购销合同格式范文1
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(销方)：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：
一、数量、计量单位、单价、金额
品 名
规格
单位
数量
单价(元)
金额(元)
备注
价金总额(大写) 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 ￥
二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。
三、袋重合格率达到国家规范。
四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。若遇便车，乙方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。
五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货：
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
甲方逾期提(收)货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。
六、付款办法和期限：
1.甲方在____年____月____日前付定金________元;
2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。
____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元;
____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元。
3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。
七、违约责任：
甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。
乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。
八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。
甲方：________________________
代 表 人：________
开户银行：________
帐号：____________ ____年__月__日
乙方：________________________
代 表 人：________
开户银行：________
购销合同格式范文2
地址：__________________ 电话：_______ 传真：______
开户行：______________
帐号：______________
税号：_______________
买方：________________
地址：________________ 电话：_______ 传真：________
开户行：______________
帐号：__________________
税号：________________
买卖双方本着平等自愿、公平互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定订立本合同，经双方友好协商，卖方同意销售，买方同意购买由卖方提供的铁矿粉，并且双方一致同意严格履行本合同如下条款：
一、品名：铁矿粉
技术指标：Fe 64。5%(最小)
水份： 10%(最大)
二、交货期：款到交货。
三、数量：5000吨(+/-10%)
四、交货地点：卖方货场。
五、价格及价格调整：
1、单价：人民币____吨，开票干基单价(_____+10%)_____元/吨。
2、价格调整：品位高于65%，按1%以10元/吨的比例奖励，低于64。5，按每1%以10吨的比例惩罚，如品位低于63。5%，买方则有权要求退款退货。
六、品质、数量及结算依据：
品质(理化)指标：提货时双方代表共同取样，每天制成一个均样，一分三份，双方各留一份，封存第三份作为公证样;双方协商指定一家检验机构进行化验，如果此二份样的化验结果之差异在0。5%以内，最终结果以此二结果的平均值为准，如果其差异超过0。5%，双方共同执公证样在同一化验机构进行化验，其结果为双方所规定的品质数量均为本合同项下的结算依据。
七、付款和结算：在双方签定合同之日起3个工作日内，买方须将全部货款汇至卖方指定的帐户;卖方在5个工作日内凭正本过磅单向买方开具增值税发票(税率13%)进行结算货款多退少补。
八、货物发运：
由买方以书面形式指定提货人自提。
九、争议的解决：
双方由于本合同或本合同的履行发生争议时应友好协商解决。如协商不成，则提交合同签约地法院进行裁决，该裁决结果为最终结果，诉讼费用由败诉方承担。
十、违约及违约金：
如果本合同的任何一方未能履行自己的全部或任何一项合同义务，违约方须向对方支付本合同总标的额的5%作为补偿。
十一、生效及变更：
本合同一式贰份双方各执壹份;本合同经双方签字盖章后生效，通过传真签署同等有效。
卖方：_______ 买方：_____________
购销合同格式范文3
乙方： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲、乙双方在协商一致的基础上，订立本合同以共同遵守。
第一条.标的物
标的物名称 规格型号 单价
数量 计量单位 总价(元)
合 计 大写： ￥： 元
注：标的物单价固定，数量为暂估量，最终结算以现场收料人员签收的票据作为结算依据。
第二条.质量标准
应符合 国家强制性标准。
第三条.交(提)货方式及验收
1.甲方提前 日以书面形式通知乙方备货，乙方按甲方要求时间将砌块及时送达至 。
2.标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责，运输途中的毁损、灭失责任由乙方承担。
3.未经甲方同意，乙方不得私自随意在现场卸货。
4.到场后损坏率应小于 %，经现场取样验收合格并填写验收单后视为甲方接收。
5.货到现场三日内如有质量问题，乙方应无条件退货，运输费用及给甲方造成的经济损失由乙方负担。
第四条.结算及付款
第五条.违约责任
1、如乙方因所供货物不符合合同要求导致甲方遭受损失，乙方应承担合同总价款5%的违约金，并赔偿给甲方造成的所有经济损失。
2、如乙方未按时将货物送到施工现场导致甲方遭受损失，乙方应承担合同总价款2%的违约金，并赔偿给甲方造成的所有经济损失。
3、乙方须保障甲方使用其产品时不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或工业设计权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，由此引起的一切法律责任和费用均由乙方承担。
4、甲乙双方特别约定本合同债权不得转让，如违反本约定，除转让行为无效外，违约方应支付另一方合同价款10%的违约金，并赔偿由此给另一方造成的所有经济损失。
第六条.合同解除
1、乙方履行合同不符合要求并拒绝更正，或乙方迟延履行合同超过 日的，甲方有权解除合同;
2、甲方迟延付款超过 日的，乙方有权解除合同;
3、因一方违约使合同不能履行，另一方欲终止或解除全部合同，应以书面形式通知违约方，解除合同从书面通知送达对方时生效，如采用邮寄方式送达，双方一致同意按本合同地址发送邮件15日后视为送达。
第七条.不可抗力
因不可抗力导致本合同无法履行，双方互不承担责任，任何一方都有权解除合同。所谓不可抗力，是指双方无法预见、无法避免并无法克服的客观情况。
第八条.争议解决方式
本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，应依法向北京市朝阳区人民法院起诉。
第九条.其他
1、本合同附件是本合同的组成部分，和本合同具有同等法律效力;
2、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，本合同与补充协议不一致的地方，以补充协议为准;
3、本合同自双方签字或盖章之日起生效，如不能在同一天签字或盖章，以后签字或盖章一方的签字或盖章日为合同生效日;
4、本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份，具有同等法律效力。
甲 方(公章)： 乙 方(公章)：
企业负责人： 法定代表人：
购销合同格式范文4
根据******下发的《***直属****大宗物资购销管理暂行规定》（下简称《规定》）的要求，现就上半年的大宗物资购销工作总结汇报如下。
一、上半年主要工作
（一）组织学习《***直属****大宗物资购销管理暂行规定》
公司不仅召开班子会议认真学习研究《规定》的内容，还通过网络，座谈会等方式组织全体员工学习《规定》，要求全体员工特别是收购、销售和财务部门的人员，务必要学懂弄懂弄通规定，严格按《规定》执行。目前公司经营范围内采购和销售的大宗物资有：**、**、***，其中属于《规定》监管的物资只有**。而公司在成立初期为规范物资购销管理，就已经制定了内部的《产品购销管理制度》和《承包企业**收购管理办法》，对**、**和***都作出了具体的购销规定，公司认为这些物资单价高，交易金额高，为了确保国有资金的安全，都应该纳入各项制度进行监管。公司班子会议经过学习和讨论，认为公司的管理制度和相关做法基本符合《规定》的要求。
（二）开展大宗物资购销自查工作，并上报了专题报告
公司的经营情况比较复杂，除了总部以外，还包括承包企业。为落实《规定》的要求，公司开展了自查工作，重点检查**、**和***的购销工作情况，查漏补缺，并形成专题报告上报了**。报告主要汇报了公司自运营后开展的**、**和***购销情况，并特别指出：公司的**收购工作发生在承包企业，且全部用于加工，**收购因其市场特点和**本身的物质特性，并不适宜用电子交易平台和招投标的方式进行收购，同时建议采用领导班子分级集体定价的方式进行管理。
（三）完成了《规定》监管物资**采购方式的报批工作
公司对电子交易平台和招投标交易知识进行了学习和研究，结合****公司承包企业的实际经营情况，认为电子交易平台和招标交易方式与**收购的交易方式、市场特点不相符，如果把公司**收购的环节放入交易平台，不仅无法发挥平台快捷和降成本的作用，相反会大幅增加企业的成本，甚至会造成企业原料来源不足，而公司自运营以来一直采用领导班子分级集体定价的方式进行管理，该方式是结合**市场的特点而专门制定的，并且取得明显的效果，因此公司向******主管部门申请沿用原来的方式管理**采购，并按照《暂行规定》的要求完善管理制度，******批准了公司的申请。
（四）完善了公司大宗物资购销相关制度
公司现有的大宗物资购销的管理制度有《产品购销管理制度》和《承包企业**收购管理办法》，根据《规定》的要求，公司对相关制度做了细化，使制度管理更明确。
1.**收购
公司的收*工作全部发生在承包企业，总部没有直接参与收脂，为规范承包企业**工作，公司特别制定了《承包企业**收购管理办法》，规定承包企业采取分级集体定价的方式确定收*价格，即公司委派到承包企业的经营团队应成立管理委员会，作为工厂级定价机构，总经理和公司班子会议作为公司级定价机构。价格在周边厂平均价浮动*%以内或一周内价格变动在*%以内的，由工厂级定价机构决定价格；浮动超过*%或一周内价格变动超过*%的，则报公司总经理决定；如浮动超过**%或一周内价格变动超过**%的，应由公司班子会议研究定价。
2.**、***销售
**和***销售主要发生在公司总部，公司对此专门制定了《产品购销管理制度》，规范**和***的销售工作，主要做法是：**及***的采购、销售价格按市场价上下浮动不超过**%，由销售部副总经理请示总经理后采购；价格上下浮动超过市场价*%，或数量单次采购金额达到***万元以上的，则由公司领导班子商讨决定后采购。
3.修订回款催收和合同制定相关条约
由于行业特性，**和***销售一直以合作信誉为基础，存在部分回款不够及时等问题，尽管这是**行业多年来的传统模式，但为符合《规定》的要求，公司对销售款催收和合同制定进行了修订，一是增设了客户档案记录，要求销售部门认真核对客户资料，做好合同审查；二是新增回款期限，对各期限内不能回款的，分别报各级别领导，分工明确，充分调用公司资源，促进货款的及时回笼。
（五）严格按照***批复的定价方式购销产品
上半年是**市场淡季，主要以销售**和***为主，尽管如此，公司不折不扣的按照领***批复的定价方式购销产品，并做好监管工作。公司根据市场行情变动及时召开会议集体定价，每次会议均由总经理主持，并做有会议记录。
1.**采购
**收购从*月中旬开始，至6月底承包企业采购**约****吨，其中4次因为一周**价格浮动超过*%由工厂级定价机构定价。
2.**、***购销
截至到6月，公司开展**和***购销共**次，属公司班子研究定价的**次，其中*次交易总金额超过***万元，*次价格浮动超过*%。
二、下半年工作计划
下半年**行业恢复活跃，也是公司冲刺全年目标的主要时间段，公司的交易将会变得频繁，涉及的金额会更多，对此公司已做好准备：
（一）继续严格按照***的要求及公司制度购销大宗物资，保证购销工作公正透明。
（二）做好相关档案管理，做到能随时备查，且档案完整全面。
购销合同格式范文5
委托购销合同范文1 委托方： (以下简称甲方)
受托方： (以下简称乙方)
为了确保优质高速完成 工程的施工任务，经甲、乙双方充分协商，遵循平等互利、自愿、公开的原则，甲方与具有良好信誉和雄厚资金实力的乙方合作，委托乙方进行 工程施工所需工程材料/设备的采购工作。经甲乙双方在平等、互利的基础上充分协商，共同达成并签订协议如下：
第一条 委托内容
甲方委托乙方代为采购以下工程范围内的工程材料/设备： 第二条 委托方式
1、乙方以自身的名义按照甲方承诺的条件与供货方签订材料/设备购买合同。但是，乙方应当指令供货方开具以甲方为付款人(购货人)的发票并将发票原件及材料/设备购买合同的复印件交给甲方。 2、乙方无偿接受甲方的委托处理本合同约定的委托内容。 第三条 合同价款及付款方式
1、合同金额：根据预计的材料/设备数量和双方商定的材料/设备单价，预计合同金额为 万元。(见附件)此金额是估算或设计数量的预计金额，不能作为最终结算与支付的依据。最终结算金额按最终双方签认实际消耗的材料/设备数量乘以材料/设备单价确定。
2、工程季度/月计量：
甲方每季度/月 日前对乙方当季/月完成当季采购并经监理、质检员检查及实验检验合格，符合工程质量要求的材料进行签认，乙方应负责提供购买材料/设备相关资料。
甲方核定乙方当季/月购买的材料/设备量后，按双方商定的单价计算乙方当季/月完成的材料/设备款，扣除质量保证金等一切应扣费用后，经甲乙双方负责人签字认可，该结算单作为当/月进行支付的依据和完工结算的凭证。甲方在收到业主支付的当期计量工程款后，甲方财务人员验证本书面协议后，将实际应付的款项在 日后支付给乙方。
3、工程完工结算：
在本协议工程全部完工，经监理、业主验收合格计量后，甲方将对本协议工程与乙方进行完工结算。
根据每季/月甲乙双方签字认可的季/月结算单，进行工程完工结算，完工结算单中质量保证金按工程完工结算金额的5%扣留，经甲乙双方负责人签字认可后，该结算单为工程完工支付的依据。
4、余款支付：
剩余5%合同价款作为质量保证金(质保期为 年，自工程竣工验收合格之日起计算)，质保期内无质量问题或乙方完全履行了质保义务的，质保期满后 日内付清余款，质保金不计利息。
第四条 材料/设备质量
1、乙方采购的材料/设备必须符合国家和交通部颁布的现行有关标准和规范，以及本工程业主的有关要求，按照甲方的要求提供相应的质量证书(如材质报告、出厂合格证等)，按甲方、业主和监理要求进行检验并经甲方报监理、业主批准同意后方可用于工程上。
2、在工程施工期间的任何时候(即使是经过验收并计量后)，因任何方式(包括政府质量监督部门、业主、监理工程师或甲方组织的各类检查)发现乙方负责采购的材料/设备不合格或存在质量隐患，乙方必须负责承担返工费及由此产生的罚款和损失。
4、如果因乙方负责采购供应的材料/设备等原因导致本合同段在各级单位组织的各种检查、评比中，不能获奖或受到处罚，乙方应承担全部责任，并承担甲方由此造成的一切损失。
5、若业主、监理或甲方质检工程师发现乙方供应材料/设备质量不符合施工规范要求且责任由乙方承担时，则乙方负责无偿清退缺陷材料/设备出场，由此造成的逾期交付和经济损失均由乙方承担。
6、因乙方负责采购供应材料/设备的原因导致工程质量事故、缺陷责任及由此引起的甲方损失均由乙方承担。
第五条 双方义务 (一) 甲方义务
1、负责每季度/月按时办理乙方的材料/设备计量和结算;按照本协议规定对乙方进行支付。
(二) 乙方义务：
1、乙方应当按照经甲方同意的条件与供货方签订合同，及时向供货方支付甲方所需材料/设备货款;
2、主要材料/设备进场前，均按照要求提供合格证和试验报告，并提供样品经建设方、监理及甲方确认，否则不得使用。
3、主要材料/设备进场时，均按照要求提供合格证和试验报告。按国家规定，需复试的材料/设备均由乙方配合监理单位进行取样和试验，费用由乙方承担。
4、凡用于工程的原材料/设备、半成品、构件、设备等，须有质量合格证或检验证明，否则不得用于本合同约定的工程，乙方亦须负责原材料/设备、半成品、构件、设备等进场复试的义务和费用。
5、乙方承诺及时足额向材料/设备供应商支付货款及其他款项。如乙方未按时足额向材料/设备供应商支付货款及其他款项，导致发生甲方直接向材料/设备供应商支付款项的结果，甲方有权从应付乙方的款项(含质量保证金)中直接扣除。如乙方未按时足额向材料/设备供应商支付货款及其他款项，给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿。
6、如供货方违反其与乙方签订的合同的，应当及时追究供货方的违约责任。
7、乙方负责承担所有材料/设备设备的卸车费、工地现场材料/设备设备二次搬运费、垂直运输费。
8、甲方与业主签订的施工合同及所有文件对乙方具有同等约束力，乙方必须遵守。
第六条 委托期限
本合同的有效期为自签订本合同之日起至甲方以书面形式告知乙方终止本合同之时止。
第七条 纠纷解决方法
甲乙双方出现合同纠纷时，应首先通过充分协商解决，协商不成的，应提交武汉铁路运输法院诉讼解决。
第九条 其他
1、合同未尽事宜，甲、乙双方可根据具体情况和相关法律、法规共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
2、本合同正本二份，双方各持一份，甲方副本四份，经双方法定代表人或法定代表人授权的委托人签章后生效。(若此合同为法定代表人授权的委托人，必须将授权书附后，方可签订合同)。正副本具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
委托购销合同范文2 甲方：
乙方：
丙方：
甲、乙、丙三方经友好协商，就甲方乙、丙双方钢材购销事宜达成一致，并制定本协议
一、钢材购销的数量
自20xx年8月起至20xx年12月，乙、丙二方采购的钢材委托甲方受理购销，总的购销数量为20万吨左右(只计算购或销)。
二、购销流程
1.由甲方购销钢材的具体品种、数量、规格、单价等标的物要件均由钢材购方与钢材销方即乙、丙双方自行确定，甲方只受购方委托向购方指定的销方代为钢材购入，甲方对购入钢材涉及到质量等问题均不承担任何责任均由乙、丙双方自行解决。
2.甲方在向销方购入钢材时，应在本协议下签订具体钢材购入的购销合同(合同文本按甲方确定的规范合同文本为准)，并同时与采购委托方签订钢材销售的购销合同。
3.在甲方向销方按本协议规定付款方式付清贷款后，销方应将钢材货权转移至甲方名下。
4.当委托采购方向甲方支付了本协议规定的采购保证金后，采购方应在三个月内提货完毕，并付清全部贷款。
三、费用及付款方式
1、费用：甲方在乙、丙双方商定钢材买卖价格基础上，按每吨加价20元作为购销费用向采购方收取(计入钢材购销合同单价内)
2、付款方式：甲方与销方签订了购销合同并办理了货权转移，甲方立即支付给销方全部贷款，其中10%~15%为现款，其余为银行票据(今后视情况可支付甲方开具的商票);当甲方与购方签订完购销合同时，购方应向甲方支付全部贷款的10%~15%的保证金，其余贷款在三个月内全部付清。
四、货物监管与安全保证
1.当甲方分别与乙、丙双方签订了购销合同后，货物货权转移至甲方名下，甲方付清全部贷款，货物仍存放于销方原存放仓库(第三方仓库)。
2.为了保障本协议顺利执行,规避甲方风险,丙方愿以第三方不动产房产作为甲方购销钢材业务项下价值相当的抵押物,并向甲方办理房地产他项权力登记至甲方名下。
3.当丙、方购方出现三个月期满时未付清全部贷款时，甲方可无条件的自行处置库存剩余货物，如有不是，甲方可立即处置，丙方设置的抵押物，并以所得价格优先受偿。
4.考虑到钢材市场价格波动情况，为保障各方利益及风险控制，甲方同意在乙、丙方以不动产抵押基础上，钢材购入方在付清保证金前提下，在规定期限(三个月)内可销售合同项下60%的货物，但必须事先向甲方报备，如超过60%，则应带款付清所需货物贷款，甲方才能释放相应货权。
5.本协议书一式陆份，甲、乙、丙方各执二份，本协议如遇争议，各方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院起诉。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
丙方：
年月日：
委托购销合同范文3 委托人(下称甲方)：
受委托人(下称乙方)：
甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就甲方委托乙方购买、销售水泥产品相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
一、期限为：2013年2月20日至2013年4月20日。
二、内容为：甲方委托乙方购买、销售水泥产品。
三、甲乙双方签订该合作协议后，应于2013年3月1日前采购水泥有限公司水泥产品伍仟吨(5000.00吨)，所采购水泥须符合国家水泥行业合格标准，乙方负责完成采购中各项具体工作。
四、采购水泥款项经甲方确认后，由甲方直接汇入水泥有限公司账户，水泥有限公司开具正式发票给甲方。
五、乙方负责所采购水泥的仓储、销售、运输工作，产生的相关费用由乙方承担。
六、乙方负责该批水泥销售工作，销售价格为: 乙方在水泥有限公司所采购水泥的采购单价(即出厂价，且不得高于市物价局公布的同期信息价，元/吨)+30元/吨。甲方给予乙方每吨水泥贰元(2.00元)作为仓储管理费用，乙方提供所收取的仓储管理费用正式发票给甲方。
七、双方责任
1、在乙方与水泥有限公司签订5000吨水泥产品购买合同并提供该合同给甲方后，甲方按合同规定(或甲方在收到以上材料后三个工作日内支付)的时间内支付水泥产品采购款项，逾期未支付的，由甲方每天支付合同价0.1%的违约金。
2、乙方在销售水泥产品过程中接受甲方监督，在销售过程中须经甲方确认销售款项到甲方帐户后，由甲方签字代表之一在销售出库单签字确认后方可进行水泥销售出库。(甲方签字代表为：韦日文，身份证号：45270219780711207X，联系电话18607782266、韦欣利，身份证号：452701197512150013 联系电话:18077810725，林育， 身份证号：450922198407250034 联系电话:18077835368。)
3、乙方须在合同期内将所采购的水泥5000吨全部完成销售。若未完成5000吨水泥销售，则乙方在合同期满7个工作日内按采购单价(即出厂价，且不得高于市物价局公布的同期信息价，元/吨)+30元/吨的价格回购，并将货款汇入甲方账户，逾期未付款的，则乙方每天支付未付款项1%的违约金，逾期超过一个月的甲方有权向法院起诉。
4、其它未尽事谊，双方友好协商解决。
本协议壹式四份，甲乙双方各执两份，具有相同的法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
购销合同格式范文6
当代社会日趋信息化，传统的“酒香不怕巷子深”已不再是人人坚信的商业哲理。离开了促销，尤其是早期的市场营销活动，相当一部分产品将难以立足市场。商业企业作为销售的终端市场，其促销方式和方法也不断推陈出新，花样日趋繁多，主要包括折扣销售、购物赠券、购物返现、购物赠物、有奖销售、积分返利、会员折扣、限时购物等方式，这些不同种类促销手段在管理上也称营业推广或销售促进，即经营者运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务销售的一种方式。
一、几种常见的商业促销方式
（一）折扣销售
目前，折扣销售是各商业企业比较经常使用的一种促销方式。折扣销售，就是商品在销售时，在目前价格的基础上打折，按折扣后的价格进行销售。通常，我们在商场购物时，常常会看到诸如“全场六折销售”，“二折销售”等就是这种促销形式。顾客取得的销售发票一般按减除折扣后的实际价格或者在发票上注明商品的原价格和应减除的折扣额。目前，根据国家税务总局的国税发［1993］154号文的规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票的，不论财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。”可以看出，企业进行折扣销售时，应按折扣后价格开具发票或者将折扣额和销售额开具在同一张发票上是比较有利的，可以减少部分增值税和企业所得税的负担；如果折扣额和销售额分别开具无疑会增加企业的增值税和企业所得税负担。例如，某企业进行商品折扣促销活动，假设企业所得税税率为33％，毛利率20％，本月实现商品零售销售额200万元，折扣额30万元，计算企业应缴纳的增值税。如果按折扣后的价格或折扣额和销售额在同一张发票上，企业应交纳增值税销项税：（200-30）÷1.17×17％＝24.7万元，应交企业所得税：（200-30）÷1.17×20％×33％＝9.59万元；而如果折扣额和销售额分别开具发票，企业应交纳增值税销项税：（200-30）÷1.17×17％+30÷1.17×17％＝29.06万元，应交企业所得税：200÷1.17×20％×33％＝11.28万元，两种计算方法比较，第二种比第一种方法多缴纳4.36万元增值税，多交企业所得税1.69万元。
（二）购物赠券
所谓“购物赠券”，就是商业企业规定在顾客购物达到一定限额后，赠送相应的代币券，鼓励顾客再次进行消费的促销活动。我们常见到“买200元送100元券”、“买100元送50元购物券”就是此类活动。购物赠券涉及增值税和个人所得税情况较为复杂。国家税务总局的财税字［1993］第38号，《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条规定：“单位或个体经营者将自产委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物。”购物赠券、购物赠现、购物赠物等促销方式属于无偿赠送行为，应视同销售缴纳增值税销项税。另外，赠送的现金、购物券和实物与企业生产销售密切相关应计入企业广告促销费用，允许税前限额列支；而捐赠与企业生产经营无关，企业不通过非营利机构的捐赠一般不得税前扣除，需要做纳税调整。消费者取得赠送的现金和实物属于偶然所得，企业有代扣代缴个人所得税的义务。例如: 某企业举办“买200元送100元券”的促销活动,假设企业所得税税率为33％，毛利率20％；促销期间实现销售收入200万元，赠送券100万元，则应交纳增值税销项税:(200+100)÷1.17×17%=43.59万元，应交纳企业所得税：200÷1.17×20％×33％＝11.28万元，应代扣代缴偶然个人所得税：100×20％＝20万元
（三）购物赠现
企业规定在顾客消费购物达到一定额度后，赠送给顾客一定数量的现金，以促进销售的活动。我们常见到“买200元送50元现金”等活动，企业在赠送现金时，根据操作方式不同可分两种情况：1.企业将返还的现金直接抵减商品的现售价格，这种销售方式视同折扣销售，可以抵减增值税销项税，但赠送的现金应代扣代缴个人所得税。2.企业不抵减商品销售价格，单独返还顾客现金，在这种销售方式下返还的现金需要缴纳增值税和个人所得税。例如：某企业店庆举办“买200元送50元现金“的商品促销活动，假定企业所得税税率为33％，毛利率20％，企业销售商品200万元，返还顾客现金50万元。A、在现金直接抵减商品价格的情况下，企业应交增值税销项税：（200-50）÷1.17×17％＝21.79万元，应交企业所得税：150÷1.17×20％×33％＝8.46万元，应代扣个人所得税：50×20％＝10万元。B、返还的现金未抵减商品销售价格，企业应交纳增值税销项税：（200+50）÷1.17×17％＝36.32万元，应交纳企业所得税：200÷1.17×20％×33％＝11.28万元，应代扣个人所得税：50×20％＝10万元
（四）购物赠物
即企业在顾客购买商品金额达到一定额度后，赠送同类或其他的商品进行商品促销的活动。赠送的商品不仅要视同销售缴纳增值税，而且要代扣代缴个人所得税。例如：某家电商场举办销售冰箱赠送电风扇的促销活动，企业所得税税率33％，毛利率20％，电冰箱实现销售200万元，赠送电风扇30万元。企业需要缴纳增值税、企业所得税和代扣个人所得税。企业应交增值税销项税：（200+30）÷1.17×17％＝33.42万元，应缴纳企业所得税：200÷1.17×20％×33％＝11.28万元，代扣个人所得税：30×20％＝6万元
（五）有奖销售
即企业根据自身的销售现状，商品的性能和消费者的情况，通过给予奖励的方式，以促进商品的销售，引起消费者的注意，促进消费者的购买欲望，以达到扩大销售，增加效益的目的。有奖销售的奖品可以是现金，也可以是各种价值不等的商品或购物券。如果顾客所得为现金，企业可以直接抵减收入，减少增值税的缴纳，同时赠送的现金列入费用，总体来说，不影响企业税前利润；有奖销售的奖品如果是商品或购物券，要按市场价格交纳增值税，同时奖品也要代扣代缴个人所得税。例如：某企业举办有奖销售大型促销活动，企业所得税税率33％，毛利率20％，本月企业实现销售收入200万元，发出实物奖品20万元，企业应缴纳增值税销项税：（200+20）÷1.17×17％＝31.97万元，应缴纳企业所得税：200÷1.17×20％×33％＝11.28万元，应代扣个人所得税：20×20％＝4万元
（六）积分返利
指商场制定积分政策，推出购物积分卡，当消费者购买商品后就获得相应的积分，在达到一定标准就可兑现积分，获得相应的现金或实物。其处理方式同购物赠现、购物赠物等方式，企业积分返还的现金和实物要缴纳增值税和代扣个人所得税。
（七）会员折扣
顾客购物达到一定标准后，即成为该企业的会员，在购物时销售会员价格，一般较正常价格优惠。实际上会员折扣也是一种折扣销售，即会员价格是正常商品价格减去会员享受的折扣之后的价格。其处理方式同折扣销售，企业按折扣后的价格计征增值税和企业所得税。
（八）限时销售
企业为了促进销售，刺激消费者购物，在指定的区域和时间，通常规定在非营业高峰时间，进行的一种打折销售活动。一般时间规定在中午、晚上甚至凌晨等，参与限时购物的商品都远低于正常商品的价格，折扣力度较大。限时销售同折扣销售，按打折后的价格进行销售，减少了增值税和企业所得税的缴纳。
（九）降价销售
即在现有商品价格的基础上，由于某种特殊原因减价销售的一种促销活动。一般商品为过季商品、返季商品或者特价商品，价格较低。降价销售同折扣销售，按减价后的价格销售，减少了增值税和企业所得税的负担，但是企业所获得的毛利较少。
（十）捆绑销售
指企业在正常销售商品的同时，顾客支付较低的价格即可获得捆绑销售的商品。捆绑销售视同购物赠物销售方式。一般在企业新产品推销或者所销售商品与捆绑产品关联程度较密切的情况下采用的一种促销方式。新产品按市场价格销售缴纳增值税和企业所得税，而捆绑商品作为成本支出，一般只用较低的价格象征性地购买，税收负担较小，但企业获得的毛利较少。
（十一）以旧换新
企业为了更好地促进销售上升，对消费者使用过的商品以质论价或规定定额收购价格，在其购买同类商品时，在原价的基础上减除收购价格后为实际商品价格的一种促销方式。家电行业常用此种促销方式销售商品。有些企业在实际操作时，处理方式视同折扣销售，按折价后的价格计征收入和增值税，可以节省增值税支出。但是，这种操作方式是违背税收法规的，国税发［1993］第154号《增值税若干具体问题的规定》中明确指出“纳税人采取以旧换新方式销售货物应按新货物的同期销售价格确定销售额。纳税人采取还本方式销售货物，不得从销售额中减除还本支出。”正确的处理方式企业应视同捆绑销售，新商品全额作销售收入，收购的旧商品作成本支出。
二、几种促销方式的比较
以上几种促销方式是商业企业较常使用的促销手段，其共同点都是让与顾客一定的优惠，促进商品销售，增加企业利润。但是，不同的促销方式税收负担、折扣幅度、账务处理、毛利额等方面也存在着不同。
（一）折扣幅度不同
从促销方式来看：折扣销售、会员折扣、降价销售、限时销售的折扣幅度较大。购物赠券、购物赠现、购物赠物的折扣幅度较小。因为赠送购物券、现金和实物时，一般规定为顾客购物金额的整数倍赠送，而且购物券赠送的部分，顾客再次购物时不能二次赠券，实际上赠券部分不能享受折扣。有奖销售、积分返利、捆绑销售、以旧换新折扣幅度也较小，一般同购物赠券、购物赠物等形式类似，只不过奖品、返利和捆绑商品、以旧换新商品不再参加再次销售。
（二）对销售额的影响不同
在购物赠券的促销方式下，商家一般规定顾客在一定时间内必须用赠券购物消费，而一般规定消费金额低于券款面值不予以找零，使券款进入再次销售，采用赠券方式能够扩大企业销售收入。折扣销售、购物赠现、降价销售、捆绑销售、以旧换新等其他方式，一般以现有价格或折扣后价格作为基础，不增加企业销售额。
（三）税收负担不同
企业进行不同方式的促销活动，应该进行税收筹划，综合考虑税收负担。通过比较捆绑销售、以旧换新一般按全额计征增值税和企业所得税。购物赠券、购物赠现、购物赠物等方式税收负担较重，既征增值税、企业所得税又要代扣个人所得税。按照税法规定无偿赠送行为应视同销售计征增值税销项税；企业赠送的现金和实物与销售相关联，属于广告性支出，应计入广告促销费用，限额扣除；同时赠送及获奖方式取得的现金及实物支付方式有义务代扣代缴个人所得税。折扣销售、会员折扣、降价销售、限时销售等方式如果折扣额和销售额开具在同一张发票上或者按直接降价后的价格销售商品可以减少折扣和减价部分的增值税销项税和企业所得税。
（四）账务处理不同
企业购物赠券、购物赠物和有奖销售等方式，一般列入“营业费用”，作为企业促销活动费用列支，扣除限额为当年营业收入的5‰，超额部分不允许扣除，计征企业所得税。捆绑销售和以旧换新中，捆绑商品和旧商品作为企业销售成本。购物赠现、折扣销售、会员折扣、降价销售等方式，一般直接抵减“主营业务收入”，按抵减后的价格计入收入，减少了增值税销项税和企业所得税。同时，购物赠现、购物赠券、购物赠物及有奖销售等促销方式，赠品要代扣代缴个人所得税。
（五）毛利额不同
在销售价格、数量和折扣率相同的情况下，购物赠券销售毛利较高，因为赠券再次参加销售，扩大了销售收入，而折扣销售、降价销售等方式直接抵减了销售收入，毛利额相对较低。但是，捆绑销售、以旧换新和赠券销售、购物赠物等方式下，购物券和商品实物等列入成本费用，也减少了利润总额，几种不同的促销方式对利润都有不同程度的影响。例如：某企业举办商品促销活动，实现收入100万元，毛利率20％，有两种选择方案：（1）打折销售，折扣率20％。（2）购物赠券，买100元赠券20元。在第一种方案下，企业实现毛利额：100×（1-20％）×20％÷1.17＝13.68万元；第二种方案下，企业实现毛利额：100×20％÷1.17＝17.09万元，但是赠券列入费用减少利润总额20万元，在不考虑其他费用的情况下，实现利润总额：17.09-20＝-2.91万元，企业实际操作时可能让供应商承担部分损失，进行亏损弥补。
