孙子兵法与经营战略范例6篇

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孙子兵法与经营战略

孙子兵法与经营战略范文1

成书于春秋时期的《孙子兵法》,是一部谈兵论战、纵横捭阖、论断精辟的兵书,有着极高的声誉,被称为“兵经”、“武经”。尽管经过了漫漫两千多年的漫长岁月,但其中阐述的谋略思想依然魅力四射,一直被世界各国的专家学者、军界、商界人士,视作经典而被广泛运用。因为现代工商业的本质就是竞争,兵法的智慧非常适合于这样的环境。商战和兵战一样,都是建立在士气和装备基础之上的智慧、意志、活力和速度的竞争,都要求高效率地使用稀缺资源,并且一切都处于不断变化之中。

20世纪60年代,日本将《孙子兵法》引进了品牌战略管理。日本学者村山孚说:日本企业的生产和发展有两个支柱,一个是美国的现代化管理制度,一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本麦肯齐公司董事长大前研一指出日本企业之所以能战胜欧美企业,原因就在于日本“采用中国兵法智慧指导企业经营管理,比美国的企业经营管理更合理有效”。

中国兵法智慧在现代经济战略管理上打上了深深的印迹。美国营销大师菲利普・科特勒曾在其《营销管理》一书中,探讨了兵法在营销中的应用。在现代经济战略管理学中,有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths,Weakne ss,Opportunity,and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰・阿利,将“SWOT”与中国兵法联系在一起。他指出:“中国兵法的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果,与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域,给出市场的机会与风险,应用实力去追寻机遇的观点。”

中国兵法帮助许多企业获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰・史密斯在1984年的销售汽车830万辆,居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了解了许多东西。”从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

“兵无常势,水无常形,能因敌变化取胜者,谓之神”。市场是瞬息万变的,经营者应根据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取的了成功。50年来,索尼“以正合,以奇胜”,不断根据市场需求,推出新产品,占领市场,支撑企业发展。

孙子兵法与经营战略范文2

2.滨州学院学报 孙子兵学体系研究的千年探索赵海军,ZHAOHai-jun

3.孙子"庙算"思想溯源陈相灵,CHENXiang-ling

4.《孙子兵法》的文化根柢喻江,YUJiang

5.均势体系与战国时代大国战略行为李亚平,LIYa-ping

6.先秦国家安全思想初探萧大维,XIAODa-wei

7.春秋战国时期伐交思想初探李晓玲,LIXiao-ling

8.《孙子兵法》"和合"军事思想及其现代意义王延飞,WANGYan-fei

9.《孙子兵法》的地缘思想邱剑敏,QIUJian-min

10.《孙子兵法》的仁本观——兼与《司马法》比较李元鹏,LIYuan-peng

11.齐国兵学文化与《孙子兵法》孙兵,SUNBing

12.《诗三百》对孙子军事思想的影响李兆禄,LIZhao-lu

13.《孙子兵法》"九变"考宫玉振,GONGYu-zhen

14.《十一家注孙子》宋代注家成书考魏鸿,WEIHong

15.《孙子兵法·虚实篇》中"越"字新解扈光珉,HuGuang-min

16."知"的逻辑和"胜"的界限李新坤,LIXin-kun

17.论"奇""正"韩国庆,HANGuo-qing

18."势"域中的孙子兵法许金,XUJin

19.融合中西兵学:《孙子兵法》的近代研究侯昂妤,HOUAng-yu

20.武举考试与《孙子兵法》韩荣钧,HANRong-jun

21.美国学者对《孙子兵法》的翻译与研究商海燕,SHANGHai-yan

22.《孙子兵法》在西方引起广泛关注的原因王亚萍,刘文娟,WANGYa-ping,LIUWen-juan

23.《孙子兵法》与国防安全杨新,杨斐,YANGXin,YANGFei

24.敌对斗争中的"虚实"略李如龙,LIRu-long

25.孙子"仁"的思想与战争法的运用滨州学院学报 熊梅,XIONGMei

26.孙子的慎战思想与中国核战略文化夏旻,XIAMin

27.孙子《火攻篇》对太空战的启示阎盛国,YANSheng-guo

28.《孙子兵法》与中国传统安全战略高润浩,GAORun-hao

29.孙子全胜战略与当代后勤建设战略抉择杨文哲,赵洁,YANGWen-zhe,ZHAOJie

30.孙子与关于"水"的战争思考牛申娜,NIUShen-na

31.《孙子兵法》与美国空军作战指导原则胡晓剑,吴启忠,HUXiao-jian,WUQi-zhong

32.回到孙子——美国在伊拉克战争中的战略失误分析徐宇春,XUYu-chun

1.《竹简孙子》再考——以《形篇》中"守"的解释为中心展开讨论铃木拓史,董凤伍,TakufumiSuzuki,DONGFeng-wu

2.宋代"崇文抑武"治国方略与孙子兵学研究魏鸿,WEIHong

3.戚继光与《孙子兵法》——兼论经典理论著作的实际运用杜超,DUChao

4.黄河三角洲高效生态经济区背景下的滨州经济发展策略王海滨,WANGHai-bin

5.范仲淹《易义》对《周易》的诠释方法李沈阳,LIShen-yang

6.家学文化传承形式探析——以滨州杜氏家学为例杜立晖,DULi-hui

7.关于中国传统孝文化内涵特征及其功能的思考黄颂,黄琳,HUANGSong,HUANGLin

8.北京绿色奥运集群创新系统及循环研究任保国,RENBao-guo

9.关于科学发展与和谐社会关系问题的思考王萍,WANGPing

10.我国区域协调发展的思考张慧,ZHANGHui

11.市场经济背景下高校管理中的经营理念李婧,LIJing

12.东亚朝贡体系的文化内涵——与西方殖民体系的比较茹莹,宫玉振,RUYing,GONGYu-zhen

13.20世纪二三十年代的济南人力车夫研究于景莲,YUJing-lian

14.马陵之战战址之争焦点问题探析韩明林,HANMing-lin

15."左思风力"的儒学意蕴、审美构成及其影响孙宝,SunBao

16.如来清净禅对皎然诗歌的影响徐涛,XUTaoHttP://

17.佛教兴盛对隋代诗歌的影响于英丽,YUYing-li

33.从伊拉克战争看孙子思想在媒体战中的运用张道庆,ZHANGDao-qing

34.滨州学院学报 《孙子兵法》与现代信息战李丹阳,LIDan-yang

35.《孙子兵法》的组织文化建设思想王学秀,范冠华,WANGXue-xiu,FANGuan-hua

36.兵学与儒学"优势互补"对现代化人格塑造的意义孙远方,SUNYuan-fang

37.《孙子兵法》蕴含的人本管理精神胡滨,HUBin

38.《孙子兵法》组织结构思想对企业管理的启示姚振文,YAOZhen-wen

39.孙子兵法与蓝海战略基本思想比较分析王春晖,WANGChun-hui

孙子兵法与经营战略范文3

关键词:《孙子兵法》;商业战争;计篇;作战篇;谋攻篇

《孙子兵法》是世界上流传下来的最古老的军事理论专著,也是我国璀璨的军事文化遗产中的瑰宝。《孙子兵法》是指导古人带兵打仗的指导性书籍,里面记载的军事斗争要领和法则对当今许多领域都具有现实的指导意义。在现代的商品经济的大环境下,商业战争的形势越来越严峻,《孙子兵法》对当今的商业战争具有十分重要的现实意义。《孙子兵法》是我国古代最为杰出,对后世影响最为深刻持久的兵法典籍。令人深思的是,这部诞生在2500多年前的兵法著作,为什么在当代依然备受重视?为什么在国内外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》就用的热潮呢?

一、死生之地,存亡之道

在计篇中,“兵者、国之大事也,死生之地,存亡之道。”发展战略之于企业就像军事之于国家,战争的成败直接导致了国家的存亡,发展战略的成败也直接决定了企业的生存与否。计篇中的“将者,智、信、仁、勇、严”体现了将领的素质对于战争的重要性。所谓:“千军易得,一将难求。”当今世界是经济竞争十分激烈的年代。经济竞争的实质就是人才的竞争。同一个企业,同样的设备,同样的职工,有的人当领导就亏损,有的人当领导就盈利。当领导的人要有足够的福德承担起自己的责任,就像大树才能遮风挡雨,撑起一片天下。海尔集团的董事长张瑞敏就是这样一个人,当海尔还只是青岛电冰箱厂的时候,张瑞敏为了争名牌创第一,追求质量的完美,将库存的76台不合格电冰箱全部让工人砸成一堆废铁,从而赢得信誉,才有了今天的海尔。在这本经典著作中的亘古不变的智慧如何能够运用到市场营销中呢?《孙子兵法》被公认为是制胜战略的精华,孙子的思想被视为现代市场营销的战略原则。

二、胜敌而益强

在作战篇中,“胜敌而益强”告诉我们要懂得“就地取材,以战养战”。在商业领域,许多精明的企业家将一个又一个分公司开设到世界各地

设备、劳力甚至资金都源于当地,而他们只是提供技术。孙子说:“故兵贵胜,不贵久。”告诉我们要懂得“兵贵神速,以快制胜”。换句话说,在快节奏的现代生活中,无论是新技术,新产品的开发,引进,推销,还是向客户提供各方面的服务,谁先抢一步,谁就会胜利。在《资本论》中也强调当企业的劳动生产率大于社会劳动生产率时,便可以比别人在相同的时间内生产出更多的产品,从而获得更大的收益。孙子兵法理论精深,思维精密,法则精妙,通篇闪耀着朴素的唯物论和辩证法的光辉,因而在方法论上具有无可争议的普遍而长远的指导意义。特别是此书系统阐发人类社会最激烈的斗争

军事斗争的规律及其运用,其战略策略思想对“市场如战场,商战如兵战”的企业界来说,就更加具有现实的指导作用。

三、知己知彼,百战不殆

谋功篇中的“知己知彼,百战不殆”,这句话放在现代商战中十分有意义。孙子对这句话完整的解读是:了解敌人,了解自己,百战都不会失败;不了解敌人而了解自己,胜败的可能各半;不了解敌人,也不了解自己,那就会每战必败。在计算机的王国里,卡西欧的崛起是一个奇迹。他们在东京举办的第一届商品展览会看了来自西方的面积庞大,价格昂贵,运算缓慢的计算机后,发誓要研制出自己的计算机。经过四年奋战,他们去找专家鉴定却被拒之门外。槛伟兄弟才明白他们是在闭门造车,于是他们四处游动,和世界同行联系,接触了世界最先进的计算机。第二年,他们研制出当时最先进的计算机,年营业额近六亿日元。在商业战争中。我们得到启发,一定不能闭门造车,要与世界沟通交流,了解最新的时态,才能做到知己知彼,百战百胜。

四、以迂为直,以患为利

军争篇中的“以迂为直,以患为利”,是说在表面上看来曲折费时的道路,也许反而是更快更好的取得成功的道路。“以迂为直,以患为利”的思想用来商业竞争上,其实就是以一时的退让或利益受损来获得客户的信任,维护企业的利益。比如说,当企业的产品或服务出现问题时,企业如果主动为客户提供包退包换服务,让顾客满意而归,才能再次赢得客户的信任。比如说,海尔就十分重视售后服务,在全国开了多家售后中心,当家电出现问题只需客户一个电话就可以上门维修。这就为海尔营造了良好的口碑和信誉。客户才能越来越多。

五、结语

孙子兵法与经营战略范文4

关键词:经营机制 竞争战略 孙子兵法

一、孙子竞争战略选择模式

在兵战中,如何运用智谋,以最小的代价获取最大的效益,这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来,兵家追求的最高目标和理想境界,并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”,而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”(《孙子兵法•谋攻篇》)即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我,这是兵战全胜的上策。《史记•淮阴侯列传》载,韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计,以谋伐燕。李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国,将士十分疲劳,若再以疲劳之兵攻燕,燕国凭险而守,恐于将军不利。不若挟灭赵之威,陈兵于燕国边疆,摆出一副咄咄逼人的进攻架势,再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下,见到他的书信后,即表示同意归降。这样,韩信未费一兵一卒,只凭一纸书信,就顺利地降服了燕国。事实证明,“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况,还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”(《孙子兵法•谋攻篇》)意谓用兵之上策是以谋伐敌,即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策,一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略,有可能采用非进攻性谋略取胜,二则不花多大费用即可达到全胜目的。

“伐交”次于“伐谋”,是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略,采用各种非军事手段以孤立对手的办法,所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式,是一种直接对抗性的竞争,以武力战胜敌人,费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略,不但费时、费力,而且牺牲大,这是不得已而为之,故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析,孙子做出结论说:“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”(《谋攻篇》)在他看来,善用兵者,是不以“伐兵”、“攻城”胜敌,而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城,亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久,应当速战速决。这样,就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说:“不战则士不伤,不攻则力不屈,不久则财不费,以完全立胜于天下,故无顿兵血刃之害,而有国富民强之利,斯良将计攻之术也。”根据以上分析,孙子竞争战略选择模式,主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上,孙子是以“合于利而动,不合于利而止”,“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比,灵活地交替使用这四种竞争战略方式,以争取全胜。一般说来,军争为利,则采取主动出击战略;军事为危,则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人,才称得上是一位善于兵战与商战的人。

二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择

“不战而屈人之兵”,既是兵战的最高目标和理想境界,也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益,即把耗费尽可能降到最低,效益尽可能提到最高。在企业经营中,一定要考虑所需代价,只计获取不计耗费的做法是不明智的。所谓企业效益,一是经济效益,力争获取最高利润;二是社会效益,即办企业必须有利于推动生产发展和社会精神文明建设,把提高企业利润与提高人民生活,发展社会生产和保护生态环境结合起来。

办企业、搞建设,只有把“不战而屈人之兵”作为最高目标,才有可能创造出企业的高效益;只有创造出企业的高效益,才能服务于社会和民众。如果耗费太大或得失相当或得不偿失,虽有高产量也是不会算的。只有那种低耗费、高利润、利国利民的发展战略,才是企业全胜的经营战略。如黑龙江肇州,过去在制定经济发展战略时,只注意单一地抓农业,结果农业也没搞上去;后来搞工农业并举;又互相脱节;经济效益也不大。

根据“上兵伐谋”的代价最小、效益最大的伐谋原则,不但要求企业家在市场竞争中善于综合利用各种竞争手段,因为商战是竞争各方的政治、经济、外交、天时、地理和领导素质诸因素的全面较量,一切决定商战的因素皆可成为制胜的手段,而且还要求企业决策时要准备好上、中、下三策,争取上策,保证中策,力避下策。在市场竞争中,要想战胜对手,不仅取决于企业的雄厚资金、高科技人才、商品的规格、质量、价格等硬性条件,也取决于企业的经营与形象、服务与决策等软性条件。在这些因素和条件中,应选择最佳的竞争方式。“兵战”中的“伐谋”、“伐交”手段,在商战中也是不可或缺的竞争手段。

在市场竞争中,以“伐谋”手段来促进企业发展,使企业立于不败之地,集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”,既包括名牌产品效应,也包括名人、名节、名胜、名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征,也是一种无形的社会财富。四川省乐山市既不沿海也不垂边,但是智慧的乐山人把乐山大佛、峨嵋山、三苏祠和郭沫若故居等风景名胜转化成经济优势,响亮地喊出了:“让乐山走向世界,让世界了解乐山”的口号,通过乐山的名胜效应,使乐山市同50多个国家和地区建立了经济文化和科技合作关系,兴建三资企业200多家,并在全国各地创办了164家窗口企业和131个贸易窗口,形成全方位对外开放的格局,每年经济贸易额高达15亿元以上。

“咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店,只因鲁迅先生在《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后,绍兴市政府决定重新修复“咸亨酒店”,海内外游客纷纷慕名而来,生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”,相继推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品,又兴修了“咸亨旅游城”,成立了现代企业集团—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见,名店效应也是不可忽视的。

为了实现“上兵伐谋”的战略选择,企业家在高层竞争中,就不能囿于一种产品、沿着一条道走到黑,应当推行“一业为主,多种经营”的战略决策,即应当延伸已有的生产能力,开辟新的产品群,也不能囿于一种产品规格和型号,而应延伸自己研究能力,开辟更新系列产品,也不应局限于一种经营模式,而应延伸自己的销售能力,开辟多种经营和连锁经营。如陕西咸阳偏转集团公司的是改革大潮中涌现出来的新型电子企业。企业领导认识到,要想使偏转集团在市场竞争中获胜,就必须尽快地改变“走钢丝绳”的单一产品结构,推行“一业为主,多种经营”的经营之道,形成多品种、大规模的发展格局。正因为它采取了“多条腿走路”和“发展外向型经济”的战略决策,使偏转集团呈现出超常规跳跃式的发展态势,成为中国电子行业中一颗璀璨夺目的新星。

市场如水,企业似舟,水能载舟,亦能覆舟。市场的变化可以为企业提供机遇,也会带来预测不到的风险。依据“不战而屈人之兵”的指导思想,精于谋略设计,克服“市场不适应症”,采取与市场变化相应的战略决策,这是企业能否成功的决窍。兵无常势,企业经营亦无定势。每一个成功的企业家必须具有适应于市场变化需要的“绝招”。不管是哪一种“绝招”,都是企业家的智慧的产物,都是企业家对市场进行调查研究后的一种理论升华。这说明,“上兵伐谋”是一条千真万确的真理。

三、“上兵伐谋”与企业经营机制的选择

在企业经营机制上,不管是引进竞争还是采用联合,都是达到代价最小,效益最大的全胜手段。从八十年代以来,在西方管理学中,充分肯定竞争是市场经济的基本规律,片面地强调竞争手段的重要性。美国哈佛大学商学院教授迈克尔•波特将自己的著作命名为《竞争战略》、《竞争优势》、《国际竞争战略》等,就是这一管理思想的集中反映。但是近年来,在企业经营中,由于引进了中国古代的“以和为贵”的管理思想,开始认识到片面强调竞争的思维定式有许多缺陷。服务顾客、服务市场的共同目的,决定了企业联合的可能性。

为了获取企业的最高效益,推进企业向前发展,企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。在市场竞争中,各企业之间,应当寻求和睦相处的可能性,并将各自的优势联合起来,努力开拓与扩大市场空间,并分享其利益。根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式,在目前强手如林的国际市场竞争中,将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。在这种新的形势下,走联合之路,是中国企业走向国际化的重要途径。

不同地区之间的联合,也可以达到优势互补。“京津冀联合,共建京津大经济圈”的构想,进入实际运行阶段的所呈现出的良好发展态势,就是一个有力证明。联合形式是多种多样的。主要有合资经营(即不同企业共同投资建立新的合资企业,如美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司共同创办新联合汽车公司,双方各拥有50%的股份)、持有股权(即企业通过互相购股或单方购股进行合作)、合作协议(包括许可证合同、供应合同、销售合同、生产制造合同、技术交换合同和联合开发协议)等。联合的领域也是多种多样的,如研究与开发技术的联合,市场开拓的联合,产品生产的联合,用户或供应商的联合,售后服务、人力资源开发、财力资源的联合等。

如何正确地选择企业联合形式与联合领域,是企业家根据市场运行规律和自己企业的实际需要而加以决定的。在这里,“上兵伐谋”是至关重要的。如果联合形式和联合领域选择得好,即可从联合中获得降低交易成本,分摊开发与生产成本,利用互补资源,降低经营风险,创造规模经济,顺利进入市场等好处,达到代价小,获利大的战略目的。在企业联合中,联合伙伴的选择也是十分重要的。应当选择价值观与联合动机较接近、具有高信任度的战略伙伴,使双方沟通变得容易,利益容易协调,保持互信的友好关系。如果联合伙伴的选择是不理想的,也会给自己的企业带来损失。在联合伙伴选择上,也需要企业家的高度睿智与超群的辨别能力。

为了实现“不战而屈人之兵”的战略目的,市场竞争是一种重要手段。市场竞争也有过度竞争与适度竞争之分。在这两种竞争中,适度竞争为上策,过度竞争则为下策。从宏观上看,适度竞争不但有利于社会资源的合理配置,使社会资源更多地流向效率高、成本低、效益好的企业,有利于促进企业努力降低成本和价格,提高服务质量,而且也有利于促进新技术、新工艺、新经营之道的创新。但是,过度竞争则会由于重复设置而导致社会资源的浪费,使各竞争企业的利益受到损害。从微观上看,适度竞争可以使企业赶走原竞争者,防止潜在竞争者的进入,给企业带来更大的市场空间和较高的利润率。但是过度竞争也可能使企业为了占领市场而放弃自己的原有市场优势和优势产品,使企业分散资金,忽略基础研究,甚至有可能走上两败俱伤的道路,使潜在竞争者或替代很容易地进入本产业市场,不但使整个行业受损,自己的企业也会遭殃。

在理性消费时代,由于物质不很充裕,消费者首先着眼于产品是否经久耐用,较多考虑的是产品的质量、功能和价格三大要素,以“好与坏”作为评判产品的标准。进入感性消费时代后,物质比较充裕,多数国家已是买方市场,物美价廉已不再是消费者购买商品的唯一标准,而是更多地关注所买的商品能否给自己生活带来活力、充实、舒适和美感,而且还要求企业不断地完善服务系统,最大限度地满足顾客的要求。于是评判产品标准成了顾客“满意与不满意”。这就要求企业必须从顾客的需求出发,开发出令顾客满意的产品,必须提供令顾客满意的服务。只有在产品质量和顾客服务上下工夫,才能在市场竞争中占有优势。所以,美国著名管理学家李维特指出:“新的竞争不在于工厂制造的产品,而在于能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管或顾客认为有价值的其它东西。”

在竞争方式选择上,无形竞争优于有形竞争;在有形竞争中,顾客服务和产品竞争优于价格竞争和广告宣传。所以,明智的企业家在竞争方式上,以选择“无形竞争”、服务竞争和产品竞争为上策。在竞争者的选择上,对于有利于自己企业发展的好的竞争者,采取鼓励扶植,允许其存在的方针,而对那些坏的竞争者,则采取沉重打击的态度。只有选择合理的竞争方式和合适的竞争者,才能达到代价最少、获利最大的战略目的。在竞争方式选择上,孙子最推崇的是通过“伐谋”、“伐交”手段,达到不战而胜的目的,并非都是豁出老本拼个你死我活。在不得已而“伐兵”、“攻城”时,也要根据竞争双方力量对比的实际情况进行战略选择。《孙子兵法•谋攻篇》指出:“故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之。敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。”如果把这六种“伐兵”战术应用于商战,要求企业家在市场竞争中,要善于根据竞争双方力量的对比,进行恰当的战术选择。当我有十倍于对手的绝对经济优势,就可以采取“围困制胜”的战术;当我有五倍于竞争对手的优势,就可以采取“主动进攻”战术;当我有一倍于竞争对手的优势,就可采取“分而食之”战术;当我于竞争对手力量相当时,就可设奇谋以胜之;当我力量小于竞争对手时,就可以采取“主动退却”战术,即应逃匿兵形,不令敌知,设奇伏以待之,设诡诈以疑之,诱敌深入,各个击破;当我方的各种条件均不如竞争对手时,就可以采取“避免冲突”战术,以保存势力,等待时机。如果我方力量不如竞争对手却要坚持硬拼,就会失败,成为强手的俘虏。所以,在市场竞争中,企业家必须学会谨慎地选择竞争战术。如果过于轻视竞争对手而盲目骄傲,在商战中没有不失败的。

四、结 语

以上粗略地介绍了《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”在现代企业竞争中的应用。《孙子兵法》的内容十分丰富,还有许多原则、方法、谋略可供企业领导者借鉴,也等待我们去开发、研究。但是,兵法毕竟是兵法,并非所有的原则、谋略都可以用于企业竞争。因此,我们在运用兵法于于现代企业竞争时,绝不能生搬硬套。而应取其精华,为我所用。

参考文献:

1、刘红松:《企业战略管理新思维》,社会科学文献出版社2006年版。

2、徐康宁:《现代企业竞争战略》南京大学出版社2006年版。

3、项保华:《战略管理——艺术与实务》,华夏出版社2002年版。

4、李相银:《企业战略管理模型》,中国工业经济,2002年版。

5、金占明:《战略管理——超竞争环境下的选择》,清华大学出版社1999年版。

6、徐二明:《企业战略管理》,中国经济出版社2002年版。

7、康敏:《现代企业市场竞争策略的选择》,《财会研究》2005年第12期。

孙子兵法与经营战略范文5

【关键词】孙子兵法;企业战略分析

引 言

随着中国改革开放进一步深入,企业家对企业管理理论也就研究越来越深入,战略管理理论也在越来越受到人们的关注。战略管理理论体系中经典内容包括:行业竞争性分析模型、价值链、通用竞争战略理论等。这些成果构成了战略管理理论体系的基本框架,他们为战略管理全过程都提供了相应的理论指导或技术工具。但是,企业战略管理理论体系的基本哲学体系却来自军事理论。

而我国最著名的军事研究代表作莫过于被称为兵法之祖的《孙子兵法》,如曹操的评价:吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣。由于企业竞争与军事战争的相似性,比如竞争双方都具有一定的资源,都为了占领更多得利益进行对抗等,近年来许多理论家及企业家都试着从军事战争理论中寻求经济发展和商业竞争的理论。因此学习和了解《孙子兵法》,领悟其中理念,会对企业战略管理理论有着全新的了解和观念。

一、企业竞争与军事战争的异同分析

由于两者产生背景差异,军事理论与商业理论并不是完全相同的。

对战争来说,双方是由于政治体系以及思想不同而进行的,双方目标是求胜,在战斗过程不可避免都会有不同程度的损失。因此狭义上讲,战争是个共输游戏。正所谓兵者,不详之器,圣人不得己而用之。《孙子兵法》正是基于这点考虑努力使之成为零和游戏。其中:“夫用兵之法,全国为上,破国次之,全军为上,破军次之,全旅为上,破旅次之,全卒为上,破卒次之,全伍为上,破伍次之。故百战百胜,非善之善者也,不战而屈人之兵,善之善者也。”正是如此。

而对企业来讲,双方的目标是占领更多的市场,以及获得更大的利润。双方一般来讲合则两利,分则两害,既有竞争又有合作。企业竞争可能是共输游戏,但也有可能转变成为零和、甚至共赢游戏。

从这方面来看,军事战争与企业竞争不同正在于此。因此企业家在进行战略分析时应慎重考虑其中差异,既不可对《孙子兵法》全盘接受,也不可弃之不用。应择其同而取之,其不同而去之。

二、孙子兵法对企业战略分析的一些启示

孙子兵法与企业战略分析中所用的一些概念、名词虽然有很大差异,但其理念却极为相似,这根源于二者所具有的共性。

孙武认为战争胜负因素从下五个方面考虑:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。孙子认为决定战略战争胜负的首要因素是“道”。兵法里解释,道者,令民与上同也,可以与之生,可以与之死。道在企业中相当于企业文化,即管理者与员工所共同拥有的企业价值观及企业使命等,只有先把这个“道”确立起来,企业才能上下一心,同心协力。兵法有言,上下同欲者胜。二指天时,三指地利,这是指战略管理理论中环境分析:即企业所处的环境中宏观经济趋势预测、行业竞争性分析、战略集团分析、竞争对手分析的分析等等,正所谓虑之贵详,只有充分考虑外界各方面因素,所指定出来的战略规划才能更实际更详细,才会更具有可实施性。四是将,兵法里从智信仁勇严五个方面来考察一个将领,在企业中管理者的领导能力、管理水平等对企业发展起着非常重要的作用,要保证战略规划的制定与实施,必须有足够的高素质管理人员来实行。五是法,兵法中值得是军法、军规等。企业中则是企业的规章制度,管理程序等,所谓国有国法家有家规,任何一个组织中集体的行为必须有法规来约束和保证,不然就是一团散沙。一般来讲,军事胜负可以从这“五事”看出来,同样,企业之间竞争的胜负也可以从这五个方面看出来。

说:“孙子的规律,‘知己知彼,百战不殆’,仍是科学的真理。”孙武认为对待战争应保持冷静与理智,“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”企业管理者在进行企业战略分析时,应该依次考虑着五方面内容,根据企业人心向散、所处环境的变化、内部环境优劣等方面考虑,扬长避短,做出适合自己企业的战略规划。

三、学习“全胜”战略思想,制定长远战略规划

《谋攻篇》中不战而屈人之兵,是孙子兵法中最为推崇的用兵之法,在商战中企业要达到自己的目的,也尽量不一定与其他企业打价格战、广告战等。

凡用兵之法,驰车千驷……日费千金,然后十万之师举矣,孙子在兵法中明确指出用兵之利与用兵之害,战争是对一个国家人力、物力、财力巨大的消耗,“兵久而国利者末之有也”,《作战篇》。

同样.在市场竞争中企业与其他企业进行正面交锋,大打价格战、广告战、推广战等,所谓杀敌一千,己伤八百。消耗了企业大量资源之后。纵然战胜,有时候也是得不偿失。为在市场竞争中立于不败之地,企业在制定战略规划是应从长远考虑,学习孙子“不战而屈人之兵”。即必以全争于天下。即通过其他手段的综合实施来达到战争的目的.包括政治、经济、外交、文化、科技、情报等手段。

企业要想达到“以全争于天下”这个目标,首先要培养企业的核心竞争力,包括树立良好的企业形象、培养企业独特的组织文化、研发难以模仿的生产工艺或独出心裁的服务等。

企业形象要素其中实物方面包括:企业建筑结构、环境、规模、名称、标识等;文化理念要素包括企业文化精神、企经营哲学、企业上下共有的价值观等。好的企业形象是企业信誉的保证,也是企业进行“不战而屈人之兵”战略规划的重要手段。

企业独特的组织文化、生产技能和多种技术知识的独特优势,是组成企业核心竞争能力重要要素。企业核心竞争是一种综合的能力,这种独特性与持久性,是保证企业立于不败之地的根本,能不战而“先胜”,是促成企业全胜于天下的内在基础。

“全胜”的战略目标,迫切要求企业在制定战略规划时,必须认真地分析企业所处宏观经济环境和发展趋势,结合企业自身优势与特长,制定出符合企业长远发展的全局规划。

四、结语

企业战略管理出现问题一般来讲并非战略选择上的失误,而是员工的执行的不彻底,成功的战略,一要靠腿,二靠嘴,三靠手,最后才是靠脑。可以说,员工的执行力决定整个战略的执行程度。

因此企业文化即道,在企业全体员工中推广和体现的程度深浅,对企业战略制定、战略实施和对“全胜”战略规划的实施影响最为明显,管理者应该特别注意。

参考文献

[1]刘益,李垣,汪应洛.柔性战略的理论、分析方法及其应用[M].北京:中国人民大学出版社,2005.

[2]孙晓玲.孙子兵法[M].武汉:武汉出版社,1994.

[3]张世和.孙子凝法与竞争谋略.第1版.重庆大学出版社,1991.

孙子兵法与经营战略范文6

《孙子兵法》的博大精深,让每一位用心研读过此书的人所感叹,《孙子兵法》的精髓不仅仅体现在军事竞争上,我们现代的企业人更加应该把《孙子兵法》的深刻内涵良好的运用到营销竞争中去。现代企业的商战,比拼的不仅仅是经济实力,我们更加应该看重的是如何运用现代营销手段,赢得市场和获得消费者的认可。

“孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”一句话告诉我们,作为营销竞争,面对的不仅仅是竞争,我们要看到是在激烈的竞争背后,将关系到每一家企业的兴衰成败。所谓“成者为王败者为寇”,营销竞争不会同情任何一个弱者,相反,营销竞争中,我们更加应该运用古人的智慧,来体会竞争,学会竞争,并赢得竞争。

地板行业的竞争是每一位地板行业的从业者所都能够感受得到的,在激烈的竞争背后,我们更加应该清楚的看到,我们竞争的不仅仅是经济实力,更重要的是要整合我们自身的优势,来实现我们自己的目标。随着中国地板企业近几年的快速发展,众多的地板企业都快速崛起,在众多快速崛起的地板企业中,渠道招商被当做企业发展的重中之重,哪家地板企业找到了优秀的经销商,哪家企业就获得了区域的绝对话语权。那么我们就用《孙子兵法》的竞争智慧,来解读地板企业的渠道竞争,并参悟出获得先位优势的道理,

一、 知彼知己者,百战不殆

地板行业的招商是一项系统的工程,很多地板企业为了招商而招商,结果导致很多具有优势的区域被一些没有经验的经销商经营的一塌糊涂,在被迫退出市场的同时,又彻底的失去了在此区域强势出击的目标。“孙子曰:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。”在地板企业开始招商之前首先要做的一项工作就是对企业本身的销售模式选择,并对自身产品的特定优势进行一个全面的定位,在认真研究和分析行业和区域竞争的基础上,对地板企业本身的核心竞争优势进行一个正确的研判,在此基础上来确定渠道管理策略和招商策略。

“是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”地板企业对于行业和区域竞争的研究,将决定地板企业招商的胜败。招商的成功与失败,掌握在地板企业自己的手中,当一家企业渠道管理模式清晰,产品优势明显,渠道招商队伍专业,那么对于这家企业来说,成败已经掌握在自己的手中了。

二、 取用于国,因粮于敌

“孙子曰:善用兵者,役不再籍,粮不三载,故军食可足也。”在战争中,善于用兵的将领,不会总是到处召集士兵,而且不会带着很多的粮食上战场,这样只会降低我们自己的战斗力,作为一名将领,要学会合理利用敌人的资源,把敌人的资源为我所用,只有这样才会轻装上阵,赢得战争。在地板企业的渠道招商中,很多地板企业总是苦于无法找到合适的经销商,虽然努力“广种”,但是却总是“薄收”,因为这个时候地板企业的招商人员没有体会到孙子兵法的另一个内涵,那就是:“智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟;萁秆一石,当吾二十石。”真正优秀的经销商就在我们地板行业的内部,而不是培养那些根本不了解地板行业,甚至不了解自己的经销商。

对于地板行业来说,区域市场的博弈已经不可避免,在客户资源有限的市场上,要么就是你死,要么就是我活,没有比生存和发展更重要的了,对于刚刚起步的地板企业,或者对于那些在市场上知名度不高的地板企业,更加要学会利用这一点,正所谓:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。运用谋略来获得市场,远比我们苦苦强攻市场来的容易。

三、 以正合,以奇胜

地板企业的招商有很多种模式,但是万变不离其中,面对变化多端的市场竞争,常规的招商模式已经不能发挥应有的作用了。在过去,地板企业只要稍微的广告一做,经销商就蜂拥而至,而现在这种场景似乎已经不多见了。“孙子曰:凡战者,以正合,以奇胜。”对于那些优秀的经销商来说,每天都会面对很多的选择和机会,面对这样的经销商,我们需要的不仅仅是专业和耐心,我们更加需要气势和策略。

在渠道发展的初期,地板企业需要快速建立起分销网络,以此来获得市场份额,在这个时候,地板企业的招商人员的能力和素质就成为地板企业区域发展的核心和关键,一名优秀的招商人员,为企业带来的绝不是仅仅的商业利益,一名优秀的招商人员将为企业带来源源不断的商业机会和提升空间。就像《孙子兵法》中所描绘的那样,“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如彍弩,节如发机。”地板企业就是要用地板企业的气势,去获得商业竞争的优势。