太平洋保险范文1
太平洋保险是能够贷款的，可以使用太平洋保单办理贷款。
保单贷款其实就是指将投保的保单作为抵押品，向保险公司或者是向银行进行贷款的申请。如果想要申请保单贷款的话，那么申请的保单必须是没有发生保费豁免和理赔的保险，并且在申请的时候还需要满足一定的贷款方面的条件。
太平洋保险的保单贷款和银行的贷款是有区别的，在一般的情况下保单贷款的利率相对来说会比银行的商业贷款的利率更低。而且保单贷款的额度主要就是根据保单的现金价值来进行决定的。
（来源：文章屋网 ）
太平洋保险范文2
前几天准备给销售员工培训的资料，想起了多年前自己的一个真实案例。
公司的新进“牛“人
那时的我刚刚大学毕业，被在街头忽悠的太平洋寿险员工“拐”进了保险行业。在三天的入职培训中，我对寿险行业逐渐有了一个初浅的认识，原来竟是这么一个神圣而“有利可图”的职业啊。一时间精神振奋，以为找到了自己一生的事业平台。
同时，在那三天里，我也成功完成了职业生涯中的第一次推销，不过推销的产品是我自己罢啦。我在培训中的表现获得了培训讲师和公司领导的欣赏，认为我这个小伙子思维独特、口才敏捷，应该是一个可造之才，因此在结课时被评为公司最佳新人，并有幸在入职之初，即与业务部经理搭裆，率领团队与其他业务部进行业绩竞赛。
牛人不再牛气
然而，一腔热情很快被挫折所淹灭。因为我们的经理有着辉煌的业绩史，在公司里属于“牛人”一族。我也凭入职培训中的表现，被公司相当然的列入“牛人”行列，所以公司分给我们的团队成员都是新人，而对抗方的团队组成员却全是老的优秀业务员和业务主任。因此，竞赛开始后，对抗的业务组捷报频传，但我们组的成员却像没头苍蝇一样在市场上瞎逛，没有成功签下一张保单，甚至没有一个可以跟进的准客户，我也不例外。一个月下来，团队成员除了经理之外，一个个像打蔫了的茄子，士气非常低落，我的表现尤为出色。在心里给自己不断的寻找失败的客观理由，什么刚毕业学生没有人脉资源、缺乏社会关系，公司产品没有竞争优势等等。
貌似不可行的营销难题
经理看出了我的心理变化，找我谈心做思想工作打气。他向我讲述了其职业生涯中的一个又一个成功案例，想要表达的意思就是保险其实很好卖，关键是不要恢心，只要勤奋并且找对方法，天下就没有卖不出去的保险。然而那时的我，根本就听不进去他那一套老的说辞。在他苦口婆心的讲了半天之后，忽然蹦出一句：
“那你能不能把我们的保险卖给国寿的老总或者平安的老总？”
经理想也没想，跟着也蹦出一句“那不可能！你这是开玩笑！”
站在纸箱上演讲的疯子
我这种人属于那种典型的没事找别扭型，别人越是认为办不到的事，我越是要去办。你说不可能是你水平不行，未必我就办不到。于是心里打定了一定要将公司的保险卖给对手公司老总的主意，并且条件反射似的，头脑里很快有了一个初步的实施方案。
第二天的公司晨会轮到我主持，在例行的程序结束之后，我为自己安排了3分钟的演讲时间。
我向台下的300余号观众（其中有公司领导、培训讲师、部门经理、业务主任等牛人），讲述了孙正义的故事。这位老兄在自己的公司成立大会上也发表了一番演讲，不过台下听众可没有我这么多，只有两个人。孙正义拿了一个纸箱站在上面，算作讲台，然后对台下的两位员工豪情满怀地声称“虽然我孙某人现在怎么怎么地，但是我敢肯定，我们的公司终将成为天下最大的公司，我孙某人也将成为世界上最富有的人…..”。演讲结束了，两位员工也走掉了，并且给他们的孙老板留下了一句评语“这个人是疯子”。然而，事实证明，公元2000年左右，孙正义真的成为了世界首富。
孙正义的故事讲完之后，我把早已准备好的纸箱拿过来站在上面宣布自己的决定“今天，我一定要把我们公司的保险卖给国寿、平安或其他保险公司的老总！”然后，也没有给台下观众发表评语的机会，拿起公文包，走出了公司。
卖艺不卖身的好汉
从公司出来，我拜访了我的第一个客户，与太平洋比邻而居的太平寿险。很不巧，老总出差了。接下来的第二个客户泰康寿险，老总去总公司开会了。事不过三，难道国寿的老总也会不在？
刚进国寿的大门，就被保安大爷给拉了回来，厉声质问“你干什么？！”
“哦，我找下你们的王总”
“那你没看到我在这站着吗，干吗不来登记？”
我心里想，您老这也没有摆张桌子，放个本子啊，谁知道您还要登记。但是嘴上还是要客气的撒谎“真对不起，因为和王总约的时间比较紧，急勿勿就记着进去了，没看见您！”
“你急就可以当我不存在啊，简直就是拿村官不当干部！登记了再进去！”，说完，这位大概是村官卸任的保安大人从腰带上解下一本子让我登记。
大难之后，必有后福，这次总该让我一睹老总尊颜了吧。然而事实证明，大难之后未必就有后福，国寿公司办公室主任告诉我“老总不在”。
终于见到了我的第四位客户，合众人寿的李总。在我一番涛涛不绝的演讲之后，李总向我表达了他对我非常胆识、独特想法和绝佳口才的欣赏之意，以利相诱，想收编我。被我委婉回绝“NO，大丈夫我有职业原则，卖保险不卖身！”，哈哈，颇有古时艺伎的清高之风吧。
胸怀太平洋，辉煌平安路
下一个目标，平安寿险。盛誉之下，其实相符。平安公司竟然没有保安把门，的确够开明。我直接就敲开了老总办公室的门，有人在里面谈事。
“您好，我是太平洋寿险的业务员，可以打扰你五分钟时间吗？”
“你先在外面等一下，我谈完了叫你进来。”
约3分钟之后，屋里谈事的人出来啦，我进去递上名片。
“哦，你是太平洋公司的，找我有事吗？”
开门见山，“我想向您推荐一份我们公司的保险。”
“哦？向我推荐太平洋的保险？有意思！请坐，说说你的理由。”
我把公文包放在平安老总的办公桌上，在桌前的椅子上坐了下来，不自觉的跷起二郎腿，开始演讲：
1、自我介绍：太平洋保险最佳新人，被公司领导高估，安排和业务经理一起率领团队参加业绩竞赛，但不能起到应有作用，业绩不理想，团队士气低落。
2、销售意图：将我们公司的保险卖给您，这被所有人认为是天方夜谈。如果我完成这项不可能完成的任务，将极大鼓舞团队成员的士气，在业绩竞赛中取得优异的成绩。
3、核心卖点：您作为保险公司的总经理，肯定已经拥有了充足的保险，我的这份保险在保障方面对您来说可能并没有什么意义。但是如果您买了我的这份保险，帮我完成了这个不可能完成的任务，这件事将会在保险行业广为传颂，成为业界美谈。平安公司的总经理，对对手公司一个普通见习业务员的理解、包容和支持，这种像太平洋一样博大的胸怀将有助于提升平安的企业形象，和您个人的领导形象，有助于增强公司凝聚力，吸引更多的优秀人才加盟。
演讲结束，平安老总对我说：“小伙子，我很钦佩你的勇气和这种独特的想法，现在就可以和你签单，但是我还不能签，因为我如果签了，就会向你传达一个错误的信号，使你误认为保险很好卖。这样吧，你的目标客户应该不是我平安老总一个人，其他寿险公司的老总你也去拜访一下，不管见到还是没见到，不管他们买还是不买，你都把情况如实告诉我。回来我就签你的单。”
从平安公司出来，我很快便逛完了民生、生命、长城等其他几家公司。回来向平安老总如实汇报，并要求其兑现自己的诺言。
“小伙子，你想向我推荐哪一种保险？”
“哈哈，您肯定对太平洋的保险产品研究得比我这个见习的业务员透彻多了。这几份保险您选哪一种？”我从公文包里把保单拿出来，摊开在办公桌上。
平安老总拿出其中一张，认真填写完毕并签字后，连同保费交给了我。
“张总，入保手续我还得回公司给您办，等我把正式保单给您送过来您再把钱给我吧。”
“哈哈，小伙子，你能办出这样的事来。区区五千块钱，我还能不信任你？什么时间有空了，把保单给我捎过来就行啦。”
OK！不可能完成的任务终于完成。
事后将这件英雄壮举讲给朋友听，所有的听讲者都报以怀疑态度，认为是我瞎吹的，直到所在市的保险界都在传说这件事，他们才不得不信。
冷静下来分析这件事成功的因素，虽然有一定的侥幸成份在里面，但是总的来说还是有一部分可以被我加到培训资料里，用以启迪后人的。
1、我开门见山的倒明来意，第一表明我自信，世上没有几个客户有兴趣与没有自信心的业务员打交道；第二这个匪夷所思的来意可以引起对方的兴趣，不至于立马把我扫地出门。
2、我在自我介绍时的自夸，是为了向对方传达一个信息——坐在你面前的这个小伙子虽然资历浅，但也是个优秀份子，最起码在你的对手眼里是个优秀份子，惺惺惜惺惺，优秀的人往往会对同类感兴趣。
但自夸只占了较小的内容比例，比例较大的是后面的自贬（准确的分割比例请百度“黄金分割原理”）， 否则就成了夸夸其谈。通过自贬，向对方传递了另外一个信息——诚恳。没有一个客户愿与不诚实的人打交道，这点很重要。
3、我的销售意图，或者说我要实施这件事的初衷，不是为了我个人能赚多少钱，而是为了提高团队士气，这表明我是一个有团队意识，并且很有责任心的人。英明的领导往往对团队观念和员工的责任意识非常关注。虽然我不是平安公司的员工。
4、在保险不具备了其基本功用之后，我为其延伸的附加价值“证明客户胸襟，有助于提升企业形象和个人形象”，看似有些牵强，但也不无道理。事实证明，这个卖点确实打动了客户。
太平洋保险范文3
太平洋守护专享是一款返还型长期意外险，主险为太平洋守护专享两全险，可附加太平洋附加守护专享两全险、太平洋附加守护专享意外险，保障包括意外身故、全残、驾乘意外、轨道交通意外、民航交通意外等。
另外，该保险交费期间有3年、5年、10年、15年、20年交，高额最低为100万。
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太平洋保险范文4
什么是DCOS呢？它是数据中心操作系统（Data Center Operating System，简称DCOS），是为整个数据中心提供分布式调度与协调功能，实现数据中心级弹性伸缩能力的软件堆栈，它将所有数据中心的资源当做一台大型计算机来调度，可以视作这个大型主机的操作系统。表1给出了Linux OS与DCOS以基于Mesos为例的类比。
DCOS平台关键技术选型
在春节期间，太平洋保险联合上海天玑数据，采用DCOS平台改造微信应用系统来支撑推出的“除夕夜摇红包”、“初五迎财神”等系列活动。活动期间DCOS轻松支撑高达每秒10万笔交易的业务高峰，仅除夕当夜微信增粉量就超过1300万。
这次太平洋保险进行综合评估技术选型后，最终选择了基于Mesos + Docker搭建DCOS平台。功能框架如下：以Docker为基础封装各类应用和运行环境，以Mesos、Marathon为核心实现容器资源的分布式调度与协调，以HAProxy、Etcd为辅助实现服务注册引流。
应用封装 Docker
Docker为开源的应用容器引擎，在标准的LXC之上融合AUFS分层镜像管理机制，抛弃传统虚拟机试图模拟完整机器的思路，而是以应用为单元进行“集装封箱”，是轻量级的虚拟化技术。
Docker Engine可以自动化部署应用到可移植的容器中，这些容器独立于硬件、语言、框架、打包系统。一个标准的Docker容器包含一个软件组件及其所有的依赖，实现持续集成与部署，快速迭代应用程序；Docker容器可以封装任何有效负载，几乎可以在任何服务器之间进行一致性运行。开发者构建的应用只需一次构建即可多平台运行。运营人员只需配置他们的服务，即可运行所有应用。
资源调度 Mesos
Mesos是为构建和运行其他分布式系统提供服务的分布式系统。它将CPU、内存、存储介质以及其他计算机资源从物理机或者虚拟机中抽象出来，构建支持容错和弹性的分布式系统，并提供高效的运行能力。Mesos以Framework（框架）的形式，提供了“两级调度机制”，将任务的调度和执行分离。还能够与不同类型的Framework或Application通信，每种Framework或Application由相应的应用集群管理。
Mesos Master负责将资源分配给各个框架，而各个框架的Scheduler进一步将资源分配给其内部的各个应用程序。
Mesos Slave的Executor具备调用Docker能力，当 Executor接收到Task时启动Docker，其可以调用Docker去启动一个容器。
任务调度 Marathon
Marathon是基于Mesos来做任务调度，Mesos仅负责分布式集群资源分配，不负责任务调度。
Mesos集群可以混合运行来自Marathon的不同类型的任务。Marathon基于Mesos的任务调度为动态调度，即每个任务在执行之前是不知道将在哪一台服务器上执行和绑定哪一个端口。
服务注册与引流 HAProxy + Etcd
HAProxy提供高可用、负载均衡的解决方案，而Etcd是一个高可用的键值存储系统，主要用于共享配置和服务发现，提供了数据TTL失效、数据改变监视、多值、目录监听、分布式锁原子操作等功能，可以方便地跟踪并管理集群节点的状态。 Etcd与HAProxy配合能够实现数据中心应用的动态引流。
DCOS的实战威力
为应对这次春节红包活动业务系统的瞬时高峰压力，太平洋保险DCOS平台采用223个主机节点，其中平台部分由5个节点构成Mesos Master Cluster，80个节点构成HAProxy Cluster，138个计算节点承载674个Docker Container，其中动态计算节点113个，静态计算节点25个。该平台可在1分钟内轻松实现扩展到1000个以上Docker节点。
巧妙分离动静态资源池，大幅提升应用访问速度。考虑到互联网应用中会使用大量图片和动画等静态资源，为提高服务访问速度，DCOS架构通过动静分离，将静态资源服务器和动态资源服务器池化并分开管理，于是，静态资源请求可直接通过静态资源池完成，不必再访问后端动态资源池，减少动态资源池的压力。而且采用专门的静态资源服务器，具备Cache能力，可大幅提升静态资源的访问速度。
简化网络复杂度，提高网络访问速度。太平洋保险原架构DMZ-WEB区的请求在穿过防火墙后需再经过DMZ-APP区的一个F5设备和HAProxy才能到达动态资源服务器，这样就多增了两层网络服务器的访问，降低访问速度，当然故障点也增多了。而改造后的架构，将动态资源池的路由信息同步到DMZ-WEB区的HAProxy中，HAProxy根据路由信息将动态请求直接转发到动态资源池上，从而极大简化网络路径的复杂度，网络访问速度明显提升。
超强弹性伸缩、快速持续集成。由于两次抽奖活动的间隔时间紧张，若是采用繁琐耗时的传统部署方法――得经过主机、操作系统、中间件、数据库和应用的集成部署，还得经过一定调试后才能对外提供服务。而改造后的DCOS通过与容器技术的深度结合，实现超强弹性伸缩，快速响应、持续交付，仅在10分钟内就完成共享资源的全部调整，有力保障业务的连续。
更细粒度资源调度，实现高资源利用率。DCOS相较于虚拟机管理，有着基于CPU、内存的更细粒度的资源调度，多个计算框架或应用程序可共享资源和数据，大幅提升资源利用率，根据统计DCOS资源消耗可以降低50%。
高效的跨数据中心的资源调度。DCOS平台展现了其在线性动态扩展、异地资源调度等方面的优异性能，1分钟内快速扩展到1000+的容器，平台和计算节点完全跨机房分布式调度。
太平洋保险范文5
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
太平洋保险范文6
本报讯 日前，太平洋产险与农业银行组成联合调研小组，对经济发达、优良客户群体集中的南京、无锡、杭州、温州4个地区农业银行优良客户财产保险业务进行调研。
据了解，南京、无锡、杭州、温州4个地区经济发展较快，居民投保意识较强，也是优质客户较为集中的地区。同时，4个地区由于经济发展的特点不同，客户对保险的要求也不尽相同，银保双方此次组成联合调研小组，目的是希望更多地了解客户对保险的需求，以便在设计保险产品和提高保险服务上更具针对性。
太平洋产险有关负责人表示，此次调研活动对于大力开展优良客户财产保险业务、推动保险中间业务发展、防范化解信贷资产风险、提高保险服务层次、巩固太保产险与农业银行的合作具有重要意义。（海风）
