市场前景
当今，一次性纸杯已经成为人们日常生活、工作待客乃至自用的不可或缺的日用品。但是，随着人们需求多样化程度的加深以及品位的提高，普通的一次性纸杯已逐渐显现出了它的不足。例如使用一次性纸杯沏茶时，既有添加茶叶的繁琐过程，又难以将茶叶泡开；茶杯上漂浮的茶叶既不美观，也给饮用者带来不便。
另外，随着人们卫生环保意识的增强，越来越多的人不愿与他人共用沏茶杯具，同时也不希望看到沏茶者手取茶叶沏茶。另外，由于储藏不便，很多有接待任务的单位和一般家庭仅存放有一两种茶叶，这也远远满足不了客人的不同口感和需求。
二、隐茶杯机加工设备：
康旺公司在隐茶杯生产过程中，充分吸收国内同类产品的优势，不断改进创新，自主研制开发了系列隐茶杯加工设备。使用该系列设备可极大提高生产效率，班产（10小时）2万只。加工设备操作简单、占地面积小、采用半自动化封口茶叶，使用220V电源，耗电少，使用寿命长达5年。
占地面积：1平方米
耗电量：0.1度/小时
纸杯选择：可选用6~30盎司规格纸杯
纸杯材料：190~300克
电源：220V 50HZ
三、隐茶杯加盟特点：
1、茶杯生产设备投资成本低，全程投资只需4000多元。
2、非常适用于家庭式经济运作，也适合企业批量生产。
3、制作销售隐茶杯无需厂房、店面，只需10平方米左右的房间即可，既可当生产车间，也可当仓库。
4、隐茶杯机一人即可操作，下岗工人、家庭妇女或老年人、小孩都可参与生产制作，无需任何专业知识。
5、原材料当地市场均可采购，成本低廉。
6、隐茶杯保质期长达两年，仓储无特殊要求。
7、隐茶杯机无需安装调试，单机即可操作，不需任何配套设施，无安全隐患。
四、关于风险
接产者仅须向公司交纳生产设备和技术转让费用2980元，便可获得一套隐茶杯生产设备，免费掌握隐茶杯生产技术。公司还向接产者免费赠送技术光盘，内容含生产工艺流程、设备使用须知、生产用料购进渠道、产品营销方案等，风险几乎为零。
在当今投资项目越来越难找的时代，选准一个好项目才是投资的根本。在小本投资业内流行这样一句话：赚钱不在多忙碌，关键选准好项目。的确，对于广大小本投资者来说，积聚的钱不多，如果进行投资，选马上产生回报收益的项目才是上策。康旺隐茶杯机或许就是这样一个“上策”项目。
采访后记：
记者总结“康旺”隐茶杯火爆原因总的来说有4点：1倍受欢迎 “康旺隐茶杯”方便快捷，只要倒上水，西湖龙井、信阳毛尖、茉莉花茶等10大名茶应享尽享，各种名茶应有尽有；2 大众消费广泛适用于宾馆、酒楼、饭店、旅游景区、机场、车站、行政、房地产、公司、家庭等所有服务性行业，市场广大；3竞争力强微电脑全程恒温控制，解决了同类产品因温度过高而产生的破损，降低了40%耗电成本，节省人力50%，竞争力强；4收入可观康旺隐茶杯机用220伏照明电，一人即可生产，每只成本7分，出厂价13分，利润6分。 以一家普通的酒楼50张以上固定餐桌，上座率80%计，中、晚餐合计800人次，最保守估计每天消耗800只纸杯，每月可获利1440元（800只/天×6分/只×30天）；若20家酒楼每月可获利28800元（1440元/家×20家）。
财富链接：
电话：0731-2742355 2742337
保温杯市场营销方案范文2
在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。
首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。
长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。
茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受的。
说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器温杯(壶)投茶冲泡分茶品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序，即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外
冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。
自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不同等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。
茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。
科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，特别是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经一定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批量较大，又缺少现代储藏条件，则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。
总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。
消费人群分析：社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天;再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。
保温杯市场营销方案范文3
首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。
长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例（西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄；叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成；采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。
茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。
批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶（如红茶）便于冲泡，也是比较受的。
说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如乌龙茶）数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶（如西湖龙井）则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯（壶）——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出；二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序，即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶可以冲淋壶盖和壶身，但是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。
自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不同等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。
茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，因此有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不同国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。
科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，特别是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不同，它经一定时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批量较大，又缺少现代储藏条件，则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。
总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特别是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。
消费人群分析：社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天；再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。
保温杯市场营销方案范文4
1965年出生于岳西深山的程学斌，先后在当地办伞厂、编织袋厂等乡镇企业。由于常年在外奔波，应酬频繁，长期饮酒过量，他的健康受到了严重损伤，疾病缠身。
长期饮酒伤身的痛苦经历，激发了他要研制出一种纯天然解酒产品的雄心。2000年，他成立了安徽岳西龙健养生品有限公司。三年时间里，他成功研制出了纯天然解酒配方和葛花解酒茶产品。而他大胆采用低门槛连锁加盟模式使葛花解酒茶系列产品并迅速推向全国市场，这个拳头产品的畅销，使他的公司和加盟商们获得良好的经济效益和社会效益。
2003年的中秋节，程学斌的伯父从台湾回乡探亲，在聊到他开发的解酒茶和保健茶的时候。伯父介绍说有一产品叫“摩卡咖啡”，就是将袋装咖啡放在纸杯中，拆开饮品外包后再放入，倒上开水就是一杯可口的咖啡了，既方便又卫生。
听他这么一介绍，程学斌的灵感来了，于是就开始在纸杯上做研究，能不能将这解酒茶直接与纸杯连成一体呢？采用一种技术把茶叶置于纸杯内，这样不但美观，还不会使所泡茶的茶叶上浮，喝茶就很方便了，肯定会成为一种受欢迎的产品。
于是他着手研究，在合肥工业大学王教授的大力支持下，通过反复的实验，终于摸索出了制作技术：只要将所需的茶叶或其他饮品直接隐藏于纸杯内，用茶滤纸通过压力并加热，使其与纸杯相结合在一起，形成一个“过滤层”。就这样“一次茶纸杯”开发成功了，并同时研制出了专用生产设备“隐茶杯机”。
新推出的“隐茶杯”生产工艺严格，每20只用复合袋包装，加内热缩袋，多层密封严密，能使茶叶保质完好，生产出不同口感、不同档次、不同茶叶的“隐茶杯”。压茶所用的“圆形茶滤纸”是关键的材料，材质采用符合国家食品卫生标准和100 ％原木浆 PE 淋膜纸杯制作，机械化生产加工成形，安全卫生。有了好的产品，为防有人仿冒，2005年他向国家专利局申报了专利，同时还在商标局注册了“隐茶杯”商标。
经过一年的发展，传来喜讯：在2005年12月14日晚22点35分安徽卫视《金点子行动》栏目播出，程学斌被国家知识产权局评为2005年“全国十大发明人物特别奖”。2006年4月，程学斌应邀到北京参加“第二届中国中小投资项目创业合作洽谈会”。与会期间，当天就有几家客商争着签订同一城市的权，很多投资者想接产他的项目。
当时程学斌出于对设备的稳定性、平衡性、连续性、合格率、安全性、质量标准和卫生标准都有着严格的要求，所以婉言谢绝了。
2006年8月国家知识产权局批准了程学斌的专利（专利ZL200520113984.0），而且经过改进的高新型全不锈钢YXLJ-AAAA“隐茶杯机”设备，符合国家卫生标准要求，出品合格率100%，产量高又节能、功效快、操作安全方便、设计合理等优点，已经解决了茶叶被压封在底部空间过小，无法快速冲出茶味的难题，全国独创。
2007年9月份程学斌又开发了高新自动型ZL-GXBL“三(二)合一变量隐茶杯机”全不锈钢多功能自动设备，一机多用（三合一：买自动变量隐茶杯机送隐茶杯机件送自动加茶叶机件），杯底和杯壁自由变换！调节茶叶量！花一台设备的钱得三台工艺的设备和创业基金。该设备采用全不锈钢材料,更加环保、卫生，全自动智能控温，全自动压杯，自动加茶叶等多功能特点，稳定性好，速度快，出品合格率高，节约能源，从而使生产成本大大降低，使用方便，设计合理。他决定正式面向全国招商。
创新是魂，质量为本，诚信开路，扶助为先
紧接着，为了适应市场及消费者的需求, 程学斌对“隐茶杯”的压茶工艺进行了突破性的改进，使茶滤纸到杯底的空间实现了可调性，能适应不同饮品(如各种有形茶叶、解酒茶、各类固体饮料等)和水量配比的科学化，使饮品在杯内充分浸泡出汁，饮料类冷热两饮，浓度可完全按需调节，因此被他命名为可调“变量隐茶杯”。
新一代可调“变量隐茶杯”的消费市场更大了！同时占领五大行业市场（纸杯市场、茶叶市场、饮料市场、养生保健茶市场、广告业等）!
新代可调茶量“变量隐茶杯”整个杯底和杯壁的结合，有足够大的空间实现可调，满足未经破碎的有形茶叶泡茶需要，有利于提高茶的档次，在泡茶过程中，茶叶在其中游刃有余，宜于快速出汁，保持茶形，使饮茶者充分享受茶的醇香。同时，针对这一足够的空间，根据不同种类茶的情况调节用量，保证茶水适当的浓度比例，从而获得色、香、味、形俱全的饮茶效果。
值得一提的是，程学斌在全国拥有了很多优秀的加盟商和加盟分厂，其中有一些都是受不良企业欺骗后转而前来寻求帮扶合作的人。如江西的残疾青年万晓明，被伪劣“隐茶杯”设备欺骗后经过多方面打听，了解到“隐茶杯”及设备的发明人是程学斌，便找到他说明了被骗情况，程学斌十分同情他，不仅免去了2万元机器费用，还免费让他学习技术，并帮助他在当地投资办起了隐茶杯生产厂，晓明生产的隐茶杯系列产品，已经销售到九江市众多的行政事业单位、宾馆及大型超市等。程董现已陆续帮扶了很多地方的创业者，如：江西九江、湖北武汉、广东珠海、江苏无锡等等，程学斌坚持走帮扶创业者之路！
为了规范市场，实现共赢，发明人程学斌先生还制定了支持中小创业者的规范建厂政策：
一、决定在全国拿出创业奖励基金,支持投资创业者,当场兑现!
二、创业者要正确理解认识“商标”与“专利”的区别和作用。
三、创业者要正确理解认识“隐茶纸杯”及新代（二代）“变量隐茶杯”系列产品的生产标准化，必须按国家食品卫生标准生产，原材料要有QS许可证，确保杯内茶叶或饮品的保质期。
四、规范建厂的投资创业者，能享有发明人赠送的大额投资基金。
五、经营龙健正宗专利“隐茶纸杯”的经销商，凡每次购10件以上按货款的一定比例赠送龙健系列产品。
临近采访结束，龙建公司胡经理说：当前正值冬季，隐茶杯开始热销，许多创业者登陆我们公司网站省略向我们咨询加盟情况。其实投资创业者想做地方需要有一定的生产规模，创业者要懂经营和管理，卫生、安全和品牌意识要强，正规合法经营；龙健公司提供一切合法的有效证件、生产岗前培训和经营指导，策划一些营销推广方案，为创业者提供一切免费服务，快速推广专利成果产品占领市场，使联盟者早日获得财富！”
保温杯市场营销方案范文5
六月份以来，笔者负责的西北大部分地区炎热少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的消费高潮。对于笔者负责的冰箱、空调产品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷产品旺季较往年对全年销售量的拉动作用将更加突出。
近日气温逐日升高，酷暑难挡，而双休假日商场各柜台客流量却水涨船高，概因天气炎热人们外出购物之余，避暑休闲日渐成为人们的消费习惯。基于此，我们策划了“酷热炎夏 清凉美菱”双休日售点促销活动，以导入我司品牌服务内涵“更人性化”元素为主要创意点，同时糅合“时尚、休闲”诉求，迎合变化、进步了的消费习惯。
经过连续两个双休日在兰州、银川、西宁三省会城市的实践，取得了良好的促销效果，同时，得到了商场人员及广大消费者的肯定性评价。故不揣冒昧，奉献于大家，请方家批评指正。
二、活动方案
（一）、活动时段：6月14日-8月31日 每周双休日（阴雨天气停止）。
（二）、活动地点：兰州、银川、西宁每周一家重点零售商场美菱专柜。经我们初步排定兰州苏宁电器、兰州国芳百盛电器城、银川大中电器、银川新华百货商店、西宁苏宁电器、西宁宝光电器等月均销售美菱电冰箱、空调产品达120台以上，且其自身具备客流量，电器销售份额都较大的特点。以确保本活动对销量大幅拉升的效果。
（三）、活动方案：
方案一、“清凉一点”
采购1.5升百事可乐，8瓶/商场/两天，一次性水杯若干；先将可乐置入BCD-222N或BCD-266SN软冻室冷藏，每人提供半杯冷藏饮料供目标消费者饮用。体现美菱人性化服务，同时起到聚集人气的目的。费用预算：30元/天/商场。合计：30元/天/商场*3个/商场*10天=900元。
方案二、“神奇007”
每商场配备纯净水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷饮杯若干，用我司鲜极冰箱现场由促销员制作果冻。供消费者降暑解渴。费用预算：20元/天/商场*3个商场*10天=600元；
方案三、“新鲜的 美菱的—美菱家庭果园”现场演示
购置榨汁机三个，分配给三个地区。每周采购油桃、黄瓜、黄杏或密瓜若干；由办事处或工作站用洗涤剂清洗、切片，保证卫生。然后分发至活动商场，由促销员闲暇时现场榨汁冰冻，添加食糖，用鲜极冰箱制作冰品，供消费者降暑解渴。费用预算：400元。
注意事项：
1、必须保证制品的卫生以免意外事件的发生，如消费者饮用（食用）不良反应；同时做好当地食品卫生监督部门的公关工作，避免被动监管、处罚的情况出现。
2、必须明确我司和商场工作人员不得饮用品尝，确保费用的有效投入。
（四）、效果预测：
保温杯市场营销方案范文6
创业者的诚信家园 中小企业的联盟舞台
中国财富114网站汇集全国海量创业、投资、招商、加盟、连锁致富的好商机、好财富、好信息。首创的创业招商诚信联盟运营模式，已帮助全国各地很多创业者走上了致富之路，实现了招商企业与目标客户的有效对接、精准传播，大大提高了广告宣传价值。
中国财富114网不断筛选、评估时下流行、热门的招商项目并与之组成诚信联盟，通过各种宣传渠道向全国各地的创业者进行隆重推介，以帮助更多的创业者少走弯路，早日实现创富梦想！本期特别推荐龙健专利隐茶杯项目：
中央电视台CCTV隆重推广“龙健专利隐茶杯” 凡本刊读者，发明人提供1000元创业基金
隐茶杯发明人
――程学斌的创业历程
1965年出生于岳西深山的程学斌，先后在当地办伞厂、编织袋厂等乡镇企业。由于常年在外奔波，应酬频繁，长期饮酒过量，他的健康受到了严重损伤，疾病缠身。
长期饮酒伤身的痛苦经历，激发了他要研制出一种纯天然解酒产品的雄心。2000年，他成立了安徽岳西龙健养生品有限公司。三年时间里，他成功研制出了纯天然解酒配方和葛花解酒茶产品。而他大胆采用低门槛连锁加盟模式使葛花解酒茶系列产品并迅速推向全国市场，这个拳头产品的畅销，使他的公司和加盟商们获得良好的经济效益和社会效益。
2003年的中秋节，程学斌的伯父从台湾回乡探亲，在聊到他开发的解酒茶和保健茶的时候。伯父介绍说有一产品叫“摩卡咖啡”，就是将袋装咖啡放在纸杯中，拆开饮品外包后再放入，倒上开水就是一杯可口的咖啡了，既方便又卫生。
听他这么一介绍，程学斌的灵感来了，于是就开始在纸杯上做研究，能不能将这解酒袋泡茶直接与纸杯连成一体呢？采用一种技术把茶叶置于纸杯内，这样不但美观，还不会使所泡茶的茶叶上浮，喝茶就很方便了，肯定会成为一种受欢迎的产品。
于是他着手研究，在合肥工业大学王教授的大力支持下，通过反复的实验，终于摸索出了制作技术：只要将所需的茶叶或其他饮品直接隐藏于纸杯内，用茶滤纸通过压力并加热，使其与纸杯结合在一起，形成一个“过滤层”。就这样“一次茶纸杯”开发成功了，并同时研制出了专用生产设备“隐茶杯机”。
正宗专利“隐茶杯”生产工艺严格，每20只用复合袋包装，加内热缩袋，多层密封严密，能使茶叶保质完好，生产出不同口感、不同档次、不同茶叶的“隐茶杯”。压茶所用的“圆形茶滤纸”是关键的材料，材质采用符合国家食品卫生标准和100％原木浆PE淋膜纸杯制作，机械化生产加工成形，安全卫生。有了好的产品，为防有人仿冒，2005年他向国家专利局申报了专利，同时还在商标局注册了“隐茶杯”商标。
经过一年的发展，传来喜讯：在2005年12月14日晚22点35分安徽卫视《金点子行动》栏目播出，程学斌被国家知识产权局评为2005年“全国十大发明人物特别奖”。
2006年8月国家知识产权局批准了程学斌的专利（专利ZL200520113984.0），而且经过改进的高新型全不锈钢YXLJ-AAAA“隐茶杯机”设备，符合国家卫生标准要求，出品合格率100%，产量高又节能、功效快、操作安全方便、设计合理等优点，
龙健在设备开发上，加大了科技投入，不断与全国最有权威的科研院校合作，除前期得到“合肥工业大学”王教授的支持，现又得到“中国机械工业集团”合肥通用机械研究院陆兴培高级工程师和戴所长的大力合作，他们对新代“变量隐茶杯”自动多功能设备技术创新上给予了通力支持！同时，设备的温控系统都采用了全智能化，传动系统采用了电动自动化，。设备稳定性好，出品合格率高，使用方便，设计合理，质量有保障！使投资创业者完全没有后顾之忧！
2007年9月份程学斌又开发出了高新自动型ZL-GXBL“三合一变量隐茶杯机”全不锈钢多功能自动设备，一机多用（三合一：买自动变量隐茶杯机送隐茶杯机件送自动加茶叶机件），杯底和杯壁自由变换！调节茶叶量！花一台设备的钱得三台工艺的设备和创业基金。该设备采用全不锈钢材料,更加环保、卫生，全自动智能控温，全自动压杯，自动加茶叶等多功能特点，稳定性好，速度快，出品合格率高，节约能源，从而使生产成本大大降低，使用方便，设计合理。已经解决了茶叶被压封在底部空间过小，无法快速冲出茶味的难题，全国独创。他决定正式面向全国招商。
程董还在不断进取――2007年6份荣获“中国知名品牌”、2001年荣获“国家质量十佳放心品牌”；2004年分别荣获“全国商业优秀科技创新产品奖”、“中国消费者放心购物质量可信产品”；“国家产品质量检测中心检测质量合格产品”、全国“重质量、守诚信”优秀单位等荣誉。
创新是魂，质量为本，诚信开路，扶助为先
紧接着，为了适应市场及消费者的需求, 程学斌对“隐茶杯”的压茶工艺进行了突破性的改进，使茶滤纸到杯底的空间实现了可调性，能适应不同饮品(如各种有形茶叶、解酒茶、各类固体饮料等)和水量配比的科学化，使饮品在杯内充分浸泡出汁，饮料类冷热两饮，浓度可完全按需调节，因此被他命名为可调“变量隐茶杯”。
新代可调“变量隐茶杯”的消费市场更大了！同时占领五大行业市场（纸杯市场、茶叶市场、饮料市场、养生保健茶市场、广告业等）!
新代可调“变量隐茶杯”――整个杯底和杯壁的结合，有足够大的空间实现可调，满足未经破碎的有形茶叶泡茶需要，有利于提高茶的档次，在泡茶过程中，茶叶在其中游刃有余，宜于快速出汁，保持茶形，使饮茶者充分享受茶的醇香。同时，针对这一足够的空间，根据不同种类茶的情况调节用量，保证茶水适当的浓度比例，从而获得色、香、味、形俱全的饮茶效果。
值得一提的是，程学斌在全国拥有了很多优秀的加盟商和加盟分厂，其中有一些都是受不良企业欺骗后转而前来寻求帮扶合作的人。如江西的残疾青年万晓明，被伪劣“隐茶杯”设备欺骗后经过多方面打听，了解到“隐茶杯”及设备的发明人是程学斌，便找到他说明了被骗情况，程学斌十分同情他，不仅免去了2万元机器费用，还免费让他学习技术，并帮助他在当地投资办起了隐茶杯生产厂，晓明生产的隐茶杯系列产品，已经销售到九江市众多的行政事业单位、宾馆及大型超市等。程董现已陆续帮扶了很多地方的创业者，如：湖北武汉、广东珠海、江苏无锡等等，程学斌坚持走帮扶创业者之路！
据许多走了弯路的朋友说：买了那些所谓“隐茶杯”设备，都是用“台钻”或“气缸双头”改装的，质量差，不能连续生产使用，生产废品率特高，根本不可能“日产2万只”。
为了规范市场，实现共赢，发明人程学斌先生还制定了支持中小创业者的规范建厂政策：
一、决定在全国拿出创业奖励基金,支持投资创业者,当场兑现!
二、创业者要正确理解认识“商标”与“专利”的区别和作用。龙健正宗专利才能规范市场，全国范围媒体广告支持。
三、创业者要正确理解认识“隐茶杯”及“变量隐茶杯”系列产品的生产标准化，必须按国家食品卫生标准生产，原材料要有QS许可证，确保杯内茶叶或饮品的保质期。
四、 经营龙健正宗专利“隐茶杯”和 “变量隐茶杯”的经销商，另赠送系列产品。
临近采访结束，龙建公司胡经理说：“变量隐茶杯”自问世以来，不仅赢得了国内众多创业者和商家绝口称赞，而且也吸引了外国商人的眼球。2007年8月成为第四届中国・焦作国际赛“两赛一节”指定饮茶用杯供应商。这表明龙健的成熟和实力的证明，同时,也是龙健给予焦作隐茶杯分厂的扶持!并长期帮扶创业者购买设备建厂自己当老板！该项目投资小、风险低、操作简单、年利丰厚，特别适合个人创业和家庭创业。许多创业者拨打财富热线0551-5320246向我们申请加盟并打款预订保留地方垄断权和专利权。其实投资创业者想到地方办厂，只要懂经营和管理，卫生、安全和品牌意识要强，正规合法经营；龙健公司提供一切合法的有效证件、生产岗前培训和经营指导，营销策划推广方案，为创业者提供一切免费服务，快速推广专利产品占领市场，使联盟者早日获得财富！”
龙健公司决定在全国利用正宗专利“变量隐茶杯”整合中国市场，帮扶那些购买了假冒设备的创业者，让他们重新认识“隐茶杯”和“变量隐茶杯”，让他们报废的设备重新运转起来，稳步健康发展，共创健康饮茶文化！推动“变量隐茶杯”向纵深发展！共创双赢！
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已重磅在“中央电视台”隆重报道龙健专利“隐茶杯”！
“隐茶杯”，“隐茶杯机”发明人龙健公司董事长程学斌被国家知识产权局评为:2005年"全国十大发明人物特别奖"！
创业合作方案: 细节方案直接登陆龙健网省略 查询。■
