促销商品范文1
商品促销的意义:
商品促销是对既有和潜在顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言，商店会在节假日（法定、传统等）、地区性大型活动（旅游节、运动会）、天气/季节（夏季炎热）、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化，不是打折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你买100送60，我就买100送100……，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。
商品促销的手段:
一般情况下,要做促销都是因为:1.库存过大，减少库存。2.商场在节假日和周年庆这种时候会做活动，这时候会向商场里的品牌要求进行打折，优惠等活动。3.衣服鞋子等季节性的商品，在即将换季或者进行下一季度订货的时候也会进行促销活动。
促销的手段各种各样，打折优惠，买*送*，抽奖，返现，捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销，等等。
做促销并不是真的降价许多或者保本，甚至亏本销售，没有商家会这样做。打折一般都是在原价基础上上调百分之几，然后进行打折。买*送*要麽是送过东西后，仍然有较大利润，要麽就是送一些老款的，或者积压的。
上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段。
不过商品的促销法一般可分为5个:
1.打款挤压法”。2.“四勤游说法”。3.“同步培养法”。4.增强信心法。5.关系法.
商品促销的效果:
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略.果是通过广告，对促进产品销售的效果，也是社会公众对广告信息的态度、意图和信任程度的反应一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。
商品促销对消费者的影响:
1.促销信息对于潜在顾客的影响
顾客在—定时期中，可能不需要购买、不准备购买或无能力购买，形成潜在需要。从长远的观点看，企业可以通过促销加深他们的印象，争取未来的购买力。潜在顾客，甚至那些长期来看也不可能成为顾客的入，是市场舆沦的重要来源，应当重视他们对当前消费的响。如:衣服在换季时，商家为了卖低货,顾客买了后多半要等来年才能穿.
2．促销信息对于购买决策的影响
从购买行为分析可以看出，顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以。店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息，激发顾客的兴趣和动机，并帮助他们作出正确的购买决策。如电器.居家.等拿来打特价的大部分都是即将退出柜台的售完为止和利润空间大的还有就是很便宜的小东西销售.
3．促销信息对于购买阶段的影响
在决定之后，顾客就会着手安排购买活动，并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如，顾客的普遍心理是日常购物方便化，而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此，店铺在促销中就应当尽可能地说明厂家和渠道，以方便顾客，促进销售。
4．促销信息对于购买后阶段的影响
在购买和使用之后，顾客就会用种种标准对商品作出评价，评价的结果决定了商品甚至企业在市场上的命运。此外，许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性，急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作，使顾客购买后感到满意。
5．促销信息对于公众行为的影响
促销商品范文2
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
促销商品范文3
【关键词】降价促销 ；效用 ；商家；消费
1.引言
菲利普・科特勒曾说：“从历史上看，大多数买主选购商品时都是将价格作为主要决定因素[1]。”在现实生活中，各大商场为了避免亏损或者实现盈利的目的，纷纷抓住价格这一刺激因素，通过对各类商品以各种降价的方式吸引消费者。在价值规律的作用下，商品的价格以价值为基础，围绕价值呈上下波动的变化趋势[2]，这也是降价促销这种方式能够风行于各大商场且经久不衰的根本原因。
随着商品经济的快速发展，很多学者从不同程度上对商品促销进行了研究，如李秀中（2002）认为促销可以增加销量，但有损品牌，提出促销不要腻味消费者的观点[4]；李书田（2012）认为打折原本是一本好经，打折促销之所以得不到广大消费者赞同，是因为打折促销已变味[5]。不同于上述文献，本文从降价的促销手段入手，运用弹性和价格歧视以及成本-收益原理进行经济学分析，并区别分析正常和非正常降价促销行为，同时从商家和消费者角度分析非正常降价促销的弊端。
2.商品降价促销的经济学原理
2.1基本概念
2.1.1促销
所谓促销，就是促进商品的销售，即商家通过降低产品价格或打广告的形式向消费者传送一些有关产品的基本功能、用途和好处，吸引消费者前来并说服他们购买。促销手段极为丰富，而本文主要分析降价这种促销方式。
2.1.2正常降价促销和非正常降价促销
从降价的手段和价格降低的程度来看，降价促销又可以分为正常降价促销和非正常降价促销。正常降价促销是指为了把产品销售出去而适当让利于消费者，把价格控制在合理的降低尺度范围内，是一种短期的降价行为；而非正常降价促销是指商家为了打垮竞争对手而采用的过度降低甚至于长时期对大范围的商品降低价格手段，或是为赢取暴利，以次充好，欺骗顾客的降价促销行为，是一种不合法的价格竞争行为。判别正常与非正常降价促销最基本的方法是看价格降低的程度是否合理，降价的结果是否损害了消费者的利益。本文将在后面具体介绍两者的不同表现。
2.2降价促销的经济学原理
2.2.1需求弹性原理
根据需求的价格弹性原理，在一定时期内商品的价格变化会引起该商品的需求的变化，特别是对于需求弹性大的商品来说，价格的较小幅度降低会带来销售量的较大幅度增加[8]。在降价促销活动中，由于价格降低会使销售数量增加带来的收益会大于销售价格降低带来的损失，而商家的总收益等于销售单价乘销售量，因此总收益会变大。
根据需求的交叉价格弹性，对于两种互为互补关系的商品，一种商品价格的变化会引起该互补品的需求的反向变化[10]。在降价促销活动中表现为即使当一种商品以亏损的价格出售时，价格的下降使消费者在增加这种产品需求的同时，还会增加其互补品的需求，而其互补品所带来的利润也可以弥补一部分这些商品降价所带来的亏损。
2.2.2价格歧视原理
所谓价格歧视，就是商家以不同的价格销售同一产品[10]。降价促销的方式主要属于二级价格歧视，即商家通过对不同的消费数量段规定不同的价格，可以占有部分消费者剩余增加自己的利润[8]。
在商品的降价促销活动中，商家通过消费者不同的消费数量给予不同的定价，比如常见的“满多少减多少”活动。相对于始终保持一层不变的价格，降价促销的方式可以使商家获取更多的利润空间。所以要想达到促销的目的，商家不仅要选择需求弹性较大商品，在价格的制定上也很重要。
3.正常降价促销与非正常降价促销
3.1正常降价促销
不同情况下商家选择降价促销的目的会有所不同，定价的方式也各种各样。对于正常降价促销而言，降价是为了尽量把商品销售出去，然后把资金收回来，以减少不必要的损失。价格降低的原因是这类商品的市场供给大于消费需求，或是现有生产技术使该商品比刚出售时的成本降低，也有可能是商品原来的价格定得太高。生活中常见的正常降价促销主要表现为“打折、特价、满减、会员卡、买一送一”这五大形式。
3.1.1打折
打折是现实生活中一种最常见的降价促销手段，是一种间接的降价表现。它是商家按照消费者购买数量的多少给予数量打折或以现款打折优惠的商品定价方法，通常叫几折[5]。例如，某商店商品全场九折，说明该商店里所有商品的销售价格为标价的90%，若该商品标价100元，消费者只需花90元即可买下。为了汇集人气，吸引消费者，一些餐饮店或娱乐场所就经常利用节假日的时机，纷纷开展打折促销的活动。
3.1.2满减
在促销活动中， 我们有时会看到这样的宣传： 若一次性消费满 99 元， 返现金 10元； 满 199 元， 返现金 30元。也就是说， 消费者一次性在同一家商店消费的总额越高，获得的优惠就越多，商品的实际买价越低。当消费者购满99元或199元的商品，实际只需花费89元或169元。与直接降价最大的不同在于，顾客消费额度必须先达到满减的条件才能得到优惠。
3.1.3买一送一
很多商家在降价促销活动中会推出这样的方式：买一送一。商家事先通过对指定活动的商品核算定价，当然定价前提是使活动售出的产品价格之和高于成本。而且赠送品一般都是与需要付款的商品相关的，这样相当于间接降低了商品的价格，既能一次性卖出两件商品，也能获得一定的盈利。我们经常会看见超市里为了推出新款牙膏或者u出水杯，会做一些类似“买牙膏送水杯”活动。 在给予消费者优惠的同时商家可以达到推出新款牙膏或卖出水杯的目的。
3.1.4会员卡
会员卡其实是一种特殊的降价促销手段。消费者可以以一次性消费满足商家规定的办卡金额获得办卡的资格，商家对持卡的消费者再次购买消费时给予一定折扣的优惠[9]。这种降价方式是针对既定的消费群体，不具有前述四种方式的普适性，但却可以给商家留住稳定的客源。
3.2非正常降价促销
如果商家降低价格的幅度大到影响了正常盈利水平，或者为了赚取暴利，低价销售劣质伪冒产品，非正常的降价促销行为随之产生并不断蔓延。生活中常见的非正常降价促销主要表现为“劣质品大甩卖、过度降价和欺骗降价”等行为。
3.2.1 劣质品大甩卖
为了解决生存问题， 一些商家开始使用卑劣手段从生产开始降价，即用最小的成本生产一些质量不过关的产品。这些不良商家总是以欺骗消费者的方式，隐瞒商品的基本信息，打着疯狂大甩卖的旗号，将伪劣假冒产品以低于同类产品的价格销售，用低价的策略吸引消费者，迷惑消费者。我们可以看到商店销售一些劣质的所谓品牌的电器，比如吹风机，这些产品看起来和正品在外观上极像，或者仅仅表面贴了某品牌的标签。普通消费者由于辨别能力较弱，根本无法仔细识别，最后很容易发出购买的行为。
3.2.2过度降价
当一种产品销售渠道不畅，商家会把降价作为占领市场的首要选择，甚至在没有利润的情况下也进行降价，他们认为自己有雄厚的资本，能承担降价带来的损失，只要能占领更多的市场份额。如果对一种商品全面持续地进行打折促销，或长期把产品的价格定得很低，就会形成一种价格上的垄断，那这就是一种非正常的竞争手段。现实生活中很多商家都是为了抢占市场份额，长期持续性盲目地打折、过度降低商品的价格，比如滴滴打车平台就用价格补贴的方式制定明显低于传统出租车打车的价格与其抢占市场份额，这是一种恶性竞争。
3.2.3欺骗降价
欺骗降价，即商家在推出降价活动之前先提高了产品的价格，再以降价的形式呈现给消费者，吸引消费者进店购买的虚假降价行为。就如“双十一”活动淘宝商家推出的一些商品，真正降价的太少，真正能抢到优惠的机率很小。有的降价后看似与原价相差很大，实则在“双十一”活动之前，商家就已经提高了价格，使得打折或降价后的价格与活动之前的价格相差不大，有时甚至还会高于以前的价格。很多时候，我们会在挑选商品的时候看到限时优惠，结果下单后或收到货后，发现付的价格比平时价格还高。
4.非正常降价促销的弊端分析
4.1基于消费者视角的分析
对于非正常降价促销，消费者看似占了很大的便宜，实则掉入了一个陷阱。由于消费者对商品信息不完全了解，往往会因为贪图便宜，面临一种风险选择。
对于劣质产品，商品的使用价值远远达不到消费者的预期效益，甚至会由于商品质量方面的问题，消费者在买后使用不当而遭受一些财产上的损失或身体健康伤害，相当于消费者花了钱买了没用的甚至危险的产品，机会成本大大增加了。劣质品的普遍存在，也可能导致消费者的逆向选择行为。特别是一些低收入群体，他们不再相信品牌，更愿意购买劣质品，导致市场上的优质商品遭受排挤，不利于市场经济健康稳定发展。
对于先提价再降价的行为，商家利用这种降低方式刺激消费者前来消费，实则是对消费者的一种欺骗，是一种不诚信的降价促销手段。这对消费者来说，不仅得不到优惠，反而还花了高价。
4.2基于商家视角的分析
过度降价容易误导商家的生产经营决策。过度降价会使得消费者疯狂购买，商家在看到如此多的消费者购买促销品时，以为潜在的市场需求量会很大。其实，消费者的行为属于一种超量的消费，并不会一直持续下去，因为购买量到了一定的程度后，商品所带来的效用是逐渐减少的。而误解的商家由于盲目生产，导致市场上出现更大的供给过剩现象，商品不得不再次降价，最后陷入一个降价的恶性循环。
商家采取的以次充好的降价手段，容易恶化市场环境。当一种假冒伪劣产品出现时，由于它的生产成本以及商品质量远远低于正规产品，为了盈利，商家却还总是挂羊头，卖狗肉，打着正规产品的牌子，卖着自己的劣质产品，并且是以“特价促销，亏本大甩卖”的名义迷惑消费者，让消费者在信息不完全的情况下，实施购买行为而遭受损失。而消费者在上了一次当后，不再相信降价促销等活动，反而会对企业的产品质量和企业信誉产生怀疑，不但使得商家自身信用大大降低，还可能危及与此相关的正品商家的发展。
5.回归正常促销轨道的政策建议
5.1消费者
首先，理性消费。面对席卷而来的各种降价促销浪潮，消费者要禁得住价格的诱惑， 量入为出，不盲目跟风。在大致了解产品的基本信息后再考虑买不买的问题，要谨防三无产品，抵制假冒伪劣产品，具体来说就是不要明明知晓产品存在质量等问题，还贪图便宜继续消费。
其次，多长个心眼，避免掉入一个虚降价的陷阱。在购买促销品前对需要付费的商品价格进行对比审查，根据自己之前的购买经验和别人的评价理性辨别，看看此次所促销的商品是否真正实惠。
最后，加强维权意识。很多消费者对于市场上的大量劣质商品表现出一种“损失小就无所谓”的麻木心态，当发现自己买到的是劣质产品时，应及时找商家理论并要求赔偿损失，并告诫身边的人。对于不良降价促销行为，还应向有关部门反映、举报，以打击伪劣品制造商的嚣张气势，使市场回归正常。
5.2商家
降价幅度要遵循适度原则。降价促销的策略并非不可行，只是降低后的市场价格不得低于生产该商品的平均可变成本，否则商家不能弥补日常开销，难以继续运行。不同的降价方式所适用的范围不同，带来的效果也有差异。在选择降价方式和定价时还需谨慎。提高产品竞争力并不只有降价才能做到，综合选择适当的促销策略和合适的促销商品也很重要。
最后，行业之间相互监督、相互促进、合理竞争，才能明确该产品的真正市场定位，指导销售商选择正确的营销策略。
5.3政府
对于非正常降价促销的行为，看似事小，危害却很大。政府应该发挥宏观调控的职能，加强对产品销售的监管力度，抑制过度降价促销行为。严厉惩罚促销假冒伪劣产品的行为，增加其促销的成本，规范市场秩序。执法部门应加强法制建设，使抵制非正常降价促销行为有法可依。在对产品进入市场严格审核，减少假冒伪劣产品在市场上泛滥的同时引导消费者理性消费，通过宣传加强识别假货的能力，保障消费者的合法权利，使市场回归正常竞争状态。
参考文献：
[1]周和毅.折价促销细思量[J].医药世界， 2003（04）：35.
[2]黄家祥.论价值规律的作用[J].知识经济，2009（17）：6-7.
[3]王义华.试论经济学的人文主义特征[J].理论学刊，2003（04）.
[4]李秀中.时令商品促销功过辩[J].知识经济，2002（11）：68-71.
促销商品范文4
“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一.系列活动主题：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2．心系千千结，十万爱情大展示
3．迎五一旅游大礼回馈会员
4．春季时装周
5．打折促销活动
6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
二.活动时间：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20*年5月1日——5月5日
2．心系千千结，十万爱情大展示：20*年5月1日——5月5日
3．迎五一旅游大礼回馈会员：20*年5月1日——5月7日
4．春季时装周：20*年5月1日——5月5日
5．打折促销活动：20*年5月1日——5月7日
三.系列活动范围：
银座商城及八一店、银座购物广场及北园店
四.系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线尽显温馨
五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间*近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银座商城
为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20*年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20*年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取*近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；*近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）银座20*春季服装周
活动时间：20*年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
①限时抢购
活动时间：20*年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
活动时间：20*年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、银座不承担费用。
（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。
五.系列活动费用预算：
促销商品范文5
九江学院大学生优秀策划团队促销策划大赛是九江学院商务策划协会精心打造的一项协会品牌商务策划活动，也是2010年九江学院精品校园文化活动;促销策划大赛以弘扬“拓展学生视野，培养创新思维，帮助学生成才”为宗旨，来营造九江学院浓厚的商务策划氛围。商务策划在当今社会的地位逐渐升高，无论是对个人职业生涯规划还是社会企事业单位项目、活动规划，都起着至关重要的作用。没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话;没有细致的策划、没有创新的想法、没有系统的体系去做人做事，一定都会事倍功半。促销策划大赛给予了在校大学生真正了解、参与、制定策划的一次宝贵的机会，每一组参赛团队都有实战的经验，这次比赛是团队的精彩较量、集体的风采展示。
二.活动目标
运用“策划比赛+实战演练”的形式开展本次活动，给予一些拥有创新能力和策划思维的大学生团队珍贵的机会，让真心想锻炼自己的大学生团队尽情的挥舞风采。可以丰富大学生的课余生活，并且展示自己的才华，可锻炼自己的协作能力等等;精心培养策划团队，为参加全国的优秀团队创业大赛积蓄力量。（大学生服装设计大赛活动策划书）
三.活动过程
1、宣传流程
(1)张贴海报：张贴在一、二、三、四、五所食堂门口以及一、二、三、四、五、六、七、八栋教学楼;
(2)横幅广告：一、三食堂广场和义丰楼楼前;
(3)喷绘广告：一、六教学楼里;
(4)黑板广告：每栋宿舍下面黑板宣传;
(5)宣讲会：邀请商学院殷教授、扬帆教师等开宣讲会;
(6)指导培训：组织参赛团队参加三场培训;
2、报名流程
(1)报名条件：每个团队3-5人，单人报名协会组织组合团队;(团队要求：有自己的名称、口号等)
(2)报名时间：4月16日—4月19日;
(3)报名地点：一、三食堂门口;
3、比赛流程
(1)比赛形式：
初赛：团队提交策划书;
决赛：进入决赛团队提交演示文稿策划书;并进行十分钟的团队展示与答辩;
(2)交稿时间：4月28日;
(3) 交稿地点：厚德楼四楼
(4)稿件形式：策划书复印件一份和ppt电子稿一份。
4、作品评定：
(1)评定小组成员：资深高级商务策划师以及企业代表;
(2)决赛流程：初赛筛选六组进入进入决赛，现场团队展示与答辩评比以及颁奖仪式;
四.奖品
1.第一名：荣誉证书和价值680元的礼品每人一份;
2.第二名：荣誉证书和价值580元的礼品每人一份;
3.第三名：荣誉证书和价值380元的礼品每人一份;
五.人员安排
(1)广告宣传部负责宣传的设计张贴海报等工作;
(2)市场调研部负责报名以及收稿工作;
(3)谈判部负责活动经费的筹备与落实工作;
(4)策划部负责协助指导老师评定策划书;
六.活动负责人
(1)活动总负责人：常永浩 黄泉泳
(2)其他负责人：林海花 范仁滨 王崇琳 张海龙
促销商品范文6
关键词：商品流通企业 促销经营 税收
作为调节国家和纳税人之间利益关系的税收来说，不管税制设计的如何合理，也不管最终税负如何公正，税收对纳税人来讲始终都是一种负担，从会计的角度看是一种费用，税收对企业的这种负担会影响到纳税人经济利益最大化目标的实现。但税制的设置往往有意、无意地为纳税人提供了调节税收负担的空间，纳税筹划正是在这个前提下提出的。纳税筹划是企业对其资产、收益的正当维护，是对社会赋予其权利的具体运用，它是企业应有的社会权利。
一般而言，市场经济中企业对经济利益最大限度的追求应该说是一种本能，它不会因企业所有制性质、组织形式、经营状况、贡献大小等的不同而不同，纳税筹划可以说是各个企业都应该关注的问题，但必须明确的是，纳税筹划不同于偷、漏、逃税。企业进行纳税筹划是受法律保护的，是法律所允许的，而偷、漏、逃税却要受到法律的严厉制裁，纳税人在进行纳税筹划时，一定要避免进入筹划的误区。
随着市场经济的不断深入，市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，产品出现极大的过剩，竞争也变得更加激烈，一分利已成为众多厂家、商家的经营口号。而对直接面对广大消费者的流通企业来说，无时无刻不在想方设法吸引消费者的眼光，频频推出花样繁多的促销方式来吸引消费者，如折扣销售、折让销售、打折销售、返还现金、赠送购物券、加量不加价等。下文比较了几种基本的促销方式的税收负担问题。
折扣销售、现金折扣与折让销售的比较
（一）折扣销售
折扣销售是市场经济体制下流通企业常用的促销手段之一，是指销售方在销售货物或提供劳务时，因购货方购货批量大或批次多，及防止产品积压等原因，而给予购货方的价格优惠。现行增值税制度规定，纳税人采取折扣销售方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，可按折扣后的销售额征收增值税，如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，计征增值税时均不得从销售额中减除折扣额。
案例1：某商业批发企业为增值税一般纳税人，销售给某客户货物一批，增值税税率17%，不含税价格为1000万元，给予销售折扣5%，且折扣额与销售额在同一张发票上注明，这批货物购进成本为800万元。
购货方须支付款项=950×（1+17%）=1111.5（万元）
批发企业应缴纳增值税额=950×17%-800×17%=25.5（万元）
批发企业毛利润=950-800=150（万元）
（二）现金折扣
现金折扣是指销售方在销售货物或提供劳务后，为了鼓励购货方及早偿还货款而协议许诺给予购货方的一种折扣。由于现金折扣发生于销售货物之后，此时销售标志已经确定，因此税法规定现金的销售折扣不得从销售额中减除，也就是说增值税必须按销售标志确定的销售额计税。
上例中设该批发企业销售货物时提供现金折扣，客户10天内付款，享受5%的折扣，假定其他条件不变，则：
批发企业应缴纳增值税额=1000×17%-800×17%=34（万元）
购货方应付款=（1000-1000×5%）+1000×17%=1120（万元）
批发企业毛利润=1000-1000×5%-800=150（万元）
（三）折让销售
所谓折让销售是指由于商品的质量、规格等不符合要求，销售单位同意在商品价格上给予的减让。 会计制度规定，如果企业在销售确认后由于货物本身的原因（如质量、规格等问题）不符合要求，给予销货方一定的折扣或折让，允许在实际发生时直接从当期实现的销售收入中抵减。
在具体操作上，税法有严格的规定，销售货物并向购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，应视不同情况分别按以下规定办理：购买方在未付货款并且未作账务处理的情况下，须将原发票联和税款抵扣联主动退还销售方。销售方收到后，应在该发票联和税款抵扣联及有关的存根联、记账联上注明“作废”字样，作为扣减当期销项税额的凭证。未收到购买方退还的专用发票前，销售方不得扣减当期销项税额。属于销售折让的，销售方应按折让后的货款重开专用发票。在购买方已付货款，或者货款未付但已作账务处理，发票联及抵扣联无法退还的情况下，购买方必须取得当地主管税务机关开具的进货退出或索取折让证明单（以下简称证明单）送交销售方，作为销售方开具红字专用发票的合法依据。销售方在未收到证明单以前，不得开具红字专用发票；收到证明单后，根据退回货物的数量、价款或折让金额向购买方开具红字专用发票。红字专用发票的存根联、记账联作为销售方扣减当期销项税额的凭证，其发票联、税款抵扣联作为购买方扣减进项税额的凭证。购买方收到红字专用发票后，应将红字专用发票所注明的增值税额从当期进项税额中扣减。如不扣减，造成不纳税或少纳税的，属于偷税行为。
再如上例，设商品批发企业将价格1000万（不含税）的货物售出后，对方发现有质量问题，该企业决定给予5%的折让，购买方取得当地主管税务机关开具的索取折让证明单后，该批发企业按销售额的5%开具了红字专用发票。假定其他条件不变，则：
购货方应付款=（1000-50）×（1+17%）=1111.5（万元）
该企业应缴增值税额=（1000×17%-50×17%）-800×17%=25.5（万元）
批发企业毛利润=（1000-50）-800=150（万元）
以上三种方案，批发企业利润额都一样，但现金折扣销售方式缴纳增值税额较多，同时购货方付款金额也最多。其原因在于，现金折扣虽然可以减少销售净额，但不能减少销项税额，销项税额易向前转嫁给消费者，因而消费者承担了较多的增值税负担。所以，比较三种方案，折扣销售与折让销售效果一样，而现金折扣由于没有减少消费者的增值税负担，因而让利效果较差。
加量不加价销售、购物返现金、送购物券销售、打折销售的比较
对于商业零售企业目前促销商品常采用的打折销售、送购物券销售、返还现金销售、加量不加价销售等让利形式来说，每种形式的特点、收效可以说各有千秋，其税收负担也不完全一样。下面对这些方式的涉税问题进行一下比较：
案例2：某商场每销售1000元（含税价，下同）的商品其成本为700元（含税），商场为增值税一般纳税人，购进货物有增值税专用发票，为促销而采用以下四种形式：
购物满1000元，可再选200元商品，销售价格不变，仍为1000元；购物满1000元，返还现金200元；购物满1000元，赠送200元购物券，可在商场购物；商品8折销售。
假定企业销售1000元的商品，在这四种方式下其纳税情况和利润情况如下（由于城建税和教育附加对结果影响较少，因此计算时不予考虑，同时不考虑其他经营费用以便简化计算）：
（一）加量不加价销售
这种销售方式是指购物达一定数量，再选购一定的商品，总价格不变。如购物达1000元者，再选购200元商品，销售价格不变，仍为1000元。这也是一种让利给顾客的方式，其销售收入没变，但销售成本增加了，变为840元（700+200×70%），则：
应纳增值税额=1000÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%-140÷（1+17%）×17%=23.2（元）
销售毛利润=1000÷（1+17%）-700÷（1+17%）-140÷（1+17%）=136.7（元）
应纳企业所得税=136.7×25%=34.2（元）
税后净利润=136.7-34.2=102.5（元）
（二）购物返还现金销售
这种方式下，消费者购物满1000元，则返还现金200元。返还的现金是对外赠送，不允许在企业所得税前扣除，而且按照个人所得税制度的规定，企业还应代扣代缴个人所得税。为保证让顾客得到200元的实惠，商场赠送200元现金应不含个人所得税，是税后净收益，该税应由商场承担，因此，赠送现金商场需代顾客缴纳偶然所得个人所得税额为：
200÷（1-20%）×20%=50（元）
商场销售额为1000元时其纳税及盈利情况为：
应纳增值税额=1000÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=43.6（元）
扣除成本、对外赠送的现金及代扣代缴的个人所得税后的利润为：
销售毛利润=1000÷（1+17%）-700÷（1+17%）-200-50=6.4（元）
由于赠送的现金及代扣代缴的个人所得税不允许在企业所得税前扣除，则：
应纳企业所得税=[1000÷（1+17%）-700÷（1+17%）]×25%=64.1（元）
税后净利润=6.4-64.1=-57.7（元）
（三）赠送购物券销售
这种方式下，消费者购物满1000元，赠送200元购物券，可在商场购物，这相当于商场赠送200元商品（成本为140元），赠送行为视同销售，应计算销项税额，缴纳增值税，视同销售的销项税额由商场承担，赠送商品成本不允许在企业所得税前扣除。如果企业销售价格1000元的商品，其纳税及盈利情况如下：
应纳增值税额=1000÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%+200÷（1+17%）×17%-140÷（1+17%）×17%=52.3（元）
销售毛利润=1000÷（1+17%）-700÷（1+17%）-140÷（1+17%）=136.75（元）
由于赠送商品成本不允许在企业所得税前扣除，则：
应纳企业所得税=[1000÷（1+17%）-700÷（1+17%）]×25%=64.1（元）
税后净利润=136.75-64.1=72.65（元）
（四）打折销售
这种方式下，企业销售价格1000元的商品，只收取售价800元，这项销售行为，成本为700元，含税销售收入800元。
应纳增值税额=800÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=14.5（元）
销售毛利润=800÷（1+17%）-700÷（1+17%）=85.5（元）
应纳企业所得税=85.5×25%=21.4（元）
税后净利润=85.5-21.4=64.1（元）
综合以上四种方案，可以看出方案一最优，方案三次之，而方案二即返现金销售则不可取。从以上的分析可见，同样是促销，可以有很多种形式，各种形式让利程度、企业税收负担和收益都不一样，因而促销效果和企业收效也不一样，因此商业企业在进行营销决策时，首先应分析和权衡各种方式的税收负担，进行相关的纳税筹划。
但任何事物都具有两面性。仅从数字上看加量不加价销售净利润最高，但在实际操作过程当中，由于消费者的购买行为、购买心理所使，经常会发生打折销售、赠购物券比加量不加价的形式甚至更容易吸引消费者，从而实现更大的销量，获取更高的利润。因此仅仅凭单位税负与利润的大小来判断选取促销方案并不是合理、正确的筹划。由于市场竞争的激烈，对于商场来说最主要的是扩大商品销售，首先需要解决的是生存问题，税负的考虑还在其次。
纳税筹划的根本出发点是整体效益最大化，而不是税负最小化。因此在实际操作过程当中，要根据具体情况采取具体方式，甚至可以定期改变促销方式，以观察哪种促销效果最好，从而采取哪种方式。
参考文献
1.国家税务总局1993年12月27日国税发[1993]150号
