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(二)促销目标设计
一般来说，针对消费者的促销目标有：
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为客观、简练。
(三)促销主题设计
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
(四)促销活动方案设计
促销活动是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有特价促销、赠送促销、公关促销有奖促销服务促销等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的有效性。
4、促销活动设计要求具体、可操作。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的50种商品的特价促销，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的情感促销活动安排计划。
5、促销活动设计追求创意。方案设计成功与否主要看有多大创意，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些创意要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的创意也是束之高阁的东西。
(五)促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有媒体广告、DM广告、POP广告。
(1)媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
(2)POP广告。在商场促销中，POP广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重POP广告的运用。POP广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
POP广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是POP广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用特别展示区、展台、端头展示、堆头展示的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
(六)促销费用预算
预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的促销总费用预算，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：广告费用、营业推广费用、公关活动费用人员推销费用等。
3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
(七)促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
促销活动广告语范文4
早期的错误是由于人们忘记了各国文化之间的差异所产生的，但这种错误目前仍在发生。如：不久前，一份推销男士科隆香水的印刷广告刊登了一张照片，在美国田园中，一位男士和他的狗在一起。这种照片在美国很受欢迎，但在非洲北部使用时就毫无效果。广告商简单地认为，美国人最好的朋友在世界各地都受欢迎，可实际上穆斯林人常认为狗是倒霉的标志，或是肮脏的象征。这两种解释都不可能有助于香水的销售。
当然，并不是所有的麻烦都是由于错误的假设所造成的，有时是由于销售活动的时机不适宜，或者其它的一些原因。现在让我们看一看在销售活动中易犯的错误。
推销中的错误
有些推销活动常常达不到目的，但有些失误还是可以预见的。某化妆公司试图在日本用电视广告推销唇膏，广告的画面是：当一位涂了唇膏的美女从内罗(Nero)身边走过时，他又复活了。这种硬性推销遭到了日本妇女的抵触，她们根本不知道内罗是什么人。如果公司要用历史人物进行推销，最好选用当地人所熟悉的历史人物。
在另一个不同类型的案例中，某公司同亚洲一家公司组成了一家合资企业，双方都认为万事俱备。他们的计划包括一个大型生产流水线和同步举行的大型推销活动。生产过程非常顺利，但计划中的推销活动却一直未能实施，每个公司都认为对方应予以协作，支付所有推销活动的费用。实际上，每个公司都只考虑自己本国的商业习惯，而不愿意接受对方国家的习惯，如果每个公司事先知道应对推销成本负责的话，它们决不会成立这家合资公司。推销一直未能举行，合资企业最终散伙。
在促销中除了要了解文化内容外，越来越多的公司已认识到，它们必须仔细检查所有促销计划，以确保其广告内容不会触怒妇女。如果不能认识潜在的问题，就会在将来造成许多麻烦，如拒绝购买产品等。例如，加拿大魁北克省现有一个审查委员会，审查所有可能引起麻烦的广告。1981中，该委员会为性别歧视产品提供了第一批“奖品”，其中一个“奖品”是授予“索尼”和“普拉斯”(Sony和La Place)立体收音机广告的。该广告的画面是一个乳房硕大的妇女手捧着索尼录音机在滑冰，其乳头透过 T恤衫清楚可见。审查委员会认为，这一广告令人难以接受，因为在这位妇女和促销的产品之间没有什么联系。另一“奖品”为普罗克特一甘贝尔公司30秒钟推销“干净先生”的电视广告所得。广告中，一位小姑娘在为她的哥哥打扫卫生，而他却在一旁观看。审查委员会认为该公司在强调传统的性别作用，认为打扫房间是妇女的工作，女人应侍候男人。
广告不仅要避免侮辱妇女，也要避免触犯男人。在一期供乘客在飞机飞行时使用的杂志中，联合航空公司(United Airlineo)大篇幅地刊登了“鳄鱼邓蒂”的扮演者保尔·霍根的故事，使用的标题是：“Paul Hogan Camps It Up”。霍根先生的律师较为客气地告诉联合航空公司，在澳大利亚俚语中，Camp it up意为“夸耀他的同性恋爱”。
颜色也会造成促销困难。例如：美国胜家公司(The Singer Company)在一次精心策划的户外广告活动就要开始之前发现广告背景的蓝颜色在当地表示死亡时，立刻停止了这项活动。胜家公司在有错误时能及时发现它是非常幸运的，由于公司雇佣了当地人来实施这一促销计划，从而避免了潜在的错误。
就促销广告的可视性内容来说，麦克多耐尔·道格拉斯公司因一本宣传小册子遇到了意想不到的困难。这本小册子是在印度散发以寻求潜在的飞机乘客的。材料中的照片是带头巾的男人，它并不受欢迎。虽然公司使用的是传统的《国家地理》杂志上刊载的照片，但忽视了这样的事实，头巾是巴基斯坦人佩戴的，而不是印度人。
在共产党国家里兴办企业更为复杂。口误或笔误可能会导致严重的后果，甚至国家的名称也会带来麻烦，因为某些西方国家所使用的名称与这些国家自己使用的名称通常不大一样。如果不能正确使用国家名称常被认为是不敏感或是讨厌的行为。例如一家瑞典公司的英文产品目录因把北朝鲜称为北韩，而不是朝鲜民主主义人民共和国，从而不得不修改其目录。有一家公司的推销小册子声称它在 l00个国家里派有代表，接着把香港列在其中。问题何在?中华人民共和国理所当然地认为香港是一个殖民地，而不是一个国家。
另一个因地理问题所发生的错误是联合航空公司犯下的。1982年该公司终于获得首飞日本的许可．但结果促销失败。联合航空公司在美国的公关人员试图向顾客展示公司的飞行路线，但所使用的地图未能把日本的一个主要岛屿标出。日本人对领土要求非常敏感，他们认为这一地图是对他们极大的冒犯。虽然这种地图只有几张，可这一错误则成为日本第二大报纸的头条新闻，并使联合航空公司迅速表示道歉。正如该公司所承认的那样，如果它在东京的职员能有机会事先看一下地图的话，这种错误根本不会发生。
有的公司甚至使用错误的语言来推销它们的产品。如在迪拜只有10％的人口讲阿拉伯语，其余90％的人口来自巴基斯坦、印度、伊朗或其它地区，然而有些欧洲和美国公司认为所有中东国家的人口主要讲阿拉伯语，并且用阿拉伯语来推销它们的产品。同样，《时代周刊》杂志在巴西的版本中使用西班牙语做广告，他们肯定忘记了巴西人讲葡萄牙语，而不是西班牙语。
误解产生的错误
在许多案例中，促销活动所使用的语言是正确的．但所传递的信息根本无效。使用正确的语言是一回事，用它去准确地传递信息却是另一回事。有一家公司租用了一面墙做广告，而这墙是在从机场到布宜诺斯爱利斯城区的主干公路旁、墙上写着：“拥有×××(某种产品)你就已经到达那里。”这时有个小小的问题：由于这个广告是写在一片墓地的墙上，其内容被人误解了。
标志也会给某些公司带来麻烦。一家在巴西推销的美国公司使用一只大鹿做为男士的标志时，发现它的处境很窘，因为鹿这个词在巴西意为“同性恋”。另一家公司在印度的推销活动中使用猫头鹰也犯了错误，对于印度人来说，猫头鹰是恶运的象征。确实，对于这家公司来说正是如此。
在孟加拉首都达卡，穆斯林教徒们怒气冲天，洗劫了一些鞋店，因为他们把汤姆·麦克安公司在凉鞋底上的标志语误认为是阿拉伯语的“安拉”。他们认为这一西方公司在诋毁他们的宗教。为了制止这场骚乱，出动了大批警察，但在骚乱结束前，至少有一人死亡和五人受伤。
某洗衣剂公司现在当然希望它原来在中东开始推销产品之前能请当地人参加。公司广告的画面中，所有的脏衣服放左边，肥皂盒放在中间，干净的衣服放在右边。由于该地区的人习惯从右向左读，因此，许多潜在的顾客认为该广告传递的信息是：肥皂把干净的衣服搞脏了。
即使国外消费者使用同一种语言，仍必须小心从事。一家美国公司试图在英国经商时遇到了问题。该公司在美国成功地使用了这样一句话：“在你的餐桌上不会有更好的餐巾。”出于经济上的考虑，公司决定在英国使用同一电视广告。虽然美国人确实说英语，但对英国人来说，美国人不是说英语，而是说“美语”，使用不同的短语和词意。由于英国英语中 napkin或 nappy的实际意思为“尿布”，因此美国公司的广告成了“在你的餐桌上不会有更好的尿布。”这一广告非常逗人，但很难促进产品的销售。
当然，美国人使用英语的麻烦并不仅仅限于在英国。美国一位银行家在澳大利亚出席一次为他而举行的重要宴会时就出了洋相。饭后他应邀发表演说，开始他就错误地说他已经吃“饱”了(full)，宴会上的笑声表明他在什么地方说错了。于是。为了改变这一情形，他说已被“填饱”了(stuffed)。当他得知“饱”(full)意为被淹死，“填饱”(stuffed)表明与性交有关时，我们可以想象他是多么的吃惊。
策略错误
推销活动的错误通常是由于促销策略不当造成的。有些公司对文化差异一点也不敏感，而另一些公司则由于走向另一个极端而犯了错误。他们假冒当地人，利用当地人的民族自豪感。例如：1963年道氏啤酒厂(CowBrewerieo)曾在加拿大魁北克省推销一种名为“克北克”(Kebec)新啤酒，推销中使用了加拿大国旗，以激发当地人的民族自豪感，但是事与愿违。当地一些主要社区反对这种亵渎“神圣”标志的行为，十五天后推销活动被迫停止。
同样，当麦克唐纳(McDonald’s)1988年在盘托上使用墨西哥国旗图案时，遭到了地方当局的强烈反对，墨西哥人根本不喜欢让番茄酱在它的民族标志上滴的到处都是，因此，盘托被没收。虽然这次冒犯是无意的，但麦克唐纳还是进行了赔理道歉。
如果推销活动强调消费者心目中认为重要的东西，商品的销售就会很好。例如汽车轮胎销售，英国人强调的是轮胎的安全性，美国人强调的是寿命和所能跑的里程，法国则认为灵活性最重要。古德伊尔轮胎橡胶公司(Goodyear)较早地注意到了这些不同之处，因而使用不同的广告在三个市场上成功地销售了同一种轮胎。
因此，跨国公司必须考虑不同的促销方法。瑞典沃尔沃汽车公司(VoIvo)也极成功地使用了这一观点。该公司在美国强调汽车的经济、实惠、耐用和安全性；在法国强调身份和安逸；在德国强调汽车的机械性能；在瑞士则强调其安全性。对墨西哥人来说，价格是重要因素，但对委内瑞拉人来说，质量更为重要。
人们还可用检验市场来评估促销活动，但其结果并不一定可靠。美国公司常用波多黎哥做为典型的拉丁美洲检验市场。虽然波多黎哥很方便，几乎没有任何进口障碍，而且又讲西班牙语，是一个很有吸引力的检验市场，但每个拉丁美洲国家的公民都有他们自己特殊的审美观点和偏好，因此，公司必须认识到，在波多黎哥推销策略的成功并不能确保在所有拉丁美洲国家都能成功。在波多黎哥的积极结果只能表明某种策略在该国值得一试。如果跳过第二个检验过程，就会发生重大失误。例如：有家公司的经理们对在波多黎哥遇到的令人难忘的结果感到非常高兴，于是就把其产品——卷发器大量运往阿根廷。虽然使用的是在波多黎哥非常成功的商业广告，但实际销售为零。在当地的销售经理说服公司改变公司广告内容、把它瞄准具有欧洲风格的顾客后，销售才有所改进。
促销活动广告语范文5
国际商务活动总是伴随着意想不到的事件而进行。一家美国公司在南美洲推销妇女用卫生巾，出于营销人员之预料，一投入市场就出现了令人振奋的销售高峰。经调查，销售高峰的出现主要是由于南美牧场的农民把卫生巾当作防尘口罩来使用而促成的，公司职员们在欣喜之余，更大的则是震惊。无独有偶，60年代末，一家美国公司在南越销售牙刷时也有类似的际遇，销量一开始就经历了一个令人难以置信的增长。数年后公司才获知：南越士兵购买牙刷是为刷洗武器。
当然，幸运不会降临到所有的公司，并不是每一家公司的产品都能在销售过程中发掘出其未被认识到的产品适销性。有时，公司会因事情的变化而遭受挫折，但是若能在事发前有所准备，有些不愉快的事情是可以避免的。
文化差异是跨国公司的跨国经营过程中所要面临的最麻烦但又最富深远意义的事情。哥伦比亚影视公司曾摄制一部以埃及为题材的电影，放映时间达四小时，其结果导致了该公司在埃及的大溃退。影视专家们犯了大量的常识性的错误：巴基斯坦式的语言、摩洛哥式的服饰、美国式的举止。影片出现了埃及人绝对不可能接受的镜头——后埃及国王G-amalAbdelNasser竟在大庭广众之下亲吻他的妻子。
在庆祝日立汽车公司在美国的奠基礼时，肯塔基州的政府官员赠给日本经理一面肯塔基州的旗帜，日本人将旗子展开让大家看之后，粗心地将旗子拖在地上。在日本，人们不像美国人那样如此认真地对待旗帜。日本商人虽不是有意慢待，但严重伤害了到场的美国人的自尊心。
不论是哪个国家，都有其必须为他人所理解的民族个性。阿拉伯人不喜欢规定时间的截止期限，他们一见到截止日期就会感到受了威胁，并产生受压抑的感觉。与此相反，许多美国人认为签订截止日期有益于促进商事活动的进展。一个美国公司在希腊失去了一份重要的合同就是因为其经理不近人情地定了会议结束时间，而希腊人认为规定会议结束时间意味着对他们的侮辱。
在法国，麦克唐纳公司由于忽视了文化差异而导致吃了数年的官司。在选择合作伙伴时，麦克唐纳公司参照当地实际情况，认为卫生状况不是主要问题，于是工作重心并没有放在卫生清洁上面。随着业务拓展，麦克唐纳公司发现法国人的卫生习惯是不能接受的。对于卫生状况，合作伙伴和当地绝大多数的顾客没有提出反对意见，那么问题的症结到底出在哪里呢？原来来自美国的游客希望采用美国卫生标准，而目前法国的这种卫生状况已经影响到美国的声望了。
对于从事国际商事活动的经理，在某种特定的场合，知道不该做某事往往与该做某事一样重要。在印度，无论是在个人家庭还是在公共场合，不管是对于何事，你都不应该显示出比商事活动更大的热心，否则，那将被认为是一种失礼行为。若是那儿的经理对你发出邀请，千万不要认为这是客套。印度人邀请客人去洽谈业务会很礼貌地让客人来安排日程。你若不将邀请列入访问计划，印度人会认为他的邀请被回绝了。
即便是拒绝一杯饮料，也可能招来大错。在一次商务会谈中，一家美国公司的经理就犯了此类过失，他拒绝了一位沙特政府官员给他添咖啡的请求。在沙特阿拉伯，这种行为被认为是有意侮辱。
赠送礼品不当也会引起不便。在中东，客人若以食品和饮料为赠品会使主人不快，暗示着主人提供的饮食不尽人意。拉丁美洲大部分地区都把刀剑和手帕作为赠送礼品的禁忌，因为两者暗示着绝交和不幸。赠送礼品的方式也很重要。亚洲国家为避免过于张扬，习惯私下赠送礼品，但在中东，为避免行贿嫌疑，赠送礼品都在公开的场合。
在市场营销过程中，许多公司都有过十分痛苦的经历。早期的那些在市场上瞎闯的人就是因为他们忽视了国与国之间的文化差异。CAMAY牌肥皂的人和投机商就曾在日本盲目地进行促销。他们播放的是一则在欧洲很流行的电视广告：一位女士正在洗浴，这时他的丈夫走入浴池并亲切地她。日本人看后认为此电视广告实属平淡无味。
美一时装设计公司在拉丁美洲致力于推销香水。广告词突出了该香水的山茶花清香，生意自然很不景气。在拉美各国，山茶花是丧葬用花。
确定适宜的时间也是新产品营销推广中的一个至关重要的因素。现今大多数公司已了解和认识到由于一些国家更注重时间的价值，所以公司应分配更多的时间和精力来处理这里的营销活动，以保证其如期完成。公司都应意识到规定办事截止日期的重要性，哪怕只是停留在想法上。为进入市场，在各种促销活动被推出的同时，有一件事往往被忽视——产品。若不能保证货源，所有的优异的促销计划也都变得毫无意义。
以色列国家旅游局明智地取消了一则在荷兰播放的广告，该广告称特拉维夫与耶路撒冷只有一箭之遥。此话不幸言中，就在该广告播放之时，“箭”真的落到了以色列的领土上。
有的促销活动往往达不到目的，尽管把其产品描述得无比优越，但营销结果却一团糟。一家化妆品公司利用电视广告在日本进行口红的试销：尼禄〔1〕又重回人间，如同美丽妇人一样涂抹着口红在散步，但日本妇女并不知尼禄何许人也，对广告很不感兴趣。故若打算以历史人物为题材进行广告促销活动，以采用本地著名人物为宜。
一公司与一亚洲伙伴建立了一家合资企业。双方计划成立一个大规模的生产系统和营销系统。生产系统进行很顺利，但预定的营销计划却从未付诸实施。双方都认定应由对方来支付一切营销支出，哪一方都不愿承担本应由其自身所承担的风险。营销系统根本未启动，合资企业也关门大吉。
一联合航空公司在促销广告中称：“我们尽晓东方”。并在东方诸国的硬币上注明该国国名。令人遗憾的是，宣传口号实难令人信服：硬币与发行国的国名不相符。
一家美国公司打算以发行仿制硬币的方法来推广其广告标识，据信这是个令人鼓舞的营销策略。为避免引起伪造币的嫌疑，同时又增强硬币的真实感，他们“赋予”每枚硬币十亿美元的价值。显而易见，这是极不可信的。这种硬币在一次贸易博展会上出现在德国，出乎公司的意料，此举招来当地人的不快。德国人认为这是美国人炫耀其富有，故而对此很反感。如果硬币能以德国马克作为计量单位，那么，事情的结果一定不至于此。
奈克公司在美国所做的一则电视广告也毫无技巧性可言，来自不同国家的人们分别用自己的母语大呼“奈克——唯一的选择”。而一位来自山姆布鲁部族的青年则讲出了心里话：“我不需要华丽的广告，而是一双大而合脚的鞋。”
所有的营销人员都知道若采用不当语种做广告带来的后果。就阿拉伯联合酋长国而言，只有10%的人口讲阿拉伯语，有的公司武断地认为中东地区的居民只讲阿拉伯语，结果只用阿拉伯语来做促销广告。
一些西班牙译文往往与意愿不符。西班牙一公司在推销啤酒时将原公司广告语“啤酒之王”改成了“啤酒王后”。另一个翻译错误更可笑，广告把啤酒的广告语“味道虽好，也不要贪杯”译成西班牙语时竟成了“味道欠佳，请来喝吧！”。
台湾一家公司竭力向海外推销减肥食品。这家公司建议消费者购买其产品以增加消费者食品结构中的“粗粮”比例。需要增加到何种程度呢？厂方提议“直到添满你这架机器”为止。
即便是最小的翻译错误也会影响到语言原意并对市场产生不良的影响。一跨国公司将其年度经营报告由英语译成西班牙语时，内有一句“我大型企业创历史最高销售纪录”。其中的Vast被译成basto，而实际应为Vasto。这是由于在西班牙语中字母b与v的发音相近，致使翻译人员产生了混淆。错误产生了，句子的原意变成“我野蛮无知的公司创历史最高销售纪录”。
海外经理人对文化差异缺乏了解及员工们未受足够的培训，都是遭受商务活动挫折的直接原因。
即便是在一个你很熟悉的工作环境中开除雇员也是件是棘手的事。当你独自一人在陌生的国度里工作时尤其如此。一位美国经理人在印度尼西亚开除一位石油钻工的亲身经历使他对此有了充分认识。他不是采用私下解聘的方式，而是当众炒了他的鱿鱼。在印度尼西亚，被当众解聘是大失脸面的事，不仅伤害被解聘者，同时得罪了他的朋友。这位钻工手执消防斧疯狂地追逐他，幸而得到及时救助才幸免于难。
一美国公司支付了大量的费用用于拟订一份大幅度裁减其在欧洲雇员的计划，可是就在计划行将出台之际，公司获知此种裁员方式在当地是违法的。若经理人事前就能了解当地的法律规定，这些时间和金钱本可以轻意节约下来的。
一位美国经理人被派往马来西亚去商定一笔重要生意。在双方互做介绍时，他误认对方名叫罗格，在以后的数次会谈中，他每次都亲切地称呼其为罗格。不幸的是这位要人是位马来西亚酋长，罗格是其封号。
蓝箭——一家英国职业介绍所，在接管美国一家公司后根本不注重研究美国劳动力市场与英国劳动力市场的差异。这家公司的简讯还宣称美国市场根本不重视美国人的利益。美国经理人公开进行反击。最终，又重新掌握了这家联合公司的主导权。
正如在国内的情况一样，公司派往国外从事国际商务活动的人选不当的话，其结果往往是灾难性的。由于派往海外的管理者是些感觉迟钝的职员，导致一些公司在海外市场上动作盲目。
有一个案例，美一公司在委派其在欧洲销售经理时，疏忽了对此人的个性调查。此人很不喜欢法国的一切，也不愿花精力学习法语和法国文化。最后竟发展到粗暴对待下属销售人员的地步。结果是他的竞争对手抢走了其大部分市场份额并将该公司的当地营销人员全部纳入自己麾下。
当然，雇员对经理的态度，并非是唯一重要的易变量。职员的敬业精神并不是胜任工作的唯一标准。美国一家著名的电器生产厂曾向西班牙派出三名维修人员。公司忽视了这样一件事实：三人都不懂西班牙语。双方无法进行交流，甚至失去了西班牙人的尊重。直到公司派出精通西班牙语的职员赶到，问题才算解决。
一位粗通德语的美国经理被派往德国，到该公司在德国的分公司讨论市场开发方案事宜。而分公司的经理的英语水平也很一般。尽管双方努力进行交流，但谁也未理解对方的真实意图，但还是签署了协议书。到后来才发现，会谈中将许多最重要的议题遗漏了，而该公司也失去了很多市场机会。
即使经理人能够正确地把握自己的态度并精通外语，这也并不意味着成功。若森公司曾雇佣一名美籍意大利人经营其在西西里的业务，但后来发展经营未达到预先的设想。问题的结症就出在此人的籍贯上。由于此人的家族关系不在西西里岛，而在意大利的“大陆”上，那里的人在西西里是不被信任和接受的。
促销活动广告语范文6
广告审查员需具有很强的政治意识、大局意识、责任意识和阵地意识,以把握政治导向和杜绝违法广告为原则,把涉及导向错误、内容虚假、格调低俗内容的广告作为审点来严格“把关”,从而实现社会效益和经济效益的双赢。
一、新闻单位要像管理新闻一样管理广告,要坚决把不良广告逐出版面。 ――蔡赴朝(北京市委宣传部长)
广告导向正确是刊发原则。北京市委宣传部长蔡赴朝提出,要坚决把不良广告逐出版面,新闻单位要充分认识虚假违法广告的危害性,增强责任意识,像管理新闻一样管理广告,确保广告刊播的正确性。新闻报道要“讲政治”,广告宣传也要“讲导向”!广告审查时绝不能抱侥幸心理,对敏感广告要严防死守。例如,“六・四”18周年的敏感日子,成都某报却在第14版分类广告中,刊出一则“向坚强的64遇难者母亲致敬”的广告。广告审查是一项政治性很强的工作,必须增强政治敏锐性和政治鉴别力。
涉及国家和领土完整内容的、涉及宗教和民族内容的、涉及传销和非法集资内容的广告,是确保广告导向正确的编审重点。报纸广告编审人员要按照《新闻纪律教育大纲》《关于进一步加强新闻出版单位广告管理的通知》等严格审查广告内容,提高“广告导向”把关能力,保证不出政治性差错。
1.“领土”广告要维护
日本原首相麻生太郎在国会曾经宣称,“是日本固有领土,当然是日美安保条约适用的对象。”菲律宾总统阿罗约不顾中国的反对,签署“菲律宾领海基线法”法案,将中国的南沙部分岛礁和黄岩岛划入菲领土。日菲上述言论行径,严重侵犯了我国的国家和领土完整。我国报刊出版时注意,对涉及领土争议的要用中国的地名称谓,如对南沙群岛不得称为“斯普拉特利群岛”,不能把称为“尖阁诸岛”,严禁将新疆称为“东突厥斯坦”等。
天津某报审查广告时,发现“设计师来自台北,是为让您感觉国外居住的质感”的广告用语,经进一步仔细辨认,广告中的台湾地图背景有若隐若现的五个字母“ITAPE”。第一个字母“I”是“INDEPENDENT(独立)”的缩写,后4个字母为“TAPE(台北)”的拼写,其政治用心即“”!广告审查时还要注意不能出现“ROC”,ROC是“Republic Of China”的英文缩写,是将台湾称为一个国家(“中华民国”)。广告审查不够谨慎,容易导致政治性出版事故。有的广告中将台湾称为“国家”,如“中韩日台东亚四国”等。对刊发涉及台湾的广告,需按照《关于加强海峡两岸广告交流管理的通知》来审查。据有关部门统计,媒体犯的政治导向错误中,广告占了20%。
2.“民族”广告要尊重民俗
《刑法》专门设有“非法侵犯少数民族风俗习惯罪”。广告审查员要按照《关于对涉及伊斯兰教的出版物加强管理的通知》《关于加强对含有宗教内容广告管理的通知》等文件严格把关。
审查广告时要注意,广告不得带有民族歧视用语,如某旅行社广告称,“置身回乡,坐上××人的土炕,听一曲口弦,观看回族服饰表演。”该广告用语“××人”是对回族群众的污辱性称呼,带有民族歧视,会破坏民族团结。编审时要注意,涉及清真菜时不能同时提到“猪肉”!屡屡发生的一些出版事故,极大伤害了穆斯林群众的感情和信仰,都是有关人员宗教观念不强和把关不严所致。
3.“维稳”广告要促进和谐
碧溪家居广场在各媒体热打“16万产权商铺热卖,购买即得日租金4元/O”广告,宣称“定期支付固定高额回报、保证回购、无风险投资”。广告致使5000余人上当受骗,碧溪公司共非法集资7.61亿余元。而葛优代言的“合作造林,首选亿霖”广告,仅北京就有1.7万人投资受骗,“亿霖公司”则非法集资16.8亿元。新闻出版总署等五部门曾发出《关于处置非法集资活动中加强广告审查和监管工作有关问题的通知》,制止了涉嫌非法集资活动广告,有效打击了非法集资活动。
利用广告“忽悠”广大市民投资,是亿霖传销案、碧溪集资案作案手段之一。市民是因对媒体“权威性”的信任,而放松了防范经济诈骗意识。数万受骗群众维权上访上诉,既影响了社会稳定和市民生活,也损害了媒体的公信力和社会形象。
二、媒介可能是蛊惑、煽情和不负责任的,但必须承担起自身的公共责任,不参与为社会所谴责的活动。 ――哈饮斯(美国记者)
真实是新闻的生命,诚信是广告的源泉。虚假广告和“虚假新闻、有偿新闻、低俗之风”是影响报纸公信力的四大公害。虚假广告为什么屡禁不止?在于报纸广告片面追求“市场效益”,金钱战胜了“广告的良心”! 新《刑法》增加了虚假广告罪。虚假广告主要分为,一是广告内容与客观事实相违背的欺骗性虚假广告,二是诱使消费者对商品或服务产生错误的理解误导性虚假广告。
收藏品广告、商品促销广告、住宅家装广告,这三类广告常登虚假信息误导消费者。、国家工商总局等部门联合下发《虚假违法广告专项整治工作方案》,要求媒体将社会责任放在首位,严厉打击利用广告欺骗行为,规范广告市场健康发展。
1. 广告“收藏”防虚假宣传
收藏品虚假广告常常假借领导人名誉作宣传,玩弄偷换概念混淆实质等手段,及承诺升值前景。企业把中央领导人在特定场合的讲话,移花接木或断章取义式地“盗用”,造成领导人为商品作广告的错觉。
《世界首套“中华国表”震撼发行》广告语称:“新中国成立60周年,国家打破惯例,公开发行世界上第一款中华国表。9800元/套。伟人藏品只升不降是铁的规律。CIC中华财险提供100万元巨额价值承保,保值增值毋庸置疑。”这则广告涉嫌虚假宣传形式有:一是借用国家领导人名义搞促销,违反了《关于对广告中使用党和国家领导人名义的违法行为进行检查的通知》的有关要求;二是宣称“国家打破惯例、特批发行”,制造“唯一性”假象误导消费者;三是夸称升值保障,如承诺保险公司保值,实际上收藏品是否肯定升值及升值幅度能否如广告所述,都是无法预知的。
2. 广告“商品”遏制假促销
商品虚假广告主要是价格欺诈,利用广告误导消费。报纸核心竞争力源于公信力,审查时应严格把关,不虚假违法广告,要打造诚信报纸品牌形象。如北京安贞商厦的促销广告――“200元买418元购物券”,引发许多消费者蜂拥抢购,结果却是“受骗挨宰没商量”。
“200元现金换418元购物券”,实际是玩弄虚假手段误导消费者:一是把价格抬高2-3倍再返折扣,如原价149元的短袖衬衫现标价498元。二是让促销商品范围“躲猫猫”,如优惠券使用范围是“大部分商品”,售货员却不说清哪些产品可以用券。商品广告“热情”促销的背后,消费者掉进的是商家猛抬原价再打折的陷阱。这违反《北京市商业零售经营单位促销活动管理规定》中第五条规定,“ 商业零售经营单位举办促销活动,应当向消费者提供真实的信息,明示促销的期限、方式和规则、促销商品的范围等内容。商业零售经营单位不得举办购物返券的促销活动;不得以保留最终解释权为由,损害消费者合法权益。”
