护肤品广告范文1
[关键词]视觉语法；互动意义；SK-Ⅱ视频广告；镜头
1视觉语法理论
视觉语法理论是基于韩礼德的系统功能语言学发展起来的。根据语言的三种功能，Kress和VanLeeuwen分别提出了三种含义：再现意义、互动意义、构图意义。本此研究主要从互动意义方面着手。互动意义是从接触、社会距离、态度、情态四个方面来进行分析。接触是由参与者和观看者之间的关系建立的。当参与者在看观众的时候，他在向观众要求一些东西。这个过程被称为“索取”（demanding）图像。当观看者是主体时，参与者提供信息或呈现某物，这被称为“提供”（offering）图像。在“索取”图像中，参与者和观看者之间会有眼神接触。相反，在“提供”图像中，参与者和观看者之间没有眼神接触。“提供”图像往往是客观性的。此外，接触可以分为直接接触和间接接触。直接接触即参与者直接看到观看者；间接接触反之。如果参与者是无生命的，那么观看者和他们之间的接触只能是间接接触。社会距离大体分为两种，一种是参与者与观看者之间的关系，一种是参与者之间的关系。第一种关系与镜头取景的框架大小有关，主要分为三种:特写镜头、中镜头、长镜头。三种镜头所表现出的亲和力逐级下降。特写镜头只能呈现参与者的头部和肩部。这表示一个亲密的距离。中景镜头会呈现参与者膝盖以上的部分，这是正常的社交距离。长镜头则显示参与者的整个身体和其他背景。第二种关系是由参与者之间的亲密度来实现的。态度表达的是一个人的精神活动，它可以通过人的视角来表现。视角角度主要分为两种:水平角度和垂直角度。Kress和VanLeeuwen认为水平角包含一个前角和一个斜角。前角意味着参与，它给观众一种在现场的感觉。斜角传达的信息是观众对图像兴致不高。垂直角度包括高角度、水平角度和低角度。而图像的情态则反映了图像的真实感，分为高情态、中情态和低情态。
2护肤品广告中的互动意义
本次研究的护肤品广告总时长为95秒，共有58个镜头。其广告灵感来源于800多年前的东方墨流画。广告刚开始时是一位优雅的女性正在作画，她将不同颜色的墨水滴入水里。紧接着，她将一滴墨滴入水中，墨滴在水中化为一个圆。此时，画外音响起，她不再想成为一个完美的圆圈，她想突破界限，释放属于她自己独一无二的魅力。接下来，画面切换到另一个场景：女士身着白色连衣纱裙，在水中舞蹈，时而是一朵耀目的莲花，时而是夜空中绽放光彩的蝴蝶，时而是花园中翩翩起舞却不失色的孔雀。慢慢地，水中的女性开始蜕变，她开始身着一席红色长裙，抹上红色口红，黑色的长发随着她在水中的舞姿肆意飘动。最后她从水面浮出，化身成为一只凤凰。整篇广告的寓意是女士通过墨流作画的方式来追求自己内心的美丽，正像他们的产品一样，不默守陈规，突破结界，从而改变女性皮肤命运。这也契合了广告的主题——“自在墨滴，随心而熠”。
2.1使用更多“提供”图像
整篇广告在展示女主人翁的绘画过程时，采用的是“索取”图像与“提供”图像相结合的镜头方式。整个过程中，女主人翁与观众之间的眼神交流较少，经发现，这一部分共有9个镜头，其中只有一个镜头是“索取”图像，剩余均为“提供”图像。视频中女主人翁用坚定的眼神看着镜头，便是该短片仅有的一个“索取”图像。此时，画外音响起：“今天起，我不再只是一个圆点。”广告通过这种方式来表达广告中的女主人翁决心开始做一些改变，不再做一个被定义的圆点，她将突破界限，散发出新的无限可能。“索取”图像的眼神传递能够让观众直接体会到广告所想要传递的信息，参与者与观看者之间的眼神交流可以强化观看者内心的感受。“提供”图像是指女主人翁与观看者没有任何眼神上的交流，而是专心致志地作画。她手持毛笔，优雅而轻柔地进行墨流创作。这一系列的过程旨在传达女主人翁正心无旁骛地追求自己内心理想中的美，完成一幅最完美的作品。与此同时，也向观众展示了东方艺术——墨流画的作画过程，着实让人觉得典雅精美。护肤品广告总是在有限的广告时长里向观众提供尽可能多的信息，而“提供”图像能传递的信息比“索取”图像更多，更具体。当然，少量的“索取”图像会使得广告更加地打动人心。“提供”图像的镜头能够让观众更充分了解广告所传递的内容，更加了解护肤品产品的相关信息，比如产品概念、产品功效等。
2.2长镜头与特写镜头的结合
在墨流作画的画面镜头中，特写镜头占约88%。水中舞蹈的画面镜头里，只有1个特写镜头，中镜头7个，占约35%；长镜头12个，占约60%。因此，可以得出结论：长镜头跟特写镜头在护肤品广告中占据的比例最大。在特写镜头中，广告里重在展示女主人翁投入作画时的面部表情。特写镜头能表现亲密距离，拉近观看者与参与者之间的距离，增强彼此之间的亲切感，让观看者有一种身临其境之感。水中舞蹈里运用大量长镜头。女主人翁身着红色纱裙，在水中肆意舒展身躯。此时广告想要传递给观众的是女主人翁正准备开始蜕变，而长镜头给观众带来的距离感，会使得观众对女主人翁蜕变时的魅力感到由衷的欣赏和惊叹。护肤品广告一贯以色彩动感明快，使人印象深刻为特点。广告往往使人觉得，一旦你使用了其广告产品，你的皮肤也会像广告里的模特一样白皙有光泽，一样美丽而自信。因此，护肤品广告通常采用长镜头与特写镜头相结合，使得广告画面更加生动不单调，从而吸引其潜在的客户。
2.3水平视角与垂直视角交替使用
该视频中的垂直视角共19个，占比65%，水平视角共10个，占比35%。小部分的水平视角，与垂直视角交替使用，会使得广告传递信息更加生动。水中蜕变时采用的垂直视角，使此时观众的视线处于一个比较低的位置，需要仰视广告中的女主人翁。仰视的视角会给人一种敬畏感。女主人翁在水中蜕变时，仰视视角使得其蜕变过程更加富有神圣感跟仪式感，强化了观众的心灵感受。正前方的水平视角也会给人一种身临其境的感觉。但不同的是，水平视角所传递的是参与者与观看者之间的一种平等的关系，广告中的女主人翁在观看者的正前方舞动，观众能够更直接地感受到广告里宣传的蜕变所带来的魅力，此时的观众会接收到广告想传递的对等信息，即“你也可以像广告里的女主人翁一样美丽”。广告里水平视角与垂直视角的交替使用带给观众的是两种不同的感受，低视角会让观众对产品产生好奇与购买欲，而正前方的水平视角会拉近观众与广告模特的距离，让观众信服自己也可以一样光彩照人。同时，这也是护肤品广告的一个非常具有代表性的特点。
2.4高低情态间的强烈色彩对比
整篇的广告的色彩可大致分为三个部分，每部分都有一个主色调，三个部分都具有较强烈的颜色反差。强烈的色差可以加深观众对产品的印象，形成自己的品牌特点。最开始的画面采用了高情态的红色，红色是SK-Ⅱ品牌的官方颜色，而开篇红色的墨流画正好与广告的主题相呼应，鲜亮的红色会立刻吸引住消费者的眼球。广告中间主要使用的是低情态的色彩，女主人翁在蜕变的过程中，画面基调为深蓝色，旨在传达其蜕变的过程漫长而幽静，同时也暗指蜕变需要时间，需要耐心地去等待。视频在女主人翁蜕变之后，色彩重新变成高情态的红色，还有一些少许的蓝色和粉色。这些高情态的彩色画面会给观众传递一种“真实感”，使得观众相信使用该产品之后的蜕变将会是光鲜亮丽的。
3结语
护肤品广告范文2
【广告】互动通天图信息技术有限公司
【制作公司】互动通天图信息技术有限公司
作为倡导深海护肤理念的品牌，珀莱雅在2014年夏季隆重推出早晚水漾系列护肤新品。面对其他同等价位护肤品牌激烈的市场竞争，如何完美凸显新品“深海分时护养”的特点并将其有效地传达给目标受众从而促进购买，是此次传播面临的挑战。2014年9月，珀莱雅携手互动通富媒体广告平台，利用通栏画中画联动的艺术化演绎形式，传达新品亮点及内涵，提升品牌形象。
传播目标：
1.推广珀莱雅“早晚水漾系列”新品，将其“分时护养“的精准护肤理念传递给目标受众，引发目标消费者追求美丽、精致护肤的强烈诉求，促进消费；
2.扩大新品的传播声量，树立知性、优雅、时尚的产品个性，吸引更多受众了解珀莱雅品牌。
创意策略：本次广告传播的亮点在于对水漾系列护肤品早晚分时护养理念的展现。珀莱雅新品分为早晚水漾系列——“晨之公主“和”夜之人鱼“，通过通栏画中画联动的广告形式实现唯美细致的主题变幻，带给目标受众精致护肤感受的同时，传达出商业与艺术完美结合的品牌形象。
传播策略：本次传播的目标受众主要集中在25岁-40岁之间优雅、时尚的知性女性，她们追求活力健康的肌肤，但是又被繁多的护养方式困扰。
针对这一类群体，本次广告选择在女性类、时尚类、生活类等网站进行投放。一方面，从功能性角度传达出珀莱雅水漾系列专业细致的分类深海护养理念，即白天让你变身为“闪耀、自信、光彩”的晨之公主，晚上让你成为“温柔、纯净、真我”的夜之人鱼，让目标消费者在观看广告的同时，从心理上体验到被呵护的感觉。另一方面，通过国际巨星章子怡的倾力加盟，提升企业国际化的品牌印象。
执行过程：
1.广告整体采用深海蓝色，通过通栏画中画的形式展示水漾系列昼夜分时护养的产品理念，引发目标受众精致护肤的欲望。
2.通栏处采用流动的海水映衬“水漾系列”主题，浮层广告以唯美的画面展示深海分时护养理念，带出“晨之公主”和“夜之人鱼”之美。
3.通过通栏画中画，在广告中展示柔美的瓶体曲线，配合国际巨星章子怡，传达出深海水漾系列早晚不同的护肤理念。
护肤品广告范文3
如果你是一个热衷收看广告的人,那么一定能感觉这一年来,男士护肤品广告出现的频次越来越高,就连公交移动媒体也成为了推广男士护肤品的新宠。许多化妆品集团开始注重延伸产品链,在既已饱和的女士化妆品市场的基础上推出专门针对男性的护肤用品,产品的品类也从基础型产品向功能型产品全面延伸。
事实上,男士护肤市场有巨大市场潜力早已为业内所认知,这个市场每年以40%左右的速度在增长,“但是,离市场潜力的迅速爆发还需要一定的市场培育和引导的时间,就目前而言,男士护肤品市场还处于初级阶段,”业内资深营销专家胡学涛告诉《广告主》,这可以从两个层面管窥出来,一方面,大部分的男士化妆品都是在成熟的女士化妆品品牌的基础上衍生出来的,像资生堂“UNO”,欧珀莱“JS俊士”这样的以男性为主打的独立品牌还比较少;另一方面,男性护肤品的功效主要在洁面、控油几个点上扎堆,中高端市场远未成熟,男士化妆品市场这款“蛋糕”远未做大。
作为全球最大的化妆品集团,欧莱雅在8年前就开始“试水”男性护肤领域,以期通过发力男性护肤品市场成为其后来居上的源动力,赶超日化巨头宝洁集团在中国的市场份额。2001年,欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品首先进入中国,这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广,碧欧泉男士在中国已经拥有了坚实的消费群,连续3年占据近2/3的高档市场份额;2006年,欧莱雅男士也随着吴彦祖的代言进入消费者视野;2008年2月28日,欧莱雅旗下另一款男士专业健康护肤系列――薇姿品牌男士护肤品正式登陆中国,带来了专业的皮肤医学护理方法和含VICHY温泉水的专业产品,据相关报道透露,欧莱雅旗下的卡尼尔也将以中低端的形象在近期与消费者见面。“这样一来,欧莱雅集团很好地完成了从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男性护肤品市场的布局,”盛世传媒营销机构首席营销顾问吴志刚告诉记者,目前,欧莱雅销售净增长额大概有60%左右来自男性护肤品市场的贡献。
护肤品广告范文4
研究表明，消费者对特定产品种类或品类做出选择时，品牌意识起着“激活品牌知识（线索）”从而增强了购买这一品牌的可能性。即使没有与其它产品发生联系，品牌意识也可能影响消费者的品牌态度。如人们在面对品牌广告时，当有较为熟悉诗歌、音乐旋律出现，虽对品牌不一定有更多的了解，但人们也较为喜欢这一品牌。可见品牌意识对消费者的决策中起着极其重要的作用。
从品牌心理机制讲，品牌意识影响消费者品牌选择、购买可能是通过以下几个方面实现的：（1）品牌意识的增强可能提高了该品牌作为被考虑的品牌的可能性；（2）品牌意识通过影响品牌联想的形成和强度影响消费者的决策；（3）品牌识别性（泛指品牌意识）让消费者指出哪些品牌是流行品牌的线索。因而品牌识别性与销售有着密切联系；（4）品牌意识提高了消费者接受较高价格的可能性。也就是说，同样的产品，知名的品牌，即使较高的价格，消费者也更能接受。这也是品牌溢价产生的原因。
美国营销学家Goldstein（2009）在对知名品牌名字、不知名品牌名字和没有品牌名字的计算机进行比较研究后发现，知名品牌名字应该定位在较高可接受的价格范围，不是很知名的品牌名字应该定位在较低可接受的价格范围内。值得注意的是，品牌意识影响品牌购买，同时品牌购买又会反过来增强品牌意识，这种相互影响形成一种良性循环。
我国大学生的年龄一般处于18到23岁，这是最容易也是最关键的品牌意识塑造时期，因为对于新产品和新品牌，中国的新富群体和大学生尝试的积极性都比较高。女大学生作为校园里一道亮丽的风景线，备受社会各界的注目，其在护肤美容上的消费无疑是支撑起这道亮丽风景线的基石。不吝啬于在美容上的消费是当今女大学生的普遍现象。有关调查显示（2009）女大学生用于化妆、美容和衣着方面的支出正逐年增加，已占到个人总消费的四分之一到三分之一，成为仅次于食物和书籍方面的消费。随着知识的增长，对社会的逐步接触，女大学生对这方面的认识还在不断上升。从女大学生消费的美容品及价格来看，一般的女生更注重于基础护肤，化彩妆的人并不多，并且对品牌的意识得到增强。作者通过调查不同年级、不同专业的女大学生护肤品品牌消费心理进而探讨她们的品牌意识形成以及影响因素分析，这对商家和经营者的品牌战略决策有着重要的意义。
作者在南京某大学校区（共有十所名牌高校）的校园内共发放护肤品品牌意识问卷，问卷内容主要包括不同护肤品品牌再认、品牌回忆、品牌传播媒体、品牌偏爱、品牌购买倾向等五个方面共20个项目。发放问卷155份，实际回收152份，回收率98.1%，有效问卷150份，有效率96.1%。其中75位高年级，75位低年级，其中理工科类的学生有70人，文科有80人。
调查数据分析表明，低年级的女大学生的护肤意识没有高年级学生的强；文科专业的女大学生的护肤意识也强于理工科的学生。年级与学科并没有产生交互影响。
在调果中我们发现，文科学生的得分明显高于理工科学生，这或许是理工科学生平时课业较繁重，而文科等专业的学生有较多机会与外界接触，从而更加关注时尚的话题。同时高年级的学生中因为找工作、谈恋爱的比例增加，对外表的包装上花费增多，对品牌意识明显增强。
本次调查中还发现女大学生获得护肤品品牌讯息主要来自于朋友的推荐和广告。其中朋友推荐是最重要的一个渠道，这个比重占到42.3%，不论广告上的宣传多么吸引人，总比不上周围朋友的亲身使用经验来的保险。如前几年台湾某女明星出书公布自己平时护肤的详尽内容和使用产品，市场上便掀起一股跟风的热潮。这也是著名护肤品品牌广告更愿意寻找当红的女明星做代言人的道理，以真人秀的方式来宣传她们的使用经验和心得介绍。
调查中也发现，随着大众媒体竞争的加剧，护肤品广告资源的浪费也十分严重。因此，在产品的宣传和推广上，要根据不同的消费群体的特点展开，选择人们接触最多的媒体投放广告，才能达到好的效果。大众媒体的方式很多，不可能每一个都采用，这样会造成很多不必要的浪费。
调查还发现，当代女大学生平时喜欢的时尚杂志主要有：《瑞丽—伊人风尚》、《How’s》、《上海服饰》和《周末画报》等，这些杂志应是高端护肤品品牌广告的有效载体。
电视虽因为声音、画面兼具，动感画面最强化商品的特点，也最能吸引消费者的兴趣。目前护肤品的多数中低端产品是以电视为重点媒体投放。而大学生看电视的人数比例较低，调查表明，对于这个群体来说，电视媒体不是理想的选择。
护肤品广告范文5
作为切入市场的先驱，姗拉娜止痘系列肩负重任。在90年代中期，护肤品行业尚未细化，市场有防痘、去痘、止痘的潜在需求，嗅觉敏锐的姗拉娜发现了这一市场缝隙，并率先开辟了这一市场空白点。一直以来，止痘系列都以知性的形象出现，避开了同等实力的对手——来自军医院的益肤霜的“防痘去痘止痘的同时更护肤”，“没有痘痘也可使用”的方向，直指15-26岁的消费群体，从最初的去痘 、防痘……逐渐演变为今日的“去痘不留痕”，期间不断刷新产品概念，紧跟消费者需求深化诉求点，树立了专业去痘的品牌形象，企业稳扎稳打终于在止痘市场确立了领导位置。
在主打品牌姗拉娜止痘系列之外，企业悉心培养了一批子品牌，如喜肤品牌，紫眉品牌，圣珊娜品牌，飘一代品牌等，分别作为护肤系列、美体系列、洗涤系列进入市场，并在不同程度上获得消费者的认同。
2000年“喜肤洗面奶系列”达成近6000万的销售额，上市成功。该系列10来款新产品，以“成分+功能”命名，统一的视觉元素下赋予的个性化的包装造成了强烈的视觉冲击，令人爱不释手。之后公司乘胜追击，推出素肌产品——喜肤沐浴露，延续了洗颜系列的包装风格而更趋向于富有童趣，最终以其新颖的包装和优异的品质再创行业佳绩。今年夏秋之季肌肤守护精灵“亲水泡泡”全线登场，圆嘟嘟的泡泡傻呼呼的笑扩展了姗拉娜喜肤洗颜系列，轻松跨进美颜市场。
同时，姗拉娜收腹系列运作的成功，成为行业津津乐道的话题。当前市场上的减肥药多以内服为主，而从整体上达到全身减肥的效果。收腹系列另辟独径，采用外用药的方式，针对内服减肥药对身体产生不良影响及极易反弹，提出了安全有效的诉求。专门针对女性腹部易形成的脂肪沉积，提出局部减肥的主张，扩大了产品线的外延，估计以后会陆续推出新的局部减肥，逐渐完善减肥产品体系。 品牌规划和动向
在护肤品领域，由于投资门槛相对较低，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状，并没有形成绝对优势的领先品牌。在这种情形下，作为合资企业的姗拉娜化妆品有限公司，它迈出的每一步都是经过深思熟虑、精心策划的。
基本上，公司的思路是放在年轻的女性消费群上。最初的止痘系列，其目标消费者很明显的，集中在处于发育期这一特殊阶段的妙龄女性。因而品牌给人的最初印象是青春洋溢的。
且以子品牌命名的形式（如姗拉娜喜肤洁面乳，将姗拉娜的青春气息注入了各子品牌），产品形象一直以来都充满了青春活力，乃至在其后推出的，针对产后妇女的美体产品身上都能感觉得到。对此，我们可以在其他的品牌上找到共通之处，如“太太”等，不同的品牌在某种程度上代表了不同层面的消费群。珊拉娜正是如此，由始至终洋溢着青春的气息。有人认为这样会阻碍了整个产品线的延伸和扩展，但从心理学的角度分析，即使是上了一定年龄的女性，她们都毕竟年轻过，都是从少女一步一步的步入婚姻，慢慢地成为人们口中常说的妇女，在内心深处她们仍渴望能“轮回”逝去的青春，达成对这一品牌的认可。
此外，也许是无心插柳柳成荫，姗拉娜止痘系列的广告虽然是以女生为诉求对象，但由于其特殊的功能，产品表现，包装等透露出的中性气质，在无形中，囊括了该年龄阶段的男性及有这方面需求的人群，波及面广，显示了产品的发展潜力。
之后，喜肤系列的面市更强化了姗拉娜品牌的青春气息。到目前为止，喜肤系列的产品构架基本形成，主要有洗颜、敷颜、美颜、 素肌等，这一系列的产品经过精心的包装，给消费者视觉上的愉悦，使喜肤在同类竞争者中独树一帜，激发了目标消费群的购买欲。同时，不同类别的产品以相似风格的图案、色彩、形状、结构、附件和标签统一起来，使消费者易于辨认或产生联想，保持了整体效应。
喜肤系列的在包装上的策划可以说是护肤品行业的一个新尝试。我们常说的广告中的三要素baby，beat，beauty也被大多数的商家广泛的运用于企业的VI中。如百事可乐将其代言人的形象具体到产品包装上，李嘉欣的玉照也被丽涛作为卖点，还有我们熟悉的婴儿护肤品调皮宝、鳄鱼宝宝以及旺旺食品等等，以简化了的可爱的小动物或是可爱宝宝来作为企业的识别标志。姗拉娜喜肤系列走的就是这样的一条思路，但略有的区别是，它的不同类别——洗颜、敷颜、美颜、 素肌各有不同的识别元素，这些识别元素均被拟人化，闪现其精灵古怪的一面，宛如少女的机灵、调皮。当然，这样的思路多少受到了当前社会上出现的返老还童思潮的影响。其次，童稚化策略的积累能为企业进入儿童护肤品领域打下基础，至少，有这么一个契机存在，企业有选择的机会。 广告销售策略
护肤品领域，利润空间大，个性化强，给广大的厂商家提供了广阔的操作舞台。在品牌个性化的同时，我们来看看企业是如何进行广告宣传和终端销售的。
今年夏秋之际推出的“亲水泡泡”，除了有单品销售之外，配与另一种促销手段，即喜肤洗面奶+新品“亲水泡泡”+飘一代洗发水。以原有的强势品牌带出新产品，并连带的拉动弱势品牌（前面有提过飘一代是姗拉娜的子品牌），这一招可称得上是姗拉娜的当家法宝了。
此外，姗拉娜采用冠名的方式，赞助2002年世界精英模特秀，与“飘柔”世纪之星的策划有异曲同工之妙，扩大了品牌的影响范围。
在护肤类广告中，姗拉娜系列的广告并不夺目，然而相比其他广告的华丽、高贵，姗拉娜有其清秀的一面。以名人效应拉动品牌成长素来就不会是姗拉娜的举措，它是自信的。就最近投放的喜肤洗颜系列的广告来说，将清纯女孩置于大自然中，经过朦胧的处理，唯美的画面给人留下了深刻的印象。有人批评这样的广告策略不清晰，然而，面对求新求异的消费群，保持品牌的神秘气质也是一种经营策略。
护肤品广告范文6
20年前，OLAY玉兰油带着“给您青春肌肤”的口号打开了中国市场的大门。这个出生于大洋彼岸，并已在全球重要市场取得了卓越销售业绩的护肤品牌，自进入中国的那一刻起就吸引了富有消费能力的爱美女士的追捧，从而开启了中国女性的护肤和美丽的无限可能。20年来，OLAY玉兰油始终以消费者需求为导向，根据市场趋势来调整核心消费群，通过延伸产品线及产品配方革新、提升品牌形象定位、创新传播方式和打造一流渠道终端等方式来助推品牌的全面升级。“过去的8年，OLAY的销售业绩增长了8倍，”宝洁大中华区品牌公关总监陈默在回答《广告主》采访时略带自豪的语气就能让我们切身体会到这个长线品牌所散发出来的自信和成熟魅力。
产品、渠道区隔定位
OLAY玉兰油品牌在进入中国以后采取了重点覆盖及深度分销相结合方式，即定位高端的产品主要在大型商场专柜出售，大众产品则以超市货架销售为主，产品布局及渠道策略十分清晰。“无论是哪种类别的产品，OLAY玉兰油都围绕着女性消费者补水、美白和抗龄的核心需求进行产品开发延伸。”据陈默介绍，从1989年主打滋润系列进入中国到1994年首款美白产品的引入，以及后来将细胞级抗衰老理念全面引入中国，无一不证实了这些。与此同时，OLAY在全国各级城市的分销网络也层层展开，力争“让最大多数的消费者以最为便捷的方式来购买产品”成为了OLAY渠道延伸的基本思路。
2000年，宝洁全球管理层决定，将中国市场作为OLAY品牌发展的战略市场，进一步促使OLAY在中国加快了品牌升级步伐，继护肤品后，陆续推出了彩妆系列及沐浴乳系列，使OLAY正式成为全方位“美”的代名词。而在OLAY品牌的支柱――护肤品方面，从2002年开始，OLAY的第一款织布型面膜，OLAY护肤品类中的新生唤肤、多效修复等系列的陆续上市，这使得OLAY玉兰油的品牌升级乐章高潮迭起。
2006年，OLAY北京研发中心被确定为宝洁亚太区的重点研发中心，面向中国市场，OLAY玉兰油获得了更多的研发资源。2007年，OLAY玉兰油再度掀起了产品线革新的浪潮，从2007底推出新生素颜金纯面霜到2009年8月专业方程式正式，无论在包装设计、终端陈列还是产品本身品质及功效上，都将OLAY的品牌拔高了一个新档次。据悉，2010年5月，OLAY玉兰油还将在美白产品线上继续推出新品。以上案例，都显示着OLAY玉兰油将继续深入中高端护肤市场的伟大抱负。“我们的调研显示，中国女性消费者有一半以上使用过OLAY，且1／3的消费者在持续使用OLAY。”这是令陈默和他的同仁倍感欣慰的数据。
OLAY除了在女士护肤系列产品线上进行丰富和完善外，于2010年3月推出的首款男士系列产品――“OLAY男士卓越焕能”更是引起来行业里的喧哗。100元左右的价格区间符合OLAY产品的整体定位，是OLAY基于最广大男性消费群体自身利益和需求考虑之后做出的权衡和选择。陈默透露，围绕着该款产品，OLAY玉兰油将不断完善男士护肤品的品牌战线，现有的品牌推广仍将采取宝洁常规做法――以高密度的广告投放以及最为合适的与男性消费者沟通的方式和渠道进行品牌推广。
著名日化营销专家陈海超认为，从产品线细分角度来看，玉兰油这些年来稳中有升的品牌成长策略是可圈可点的，相较于目前市场上很多品牌急功近利的升级行为，是值得肯定的。
品牌形象全面升级
重视产品实际功效、当红明星代言、全新品牌形象专柜、积极公关活动，已然是OLAY玉兰油全面提升品牌形象的四大杀手锏。
从2003年9月起，伴随OLAY Regenerist新生唤肤系列上市，OLAY邀请全球美丽与时尚的标杆人物――张曼玉作为全球品牌代言人。目前，OLAY的各个细分品牌都拥有了符合自身品牌定位和个性的代言人，包括国际巨星张曼玉、亚洲影后周迅、当红明星林志玲、专业模特出生的LISAS、曾恺珐、影视新星王珞丹，也有著名主持人朱珠以及OLAY全球首位男性代言人黄晓明。
在延伸品牌线的同时，从2003年9月开始，OLAY在品牌外在的包装形象上做出了很大的调整，它一改以往的鲜亮色系，以更沉稳的色系作为主色调，彰显高档与国际品味。这些年来，OLAY一直以不断升级的包装设计、不断丰富的视觉色系以及更为环保的包装素材来践行对消费者的承诺。在专柜的形象包装上，OLAY也锐意创新。在柜台设计上，注重彰显高档与国际品位，融入品牌、购物体验等多重理念；在专柜人员的配备上，OLAY的美容顾问也有机会参与到北京大学专业皮肤培训的课程中来，全面完善“第一关键时刻(first mo－ment of truth)”，即与消费者进行直接沟通的服务品质。
除了积极运用公关手段，与各大媒体保持合作之外，OLAY还积极参与进慈善事务中，作为丰富品牌文化内涵的一项重要内容。2007年9月，“OLAY女性创新与梦想基金”成立，这个由巨星张曼玉以及宝洁亚太及大中华区副总裁黄文丽女士共同发起，与中国宋庆龄基金会共同建立的项目，旨在为女大学生提供创新的条件和动力，用创新点亮学生们的梦想。2009年9月9日，“无尽可能――OLAY中国20周年盛典”在北京上演，更深层次地诠释出了OLAY的品牌内涵。
传播策略务实求新
从1988年进入中国之初，宝洁在“独特理解顾客使用价值”的品牌理念下，以全新的多元化品牌模式取信于中国消费者。作为“独特行销主张”理论的实践者，宝洁公司的传播策略中，一直强调从产品本身和顾客的关注点出发，提炼出功能性的“诉求点”，将其作为与消费者的连接点，让消费者实实在在感觉到产品的价值。
从著名的《婚纱篇》影视广告开始，到采用明星策略来升级品牌价值，OLAY玉兰油广告一直坚持着使用理性诉求方法，以精准、有形的数字作为功效的承诺吸引消费者的购买。这可从如下广告语中窥见一斑：“它含有BHA活肤精华，可以彻底清除脸部肌肤灰尘和彩妆”；“1种减退秘诀，7种岁月痕迹”；“含75％的玉兰油滋润成分”，“第一次使用，肌肤会感到明显的柔润光滑；使用14天后，能体验到肤质的明显改善和滋润”……在新推出的男士卓越焕能的广告片中，OLAY的广告诉求点则有所改变，侧重从精神层面来鼓励广大男性努力达到各领域里的巅峰状态，值得―提的是，这种情感诉求方便加强与消费者的联系，也是OLAY旗下细分产品广告正在努力转型的方向之一；在广告的表现手法上，OLAY善于以生活化场景来表达产品的效果，让明星以普通人的身份来诠释和感受产品，从而达到与消费者进行“心理沟通”的良好效果。从广告语“惊喜从肌肤开始”之后，最终是谁在惊喜，答案不言而喻。而今天，OLAY玉兰油的全新主张“肌肤与你，越变越美”，则是明显的从外表美丽到内心追求的一次升华!
