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跨境支付盈利模式范文1
成立日期：2004年
行业归属：电子商务 主营业务：小额外贸B2B平台
行业地位：国内小额外贸B2B领跑者 管理团队：CEO王树彤
融资情况：2007年4月，获得凯鹏华盈和集富亚洲的第二轮投资，其中，凯鹏华盈还是首轮投资者；2010年3月，获得华平投资领投的2亿元投资。
商业模式概括：
敦煌网通过“企业免费注册，向买家收取佣金”的模式，为国内中小企业和海外小采购商提供覆盖整个B2B产业链的综合平台服务。2007-2009年，敦煌网在线交易金额分别约1.4亿元、14亿元和25亿元，2010年有望达到60亿元（详见本刊2010年7月号）。
不同于传统“信息服务平台”会员收费制模式，敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈利模式，为国内中小企业和海外小采购商，提供覆盖整个B2B产业链的信息、翻译、支付、物流等综合平台服务。
为保证商业模式的顺利运行，敦煌网整合了跨境交易涉及的物流、支付、翻译等各个环节，并将其纳入自身的服务体系。这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本，使小额外贸在经济上变得可行。
基于为卖家提供交易环节的服务，敦煌网在盈利模式上进行了创新。实行买家按交易金额支付佣金的模式，与阿里巴巴开创的“按年收取会员费模式”完全不同。交易过程中，敦煌网在卖家报价的基础上，自动加入一定比例的佣金，以最终价的形式呈现给买家。敦煌网的佣金率介于3-12%之间。
商业模式评价：
敦煌网抓住细分市场的机会，通过全面整合跨境交易的主要环节，形成了在线交易、动态佣金的商业模式，开辟了B2B新蓝海。敦煌网现已获得三轮累计逾3亿元的风险投资。不过，清晰、简单的商业模式要实现高效运转，敦煌网仍需在诸多环节加强建设。同时，在线小额外贸已经吸引了包括阿里巴巴在内的行业巨头介入，敦煌网开辟的蓝海或变红海。
行业背景：
中国电子商务研究中心的数据显示，截至2010年6月底，中国电子商务市场交易额达到2.25万亿元；其中，B2B交易额达到2.05万亿元，B2C与C2C网购交易额达到了2000亿元。在B2B领域，跨境小额外贸成为新的亮点。
跨境支付盈利模式范文2
“一个优秀的公司绝对不是靠一锄头、一锄头挖出来的，而是在业务和技术基础上，嫁接资本力量的充分运用来实现的。”这是易建科技董事长喻冰的信条。
2015年3月，总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。海航集团随即就启动了“互联网+”的布局，并整合旗下的创新公司制定了海航云战略，而易建科技是云战略的重要实施者。
海南易建科技股份有限公司是海航集团旗下一家信息技术综合服务企业。公司业务主要涉及云计算及IT服务，客户范围涵盖航空、政府、金融、旅游等多个行业。2014年12月，易建科技成功登陆新三板，成为海南首家挂牌新三板的高科技企业。去年11月，定增预案，募集30亿元资金。去年12月底，收购广州市海捷计算机科技有限公司100%股权，在技术实力上补充弹药。一步步为完成“互联网+”战略布局铺路。
在IT信息化市场化探索过程中，作为第一批被招入海航的大学生，喻奠冰亲眼见证了海航集团多元化战略的不断壮大，也亲身经历了海航互联网转型探索的酸甜苦辣。本期高端访谈邀请喻冰，分享自身的“互联网”战略。
Q：您怎么看“互联网+”战略？
A：互联网经历第一波流量变现之后，开始逐渐向传统产业纵深，首先冲击的是价值链比较短的传统产业，如团购、餐饮、打车已经被颠覆，接着开始冲击产业链更深更长的传统产业，比如金融、物流等，但这类传统产业有着深厚的线下壁垒，单靠互联网思维短时间内并不容易被颠覆。“互联网+”的深层意义在于，一旦把传统产业的内在价值和云计算、大数据、物联网、移动互联网相结合，未来一定会爆发出巨大的新机会，这个过程恰恰是传统产业最大的转型升级的机会。
当然，不管是“互联网+”，还是“+互联网”，实际上是个概念性的问题，核心命题是要实现传统产业的转型升级，简单点说就是要让传统企业能够在业务链上打造更便捷、体验感更好的服务和产品。海航集团拥有丰富的业态，给易建科技提供了广阔的升级模型构造的空间和机会。
Q：面对“互联网+”的浪潮，易建科技如何打造全新的产业生态？未来的战略构架是怎么样的？
A：在“互联网+”的整体战略规划中，我们将以云计算和大数据为基础、智慧城市建设为纽带、支付平台为手熙020业务为载体，打造完整智慧生态圈，产生一体化效应，形成平台闭环，将盈利模式从传统的、2B的、零散的项目方式转化为集运营、营销、电商、支付、O2O为一体的、贯穿整个生态链的、兼顾2B与2C的可持续盈利模式，极大地提升变现能力，释放企业的价值。
去年11月，首期30亿元募资的预案中罗列了五个项目：“免税易购”海南免税跨境电商平台建设项目、支付平台建设项目、“智慧+”海南国际旅游岛建设项目、“海航云+”云数据中心建设项目和新兴战略IT产业收购项目。这些项目勾勒了易建科技未来发展战略。
在架构上可以把它看成一个上中下三层结构。中间一层“智慧+”，往上升则是云和大数据。向下落地是O2O和跨境电商。具体来说，“智慧+主要是通过软件和硬件相结合，在海航内部构建项目模型，再进行复制。比如，与海航的物业、港口、机场、商城、酒店等传统业务对接，能创造出许多新的商业模式：云和大数据方面，易建科技已成立团队做政府和民生的大数据，覆盖了海南省20余个厅局。云的底层和硬件厂商合作，易建科技主要投入在PaaS层：在O2O业务上，公司和海南的免税店推出免税易购电商平台，其线上业务和线下往线上导流工作均由易建科技承担，根据公司所拥有的离港数据和海航未来3个月进海南岛的数据，易建科技可以通过数据匹配进行精准营销。
Q：海南作为旅游大省，免税品消费是最具吸引力的旅游购物项目之一，而对于参与定增案的PE机构来说，跨境电商是不是吸引他们的重要原因之一？
A：从路演的情况看，投资人普遍对我们募投项目中的免税电商平台建设有非常高的兴趣。有一个有趣的现象是，在海口很少看到因航班延误而导致的冲击机场服务台的现象，大部分滞留旅客选择了去逛免税店，美兰机场免税店的收入甚至和天气好坏航班延误情况呈正相关，但线下免税店的不足之处在于，海口离港高峰往往是早上6～8点，游客没有充足的购物时间，造成线下流量的巨大浪费。
为此，易建科技与海口美兰机场免税店共同推出“免税易购”线上平台，客户可以直接在网上预订支付、机场离岛提货，有效提高了游客的采购率和采购量。我们还会大力拓展免税体验店，实现线下线上全互动，另外也考虑投资一家跨境电商公司，做成一个免税和保税相结合的跨境电商平台，免税店的大量流量线上导流，可以直接输给保税电商平台，从而大大节省了传统电商公司为流量获取大量烧钱的成本。
Q：公司未来的发展目标是什么？
跨境支付盈利模式范文3
2010年6月21日，中国人民银行制定并出台《非金融机构支付服务管理办法》以规范非金融机构支付业务，将于2010年9月1日起施行。同日，公安部披露，世界杯期间，犯罪分子频繁借第三方支付工具进行网络。至此，长期处于潜伏状态的第三方支付慢慢浮出水面。所谓第三方支付，是指基于互联网，提供线上（互联网）和线下（电话及手机）支付渠道，完成从用户到商户的在线货币支付、资金清算、查询统计等系列过程的一种支付交易方式。“购买者并非使用者，使用者并非最大的受益者，真正的受益者并非决策者”是第三方买单的逻辑。
“政策真空”下野蛮成长
第三方支付公司的诞生是为了衔接各大银行推出的网上银行系统与电子商务，从而实现电子货币的流通，最早可追溯到1999年3月开始运行的“首信易支付”。从某种意义来说，第三方支付是基于互联网参与金融服务业务的一个创新行业，因此，初期的第三方支付公司大多以技术见长。
正因为此，除了2005年6月央行公布的《支付清算组织管理办法（征求意见稿）》，第三方支付行业几乎处于政策监管的真空状态。中国银行业协会在《2009年中国信用卡产业发展蓝皮书》中也承认，由于政策法规滞后和社会信用缺失等原因，第三方网络支付行业较长时间处于网络运营和金融业务交叉监管的“灰色地带”。
然而，这并不影响第三方支付行业蓬勃发展。如今，第三方支付不仅带动了电子商务的快速发展，而且早已和人们的日常生活息息相关，如缴纳水电费、缴纳考试报名费等等。艾瑞咨询的监测数据显示，到2010年1季度，网民对网络支付服务的访问已稳定在每个季度8亿次。在交易规模上，更是迅猛膨胀。易观国际2010年2月的统计数据显示，2009年中国第三方支付交易规模达5808.4亿元；2010年1季度国内第三方支付市场规模达2081.6亿元。而第三方支付中发展最为迅速的网上支付，更是发展形势喜人。艾瑞咨询数据显示，1季度中国网上支付市场交易规模达2121亿元，环比上涨17.8%，同比上涨93.5%。
第三方支付交易规模的扩大迅速催生了如PayPal（易趣公司产品）、支付宝（阿里巴巴旗下）、财付通（腾讯公司，腾讯拍拍）、易宝支付（Yeepay）、快钱（99bill）、百付宝（百度C2C）、网易宝（网易旗下）、环迅支付、汇付天下等多种第三方支付产品。截至2009年7月，市场占有率最大的支付宝用户已超过2亿，单日交易额达12亿元。
相关机构初步估计，预计到2012年，第三方支付市场的规模有望达到1.2万亿元。凭借庞大的市场规模和良好的发展前景，第三方支付已经逐渐渗入各项生产生活，成为影响国民经济的重要元素。
行业高度集中与差异化优势将并存
由于之前一直处于“政策真空”状态，迅猛发展的第三方支付无章可循，滋生了诸多行业弊端，如洗钱、套现、赌博、欺诈等非法活动以及大量沉淀资金带来的风险等。2010年6月，因为赌博网站提供支付服务从中获利，快钱被公安部通报。由此，《办法》的出台不仅将为第三方支付企业，尤其是为民营第三方支付企业正名，而且将使第三方支付的业务范畴、监管等有章可循。易宝支付副总裁余晨称：“现在管理办法出台，有了牌照之后我们的业务开展就更加名正言顺，有一个合法身份可以跟国家队平起平坐展开竞争了。”
更为关键的是，这同时也奠定了第三方支付未来 “高行业集中度与差异化优势并存” 的行业格局。与其他新兴行业不同，中国的第三方支付是一个以网上支付为主打业务的高度集中行业。艾瑞咨询的统计数据显示，2010年1季度，支付宝和财付通分别依托淘宝和拍拍，在市场中保持绝对领先的地位，其中支付宝占据行业头把交椅，市场份额达到47.1%，财付通紧随其后，市场份额为20.4%，二者市场份额之和超过60%。中国电子商务研究中心的数据也表明，截至2010年6月底，中国第三方网上支付企业数量达到320家，排名前8位的企业占据九成以上的市场份额，而其他企业仅占7.8%。
此外，《办法》中提及，“注册资本最低3000万”、“第三方支付企业申请人的主要出资人必须连续盈利2年以上”、“申请人及其高级管理人员最近3年内未因利用支付业务实施违法犯罪活动或为违法犯罪活动办理支付业务等受过处罚”，这些相关规定将支撑第三方支付“行业高度集中”这一特性。
首先，市场份额少于0.1%的第三方支付企业要么被兼并，要么因无法申请到《支付业务许可证》这一“准生证”而不得不退出第三方支付行业。并且，《办法》还规定，从2010年9月1日起，已从事支付业务的非金融机构有一年时间申请许可证，这相当于给了企业一个过渡期，如一年后还无法达标，就只能退出。目前全国有300多家第三方支付企业，其中向央行报备的企业共约130多家。这也意味着，《办法》出台以后，至少将有100多家第三方支付企业被清洗出局。相反，处于行业中第一梯队的支付宝与财付通则斩获最丰，不仅可以正名获得更大发展，而且可以抓住整合机会进一步增强自身核心竞争力，由此形成“优胜劣汰、强者更强”的行业生态。
与此同时，位列第二梯队的ChinaPay、快钱、环迅支付、易宝、首信易和网银在线等均在细分市场上颇有积淀与建树，如在电话支付领域领先的汇付天下。电话支付是目前最方便的离线电子支付方式，一定程度上弥补了网上支付单一或是消费者必须去营业网点现场刷卡的不足。另一方面，使用电话支付时，电话中心坐席不参与付款过程的信息录入，所有支付环节是用户根据提示音通过电话键盘自行操作，所有个人信息在交易中均是加密传输，信息传递也仅限于专用网络，支付链各方的交易安全得到了可靠保证。所以和其他支付方式相比，使用电话付款方式能更好地保护用户的个人隐私和付款信息。作为电话支付领域的领先者，汇付天下已成功应用于国航、南航、东航、上航、山航等国内主要航空公司。《办法》的实施能让这些第二梯队第三方支付企业原有的差异化优势更加明显，并以此为契机将其主打产品推广到更多行业。2010年7月，汇付天下与联想签约，进军计算机行业。
既有盈利模式面临变革
由无序竞争到有章可循，带来的不仅仅是行业的整合，更为重要的将第三方支付行业的竞争引向了良性发展的轨道。中国人民银行2009年12月正式启动的第二代支付系统建设更是加剧了第三方支付行业的竞争，使得第三方支付行业向纵深方向发展。将于2011年建成的第二代支付系统将实现网上银行跨行支付清算、支持新兴支付服务组织接入、跨境人民币结算等诸多功能。用户将可以通过任意一家接入二代系统的商业银行网银，将资金在各银行之间自由快捷地转入转出，真正实现资金自由流通。网上支付跨行清算系统，将可实现各商业银行网银系统的互联互通，为网上签约、跨行网银支付、跨行账户查询等提供基础设施支持。显然，第二代支付系统将规范以及优化国内支付基础设施与环境，给国内在线支付的发展带来重大的影响。
面对这一发展机会，各大银行纷纷进入第三方支付领域。中国工商银行、招商银行、兴业银行、广发银行等都已经在网上电子支付大规模投入。除此之外，央行核准的15家外资银行已经被批准在中国开办网上银行。与此同时，中国银联旗下银联电子支付也开始发力第三方支付。
跨境支付盈利模式范文4
关键词：电子商务；企业资金链；社会主义新时代
一、中国电子商务面临的新形势
1.国家与国家之间的竞争加剧
为了保障和维护本国的利益，国家和国家之间的竞争加剧，而我国与美国之间的竞争最为显著，也备受世界关注。国家与国家的竞争加剧，限制了电子商务的进一步发展，如中美2018年的贸易争端开始，美国表面上为了扭转巨大的贸易赤字，对中国掀起了新一轮的贸易战，美国时间2018年4月3日，美国政府依据301调查单方认定结果，宣布将对原产于中国的进口商品加征25%的关税，涉及约500亿美元中国对美出口。美方这一措施明显违反了世界贸易组织相关规则，严重侵犯中方根据世界贸易组织规则享有的合法权益，威胁中方经济利益和安全。实际上美国加征关税不仅针对中国，欧盟、日本、韩国这些与美国长期保持合作友好的国家也成了美国优先原则的牺牲品。并且对中国企业对美国的投资和与美国相关企业的合作进行种种限制，包括阻止阿里巴巴进军美国，在世界上拉拢国家限制华为企业的发展，这些政策所引起的连锁反应，都给中国电子商务发展造成了极为不利的影响。
2.跨境电子商务蓬勃发展
经过30多年的发展，中国电子商务由于在国内消费市场的支持下获得了巨大的发展，只要电子商务服务符合消费者的需求，能够被消费者认可和接受，就会很迅速地发展起来，但是随着我国电子商务进入农村，国内市场进一步得到开发，潜力虽然巨大，但是农民可支配收入依然有限，为了获得更大的发展，中国的企业开始积极从事跨境电子商务，中国和德国合作培训跨境电商从业人员，促进国家与国家之间商务合作共赢的范例也为世界树立了典范。目前中美贸易争端期间，中国开始积极拓展海外市场，减轻对美国贸易的依赖性，中国积极推进与欧盟、中东、非盟、俄罗斯、东盟、南美洲以及日韩的合作，跨境电子商务也随着“一带一路”倡议走向了世界，2019年3月2日，中欧班列（郑州）跨境电商专列“菜鸟号”从郑州圃田站出发驶向比利时列日。这是中部地区开通的首条跨境电商商品物流专线，也是全国首条按照海关出口9610监管方式阳光清关的铁路班列跨境电商物流专线，解决了传统电商平邮小包时效不稳定、甩货率高、无追踪信息、服务不可控等问题，帮助国内中小微企业建立了欧向出口的新通道。郑州国际陆港公司以中欧班列（郑州）均衡往返对开，每周去九回九常态开行，全程时间比海运节省一个月的时间。这条专列既是随着跨境电商发展而产生的，同时也将进一步促进中国跨境电商的蓬勃发展。
3.国内巨头引领电子商务发展
电子商务从广义上来说，只要利用电子手段（如电话、传真、邮件等）或现代化互联网手段从事交易行为并获取利益，都可以被视为电子商务的范畴，国内电子商务巨头以百度、阿里巴巴、腾讯为代表的互联网公司，这些公司都参与了电子商务的发展，百度也不仅仅是创立之初只为做搜索引擎的公司了，百度也推出了自己的电商产品，阿里巴巴和腾讯与美团以及饿了么等网上订餐服务平台都有着投资与合作关系，菜鸟物流的成立整合了全国三通一达物流公司，为电子商务的进一步发展提供了强大的物流支持。但是由于巨頭企业拥有更多资源，强大的技术开发能力以及雄厚的资金支持，所以在国内依旧引领电子商务发展，包括支付宝和微信等移动支付的推广与普及，极大地提高了支付效率，降低了时间成本和经营成本，让世界上很多发达国家都刮目相看。
4.中小型电子商务企业发展艰难
电子商务已经成为企业与企业交易的一种主要形式和发展趋势，不管未来电子商务将会被何种新的更加先进更加便捷的方式所取代，但在短期内，电子商务依旧是商务发展的主流，很多中小企业也希望搭上电子商务的快车，能够实现自身的迅速发展。然而理想是美好的，现实却是残酷的。像阿里巴巴当初创业期间，有一批忠实的员工，不计报酬为了实现共同的理想去奋斗的技术人才，正是现在中小电子商务企业所急缺的，同时中小电子商务企业资金能力有限，很难有能力开发出具有强大竞争力的电子商务产品在市场上与巨头一决高下。并且巨头的电子商务产品安全性高也成为广大消费者的首选，在这种情况下，中小型电子商务企业要想能够实现破局，能够成为具有强大竞争力的电子商务企业步履维艰。
5.国内外物流公司竞争激烈
随着电子商务的跨境发展，国内物流公司经过市场的培育，日益壮大，伴随着中国的商品出口，国内物流公司也开始和国外的物流公司展开激烈的竞争。但是，相比国外物流公司而言，客观地看，国外的物流公司凭借其雄厚的资本优势和行业积累的丰富经验，在竞争上处于优势，而我国国内的物流公司，经营管理方式相对落后，欠缺核心竞争力，处于劣势。若想在竞争中占据一席之地，还需要进一步改善服务质量，在消费者心目中树立良好的形象，打造出品牌效应。
二、促进我国电子商务发展应采取的措施建议
1.利用技术提高获取信息的能力
目前我们处在信息革命的时代，手机和电脑普及率不断提高，2019年8月30日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京第44次《中国互联网络发展状况统计报告》，据《统计报告》统计显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人，并且传统的购物方式虽有其优势，但是由于电子商务的便捷性，网络购物成为消费者生活中必不可少的一部分。但是，在电子商务的没有硝烟的战场中，哪家企业利用信息技术获取全球各地的商品价格信息越准确越全面，就能够在国内及国际竞争中占据优势，利用机会订立国际货物买卖合同获取高额利润。
2.大力培养多种外语人才
中国的改革开放政策，向世界张开了怀抱，拥抱世界，国家出台了《外商投资法》，进一步为外商投资提供法律保护，与此同时，随着中国朋友圈的扩大，光学习俄语和英语远远不足以应对国际贸易的语言障碍问题，人人带着翻译器交流，和人与人之间的直接交流还是有一定的差别，俄国是中国的重要伙伴，但是如何进一步了解交易对方国家的文化背景，资源情况，培养该国外语人才就显得十分重要。此外，能够有一些通晓该目的国的语言人才，便于和当地人建立感情和联络，有利于建立长期的合作关系。
3.鼓励和支持电商巨头向高精尖科技领域进军
科技研发可分为独自研发和联合研发。独自研发不仅需要拥有一大批技术过硬的科技人员，还需要足够的研发资金，这样才能为攻坚技术提供强大的支持和保证，提高成功的概率。联合开发是指，优秀的企业之间联合起来，整合更多的资源，实现优势互补，一起承担研发风险，共享风险收益。国内发展起来的阿里巴巴、百度、腾讯等为代表的优秀的电商巨头，拥有雄厚的资源和资金，可以鼓励这些巨头继续向高精尖科技领域进军，继续在大数据技术、云计算、数字媒体、人工智能、移动通信、计算机芯片领域取得突破，进而打破该领域少数国外企业的垄断地位，降低科技使用成本。除此之外，阿里巴巴也可以和华为、小米等移动通信科技公司合作，从而实现一个企业不可能或需要付出很大的努力和代价才能完成的研发。如果联合研发，不但可以弥补自己企业的不足，而且也可以利用彼此的资源，提高在科技领域取得突破性的进展和成功的概率。
4.为中小型电子商务发展提供支持
在国家鼓励大众创新万众创业的形势下，地方性的中小电商企业也开始兴起，但是由于资金有限，科技能力匮乏，知名都不高，消费者的信任问题存在，发展面临困难较大。但是作为地方性企业，可以解决地方就业和创造税收，从而产生较好的社会效益和经济效益，为了促进这些中小型电子商务的发展，进一步解决供需矛盾和劳动就业问题，促进经济发展，国家可以出台优惠政策扶持中小型电子商务企业的发展，为中小型电子商务发展提供低息甚至無息贷款，或者补贴。促进中小型电子商务企业的发展，对中小型电子商务企业主提供培训，学习和借鉴优秀电商企业的管理经验，结合本地特色，走出符合自己发展的道路，才是生存和发展的长久之计。
5.进一步规范和完善物流所涉及的法律问题
伴随着电子商务的发展，物流行业的地位和重要性极大地提高，可以说，无物流无电商，电商和物流的发展相辅相成，我国经过几十年的发展，电子商务的法律已经不断地得到完善，电子合同都有了和书面合同的同等的法律地位。但是物流这一块的法律所涉及的利益各方在发生纠纷时，如何正确地处理纠纷，做到对消费者负责，让消费者对物流服务满意，降低物流投诉率和货物遗失率，让受损失方的到合理的补偿。必须进一步规范和完善物流所涉及的法律问题，保护各个相关方的利益，做到公平公正。
6.进一步完善和提高清关效率
清关即结关，是指进出口或转运货物出入一国关境时，依照各项法律法规和规定应当履行的手续。清关只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在结关期间，不论是进口、出口或转运，都是处在海关监管之下，不准自由流通。如果清关时间过长，将增加电商企业的经营成本，所以完善和提高清关的效率，加快跨境货物的物流速度，降低成本，可以促进国内电商企业进出口的成本，为电子商务发展打造一个更好的便利的国际贸易渠道。
参考文献：
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跨境支付盈利模式范文5
相对电子商务，外贸电子商务主要有以下几种模式:外贸B2B模式、外贸B2C模式、外贸C2C模式和外贸服务提供商模式。
(一)外贸B2B模式
这种模式是外贸企业最常用的网络接单方法，也是外贸企业利用电子商务开展国际贸易的最主流、最成熟的外贸电子商务模式。外贸企业通过将供应信息在外贸B2B平台上，然后国外采购商与外贸企业进行询盘、还盘，最后交易双方通过网络磋商后达成交易。这类模式代表性的外贸B2B平台有阿里巴巴、中国制造网、环球资源等。目前外贸B2B平台主要是以会员制收费形式为主。
(二)外贸B2C模式
外贸B2C模式打破了国际贸易中间进出口商环节，使中国中小外贸企业与国外小批发商或终端消费者直接进行交易，使得交易更加有效率，价格更具竞争力。
1．自建网站对外模式
如果外贸企业资金实力比较雄厚，就可以通过组建自己的外贸网站开展外贸电子商务业务，在自建的外贸电子商务网站上产品供应等信息，并要针对海外市场推广该网站。由于自建网站缺乏外贸B2B平台的知名度和行业整合力，外贸企业要想获得接单机会，除了有一定的资金自建网站外，还要利用搜索引擎排名优化、网站内容优化、在线客服的改进等来提升自己的知名度和竞争力。
2．B2B2C跨国在线零售代销模式
对于国内规模、资金实力有限的中小外贸生产企业来说，B2B2C跨国在线零售代销模式不失为一种好的选择。在这种模式中，外贸企业不需要每年缴纳会员费，也不需要耗费大量资金和精力来自建网站和进行海外推广。外贸企业只需要把自己企业的产品图片、产品价格等产品信息上传到该平台上，利用该外贸平台自身的统一的国外宣传推广来实现海外代销。当海外消费者在线下单后，订单会被及时反馈到外贸生产企业，外贸生产企业按照订单完成生产。
(三)外贸C2C模式
外贸C2C模式通过提供统一的贸易平台，国内外贸企业作为卖方可以与海外买方的消费者直接在该平台上进行商品交易。例如:敦煌网、阿里速卖通、易唐网都属于该类型的外贸C2C交易平台。外贸C2C模式中的第三方平台的提供方的盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。它们不参与物流、支付等交易环节。
(四)外贸服务提供商模式
外贸服务提供商也称外贸零售解决方案提供商，以四海商舟为代表的这类企业通过部分或全部流程参与企业的电子商务建设，以赚取外贸企业所支付的服务费用为盈利模式，主要以帮助传统企业开展外贸零售业务为宗旨。
二、外贸企业电子商务运营瓶颈问题
电子商务作为一种新兴的销售渠道和贸易形式，突破了传统外贸销售模式所受到的制约，使外贸发展进入了新阶段。在外贸电子商务飞速发展的同时，亦面临着汇率不断波动、通关便利化受阻、相关法律滞后、商业数据亟待保密等制约问题。事实上，由于外贸电子商务涉及到发改委、商务部、海关、国税、外汇、检疫等多个部门，对于外贸电子商务过程中的通关、退税、融资、检验等环节还需要国家层面的推进，通过出台相关政策来建立“绿色通道”。
(一)运营模式概念不清晰
互联网的快速发展颠覆了传统的产业生态，当下很多外贸企业也都在进行着所谓互联网思维的变革，纷纷布局电子商务。无论是自建外贸电商平台还是与第三方电商平台合作，很多外贸企业根本没有弄清楚电商平台对企业自身发展的真正意义，甚至盲目跟从，不是着眼于构建一个适合企业自身的网络化线上渠道，而只是增加了线上的企业和产品展示页面，或是在多种运营模式面前摇摆不定，这种线上拓展和模式概念的混淆没有根本意义，无法从战略上优化外贸企业的经营。
(二)推广渠道单一
外贸企业运营电子商务首要解决的问题就是要让海外客户知道自己的网站和产品、能够搜索到自己的网站及产品。传统外贸企业投入电子商务领域往往因缺少精准营销的概念而采用较为粗犷或单一的方式进行推广，并且过度依靠免费推广及低层次推广。目前很多外贸企业在推广过程中，由于时间、预算以及业务人员对专业知识或实际操作能力掌握的不足等原因，对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台过度依赖，例如，选择一些免费的B2B平台，供求信息，或者登录目录，然后坐等客户找上门来。由此可见，外贸电商企业的线上推广不能仅仅依靠低层次的信息和一般的类目录登录等一两种简单的方法，这将无法有效实现网站推广和网络营销目标，大大制约了外贸企业拓展其在海外市场的影响力。
(三)跨境物流发展滞后
外贸电子商务交易中，物流配送的及时性和安全性直接影响着境外买家的购买体验，也直接关系到卖家的销售业绩。外贸电子商务的快速发展让跨境物流运输服务未能及时跟进和变革。商品运输途中损坏、物流费用高、递送时间长、退货退款流程太复杂等问题都是跨境物流所面临的难题，尤其配送时间和物流费用的影响更大。跨境物流缺乏综合性的供应链解决方案，在库存、仓储、订单处理、物流配送等相关环节，未能整合最佳资源，提供高效的物流服务。因此，没有成型的跨境物流配送体系已成为跨境物流业发展的瓶颈。
(四)高级复合型人才的缺乏
人才是外贸企业电子商务运营发展的核心。外贸企业在开展电子商务的同时急需大量既熟悉电子商务又懂得外贸业务的复合型人才。与此同时，外贸电商企业的人员配置大多中国化，缺少国际元素的融合，不能适应国际市场的多样化需求，导致外贸企业即使利用电子商务打开国门，走向世界，却难以为国际市场提供符合目标市场的本土化服务。
三、外贸企业电子商务的运营策略
(一)构建适合的电子商务运营模式
外贸企业要想跟上互联网时代的步伐，通过开展电子商务提高贸易的新增长，选择、构建一个适合外贸企业自身的电子商务运营模式至关重要，不要盲目跟从。首先要通过市场调研和自我评估，结合外贸企业自身特点与实际情况，制定出适合外贸企业自身的电子商务发展规划;再依据其构建一个科学有效的电子商务运营模式。外贸企业通过电子商务的运营，可以使外贸业务流程电子化，降低运营成本，提高运作效率，灵活应对金融危机。因此，外贸企业还要与时俱进，根据自身的发展，不断调整企业战略思维、企业组织结构和管理模式，以营造一个良好的外贸企业电子商务运行环境。
(二)重视线上推广及效果监测
外贸电子商务的运营中，有大量有效的推广策略和方法，线上的推广需要向专业化发展，而不是停留在免费信息等这样不再有效的低层次手段方面。一方面，外贸电商企业需根据自身企业特点，针对目标市场，选择适合的推广方案。例如:B2B模式的工厂型企业，可以选择如阿里巴巴、中国制造、敦煌网、兰亭集势等外贸平台推广;B2C模式的外贸企业直接面对消费者，可以通过GOOGLE等搜索引擎推广或选择YOUTUBE、FACEBOOK等社区营销方式推广。值得注意的是，在推广过程中不要过于单一依赖某一种方法，要结合使用互联网技术所开辟的各种方法，如视频营销推广、网络公关、博客推广、Facebook、Twitter社区营销推广等。另一方面，任何推广工作之后都应该做必要的跟踪管理和效果监测工作。充分利用搜索引擎优化效果检测、关键词广告效果检测、网站流量统计分析、Alexa访问量统计等方法来跟踪推广效果，并适时调整推广策略。
(三)加强跨境物流服务建设
伴随着外贸电子商务的进一步成熟，外贸电商都在努力不断探索能够缓解跨境物流这一难题的方法。目前，以海外仓储为核心的跨境电子商务全程物流服务已成为一个解决外贸电商物流难题的有效方式，即在海外租建仓储，集中发货，到了当地再进行分发。此外，中外运在2013年7月30日推出了国内首个跨境物流电子商务平台，全面开启了“物流电商”时代。该平台是对传统跨境物流业的一次电商式改造，为外贸电商的发展创造了更便捷的物流环境。由于物流成本一直以来都是外贸电子商务最大的成本支出，只有做好跨境物流才能提高外贸行业的整体利润。未来通过各种新技术的融入来加强跨境物流体系的建设，外贸电商物流难题将会得到解决。
(四)建立全球协作的一体化
跨境支付盈利模式范文6
深圳
珠海和东莞这五个城市先行开展跨境贸易人民币结算试点，境外地域范围暂定为港澳地区和东盟地区2010年6月22日，中国人民银行。财政部商务部、海关总署、税务总局和中国银监会又联合了《关于扩大跨境贸易人民币结算试点有关问题的通知》，将跨境贸易人民币结算试点范围扩大至北京、天津、内蒙古等20个省(自治区、直辖市)，并且不再限制境外地域。
可以说，跨境贸易人民币结算工作正如火如茶地进行着，它对中外各方都产生了积极影响，对于推动我国与周边国家和地区经济贸易关系发展，促进人民币国际化进程都具有重要意义。
首先，对于境内进出口企业，在汇率波动频繁的国际市场使用人民币进行贸易结算，可以锁定进口成本和出口收入，进而避免了汇率风险，其次，直接使用人民币进行贸易结算，不仅便利了境内企业，境内进出口企业也不需要到银行进行结售汇，规避了汇兑损失，降低了成本：同时，随着跨境贸易人民币结算业务的推行，国内商业银行可以扮演多种角色，大大增加其业务范围，如跟单信用证、跟单托收等结算业务。人民币汇兑业务，提供贸易融资及出口买方信贷产品以及未来很大可能的提供人民币衍生产品等，中资银行的业务空、司会得到大幅度拓宽，收入结构和盈利模式也将得到相应的改善，再者，中国是贸易大国，外资银行因其服务能力强、境内外分支机构多等优势更受境外企业青睐，人民币结算有利于外资银行进步扩大与中国有贸易往来的国外企业业务量，占据更多市场份额，最后，使用人民币作为结算货币可以减少银行的头寸储备，也就相应地减少了因人民币升值而导致的美元外汇贬值损失，也减轻了国际外汇储备分配失衡的程度。
五方面仍需完善
虽然经过年多的发展，跨境贸易人民币结算工作取得了很大进展，企业和银行开展跨境人民币结算的意愿也更加强烈，然而毕竟发展时间相对较短，仍存在很多不完善之处。
资本账户管制严格，人民币并没有实现资本项目下 的可自由兑换
与其他国家相比，虽然我国资本账户的开放步伐有所加快，但管制仍然较多，如在货币市场工具，资本市场证券交易，商业信贷
金融信贷以及个人资本流动等多方面。即使开放的部分也主要是针对直接投资等实体经济，对非居民的证券投资、不动产投资等主要投资渠道依然管制严格，限制了非居民将境外人民币调入境内投资的意愿。这些都对境外人民币的回流通道形成阻碍。
另外，境外企业通过人民币结算得到的人民币收入，若是不兑换成外汇，其性质就转换为资本和金融账户，此时的境外人民币是否还能够自由兑换成外币以及境外人民币回流于境内用于直接投资时，能否享受外商投资的优惠政策等，还需要出台相应的政策加以解决。挑战货币政策和金融监管
在货币政策方面，人民币通过跨境贸易结算会形成境外人民币债权，当这种债权达到定规模时，在我国获得铸币税好处的同时，也会形成一些问题。除了这种海外持有的规模在很大程度上取决于我国的经济发展、综合实力、中央银行在国际上的地位信誉、宏观调控能力以及金融监管的效力等外，跨境贸易人民币结算以及人民币离岸市场的发展会进一步刺激国际热钱涌入境内，而这对于我国目前存在的巨大货币供给量以及通货膨胀的问题来说，无疑是雪上加霜。并且，此时货币供给量也难以继续作为货币政策的调控目标，因为境外人民币资金会随着境内外两个市场利率变化而流动。
而在金融监管问题上，境外人民币的大量流通为国际游资提供了新的投机机会，投机的外资“逢高退出，获利回吐”，会对尚未发展成熟、风险控制能力不强的我国金融市场造成冲击，给金融监管带来巨大挑战。对外汇的监管和政策也有待改进
首先，长期以来我国的外汇管理制度是以外汇收付和结售汇为基础的。当实行跨境贸易人民币时，企业收汇出汇都使用人民币，这就造成人民币来源上出现混淆，尤其是在多次转汇后的支付渠道容易与国内支付发生混淆，因而，如何界定境外企业持有的是人民币而非其他来源成为问题。
其次，我国现行的本外币账户实行分别管理，通过贸易结算形成的人民币究竟应该归为一般人民币账户还是等同于外汇结算账户还有待进一步明确。
另外，随着企业收付汇都是人民币，出口收汇核销的操作需要重新调整，关于出口退税操作依据和凭证以及国际收支统计申报等方面也需要重新制定规则。而实行人民币结算也加大了政府对跨境资金管理的难度。境外企业对人民币的接受程度不高
在国际分工中，我国出口产品大都为低附加值产品，处于国际市场产业链中下游。在由发达国家主导的国际贸易游戏规则中，我国企业并不具备国际贸易结算的货币选择权。而对于境外企业来说，货币历史惯性的存在使其更倾向于使用美元欧元、英镑、日元等国际货币作为结算货币。另外重要的是。由于境外企业对人民币贸易融资产品缺乏了解、人民币持续升值预期的存在，人民币结算对于境外企业并没有太大的吸引力。目前离岸市场人民币贸易信贷余额规模大约只有几十亿元，也很难与存在于离岸市场的相应的庞大美元存量相匹敌。
国内外清算结算渠道尚未通畅
当人民币作为可自由兑换货币通过国际结算的主渠道(信用证，托收和汇款方式)进行结算时，对银行的国际结算以及国内清算渠道都有一定的要求，但我国现有的银行结算体系仍存在以下问题缺乏统一的支付清算网络系统，各银行的电子汇兑系统自成一个体系，跨行结算清算不能解决；现有的人民币清算系统和制度安排缺乏灵活性：人民币清算系统和清算制度未达到国际要求，同时在清算规则清算行准入清算账户开立、清算时间和清算效率等方面，也不能满足人民币跨境结算的清算要求。
企业态度和离岸市场决定发展前景
跨境贸易人民币结算的发展前景很大程度上取决于企业的态度以及香港人民币离岸市场的发展状况。
(一)企业对于跨境贸易人民币结算的需求
根据央行数据显示，2010年银行累计办理跨境货物贸易、服务贸易及其他经常项目人民币结算业务5063亿元。今年一季度银行累计办理跨境贸易人民币结算业务3603亿元。可以看出，企业对跨境贸易人民币结算业务的需求旺盛并且日趋高涨。随着政策的逐步完善，越来越多的企业参与到跨境贸易人民币结算中来，这其中涵盖了中央企业、大型跨国集团公司以及民营企业等。商业银行的所有国际结算和贸易融资产品对于跨境人民币结算均能适用。同时，与境外机构投资境内债券市场境外机构银行结算账户配套的产品陆续登陆，人民币投融资，担保、清算现钞配送、人民币衍生产品也都在快速发展。这些金融产品为非居民所持有的人民币
提供了宽泛的投资渠道。
(二)香港人民币离岸市场的初步形成
随着各种政策的颁布与推行，香港离岸人民币市场已初具雏形。2010年7月19日，中国人民银行与中银香港签署新修订的《香港银行人民业务的清算协议》
(以下简称《清算协议》)，与香港金融管理局签署《跨境贸易人民币结算补充合作备忘录》扫除了香港发展离岸人民币业务的主要政策障碍。根据《清算协议》，允许证券和基金公司开设人民币账户，这为香港的金融机构开发人民币产品，募集人民币资金奠定了基础。境外企业在开户、转账和兑换等业务的放开，有利于人民币在境外沉淀下来，促进香港人民币’资金池”的形成。至2011年3月底，香港大约已有4000亿的人民币存款规模，800亿的人民币债券规模，虽然仅占在岸市场的0.5％和0.4％不到，但其增长势头猛烈，发展潜力巨大，预计两年内人民币存款规模将发展到272亿元。
值得注意的是，2011年4月29日，香港首只人民币PO汇贤产业信托在港交所上市，虽然出现破发，但这并不意味着投资者不看好人民币，因为严格的房产调控政策、较低的预测股息率，近期走势疲软的香港股市以及投资者所持观望的谨慎态度等都是导致其破发的重要原因。
另方面，为促进人民币离岸市场的进一步发展，应该在迅速增长的人民币存款基础上，大力发展人民币资金交易。贷款业务和证券市场，并积极开发各种具有避险功能和保值增值功能的金融衍生品，如人民币期货、期权、远期互换以及其他更加复杂的交易品种。出台优惠政策支持商业银行的人民币出口买方信贷，人民币境外融资等。通过扩大货币互换规模满足境外企业的部分人民币需求，打通离岸与在岸两个市场的人民币资金流通，拓宽人民币回流渠道(如鼓励开放小QF¨项目、人民币FD等)，形成人民币结算资金在境内外市场间的循环流通机制。
