期货交易入门技巧范文1
【关键词】股指期货 风险 金融风险 金融市场
解决金融风险始终是我国金融市场上的首要任务，虽然股指期货是一种规避风险工具而被广泛运用，但是与此同时它那以小博大的交易特点，给我们带来了杠杆效应，即是高风险高收益的特征，使之金融市场不稳定，股指期货的风险是在交易过程中的不确定性，即是遭到损失或者达不到预期的收益。我国股指期货面临的风险主要包括以下几方面。
一、股指期货的风险分析
（一）市场环境方面的风险
1.市场过度投机的风险。股指期货推出后，由于其实行保证金制度，使得投资者收益与损失产生了放大效应，这就会使许多偏好高风险的期货投资者盲目地进行交易，为了以少量的保证金获得放大倍数的收益，投资者盲目的只想着收益往往却忽略了风险，以小博大的思想已经灌入投资者内心，从而进一步扩大了证券市场的投机氛围。虽然套期保值，价格发现发挥了一定的作用，但是恶性逼空的行为也会发生，所以我们要杜绝市场过度投机的行为。
2.市场效率的风险。我国股票市场是弱势有效的市场，由于获得信息的来源不同，各个投资主体所掌握的投资信息也不同，机构投资者以其雄厚的资金和庞大的信息量优势达到期货市场的目的，而对于中小投资者而言，信息，资金方面处于劣势，因而面临着巨大的风险。
3.交易转移的风险。股指期货具有交易成本低，杠杆倍数高的特点，从而使偏好高风险的投资者退出现货市场，全心投入期货市场，为了获取放大倍数的收益，投资者从现货市场上转移到了期货市场。
4.法律风险。从股指期货推出之日起，一直处在发展和创新阶段，新的衍生产品也相继诞生，流动性较大，但是我国法律还不健全，其合法性很难得到法律保障，所以依然存在着法律风险。
5.高杠杆率的风险。由于股指期货是以保证金的形式，保证金交易具有杠杆性，投资者动用少量的资金就可以进行巨大的交易，当然收益和风险也都是扩大几十倍的，当市场出现不利行情时，股价指数微小的变动就会使参与者遭受巨大的损失。因此中小投资者需要承担更大的风险。
（二）市场交易主体方面的风险
1.套期保值者所面临的风险。投资这一金融衍生产品的投资者都希望利用套期保值这一功能获得收益，但是实际中再高明的投资者也往往做不到完全成功的套期保值，尤其是个人投资者获得信息不准确，套期保值就会失利，这些不确定的风险因素都是存在的。
2.套利者所面临的风险。成功的套利者必须搞好股票现货的股票指数结构的相关性。但是再高明的人也很难做到这一点，所以套利者对未来的市场预期准确了就套利成功了，反之对未来市场预期错误则套利失败。所以投资者面临着套利的风险。
3.投机者所面临的风险。投机者所面临的风险很多，我国的期货市场无论是内因还是外因都具有不确定性，所以在杠杆的作用下，收益风险都会放大几十倍。自身盲目投资都会使投机者失利。
（三）市场监管方面的风险
股指期货是一种高风险的投资工具，我国期货市场最高层次的法规是《期货交易管理条例》，中国证监会还根据此条例制订了其它一些部门的规章。这些监管部门做出决策时都必须谨慎，一旦监管失误，就会影响期货市场。如果对期货市场没有充分了解就下决策，务必会出现失误，使期货市场紊乱，所以我们投资者面临着市场监管方面的风险。
（四）政策干预风险
我国在法律制度上还没有为股市提供完善的规避风险工具，只能通过政策干预来调节投资者的过度投机行为，当股市不景气时，就靠政府的刺激，使股市活跃，当股市过度活跃时，政府就予以干预，使之不景气，这样久而久之，会给投资者带来巨大的灾难以及损失。
二、股指期货的风险防范对策
股指期货是当今市场经济重要的衍生产品，但是由于我国的国情的特殊性，存在着很多风险，我们不要求把它化为零风险的投资，因为所有的投资都是有风险的，所以这是不可避免的，我们只要求把风险降到最低，为此我国监管部门采取了很多政策，我们必须把此政策与我国国情相结合，制定出合理化政策，确保股指期货交易以高标准，稳起步的原则稳健运行。针对我国国情，从我国实际出发，分别从市场环境方面、市场主体方面、市场监管方面以及我国特有的风险加以分析进行防范。
（一）从市场环境方面加以防范
1.科学管理交易资金，巧妙运用止损（止盈）技术。期货交易成功的关键是资金的管理。期货市场的风险变幻莫测，想要在期货市场上成功，必须具备一套完善的资金管理办法。在常规的风险管理手段中，资金管理和及时止损是最主要的两种风险管理手段。如果资金管理不好，决策看涨还是看跌的准确率依然很低。不要盲目跟风，要把自己的风险控制在自己所能承受的范围之内。所以必须充分认识资金管理在股指期货市场交易中的重要意义，必须科学合理的管理交易资金。在交易中科学管理交易资金，资金就是筹码，学会止损就是保存实力。大众投资者常犯的毛病就是跟对行情时，获利就跑，跟错行情时，被套就拖，结果是以小失大，这是最危险的投资方法。无论是中小投资者还是机构投资者都必须从多个反面考虑，要抓住时机和幅度，巧妙运用止损和止盈技术。
2.促成期货市场和股票市场的合作。当今国际市场发展趋势是金融业的混业经营。两者虽然关系密切，可是却没有打破市场间的壁垒进行合作，想要控制股指期货的风险是不可能的，当然市场的运作效率也得不到提高。为了使股指期货的风险得到控制和管理水平得到提高，就必须促使期货市场和股票市场的密切合作，进而使风险得到控制，提高金融市场的管理水平。明确期货行业协会、中国证监会和金融期货交易所分工和权限，进一步加强三者之间的合作与交流。
3.增强股指期货市场信息透明度。提供充分的信息能够保证券市场正常的运行，也为保护投资者的权利提供条件。完善股指期货的信息披露制度，增强市场透明度，创建一个透明的市场环境，抑制投资者盲目过度投资。
（二）从市场交易主体方面加以防范
1.市场交易主体是一个完善的股指期货市场所具备的。套期保值者主要是为了降低已经存在的风险。投机者通过预期来获得收益，但同时也承担着一定的风险。而套利者的目标却是无风险的收益。加强市场交易主体防范表现两个方面，一是设置市场准入条件。二是实行动态保证金，不仅可以使保证金充分发挥保证的作用，还可以提高股指期货的自我稳定性，更好的控制交易中的投机性，充分发挥股指期货的套期保值功能。
2.壮大股指期货的投资主体。任何一个市场顺利的运行都离不开投资主体，目前，我国的股指期货投资主体以机构投资者为主，以“散户型”为辅。这样就会使机构投资者容易操纵市场，占领市场。因此，要加强机构投资者的培育 ，推出一些新的理财产品投放到金融市场上，如基金、债券等，从而满足投资者的需求，这样中小投资者就会对股指期货产生依赖感，壮大个人投资者的队伍，使期货市场更加活跃。
3.进一步完善“合格投资者”制度。首先，为了防止投资者盲目入市，期货公司有权对“合格投资者”进行宣传和教育。其次，法律要对投资者的实际情况进行实地考察，出示其收入，风险承受能力以及有无不良记录。不要听投资者的一面之词，要对投资者负责。最后，虽然投资者入市时是合格的，可是未必交易一段时间以后依然还是合格者，所以要时刻进行监测。并同时对不再合格的投资者使之推出市场，这样会大大的减少了风险。
（三）从市场监管方面加以防范
1.进一步完善我国股指期货市场的法律法规。我国已经存在的《期货交易管理条例》、《期货交易所管理办法》、《期货经纪公司管理办法》、《期货业从业人员资格管理办法》等法律法规，虽然我国建立了很多法律法规对期货经纪公司以及从业人员出行了很多条例进行监管，但是依然存在着许多不足，还需要进一步完善，需要进一步加强，政府以及证监会加强监管力度，认真负责，做决策时要谨慎，尽量避免损失的发生。此外还应该根据我国金融市场的现状，尽快制定一部具有权威的《期货交易法》，同时也要更加完善我国的法律体系，制定合理的法律法规，使股指期货在有法可依的市场环境下规范发展，避免法律风险的发生。从而使我国期货市场以及证券市场公开、公正、公平稳定的发展。
2.普及股指期货知识、加强风险教育。要想风险降到最低，归根结底离不开投资者本身的作用，由于股指期货还是新生事物，广大投资者还不是很了解它的“双刃剑”特性，投资的专业知识、风险意识、投资技巧还是很缺乏，不懂就盲目投资，盲目跟风，所以大众投资者在投资之前一定要做好宣传和知识培训，用历史上成功和失败的实例总结经验并与之分享。期货公司在给投资者开户的同时要做风险揭示以及基本知识测试，如果对基础知识不是深入了解，切记不要为之开户，要对每个客户负责。从而提高投资者的投资技巧。
（四）从政策干预方面加以防范
目前，我国股指期货市场政府干预风险依然存在，当然这是不可避免的，但是政府不应该袖手旁观，应该采取措施进行防范，适当调节市场，它主要包括正确的政策指导、合理的法令制订等，防止政府操纵市场，预防突发性的市场风险。
1.政府可以建立风险管理基金，以便适时平抑市场突发风险。政府应当尊重股市规律，尽可能的减少对股市的干预行为，取消用政策调节股市的手段，使股指期货的交易遵循价值规律，减少不合理政策对股市的消极影响。期货业协会自律功能虽然建立但是还没有真正的发挥其作用，所以就要求监管部门做到“自我监督”和“自我管理”。
2.政府要做好立法管理，坚持公开、公正、公平的原则，禁止欺诈，内幕交易和操纵市场的行为。规范制约、调节股指期货从业者的行为，依法行政，阻止不正当的调节手段，保证股指期货市场的公平竞争与平稳运行，防止政府操纵和政府干预风险。
参考文献
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[5]刘华.试论我国开设股指期货的风险及防范对策[J].邯郸职业技术学院学报，2006（06）.
期货交易入门技巧范文2
哪种金方式适合你
目前市场上的黄金交易品种除了实物黄金和纸黄金，还有黄金期权以及最新推出的黄金期货，百姓的投资品种将增至4种。纸黄金没有杠杆作用，投资风险较低，投资门槛也只需要1900元，适合普通投资者；黄金期货和黄金期权属于高风险品种，适合专业人士；实物黄金适合收藏，需要坚持长期投资策略。
1 纸黄金
已推出“纸黄金”业务的银行有中行、建行和工行。所谓“纸黄金”，即个人账户黄金买卖业务，是指不提取黄金实物，仅通过账面记录黄金买卖状况的一种买卖方式，就像炒股一样。本币金用“人民币／克”标价，以人民币资金投资。中行和工行还推出“外币金”，以“美元／盎司”标价，投资者只能用美元购买。
与实物黄金相比，纸黄金交割和变现更加方便，进入门槛低，不存在仓储、运输、保管和鉴定等方面的额外成本，而且交易纸黄金也不需向银行交纳管理费用，更适合普通投资者。
“纸黄金”的交易门槛是10克。按每克190元左右的国内金价，1900元就可以炒金，门槛不到2000元。投资者可先用两三千元试盘。
开户比炒股简单
买卖纸黄金只需到银行柜台开立活期账户，并开通电话银行和网上银行，存入资金，低买高卖赚取差价。纸黄金的交易渠道包括柜台交易、自助银行交易、电话银行交易和网上银行交易四种。
纸黄金可T+O
与股票不同的是，纸黄金一天之内可交易多次(T+O交易)，卖出即可提现。此外，“纸黄金”的交易时段是周一7：30至周六凌晨4：00(其中每天4：00至7：30，交易系统关闭)。
别像炒股一样博短差
据悉，纸黄金的手续费体现在买卖差价上，比如单边手续费是0.5元／克，金价是190元／克，投资10克需要1900元，但是如果当场卖掉，只能按189元卖――被减掉的一元就是手续费。银行不再收别的费用。
虽然手续费不高，投资者如果还习惯于投资股票快进快出的方式，想通过频繁操作来赚取买卖价差是不可取的。投资黄金应着眼于资产的稳定陛和保值增值功能。
2 黄金期货
黄金期货和黄金期权具有杠杆作用，能做多做空双向交易，金价下跌也能赚钱，满足市场参与主体对黄金保值、套利及投机等方面的需求。
从目前测试的黄金期货合约来看，交易单位从原来的每手300克提高到了1000克，最小变动价位为0.01元／克，最小交割单位为3000克。期货公司认为，这可能是黄金期货合约最后的交易模式。
以国内现货金价200元／克粗略估算，黄金期货每手合约价值约从6万元上升到了20万元，按照最低交易保证金为合约价值的7％来计算，每手合约至少需要缴纳保证金1.4万元，合约即将到期，黄金期货保证金率提高到20％，每手的保证金将增至4万元。如果从仓位管理的角度计算，以后做一手黄金差不多需要5万元左右。
如果投资者看多黄金，某一月份合约价格对应的是每克190元，此时卖入需要缴纳的保证金是1.33万元，如果金价涨到了210元，投资者获利退出，可获利27万元(1000克×20元／克)，投资收益为150％(2÷1.33)；但是如果金价下跌，投资者需要不断追加保证金，一旦没有资金追加，投资就会被强制平仓，比如金价跌到了180元／克，投资损失为1万元，亏损率高达75.188％。业内人士因此认为，黄金期货风险较大，普通投资者尽量不要参与。
广发期货经理吴先生介绍说，黄金期货推出后，投资者可到期货公司买卖。期货开户只需要带上身份证和银行卡就可以办理，与证券开户类似，只是将“银证对应”换成了“银期对应”，一个期货账户还可以同时对应多个银行账户。
3 黄金期权金价跌也能赚
推出黄金期权的是中行，该品种也有杠杆作用，金价下跌，投资者也有赚钱机会，期权期限有一周、两周、一个月、三个月和六个月五种，每份期权最少交易量为10盎司。客户需先到中行网点签订黄金期权交易协议后才可投资，目前该业务只能在工作日期间在柜台进行交易。
据了解，支付相应的期权费(根据期权时间长短和金价变动情况而不同)后，投资者就能得到一个权利，即有权在期权到期日执行该期权(买入或卖出对应数量的黄金)或放弃执行(放弃买人或卖出)。
举例说，李先生预计国际金价会下跌，他花1200美元买入100盎司面值一月的A款黄金看跌期权(执行价650美元／盎司，假设期权费1盎司12美元)。假设国际金价像李先生预期的一样持续下跌至615美元，盎司时平仓，则李先生的收益为(650－615)×100=3500美元，扣掉1200美元的期权费，净收益为2300美元。如果金价不跌反涨至700美元，投资者可放弃行权，损失1200美元期权费。
4 实物黄金买实物金需看题材
实物黄金则种类繁多，包括钱币公司销售的金币、贺岁金条、奥运金条等。
从权威性来看，人民银行发行的金银币最权威(币类标有“元”)，是国家法定货币。热门金银币主要有奥运题材的金银币和纪念币、生肖金银币、熊猫金银币以及红楼梦系列、京剧艺术系列和西游记系列金银币。
记者注意到，题材好的实物金升值潜力更大。去年上市的奥运金第三组已由发售价188元／克涨到了260元／克。而已连续发行6年的贺岁金条升值仍主要取决于金价上涨，6年前的原料金价是每克95元，羊年贺岁金条发行价为110元左右，如今原料金价近2005元，羊年贺岁金条的回购价不到190元。
不适合短线投资
不过，题材好的实物黄金的发行溢价也较多，不适合短线投资。
据了解，实物黄金的发行价，是原料金(相当于金价)加上各种手续费、经营成本和利润，回购则涉及重铸成本及重铸后成色降低，回购价是市场金价再扣除回购重铸费。一些品种的发行价比原料金价高一二十元，但当场卖出一般在原料金价基础上再减十来元。因此，持有这些品种，只能依赖于金价大幅上涨，或因存世量减少及题材因素提升收藏价格，才能获利。
黄金期货投资技巧
2008年1月9日市场各方的热情在黄金期货上市首日即被点燃，159家会员、6023个客户参与交易。9日黄金期货各合约累计成交121468手，成交金额273.47
亿元，总持仓量21810手，其中主力806合约成交103364手，持仓16342手。
对于这一投资新品种，一些有经验的咨询师和投资者向我们传授了三招黄金期货的操作技巧：谙熟交易、严控风险和综合分析。
招数1：谙熟交易
“对于没有接触过期货交易的投资者来说，入门的关键是要了解规则”，上海投资者彭先生介绍。1月9日一早，彭先生率先在0806合约的涨停价230.99元／克卖空2手，当天以226.10元／克买入平仓，扣除交易手续费后获利约9000元。
黄金期货采取T+O交易，交易单位1手(1千克)，手续费包括两部分，交易所收取30元／手的手续费，期货公司另外还需要收取手续费，但其标准不一。不过，当天的平仓单免收手续费。“若按照累计60元的手续费计算，黄金期货价格朝投资者有利的方向波动0.06元／克，投资者就保本了。”他介绍说。
同时，黄金期货采取保证金交易，目前交易所收取9％的交易保证金，但期货公司会在此基础上根据市场情况加3％甚至更高的比例。“以12％计算，若投资者在230元／克买入开仓1手，需要缴纳的保证金为230元／克×1000克×12％=27600元”，彭先生说，“黄金期货既可做多也可做空，投资者只要掌握上述方法就可以开始交易了”。投资者一般可以选择一家期货公司开户，并进行网上交易。
招数2：及时止损
期货投资者成功与否，关键在于控制风险，从事十多年期货交易的咨询师王先生有着独到的风控技巧。“控制好仓位，一定要学会割肉止损。”王先生说。
根据王先生的经验，若打算隔夜持仓的单子，持仓一般控制在总资金量的30％；若日内平仓，一般也在70％左右。当然，发现自己判断错误及时止损是他的惯用手段。“黄金期货第一天交易我并不成功，230.99元／克涨停板试探性地买进1手，但随后价格下跌，我228元割肉了。”王先生说。事实证明他的判断是准确的。尽管他当天1手的单子亏损约3000元，但收盘时0806合约价格跌至223.30元／克，由于及时止损，他当天少亏了5000元。
“若不及时止损，第二天亏损将继续扩大”，王先生说，“另外一个风险是交割风险”。在黄金期货上市前，不少投资者抱着“大不了最后交割实物金条”的想法。根据有关规定，黄金期货个人投资是不能进行交割的。“目前上期所挂牌最早交割的合约是6月份到期的合约，进入交割月之后，如果还有持仓的话，会被期货公司强行平仓，一定要高度重视。”王先生说。
招数3：综合分析
期货交易入门技巧范文3
本文可以学到
1 从哪里寻找网游装备货源
2 交易信息地点和技巧
3 如何与顾客沟通提高成交率
4 网游装备安全交易的平台与方法
巧找货源
与现实中的商品相似，有好的货源，是成功的第一步。通过正常游戏获取适合业余时间多、对游戏规则和操作特别熟练的高手操作。如果你对游戏中装备属性、价值及市场需求特别了解，且手头有资金，就直接在游戏中收购吧！如果你的资金不是很足，对游戏又不是特别了解，可以给一些稳定的游戏工作室做。
准确
酒香也怕巷子深。不吆喝，怎么有滚滚客源呢？具体形式见下表：
真诚沟通
沟通是一门艺术。首先不要急于出售手中的商品，这样容易让人怀疑你的货物来源及信誉度。可以多谈交易外的话题，比如游戏人物多少级了，买些什么装备比较合理，给一些比较好的建议，增加好感度，让用户感到你真的很懂游戏。定价要合理，太低容易引起误会，太高容易吓跑客户。对于游戏装备这种虚拟商品的网上交易，只要顾客相信你了，其他的就好说了，所以要尽量增加自己的信誉度。比如在游戏中，加入一些大的游戏帮派，或者开一个淘宝小店，每交易成功一次，就请买家给一个好评，或者在一些大的游戏论坛长期活动，如果文笔够好，可以定期发一些游戏评论文章等。
我在做大陆天堂2时，就曾经定期在17173发表游戏相关的文章，每篇文章都写明了联系方式。结果连续写了一个月后，销售量大涨，信誉度也得到了极大提升。
安全交易
买卖双方最关心的就是安全问题，所以选择专业的交易网站最重要。目前国内有实力的交易网站主要有两家，一家是云网的交易平台（/vtrade），一家是5173（）。这里说说云网的交易方法。
1.如果是第一次交易，先注册会员，然后进入“我的宝箱”，正确填写银行账号等信息。
2.出售信息后，等候买家联系，或在“我的宝箱”内查看成交状态。若有买家付款，第一时间联系买家并准备好货物。
3.双方联系上后，立即联系客服，等候客服通知交易开始（若是客服通知自行交易者，请务必截图并保留）。
4.在给买家货物的时候请索取认证码，并确认清楚买家的游戏名字，如果交易中买家更换名字（或者名字有空格或符号）一定要立即联系工作人员。截图方法（以传奇为例）：交易时，卖家将交易物品放上后，点Print Screen键截图为证。物品放入交易栏内时，截图一次；下面聊天或系统信息栏里显示“交易成功”后，再次截图，如有特殊属性的物品，在显示物品属性的情况下截图一次。
期货交易入门技巧范文4
关键词：期货市场；市场开发策略；华联期货
中图分类号：F713.5文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）03-00-01
一、华联期货简介
华联期货有限公司，简称“华联期货”，成立于1993年4月10日，位于东莞金融核心——金源中心，公司总部毗邻国家外汇管理局、中国人民银行东莞市中心支行、中国农业发展银行、东莞证券有限责任公司等金融机构，是国内首批取得期货业务经营许可权并一直植根于东莞的专业期货公司，同时也是目前东莞地区唯一一家由国有股东控股的本土期货公司。2008年1月，经中国证监会核准，取得金融期货经纪业务资格；同年4月，取得金融期货交易结算业务资格；同年7月，成为中国金融期货交易所交易结算会员。目前的华联期货拥有上海期货交易所、大连、郑州商品交易所、中国金融期货交易所四家期货交易所席位。
二、什么是7P服务市场开发策略
7P服务开发理论是以经典市场开发理论中的4P市场开发理论为基础发展而来的，它结合服务自身的特点，将产品(product)、渠道(place)、促销(promotion)、价格(price)的4P理论进一步拓展为包含人员(people)、有形展示(physical evidence)、过程(process)的7P理论，基于此的市场开发策略就是7P服务市场开发策略。
三、7P服务市场开发策略的应用
下面我们就结合华联期货自身的特点，探讨7P服务市场开发策略在解决华联期货市场开发过程中的可行性措施。
1.健全华联期货服务产品体系，通过创新开辟个性化之路(产品开发策略)。由于客户需求是分为三个层次的，所以为顾客提供的服务产品也应该是分为多个层次的。华联期货应该根据客户需求为顾客提供多层次的服务产品。这应该包括满足客户核心需求的核心服务产品，满足客户渴望需求的服务产品以及满足客户附加需求的服务产品。投机客户和机构客户的核心需求是不同的，所以与其对应的核心服务产品也是不同的，投机客户是为了盈利，所以投资指导就是其需要的核心服务产品。而机构客户是为了套期保值，那么公司为其提供的良好后勤和财务保障就是其所需要的核心服务产品。在为顾客提供核心服务产品时，更应该注意自身内部各部门协调一致，共同努力，比如研发部提供良好的咨询服务，市场部提供良好的服务环境等。
2.降低运营成本，提高经纪服务附加值(价格开发策略)。期货行业本身就应当通过提高管理水平、降低管理运作成本、积极利用高新技术等手段达到降低成本的目的；建议华联期货可以根据不同客户对象的特点来对各种服务进行有效细分，即根据不同的顾客层次和不同的服务水平来设计出不同的价格层次，以达到既满足不同客户的服务需求又有效降低服务成本的目的；最后，华联期货还应该采取提供捆绑服务等手段提高期货经纪服务的附加值，使客户充分感知服务价值的存在。
3.选择目标客户，刺激客户需求(促销开发策略)。目标客户的选择包括市场细分与市场定位两个方面。在细化客户之前笔者认为有必要根据客户盈利性、群组规模、投资能力等实际情况将其细分为不同的群组，并根据各自的特点来选定最终的目标客户，采取相应的市场开发策略来刺激客户的有效需求。另外，笔者建议华联期货基于自身的特色期货品种和服务进行宣传，激发客户对其的兴趣，然后通过客户教育和培训，获得较稳定的客户群。
4.主动出击，提高华联期货与客户的接触度(渠道开发策略)。市场的拓展需要多样化的渠道，尤其在必须主动出击方能有所斩获的现代市场市场开发竞争当中。华联期货目前布局速度较慢，当然与其经营理念密切相关，笔者建议华联期货可以根据行业特点以及服务机构设立的时间、数量、速度和地点来不断优化市场布局，并对现行的机构经营区域的状况进行重新审视，设立较合理的服务网点，保证与客户较高的接触度，从而达到迅速抢占市场份额的目的。
5.将无形产品有形化和可视化(有形展示开发策略)。期货行业提供的是无形产品，而推销无形产品的一个基本方略就是将无形产品有形化和可视化。期货产品不同于冰箱、彩电或者房地产等任何一种实体产品，它提供给客户的是一种新的金融观念、方法、技巧等，要让这些观念、方法、技巧等进入客户心中，期货公司就必须以后台开发出来的投资策略、操作技巧等内容作为基础，并融入公司的企业文化、价值理念、服务策略，最终通过专业的包装，例如设计出纸质的计划书、电子的规划书等将其转变为有形化的金融产品，使期货公司服务产品的竞争优势得到全面体现，进而让客户可以有直观的比较，并做出他们认为最明智的选择。
6.服务过程规范化，服务环节人性化(过程开发策略)。现阶段，很多客户都不再愿意受过去传统营业时间和呆板固定服务的束缚。他们需要能够满足其需求的动态的服务组合，因此华联期货目前所面临的挑战是既要规范服务过程，又要不断简化服务环节，提供人性化和个性化的服务，以此实现保留现有客户，赢得新客户的经营目标。为实现这些目标，笔者建议华联期货应该寻求建立强大的业务和技术伙伴关系的途径。
7.提升服务标准、提高服务人员素质(人员开发策略)。期货公司提供的服务由于具有“不可视”这一特殊性，绝大多数情况下客户只有依靠自身感受来评价它的优劣。虽然将具体的服务流程制定为具体的服务标准使得评价有了可靠的依据，也有利于期货经纪行业的整体发展，但最终服务还需期货经纪行业从业人员来完成，所以提高服务人员的素质成为提示服务标准的重要环节。华联期货在日后的市场开发过程中应注意人员的全方位培养，除了更新后台人才以外，华联期货现阶段必须努力组建前台市场开发人才体系，这个体系将担负着将创造出的差异化期货品种和服务以差异化的市场开发方式递送到客户那里，它也将成为华联期货差异化经营的重要组成部分。
作为金融服务行业的期货业，7P服务市场开发策略在竞争日益激烈的市场中起到举足轻重的作用。在国外，期货行业已经相当成熟，7P服务市场开发策略在行业中也已经得到广泛应用；但在国内，由于我国特有的政策、经济环境，期货行业发展缓慢，7P策略未能得到有效利用。随着2007年金融业的全面开放，以及国内金融市场的加速发展，7P服务市场开发策略的研究和应用就更为迫在眉睫。
参考文献：
[1]刘导波.中国期货经纪公司发展路径探讨[J].商业研究,2003(09).
期货交易入门技巧范文5
超市供应商的谈判技巧应对采购员
谈判是人与人相互对抗与妥协的一种行为，不管双方实力差距有多大，当强与弱的双方还需要为某些问题而谈判时，也就为实力不及的一方带来了机会。因此，快速了解你的谈判对手与谈判信息，如卖场谈判人员性格取向如何，其谈判态度是强硬还是直率，是否有时间上的压力等，都会给谈判带来实质性的变化。
我们可以简单的把KA采购人员分为以下几类，面对不同类型的采购人员采取不同应对方法：
1、咄咄逼人型：他们会以权势地位自居，对于谈判条件不给对方考虑时间;情绪化，不注重别人感受;对个人利益看重，言谈中会出现上级要求、比较难做等话语。
与此类型的人谈判技巧：要用大方向吸引他们的兴趣，坚持谈判原则，利用时间和沉默得到对方让步。一旦得到让步，要快速结束，并尽可能将协议白纸黑字。谈判时加入私人成份，表明公司条件不能让步或不能接受对方条件，但话语中要隐性许诺好处。
2、探需型：此类人愿意与人交往，很在意面子，喜欢对方恭维，刻意或有意抬高自己;善于利用关系，表达含糊，模棱两可;对厂商的要求不直接拒绝，只是用竞品谈判结果来对比，表达内心想法。
与此类型的人谈判技巧：友善，保持轻松，不要试图去主导，进行全面的记录，以便你清楚的了解采购的情况。当采购让步时，不要表现出兴奋，他们擅于解读你的肢体语言。谈判中以倾听为主，注意对方细节表现，力求发现对方需求，以朋友的身份去交流。
3、威逼型：此类人事业心或工作表现欲较强，征服欲强烈;以事实争辩或以气势压人;谈判时多借助经验，喜欢开门见山直接导入合同条款，不易受人影响。
与此类人谈判：要确保你所在退让不超过底线，对压力不要有反应。利用时间和沉默，你可能得到让步。他们会以权势地位自居，所以要以对等实力、较平和的心态来与他们谈判，不要轻易让步。以其他KA谈判结果来动摇他，甚至是杜撰的数据价码。
4、赢取尊重型：非常讲原则，安静但有思想，守信，采购工作专业，对人性比较了解;善于用数据说话，喜欢信息和架构，不喜欢争辩(但尊重事实)。
与此类型的人谈判技巧：以事实为依据，以数据支持作为谈判基础，有组织、有条理的进行。谈判中不要陷入沉默，也不要匆促行事。从行为与言语中体现对其佩服、尊重与羡慕，把他当成成功人士与你学习的目标，谈判时尽可能接近真实条件，并尽量不降低价码。
超市供应商的谈判合同技巧
不同的KA系统在贸易条件的形式上可能有些区别，但是各系统对供应商支付的费用率水平是有固定期望的，对于供应商来说，与KA的合同条款谈判包括：
采购产品：质量、品种、规格和包装等;采购数量：采购总量和采购批量(最高及最低订货量)等;陈列：陈列位置、陈列面积和陈列形式等;促销：促销保证、促销组织配合、导购员的进场事宜及促销费用承担等;付款条件：付款期限、付款方式等;
期货交易入门技巧范文6
见过外资制药企业的销售技巧培训内容吗?
这是葛兰素史克的两张脸模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，即拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，最终达到两个期望的统一。
这是塞诺菲一安万特的卓越销售技巧，强调三项原则：以客户为中心、赢得进展的权利、鼓励客户参与到说服中来。
还有辉瑞、诺华、阿斯利康、拜尔的……无论是哪一种，这些公司的销售培训无一例外地都沿用着一样的销售观念，包括“拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析”等六大步骤。
然而，在处方药营销的销售技巧中，成交的技巧是关键的一步，没有成交，前面的一切工作都是白费。
识别客户的购买信息
通常客户的购买信息分为口头的和非口头的，比如客户提出正面的问题、称赞我们的品牌等，为口头的；客户也有可能通过面部表情、手势或姿势、目光的接触来给出购买信号，这些是非口头的。
成交的渐进原则
一旦识别了购买信号，就要进入成交了。成交遵循渐进原则。
在推进成交时，要依据客户不同的品牌关系级别，进行不同程度的成交，不要拔苗助长，急于求成：
对于未使用者，成交于使用样品或试用一例患者；
对于偶尔使用者，成交于鼓励客户参加医学继续教育，以增加品牌认识或扩大试用患者的范围；
对于经常使用者，成交于将品牌用于更多的患者；
对于常规使用者，成交于将品牌介绍给其他同事，或将品牌扩大用于其他的患者细分市场。
成交过程通常包括如下四个步骤：
1、总结回顾客户已接受的产品利益，认真聆听客户的谈话，想法让你的客户给予积极的承诺(我会用药)。
2、提出行动计划，并要求客户承诺行动，让客户看到你期望他有所行动。
3、与客户达成共识，确认下一步行动。当然不仅包括从客户处获得“是”或“不”的回答，更要察言观色，判断客户的用药承诺是不是夸海口，而对方的拒绝是不是毫无回旋的余死。
4、为下次拜访做准备，保持拜访的连续性，不断改进医生的态度。
拜访中的十种成交方法
1、假定成交法。
最常用的一句话“您想付现金、支票还是信用卡”，提问的时候要忽略不买的可能性，问题简单直接，让顾客只能提供同意购买的方案，可以重复，但不能冒犯、激怒顾客。
比如拜访药剂科：王主任，您看我们的产品是进1件还是进2件?
拜访临床医生：王主任，您看通过刚才的介绍，以后遇到胃炎的患者，用药1个疗程和用药2个疗程，您认为哪个效果更好?
2、假定加提问式成交法。
推销员先作一个假定成交的声明，使顾客无法说“不”，然后紧接着提出一个提问式的问题，避重就轻。
比如拜访药剂科：王主任，我会帮您与商业客户协调(事实上王主任还没有完全确定合作意向)，您希望我们公司的品种全部从国药进货，还是从省公司医药站进货?
拜访临床医生：“王主任，慢性胃炎患者使用一个疗程是4盒，您觉得是一次开出4盒好，还是分两次开、每次开2盒，病人更容易接受?”
3、分解费用式成交法。
人们往往能够毫不费力地做出小额数目的决定，或认为小数目的销售任务更容易达成、更易于接受。
比如拜访临床医生：“王主任，其实您每次坐门诊时，只要找6个病人，每个病人开2盒我们产品就行了。”
事实上王主任每月有10次门诊，这样算下来他每月将处方120盒产品。但是前面的表述效果，要明显强于仅仅告诉他“您每月处方我们120盒产品就行了”。
4、“因小失大”推理式成交法。
你要强调顾客不按你说的去做，会造成很大的错误――哪怕是个小错误，也会导致糟糕的结果。
比如拜访药剂科：王主任，进仿制品，医院进货价会有所下降，但是医院的信誉也会下降，同时可能带来病人减少、医院利润下降，相信这不是主任您希望看到的。
拜访临床医生：王主任，使用仿制品，病人的费用会节约一些，但较高的杂质含量也会给病人带来想不到的副作用，病人未来可能因此花更多钱来看病，还不如直接使用原研药。
5、妥协式成交法。
比如拜访药剂科：王主任，我们的产品您刚刚同意进药，还不了解医生病人的认可程度，一下进一件(240盒)我也觉得较多。我们的产品在其它医院的销售都很好，我想进到咱们院后也会有较好的销售，您看进150盒如何?
拜访临床医生：王主任，其实患者用2盒我们的产品作为一个疗程，会有较好的效果，但您今天才刚刚了解我们产品的特性，还不知道病人的反馈，那您遇到内痔的患者先开一盒试试，看看患者的反馈如何?
6、直接请求式成交法。
比如拜访药剂科：王主任，和您说实话，我们产品还差一件就能完成任务，我怎样做才能让您帮我这个忙呢?
拜访临床医生：王主任，和您说实话，我真的需要您的帮助，其实每次门诊，您开10盒我们产品就行了，能不能帮这个忙?
7、弗兰克林式成交法。
列出有利、无利的各种支持，看哪种多，但前提是你确定有利的多。此种方法通常可用于招标方法的沟通，比如针对引进低扣率的仿制品与原研方产品的竞争等。
8、仿效他人成交法。
理论依据是：在这个世界上，追随者总是要比带头的多得多。
比如拜访药剂科：王主任，北京协和医院李大魁教授是中国药学泰斗，他做出的试验都说明我们产品明显优越于仿制品，而且很多医院都没进仿制品
拜访临床医生：王主任，北京的柯教授在上次演讲中提到，在慢性胃炎方面，她仍坚持使用我们产品4周疗法，我想她一定是有道理的。
9、来之不易成交法。
来之不易的东西，并非人人都能拥有，因此更具有诱惑力，此种比较适合学术会议的邀请。
比如：“王主任，只有年进货量在100万NTS的医院，才有资格参与这次澳洲培训，这是我与医院队伍及商业队伍两个经理沟通了5次才为您争取到的。”
再比如：“王主任，这次会议只有每月处方100盒我们产品的人才有资格参加，我专为您申请的，我也相信这个月您肯定能帮助我们超过100盒。”
10、经理出马式成交法。
要善于利用公司领导，比如：“王主任，我们中区丁经理专程从青岛赶来看您，我们产品这么个小品种，还不是您一句话说进就进了，这是丁经理给您带来的礼物，礼薄情意重啊!”
