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如何做公益营销范文1
当时，省政府正在启动一个关于关注贫困百姓健康的社会项目，并广泛发动企业积极参与，黄双民认为这是一次非常难得的公益赞助机会，既可以迅速提高流沙集团的知名度，又有利于构建良好的政府关系，老板也认可了黄双民的想法。
在黄双民的主导下，公司投入二百万元，与省一家著名的医院合作（医院负责出技术），免费为家庭贫困的山区患白内障的患者免费做手术。由于是第一次操作这种公益赞助活动，黄双民不知道对整个过程的运作如何把握，在与医院签署了合作协议之后，基本全程交由医院去操作。 等活动结束后，黄双民才发现，虽然媒体对此次公益活动给予了高度的关注，有很多新闻报道，但报道时基本只提到医院一方，对真正的投入方——流沙集团几乎只字不提，省里领导在活动结束时的总结中，也竟然没有提到此次活动的赞助者及主导者流沙集团，而只是提及活动的执行者——医院。 二百万的公益赞助虽然是做了一件社会大好事，但是对于流沙集团而言，却不是一次双赢的结果。对此结果，老板大发雷霆，黄双民陷入了苦恼之中，问题出在哪里？
公益赞助，中国企业所欠缺的一种公关思维
流沙集团在公益赞助项目所遇到的问题，在中国的企业中并不是个案：面对着政府的号召或者忽而其来的自然灾难，许多企业不惜调动大量资金或物资捐献给社会，开始轰轰烈烈场面感人，但赞助的过程结束了，企业发现自己的“义举”好像如风吹过——媒体在报道时轻描淡写，政府在总结中一笔带过，普通民众对此一无所知。
在一个商业化的社会中，企业进行公益赞助虽然不纯粹为了商业目标，但从企业利益的角度上，企业总是希望其公益赞助可以达到一个双赢的局面：社会因企业的行为而受益，而企业也因此受到更多关注或赢得消费者好感。令人的遗憾是，中国企业在公益赞助行为上，到最后总是变成了“无名英雄”或者效果不如意。造成这结果主要有以下三方面的原因：
一、 对公益赞助行为的认识存在偏差
在中国的传统思维中，做好事不留名是一种最高尚的道德情操。受此思维影响，一些企业家在进行公益赞助时，纯粹只考虑到尽一份企业的社会责任，而没有想到如何让公益赞助变成一种双赢的结果。
二、 对公共关系的理解有待提高
在企业的对向宣传与影响力传播上，大多数的中国企业只懂得选择广告的手段去进行，对于公共关系的作用与运用，企业要么毫无认识要么就是不知如何运用。公关思维的匮乏使得企业很少考虑公关战略方面的策略制定，这也造成企业很少会将公益赞助作为一种公关手段去运用。
三、 对公益赞助的运用不够娴熟
公益赞助作为一种有效的公关手段，已经被西方许多企业经常运用，而中国的企业由于公关思维的匮乏，在这方面一直裹足不前。从营销的角度看，中国企业在公益赞助上往往出现两种情况：要么急功近利甚至弄虚作假，像印度洋海啸时，广州某企业当众许诺无偿赞助50万，在大肆炒作一番之后，竟然没了下文，一时间引来社会各界的批评与反感。要么策略不当，无法达到双赢结果，最后只当无名英雄。
公益赞助：中国企业应该向跨国企业学习什么
做有高度社会责任感的企业公民是宝洁公司对社会的承诺。1952年，宝洁建立了“宝洁基金”。今天，宝洁公司和宝洁基金会每年在全世界范围内的捐款都超过了5千万美元，不断向有需要的人向有需要的地方伸出援助之手。依靠着这种积极、主动、持续的公益赞助，宝洁在全世界建立起了良好的品牌美誉度与强大的影响力。在中国，宝洁是知名度最高、大学毕业生最向往工作的跨国企业。
在中国的公益赞助项目中，宝洁尤其支持教育事业——从学前教育到研究生院，宝洁公司都给予高度的重视。宝洁在教育上的公益赞助，大抵遵循以下三项思维逻辑：
一、 通过赞助，影响中国最高端的知识人才：宝洁相当多的教育赞助项目，集中于中国科学院、北大、清华等中国最优秀的研究机构、大学，那里聚集中国最顶尖的知识人才，他们是宝洁公司最希望吸引的发展人才。
二、 跟随政府关注的焦点，赢得政府认同：“希望小学”建设是中国政府所积极推进的宏大工程，宝洁不断投入资金支持中国希望工程，赢得了中国政府的高度赞许。
三、 关注中国下一代，将品牌影响力对准未来消费者：宝洁投入巨资启动“春蕾计划”，支持中国少年儿童的教育工程，从营销的角度上，宝洁已经将品牌影响力对准了其未来的消费者——中国的少年儿童。
在宝洁等跨国巨头企业看来，公益赞助既是表现企业社会责任的最好方式，也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为，并使企业有动力不断进行循环投入。
参照宝洁们对公益赞助的成功运作中，本土企业要避免再出现“对社会有利，对企业无益”的结果，可以遵循以下的策略原则：
一、 时机性原则：恰当的时机进行恰当地赞助。当社会出现重大事件或重大事故时，社会、媒体、民众对事件的关注度是最高，如果企业能够在最一时间主动表态，必须可以引来更多注意力，也最能吸引媒体的报道。与市场营销一样，最重要的并不在于投入的数量，而是能够预先抓住最适合的时机，达到四两拨千斤的效果。
二、 商业运作化原则：公益赞助必须策略先行。对于企业而言，公益赞助可能视为一项企业营销行为，所以在执行公益赞助时必须视同企业其他营销行为一样，策略先前，预先将整个过程的每个步骤考虑周到，包括何时赞助、赞助多少、何时举行新闻会、是否邀请政府官员见证媒体宣传计划如何执行等等。只有考虑充分，把握得当，才能使企业避免成为“无名英雄”，使结果朝着企业所希望的方向发展。
如何做公益营销范文2
[关键词]微信；微博；微电影；价值观导向
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.22.107
[中图分类号]G641；G206 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）22-0-01
1 微时代背景下新媒体传播特点
1.1 受众群体较多
微博、微信、微电影等新兴媒体是新时代的产物，有着很大的受众群体，深受广大年轻人的喜爱，尤其是随着手机移动网络的应用，手机APP的出现更加大了这些新兴媒体的关注度。人们通过微信、微博、微电影的途径可以实现同好友之间进行交流、互动、分享自己的状态，对好友的状态进行评论，对当前的热门话题和热门电影给出自己的观点和看法，还可以实现和网友之间的互动交流。
1.2 传播内容多样化，迎合网民喜好
在新的微时代的背景之下，信息的传播往往是迎合网民的喜好的，大多是围绕一些娱乐话题或者比较雷人的社会事件的报道，这就导致新微博微信等新的媒体方式难以发挥应有的舆论导向作用，尤其是缺乏对社会主义核心价值观的宣传和报道。各地方政府对于新媒体的利用率偏低或者说效果不佳，地方政府也开办了官方的微博或者微信平台，然而由于报道的内容大多采用官方的语调，缺乏对公众兴趣的有效吸引，导致难以取得应有的宣传效果。例如，某地政府官网微博全市的控烟公告，微博的评论量和转发量都很少，缺乏足够的关注群体。
1.3 信息具有一定的情绪化
微博、微信和微电影作为新的媒体形式，如何丰富自己的内容，如何迎合观众的喜好，因此，信息的传播者往往会在进行信息的传播中加入自己的感情或者为了更好的引起人们的共鸣，而去刻意地虚构一些内容，带有一定的情绪性，尤其是在一些网络话题的争论中，往往会出现一些不理智、不健康的言论攻击，这些都不利于传播社会主义的核心价值观。
2 发挥微博、微信和微电影对于社会主义核心价值观的宣传作用
2.1 提升微博宣传社会主义核心价值观的作用
将微博作为社会主义核心价值观的宣传媒介主要是由于微博的传播特性，微博是一种具备多媒体的传播形式，微博的传播形式多样化，可以是通过图片、视频等方式，也可以通过热门话题的方式，有着很大的受众群体。社会主义价值观单纯的依靠政府宣传是远远不够的，通过微博的形式，可以将枯燥的社会主义理论变得生动和有趣，更适应当前年轻人的口味，同时也方便大家去理解和传播。此外，微博作为新的信息媒介，具有很快的传输速度，可以将社会主义的核心价值观念很快的传播开来。微博传播的形式还具有很强的互动性，这样通过网民之间的交流和互动，让社会主义核心价值观更具有民主化。通过微博所具备的自身优势，应该充分的利用起来，增加微博宣传的力度，可以在微博的话题广场上，成立社会主义核心价值观的专题，并对这些网络话题进行每日的更新，以供人们去分享和阅读。此外，政府还应该充分的利用名人效应，名人具有庞大的粉丝群体，往往更具备较强的影响力，通过提升名人的政治觉悟，让他们协助进行社会主义核心价值观的宣传，会取得不错的效果。
2.2 提升微信宣传社会主义核心价值观的作用
微信平台是腾讯公司推出的，平台已经推出便获得了很大的用户量，微信已经成为人们进行沟通和交流的重要方式，因此可以利用微信的平台进行社会主义核心价值观的传播。某些高校开展自己的官方微信，并且通过图文并茂的形式，将社会主义价值观进行宣传，收到了学生们的好评。微信文章也是一种十分独特的教育方式，学校可以发表一些热门的文章，实现教育学生的目的。比如，北大发表的《兼容并济》的文章，获得了巨大的点击量，实现了对学生的良好教育。学生也乐于接受这种教育形式。将社会主义核心价值观通过微信平台进行宣传，讲微信上的热门文章作为宣传社会主义核心价值观的重要方式，实现对学生的价值观的正确引导。有的地方组建了专门的微信部门用来进行社会主义核心价值观的内容编写，还建立了微信群的形式，进行相关内容的宣传，这样大家通过微信群的聊天互动，或者是对微信文章的阅读和评论，来增加了社会主义核心价值观理论的互动性和民主性，更具有一定的趣味性，让人们更好的理解。
如何做公益营销范文3
承接2012年的议题，2013国际化妆品论坛将继续聚焦中国市场机会。不同的是，本届论坛除了深入分析国际品牌在中国内地不同分销渠道的应对之道，还将重点研讨网购及电视购物渠道的兴起及其带来的渠道变化。相信本届论坛不仅会对急于拓展中国市场的国际化妆品品牌带来帮助，也会对已经在中国市场深耕多年的行业人士带来全新的思考。
按照日程安排，本届国际化妆品论坛将在亚太区美容展首日下午14时开始，预计将持续3小时之久。参与演讲和对话的嘉宾有阿里巴巴集团天猫美妆负责人、天勤品牌传播机构首席顾问张兵武、《化妆品观察》杂志执行总编邓敏、东方风行集团（乐蜂网）副总裁冯国强、北京惠买在线网络科技有限公司（优购物频道）商品事业部总经理赵伟等，阵容相当强大。
2013国际化妆品论坛概览
主办：亚太区美容展&《化妆品观察》杂志
时间：2013年11月13日14：00-17：00
地点：香港会议展览中心
主题：把握中国渠道机会
论坛形式：主题演讲+主题对话
主题演讲：网购渠道改变中国化妆品市场格局
演讲嘉宾：阿里巴巴集团天猫美妆负责人
主题演讲：化妆品渠道变化对品牌的不同需求
演讲嘉宾：张兵武
主题演讲：把握中国化妆品渠道变化机会
演讲嘉宾：邓敏
主题对话：如何与不同渠道进行合作
对话嘉宾：邓敏、冯国强、赵伟
部分演讲及对话嘉宾简介
张兵武 毕业于北京大学，知名品牌营销专家，商业思想与文化创新的民间研究者，现任天勤品牌传播机构首席顾问。在多家媒体开设专栏，已出版《公益之痒――商业社会中如何做公益》、《营销中国美――中国美妆品牌实战之道》、《坏营销，好营销》等多部专著。
如何做公益营销范文4
企业投身公益事业，公益组织履行了自己的使命，特定群体得到了帮助，企业获得经济上的回报，这是一个三赢的局面。因为在公益组织、企业和受益群体三者之间，逻辑上原本就不存在利益冲突的关系，这就是公益营销的客观基础。
20世纪80年代初期，美国运通公司捐赠170万美元用于修复风化的自由女神像，这是第一个明确提出将公益事业融入企业营销活动的案例。20多年过去了，公益营销已经发展成为一个低成本、高曝光率却又往往容易让企业陷入舆论旋涡的营销方式。它一方面让公众对企业及其品牌和产品产生认识，一方面又有力地提升企业的形象和声誉。
当人们还在抱怨一般的营销行为只能增加知名度却对美誉度提升无力时，公益营销无疑提供了一个绝佳的选择。特别是在今天这个纷乱的竞争年代，公益营销让那些“为善”的企业和品牌得以区分，这一颇具亲和力的感性营销方式让世界500强企业趋之若鹜。
对于进入中国市场的跨国公司而言，除了常规的提升形象、品牌和声誉等作用之外，公益营销还有着更为深远的意义。尽管全球化的概念早已深入人心，但文化的差异无时无刻不在影响着跨国公司深入中国市场的进程。特别是在跨国公司进入中国初期，此时谈论企业文化和理念很难在短时间内获得消费者的认同，但“为善”是没有文化和国界的区别的。从公益入手，跨国公司以这种成本更低的方式获得了中国消费者对品牌和产品的认同感。
而在中国的本土企业当中，公益营销却更像是一门不占学分的“选修课”，“公益”的原本就不多，“营销”的则就更少。
尴尬的现状
由国家民政部主管的《公益时报》是国内最早一份探讨企业公益和企业社会责任的专业媒体。2003年6月，时任报纸主编的刘佑平开辟了四个版面的专刊专门用于探讨企业公益行为和企业社会责任，公司。
“当时的企业社会责任在国内几乎一片空白，无论是小企业还是大企业，它们甚至都没有听说过这个东西。”刘佑平说，今天他已经是《公益时报》的总编辑。而随着近两年来舆论和政府的推动，国内企业的企业社会责任理念才开始发展起来。
翻开最新一份由国家民政部担任指导单位的“2006中国大陆慈善家排行榜”，世纪金源集团董事长黄如论以16170.95万元的捐赠额蝉联第一位。1.6亿元，这绝对不是一个小数目，因为在另外一份“2006跨国公司在华捐赠排行榜”中排名前三位的索尼(中国)、飞利浦电子和星巴克咖啡的捐赠额加在一起也不到1.4亿元，而整个榜单中的42家跨国公司在华捐赠数额合计也不过4.2亿元。从统计数字来看，国内企业，特别是民营企业才是今天中国企业公益和慈善事业的主力军。
然而尴尬的是，在一般人印象中投身公益事业的仿佛总是跨国公司，似乎跨国公司对公益事业总是慷慨而积极的，国内企业却总是吝啬和消极的，这其实完全是一种误解。“统计数字和常识上的巨大反差至少说明了两个问题，一个是跨国公司在其成熟的企业社会责任体系下，捐赠的数额决定于其整体战略的需要，并不一味求多;二是跨国公司在事后都做了良好的公关和宣传，而国内企业却做了好事不留名，成了无名英雄。”刘佑平说。
或许是受到传统思想的影响，“为善不为人知”几乎成为本土企业和企业家在投身公益时的共识。受此影响，本土企业和企业家在进行公益捐赠时，往往只考虑到尽企业社会责任，却根本不会想到公益其实可以同营销结合产生多赢的结果。从企业行为的角度来衡量，这种观念不值得提倡的。在刘保平看来，企业也应该“旗帜鲜明”地扬善。“为善应该成为社会的主流，这些从事公益事业的企业应该把自己宣传出来，作为榜样和标杆为其它企业所效仿。”
而另一方面，受到落后的公关思维和手段的制约，一些本土企业不知道如何利用企业公益活动营销自己，要么在手足无措间错失良机，要么不合时宜地过渡宣传和炒作，最终给公众造成“目的不纯急功近利”的恶劣印象，引来舆论的批评，好事反而变成了坏事。
此外，另一个严重的问题是本土企业，特别是民营企业的企业家行为和企业行为的模糊化。经常一个公益行为很难划定为是企业家个人行为还是企业行为，导致企业公益营销效果大打折扣。
毫无疑问，从企业公益到公益营销，本土企业都还处于起步阶段。那么，那些对公益营销有着数十年经验的跨国公司又是如何做的呢?
岂止是“买单”那么简单
“慈善不仅仅是捐钱，更重要的是要给那些需要帮助的人一个梦想。”奥迪汽车高级经理于小云在一次媒体见面会上的这句话，几乎诠释了所有跨国公司投身公益事业的初衷和理念。然而在这句冠冕堂皇的话的背后，却是一套完整、系统和理性的公益营销体系——用10万元投入公益，用100万元投入后期公关和宣传，最后获得1000万元的经济效益，这才是公益营销的精髓。
首先，公益营销在跨国企业眼里绝对是常规行为，许多企业在内部都设有专门负责企业公益的“公益事业部”，并将每年固定比例的销售收入用于公益投入。
其次，在公益项目的选择上，跨国公司总是将企业公益纳入到企业整体战略当中来。相比之下，本土企业更多的是一种纯粹的情感行为而非理智行为，很少有企业能站在企业整体战略的高度作一个长远的规划，反而是显得盲目而冲动。从结果来看，国内企业选择的公益项目多半是教育、救灾和当地的基础设施建设。
在选择公益项目时，跨国公司一是从企业文化和企业认同的价值观方面来考虑，在选择阶段就避开可能同公司价值观冲突或会引发争议的项目。比如，一家烟草公司就绝不会选择一个肺癌防治的公益项目，那样只会给自己招来无尽的麻烦。二是尽可能地将公益项目同企业提供的产品和服务紧密结合起来。如软件业巨头微软公司的“潜力无限”和“携手助学”，这是其投入最多的两个公益项目，旨在为边远地区，以及“数字化”程度较低的人群提供资金和软件，以消除“数字鸿沟”，这与微软的产品以及其挖掘潜在市场的公司战略取得了完全的一致。而福特汽车则将精力投入到环保事业中，因为汽车已经成为当今社会最大的污染源之一。此外还有摩托罗拉的“绿箱子环保计划”，旨在回收废弃手机及配件，以减少废弃手机对环境的污染。
接下来，在确定公益项目并捐赠款项之后，跨国公司们并没有坐任其发展，而是积极跟进这一项目，乃至为这一公益项目本身大力宣传，并在公关、广告活动上积极配合项目的宣传，突显企业形象。一些企业从企业高管到普通员工让尽量多的人参与进来，在企业内部提高对公益的集体认同感，让员工为自己企业的乐善好施而自豪，并形成一种企业文化去影响身边更多的人。
跨国公司在企业公益及公益营销方面的作为给中国企业带来了广泛的影响，本土企业的情况也在逐渐改观，已经有一些先知先觉的企业开始有意识地将企业社会责任同整体战略结合在一起，甚至在企业内部设立公益专设机构，并开始学会如何借助公益组织的力量。
b] 同公益组织打交道[/b]
在今天的中国，公益组织已经成为不可忽视的一股势力，本土企业如果学会如何同公益组织打交道，很可能在公益营销中起到事半功倍的效果。.而企业选择公益组织，也应该从公益组织的影响力、公信力和效率等多方面来考虑。
在中国的公益组织分为两大阵营，一是境外以及港台地区的公益组织，二是国内本土的公益组织，二者在运作上区别甚大。
境外及港台地区的公益组织在和企业合作时对合作企业都有一个选择的过程，甚至很多公益组织还有针对企业的黑名单，凡是被公益组织列为黑名单的企业无论作多大投入，公益组织也不会与其合作。至于企业被列入黑名单的原因，主要是这些企业的一些现状与特定公益组织奉行的价值理念相违背。比如，军火制造商、烟草制造商、重污染企业以及存在明显劳工问题的企业都是大多境外公益组织拒绝合作的对象。
相比之下，本土公益组织同国内的企业公益一样处于起步阶段。在全国有影响力的本土公益组织大概有一百多家，它们在同企业的公益工作中，对企业几乎没有选择的过程，只要是合法企业都能同它们合作。因为，至少在《公益时报》总编刘佑平看来，本土公益组织目前最缺少的还是资金支持。“一些公益组织运作都很困难，自然只要有企业愿意捐赠，公益组织都比较欢迎。”也正因为如此，原本在法律意义上的“企业无权对公益组织提出附加条款”的规定也就很难执行下去。由于公益组织的力量太弱，企业提出一些附加要求公益组织也只好采取默许的态度，而这从长远来看却是不正常的。
如何做公益营销范文5
慈善事业是中国优良传统的延续，是构建和谐社会的内在要求。首先，它是经济发展取得一定成就后精神文明建设的重要内容，是国民素质不断提高的真实反映。同时，也是社会财富再分配的一种方式，有利于促进社会公平。其次，发展慈善事业要从教育和政策两个方面着手。以教育的形式来鼓励慈善，以政策和立法来规范慈善。最后，对慈善也要有正确的认识，慈善是一种精神引导而不是强制要求，发展慈善事业的同时要防止“伪慈善”和“被慈善”的发生。
当前的中国慈善，需要的不是审视，而是无数次喝彩；需要的不是鞭策，而是亟须加速的制度保障与行政绿灯。我们期待的是一个优质的环境，它能让富豪们主动乐善好施而非迫于压力，它能让人在行善时的感受至少不输给购置香车豪宅，它能保证所有的善举都能获得尊重而非忽视，它能让慈善成为社会习惯。
作秀不可行
慈善作秀，顾名思义，指利用慈善活动来提高自己的知名度等。“秀”和“作秀”，是近年来流行起来的一个动词。“作秀”有三种解释：一是表演、演出；二是展览宣传活动；三是弄虚作假，装样子骗人。“作秀”是一个贬义词，含有夸大其词和作表面文章的意思。所以，当慈善和作秀联合在一起时，便往往带上了贬义的意味。
所谓慈善，就是发自内心的想要通过自己的努力鼓励自己和周围的人去帮助一些弱势群体。慈善事业既是经济事业发展的晴雨表，也是调节贫富差别的平衡器。慈善事业是人们在没有外在压力的情况下自愿地奉献爱心与援助的行为和从事扶弱济贫的一种社会事业。如果当慈善演变成一场华丽的表演秀时，慈善的意义也就变了。若企业家将慈善场地作为秀场时，那些人的目的只是想要通过他们所谓的慈善提高自己的关注度和影响力，为企业宣传穿上一件慈善的外衣。
大连万达集团董事长王健林，就曾批评一些企业家功利做慈善的四种表现：一是把做慈善当成数字秀。为了达到这个目的，一些人甚至采取弄虚作假的方法，做数字游戏，在数字上动脑筋，把自己的资产从这个公司转移到另一处，就说自己捐了多少。二是把慈善当成媒体秀，让媒体为其包装。一些企业家做善事的出发点是为了增加曝光率，增大影响力，而把提供帮助作为附加项目。三是把慈善当成营销秀。很多企业家把慈善作为营销的卖点，将慈善和营销放在一起进行“捆绑销售”，想达到双赢的效果。四是把做慈善当成表面秀，形式主义思想泛滥。很多企业家对自己企业里的员工很苛刻，工资不多，福利不好，却热衷于在外面露脸，大作文章，经营所谓的面子工程。
公益事业是一个人乃至一个企业公民精神境界的最佳体现。但出发点不同，公益也就发生了本质上的改变。公益慈善、社会责任行为与企业本身的商业行为当然是应该区分的。企业不能带着功利心去做公益，一旦有功利心就肯定做不好公益，因为功利心让受助群体得到的关注不再充分。群众的眼睛是雪亮的，我们经常听到一些对公益做秀的质疑，其实就是公众对公益动机的质疑。其实企业只要去做公益，就肯定会得到良性的回报，至少夸你的人会更多。
讲原则的秀
换一个角度来说，如果能通过“作秀”吸引更多人关注慈善，那还是有一定的价值意义。
对于作秀，要看你作的是哪一种秀。有真正的慈善秀，真正的慈善秀就是让人民群众、让老百姓看得见、摸得着的这种秀，是要大力弘扬，是值得我们去作的。如果盖茨不高调，全世界怎么知道盖茨又是世界首富，又是世界首善呢？高调作秀也难得，只要把握得当，就能成大家之范。对乐于行善的人，我们不妨多一份理解，不必在他高调时推波助澜，也不能一棒子打死，让后来者望而生畏。
慈善是一个过程，很多人开始可能是为了作秀而慈善，但在慈善的过程中，却转变成为慈善而作秀。这种转变的边界和时间点很难判断，但是这种转变在现实中是存在的。因为，慈善本身就是一种人性与人性相通的体现，就是一种人心与人心的交流，慈善行为本身就是对作秀者的一种教育和引导。尤其是在当下慈善事业还未蔚然成风时，就更需要有人来打破这种意见环境中的“沉默的螺旋”，用一种高调的姿态来宣传慈善的理念，摆正态度，消除积攒的顾忌。
如何做公益营销范文6
贵州是全国唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照的茶叶产区，所产茶叶具有内含物质丰富、香高馥郁、鲜爽醇厚、汤色明亮等品质。贵州土壤主要为酸性，质地疏松、排水性好。贵州有20个产茶县的土壤富含硒、锌、锶等微量元素，是优质茶叶的重要产地。贵州生态环境良好，工业污染较小，在发展无公害农产品、绿色食品和有机食品上具有明显优势。在如此环境下生产出的茶叶，品质必定有保证。
同时，由于贵州茶品质好，历史上曾经形成过一批各具特色的“贡茶”。比如都匀毛尖茶、湄潭眉尖茶、贵定云雾贡茶、普定朵贝茶、花溪赵司古贡茶等。据贵州省农业厅茶产业专家介绍：贵州省现有各种类型的茶树品种资源600余种，是我国保存茶树品种资源最丰富的省份之一。
纲举目张，精准进行品牌定位
定位是茶叶品牌运作的重中之重，没有定位就没有品牌。品牌定位是一个品牌的核心基础，可以将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”，足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。
正因为此，远卓品牌策划机构认为，中国茶叶行业在努力争取各个荣誉称号之余，更应该重视品牌定位。抓住核心，精准地进行品牌定位，并在品牌定位的基础上实施持之以恒地品牌运作，展开系列形式各异地品牌宣传，让品牌真正走进消费者心中，赢得消费者的持续认可。
这点，从茶界新锐安吉白茶快速走红这一事实上，可见一斑。远卓品牌策划机构认为，安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，“养生”或“健康”只是“珍贵”的重要支点。从发现过程、历史记载以及后期的主要运作来看，每个环节都在体现安吉白茶的“珍贵”本色。
例如，从安吉白茶的“源头”来看，宋徽宗赵佶在《大观茶论》中的观点和描述，无疑为安吉白茶披上了皇家的外衣，顷刻间让安吉白茶“珍贵”而且“高贵”。再如，安吉白茶设立农资专柜，引导茶农采用物理治虫方式，洒生物农药，施有机肥料等等，生动地体现出安吉白茶的生态特征和“健康”品质，有力地支持了安吉白茶的“珍贵”特性。
另外，由于对生长环境的要求，加之原产地证明商标的启用，这些元素也在支持着安吉白茶的“珍贵”特性，将安吉白茶的“珍贵”体现得淋漓尽致。例如，安吉地处天目山北麓，群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土壤肥沃。安吉被称为“中国竹乡”，植被覆盖率为60%，而茶竹之缘，也颇为“珍贵”。
安吉白茶精准的品牌定位，为其创造了一个良好的开端，更是促进其迅速发展的最为坚实的保证。事实上，安吉白茶精准的品牌定位已颇具成效。据白茶世界网baicha.org等多家媒体报道，安吉白茶堪称是中国茶叶品牌的“样板田”。这其中少不了精准的品牌定位的功劳。
投入之前，先系统考虑“免费宣传”
有人说，花钱做宣传，天经地义；不花钱做宣传，无计可施。事实并非如此。很多人都习惯了看表象，因循守旧，都不愿意动脑筋，开拓创新。所以，我在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书及《点茶成金》课程中，经常反复强调三句话：不动脑子，就用票子；不做大创新，就要花大钱；不掏脑袋，就掏口袋。实质就一句话：茶叶品牌要想不花钱做宣传，就必须多动脑、多创新。
事实上，很多成功的品牌都是不花钱做宣传的高手。如UNIX操作系统几乎从来不做广告，但是，其目标受众都知道这个品牌，品牌忠诚度也很高；GOOGLE、星巴克咖啡在宣传上都极其“吝啬”，但是，他们的目标受众中，无人不知这些品牌。
远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌做宣传，首先应该想一想，假如我不额外增加投入，或者说，不在宣传上花钱，那么，我应该如何做宣传。换言之，在投入精力和财力之前，首先应该系统地考虑，在保证宣传效果的前提下，如何做到“免费宣传”。
与之相反，中国茶叶行业内的主流趋势却是：越来越多人已经习惯于浅尝辄止，习惯于人云亦云，习惯于抄袭模仿，甚至习惯了拾人牙慧。所以说，要实现不花钱做宣传，要摆脱这种诟病，拒绝抄袭、拒绝雷同是基础，多动脑、多创新是关键。
当然，系统考虑“免费宣传”，并非意味完全拒绝花钱做宣传。在找到合适的品牌宣传策略后，投入的宣传资金多多益善。地方政府或茶叶企业可以考虑，如果适当增加一部分资金投入，应该如何做品牌宣传。同时，亦可以肯定，坚持系统考虑如何“免费宣传”，不断创新，茶叶品牌自然能够在“不花钱”或“少花钱”的情况下迅速崛起，助力企业健康发展，推动一方经济高效崛起。
宣传策略要兼顾“四个统一”和“四个主体”
茶叶品牌宣传策略应该怎么做呢？远卓品牌策划机构认为，品牌茶叶传播策略首先应该坚持“四个统一”。第一个“统一”是线上媒体与线下媒体要统一。第二个“统一”是有声媒体与无声媒体要统一。第三个“统一”就是广告与新闻要统一。新闻是娘，广告是爹，缺了谁都生不了孩子，二者必须有机地统一起来。也就是说，你不能只有广告，一定要有相对应的合适新闻。第四个“统一”是自有媒体与社会媒体要统一。我们不能只知道做广告，还要懂得充分利用我们的自有媒体，以大幅降低企业的品牌传播成本。
其次，茶叶品牌传播策略至少要先包括“三个主体”，即：企业家品牌传播策略、企业品牌传播策略以及产品品牌传播策略。传播策略必须做到让三者和谐统一，共同表达一个相同的主题，即：传播策略要遵循“三位一体”法则。但是，对于茶叶而言，我们还要兼顾第四个主体：区域茶叶品牌。
再次，茶叶品牌传播策略要遵循“四势法则”，即茶叶品牌宣传要顺应社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势。这些法则对我们提高品牌传播效率，降低传播成本极其有益。
“四个统一”相当于传播策略的“纬线”，“四个主体”相当于传播策略的“经线”，“四势法则”则相当于“地轴”。实际运作过程中，我们要把“经线”、“纬线”和“地轴”统一在一起，形成“1+1+1>3”或“4+4+4>12”的聚合效应，充分利用“一分钱做品牌”的理念来把品牌做实做强。
创新无限：从“白茶娶妃”到“0元首富茶”
在茶叶经营思维和品牌宣传上，安吉白茶有不少值得称道的创新之处。
例如，2009年11月12日，安吉白茶行业领导品牌世外茗源凭借生态和绿色表达了一个观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶、选择茶叶，甚至会出现白茶或其他茶叶取代咖啡，成为办公族主流饮品的局面。这一观点随即引发了轰轰烈烈的“茶叶咖啡之争”，被娱乐化之后，渐渐演变为震惊整个茶叶行业的“白茶娶妃”事件，或者说是“国茶娶妃”事件。
在相对投入极低的情况下，“白茶娶妃”火速赢得堪称“暴利”的传播效果，数百家线上及线下媒体予以了高密度地反复报道，国际茶商也予以了高度关注，安吉白茶公用品牌和世外茗源企业品牌都得到了快速有效提升，不仅生动体现了安吉白茶的生态性和时尚性，而且让中国茶叶乃至世界茶叶也拥有了时尚的光环，甚至连上海星巴克咖啡开始卖茶，也令人猜想其举措是不是受到了“白茶娶妃”的影响。
截至今日，“白茶娶妃”事件的影响力已经远远超出了人们的想象，如，2010年1月，有人将之抢注为茶叶商标，已获国家商标总局受理，并随之引出了“白抢门”事件；众多媒体和专家称之为“中国茶叶品牌运作的典范和标杆”，甚至赞其为“中国茶叶品牌第一案”，称其在中国茶叶品牌发展史上具有里程碑意义。
实际上，安吉白茶和世外茗源引出的“白茶娶妃”事件，为茶叶行业开拓了一个新的宣传发展思路：茶叶作为一种更为健康的饮品，应该得到更加有效地推广，努力让茶叶时尚起来，吸引越来越多的消费者选择喝茶，让茶叶为更多的消费者带来健康。
又如，“0元首富茶”事件。白茶世界网baicha.org报道说，2010年3月，安吉白茶“首天茶”回馈社会活动仪式在世外茗源基地隆重启程。安吉白茶世外茗源称，对外出售的部分“首天茶”，价值11111元，以“0元的价格”卖给“首富”，实行“首富”独享政策，其他人即使出高价也买不到。只是，世外茗源提及的“首富”是严格从精神层面上来讲的，是“精神首富”，而非物质层面的“经济首富”。
“0元首富茶”事件无疑为其他茶叶品种树立了一个品牌创新的典范。它在展现安吉白茶珍贵性的同时，也彰显了世外茗源品牌的珍贵性，传达出品牌定位和策略创新的重要性。更为重要的是，“0元首富茶”事件顺应了社会大势，在为社会主义精神文明建设服务的同时，有效传播了安吉白茶和世外茗源的社会公益形象，再次促进了安吉白茶行业品牌的整体升级。
