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自媒体盈利模式分析范文1
【关键词】微信 移动客户端 收益模式
移动互联网，在21世纪已经成为了人们主要的交流平台，微信作为现阶段移动客户端的典型代表，在为广大用户提供便利的同时，也在就如何盈利进行探索。下面将主要以微信为例，对移动客户端的收益模式进行分析。
一、微信概述
微信，对用户来说只是一个提供便利社交服务的移动客户端，但业界普遍更看重其中蕴藏的巨大盈利空间。腾讯公司于2011年1月21日推出微信之初，只有一个语音短信功能，类似于对讲机，附加发送图片功能，但就是这种相较于文字信息的创新方式，迅速吸引了大量用户，完成了初始的用户积累。
发展至今，微信俨然成为了一种生活方式，快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持朋友圈、多人群聊，甚至银行支付功能。由于微信平台的一些基础功能是开放的、免费的，唯一产生费用的是使用时的上网流量费，且联系起来更加方便、快捷、传递信息的方式更加丰富，随着微信功能的不断完善、迭代，目前已更新到了5.1版本，功能更加新颖、有趣、完善，摇一摇传图，你可以将电脑网页上的图片传到手机上，更可以让你的好友也摇到你的图片；微信模仿苹果手机siri系统，通过语言识别及搜索，从通讯录中查找好友。随着微信对用户吸引力的不断增强，用户群体的不断增加，微信已经全面冲击了电信运营商的短信增殖业务。
二、微信客户端的特点分析
传播者。利用拉斯韦尔的5W模式进行传播学的角度分析，首先对传播者在这里称之为控制者的分析。微信的传播有着自己独自的特点，那就是灵活的病毒式传播，即可点对点，又可点对面，还可以面对面，在微信用户中，手机QQ用户占据了重要地位。对于微信的使用，部分是因为潮流跟风，但是大多数还是因为微信的便捷，他们之间的不断交流促进了微信用户群的不断扩大。
传播内容。针对年轻群体的特点，微信中传播的信息主要以年轻人的话题为主，像“今天，你微信了吗”这样的网络流行语成为了彼此交流的口头语。还有一类传播内容，那就是广大商户的广告宣传，最近在微信里“点赞”一直在盛行，通过亲朋好友的“点赞”可以免费或者是打折优惠获得相应的商品，这些都在吸引着广大的青年用户，不得不说，微信也给广大商家提供了低廉并且见效较快的网络宣传方式。
传播途径。微信的传播主要依赖于网络，广大用户的信息可以通过朋友圈进行扩散。同时，随着微信不断的升级换代，“摇一摇”、“扫一扫、“漂流瓶”等交流方式也成为了微信的传播途径。最主要的也是微信成功的主要因素那就是腾讯公司QQ用户之间的传播，为微信实现了QQ以及手机号的实时更新，在微信里面可以添加QQ好友，也可以通过手机号添加好友，这也拓宽了微信的传播途径。同时微信还通过游戏进行传播，现在包括“天天系列”游戏的出品，吸引了广大的用户，拓展了微信的传播途径。
微信受众。作为一个具有一定交互功能的网络交流工具，微信的受众在一定程度上也变成了微信的传播者。也就是说，微信的受众主要是腾讯的使用者，还有热爱手机游戏的玩家，这之中以青年、白领为主，在闲暇时间进行消耗的一种生活方式，热爱这种生活方式的人群变成了微信的受众群体，并且这一群体还在不断的发展壮大之中。
传播效果。微信，作为一个新兴的聊天工具，他的传播速度是惊人的，在短短的不到两年的时间里，微信用户急剧发展到了3亿，在亚洲范围内成就了网络聊天工具霸主的地位。依靠腾讯强大的用户群体后盾，加上自身产业化的不断努力，微信又成就了一个行业内的惊人创举，用户量与增长率均遥遥领先，使用率也是在国内“前无古人，后无来者”。
三、微信客户端收益模式分析
微信在一段时间内曾受到不断的非议，也曾经传出将要收费的消息，最后都被证实属于谣传。自此，微信的收益模式引来了众多评论人以及专家的研究与评述。微信自身的收益模式概括起来主要有一下几点。
微信商城信息推广。随着微信用户群体的不断扩大，广大商家看准了这里面的商机，纷纷开始入驻微信进行商业产品信息的推广，在第二章传播内容里面曾讲到，点“赞”模式的产品宣传便是典型的案例，这些微信账号大都是公众账号，微信运营商详细的对商品的宣传信息与宣传能力做出大致的估价，借助于普通电商的运营收费标准进行收费，从而确定了一条比较鲜明的收益途径。
作为商家的公众账号，每天有一条推送消息的权利。要知道微信宣传需要恰到好处，每天的推送消息基本上属于无价值消息，单纯的产品宣传，反而会增加用户的厌恶感，降低品牌的形象。
微信订阅收益模式。微信也存在着自己的实时资讯信息，与微博上面的信息不同的是，微信是以订阅的形式出现的。所谓的“订阅形式”就是指根据用户的具体需求进行专业化、目的性的自愿订阅。同时，给予用户观念与想法的微信，与微博相比更加有价值，用户使用更加便捷。所以，微信的订阅也促成了微信收益的一种新模式。
游戏运营收益模式。传播途径分析中提到了“天天”游戏系列，这一系列的游戏也为微信的收益提供了新的模式。自互联网运营与传播以来，游戏便成为了网络生存的必需品，众多上市公司的资金来源取决于游戏，比如App Store 在 2012 年收入破40亿美元，其中游戏就占了30亿。
微信现如今运营的游戏有天天酷跑、天天连萌、天天飞车、全民飞机大战等，以天天酷跑为例，在进行角色的选择中，需要游戏金币或者是游戏钻石进行角色的挑选，坐骑同样也需要，用户要么进行长时间的试玩，通过做任务进行游戏金币或钻石的积累，要么进行网络支付，实现了网络交易。所以，游戏也是微信运营中的一个收益模式的选择。
会员服务收益模式。众多的网络运营服务中都有着自己的会员服务，腾讯也不例外，QQ加上微信，建立起了自己的会员收费制度。毕竟，这项收益模式是最容易想到的盈利模式之一，同时也是最容易操作的，收益效果最显著的模式。除去盈利，微信主要用此模式来建立一项自己的忠诚用户群体，通过这一群体不断的支持，使得微信的群体能够呈现指数增长，在片面上面来讲也是为微信的收益做着“后勤保障”工作。
四、微信发展分析
微信作为一个新兴的即时通讯工具，在一年内获得了2亿用户的满意答卷，并且在2013年末有将超越5亿的喜讯传来，这充分说明了微信营销的强大之处。随着社会的进一步发展，智能手机的普及，相信微信客户端直接挂在手机上面的那一天会很快到来，微信用户与手机用户齐平的时代也终将开始。
当然，这一切都需要微信自身的不断努力，在现有的基础上做出更加出色的应用程序，对用户的服务更加到位，在内容上面更加贴近现实，微信的明天也将会更加的美好。
参考文献：
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自媒体盈利模式分析范文2
1.1打造平台，拓展全媒体营销模式传统出版单位凭借自身拥有的内容资源优势，通过将纸本内容数字化，将信息“复制”或“移植”到数字化平台，实现纸质和数字渠道的双渠道传播和双渠道收益，这是一种成本较低的传统出版数字化转型商业模式。[5]在江苏省新闻出版业发展过程中，这种模式集中表现为报业和广电等部门的全媒体内容整合。从最早推出与纸媒内容相同或相近的电子版开始，再到后来拓展延伸建设的新闻类资讯网站。此模式的特色在于“全媒体运营”。通过打造平台，实现“一稿多”的全媒体运营，有利于发挥各种媒介的优势和特色，扩大赢利渠道。以《扬子晚报》发展为例，早在1998年，《扬子晚报》就创办扬子晚报网，后来推出“扬子手机报”；此后，扬子新闻客户端、微信平台账号等新媒体平台相继。2012年，《扬子晚报》推出扬子壹购官方购物平台，引领了电话购物和网络购物等用户消费的新时尚，仅2012年的营业额就突破亿元大关。[6]《扬子晚报》通过技术创新和合理运营，形成了独具代表性的商业模式，成为传统出版数字化转型的典范。
1.2多元发展，布局数字产业衍生链模式在数字化转型过程中，新闻出版单位围绕数字出版产业外延，拓宽产业链，开发数字出版衍生品，为企业增添新的盈利渠道和模式，通过企业主业衍生品的延伸和开发，实施多元化发展。凤凰出版传媒集团在此方面取得了许多突出成绩。2012年集团投资建设的大数据中心，目前已成为全国前三、华东第一的电信最高等级云计算中心，截至2014年取得销售收入约3300万元，利润568万元。[7]此外，集团投资成立的中学学科网拥有试题、试卷、课件、教案等教学资源，为中学生提供教学服务，2014年学科网已经获益5000万元以上。[8]除此之外，集团还积极进军游戏、影视等产业衍生链。多元化发展让企业产业链得以延伸，通过创造衍生品附加值扩大盈利渠道。
1.3业态创新，网络文学出版模式近年来随着网络文学网站的壮大，网络文学出版模式逐渐深入人心。网络文学网站采取VIP付费会员制、网站广告及版权运作等方式实现盈利。纵观江苏省内，比较知名的网络文学网站有逐浪网和潇湘书院。逐浪网采取VIP收费阅读制度，利用网站虚拟货币实现盈利。潇湘书院创始于苏州，在移动阅读领域方面，以自有网站平台为基础，打造了自有手机站点，同时与移动、联通、电信、腾讯、百度、新浪等进行合作，实施双向版权运营。[9]2013年与国内知名手机搜索引擎儒豹搜索展开合作，潇湘书院利用自身拥有的内容资源，借助儒豹搜索的手机平台用户展开版权合作，从而实现双赢。
2江苏省新闻出版业在转型中的商业模式问题
2.1园区配套政策滞后，企业各自为战，集聚效应不突出五大园区根据自身特色完成了目标企业地理位置的集聚，然而，尽管数字出版产业牵涉行业众多，入驻企业行业相差较大，政府出台的扶持性政策却往往“一碗水端平”，这就造成企业对政策理解不深入、不透彻，各自为政的现象突出。具体表现在，一是真正有品牌、有影响力的大企业不愿入驻，而中小企业为了求稳，不敢下大力气把产业做大，因此难以形成有较强辐射力的龙头企业；二是企业之间缺乏内在产业链关系连接，一旦入驻企业优惠政策享受到期，很可能发生迁移。因此，产业园区聚合度不够，聚集效应难以有效发挥，从而影响入驻企业的收益。
2.2中小传统出版企业创新意识和内生性动力缺乏，盈利模式单一大企业尽管凭借自身拥有的人、财和资源优势，可将许多数字化探索付诸实践，但绝大部分资源却集中应用于自身实力强的优势单位，许多中小出版单位仍停留在建设本社宣传网站或与运营商签订各种委托数字化协议阶段，在数字出版盈利模式上实行“蜻蜓点水”式的做法。另外，一些中小传统出版社由于长期受惠于国家的保护性政策，缺乏长远的战略性眼光，对传统出版数字化转型升级的紧迫感不强，缺乏创新的动力。[10]而民营出版单位尽管灵活自由，但由于缺乏国家支持和资金，在转型中大都集中于教材教辅，不敢有更大的探索和尝试。
2.3企业融资力量薄弱，受国家政策影响大国家为了鼓励数字出版企业的转型发展，每年都调拨专项资金，利用政策优势吸引企业集聚。一方面，这对传统企业的转型有很大的促进作用，很大程度上缓解了企业转型的融资难问题。但另一方面，这并不利于企业自身培养危机意识和创新意识，企业抗风险能力偏弱，依赖性大的弊病尤为突出。园区内存在不少企业，因实力较弱、技术资本力量薄弱、投资风险大，很难得到金融机构的信贷支持，目前大都依靠国家的资金和政策优惠维持正常运营，一旦脱离扶持，恐怕很难解决资金问题。
2.4专业人才缺乏，中小企业尤甚，影响企业长远发展人才是企业发展的命脉。近几年来，尽管数字出版发展迅猛，但相关人才的培养却一直滞后，严重阻碍整个产业的转型升级。人才培养机制出现偏差，出版教育与出版产业严重脱节。一方面，出版专业的学生大都是文科生出身，不懂技术，与企业的需求不符；另一方面，国内数字出版企业缺乏完善的薪酬和福利保障体系，吸引不到各行业的精英人才，造成了产、学、研结合度的断裂。
2.5网络出版侵权盗版现象突出，影响行业整体发展自网络文学兴起之时，网络侵权盗版问题便一直存在。许多不法商人通过建立“小网站”抓流量、挂广告等手段盈利，除此之外，许多网络文学作者为了在短时间内创作出一定数量的作品，投机取巧，抄袭其他作者的作者，由于举证困难，一些作者搞起了“快多好省”。例如。潇湘书院当红作家锦素流年的作品《宝贝来袭，抱得首长归》被指涉嫌抄袭晋江完结的《挑肥拣瘦》。三生三笑的作品《染上大神》也因涉嫌抄袭起点中文网作家蝴蝶蓝的《全职高手》而遭到处罚。[11]这些现象无疑对正规文学网站的盈利和网络出版环境造成不良影响，不利于良好商业模式的构建。
3关于江苏省新闻出版业商业模式策略选择的建议
3.1数字出版园区要因地制宜制定适应性政策、完善产业链条构建，发挥集聚效应一直以来，对于江苏省国家数字出版基地的发展，政府的扶持力度从未减小。尽管如此，由于各大园区的布局和发展重点存在差异，很多政策实际落实情况并不理想。因此，政府首先应该努力争取上级多方资源，完善出台为基地量身定制的配套扶持政策，增加政策透明度；二是应提升服务档次和质量。与入园企业勤沟通、多走动，及时了解企业动态，在科技研发、投资融资、人才培养、知识产权保护、资质申报等方面给予支持。[12]另外，应积极鼓励民营数字出版企业采取灵活的体制机制，积极介入数字出版服务领域，并向产业链的上下游拓展，形成政府引领、市场运作、龙头企业带动、中小企业高度集中的成熟产业集群。
3.2重点培养品牌企业，充分发挥大企业、大集团的辐射作用，引导和扶持中小民营数字出版企业的壮大龙头型品牌企业具有较大的辐射效应，为周边企业发展营造良好的环境，发挥模范和标杆作用。针对江苏省内新闻出版龙头型企业偏少的问题，首先，需要对骨干企业、成长型企业分类整理名录，采取有针对性的招商和招才活动，在企业支持方式上下功夫，关注成长型企业的孵化工作[13]；第二，大企业可以讲授自身发展壮大经验，对入驻中小型企业进行企业经营运作，对发展过程中存在的问题进行相关业务指导，使中小企业在孵化过程中少走弯路；最后，需要加强合作，实现企业间资源共享。中小企业可以享受到龙头企业的相关资源，龙头企业对入园的一些有发展潜力、待孵化的中小企业进行共建帮扶、实现共享资源。
3.3采用多种手段发展个性化企业融资渠道,拓宽公共服务平台体系建设针对中小出版企业融资难的问题，从源头上来看，解决此问题涉及我国的金融体制和政策，改革不可能一蹴而就。金融机构应重点帮扶具有一定规模、市场前景广阔、拥有自主知识产权的高成长民营数字出版企业，使其利用股权融资、无形资产质押等各类金融工具获得资金的支持；通过对企业类型细分，推出适合中小企业的融资手段，缓解企业融资难问题。[13]此外，在公共服务平台建设方面，除利用好政府出资建设的已有服务平台和产业园大企业的平台外，企业主还要设法利用市里平台和软件谷平台，集众企业之力搭建共有技术平台，从而更大限度地发挥服务平台优势。
3.4加强政府、企业和学校的合作，建立产学研一体化的专业复合型人才培养模式为解决人才匮乏问题，一方面，政府要在政策上制定人才引进办法、管理和待遇等政策，为基地吸引人才提供良好的政策环境。[14]企业要拓宽人才引进渠道，扩大招聘范围，营造吸引人才的环境和土壤，用自身的特色和实力留住人才。另一方面，要加强政府、企业和学校的合作，完善产学研相结合的人才培养模式，激发人才的创新意识和动力。例如，学校的特定专业可以与企业保持紧密联系，企业走进课堂，把实际的项目交给学生来做，既大大提升了学生的实践操作能力，也能使企业扩大宣传减少成本，从而推动新闻出版产业的持续健康发展。
自媒体盈利模式分析范文3
【关键词】微信；监管；治理；舆论导向
一、研究综述
从文献内容上来看，微信的传播机制与传播特性是国内学术界现阶段关注的主题，如党昊祺（2012）从传播学角度分析了微信的信息传播模式，并指出微信业务带来的社交方式的变革使得移动互联生活成为了一种广为接受的生活方式。张尔煦（2012）对微信推广的病毒性营销进行了分析，探究了微信传播的营销学特征与意义。但对微信业务监管治理问题进行研究，还是肇始于方兴东、石现升（2013）的开创性研究，他们在《微信传播机制与治理问题研究》一文中深入分析微信业务的传播方式、传播能力、渠道与范围，并指出微信传播具有准实名性、个人私密性和传播能力较弱的特点，提出了以自律机制为基础的治理体系的构建，主张要完善法律法规，使得微信业务纳入到法治监管的渠道中来，加快调整监管体制，加强监管力度，并建立比较完善的行业自律机制。
二、微信业务的特点
从现实使用情况来看，微信业务拥有以下特点：
第一，微信是基于手机通讯录，建立了强链接关系。微信直接利用用户已有的社会关系：Kik应用中的好友基本上是互相持有对方的手机号码，具有稳定的亲密度，保持一定的联系频率，处于真实社会关系圈的核心部分
第二，微信实现了跨平台信息推送，降低了应用资费。微信贯通了互联网基础服务平台、智能手机系统平台、应用服务平台、终端平台，实现了信息的跨平台推送。由于微信充分利用各个平台的优势与特点，在提高信息推送效率的同时降低了资费，在经济上具有较大的竞争优势。
第三，微信以移动客户端为主，功能更为精炼。微信的硬件基础是智能手机客户端，其各项功能的实现依靠的是各种类型的智能手机。微信应用在研发时更加关注核心功能，将注意力集中在信息的快速和高效发送上。
第四，微信有效整合了社交与即时通讯，实现了社交圈的拓展。微信跨越了运营商壁垒、硬件壁垒、软件壁垒和社交网络比例，连通了QQ、邮箱、手机通讯录、微博等平台，有效整合了社交功能和即时通讯功能。
三、微信空间的监管治理问题
微信以手机通讯录为基础，建立起以强关系联系人为主要成员的网络公共空间，但其传播特性对这一网络公共空间的监管治理和舆论引导带来了不小的挑战。
（一）谣言传播更加隐蔽。微信出现之后，传统网络监管治理方式遇到了挑战。微信是通过网络基础服务商的“后台点对点”传输，传播的信息公开性有限，使得谣言的传播更加隐蔽。通过微信等微信传播谣言，谣言将会在熟人、朋友等强关系社交网中隐蔽而又快速地扩散，如果没有受众举报，网络监管治理机构难以掌握实际情况，舆情预警和群防群控机制也难以运作起来。
（二）舆论引导难度加大。微信空间使得舆论引导带来了新的问题：第一，具有公信力的信息难以全面推送至用户。第二，交流和互动的不足会降低舆论引导的效果，受限于微信的传播模式，通过微信公共账号将会面对数量巨大的用户，开展双向交流和互动的难度较大，一一回应用户的咨询与疑问也不太现实。第三，微信用户的使用模式也限制了舆论引导的效果。微信的用户大都是30岁以下的年青人，这类群体对私人沟通更感兴趣，关注具有公信力的公共账号的意愿不大。
（三）实名制仍需深入。2013年2月，微信公众平台实施实名制，没有登记实名制信息的微信公众平台无法完整使用。但当前个人微信用户仍可匿名注册，如果其注册所用的手机号没有实名制的话，身份溯源难度将会增大，势必给监管治理带来问题。
四、加强监管治理和舆论引导的对策建议
（一）建立用户自律机制。首先，提高用户的媒介素养。提醒用户使用微信时要遵从相关的法律法规以及政策规定，营造出用户自觉养成自律的社会与行业环境，促进广大用户约束自身行为，主动承担相应的责任与义务。其次，重视举报的作用。在现有条件下，用户举报是应对谣言传播最有效、最直接的方式。
（二）加大技术研发攻关力度。这就需要相关部门加大微信治理技术的开发攻关力度，特别是大数据（Big Data）技术，在网络基础端建立大数据监测平台。针对日常产生的海量数据，可以进行快速有效的分析，从中甄别出危害信息，并对这些信息的交互结构进行分析，快速准确地分析出危害信息的制造者与传播者，并对传播渠道进行控制，从而使得微信的监管、舆情分析以及犯罪打击更加具有效率和针对性。
（三）加强正面引导的强度。建立“法人微信账号”，增强公共账号的影响力。要根据受众特征，突出互动、强调效果。在不影响内容的基础上，要求交流内容上要有时代语言，讲究通俗易懂、喜闻乐见，但又不庸俗、低俗、媚俗。微信开发商要利用自身在信息推送上的优势，传递正面新闻，传播健康价值，弘扬时代精神，传播社会正能量。
（四）进一步完善相关法律规范。填补针对微信的法律空白。现有法律法规逐渐难以应对诸如微信的发展，微信的聊天记录是否可以成为定案证据，微信的对讲音频是否具有法律效力等问题需要司法解释进行界定，有关立法需要在局部做出适应性调整。其次，进一步推行实名制。在公共平台账号实名制的基础上，推行全用户实名制。用户在注册时必须使用真实身份信息，用户昵称可自愿选择。对于那些未进行实名认证的老用户，在功能（如转发、分享、评论等）上实施一定的限制。
参考文献
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自媒体盈利模式分析范文4
关键词：服装专业市场；电子商务；模式
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1674-098X(2016)01(c)-0121-02
服装专业市场逐渐被电子商务渗透，由商铺自发的行为到市场经营管理层进行主动顶层设计，建立电子商务公共服务体系，并对商铺进行电子商务运营的引导和服务，大大推动了服装电子商务的发展。服装专业市场在推进电子商务的过程中，无论是公共服务的需要，还是商铺自身业务需求，都涉及到电子商务平台的选择，以及自身业务定位，即批发、零售、分销等等。
1电子商务平台类型选择
电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。一般来讲服装专业市场商铺会用到如下几种电子商务平台：综合性第三方电子商务平台、垂直细分的行业电子商务平台、市场独立开发的电商平台、大型服装企业自身开发的电商平台以及微商平台。
1.1综合性第三方电子商务平台
综合性的第三方电子商务平台是指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供包括供求信息与搜索、交易过程、网络支付、物流信息、客户管理、售后服务等内容的服务，涉及产品包括许多类别，网站访问流量大。国内著名的综合性第三方电子商务平台有天猫、淘宝、亚马逊、京东、1号店等等。许多服装专业市场店铺会入驻上述电子商务平台。
1.2垂直细分的服装行业电子商务平台
垂直细分的服装行业电子商务平台主要是围绕服装行业建立的电子商务平台，即有第三方平台也有服装销售自己开发的平台，有的是基于服装批发业务的，也有基于服装零售业务的。这类平台特点就是交易产品集中，消费者消费目的性更明确，消费意愿更强。比如衣恋网、唯品会、蘑菇街等电子商务平台。
1.3服装专业市场独立开发的电商平台
服装专业市场经过多年的经营，已经有了一大批固定客户群，服装专业市场在自有店铺经营者和已有客户基础上，自己开发基于本市场特色的电子商务平台，既维系了传统客户（店铺租赁者及店铺客户），又提供了市场的增值服务。广东普宁国际服装城开发的“华美衣城”（）成为行业内有名的内衣批发网络平台。
2服装电子商务模式选择
服装电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的服装行业商务运作方式和盈利模式。研究和分析服装电子商务模式的分类体系，有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，该文以交易参与对象进行分类。服装专业市场店铺参与的电子商务可以分为以下主要几类。
2.1服装批发（B2B——BusinessToBusiness）
服装制造商和分销商通过互联网进行产品、服务及信息的交换，完成服装商品交易的过程。在服装专业市场中，是典型的服装批发模式。比如网上专业服装批发的衣联网，是中国最大、最专业的网上服装批发市场之一[1]。依托衣联网开展直批（服装厂直接向服装店供货）业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地。衣联网热销的品类有高中低档的女装、男装、童装、内衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽绒服、牛仔等。
2.2服装零售（B2C——BusinessToCustomer）
在线服装零售是我国较早出现的电子商务服装销售模式，消费者通过网络进行服装样式选择、网上支付、网上点评、网上交流等。影响力最大的零售网站——天猫商城（），是中国领先的B2C综合购物网站，服装商品成交额可以占到30％以上。另外像京东商城、1号店等综合性电子商务平台均有服装零售功能；蘑菇街、美丽说等时尚网站服装商品也是主要销售商品，吸引了很多服装专业市场店铺在上面开店。
2.3服装分销（B2B2C——BusinessToBusinessToCustomer）
模式组合创新是将不同的电子商务模式进行互相融合和渗透，使不同的模式之间实现优势和价值互补，从而创造新的电子商务模式，创造新的价值[2]，B2B2C就是一种在B2B和B2C基础上融合创新的模式。分销渠道就是把产品从生产商转移到消费者手中的通道。这里谈的服装分销是指服装生产商把服装批发给销售商，服装销售商再把服装卖给消费者的过程。在传统的分销渠道里，可能会涉及多层次的中间商，并且是先订货再销售。在服装分销电子商务平台中精简了中间环节，并且销售商不用预先采购制造商或上游销售渠道的服装，可以直接把上游供货商的服装图片拖到自己的虚拟商店里销售，完成订单后，通知上游供货商直接发货给消费者。
2.4服装订制（C2D——CustomerToDesigner、C2F——CustomertoFactory）
C2D是把服装设计师与客户紧密联系在一起设计平台，消费者直接参与服装设计，然后按设计样式制造服装；C2F是以消费者特殊购买欲望为主导，以服装厂生产制作加工服务为构成条件的新型网上购物体验。C2D、C2F电子商务模式满足了不同人群、不同群体、个人对服装的不同需求。在追求服装个性化时代，服装订制将会大方光彩。青岛红领集团是全国走在前列的服装订制企业，可以通过其电子商务平台进行服装订制。
2.5淘工厂模式（B2F——BusinesstoFactory）
该模式是许多淘宝商户先在网上商店推出服装式样，根据一段时间订货数量来判断大概的销售规模，然后下订单给服装加工厂，生产出来以后快速发货消费者的一种模式。该模式市场反应快速、准确，不会造成产品的仓库积压，是服装专业市场许多小微商户经常采用的模式。
3服装专业市场电子商务发展趋势
随着技术和商务模式的发展，服装专业市场电子商务也不断创新发展。跨境电子商务、移动电子商务和大数据精准营销成为服装电子商务发展的新趋势。
3.1服装跨境电子商务
跨境电子商务是指分属不同国界或地区的交易主体，通过互联网平台进行交易和支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动[3]。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对服装企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了服装产品进入国际市场的路径，服装成为跨境电子商务对外贸易最主要的商品之一，并且发展前景广泛。服装电子商务产业园应提供或聚合服装跨境电商的服务，国内比较有名的有速卖通、敦煌网、亚马逊、wish等。
3.2移动电子商务应用
近年来，移动互联网保持高速发展态势，并加速向经济社会各领域渗透，带动电子商务由传统PC端加速向移动端迁移。移动电子商务是指通过手机、掌上电脑等手持移动终端从事的商务活动。由于移动终端的便捷性，移动终端使用的普及性，越来越多服装销售商采用移动电子商务模式销售自己的产品。微博、微信等以移动社交平台为依托，通过自媒体的粉丝经济模式，通过社群关系链的分享服装商品及流行趋势来获取用户。服装电子商务产业园同样需要提供移动电子商务理念的服装营销配套服务。
3.3服装的大数据精准营销
精准营销要求必须及时将产品和服务信息准确无误的传递给消费者，基于此该营销模式与传统营销模式相比便具有了优势，精准营销由于其极强的时效性，不仅大大减少了交易成本，也有效的提高了交易效率[4]。服装大数据营销是指通过互联网采集大量的服装交易行为数据，帮助服装销售商找出目标客户，完成营销过程的行为。通过大数据可以进行服装消费者行为与特征分析，实现服装产品对消费真的精准营销信息推送，不断挖据有价值的客户；通过服装广告传播趋势分析、内容特征分析、互动用户分析、正负情绪分类、口碑品类分析、产品属性分布等，监测市场反馈意见；通过大数据对服装流行预测及投放产品的决策分析支持。对于服装专业市场的个体商铺很难独家取得服装销售的大数据，也不具备大数据分析的技术。而作为电子商务产业园区可以提供服装大数据精准营销的服务，作为公共服务平台内容，或以市场行为由园区引进的大数据服务公司提供服装的大数据营销服务，优化服装电子商务产业环境。
4结语
服装电子商务模式的选择是与商铺自身业务模式相关，只做服装批发就选择B2B；只做服装零售就选择B2C；也可以同时选择B2B和B2C，即做服装批发又做服装零售；也可以让商直接在网上做服装分销（B2B2C）。随着电子商务和网络技术的发展，参与服装设计师的设计（C2D）或订制服装（C2F）越来越受欢迎，充分体现消费者的体验感和个性。电子商务平台的选择不但要考虑支持店铺的业务，而且要考虑平台的访问流量、平台开店费用以及推广是否方便等。选择合适的电子商务平台有利于店铺服装交易。服装专业市场还要在电子商务发展趋势上给予店铺引导，并积极提供相应公共服务，完善产业环境。
参考文献
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