整合推广范文1
1、搜索推广+网盟推广
百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。
2、品牌流量+行业流量
百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢?
品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。
行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的组合营销效果。
3、普通创意+闪投推广
搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。
4、PC端+移动端
整合推广范文2
安踏品牌在国内拥有领先的认知度,超过90%的网民都知道安踏,并且一定程度上了解这个品牌。但相对于国际知名运动品牌,其品牌偏好度、忠诚度,购买欲望的转化还有待进一步提高。CBA比赛期间,作为赞助商的安踏,希望邀请篮球迷参与CBA全明星评选活,建立安踏与CBA的强力关联,提升安踏认知度以上品牌指标。
案例详情
如何通过CBA推广活动高效提升安踏认知度以上指标?安踏面临着三大营销挑战:CBA全明星评选活动网站的参与流程较为复杂,参与门槛高,如何降低门槛吸引更多篮球爱好者参与?CBA赛程缩短,推广时间更加有限,如何在有限的时间内快速建立安踏与CBA的强力关联?安踏认知度足够,但认知度以上品牌指标不够理想,如何通过阶段性推广,全面提升品牌各级指标?
在这样一个多重挑战之下,安踏选择了易传媒作为此次活动传播推广的整合平台,易传媒利用其独有的媒体资源和技术优势为安踏量身定制了高效推广活动。
高效人群覆盖是此次活动推广中的关键环节,品牌活动信息对于真正的体育爱好者和篮球迷来说,才是最具价值的信息。易传媒针对此次目标人群的特点,进行了主流年轻媒体组合,覆盖了深受年轻族群喜欢,黏着度高的体育、游戏、SNS、视频、新闻、娱乐等网络媒体,全覆盖年轻受众;同时通过媒体实时优化及时增加表现较好的网站曝光量,通过频次控制增加有效曝光次数,让覆盖更高效。
找到目标人群之后,只有第一时间与受众紧密沟通,才能促成最终的互动。易传媒通过人口属性定向、高冲击力广告形式把安踏的品牌活动信息更有效地带给目标人群;通过姓名性别定向,把品牌信息发送给对此活动感兴趣的人,提升用户好感度;并采用多种富媒体广告的形式,把点击尽可能多地转化为参与,提高受众互动几率。
整个推广过程,易传媒联合权威第三方机构开展全新立体衡量体系,利用品牌金字塔调研衡量活动结果。艾瑞在线品牌调研结果显示,通过这一轮的推广,安踏品牌获得大幅度提升,尤其在一线城市,效果显著。品牌知名度到熟悉度的转化率提升10个百分点,品牌偏好度提升9个百分点,一线城市的各级品牌指标提升显著,首选率提升21个百分点。不仅吸引了广大目标受众的参与,更是在短期内实现了安踏品牌与CBA的强力关联,全面提升了品牌各级指标。
整合推广范文3
青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。
本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 市场营销状况与分析
1、市场背景
1）清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开米等都在业内第一集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。
2）品牌众多，但产品的区别不大。
清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。据中国化工报2000年7月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业270多个。但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。
3） 清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达300个亿以上，飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管，各种类型的带油或油脂的工厂，机械设备的油污清洁每年达1000个亿以上，用来处理工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的费用每年达1000个亿等。
4）车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。
5）清洁剂特别是在家庭日用领域内已成为人们生活中不可或缺的组成部分。日用领域也一直是清洁剂的主打战场，尤其是生产餐具洗涤剂的企业，一直在市场上保持有较高的市场占有率，随着环保观念的不断深入，对清洁产品的安全性、功能性、环保性的要求已经引起消费者和相关领域内人士的重视，禁止生产销售及使用含磷清洁剂的政策的出台和禁磷运动范围的不断扩大，我们的产品所面临的是一个具有广阔发展空间的市场，所面对的是一个良好的发展契机。
6）空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的消费群，良好的品牌竞争格局。调查显示，2000年，中国内地有30.4%（约1341万人）的城市居民使用空气清新剂比1999年的9.9%增长了20.5个百分点。增长速度非常快。 机会和问题分析
机会点：A国外品牌，绿色环保产品。B系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。C性能较好，具有天然的橙香味。D生物分解性良好，保护环境。E使用于带漆金属表面时，可延长表漆的使用时间。F不含卤化物，无磷、无有机公害，非易燃产品。G低温状态下更有效。H具有粉沫、液体泡沫各种状态。I包装色泽较吸引人、醒目。
问题点：A目标市场没有细化。B消费群体无区别。C刚介入国内市场，为非知名产品，信誉度低。D包装单一。E高强度竞争市场，市场进入的壁垒高，要求费用大。 战略规划
1、战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列、洗衣系列、汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然绿色健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，从而在清洁行业“洗得力”高品质，高品位的品牌形象。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国清洁剂名牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。
3、战略区域：以山东为试验田和营销运作中心，以北京为北方重点市场率先突破，以上海、深圳为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。
4、品牌形象定位 ：健康时尚，环保与高尚品位。
5、产品功能定位：天然高科技环保，生物分解性良好，气味清新不含磷，不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。
6、核心产品三层次：第一清洁；第二天然环保；第三高品质。
7、消费群体定位：家庭卫生系列以家庭主妇为主，汽车清洁系列以轿车为主，适当延伸。
8、主要诉求对象：家庭主妇、车主、司机、潜在消费者。
9、战略目标：
1）在2002年度销售收入争取达到 500万元。
2）以省级市场为一个战略单位，初步完成全国一级网络构建工作。
3）争取市场占有率达到5-8%。 营销策略
1、营销理念
1）品牌理念：出售清洁剂，同时出售环保健康，给您一个好心情。
2）概念支持：天然环保，天然橙香味，安全，强力去污。
3）营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动，促销，新闻定位等，协调一致地为产品打开市场服务。
2、营销组合
A．产品
（1）产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。西安开米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包装可以做为我们在设计包装时的一个参照借鉴。此项工作交由专项广告策划公司来做。
（2）规格策略：根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格，产品规格的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。可以考虑，90ml到1000ml之间，设计不同的产品规格。
根据调研的结果和整合推广企划案，我们把洗得力清洁剂在每一个目标市场进行了细分，经过研讨，初步确定为以下几大类：（主要指民用方面）
*洗得力万能泡沫清洗剂（450ml）
*洗得力发动机外部清洗剂（450ml）
*洗得力泡沫型发动机外部清洗剂（510ml）
*洗得力刹车零件清洁剂（400ml）
*洗得力水箱清洗剂(450ml)
*洗得力化油器清洗剂（450ml）
*洗得力引擎内部清洗剂 （350ml）
以上系列的包装在保留现有包装设计风格基础上，根据每一种产品的特性，在瓶型，图案，色彩，文字设计等方面要有所不同，在此类领域可参照车仆系列产品，AC德科系列产品，珠海振泰系列产品的包装设计。下面附上振泰系列产品的包装图案。做为重点参考。
*洗得力洗洁精(480ml)
*洗得力蔬果清洗剂（400ml）
*洗得力餐具净(800ml)（透明装）
* 洗得力餐具净&蔬果姐妹装(400ml*2)
*洗得力厨房清洗剂(350ml)
*洗得力油烟机清洁剂(350ml)
*洗得力玻璃清洁剂(400ml)
*洗得力洁瓷剂(350ml)
*洗得力地毯清洁剂(1000ml)
*洗得力水垢清洁剂(400ml)
*洗得力洗衣液（500ml）(2000ml)(1000ml)
*洗得力衣领净(350ml)
*洗得力衣物柔顺剂(500ml)
*洗得力婴儿专用洗衣液((500ml)
*洗得力毛衣净(500ml)
以上两大系列，在包装设计上重点参照西安开米系列的包装创意，在此基础上力求所突破和创新。
此项由公司人员与专业广告策划公司共同完成。
B．价格政策
针对每一个细分的产品，都有一个设定的价格。因为系列品种多，所以暂不详表，从调研反馈的信息来看，在包装策略上西安开米做的最好，所以我们在设计包装之初，就考虑在借鉴它的设计风格和创意的同时，力争在此基础上有所突破，由于这种独特的包装费用较普通的包装成本要高很多，所以西安开米的价格相对于其他众多的竞争品牌来讲要稍高一些，本年度我们要求的价格策略的目标是争取能够在所掌控的网络内达到5%的市场份额。总的来讲，价格应掌握在3.00-120.00之间。可参照竞争产品对每一个细分产品的价格定位。
C．渠道规划政策
主推制，以省级市场为一个战略单位，以各地级市为各区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，经销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设区域市场办事机构，共同发展的营销网络。具体的招商政策，招商方案，另行商定。
关于青岛、济南两个试验市场的渠道规划，我们考虑由于市场做为我们的一个样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场，通过对终端市场的营销运作和管理，总结各方面的不足，进行改进，在产品导入期内，我们把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。
D．广告策略
原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
诉求目标：主妇、车主、司机及潜在消费者。
一、广告目标
·通过系列的广告运动，在八个朋内在目标区域市场的市场占有率达到7%的市场份额。
·使“洗得力”清洁剂在目标区域市场内成为知名品牌。
二、目标市场策略
我们初步把产品设计了三大系列：家庭卫生系列、汽车专用系列、洗衣系列。在每个系列的产品中，我们对产品又进行了细分。所以我们所面对的目标市场不同，所形成的策略也就有所区别，我们最初希望能够在这三类系列产品的细分市场上进行营销活动。藉此更快地切入市场，打开局面。
三、诉求策略
1、广告诉求对象：在战略规划中已经有所阐述，家庭卫生系列和洗衣系列的两大类产品的主要目标诉求对象为家庭主妇，汽车系列产品的主要目标诉求对象为车主、司机等。
2、广告诉求的重点：绿色、环保、强力去污。
3、广告诉求的方法：感性诉求为主，理性诉求为辅。
四、广告表现策略
1、广告主题：天然环保、强力去污。
2、广告主题风格定位：家庭环境的温馨宁静。
五、广告媒介策略
1、媒介策略：鉴于清洁剂产品销售的特性和对消费者购买行为的分析，我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。主要以15秒的品牌广告为主，辅以30秒的品牌广告，报纸广告做为招商的媒介重点。招贴，宣传牌等广告也考虑根据情况适当的选择。
2、媒介选择的标准
1）选择各区域市场收视率最高的电视频道。
2）选择各区域市场阅读率多的报纸。
3、广告时机
各媒介的广告在广告活动开始时同时。
4、广告频率
在一个月内采取集中的策略；一个月后采取间歇的策略。
5、广告媒介排期表
说明:
6、广告费用预算
广告投放的目标市场：青岛、济南。
预计投放的费用：100万；其中70%做广告费用；30%做为促销费用。
媒介费用表:
E．促销策略
2002年度的促销活动的主要目的是与消费者加强沟通和联系。培养与消费者的感情，赢得消费者的认同，通过消费者的口碑效应影响其他消费者，使促销活动深入消费大众的日常生活中。基本策略：超值加量，折价优惠，买几送一。
具体策略内容：视市场策划推进情况，另行确定。
F．主题活动
（1）目的：塑造品牌形象，扩大知名度，
（2）创意原则：创新，双向沟通，以清洁环保为诉求点，制造或引导社会热点，引导消费时尚。
（3）主题活动：根据市场推进步骤，另行确定。
G．公关及形象活动
（1）目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。
（2）原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。
（3）活动内容：根据市场推进步骤，另行确定。
H．建立售后服务体系。 行动方案
第一阶段：确立一家专业包装广告策划公司，公司提出设计的要求，完成包装这一项工作。
第二阶段；确定试销区域（山东）并进行实施运作。
第三阶段：建立销售管理体系，销售政策体系，招商方案，组建销售队伍，广告促销管理体系等一系列管理体系。
第四阶段：确定主攻区域市场，全面展开运作。
整合推广范文4
“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业”，著名经济学家吴敬琏如是说。
然而，广袤的中国农村市场像一块巨大的湿地，可覆没百万铁甲战队。
朱镕基总理在九届全国人大五次会议的政府工作报告中指出：要“加快农业和农村经济发展，努力增加农民收入”；要“继续调整农业产业结构，积极发展畜牧业和水产养殖业”；在“加快产业结构优化升级”中指出，要“逐步推行连锁经营、物流配送等组织形式和服务方式”，大力发展区域经济。这既是中央政府发出的指示精神，亦是政府部门向社会和企业界发出“发展农村经济、增加农民收入”的号召，也为亨通连锁作为农村流通服务立项争取国家政策资金引导埋下伏笔。
毕竟，WTO带来了前所未有的竞争。
压力既是机遇，而关键在于创新。当连锁经营的优势在城市渐为人知的时候，亨通集团却把它和农村市场联系起来，走上了农资网络销售的发展之路，而我作为亨通全国连锁项目的总策划师，无可否认，又一场前所未有的挑战开始了。 策划的前奏靠腿脚来完成
我一直坚信：策划的前奏是靠腿和脚来完成的。于是，连锁总部组织所有兵力“上山下乡”，在全国各地农村展开全面调研，当我亲自带队驱车数千里对陕西、四川、河南等省进行详尽的调查，掌握第一手真实、准确的资料的时候，我清楚的知道我们正在干着一桩什么样的事业。当我们的车辆穿梭于关中腹地坎坷的乡村公路上时，我已经感觉到：我们开始做的这一切，必将在这片沉寂的土地上引起强烈的震撼。
经过三个多月的基层调研，目前我国农村流通市场的概况已渐明晰：
第一、我国农村市场前景广阔，市场潜力大，但由于农村市场分散、竞争无序、经营产品质量差、流通环节多、利润低而导致诸多厂商对农村市场望而却步，更重要的是农村市场缺乏广为人知的流通品牌。
第二、WTO，我国政府将在2005年底，彻底对外开放农村市场，只有利用3年时间抢占先机，以先进的业态与农业产业结构调整相结合，才可以获得可持续性发展的主动权。
第三、在农村市场推行连锁经营是国家政策的号召，利用2—3年培育一批在农村市场具有竞争力的流通品牌，这有利于改善农村流通业态；同时，跨国企业要进入中国农村市场必须借船上岸。
第四、我国畜牧业和水产养殖业虽然得到了积极的发展，在农村年消费中，投入再生产资料的比例占到45%，消费场所由县级市场将转移到乡镇、村级市场。
第五、我国农村市场发展极不平衡，差异性大，季节性强，对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作性难度大。
所有的一切，都表明了实施亨通连锁项目具备历史机遇，符合当前我国“三农”发展需求，是时代的呼唤，市场的期待，但风险极大。 方向重于速度 亨通连锁再定位
当全体同仁正摩拳擦掌，意欲前冲的时候，经过详细研究我意识到：问题出现了。
亨通连锁最早的定位是利用做兽药时建立起来的比较完善的销售系统，将亨通连锁建成一个单一的兽药连锁，在推动本企业兽药类产品销售的同时产生规模效益。而事实证明：单一的兽药不可能支持起亨通连锁规模庞大的体系，且必然造成强大的采购系统、物流系统、计算机信息系统和管理系统的资源浪费。
方向重于速度，必须对亨通连锁进行再定位。经过慎密分析，我们对企业原本以“兽药连锁” 为经营的想法予以否决，重新归纳了亨通连锁的核心概念：
1、项目规划
“以陕西省为样板市场，通过前期招商准备、连锁队伍磨合与营销方案的验证，向全国范围克隆推广。具体规划是：2002年底完成陕西省1200家亨通连锁店；2003年内实现四川、河南、山东等省的连锁店拓展；2005年以前完成全国3万家连锁店的网络扩张。最终实现产值100亿元人民币，成为中国农村的沃尔玛。”
2、经营目标：打造中国农村市场的沃尔玛！
2001年，世界最大的商业零售集团美国沃尔玛公司，以2189.20亿美元的销售业绩，荣登全球500强企业第一的显赫位置，鉴于其对流通业界的深远影响，我们将打造中国农村市场流通业第一品牌作为自己的经营目标。从另一层角度上来讲，我这样做的目的是希望利用“沃尔玛”来提升“亨通连锁”品牌的含金量。
3、经营理念：以用户满意为宗旨，想方设法满足市场需求，实现多方位双赢。
我们制订的亨通连锁经营理念，基于“服务三农，实现双赢”，即供货商、亨通连锁、加盟业主、消费者利益共享，形成良性的价值链营销，以连锁经营为载体，建立互动双赢的体系。
4、经营方式：乡镇级特许连锁加盟经营。
调研表明，由于农村消费相对分散、薄弱，乡镇级零售店的有效辐射半径一般为15—25公里左右，通过特许连锁加盟的形式，利用加盟商的商圈拉动销售，且扩张复制速度快，在资源的调配上灵活性强，容易形成规模效应。同时，我国目前的农村消费场所集中在乡镇一级，这也是我坚持在乡镇级建立连锁门店的初衷，并以乡镇连锁店为原点建立村级便民店，减少商品流通环节和费用，直接掌控最终端
5、目标消费群：农村从事农业劳动和经营农业资料的人群。 亨通连锁单凭兽药经营和使用人群难以支撑庞大的连锁体系，介入农资是对连锁内容的扩延，也是为连锁体系快、稳、好的发展寻求更坚实的立足点，在此基础上，还要根据农村市场的发展，介入农机器械、家用电器及各种生活用品。所以，在目标消费群体上的大胆突破，是我们将亨通连锁的长足发展提升到了战略性的高度。 矛盾、整合：策划九亿农民的产业
从逆向思维的角度看：企业没有强大的后盾、资金实力和融资渠道，不可能吸引加盟商的加入，网络基础就无从搭建，而供应商也不会将自己的产品经营权轻易交付；要得到供应商产品销售权：首先是连锁网络是否健全，其次是企业实力及经营能力如何；要使经销商加入亨通连锁体系的条件：企业是否有实力和适销对路的产品及良好的供应商关系。要得到国家政策资金扶持和银行的贷款，关键在于健全的网络体系、供应商关系及连锁样板市场良好运行所带来的银行现金流。
所有这些，形成了一块难以打破的利益真空，这也正是策划的突破口所在。而三者关系中亨通集团凭借实业起家积累了强大的资金实力，此项目又被国家计委立项批准，并得到地方政府高度重视和支持。
我们的策略是：巧借政府关系、新闻媒体和国家政策，五指并茏重拳出击，以搭建连锁网络为突破口，采购招商紧随其后，互动推进，一举攻破“金三角”。
1、 市场切入策略
以陕西市场为样板，前期以“农资、兽药”为主导产品切入市场，搭建亨通连锁网络，在此基础上逐步完善拓展，稳步开发，复制成功模式，“裂变”拓展；连锁乡镇店，建立村便民店；结合农村需求，扩大经营范围，确保规模效应。
2、 推广策略
1） 网络拓展策略：采用“直接招商”和“改建、收购、重组原有的农资系统”两种模式同时推进；实行“二轮驱动”互动招商（即：第一轮，与加盟商面对面的沟通并签订意向书；第二轮，按区域参观生产基地、物流中心及现场培训后签订加盟合同书），裂变稳步开发新客户。
2） 采购策略：以“三多三少”原则为指导，在“全国买在全国卖”。
3） 物流配送策略：自建物流与第三方物流相结合确保高效物流。
4） 营销策略：以“捆绑式的销售”策略带动整体单位营销。
5） 宣传策略：坚持“高开低走”的原则，采取“单一媒体规模化”的策略。
方案提交后，得到了亨通连锁决策层一致首肯，就此展开讨论共同制订了亨通连锁营销计划，为日后的工作推进确立了基准。战略部署着重从三个方面入手，即目标市场战略、市场竞争战略和品牌战略。其战略核心是市场细分，利用农资和兽药作为突破口，搭建亨通连锁农村市场最优化网络，广开发深挖掘，对人、财、物资源合理配置，划片圈地，逐步拓展稳步开发，规避网络扩张过快而蕴含的风险，完善采购物流配送体系和特许加盟网络平台，借助单品低价位抢取最大限度的市场份额，网络致胜，服务营销，推广促销掌握终端市场，以“五统一原则（统一的经营理念、统一的店名店貌、统一的商品和服务、统一的经营和管理、统一的价格）”提升亨通品牌形象，强化亨通连锁核心竞争力，确保其可持续发展。
策略是弓，战术是剑；思路理清后，策划工作便水银泄地，一气呵成。当时，一位策划同仁笑谈：我们可是在策划着九亿农民的产业呀！ 突围，裂变：重拳出击开展区域互动招商
策划案的好坏很大程度上表现在良好的可操作性上，而实操过程中每一个细节的问题都可能改变策划的实际效果。为了保证亨通连锁在样板市场陕西省成功实施，在赵恒总裁的授权下，我担任了前期方案实施总指挥，权利与压力、风险与利益同在，因为这一成败直接决定了连锁总部“三年三步走”的总体计划。当我把行动方案逐一讲解给所有同仁后，我说：“我们所从事的亨通连锁网络营销，没有高科技含量却充满了风险，当亨通连锁这面品牌大旗深深的插入了九亿农民的心中，你会因为你是这项伟大事业中的一员而感到自豪。”
亨通连锁的启动工作紧张而有序的拉开了帷幕，加盟网络拓展是我们必先首克的关键点，这也是我们组建连锁网络的最重要的一环。
2002年9月2日至3日，我们分别邀请部份供应商和加盟商代表，试举行了“亨通连锁经营化肥厂商采购交流会”及 “关于农资连锁经营加盟商恳谈会”；会场的气氛和代表的态度都是很热烈和欣喜的，如：在与厂商谈到供货问题时，我们得到了最多的答复是：贵公司项目我们无可质疑，但是，我们要看到亨通连锁店的网络和实力证明；在与加盟商代表谈到加盟时，我们需要这种模式，但你们是否能拿到品种齐全、配送及时、价格低廉的商品表示怀疑。再一次验证了我们的策略是对的。
在商言商，我们还能谈什么呢？而且还能预感到，接下来的加盟商招商会会遇到相同的难题，尽管我们“一对一面谈招商”和“集中召开招商会”双轮驱动的策略从理论上绝无任何问题。
我们如何对接供应商和加盟商？
我们怎样证实自己的实力？
我们如何让加盟商体会到亨通连锁项目中所蕴含的无限商机和美好前景。
……
我把这些问题一一罗列在纸上，与项目策划组全体人员再一次剖析碰撞，寻求解决问题的办法，一次次的讨论、推翻、再讨论，我们在原有方案的基础上，突破性的加入了以下几条：
1、加盟商招商大会的参会人员中增设政府领导、金融机构和重点供应商，以前两者在加盟者心目中的地位起到感召作用，促使供应商与加盟商之间产生互动作用，这样以来，会议的主旨也相应的更改为“亨通全国连锁项目陕西市场实施大会”，并在媒体上给予重点报道。
2、渲染会场气氛。考虑到我们面对的加盟业主特点，他们既有商人的精明也有普通农民的固执，亲眼所见的任何事比广告宣传更能说服他们。基于此，我们一次性购买了3000辆昌河车和500辆东风小霸王厢式货车，作为物流配送车队。运用红色的车体广告以“造势”的手法为参会人员证实公司的实力和决心，打消加盟商和供应商的疑虑，为此，我们在会议中设立了许多能够发挥重要作用的细节，如参观生产基地、公司总部、物流中心及媒体现场报道等。
3、会场设立示范店，用事实说话。以具体的，可触摸的利益来激发加盟者的热情，向他们有所承诺，如免收先期的加盟费，免费进行门店装修，货柜配送等。
4、方案中最初设立的先签合同再收取保证金的条款更改为，先交纳部分保证金后，再签定加盟合同，这一条看似增加了操作难度，但实际上，显现出了另外两点优越性：第一、甄别了加盟者的诚信度，使网络更具稳固性；第二、保证金的交纳对加盟业主造成了心理压力，促使他们与亨通连锁形成利益共同体。
5、同时邀请化肥供应商，在同一会场举行采购会，相互影响相互刺激。
2002年10月18日——26日，“亨通连锁项目陕西市场启动大会”隆重召开，取得了空前的成功。宝鸡、咸阳、西安、渭南、陕南、陕北地区的加盟业主分批参观了杨凌宏伟的生产基地和集团总部、连锁总部，加深了对公司的了解，当他们看了亨通连锁店百余辆包装一新的配送车队，浩浩荡荡的驶过后，赞叹万分。在会场上，省政府、省农业厅、省计委和金融单位的发言犹如催化剂，同时激活了在场的供应商和加盟商，不等会议结束，已陆续有人要求加盟，签约台前，气氛火爆异常，看到此，供应商主动拿出了《供销合同书》……压在我心中多日的石头终于落地了。
会后、利用热点相继以《亨通连锁店欲抢滩中国农村流通市场》、《亨通连锁店——中国农村沃尔玛》、《全国首家农资连锁企业在陕西启动》、《亨通集团宣布——要率先品尝农村市场这块大蛋糕》、《外资抢滩中国农村市场还不到3年》、《中国农村需要自己的沃尔玛》、《生产企业无网不利》等为题，在《香港大公报》、《新华社》、《香港文汇报》、《中华时报社》、《农资大市场》、《畜牧水产报》及陕西各大媒体追踪报道，采购招商信息，连续举行单品采购会，得到了全国各地供应商的极大响应。 眼球，跟进：农高会再摘硕果
当前期招商工作结束后，亨通连锁体系已初具雏形，公司很多人提出要先巩固当前网络，实行自然拓展。但我有把握将网络更迅速地发展壮大，因为11月5日，第九届全国农业高新技术科技博览会在杨凌召开，每年一届的杨凌农高会是西北地区最大的农业技术博览会，也是全国最具影响的农业高科技博览会之一。亨通连锁项目所依托的也正是“部级杨凌农业高新技术产业示范区”，在杨陵农高会上举行大型宣传活动，不仅会使目前的二期招商工作有显著成效，更会引起全社会对亨通连锁项目的普遍关注，这无疑是当时策划的工作重点，亦是陕西样板市场巩固的起点。我蓄谋已久，准备在亨通集团的家门口打一场漂亮仗。
亨通公司作为杨凌示范区规模最大的入区企业，在以往的农高会上也作了强势宣传，但这一次不同一般，我们计划在本届农高会策划中，要一改往届的单一宣传目的，融入二期招商工作，使得策划案内容更丰满。为了同时达到企业形象宣传和二期招商，我们计划将本届农高会作为亨通公司的专场会。魄力源自实力，而实力就是要让这个专场会吸引全部的眼球，从而为明年的全国市场快速扩张奠定基础。为了用最少的投入达到“专场”的目标，我们在方案中汇集了多个亮点。
一、农高会现场广告布置上，突出了“多、好、奇”
多：表现在广告形式多，车辆、人体、巨幅、模型店、灯箱、拱门、宣传页……所占地段多，会场内外重要位置目所及处无孔不入。
好：结合目标人群的心理特点，我们制订了本次活动的广告内容，以三句广告语作为主打语：“亨通连锁店——打造中国农村市场沃尔玛”、“选择亨通连锁，日子红红火火”，“加盟亨通连锁，体验成功经营”。事实证明，这三句广告语朗朗上口，易记易懂，所有会场广告宣传以大红色为主色调来突出“红红火火”，其中的“选择亨通连锁，日子红红火火”这句广告语已被中央电视台农高会报道。
奇：想别人不敢想，做别人不能做。
创意的本质是改变，威力更大的是颠覆。户外广告的制作，完全有可能成为一种大手笔的创意。以往各届农高会的户外广告按部就班，没有新意，为了达到“颠覆”的广告效果，我们大胆设想，解决了层层阻碍，从4个方面推陈出新：
1、在主会场国家领导发言台的后面搭建了高4米、宽34米的巨幅广告牌，先用布幔遮盖，增加悬念，在11月5日开幕仪式，赫然揭幕，给在场数万参会者留下了深刻的印象。
2、在展览会馆两个入口处，分别建造了漂亮、醒目的亨通连锁示范店和巨型充气拱门，这一立体实物不仅吸引了许多参会游人的关注，同时，成为广大农民朋友的咨询中心。
3、将统一包装的亨通连锁配送车队整齐摆放在会场两侧，百余辆汽车组成一条浩大的红色长龙，气势夺人，更能体现亨通连锁强大快捷的物流配送体系，取得了意想不到的效果。
4、采取人海战术，以1200余人的庞大广告宣传队伍，身着大红色“亨通连锁店”广告衫，游动宣传，成为农高会场一道亮丽风景，尽管另一连锁企业秦丰农业也以百十余人的广告队伍跟风，结果却尽行淹没，所有参会的人都被亨通连锁的壮观和大气所征服，赞叹声络绎不绝。
二、在论坛主会场举行招商活动
二次招商是本届农高会上我们的重头戏，在这一活动中，分别针对已加盟商和准备加盟的经销商，设计了授权颁证和签约招商两层内容。为了使本次招商会达到社会轰动效应，我们选择了在农高会最具影响的科技论坛会场举行活动。
亨通集团作为杨凌高新区最大的入区单位，独家承担了部级支农项目，其重大的社会效益和经济效益得到了国家领导的关注，欣然要求为亨通连锁首批加盟商颁证授权，期望亨通连锁项目更好地服务于三农。国家技术监督局副局长、国家计委、陕西省副省长、国家开发银行、省计委、杨凌管委会等领导人举起授权证书，亲自颁给身穿红色连锁衣衫已加盟商时，更是将活动推向了高潮，全国各级媒体纷纷聚焦报道，现场准备加盟的经销商受此感染，积极要求加盟亨通连锁，签约台被围的水泄不通，会场气氛一轮热过一轮。
一时间，新华社、中央电视台、香港大公报、香港文汇报、中华合作时报及地方各大媒体都在争相报道同一个新闻“亨通连锁打造中国农村沃尔玛已初见成效”，并显露出她的巨大的生机，在服务三农的广阔道路上愈走愈快。
整合推广范文5
[关键词] 新农村建设；土地综合整治；整村推进模式
一、引言
建设社会主义新农村是党的十六届五中全会提出的重大历史任务，是落实科学发展观、深化农村改革、解决“三农”问题的重大举措，是全面建设小康社会的必然要求。近年来，东部发达地区涌现出大量“生产发展、生活宽裕、村容整洁、乡风文明、管理民主”的新农村，但中西部地区新农村建设却相对滞后。尤其是生产发展落后、物资积累不足的广西。其新农村建设更是困难重重。基于此，将东部地区新农村建设的成功模式“西部化”渐已成为西部地区新农村建设的有效途径和发展趋向。2008年，安徽合肥在新农村建设的长期探索和成功实践基础上，提出一种新模式――“土地综合整治整村推进模式”。所谓新农村建设土地综合整治整村推进，就是把土地整理复垦开发、城乡建设用地增减挂钩和新农村建设结合起来，以村为单位，通过实施村庄合并、新村建设和土地流转，促进农民居住向中心村镇集中、农业向适度规模经营集中、工业向园区集中。城乡建设用地增减挂钩是指依据土地利用总体规划，将若干拟整理复垦为耕地的农村建设用地地块和拟用于城镇建设的地块等面积共同组成建新拆旧项目区，通过建新拆旧和土地整理复垦等措施，在保证项目区内各类土地面积平衡的基础上，最终实现增加耕地有效面积。提高耕地质量，节约集约利用建设用地，城乡用地布局更合理的目标。2010年，南宁市同富村成为广西城乡建设用地增减挂钩首试点，标志着广西开始新农村建设整村推进模式的探索。
二、南宁市同富村新农村建设现状
(一)土地整理一期工程初见成效
南宁市同富村土地整理一期工程已完成并投入使用，事实证明，该项目有效地解决或缓解了道路、取水、取电的问题，减轻了农民作业的劳动强度，优化了土地耕作条件，提高了土地利用档次，增加了农业的投入产出比，为农业和农民增收奠定了良好的基础，土地综合整治初见成效。同时，大规模的土地整理还有利于土地承包经营权属的调整，缓解因土地引起的矛盾，实现土地流转，促进农业集约化、规模化和现代化经营(表1，表2，表3)。进一步说，它有利于实施同富村整村推进工作，促进新农村建设。
(二)城乡建设用地增减挂钩工作与新农村建设的可行性
南宁市同富村作为广西城乡建设用地增减挂钩首试点(简称“增减挂”)已获项目批准，目前处于规划过程中。该村在实施“增减挂”试点和建设新农村中具有十分有利的条件。
1.具有实现节约建设用地和增加耕地的较大潜力。目前，同富村共3641人，996户，耕地面积25000亩(水田2000亩，旱地23000亩)。该村由8个自然坡组成，坡与坡之间的距离较长(各坡距离中心坡――大全坡。少则1公里，多则7公里)，坡内建筑物比较分散且不规则排布，闲置大量老宅。若实施土地综合整治整村推进工作，在1300亩宅基地中，预计集中建设用地400亩，将节省出900亩宅基地。同时，土地综合整治工程，将分散的耕地“化小为大，化凸为平，化零为整，化贫为富”，也将极大地增加耕地的面积和生产能力。因此，同富村具有实现节约用地和增加耕地的较大潜力。
2.具有建设新村的有利的地理空间条件。大全坡是本村的经济和政治中心，位于同富村的西南方位，靠近中心位置，距离坛洛镇约14km，离富庶乡4km.离南宁市区约60km，对外交通便利；地下水丰富，水源稳定，水质优；该自然坡常住人口900余人，人均耕地面积达5.6亩(5亩旱地，6分水田)，人均土地整治面积约2亩；宅基地共计203亩，现居住地占178亩多，剩余几十亩处于闲置状态。由此来看，同富村在对外交通、水源、耕地和宅基地面积等方面具有明显优势，具有建设新村的有利的地理空间条件。
3.具有较好的民意基础。一期土地综合整治前，同富村村委为尊重民意、保证项目顺利实施，曾组织村民填写土地整理项目同意施工承诺书，包括：凡是工程占用耕地、损坏作物造成的损失，村民绝不提出赔偿要求；在项目区范围内，村民自愿服从村委的土地调整安排，以便设施的使用和管理等，承诺率高达90％。加之一期土地整理项目成效明显，得到村民的肯定与认可，为后续工作的开展奠定了良好的民意基础。
三、南宁市同富村整村推进工作存在的预期困难
南宁市同富村新农村建设土地综合整治整村推进工作具有十分有利的条件，但也存在一定的困难。
(一)民意存在差异，部分村民表示担忧
同富村土地整理一期工程之所以可以高质量、高效率地完成任务，很大程度上得益于农民的知情权、选择权、配置权等受到了充分的尊重和保护。调查得知，半数以上的村民对整村推进的工作表示支持。但存在以下顾虑：旧房的补偿标准、农户的出资数额、新村的户型、农民的收入来源、土地的分配与利用方式等，希望政府能够提供具体规划方案。加之农民本身知识水平和实践经验的缺乏，政府、村委等部门宣传力度有限，所以，一部分村民对该工作的认识有限，甚至存在误解。同时，由于8个坡和坡内村民的实际情况各不相同，利益分配在客观上存在差异。因此，整村推进工作存在民意差异。
(二)经济基础不强，项目基金来源有限
同富村新农村建设土地综合整治整村推进项目的资金主要有5个来源。第一，土地综合整治项目资金(约占总投入的15％)；第二，地方政府投入：第三，地方各职能部门投入；第四，城乡建设增减挂钩项目的增值收益；第五，农民自身筹资。其中，农民自身的投入与其他4项成反比关系。事实上，由于长期以来受传统观念的影响，同富村主要以家庭种植业为主，发展模式相对落后，农业收入受气候和市场的影响较大；除了少数几个规模不大的蔗糖加工厂之外，二、三产业几乎为空白；农户的主要收入来源于种植，年均纯收入在5000元以下。当地经济基础薄弱，能够支持该项目的资金十分有限。
(三)土地规模效益不高，土地流转市场待建
同富村土地整理一期工程结束后，已向外承包土地2000多亩用于发展现代规模农业。据土地承包商介绍，他们与同富村在人力、治安等方面不存在合作障碍，承包商最大的希望是承包更多的土地并加长承包年限。以便引入经济高效的作物，扩大市场，形成规模。同时，由于土地承包经营权流转市场尚未建立起来，供需双方缺乏信息沟通的平台，导致土地流出户找不到合适的土地受让者，需要土地的经营大户又找不到土地出让者，信息沟通不顺畅严重制约了土地承包经营权流转。
(四)缺乏实践经验。项目模式有待探索
值得强调的是，整村推进作为土地综合整治的一种新的模式，近几年来，国内其他省份(安徽、四川等)已陆续展开，但尚未形成成熟的模式。就广西而言。将土地复垦开发、城乡建设增减挂钩和新农村建设相结合的整村推进模式，尚属规划与探索阶段。没有完整的项目模式可供参考。
四、广西新农村建设土地综合整治整村推进模式探索
南宁市同富村作为广西农村的缩影，其在新农村建设土地综合整治整村推进工作中存在的困难折射出广西农村普遍存在的问题。对这些问题的研究和解决将有利于开拓广西新农村建设的新视野和新思路。
(一)抓住民心，打造农民放心满意工程
农民是新农村建设的主体，也是新农村建设成果的直接受益者。但由于广西农村经济基础薄弱、农民观念落后、利益分配不均等原因，民意层次不齐。能否充分尊重民意，能否真正做到“以民为本”，成为广西新农村建设土地综合整治整村推进工作开展的关建环节。
1.建立强有力的基层领导核心，凝聚合力。由于涉及户数广、项目多，农民利益诉求不同，出现矛盾和困难在所难免。因此，强有力的基层领导班子是工作顺利开展的重要引擎。作为上级领导部门和下级人民群众沟通的“桥梁”和“纽带”，基层领导班子既要扮演政府政策的宣传推介者，又要做好百姓的代言人。同时，还要对工作中的突况进行调节和应急处理。具体而言，一方面要传达上级部门的精神和政策，落实各项具体措施。做好群众的思想工作。为群众排忧解难，调动和激发项目区群众的积极性和主动性；另一方面要将群众的合理意愿、要求、困难等按时并如实地向上级部门汇报。积极寻求解决的对策和方案，做好人民群众的代言人和利益的执行者。在条件允许的情况下可组织村民代表到先进项目区进行观摩学习，拓宽视野，创新思路。
2.采取农民喜闻乐见的形式，加大宣传力度。广泛而有效的宣传以保障农民的知情权、选择权是同富村土地整理一期工程圆满成功的经验总结。小部分农户对整村推进工作采取无所谓或者不支持的态度，关键在于并不了解这项工程的出发点和受益状况。一般而言，村委虽然采取开村民大会、贴公告等措施积极进行宣传，这样也会取得一定成效，但这些传统的方式耗时耗力，较为机械，甚至难以调动农户的兴趣。为取得更好的宣传效果，可采取放映露天电影、制作成果展、集体放映光碟、文艺演出等具有听觉、视觉冲击力的形式，使群众喜闻乐见，能够从中对土地综合整治整村推进工作的成效有直观感受，宣传效果自然好，群众的积极性也会随之提高。
3.重视跟进指导工作，促进农民转型。新农村并不等于新村建设，因此，新村建成后，如何实现农民的转型问题，促进农业的可持续发展就成为评价该项目成功与否的重要指标。农户是新农村建设的主力军，只有培育适应新农村发展的“有文化、懂技术、会经营”的新型农民，才能使新农村获得强大的发展后劲。要加大政府的扶持力度，将培养新型农民纳入土地综合整治整村推进工作的总体规划中，建立政府扶助、面向市场、多元办学的农民教育培训体系，开展农业实用知识普及、技术培训、经营管理等实用有效的系列培训。
(二)保障基金，建立市场化的融资渠道
实施整村推进，资金保障是关键，只有有效地优化整合各类资源，才能够确保新农村建设的顺利实施，才能够确保整村推进工作达到预期效果。广西农村普遍存在生产发展落后、物质积累不足的新农村建设困境，即新农村建设资金保障不足。与同富村类似，广西其他地区新农村建设的资金主要来源于政府，方式较单一，应建立多元化的投资渠道，介入市场的力量。建立市场化投资渠道的前提是在把握经济规律的基础上，提升土地的经济价值，合理分配土地的增值效益，以利润吸引投资。用投资保证实施。
(三)沟通信息，建立健全土地流转市场
按照依法、自愿、有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营主体。实践证明，农村土地流转既缓和了人地矛盾，使部分农民从土地上转移出来，还促进了农业规模经营，是提高农业比较效益的一个有效方法。
1.“村内流转”形成规模，“村外流转”提高效益。土地流转作为农村的一种方向和趋势，也是整村推进项目的关键环节。因此，既要实现“村内流转”，即对村内地块的归并与整合，以形成规模，吸引大规模的承包经营商：又要实现“对外流转”。利用外界的资金、技术、信息等资源实现土地的高效率利用。“村内流转”和“村外流转”相结合，加快流转速度，实现规模效益，促进农业产业化、科技化、现代化发展，既有利于新农村的建设，又能给农户带来较好的经济收益。
2.“无形市场”提供信息，“有形市场”实现流转。土地承包经营权流转供需双方信息沟通不顺畅的问题严重制约了土地承包经营权的正常流转。因此，推进土地承包经营权流转需要建立土地供需信息平台，建立健全土地承包经营权流转有形市场和无形市场。一方面，要在县、镇两级建立土地承包经营权流转信息收集、的平台，建立合同签订与鉴证、政策咨询、纠纷调解的机构，在乡(镇)、村建立配套机构，建立健全土地承包经营权流转市场；另一方面，要建立健全土地承包经营权流转市场定价机制，引导流入流出双方对土地承包经营权进行合理定价，建立价格调整机制，保障农民的土地承包经营权权益。
[参考文献]
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整合推广范文6
3月，“非典”在中国大地肆掠……突发天灾几乎让所有行业都变的不知所措；4月，东风柳州汽车有限公司与广州市千里马广告公司正式签订品牌全面合同。载重车市场往年旺季热销景象被的冷清取代了，广告如何做？市场如何推？如何销售……难题如一座座大山压了下来！客户难题就是我们的号令！公司高层很快达成一致：立刻成立专案组开赴柳州进行零距离服务！
市场分析、品牌研究、消费者分析……一切有条不紊的进行着！ 市场启示：关键时刻品牌显威力
相对于家电、轿车等行业，看似庞然大物的载重车行业一直“寂静无声”，一汽、东风一南一北雄霸天下。但2000年至今，中国载重车行业进入快速发展期，产销售量快速增长、品牌增多、竞争惨烈。原来解放、东风、重汽三足鼎立的竞争格局正在被打破，欧曼、春兰、江淮等二三线品牌迅速发展，而雷诺等国外品牌也不断加强对中国市场进攻的力度，中国载重车行业面临动荡和重组，其结果必然会淘汰或削弱部分品牌，“山雨欲来风满楼”各载重车企业面临巨大的压力，纷纷寻求解决之道。在网络之争、建设专卖店、打售后服务牌等各种手段用尽之后，整合的品牌营销概念被提上日程！
另外，消费者日益成熟和理性也呼唤品牌时代的带来！根据一般认知，载重车的消费者是一群“没有文化、不理性的农民”。我们在一定范围的市场调查发现：载重车消费者对名牌产品更是情有独钟！虽然他们文化程度相对较低，但经过社会大文化（品牌文化）的熏陶、朋友之间的口碑传播、企业广告宣传的影响，他们对品牌有了更深的了解。他们心目中也有自己理想的品牌。
事实正是如此，在中国这个独特的市场环境中，品牌营销策略在其他行业应用不断成功必将成为中国市场营销的主导。
事实上，载重车品牌塑造的重要性已引起众多企业的重视。“解放”率先提出“品牌国际，解放科技”的口号，尽早构筑解放品牌的现代化营销体系，全力打造世界级品牌。按照“整合、直效、互动、共赢”的八字方针，解放将继续把开发重卡、强化网络、感动服务、提升品牌作为重点，加大区域市场的开发。加大投放适销对路产品。同时还建立客户关系中心和信息快速反应机制，全面落实品牌提升工作，解放期望把自己的品牌打造成响当当的国际品牌。另外还倡导“解放文化”，使解放日益深入人心，为提升品牌提供强大的推动力。
而在“非典”非常时期，品牌更是显示着威力！据有关权威机构统计，2003年一季度中型车共生产42175辆，同比下降12.85％；销售32686辆，同比下降2 2.64％。而东风、解放等知名品牌的下降幅度远远低于其他弱势品牌，而一开始就引入品牌策略的欧曼则不降反升。进入4月份，随着“非典”疫情的急剧发展，载重车销售更是陷入困境。
中国载重车行业迎来了第一次品牌营销的浪潮，谁能成为时代的弄潮儿，谁将成为最大的赢家，而在未来竞争中占据先机而屹立于知名品牌之林。 自身检视：东风乘龙缺乏品牌竞争力
东风，中国知名的汽车品牌；乘龙，中国历史悠久的汽车品牌。两者存在什么样的关系呢，而现在东风乘龙的市场地位、品牌认知是什么？我们与客户更深层次的沟通开始了！
辉煌足迹
1969年：柳州汽车厂开始生产汽车，是广西首家汽车生产企业；
1981年：加入东风汽车集团，是东风集团主要成员之一；与此同时推出主导品牌乘龙；
1997年，率先在集团中实现股份制改革，按公司制要求建立现代企业制度；
2000年前后，品牌改为“东风乘龙”的组合；
拥有引自俄罗斯、亚洲最大的6300吨冲压机、科研实力强劲。
……
由此可看出：东风柳汽是一个拥有光辉历史、勇于创新的企业，它的每一次创新必然带动自身、影响行业的快速发展。其生产的载重车在华南、华东等市场占据市场主导，其中广东、广西等市场保有量第一。
品牌检验
品牌地位：虽然东风乘龙在广东、广西、江浙等地区占据竞争优势，但从中国载重车行业竞争格局看，东风乘龙还是地方品牌、行业的三线品牌。与东风合资后虽然有所提升，但由于受网络、原有消费认知等方面的限制，东风乘龙的品牌地位并没有实现突飞猛进的发展。
品牌定位：解放以“中国汽车行业领导着”受到消费者的喜爱和信赖，中国重汽以“专业的重卡品牌”在行业三强中占据一哥，欧曼以“具有欧洲精湛技术水准专业重卡品牌”获得快速发展，大有后来居上之势。而东风乘龙虽然在“产品比较实在、实用”等方面有所认知，但缺乏明确品牌定位引导。
品牌联想：我们经过与消费者深度访谈发现：消费者对东风乘龙的认知仅限于“与东风有联系的品牌”、“是个轻卡、中卡牌子”、“产品某些特性突出，如底盘”，这对于一个品牌是远远不够的。
品牌传播：整合各种媒体、推广、广告宣传等手段是树立鲜明品牌形象的关键所在。目前东风乘龙品牌的宣传主要以报纸广告为主，而电视广告、户外广告、终端建设相对比较弱。品牌力提升、品牌形象建立是各种宣传手段长期综合运用而对消费者产生刺激的结果，因此东风乘龙在品牌传播上也面临问题；
拨云见月，问题一个个提了出来，特别是在“非典”关键时期，行业萧条、竞品紧逼，东风乘龙何去何从？ 打造核心：东风乘龙品牌规划
品牌力是企业形象力、产品力、宣传力、推广力等的合力。而品牌自身的科学规划是核心所在。因此打造东风乘龙品牌的核心竞争力的关键就是对东风乘龙品牌进行科学的规划。
从深层次寻求东风乘龙自身的核心竞争力
调查发现，消费者对东风乘龙品牌的认知主要集中在两点：其一继承东风品牌“安全性、载重能力”等方面的有利因素；其二，结合消费者对乘龙产品有“载重大、底盘承受力强”等实际的感受。因此消费对东风乘龙品牌综合认知应该集中在“实在的”、“实用的”等方面，这是东风乘龙品牌最宝贵的财富！
但是消费者是否认同呢？又如何延续、继承品牌DNA？争论依然存在！因为这是东风乘龙增加老顾客品牌忠诚度的关键所在，亦吸引新消费者重要筹码，特别是对东风乘龙轻卡、中卡产品的认知更为明显。
从目标消费者寻求印证
在与客户再次沟通后，目前中国载重车市场基本需求类别：
由此看出载重车的目标消费者可归结为三类：
A类、公司/工厂等单位单独购买（公司/工厂内部运输队/城市环卫）B类、在公司/工厂的统一规划下，个人与公司合作购买（运输公司/码头/工地/矿山）C类、个人购买（个体运输户）
在载重车方面，虽然有时候是单位购买，但起决定作用的依然是对车比较熟悉的司机，因此确定B类、C类为我们的目标对象。
路，似乎越走越顺，开始深层次解析消费者！目标消费群体生活形态描述他们年龄在28-38岁之间，收入中等以上，文化程度初中至高中；他们已结婚且有孩子，虽然情趣不高，但生活幸福美满，对前途充满乐观；他们属于典型的“男主外、女主内”家庭结构，男性是家庭的主导，女性负责日常生活；卡车是他们一家的生活之源、衣食父母；他们对生活的要求就是实在：购买实在的产品，选择实在的生活方式、具有实在的消费观念；他们的梦想是：希望依靠努力挣钱而改变生活；
目标消费群体消费行为分析因为收入等各方面限制，因此他们购买时十分慎重，一般是一人为主导，参考多人意见；他们对卡车的了解主要通过朋友口碑、广告宣传、经销商推介；他们也有自己的经验，如必须充分关注发动机、大梁、后桥等重点部位，注重性价比；另外车的外观、驾驶室等感性认知也会左右他们购买行为；
因此他们是：追求实在，追求梦想的一群人
经过市场审视、目标受众剖析，东风乘龙自身优势分析，东风乘龙的品牌定位脱颖而出：中、轻卡实用品牌的杰出代表。在此基础上我们确定初东风乘龙品牌总战略：
品牌定位：中、轻卡车实在品牌的杰出代表
品牌定义：中、轻卡车实在品牌的杰出代表，永远坚持实用路线，为消费者提供高性价比的卡车！品牌主题：龙的脊梁 纵横天下（按照客户要求，突出大梁）
品牌个性：实在的、值得信赖的、创新的
广告风格调性：充满活力的、人性化
同时一个大胆的思路出现了：鉴于目前东风乘龙的品牌已不再不适意涵盖重卡产品，因此我们将向客户建议打造全新的、专业的重卡品牌！
提案会上，柳汽公司总经理、各位副总、销售公司总经理等二十几人齐聚一堂，气氛正式而凝重。千里马与会成员心里绷的象拉满的弓。我们担心的不仅仅是我们对东风乘龙的品牌规划能否顺利通过，另外我们关于创建专业重卡的品牌的思路是否为客户接受，两者相辅相成，一败全败！
当我们将完整的策略思想传达给客户，客户开始沉默，然后是激烈的争论，在集团老总的召集下展开慎重讨论。最后东风柳州汽车有限公司程道然先生一锤定音：北汽福田公司旗下有专业的欧曼重卡品牌、时代轻卡品牌，并且都取得成功，因此我们只有开拓思路才能打开出路，希望千里马按照这个思路大胆尝试！”
压力的骤然增加让我们没有理由欢喜！在新的品牌规划下市场如何推广？广告如何创作？更为重要的：新的专业重卡品牌等着我们去创造！ 整合传播：市场推广精彩摘要
千里马认为整合传播不是各种媒体的简单组合，其中传播者要充分考虑信息的到达率，或者目标受众能否接受传播的讯息。另外媒体功能细分化的趋势，要求在运用整合传播时必须将讯息元素、媒体、受众三方面有效结合起来。而我们对整合传播的理解是：企业与消费者接触的每一个机会都是一个遭遇战，而传播讯息（广告等）只是进攻的武器。
基于上述认知，我们制订了“加强产品概念提炼、加强品牌形象宣传、加强促销公关活动、加强终端管理”的“四大加强”策略。就其中亮点进行陈述。
加强产品概念提炼：
产品概念的提炼必须遵循四个原则：一、与品牌进行有效连接，二、与产品息息相关、三、易于传播、四、针对竞争对手。基于上述原则，千里马对东风乘龙的重点产品进行有效包装，如代表牵引车金麒麟系列、代表自卸车的平山王系列、代表轻卡的乘龙王子系列。其中对平山王的包装更为精彩。
首先寻求我们的目标竞争对象，并与之比较，寻求自身优势：
其次消费心理的探究，作为消费者，购买车的根本动机就是挣钱，而对产品、品牌等方面的关注都是为挣钱奠定基础。另外在竞争对手解放提出“四大加强”的产品概念，我们必须与之形成差异化。基于分析，我们提出了东风乘龙自卸车车系列的产品概念：六大超强 稳赚八方。我们期望通过对“六大超强”技术概念包装，突出自身产品优势，同时对抗解放的“四大加强”，通过对“稳赚八方”利益承诺的宣传，直接给消费者刺激；
加强品牌形象宣传（配广告片和乘龙户外核心画面）
卡车行业的宣传手段主要表现为以下几个方面，以品牌形象为主的TVC、户外宣传，以产品、促销为主的报纸广告、以概念炒作的软文。但东风乘龙前期的宣传中主要是对产品的宣传，而在其他方面相对较弱，因此必须加强品牌形象宣传，主要集中在以下两点：
一、加强在CCTV上的5秒TVC投放，增加与消费者的接触率；
二、户外广告是载重车一个十分重要的宣传手段，能够时刻刺激消费者对品牌的记忆。围绕全国高速公路展开 “五纵七横” 户外广告网建设；
央视的品牌形象广告、全国户外品牌形象广告，从高空到地面的立体性传播。对于东风乘龙品牌的宣传不无裨益。
加强促销公关活动（配促销单张正面画面）
结合柳汽既定的“东风乘龙-玉柴首届卡车大赛”活动，我们在对东风乘龙主推的金麒麟牵引车系列开展促销活动。针对载重车舒适化、人性化进程的加快，开展“名车配名品”大型促销活动，从2003年6-8月份，凡是购买东风乘龙牵引车，都可得到东风乘龙赠送的海尔车载冰箱。
加强终端管理
科学的终端管理是实现决胜终端的基本保证。针对东风乘龙终端比较混乱，缺乏科学规划，使品牌形象在终端得不到有效的延续等问题，为东风乘龙终端管理提出了“冠军展场12到位”管理模式。
即在全国范围选择200家左右的重要展场、服务站。根据展场、服务站情况，规定了必须布置包括“海报、条幅、折页、X展架、培训”等12个方面的到位，简称“12到位”。每项10分，共120分，实行打分制，每月一次评选，每季度评选一次“冠军”。同时围绕“冠军展场12到位”建立完善的管理体系。包括奖罚制度、规范制度等。通过“冠军展场12到位”执行，鼓励、推动经理部、经销商加强终端建设的力度，以强占有形市场； 尾声：一切正在开始！
2003年5月，东风乘龙新品牌战略正式实施！
2003年6月，全新包装的产品概念及广告物料正式投放市场！
2003年7月，全国高速公路展开 “五纵七横” 户外广告网建设拉开帷幕！
2003年8月，“买东风乘龙牵引车送海尔车载冰箱”促销活动达到高潮！
