太平洋培训心得体会范文1
截至今年5月，招商银行的“金葵花”客户达到36000多户，储蓄存款达到了384亿元。“金葵花”以仅占全行1.35‰的储蓄存款户数囊括了全行储蓄存款的29％。当这个意想不到的数据在计算机里生成后，再无须什么培训，招商银行立刻读懂了“高端客户忠诚度”对银行意味着什么。所以从去年推出“金葵花”以来，为了给为招行提供了近1/3储蓄存款的客户提供最佳服务，招行加班的人突然多了起来。
前不久，招商银行端出“金葵花―太平洋”保险计划时，与太平洋保险手拉手在闪光灯前亮相。
银行客户――黄金资源
“金葵花”理财是招商银行于2002年10月推出的，服务对象是那些日均存款和各类综合资产不低于50万元人民币的“有钱人”。
实际上，随着“金葵花”的问世，客户的“忠诚文化”话题也第一次摆到了中国银行业的台面上。然而，营造忠诚文化所必须的产品和服务，却几乎还停留在空泛的概念。但一转过年，事情就有了转机。“金葵花－太平洋”保险计划隆重面市，并创下了银保之间超越销售合作、走向服务合作的中国第一。
从7月起，在全国20多个省、市的337个招商银行网点，招商银行和太平洋保险股份有限公司联手，共同推出“金葵花－太平洋”保险计划，为招商银行的“金葵花”客户提供全面保险计划服务。所谓全面，是指这个产品同时包含了产、寿险，其保障范围涵盖了人身意外伤害、健康医疗、养老年金、家庭财产以及机动车辆等，是一整套的保险计划服务。
在招商银行和太平洋保险合作的签约仪式上，招商银行副行长李浩表示：“金葵花－太平洋”保险计划的实施，标志着银行保险业务进入了更深的层次，将招商银行客户化服务向前大大的推进了一大步。”
来自业内专家的观点表明，银保合作诞生于1999年，但直到太平洋保险和招商银行的这次合作，银保合作才实现了从产品销售到客户服务的转型。
目前，在银行和保险的合作中，银行一般只充当保险产品的销售柜台，而保险公司也只不过是银行办的“金融超市”的产品提供商之一；前者卖货，后者供货，产品几乎都是分红类的保障型保险产品。对银行来说，卖这种产品挣的是佣金；货一出手，银行的客户就归了保险公司，客户日后与保险公司的任何合作，基本上也和银行没了干系。从这点上看，保险公司赚了，因为一个银行客户的价值，决不仅仅等于保险公司付给银行的那8%的佣金。
虽然从双方初遇、“联姻”、到最终有了“爱情结晶”，招行和太平洋保险用了不过短短半年时间，但在太平洋保险电子商务部蔡光野处长看来，“金葵花－太平洋”保险计划的推出绝非招商银行和太平洋保险一时之间的妙手偶得，而是双方志同道合，共同努力的必然结果。
水到渠成
在招商银行推出“金葵花”品牌的前后，国内其它类似的高端客户服务计划也层出不穷。工商银行的“理财金账户”和汇丰银行的“卓越理财”等，都是“金葵花”强有力的竞争对手。当各大银行都在围绕“理财”绞尽脑汁的时候，招商银行首先把目光瞄向了保险服务。
早在2000年底，招商银行便向多家保险公司发出邀请。消息从深圳传到了上海，太平洋保险电子商务部立刻意识到，这正是太平洋保险正在苦苦等待的大好机会。
此时，太平洋保险和新保软件共同开发的保险中介销售管理系统刚刚投入运行不久。该系统研发之初，瞄准的就是银保合作不够深入的关节，理念上尤其突出了资源整合和客户共享，旨在为银行客户提供全面的保险产品和服务。在新保软件总经理马红宇看来，这套系统是新保软件和太平洋保险的得意之作，绝对处于当时的领先地位。但在当时，还只能大材小用，做“金利来”分红保险的平台。而打入招商银行全国网络，向其高端客户提供全系列保险产品，提供从展业、销售、保全到理赔全流程的服务，这样一个机会正是太平洋保险电子商务部所梦寐以求的。
于是，在公司高层的大力支持下，电子商务部全力以赴。负责人员几下深圳，反复向招商银行阐述了太平洋保险对于此项目的设想：既然是针对高端客户的高端服务，那么招商银行和保险公司的合作就不能只停留在现有产品的层面上――简单地向客户推销某种产品，而是应该设身处地地考察客户需要，为他们提供风险评估，并在此基础上推荐产品。
也许正是这一点吸引了招商银行。招行最终决定：把太平洋保险作为自己的合作伙伴。然后就是长达3个月的共同讨论和思想碰撞，双方共同提出了“保人、保车、保全家”的服务口号。
这意味着，近4年来，在经历了银行柜台手工储蓄类保险产品、银行分红险、银保系统互联现场出单等等演进之后，银行和保险公司的合作，终于从过去不对客户进行分类、销售单一产品的老框框中跳了出来。
各取所需
在传统的银保合作中，银行明显的是渠道市场，即有众多柜台的银行采用守株待兔战术，所有的市场推广和后续服务，都是由提品的保险公司来提供。与银行众多的网点相比，保险公司因产品少而处于劣势，常会碰到产品销路不好被银行拒之门外的情况。因此，双方的客户资源和销售渠道很难得到共享。
而在太平洋保险和招商银行的合作中，这些问题正在被化解。
对招商银行来说，太平洋保险提供给“金葵花”客户的高附加值服务自然有利于提升“金葵花”的品牌形象，会留住客户。据了解，招商银行有700多位客户经理，太平洋保险为他们全体提供了保险专业培训。
对太平洋保险来说，这次合作最有诱惑力的，当然就是“金葵花”的客户资源――他们走进“金葵花”时，个个都跨过了50万元存款的高门槛。这是一大批具有购买力的高端客户，是传统的人陌生拜访很难够得着的黄金资源。
此外，由于双方采取了共同投入进行市场推广的方式，使得以前银保合作中银行动辄更换合作伙伴的情况难以发生。
这种合作方式也给双方的未来预留了很大的想象空间。太平洋保险电子商务部总经理阎栗就表示：“我们下一步和银行的合作，应该是产品的深度合作。我们卖的是保险产品，而银行的产品是存款、贷款的服务，双方的产品没有任何关联，只是把他们的一部分存款转成我们的产品。而下一步，我们就应该和银行共同设计双方产品的结合点。比如，通过保险来转让银行的信贷风险等。”
当然，在展望这次合作的美好未来时，我们也注意到，太平洋保险的态度似乎更加积极乐观。而招商银行个人银行部总经理曹彤，尽管先是充分肯定了这次合作的重要意义，但随后他表示，由于这是第一次和保险公司进行如此紧密的合作，服务的又是集团的高端客户，顾虑总还是有一点的。主要集中在两方面：首先，这些客户是否真的有如此全面并且空白的保险需求；其次，虽然双方对于售后服务有很多约定，但是客户出险不能及时得到理赔，砸的将是“金葵花”的牌子。
对此，太平洋保险方面表示，他们并没有把这次合作看作是简单的银行，也暂时对于该项目没有盈利上的过多要求。换言之，他们更希望的是，通过这次合作，在高端客户中树立起太平洋保险的专业形象，并在服务上已经做好了全面准备。
在系统上，经过双方技术部门的努力，招商银行客户经理可以直接登录太平洋保险的中介销售管理平台，并连通到核心业务系统，当场完成核保、出单、保全等服务。这和客户在太平洋保险网点享受到的服务并无不同。
为了使客户经理能够熟悉保险业务，真正为客户提供符合客户具体情况的保险方案，太平洋保险负责组织对招商银行700余名客户经理进行全面的业务培训。据称这种培训将长期继续，以推动客户经理专业素质的不断提高。
毕竟双方的合作刚刚开始，难免会有一些突况。对此，太平洋保险为招商银行每位客户经理制定了产险和寿险各一名服务经理。客户经理在实际展业和销售过程中，可以随时向自己的服务经理寻求帮助。
助推器
在论及为何与太平洋保险联姻时，曹彤表示: “对于合作伙伴的选择，我们认为一定要具备几个特点：一是该集团能够拥有产险和寿险；二是分支机构要能够覆盖招商银行现有的网络；三是对方具有比较良好的创新机制，因为银行也很难知道客户需要什么。”
实际上，符合前两条的保险公司，并非只有太平洋保险一家。而招商银行的绣球投向了太平洋保险，还是看重它的创新机制――新产品助推器。
其实，在太平洋保险内部，并没有专门的创新与协调部门，这一职责目前暂由电子商务部担纲。在这次横跨产险和寿险、银行和保险的合作中，从头至尾，太平洋保险方面对外出头露面，对内奔走协调的，主要是电子商务部。从最早接受任务、双方反复沟通提出需求、协调太平洋保险产、寿险公司各部门之间的协作、系统调试对接，一直到宣传推广，乃至对招商银行的客户经理进行培训，电子商务部都活跃其中。
据蔡光野回忆，“和我们合作的部门在总公司包括计划财务部、重大项目办公室等；寿险方面包括个人服务部、银行保险部、计划财务部、中介部；产险方面有中介部、非水险部、计划财务部等，总共10多个部门。”
乍看上去，这似乎有悖常规，但蔡光野的解答却也颇合情理:“电子商务部不是电子部也不是商务部，我们存在的目的就是要利用现代信息技术进行业务创新，最终达到增加公司的销售机会和销售收入提高核心竞争力的目的，或者是开出一个全新的目标市场。因此我们必须了解现在的销售模式，并对它进行优化或改造。”
我们也许可以这样理解：太平洋保险内部相关机构缺位，或者说电子商务部脚小鞋大。但太平洋保险自己，却更倾向于这是另辟蹊径。
太平洋培训心得体会范文2
公司合作院校：广东省梅州市技工学校、广东省乐昌市中等职业技术学校、湖南轻工高级技工学校、广西桂林第二技工学校等。
招聘人数：30人左右（每年）。
招聘专业：机电专业、化工专业等。
作为一家进驻内地不到五年的日资企业，凭着优良的产品质量和售后服务质量，广州太平洋马口铁公司于2009年成为深圳市数一数二的“外商投资先进技术企业”;2012年，公司又获评“广东省雇主责任示范企业”。据公司人力资源经理石训江介绍，目前公司所采取的校企合作的途径与方式主要是内部推荐与自行联系。就读于专科第三年的学生，只要其专业与企业的需求对口，就有机会参加企业举办的面试。之后，企业会针对学生进行为期两个月的实训，如果在此期间学生的实习效果好，就有机会留在公司了。
合格技术工人缺乏
广州太平洋马口铁有限公司是一家技术密集型企业，企业现有员工240名左右。在石训江看来，虽然员工人数少，但每年企业的钢铁产量却蝉联广东省前三名。因此，公司对劳动力的技术要求比较高，公司每年都会从技工院校中招收优秀的学生。
然而，目前在校企合作这方面，存在一个比较明显的问题：从学校走出的合格的技术工人，即符合企业需求的技术工人并不多，企业面对校企合作更多的是无奈。
究其原因，首先，学校的理论教学内容存在问题。这两年教学大纲的导向虽然没错，但是理论教学有问题。举个例子，目前一名中专技校生考了电工证，如果问他基本电压多少伏，很多人不知道。基本常识都欠缺，还比如化工专业，中专或技校学生，读了两年半连水分子都写不好，而且这是普遍现象。就业时，学生的理论都过不了关，实操更不用提了。
其次，对学生相关的就业指导不多，学生眼高手低。一方面是应届高职高专类毕业生进入工厂后，大多为尚待培养的普通操作工，再加上本身专业基础比较欠缺，因此整体素质并不高。而另一方面，学校缺乏对学生的就业指导工作，导致学生大都眼高手低，不太珍惜工作机会。虽然目前市场流动性很大，每年学生也会接触到很多招聘信息，但学生往往是来企业没多久便易主，其技术水平还是没有得到提升。
再次，公司一直希望学生根据自己实际情况做出相应的择业，而不是“被就业”选择公司。因此，公司一直没有刻意在学校设立订单班。
学校应鼓励学生来企实训，共塑优质毕业生
很多企业都会面临学生与企业需求对接的问题。既然企业欢迎学生来企培训，如果暂时没有条件把培训环节嵌入到学校，那么该采取何种措施，来推动校企合作呢？
答案是，学校应该鼓励学生来企业参加实训，哪怕是为期2～3个月的短期实训。十七八岁的中专生对社会环境不熟悉，入学之后可以先到企业了解一下工作需求、技术要求等。企业鼓励学生到企业实地了解用工技术需求和企业招聘人员的标准，即所谓的“先企业后学校”。此外，企业鼓励学校安排学生及早走访企业，让学生了解企业的用工需求，寻找自身差距，从而安心学习。
有了针对性，学生就知道了朝哪个方向自我改进，再加上老师的专业辅导，有心的学生一定会有所提升。不过实习时间不宜过长，两三个月最为适中。
太平洋培训心得体会范文3
一、创设一种“以人为本”的课堂环境,促进学生的积极参与
教师在地理课堂中不仅要引导学生进行质疑和探究,而且要在情感上与学生进行不断的心灵交流,使学生处于振奋的心理状态之中,这有助于发挥教学的积极性和创造性。由于师生双方情感上的接近与默契,减少了人际间的心理冲突,因此地理教师应该充分调动情感因素,时时处处从“尊重人、爱护人、促进人”的角度,关爱每一个学生。如果以爱为出发点,必然得到的是学生爱的回应,如果能够在课堂中营造良好的精神氛围,使课堂充满“和谐的情感、心灵的沟通”,那么学生也就能感受有趣的课堂,感受教师的关爱,也就会产生尊师情感和爱学的热情,从而地理教学的吸引力和感染力就会增强,学生的学习积极性和创造性就会激发。例如,教授“日照图、气候、洋流”等内容时,地理教师要尽可能做到,当学生在学习中遇到挫折时,用理解的微笑、耐心的态度来化解学生的焦虑;当学生破解难题时,用嘉奖的眼神、热心的祝贺来焕发学生上进的动力,这种积极的评价与适时的激励,使学生体验到学习的快乐、享受到成功的喜悦和感受到课堂的趣味。
二、培养学生思维习惯,教会学生主动思考问题
在教学过程中,教师要注意培养学生时时思考的习惯。在课堂上努力创设问题情境,因为良好的情境可以使学生产生一种心理的期待感,形成对问题的探究的强烈热情,这是培养学生思维活动能力的重要条件。同时,问题情境创设,也有利于学生发现问题,引发积极思维活动。教师应针对学生不同的特点,运用观察、提问、探索、实验等各种方法来创设问题情境,要有一定的难度,处于一种“跳一跳能碰到”的状况,促使学生讨论、争辩、辩论,这样才能调动学生积极思维。另外,还要多向学生提出启发性问题,有意识地进行地理思维训练,引导学生掌握设疑―提问―思考―解决的思维线索。根据地理教材的不同内容,进行形象思维、辩证思维、创造性思维的训练,这样有利于他们思维的发散。
例如在学习了高一《大规模的海水运动》后,我让学生总结世界海洋表层洋流的分布规律:(1)中低纬大洋西岸为暖流,东岸为寒流。具体地说,中低纬太平洋西岸为日本暖流和东澳大利亚暖流,大西洋西岸为墨西哥湾暖流和巴西暖流,印度洋西岸为马达加斯加暖流和莫桑比克暖流;中低纬太平洋东岸为加利福尼亚寒流和秘鲁寒流,大西洋东岸为加那利寒流和本格拉寒流;(2)中高纬大洋西岸为寒流(太平洋西岸为千岛寒流,大西洋西岸为拉布拉多寒流),东岸为暖流(太平洋东岸为阿拉斯加暖流,大西洋东岸为北大西洋暖流)。在此基础上我继续设疑:除了同学们总结的规律外,还能够概括出哪些分布规律(如中低纬洋流呈反气旋型流动;中高纬洋流呈气旋型流动等)?在一堂课结束时,通过提出新的问题,可以激发起学生新的求知欲望,为学生课后进一步的思维也为下一节课的教学做好充分的准备。
三、增强学生生活中的地理意识,提高学生学习地理的积极性
把身边的实例融入到地理课堂中,让教与学跳出教本,走到现实生活中,使地理课堂大起来。我们要创设运用地理知识的条件给学生以实际活动的机会,使学生在实践活动中加深对新学知识的巩固理解。比如在教学《城市化过程对地理环境的影响》时,我问:“我们生活的城市是否也存在同样的问题?能否提出一些可行的建议呢?”在引导启发下,学生列举出了现实生活中的一些合情合理的实际情况,甚至有学生写成文章提交给相关部门。还可以让学生提出自己关注的问题,运用地理知识解决生活实际问题,既对地理内容进行拓宽,又激发学习热情,激发课堂活力,达到学习地理的最终目的。
四、积极开展师生间的双向交流,让学生在探究的氛围中发现问题
在传统的课堂教学中,教师注重的是如何让知识走向学生,如何在给定的时间内完成知识的传递,而忽略学生是通过何种学习方式和策略来学习的。其实知识掌握的过程是一种探究的过程、选择的过程、创造的过程,如果在课堂教学过程中对教学活动的探究不重视,甚至忽略,那么学生的思维能力尤其是创新精神、创新能力就难以得到真正的、有效的培养,学生的个性也就难以得到发展与解放。因此在地理教学中要积极开展师生间的双向交流,让学生在探究的氛围中发现问题,总结规律,让学生有充分思考和探讨的时间和空间,围绕地理的主干知识,提出一些有利于学生思维培养的,特别是能激发学生探究欲望、激励学生创造性思维的有价值的问题,让学生在探究中自主得出结论。例如,“气温分布”和“等温线”是高中地理的重点,在教学中教师就可让学生通过小组合作的形式进行探讨,在学生探讨的过程中进行适度的引导和启发,从而得出一些重要结论。
太平洋培训心得体会范文4
美国总统奥巴马将美印关系称作是21世纪“决定性的伙伴关系”，是美国政府和美国防部关注的重点。美国称美印是“天然的伙伴”，两国拥有共同的利益和价值观，两国对于全球稳定和安全的共同关切将促使两国关系更进一步。近来美国防部提交国会的《报告》还指出，印度作为一个重要的地区性大国和新兴的全球力量，希望在国际社会中发挥与其国家地位相当的作用，渴求在国际社会担当领导角色的愿望日益强烈。从长远来看，印度在美国的利益关切中发挥的作用将越来越大。美国和印度通过加强安全领域的合作来深化两国的双边关系是特定历史条件下的必然趋势。
美印安全合作现状
“9·11”事件发生后，美国出于其全球反恐战略的考虑，加强了与印度的接触和合作，两国及两军的关系都得到了极大的改善。《报告》指出，美印防务关系在过去十年发生了急剧变化，由两个曾经不熟悉的国家建构的初期的双边关系演变为亚洲两个重要的安全力量形成的“战略伙伴关系”。如今，美印防务关系日益牢固和深化，涵盖了健全的双边对话、军事演习、国防贸易、人才交流和军备合作等。《报告》强调，过去十年美国的努力主要集中在建立两军关系，并为两军的长远合作奠定坚实的基础，目前两国牢固的军事关系可以很好地反映美国的这一努力。美国表明将继续发展广泛的国防贸易关系以促进美国某些最先进的技术向印度转移。
合作框架
2005年6月28日，印度国防部长穆克杰与美国国防部长拉姆斯菲尔德签署了“印美未来十年防务关系”新框架协议（简称《新框架协议》），规定两国将在未来十年合作生产武器，实现更为紧密和广泛的防务及安全合作，该协议也成为美印防务关系发展的基石。美国负责政策事务的副国防部长和印度国防部长联合领导的国防政策小组（DPG）则作为美印发展双边防务关系的最高指导机构，为了使两国在共同关注的问题上的对话更加便利，国防政策小组还为两国的防务合作内容区分了优先等级，每年评估两国在防务合作上取得的进步，并在必要时对合作机制上存在的的问题进行调整。例如，2011年，国防政策小组就将海洋安全、人道主义援助/灾难救援（HA/DR）和反恐合作列为两国防务合作的重点。国防政策小组还下辖七大子机构负责讨论和提升两国在国防贸易、军事合作、技术合作和技术安全等方面的合作关系。
此外，美印还签署了其他框架协议以帮助指导两国在关键领域诸如海洋安全和反恐领域的合作。2006年《印美海洋安全合作框架》的签署表明美国和印度将合作应对广泛的海洋威胁，诸如：跨国犯罪（如海盗、走私、非法交易）；海上大规模杀伤性武器扩散；对航船、船员和财产安全构成的威胁（如导航和搜救安全）；环境恶化和自然灾害等。
2010年7月23日美国和印度还签署了 《 美印反恐合作倡议》（CCI），进一步呼吁美印两国的海岸警卫队和海军在甄别诸如海盗和海上恐怖主义等海洋威胁时要加强交流与合作。
军事关系
从1995年开始，持续发展的军事关系促使美印之间展开了更广泛的战略合作。美印军事演习、高层互访以及不断增加的军方人员交流使双边防务关系愈加密切。
演习
美印军事演习的规模、范围和复杂程度都有了显著的提升，美印跨军种的常规演习深化了美印两国的军事和防务关系。在2011财年，美印两国跨军种开展了56个合作项目—比印度与其它任何国家开展的军事和防务合作项目都多。2010年，美国太平洋司令部（USPACOM）和印度综合国防参谋部（IDS）在美国阿拉斯加举行了“印度联合演习（JEI）”桌面演练，该演练是以人道主义援助/灾难救援为脚本进行的联军联合演习，是美印完善两军演习机制的重要步骤，便利了美国和印度之间的多军种和双边合作。
海军和海岸警卫队：美国和印度之间的海军合作为两国的军事合作奠定了基础，两国海军联合举行的军事演习的复杂程度也越来越高。美印两国海军每年要举行四次例行演习：“马拉巴尔”（MALABAR）演习、“蛇神”（Habu Nag）海军两栖作战演习、“喷毒眼镜蛇”（SPITTING COBRA）演习、“年度力量”（SAL VEX）潜水营救演习。其中“马拉巴尔”演习是两国最重要的年度双边海上演习，旨在增强两国海上战术、技术和程序（TTPs）能力。最近几年，“马拉巴尔”演习逐渐发展成为多国演习，过去参加该演习的国家包括日本、澳大利亚和新加坡。“蛇神”联合军演的规模和复杂程度也在增加，并且2011年“蛇神”联合演习与美国太平洋司令部的“印度联合演习”协作举行，以增强两国在两栖登陆作战和人道主义援助/灾难救援行动中的互补能力。
美印上述演习是增强两国海军熟悉程度的重要途径，涉及的都是高端海军作战内容，包括一体化的防空/导弹防御、反舰作战、反潜作战和海军特种作战等。除了年度的“太平洋舰队－印度海军执行指导小组”（ESG）会议以外，美印还保持例行的海军双边参谋对话、港口访问及各层级人员交流。美国海岸警卫队在国防部和国土安全部的支持下，最近还与印度海岸警卫队展开军事接触和训练。
陆军：美国陆军和印度陆军的接触主要集中在每年举行的名为“战争准备”（Yudh Abhyas）的常规演习上，该演习始于2004年，目前已从连级野外训练演习扩展为营级实弹演习、旅级指挥所演习。除了每年在两国陆军之间召集执行指导小组会议以外，为了应对共同的挑战，美印两国还展开了频繁的专家交流，包括熟悉简易爆炸装置的专家。
海军陆战队：《报告》指出，尽管印度没有与美国海军陆战队直接对应的军种，但是印度陆军希望和美国海军陆战队开展交流与合作以提升其两栖部队的能力。两军举行的“战胜敌人”（SHATRU JEET）演习是规模和范围皆可随机扩大的连级野外训练年度演习，从2010年开始，该演习的主要内容聚焦在两栖理论和两栖行动上。
空军：美印两国空军间的主要演习是“覆盖印度”（COPE INDIA）演习，该演习每两年举行一次，上一次于2009年10月在印度阿格拉举行，演习内容是以人道主义援助为脚本进行的机动作战任务演练。《报告》指出，印度空军打算参加2013年美国空军举行的“红旗”年度演习，可能派出战斗机和空中预警与控制系统飞机。“红旗”军演旨在为和平时期各种科目—包括封锁、制空权、防御压制、空运、空中加油和侦察—的协同训练提供“战场”。2010年6月，两国空军举办了主题为“联合交流”（ UNIFIED ENGAGEMENT）的研讨会，讨论了有关未来空军概念使用的相关计划—包括情报、监视与侦察（ISR）计划；打击坚固的和深埋地下的目标；战斗搜救行动。“美太平洋舰队空军－印度空军执行指导小组”每年都要对空军交流方案进行审核，同时每年还将进行几个主要问题方面的专家交流，诸如空中工程、情报、武器和战术以及飞行安全等方面的专家交流。
特种部队：美国特种部队和印度特种部队通过“联军联合交流训练”（JCET）演习展开交流与合作，这是“马拉巴尔”、 “战争准备”和“覆盖印度”演习的组成部分。《报告》还指出，两国特种部队的另一场专门演习是“放弃战争”（VARJA PRAHAR）演习，该演习的重点内容是精确步枪射击、格斗射击、近距离战斗、直升机运输、医疗撤离、联合任务规划以及执行模拟任务。
行动合作
美印在人道主义援助/灾难救援方面展开了紧密合作。两国以灾难救援为脚本进行军事演习，并且专门成立了一个工作小组来协调灾难救援行动以提高效率。2005年，美印签署了《美印灾难反应倡议》以激励两国展开更加密切的接触和训练，从而为未来印度洋海域灾难发生时两国做出及时有效的联合反应做准备。
此外，美印两国海军还在四个不同的时机展开了协作行动：“9·11”事件后，印度海军帮助确保美国舰只在马六甲海域通行安全的行动；2004〜2005年，印度洋海啸发生后两国联合展开的灾难救援行动；2006年，美印在黎巴嫩协作开展的非战斗人员撤离行动；从2008年开始，美印在亚丁湾海域联合打击海盗的行动。
国防贸易、人员交流和军备合作
国防贸易：美国是印度主要的军火供应商，从2002年开始，美国与印度签署了20多项对外军售（FMS）协议，由美国向印度提供各种武器装备和服务，诸如：C-17“环球霸王”战略运输机和C-130J“超级大力神”运输机、AN/TPQ-37 炮位侦察雷达、VVIP S-92(R) 直升机的自卫套件、特殊战术装备、“鱼叉”导弹、传感器引信武器和运输机以及提供飞行测试训练等，在不到十年的时间里，美印两国的军售额从最初为零，发展到现在总额将近60亿美元。
国防贸易给印度军方提供了能够相互支援美印两国战略优先目标的能力。美印两国将军售视作是两国军方展开新的训练和交流合作的有效机制。过去五年，军售使美印两军的合作达到了新的水平。2011年2月向印度开始移交的C-130J“超级大力神”运输机是半个世纪以来美国向印度出售的第一批军用飞机，这批运输机在2011年9月发生在锡金的地震中发挥了关键性的人道主义援助作用。作为军售的一部分，美国空军帮助训练了100多名印度空军人员—包括飞行员、运输机装卸长、地勤保障人员。2011年6月6日，印度内阁安全委员会批准了关于购买10架美国波音公司生产的C-17战略运输机的计划，一旦C-17运输机的合同达成后，印度将成为世界上仅次于美国拥有C-17运输机数量最多的国家。2007年美国移交给印度海军的“特林顿”号两栖船坞运输舰—现更名为“加拉什瓦”号，帮助印度海军极大地增强了其两栖和远征作战能力。美印还努力完善各自的采购体系，从而进一步提升两军武器系统之间的兼容性。为便利和扩大两军之间的军备供售，在过去七年时间里，美国派遣了流动培训小组到印度去宣讲对外军售流程的有关课程，美国防部人员还参加了印度国防部下属的智库所主办的国际采购研讨会。
人员交流：美印防务人员之间的交流是美印防务关系中最重要的组成部分。例如，美印空军当前在密西西比河的哥伦布空军基地和印度海得拉巴的Hakimpet空军基地之间长期保持T-38“禽爪”教练机飞行教官之间的交流。美印寻求更多其他人员交流机会以帮助两军建立稳健的合作关系，而国际军事教育和训练（IMET）项目是行之有效的途径，2010财年和2011财年的国际军事教育和训练项目就聚焦推动美印两军的人员交流，以增强两国武装部队之间的熟悉程度。美军向印军交流人员开设的课程涵盖了美国陆军战争学院、空军指挥和参谋学院、海军参谋学院等军事院校的课程，以及医疗服务、飞机维护和海上搜救等方面的训练。此外，美国国防部下辖的亚太安全研究中心（APCSS）还吸纳了200多名印度军方和非军方人员，印度在亚太安全研究中心还成立了一个毕业生协会，以促进两军间的人员交流。
军备合作：军备合作也是美印防务关系的一个关键组成部分。印度的科技能力，尤其是私营部门的科技能力得到了飞速发展。在防务部门，印度的国防研究与发展组织（DRDO）拥有50多个国防图书馆，提供广泛的防务技术和系统协作机会。目前，美国海军研究生院和印度国防研究与发展组织正在贯彻实施2011年2月两军达成的成立一个“教育交流与联合研究项目”的协议。
目前，美印之间的采购合作和技术合作主要集中在科技信息的交流和科技项目的协作上。当前合作的一些领域包括电力及能源、微型飞行器（如微型无人机）、区域感知、热力学等。即便现在美印军备合作的程度还非常有限，但考虑到美印两国防务关系发展的时间还相对较短，尤其是同与美国拥有相似关系的其它一些国家相比，印度和美国在装备合作方面取得的进步是十分显著的。
深化美印安全合作
在未来五年时间里，美印将继续建立必要的辅助机制以确保两国在亚太和全球建立稳健成熟的和互惠的防务关系。《报告》表明，美国和印度将通过加强军事接触，贯彻合作协议和寻求新的尤其是在海洋安全和反恐领域的合作，以及扩大国防贸易和军备合作等途径来深化两国关系，进而提升两军的防务合作关系。
加强军事接触
联合演习：美印计划跨所有军种在反恐、海上安全和人道主义援助/灾难救援等领域实施越来越多的更加复杂的联合演习。此外，美印将一同努力把在这些演习中获得的技能转化到实际的合作和行动中去。随着美国和印度在印度洋海域的协调行动进一步扩大，美国还打算与该区域的其它国家展开多边合作性的军事演习。《报告》指出，这样广域的合作有利于对危机如自然灾害等采取及时有效的反应。
人员交流和训练：美国指出，当前美印两军军事人员的关系十分牢固，并将在未来五年时间里继续发展。在2011年的国防政策小组碰头会中，两国都同意互换两国军方之间可能进行交流和委培的人员名单，以帮助深化两军所有层级之间军事领导人之间的“人际关系”。 为此，美国努力扩展跨印度所有军种的人员交流计划（PEP） 。为了能最大限度地利用印度提供的交流和训练机会，美国还将增加美国军官到印度职业军事教育学校进行学习的人员数量，以及到印度其它一些军方职业培训学校进行培训的人员数量，这种交流和训练机制将极大增进两国军事人员之间的相互了解。
实施海洋安全和反恐合作
美印防务合作的内容大多涉及海洋安全，《报告》指出，为了使两国在防务合作领域取得更大的成功，美印还将共同努力以实现两国2006年签署的《印美海洋安全合作框架》协议中所达成的合作项目。未来五年，美国在海洋区域感知、打击海盗和人道主义援助/灾难救援等领域与印度深化海洋安全合作存在巨大的潜力。
就反恐战线而言，美国将继续关注来自于南亚地区的和其它恐怖主义组织。在这样一些组织中，尤其是拉什卡·塔伊巴组织(LT)将印度视为主要的打击目标，拉什卡·塔伊巴组织的活动持续威胁着美国的利益和南亚地区的稳定。因而 《报告》 表明，美国将继续以美国《国家反恐战略》为指南，与印度这样的重要伙伴展开合作以帮助美国分担维护共同安全的责任。为此，美国将扩大与印度的安全合作，当前美印在南亚地区的特种作战行动将继续关注如何通过共赢的途径来增强两国应对恐怖主义威胁的能力。
美国防部与国务院以及其他适当的机构间伙伴，将借助亚洲区域安全会议和其他多边论坛与印度展开对话和交流，例如东盟十国加上其他八国举行的国防部长会议（简称“十加八国防部长会议”）就是一重要的交流渠道。
海洋区域感知：美国将与印度一道就提高两国鉴别海洋威胁的能力展开合作，美国和印度将继续建立程序和发展能力以融合信息，尤其是通过美国的战斗司令部端口进行信息交流和共享。目前美印海军在海洋领域感知方面的倡议正在付诸实施，双方还将继续借助有效方法和途径以扩大两国在海洋区域感知方面的信息交流。
打击海盗：“马拉巴尔”演习和印度在其西海岸打击海盗的行动证明了印度打击海盗的能力。《报告》中明确指出，美国对印度借助“感知共享和冲突化解”（SHADE）机制部署海军舰只支援打击海盗行动的做法表示赞赏。美国将继续寻求印度的积极参与，并支持印度在区域封锁、打击海盗、港口介入等行动和演习中扮演领导角色。美国赞赏印度在西印度洋为打击海盗做出的贡献，并将支持印度在区域范围内打击海盗的领导地位。
人道主义援助/灾难救援（HA/DR）
未来五年美国将继续邀请印度参与到“太平洋合作”（ PACIFIC PARTNERSHIP）的使命中去，以及美太平洋司令部责任区内的太平洋舰队实施的人道主义援助/灾难救援的任务中去。印度的参与将有助于将印度在其他论坛和演习中获得的人道主义援助/灾难救援经验，连同其它的整套专业技能应用到人道主义民事援助中去，从而为未来美印两国联合实施人道主义援助/灾难救援行动做准备。
海军和海岸警卫队合作：《报告》指出，美国海军将乐意与印度海军合作以提升两国海军在印度洋海域执行高端战役级作战任务乃至战略背景下的作战指示的能力。而海洋航空能力—包括海洋监视能力和海洋投送能力是确保这类合作得以实现的基础；两栖作战则是增强两军合作和提升两军能力的另一切实可行的手段。为此，美印两国在未来将加强海洋航空能力和两栖作战能力建设。美国指出，未来两国在防务双边会议中还将就未来能力建设的计划交流意见，并考虑与第三方国家发展区域合作能力，从而为美印两国的合作做补充。美国支持其海岸警卫队和印度海岸警卫队建立牢固的关系。
反恐合作：2010年美印签署的《反恐合作倡议》为两国在反恐问题上的进一步协调与合作奠定了基础。未来，美印将在信息共享以及训练、演习、反恐专家和反恐能力的交流方面展开更大的合作。美国太平洋司令部将增加与印度的“联军联合交流训练”演习次数。此外，美国太平洋司令部将通过《打击恐怖主义伙伴计划》（CTFP）继续帮助印度训练高级军官，2011年美国太平洋司令部就借助与反恐有关的课程和研讨会成功训练了24名印度军官。
扩大国防贸易和军备合作
未来五年美国将继续充当印度值得信赖的国防供应商，在印度继续实现其军事现代化的过程中，美国将寻求机会以使两国军方展开进一步的交流与训练合作。美国防部、国务院和商务部将鼓励美国防部向印度出售武器装备，以满足印度的防务需求。同时《报告》指出，美国注意到印度正在努力建立自己的国防工业体系，并寻求将最好的技术运用到自己的防务部门。美国表示希望与印度建立更深层次的国防工业合作，包括一系列的合作性研究和开发活动，并承诺向印度提供前沿尖端技术。
联合攻击战斗机和潜在合作开发的军事武器系统
美国防部为扩大与印度的防务合作，正在寻求机会加强与印度在科技方面的合作，从而为两国合作开发武器系统创造基础。
印度对升级其战斗机显示出了极大的兴趣，并打算购买126架中型多用途战斗机以充实其空军实力，目前，印度还与俄罗斯苏霍伊设计局合作开发第五代战斗机。在2011年4月印度采购中型多用途战斗机的竞标中，虽然美国的F-16“战隼”和F-18“大黄蜂”战斗机都参与了竞争，但这两种型号的战斗机印度都没有选购。尽管遭受了这一挫折，美国仍然相信自己生产的战斗机，诸如联合攻击战斗机（JSF）将会是世界上最好的战斗机。美国还指出，如果印度向美国表明其对联合攻击战斗机感兴趣的话，美国将向印度提供联合攻击战斗机的相关信息（如基础结构、安全系数等），以支援印度未来升级战斗机的计划。
太平洋培训心得体会范文5
研究生妻子胆太大
先斩后奏创办公司
2012年6月30日，家住北京望京社区的刘洋去银行还“月供”，银行的业务员调出他的还贷档案说：“你的房贷全部还清了，你不知道吗？”刘洋就笑了起来：“不会吧，每个月末都是我来还月供的，是不是弄错了？”业务员提醒他说：“还错房贷的事发生概率非常小，是不是你家人替你还了？”
刘洋是云南滇池人，父母亲和兄弟姐妹都在滇池，他们不知道他的银行账号，更不可能特意从滇池偷偷跑到北京来帮他还房贷。“难道是妻子林雪帮我把房贷还清了？”刘洋便给林雪打电话：“我今天来银行还房款，不知道是谁帮我把房贷还清了，是不是你替我还了？”妻子回答得很干脆：“我没有呢！”上班时，刘洋忍不住将自己遇到的稀奇事告诉了同事，同事一句话将他吓了一跳：“如果真有人瞒着你还了房贷，小心有人将你的房子卖掉了！”
刘洋顾不上上班，带上自己的证件，来到北京市朝阳区房管局查询。“你的房子没有卖！”工作人员调出他的房产档案查了查回答。刘洋就说：“我今天碰到一件稀奇事，不知道是谁替我把房贷余款全部还清了？”工作人员就说：“你的房子被抵押给了银行，贷款180万元你不知道？”刘洋吓出一身冷汗：“什么抵押？谁抵押了？”工作人员就将抵押合同、公证书、卖房委托书、贷款合同拿给他看。刘洋看后如五雷轰顶――这些文件上竟然都有他和妻子林雪的签名。刘洋这才明白，是妻子瞒着他将房子抵押给了银行，贷了180万元的巨款。
妻子贷这么多钱干什么？这套房子是他的婚前财产，银行贷款管理、审批那么严，她又是怎样绕过他把房子贷款还清、又将180万元贷到手的？她为何要瞒着他？刘洋发誓要将事情查个水落石出，于是立即跑回家逼问妻子。林雪这才不得不承认一切是她干的……
刘洋1973年出生于云南省滇池市，1995年北京交通大学毕业后，到北京一家国企从事产品研发工作。2002年，父母催他找女友结婚。刘洋就从银行按揭，在北京朝阳区望京社区买了一套88平方米的住房。2007年初经人介绍，与比他小6岁、来自山东的女孩林雪谈起了恋爱。
林雪是北京师范大学硕士，学的是舞蹈专业，不但长得漂亮，而且十分能干，当时在北京一家艺术中心给学生们教古筝、舞蹈等课程。林雪能相中自己，刘洋有些意外。林雪坦率地告诉他，让她最动心的就是他的这套房子。这套房子的价格如今翻了好几倍了，少说有两三百万！“这是一笔多么大的财富啊！以后创业时没钱可以把它卖掉。”林雪打着自己的小如意算盘。“这房子我是买来住的，不是卖的！”这件事让刘洋觉得林雪胆子大、挺有主见，想起自己优柔寡断的性格，觉得娶她做老婆正好可以互补。
恋爱了3个月，刘洋向林雪提出结婚。林雪说：“行，但我有个前提，不是三十而立吗？你都34岁了还在单位打工，我们得创办一家自己的公司才行！”刘洋吃惊地看着女友：“开公司万一亏了怎么办？起码得先考察个项目吧？”林雪马上说：“项目我早考察过了，你不是学建筑吗？我们就发挥你的特长办一家幕墙公司吧！”“那怎么行，我要上班又没有时间管理，你又是外行！”刘洋说。可两个月后，林雪就将营业执照办下来了，以每月5万元的价格租了一家门面，创办了一家幕墙公司，她自任公司经理。
当林雪建议刘洋将50万元存款作为启动资金时，刘洋打起了寒颤：“这么大的事，你怎么不跟我商量下？”林雪却说：“不是跟你商量了吗？”刘洋想起两个月前她所谓的“三十而立”，便质问她：“那也算商量啊，分明是先斩后奏！”林雪说：“就算是先斩后奏吧，公司赚钱了还不是我们的！”虽然心里不舒服，但刘洋不好与她闹翻，只好默认了。
在刘洋的帮助下，公司运转起来了。2007年9月，林雪兑现自己的诺言嫁给了刘洋。望京小区那套88平方米的房子就成了两人的爱巢。两个月后林雪怀孕了，2008年8月中旬，夫妻俩生了一个女儿。由于资金和人手不够，公司关门了，林雪在家当起了全职太太。刘洋下班回家就抱着女儿逗乐，他希望妻子安心在家相夫教子，过一种平淡安稳的日子。
公司急需大笔资金
情急之下求“中介”
幕墙公司关门没多久，刘洋因单位效益欠佳下岗了。家里每天只看钱出没有钱进，急坏了林雪。2009年5月底，林雪擅自将山东老家的母亲接来了。因住房是小两室一厅，一间房夫妻俩带女儿住，另一间房摆了两台电脑。为了挣钱养家，下岗后刘洋通过老客户帮忙在家里接设计业务，这间房就成了刘洋的工作室。现在岳母来了，刘洋的工作室就成了岳母的卧室。
一个星期后，看岳母没有走的意思，刘洋问林雪：“妈要住多久啊？”林雪说：“忘记告诉你，我创办了一家模特培训公司，没有时间照顾女儿，特意将妈接过来照顾女儿！”刘洋又一惊：“这么大的事，怎么不跟我商量啊？”林雪就说：“你观念太保守，跟你商量你会同意吗？”经仔细盘问，刘洋才知道林雪向亲戚朋友借了80万元，在朝阳区创办了一家模特培训公司。刘洋问她：“万一亏了怎么办？”林雪就说：“我们不是有一套房子吗，怕什么！”刘洋就摇头：“万一将房子赔进去了，我们不就流落街头了？”林雪就反问他：“万一赚了呢？我们就不用为生计发愁了！”从此，“先斩后奏”成了林雪的行事作风。刘洋稍有意见，她就说刘洋观念太保守，两人经常发生争吵。而每次争吵后，刘洋都以好男不与女斗而收场。
林雪在北京的人脉不错，模特公司办起来果然实现了赢利。刘洋也参与到妻子的公司中来，帮妻子跑起了“外联”，林雪则管理内务。从此，林雪在家更是说一不二。刘洋唯一能做的就是每到月底去银行还“月供”，他总觉得只有把银行的贷款还清了，他才是房子的真正主人。刘洋做梦也没想到，他的宽容竟让妻子把房子抵押出去了！
这次不管林雪怎么解释、求饶，都无法平息刘洋的怒火。在刘洋的追问下，林雪才将事情的经过告诉他：原来2011年底，林雪打通了几家影视公司、平面媒体，接到了一个50位模特的培训项目。然而要完成这个项目，公司要请老师、租场地、添置设备等，经过预算，公司至少要150万元的投资。林雪不好意思再向亲戚朋友借钱，决定向银行贷款。
可贷这么钱，银行要求实体抵押。林雪找遍了北京的亲戚朋友，都没人帮她。就在她一筹莫展时，有同学告诉她，他有个朋友在北京开了一家借贷业务的中介公司，特别神通广大，没有他们贷不到的钱，并将中介公司朋友的联系方式告诉了林雪。林雪就拨通了中介公司的电话。接电话的人自称他叫陈东，得知林雪目前急需一大笔钱，陈东稍微思忖就问：“你在北京有房子吗？如果有可以用房子抵押贷款。”林雪回答说：“房子倒是有一套，但那是我老公的婚前财产，他绝对不会同意的！”陈东说：“你不让他知道不就行了！”林雪就笑了：“开什么玩笑？抵押他的房子怎么不让他知道？房产证的名字是他的，抵押贷款要他签协议的。”陈东说：“只要你交给我们，没有贷不到的款！”
可听陈东说中介费是按贷款的百分之十征收，林雪觉得太高没有同意。转眼到了4月，影视公司和平面媒体多次催问她模特培训的进展情况，如果她没有实力，他们将把项目给别的公司做。林雪只好再次拨通了陈东的电话，表示愿意接受中介公司的条件，将房子抵押贷款。经过讨价还价，陈东同意将中介费降到10万元。林雪赶到中介公司，与陈东和公司的负责人深谈了一次，达成初步的合作意向。陈东向林雪保证，只要她提供房子的产权证和夫妻俩的身份证，他们会在最短的时间内将贷款办下来。2012年4月16日晚，林雪将丈夫的身份证，连同房产证一起交给了陈东。
180万抵押信任
婚姻比公司更难经营
2012年4月14日，林雪与中介公司签订了抵押贷款协议，委托中介公司协助她办理房屋抵押贷款事宜。过了3天，陈东给林雪打电话说，因为林雪贷款的目的是用于公司经营，所以按银行的规定，还要由林雪的模特培训公司与一个第三方公司签订买卖合同，这样她的贷款才能从银行申报成功。林雪就犯难了：“我到哪里去找这个第三方公司呢？”陈东说：“你放心，这个买卖合同和第三方公司都由我们来办，你只要在上面签字、按手印就行！”林雪爽快地答应了，第3天就去中介公司签名、按手印。
可是，委托书、公证书等还要刘洋的签名，这可把林雪难住了。陈东叫来3位男同事说：“你看我们谁像你老公，就让谁签名！”林雪还是不放心地问：“银行的人看不出来吗？”陈东说：“银行里的人我们都很熟悉，只不过是走程序而已！”于是，林雪就挑选了年龄、相貌与老公比较吻合的曹鑫临时充当她的“老公”。果然，当林雪怀着砰砰直跳的心和陈东、曹鑫一起到相关银行申报贷款时，竟然顺利地通过了。2012年6月27日上午，陈东给林雪打来电话说：“你去银行查一下，贷款已经到账了！”
180万巨款才两个月就办成了，林雪简直不敢相信，到银行一查，果然扣除了该房子欠银行的10万余元的手续费，167万余元已经打到了她的银行卡上。听完林雪抵押贷款的经过后，刘洋明白了，除了中介公司明显的违规操作外，银行更存在审查不严的责任。刘洋决定追究这家中介公司和银行的责任。可是，当他逼着妻子来到中介公司时，中介公司早已人去楼空，所谓的第三方公司也无从查找了。2013年7月9日，刘洋以抵押贷款合同无效为由，将银行到朝阳区法院。
刘洋称这件事于他来说非常冤枉，他什么都不知道，无端地花费了许多时间和精力，弄得生活工作一团糟。他认为银行的审查程序过于简单，存在一定的失误和过错。可银行却认为这事不怪他们，只能怪刘洋的妻子林雪。因为林雪每次来银行办理贷款手续时身边都陪有一个“刘洋”，他们配合得太完美了。而银行的审查，就是认定刘洋的信息是不是真的，他们尽到了审查义务，刘洋银行只不过是拿银行出气而已。
银行方承认刘洋是很冤，但是，他可以向侵权人主张他的权利，也可以走刑事途径去主张自己的权利。2013年12月，北京市朝阳区法院判决银行并无过错，贷款合同仍然有效。刘洋不服，向北京市第三中级人民法院提起上诉，2014年3月，北京市第三中级人民法院作出维持原判的判决。刘洋败诉了，这就意味着刘洋要想拿回自己的房产，就得他的妻子林雪。
然而夫妻一场，还生了女儿，刘洋清楚如果林雪追究她的法律责任，林雪可能要坐牢。他不想将事情做得太绝。但是，林雪瞒着他干了这么大的事，他根本无法原谅她。2014年5月，刘洋将林雪到朝阳区法院，要求法院判决夫妻俩离婚，林雪归还他的房子。9月，朝阳区法院判决允许夫妻俩离婚，林雪归还刘洋婚前的房产。然而，由于公司规模日益扩大，林雪根本无法还清180万元的贷款，她只有请求刘洋给予她时间，保证一定还清这笔贷款。离婚后，女儿被法院判给了林雪。林雪带着女儿搬出了望京社区，在公司附近租了一间房。
而刘洋又利用自己的专业优势在家接设计业务，过一种平淡稳定的日子。然而，2015年2月12日，银行向北京西城区法院提讼，要求法院判决刘洋和林雪一起还清180万元贷款中尚未还的150万元余款。如果逾期不还，他们将对刘洋的房产行使抵押权。好在林雪的模特公司效益不错，她表示这笔贷款与前夫无关，由她来承担。目前，她正在筹集资金还贷款。
（文中人物均为化名）
太平洋培训心得体会范文6
第二，军训和心理行为训练方面。在学生军训的两天中，我虽然没有一直呆在现场，但是在吃饭时通过与孩子们的交流了解到一些情况，和我同桌吃饭的豪豪说军训太轻松了，班长还给我们接绿豆汤。军训结束后老师一起筛选照片，我发现孩子们的姿势都很标准，神情专注，即使在那么炎热的天气中军训也没有抱怨，反而安慰我似的说很轻松。每当看到孩子们军训的照片我也在反思自己，孩子们能在那样炎热的天气下坚持训练，即使汗水划过脸庞也不会去擦，孩子们的严于律己、艰苦耐劳值得我学习。心理行为训练过程中我跟的队伍是精英队，那两天天天气比较闷热潮湿，在结束暗夜布防后队员们站在高空作业训练场外等待进行高空作业，看到孩子们渴望的眼神，我认为那是挑战自己的渴望，每个孩子都是希望自己在家长眼中是优秀的，每个孩子也渴望自己能够得到成长与改变。当我看到孩子们完成高空作业或者为自己的队友拉安全绳时我都感觉到每一个孩子都在改变，完成高空作业的孩子克服了自身的恐惧、增强自信心，为队友拉安全绳的孩子懂得团体的意义，懂得为队友的安全负责，无论他们的高空作业成功与否，他们都是成功的，因为他们的人生有了不平凡的经历。
第三，学能培训。在学能课上我主要带我班的恺恺、一班的洋洋、宏宏、鑫鑫。我发现鼓励真的是很好的教育方法，例如，恺恺平时总是坐不住，喜欢靠在别人身上，在坐如钟的过程中恺恺的杯子一次都没有掉下来，获得两个小粘贴，随后的活动中恺恺出现坐不住的情况下我就会表扬他在坐如钟时的表现，他很快就克制住自己的小动作，保持非常端正的坐姿。洋洋进步最大的是串珠子数量提高很多，最初洋洋只能串79个，在最后的学能课上洋洋串120多个，说明洋洋的手指活动更加灵活，注意力也更集中了。鑫鑫是个非常聪明的孩子，在学能课中一直保持着进步的劲头，在手指计数比赛中一举夺得冠军，令鑫鑫的自信心有了很大的提高。宏宏一直是个很认真的孩子，无论是练字还是串珠子，宏宏都很认真地做，即使坐姿不端正，只要稍稍扶一扶他，他会立刻调整坐姿，不需要语言的提示。这四个孩子无论是在练字还是坐如钟过程中都表现优秀，尤其是听觉训练更是这四个孩子的强项。通过学能培训让我了解到有时候孩子需要的仅仅是一个眼神或者动作的提醒，而不是我们充满责备的语言。
第四，团体辅导。每一次的团体辅导总有不一样的收获，这里面有专家的精心设计、同学们的积极参与和深入人心的分享。我印象中最深刻的是无敌风火轮和永不言弃，在这两个活动中孩子们的变化是显而易见的，尤其是在无敌风火轮中表现更是非常出色。无敌风火轮活动开始前班长开始分工并且制定大体的活动方案，在活动现场同学们热情高涨，分工明确，取得了第二名的好成绩，对于我们班的同学来说是很大的进步。在永不言弃活动中，我和张迪老师参与到其中，短短的十分钟对于我们来说真的好漫长，当手臂上酸麻的感觉蔓延开来，手臂自然地开始下垂，听到视频中鼓励的话语，握紧拳头继续坚持，当时间结束的那一刻我真地很佩服我们班的孩子们，虽然有过犹豫和退缩，<莲 山~课件 >但是仍然坚持下来了，即使手臂酸麻胀痛，仍然没有放弃，这些活动对孩子们肯定有所触动，也许会是他们以后人生道路上的推动力。
最后，总结我在工作中的不足之处和努力方向。通过这21天的锻炼我发现自己的耐心和积极关注有所欠缺，这也是以后工作别需要注意的地方，孩子都是每个家庭的未来，对待孩子的工作更需要耐心、细致，要相信每一个孩子都有自己的闪光点等待着我们去发现。作为一名老师，无论何时都要注意在学生面前的形象和姿态，要做到有松有紧，有时严肃、有时亲切，要把握好老师与学生之间的距离和相处之道，人与人之间的相处是一门学问，而如何与孩子相处更是一门艺术。孔老师总是能和学生打成一片，倾听他们内心的秘密，在这方面我还需要继续学习。作为一名员工，更是作为一名新人，要少说多做，多问总是没有坏处，多问不会出错。作为一名同事，要和自己的同仁彼此理解，相互合作，共同分担。最深刻的体验是做什么事情只有热情和理想是不够的，更多的是心思细腻、谨慎全面。
