黄金搭档范文1
黄金搭档目前还处在第二轮试销中，之所以有第二轮这个说法，因为黄金搭档第一轮试销是以失败而告终，下面我们来研究一下黄金搭档第一轮市场的选点。
黄金搭档没有选择脑白金起家的根据地无锡，也没有选择脑白金销量最高的浙江的某个城市，这次是胸怀全国，把目光放地很开，第一轮试点城市是漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳，东西南北中都有，全了。
脑白金有大中小三类城市三套操作市场方案，划分城市大中小的依据是商品零售总额。黄金搭档这第一轮城市选择，从商品零售总额来看，在当地省份，基本上是名列前茅的。从理论上说，这些城市试销失败以及策略调整对整个产品的声誉 及市场不会有太大的影响，但笔者对此有异议。
笔者主张黄金搭档维应该攻打一级市场。黄金搭档试销一年多始终没有大的起色，更不要说找到脑白金当年上市的辉煌，有一个重要原因是把重点放在了二级城市。维生素应该是一个从上到下，从高到低的消费人群。那些文化水平较高的消费者，更容易接受补充营养，调理健康的概念，而这些人群往往更多地聚集在大城市。以往，许多保健品厂家怕理性的消费人群，因此有了上海等大城市不能碰的说法，其实，维生素初期就偏偏要找这些理性消费者，只要对这些人把道理说透，他们会接受的。
今年8月10日，史玉柱承认第一轮试销失败，重新调整黄金搭档试销的布局，把目光聚焦在华东的江苏、浙江、福建、山东、安徽5省和上海市，开始第二轮试销，并做好了第二轮试销继续失败，年底之前再来第三次的准备。
上海历来是中国保健品的雷区，历史上三株、红桃K、汇仁肾宝包括脑白金等一些保健品大牌，没有一个能在上海取得什么好成绩。上海是一个理性的成熟的市场，几千万广告费砸下去都不一定见到水花。上海消费者是中国最理性的消费者，他们不容易被广告左右，他们认科学说理，他们崇洋但不媚俗。维生素在西方国家已经非常盛行，这种日常进补的方式很容易被上海消费者接受。同时，上海白领消费族是金施尔康、维存等最早的和最广泛的消费群落，他们可以成为黄金搭档最早的消费者。
史玉柱在第一轮试销市场的选择上，没有体现他一贯的大气。换一句话说，针对黄金搭档产品特点，史玉柱应该首打省会城市乃至上海这样的大城市，城市越大越富裕，越有可能快速启动市场。 六、为何同时推三种包装
黄金搭档是一种复合维生素，分儿童青少年、女士、中老年三种包装。这三种包装外观形状是没有区别的，除了几个小字区分服用人群。黄金搭档一次推三种包装，是出乎意料的。人群要细分，但不能象黄金搭档那样老人、儿童、女人系列产品同时推出，期待把消费人群 不管老的小的一下子一网打尽，这样的想法，让人不容易理解，欲速则不达啊。
在今天，同类维生素产品本身的品质和功效差异不大，始终没能跳出“补充维生素，加强营养健康”的圈子 。维生素产品必须创造差异化特征，最有效的办法 是从产品以外而与产品密切相关的特征着手，充分挖掘产品附加值，形成产品本身的差 异特征，使产品脱颖而出。在先知先觉人群的选择上，结合维生素功效特点，笔者建议首打女性或白领市场。
维生素目标人群选择上要摆脱以往金施尔康、21金维他等一网打尽的做法，必须细分人群。养生堂之所以在成长快乐上取得不俗业绩，一个很重要原因是主打儿童市场，并把 产品做了形态上的调整，用咀嚼片的形式。人体在不同阶段，如儿童和老人对维生素的 需求是不一样的。现代社会，各行各业产品都在细分人群，这是发展趋势，细分市场，才能做深做透，才能产品最大化，细分反而扩大销售层面。
史玉柱之所以三种包装同时推出，可能是三种包装相近，对于人群，你不符合这个年龄阶段就符合那个年龄阶段，共同推广，可以节省不少费用。但实际上，消费人群一次性的一网打尽 ，在宣传传播上会遇到不少障碍。我们注意到，黄金搭档的报纸广告，今天说儿童，明天说女性，后天又改说老人，每天一个说法，很容易让消费者糊涂，整个形象很乱。
另外，三种包装同时推出的结果是不能将任何一类人群缺乏维生素的功效说清楚，每一种都是泛泛而谈，并且干扰消费者对该产品的理解，不能充分调动消费者的购买欲望，最后每一类人群都不能被广告打动。这个现象是脑白金以往没有遇到过的。 七、电视广告批判
到目前为止，黄金搭档只推出一种版本的电视广告，就是那个“乖乖篇”。笔者不知道，健特人怎么称呼他们摄制的这个广告片，但这个版本的广告点睛之笔，是那个小孩笑嘻嘻地说“乖乖，真地有效”。
“乖乖篇”手法很象脑白金最近正在热播的一帮小孩在议论大人为什么喜欢脑白金那个广告片。为写这篇文章，笔者又专门在电视机前守侯，反复观看，终于看清了以往没有看清的内容。象我这个对广告敏感的人尚且如此，不知道一般老百姓看此广告记住了什么。
我们来回顾一下广告内容。四个人站在四张台子上，台子上写着“钙、铁、锌、硒”，台子前面写着维生素A、B、C、D等维生素符号。因为缺乏四种矿物质，台子上的人不断往下掉。画面和创意都比较老套，但到广告最后，小孩笑嘻嘻地说了一句“乖乖，真地有效”，立马使广告有了活力，增加不小的记忆点。
记忆点有了，问题也来了，为什么让小孩出现在给人感觉理性科学的黄金搭档产品广告里，是不是太不严肃了？黄金搭档和脑白金不一样，脑白金用小孩的前提是脑白金前期电视广告的基调是活泼的，脑白金电视广告主要目的就是打造知名度，增加广告记忆点，至于是不是另类，老百姓看了舒服不舒服并不是最重要的。
黄金搭档范文2
“黄金搭档”四个字方行排列,你是横着念还是竖着念,如果横着念你就上当了。
据东南快报报道:“3・15”国际消费者权益日当天,平潭市工商局联合药监局、供电公司等相关部门举行消费维权咨询活动。
现场展出的消费权益典型案件中,山寨版的“黄金搭档”引来众多市民的围观,没有工商部门的解释,市民还真难辨真假。“这个假‘黄金搭档’是用汉字的排列来迷惑消费者。”平潭工商局林姓工作人员说, 真的“黄金搭档”一排四个字是连在一起的,而这个山寨版的“黄金搭档”四个字是方行排列。横着念是山寨版的“黄金搭档”,竖着念才是它真实的名字 “黄搭金档”。
据介绍:2010年3月3日,平潭工商局共查扣假冒“脑白金”和“黄金搭档”54盒,价值约为3 850元。
兰州药监局打假 “默克活胰素”是假药
近日,从中国新闻网获悉:2010年3月,兰州市食品药品监督管理局针对市民反映的网购药品“默克活胰素”进行了调查,结果发现该药系假药。
调查发现,根本没有中国国际糖尿病康复研究总院这样一个单位;医药库中也没有“默克活胰素”这种药品;国家食品药品监督管理局允许在互联网销售药品的38家单位中也没有该单位。兰州市食品药品监督管理局提醒市民注意,互联网上买药需谨慎,绝大多数销售药品的网站都没取得药监局的相关许可证。
国家药监局查处非法药品胰愈降糖胶囊和强肾糖胰康
近日,国家食品药品监督管理局发出通知,要求各省(区、市)食品药品监督管理局对未经审批注册的药品“胰愈降糖胶囊”和“强肾糖胰康”进行查处。
“胰愈降糖胶囊”标示企业名称:中国海总糖尿病专研中心,网站:省略;“强肾糖胰康”标示企业名称:中国中医科学院糖尿病基因医学研究总院,网站:省略。
国家药监局查处“锁阳固精丸”等43种假药
从国家药监局网站获悉,近日,国家药监局了关于查处假药有关工作的函(食药监稽函[2010]65号),并公布了假冒药品清单,具体如下:锁阳固精丸、参茸丸 、补肾丸、补肾益脑胶囊、参桂鹿茸丸、壮阳春胶囊、 脾肾两助丸、参精固本丸、锁阳补肾胶囊、海马三肾丸、苁蓉补肾丸、补肾强身片、回春如意胶囊、男宝胶囊、降脂排毒胶囊、消渴降糖胶囊、降糖宁胶囊、降糖胶囊 、降糖通脉胶囊、糖尿乐胶囊、糖尿乐片、糖人乐降糖宁胶囊 、壮腰健肾片等。
洽洽瓜子被曝吃出死老鼠
近日,市民吴先生反映,3月5日他在青岛一超市里买了一包洽洽瓜子,拆开后发现里边藏着一只风干的死老鼠。然而,折腾了几天,洽洽公司称必须把瓜子和老鼠寄到公司总部做鉴定之后,才能确定赔偿事宜。
随即吴先生马上联系到厂家,并投诉了12315。吴先生介绍说,自己发现老鼠后就马上把照片拍下来,传给了安徽洽洽食品有限公司,等待洽洽公司的面谈。
减肥咀嚼片竟然含化学药物
广东省食品药品监管局2009年9月至今年3月,对“缓解体力疲劳类、减肥类、降糖类、改善睡眠类”等4类保健食品进行了专项抽验。
抽检结果显示:在缓解体力疲劳类保健食品中,有1批次标示品名为喜力来胶囊的样品检出“氨基他达拉非”。在辅助降糖类保健食品中,有12批次检出“格列本脲”等降糖药。
非法添加药物成分的产品对人体健康危害很大。比如“西布曲明”,具有兴奋、抑食等作用,可能引起血压升高、心率加快、失眠等副作用。消费者在不知情的情况下服用此类中枢神经抑制剂,潜在危险非常巨大。
假药“消渴平”和“虫草芪参胶囊”被通缉
根据国家局《关于查处假药“消渴平”和“虫草芪参胶囊”的函》(食药监稽函[2010]41号),目前已查明标示为北京康辉制药有限公司生产的“消渴平”(批号:20080217)和标示为浙江南洋药业有限公司生产的“虫草芪参胶囊”(批号:20081126)为假药。
江苏常州曝疫苗造假, 超百万人受害
据香港明报报道:江苏常州爆出疫苗造假大案。当地著名疫苗生产商江苏延申生物科技股份有限公司(简称“江苏延申”)被国家药监局查实在疫苗生产过程中长期故意造假,导致大量问题疫苗流向市场,受害者最少超过100万人。
目前,江苏延申已全面停产,其药品GMP(优良制造标准)证书已被撤销,7名公司高层因涉嫌生产销售劣药罪而被批准逮捕。
据悉,江苏延申在疫苗生产过程中搀入一种不易发觉的添加物,可以令出厂疫苗在一般检测时达标,但实际效用却大大降低。这一造假手法与三鹿公司在婴儿奶粉中添加三聚氰胺相似,但其危害性却有过之而无不及。
香港13款方便面钠含量超标
近日,香港消委会检验市面48款即食面,发现有产品钠和总脂肪含量超标,有杯面钠含量竟高达4 000mg,超出每人每日摄取量上限两倍多。
其中钠含量最高的御品皇鲜虾云吞汤味生面,每包含有4 350mg钠,超出每日摄取量2倍多。今麦郎骨汤弹面(浓汤排骨面)每包也含3 023mg钠,超标30%。即食面里的钠主要来自调味料和汤包,如进食过多钠会增加患高血压的风险。
本刊建议读者,选择即食面时要留意营养标签,挑选钠、总脂肪含量较低产品,食用时尽量少用调味汤包及少饮面汤。
“旺旺大礼包”内装过期食品
从内蒙古晨报获悉:2010年3月9日,市民巴先生向本报新闻热线反映,前几天朋友送给他一包上海旺旺集团生产的“大家旺”大礼包,女儿吃的时候感觉味道不对,后来他发现,该礼包外包装袋上标注的生产日期是2010年1月20日,可是内包装上标注的生产日期却是2008年11月10日,当他按照包装袋上的售后电话投诉时,却怎么也打不通。
为了查清事情真相,记者根据巴先生提供的线索找到了这袋礼包的销售商――青松批发配送,记者发现了几袋相同的商品,经仔细观察,记者发现这几袋“大家旺”大礼包与巴先生的朋友所购买产品属于同一个产品,该产品外包装上标注的生产日期和内包装上的日期也存在明显不符的情况。
病人躺手术台近7小时等器械
据《成都商报》报道:2010年3月9日,21岁的女孩魏巍因取腰椎上的钢板,于上午8点40分左右进了威远县人民医院手术室。一直到12点左右,医生却告诉魏巍家人医疗器械不匹配,要不然就等医疗器械从成都发回来再做,要不然就缝合伤口,等一个星期再做。下午3点20分,医疗器械终于到了。5点多,魏巍才从手术室出来。
海南豇豆被查有毒,反季节蔬菜最好少吃
据《广州日报》报道:2010年1 ~ 2月份,武汉市家检中心对来自海南的豆角多次监测,均查出有毒。据介绍,这种有毒的成分叫水胺硫磷,是一种高毒性农药,禁止用于果、茶、烟、菜、中草药植物上,它能经由食道、皮肤和呼吸道,引起人体中毒。害虫钻进豆角里面,普通农药不易杀死,为保产量,农户便冒险违规喷洒水胺硫磷。
专家指出,当季菜都是最好吃的,尽量不要食用反季节蔬菜。因为反季节蔬菜更难种植,需要打很多农药,豆角、苦瓜等打药都比较多,不建议多吃。
深圳一药房骗保183万余元
据《南方日报》报道:深圳市社保局近日在对深圳市中联大药房调查时发现,该药房以药易物、以药易药、不核验社会保障卡、不核对医保处方、录入电脑医保记账系统的项目和费用信息与参保人实际购药情况不相符,违规骗取社保金额高达1 833 621元,创下了深圳建市以来数额最高的骗保纪录。市社保局承认:医保管理体制存在一定的问题和难点。
湖南郴州30名儿童血铅中毒住院
据中国新闻网报道:近来,湖南郴州市嘉禾县、桂阳县部分群众“血铅超标”事件见诸媒体,备受关注。郴州市环保局此前认定,造成此次血铅超标事件的罪魁祸首是当地3家未通过环评审批手续的非法生产企业。
郴州市卫生局提供的最新统计数据显示:2010年3月16日至23日下午3时,该市因血铅污染住院治疗的人数为33人,其中30名为儿童,最大的15岁,最小的1岁。这33名住院者均为桂阳县浩塘乡人。
妇幼保健院泄露产妇信息牟利
“这家妇幼保健院把我个人信息卖了。”
女儿刚出生,儿童摄影、推销奶粉、介绍尿片的电话便不断。喜得千金,初为人父本是件高兴的事,然而,一个个突如其来的儿童摄影和推销奶粉、尿片的骚扰电话却令人十分厌烦。
近日据《重庆晚报》报道,永川区政府公开信箱披露了一位当地居民的投诉――重庆市永川妇幼保健院泄露病人个人信息。永川妇幼保健院说,此类服务主要是为了增加延伸服务。
衡阳市局查处一起未经注册的医疗器械案
黄金搭档范文3
古代医家把药与药之间的配伍关系总结为7个方面，称为药物的“七情”，其中就有一项是“辅佐”之情。指的是两味或几味药搭配，可产生协同作用，增进药物的疗效，提高药物的使用效果。但如果搭配不当，便会降低药物的作用，甚至作用相互抵消。
药物的搭配并非一成不变，因季节气候不同，地域环境不同，人的体质强弱不同，即使所患同一疾病，也会有轻重的差异，中药的运用和搭配也要随之改变，以适用这些变化。
那么，哪些中药配伍是最好的“黄金搭档”？
党参+黄芪
功效：提高免疫力
很多家庭经常会用一些药物来提高家人的抵抗力，谓之为“补补身体”。最常用的是党参黄芪炖鸡，这实际上是一款药膳。
党参和黄芪是家庭中最常使用的补益中药。其中，党参具有补中益气、健脾益肺的功效，身体虚弱、胃口不好的人服用；黄芪乃“补气之圣药”，能够治疗气虚乏力、脾胃虚弱。党参和黄芪搭配可谓补中益气药物的最佳搭配，能够加强补气和提高免疫力的效果。如果放入仔鸡或者排骨煲汤效果就会更佳。如果是春季，潮湿多雨，适当放点生姜、桂皮更理想。
熟地+当归
功效：补血养血
女性在行经期间，损失大量的血液，这时需要适当地补补血。对此，不同国家、不同地域的女性各有补法。据说西方女性在月经期习惯喝点红酒、吃巧克力，达到补益气血的目的；韩国女生则喝海带红枣汤滋补身体；中国医生常会推荐传统医药汤剂，四物汤就被称为“妇科养血第一方”。台湾明星大S在她的美容私房书《美容大王》中有许多变美“圣方”，其中四物汤是她常用方之一。而四物汤的主药就是熟地和当归。
当归的首要功效就是补血调经，此外还有泽颜润肤的功效，在保护女性健康方面扮演着很重要的角色；熟地能滋润脸色，防治头晕目眩、月经不调，与当归配伍还能增强当归的补血、活血功效，在补血方面可谓最佳搭配。将熟地、当归、川芎、白芍四者用水煎煮，生理期过后早晚两次，连续喝1周，如果要达到最佳效果，还可以在方中加红枣、杞子和冰糖，最好放上1枚鸡蛋，吃蛋喝汤，实为补血良方。如果作为常用补血剂，也可以去掉川芎和白芍，少剂量长期服用，对于血小板减少、贫血等女性来说是一种不错的选择。
大黄+番泻叶
功效：润肠通便
随着年纪的增长，人的脏器功能会出现生理性衰退，肠道蠕动功能下降，导致粪便较长时间滞留在肠道内，毒素会被再次吸收，导致某种疾病。这主要是由于直肠肌和腹肌发生萎缩，肌张力低下，导致排便无力。所以，便秘成了老年人的常见病，女性尤为突出。据有关调查资料显示，60岁以上的老年人中经常发生便秘者约占40%左右。这种生理退化导致的疾病，单靠吃某种药物治疗，只能治标，不能治本，停药即复发。中医认为，要进行长期系统的调理才能缓解这种情况发生。
大黄、番泻叶是一种较好的搭配。两者都属泻下药中的攻下药，是治疗便秘的要药，将两者泡水喝即可，剂量不宜大（注意：长期服大黄会出现黑肠病，不宜提倡长期服此方）。但需要注意的是，身体虚弱或患慢性疾病的老人，常服泻下药，会使身体更加虚弱，所以必须搭配其他滋补气血的药物一同使用。
桑葚+枸杞
黄金搭档范文4
关键词：金融营销；网络金融；“黄金搭档”
中图分类号：F830 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）24-0154-03
网络时代的到来，不仅改变了人们的观念、生活方式和工作方式，而且也改变和影响着银行的营销观念和经营方式。网络经济、网络金融的发展为金融业提供了新的服务领域和服务方式。为人们的生活和消费提供了大量的物质和资金基础，消费结构日益多样化，金融活动日益频繁，金融服务的范围也越来越广。与此同时，中国金融体制改革逐步深化，商业银行作为赢利性的企业，必然以追求利润最大化为目标。IT技术的广泛应用和信息化的迅速发展，改变了银行竞争的规则、秩序和结构，使得广大机构和个人客户在寻求金融服务时有了空前巨大的选择空间，金融机构之间的竞争日益激烈。而且，中国加入WTO之后，国家逐渐放开了对外国金融机构的金融管制，大批跨国金融机构纷纷抢占中国市场。对于中国的金融机构来说，机遇和挑战同时存在。因此，确立营销观念，制定营销策略，借助网络技术，树立良好的品牌形象，对商业银行的发展，尤其对中小型商业银行的发展来说，意义极其重大。
一、中国金融网络营销存在的问题
金融业涵盖范围很广，包括银行、保险、证券、期货、外汇、租赁、担保、财务、投资、基金、支付等，以及衍生的软件、培训等细分行业，其中部分行业比较特殊，垄断性较强，而部分行业处于激烈竞争状态中，产品服务优势和营销能力决定了企业本身的前景。近年来，中国的金融企业已经在积极开展金融网络营销，虽然取得了一些进步，但与发达国家相比还存在有较大的差距。具体表现在以下几个方面：
1.金融企业大多没有真正树立起营销意识，没有专门的组织机构来实施市场营销工作，缺乏协同一致、高效率的营销运作机制。目前，许多金融企业没有真正意识到营销和销售的内涵上的差别，没有设立专门的市场营销部，大多将其归入其他部门，而且其主要职能仅仅涉及到金融营销中的部分内容，而不能执行其他的营销职能，如新产品开发、渠道设计、广告宣传等过程。营销激励机制的不健全，使得员工也就没有积极性来开展各项营销活动。
2.营销目标模糊，定位严重同化。一个准确的市场营销目标代表着一家金融企业明确的市场定位。目前，部分金融企业营销非常盲目，为了取得所谓的竞争优势，在几乎所有的市场机会上都使出浑身的解数，投入大量的人、财、物，从经营种类多种化、手段现代化等方面积极参与竞争，但却没有一个建立在系统、科学的市场细分基础上的确切的市场目标、客户目标和产品目标。目标市场不明确，使金融企业的竞争策略针对性不强，个性不足。反观国外银行，以美洲银行专业金融服务为例，共有8种产品，包括个人银行、基础金融服务、学生金融服务、电子钱包、军事银行、专业非洲裔美国人银行、美国亚洲理财、社区发展金融服务。军事银行主要定位于专门为美国在职或者退休的军人、国防部工作人员和相关的政府工作人员开设的金融服务产品。美洲银行在美军全球驻防的地区设立了25个军事银行中心，专门为驻防地区的美军提供服务。亚洲美国理财主要是定位于在美国及香港都需要理财的客户。美洲银行系列化的个人金融品种，满足了不同区域、不同职业、不同收入的目标市场。
3.产品开发不规范，产品策略主要表现为无差别化的竞争策略，新的金融产品虽然不断涌现，但模仿的多、趋同的多、有特色的少、形成品牌的少。比如，中国推出的对公网络银行产品大部分是定位于中、大型企业，而针对中小企业的很少。因为根据80/20的原则，虽然20%的客户可以带来80%的利润，这些大客户都是处于垄断行业的客户，争夺激烈，而一些优质的小客户往往得不到市场的关注，备受冷落，不论是在“水泥”式的银行还是在“鼠标”式的银行，他们的需求往往都得不到满足。
4.在引导客户进行消费方面重视不够。一种产品究竟有没有市场，关键就在于能否通过有效的营销工作，使客户了解、喜欢和接受。随着现代金融业的逐步发展，每一家金融企业都在积极地研究自己的竞争对手和消费者需求的变化，不断地进行产品创新，为创新倾注了大量的心血，但却往往忽略产品的营销。许多金融产品创新和营销脱节，以致新产品，新服务“养在深闺人不识”。
5.国内营销技术支持相对落后，海量数据处理技术不如人意。数据仓库技术有四大作用：资产负债管理、信用风险管理、利润贡献度分析、客户关系管理。数据仓库的建立，是银行实现个性化产品营销、实时营销的基础。中国银行这几年在IT行业投资巨大，每家银行几乎都把所有的利润投入到网络的建设、数据的整理。2011年，中国银行业IT方面的投入规模达到113亿美元，到2006年全国银行数据大集中和网络改造也将基本完成。建设银行目前全国有28个数据中心，工商银行也将全国的数据集中到上海、北京两大数据中心。现在的问题是国内不是没有源数据，也不是没有对数据的整理，同时在转移到业务系统的开发和数据分析、挖掘方面还严重滞后。
6.如何更加贴近客户、提高服务质量，也是困扰银行的一个重要问题。金融产品本质是一种服务。越来越繁多的金融产品说明书让客户选择时眼花缭乱、不知所措，需要专业人员给予协助，而一对一的服务成本又太高。美国西北银行、第一银行等银行使用的自动业务终端系统——SBS（Strategic Banking System），可以使顾客、银行柜员同时边看画面边对话，大大加强了顾客与银行之间的交流，增加了亲切感，做出了贴近客户、提高服务质量的表率。
7.电子化风险控制滞后，中国金融电子化服务普遍存在安全隐患。（1）软件设计、开发中技术安全措施少；（2）硬件自身安全性能低，在硬件选型上很少考虑安全性能，更多注重硬件功能和价格；（3）机房安全隐患多，有的地方没有专用的计算机房和场地；（4）网络安全问题突出；（5）应用系统及使用中的安全问题；（6）制度和法规建设滞后；（7）专业人才匮乏等问题。
二、金融产品网络营销的几个误区
金融网络营销在互联网背景下如火如荼地开展着。各大金融机构都紧紧抓住网络这一媒介，都想试图在网络金融领域成为领导者。而对于银行的客户来说，金融网络营销还是一个新兴的活动，大多数客户还都不甚了解。在此，有必要针对大众对网络营销的几点认识误区做一下简要说明。
第一，网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面来说明：（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通等等。作为一种对外信息的工具，网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是却可能有利于增加总的销售额；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、新闻、印发宣传册等。
第二，网络营销不仅限于网上。这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在中国，上网人数占总人口的比例还很小。对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，在互联网上通过一些常规的检索办法，也一定能顺利找到所需信息。何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息。因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。
三、网络金融制胜法宝——黄金搭档
面对巨大的市场发展空间和来自国内外强大的竞争压力，以及大众对金融网络营销的认识误区，中国的金融机构要想获得金融网络营销的竞争优势、取得可观的利润收益，必须做出一些积极的举措。本文提出网络营销的黄金搭档组合，将有助于金融机构获得巨大的成功，成为其制胜的法宝。
（一）产品设计的“双引擎”——目标市场搭档和银证保搭档
从金融产品的本身发展及从产品的市场需求变化角度来看，未来的发展方向应该是多样化的、多层次的，提供的产品应该更加注重差别化、系列化和配套化。
第一，目标市场搭档：银行应该首先细分市场，然后选择自己的目标市场，根据目标市场的需求推出相应的产品。个人金融产品可以借鉴日本朝日银行，依据年龄段来设置产品；对公金融产品依据企业的规模，可以分为大客户、中客户、小客户。2011CFCA网上银行调查报告表明：目前私营企业不但现有用户多，而且在潜在用户的比例也最高，应该成为开发网上银行客户的首选目标。所以，国内的网络银行应有针对性的开发一系列针对中小企业需求的产品，如专门针对中小企业用户的网上贷款、网上缴税、电子商务服务、养老金服务等。对大企业提供全程式的网络支持如对大企业客户提供网上总公司与子公司间的转账与查核等，为大企业客户提供“量身定做”的产品及服务，为其提供全国或者跨国服务如网上信用证审核、国际融资等服务。
第二，银、证、保搭档：混业与创新在改变着金融服务的形态。为了适应竞争性需要，有些银行已经在以下几个方面作出举措：（1）与证券公司的合作，推出相关的银证通产品；（2）银保合作产品：利用IT技术，将代收代付产品收入等传统产品，全部通过网上银行来完成，同时在网上银行推销保险产品；（3）在网上出售基金，与中外合资基金管理公司合作，在网上销售基金产品；（4）资金清算产品，如与期货公司合作，以银行的信息科技手段作为支撑，搭建银行与市场互联的网络平台，推出“银期转账”、“银基转账”等产品。
（二）营销上的“双动力”——硬营销和软营销搭档
金融网络营销方式和其他产品网络营销方式类似，可以通过门户网站广告、搜索引擎排名、网站联盟广告、软件弹窗广告、内文广告、窄告等等手段来实现。营销界内称这类直接推广广告为网络“硬广告”。网络软文营销，则是指由企业的市场公关人员来负责撰写的文字广告，一般形式是新闻资讯、管理思想、企业文化、技术、技巧文档、评论、包含文字元素的游戏等一些文字资源。软文营销宗旨是制造信任，关键要求是把产品卖点说得明白透彻，着力点是激起客户兴趣和共鸣，重要特性是利用互联网的口碑传播性。
太多网络广告强制充斥眼球了，即便制作再精美再奢华，网民也早已出现“审美疲劳”。同时，这类广告成本随着网民人群的扩大，成本也急剧上升，这也令很多中小规模银行望而止步。而软文营销的精妙之处就在于一个软字，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，再结合互联网的易于传播的方式，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。软文广告的素材一般来源于产品、领军人物、行业地位、事件、活动、企业管理方法。硬广告和软广告联手出击，相互呼应，往往收到意想不到的营销效果。
（三）运营上的“双保障”——服务营销和形象塑造搭档
在市场竞争日益激烈的今天，银行效益的高低，更多地取决于服务水平和创新能力的高低。客户和市场的不断变化，决定银行必须“抓名牌、抓特色、抓创新”服务。不求大而全，而是求精尖、求规模优势，应成为金融企业在服务战略上的理性选择。作为理性经济人的客户，对最大附加值产品的追求总是乐此不疲。对于以服务为本的金融企业来讲，以客户为中心，正逐渐成为他们商业运作活动的“信仰”。如何借助网络技术，用好服务将好产品这坛“陈酒”带出深深的巷子，是值得每个银行深思的课题。
（四）金融业呼唤数据库营销
金融行业应该通过收集和积累会员（用户或消费者的信息，经过分析筛选后针对性的使用网上营销、电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，与有金融业务需求的顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。金融业数据库营销的核心就是数据挖掘。
知识营销是一个很好的策略。 随着高新技术手段在金融产品中的广泛应用，客户也越来越感到迷茫而不知如何使用这些产品。因此金融企业在努力开发出知识含量高的新型金融产品和服务的同时，还必须引导客户进行使用。这就要求金融企业必须采取知识营销，通过提供知识服务来加强与客户的知识交流，使客户了解并懂得如何使用金融产品以及使用所带来的便利，这样才能使客户成为本企业的忠诚客户。
商业银行之间在金融品种、服务手段等方面的差距日益缩小，只有通过实施企业形象战略，重塑银行整体形象，进行自我包装自我推销，才能不断提高银行的知名度，增强公众信任度。随着金融产品的技术含量和产品档次越来越高，使用也越来越复杂，客户的认购风险相对增大，在今天多元化的环境中无论如何不是能够用传统的营销手段和方法所能奏效的。广大客户认购金融产品的决策，更多地是建立在知识、信息、信任、关系、他人赞扬等基础上。制定品牌策略，突出服务特色，树立鲜明的品牌形象应是商业银行市场营销的一个重要内容。企业形象设计的重点应放在对商业银行的经营环境、企业文化、传统和现状、未来发展目标和方向等方面进行充分调查的基础上，确定银行的经营理念。行业规范等文化要素，制定银行的发展战略和市场营销规划，逐步实现银行既定的品牌形象目标。
总之，在金融体制改革的深化改革的今天，金融业面临前所未有的机遇与挑战。以服务客户为中心，以互联网为媒介，以产品做引擎，以运营作保障，以营销作动力，双引擎、双动力、双保障的“黄金搭档”组合。金融业应在互联网金融的推动下，传统的金融组织要能适应网上营销环境的变化，要不断提供相适应的虚拟金融产品。另外以网上银行和第三方支付平台为代表的新的金融组织正在通过新的营销技术、营销模式不断地推动着金融营销创新。在这两方面的作用下，互联网金融营销才能得到迅速的发展。
参考文献：
[1] 周晓志.网络金融[M].北京：北京师范大学出版社，2011：9.
[2] 陈浪南，丰翔.国内外网络银行经营策略研究[J].国际金融研究，2007，（4）.
黄金搭档范文5
今天，老师说要带我们玩一个非常有趣的游戏，同学们听后，都欣喜若狂。
游戏规则是这样的：两个人自由结组，其中一个人抽一张纸条，用动作表演出来，另一个人由他的动作猜是什么，看哪组配合默契，就获得“黄金搭档”称号。
比赛开始了，只见同学们摩拳擦掌、跃跃欲试，都争先恐后的喊：“老师我去，我去！”
结果第一个上场的是小胖子——韩广萱，只见他走到前面，有点紧张，摸摸这个，摸摸那个，最后一咬牙抽了一个。迅速看了看纸条，便把一只手放在耳朵上，一只手伸向我们按来按去。大家异口同声地说：“打电话！”啊，这个也太简单了，对我来说是张飞吃豆芽——小菜一碟。
最有意思的还是韩雨璇表演时的情景。她认真了看了看纸条，脸上流露出不愉快的表情，接下来，她手足无措，犹豫了半天，才慢吞吞地伸出双手，好像在握着什么东西，还不停的转。大家在底下抓耳挠腮，究竟是什么呢？我们真的被难住了。有人说开汽车、搬井盖，都不对。韩雨璇着急的不得了，她满脸通红。无奈之下，老师只好提示说：“上边有根线。”边说老师还不停地撞韩雨璇。忽然一声“撞屁股！”把我们大家逗得哈哈大笑。这是捣蛋鬼家宽灵机一动，大喊道：“碰碰车！”哎，终于猜对了。
这个游戏，不仅给同学们带来了无穷的欢乐，还锻炼了同学们的表演、思考和判断能力。
黄金搭档范文6
老大哥:我的辛苦寂寞你知你懂
刘劲和唐国强第一次合作是在1996年拍摄电影《长征》的时候。那时,话剧演员出身的刘劲有一个出演话剧男一号的机会,这对出道不久的他来说是个难得的机会,加上王铁成版的早已深入人心,短期内实在难以超越,所以,当导演找到刘劲,要他扮演时,刘劲犹豫了。
刘劲正举棋不定,从未谋面的唐国强突然给他打来了电话:“刘劲啊,作为一个演员,要尽可能多地留下各种不同的艺术形象。我建议你抓住这次难得的机会,塑造一个与前人不同的!不要担心演不好,我也是第一次演嘛!我相信我们哥俩一定能行的!”
唐国强一番推心置腹的话让刘劲很受鼓舞,他当即决定放弃话剧舞台上的男一号,跟随“主席”进行艰苦卓绝的“万里长征”。
这段共走长征路的经历之后,两人建立了深厚的友情与默契。2000年,当看到著名编剧王朝柱的小说《与的长征》时,两人一拍即合:“我们再拍个电视剧《长征》,好好解读下这段历史!”一番筹划后,这年7月,《长征》开机了。
这次,唐国强主演、导演一肩挑,身兼两职让他变得非常忙碌,而生活上大大咧咧更让他尝尽苦头。为了有总理、主席长征时那种瘦削的外形,刘劲和唐国强都拼命节食减肥,每天只吃点蔬菜、喝点汤水。可当时拍摄任务非常重,每天要工作十几个小时。刘劲年轻,还挺得住,年长刘劲12岁的唐国强却常常因体力不支而虚脱。这种意外发生几次之后,刘劲坐不住了,他悄悄地买来一些罐头,只要唐国强拍摄时稍有不适,他就立刻送上一罐。
电视剧《长征》上映后,获得了一致好评。而刘劲版的更是深入人心,只要提起他,人们就会与“”挂上钩,一时间的风光之后,刘劲被动地成了的“特型演员”,他的戏路也开始被有意无意地定格了。
面对这种现状,刘劲很无奈,《长征》之后的两年里,他试着演过其它一些角色,可片子一上映就不断有人给他打电话:“刘劲,你以后别再演这些杂七杂八的角色了!太让人难以接受了!”
刘劲的尴尬唐国强一样遭遇着。不过,因为之前演过多种角色,加上性格很强很“拧”,在多次公开声明自己是“专业演员”而不是“特型演员”之后,唐国强的境况要比刘劲好很多。电视剧《长征》之后,他又演过很多角色,可是,他并没有忘记刘劲,他会借各种机会开导自己这个“小老弟”。
这天,两人难得有空出去走走,走着走着,一些影迷看见两人,纷纷走过来搭话,细细地点评:“刘劲,你不上妆时还挺像郁钧剑的!”“不对不对,更像六小龄童!”……众说纷纭之后,唐国强拉着刘劲笑了:“刘劲啊,你看看,你的戏路还是很宽嘛!”刘劲也笑了:“那是!我扮演更多的是一种责任感,没有人和我挑战,我可以和自己挑战嘛!”
小老弟:两重天下有你陪我坚守
2003年,刘劲和唐国强又一次想到了一起拍《延安颂》,这部片子既是《长征》的续篇,更是刘劲唐国强兄弟俩长征情结的又一次爆发。
功夫不负有心人,兄弟俩的倾情演绎获得了观众极高的评价,而刘劲,则因为将总理的伟大、平凡、真实表现得恰到好处,获得了第五届金鹰艺术节“最佳人气男演员奖”!老大哥唐国强,则因成功地扮演了《绝对权利》中市委书记一角,获得了“电视表演艺术终身成就奖”。
2003年9月27日,湖南长沙,在金鹰艺术节颁奖晚会上,曾经担任过卫士长的成元功老先生在万众瞩目的情况下对刘劲做了最权威的肯定:“那么多演员演总理,我觉得刘劲比其他人都好!”那一刻,台上的开奖嘉宾唐国强和得奖人刘劲都激动得热泪盈眶。
站在领奖台上,刘劲道出了自己的心声:“表演那么多年,我一直只演一个角色,困在一座孤城里,我一直觉得孤独和寂寞,这种感觉在我内心深处存在很多年了。这次获得‘最具人气男演员奖’对我来说太重要了,我太需要这个奖来支撑自己,太需要这个奖来弥补过去的寂寞和孤独!借此机会,我要感谢获得终生成就奖的唐国强老师,他既是我的合作伙伴,又是我的老师!从他身上,我学到了很多!”
台上的刘劲热泪盈眶,台下的唐国强心潮澎湃。这么多年来,他们彼此太清楚这种感受了。
心结一旦被解开,创作的激情便喷薄而出。这之后,两人又合作了《八路军》、《冼星海》等影片,成功地演绎了两位伟人的方方面面。兄弟俩的事业,又登上了一个新的高峰。
然而,就在此时,唐国强却陷入了公共形象危机。因为给北京一家医院做了敏感内容的广告,他被媒体推到了风口浪尖上。潮水般涌来的批评、指责打击了唐国强一向坚强的心。刘劲第一时间赶来宽慰唐国强:“这样硬碰硬解决不了任何问题,不如直接向媒体说出真相,你也是受害者之一呀!”
愤怒中的唐国强冲动之下说:“你从不做广告,知道个啥!这里面的水深着呢,我就是向媒体说明我也是受害者,媒体信吗?你就别添乱了!”唐国强的话深深刺痛了刘劲,他默默地转身离去。因为总理情结太甚,刘劲拒绝了一切广告商,除了拍片演绎深爱的,他从不做其它的宣传,人前人后非常低调,他自认为这是一件非常光荣而神圣的事,而他的这种为人处世之道,也一直为老大哥唐国强所赞赏,孰不知,原来他在唐国强心中,居然是一个不懂世事的后生小子!兄弟俩之间,第一次出现了不和谐。
在家反思了三天,刘劲又找到了唐国强:“虽然我没拍过广告,不知道其中的一些内幕,但我明白一点,清者自清,浊者自浊。这次你就听老弟我一句,向公众说明情况,不管人们事后怎样评判,你做到问心无愧就行。”刘劲一番发自肺腑的话让唐国强感动不已,想到之前自己过火的言行,他有些羞愧地拉过刘劲的手:“老弟,多谢你!”刘劲拍拍唐国强的肩膀爽朗地笑了:“我们兄弟之间说什么谢字!要谢,我们还真不知道算到什么时候呢!”
这之后,再次面对媒体时,唐国强淡定自若地谈广告风波了:“是的,我给他们做过这个广告。之前确实不太清楚他们的操作模式,以后接广告会慎重再慎重。”唐国强开诚布公的态度很快赢得了公众的同情与理解,没多久,广告风波就淡出了公众的视线。
经过这一次广告风波的洗礼,唐国强对刘劲这个小老弟更加珍视起来。
黄金搭档:
明天我们依然携手前行
2007年1月5日,刘劲被授予“第二届全国中青年德艺双馨文艺工作者”称号。获奖后,唐国强专门给刘劲开了庆功宴:“老弟,祝贺你!也只有你这种淡泊名利的人,才真正配得到这样的荣誉……我还真担心我们兄弟俩会因选择的道路不同而亲密感渐失呢,所谓道不同,不相为谋呀!”
看着唐国强打趣中带着不安,刘劲眼圈红了:“老哥,你说的什么话!我们选择的演艺道路是不同,但这绝不会妨碍我们的兄弟情谊。这么多年,你懂我,我知你,还有什么比惺惺相惜更能坚固感情呢?老哥,我们可是黄金搭档,你可不能有抛弃我的这种想法呀!”刘劲一番和风细雨的肺腑之言,让唐国强感动不已。
2007年9月,纪念总理诞辰110周年的大型历史剧《在重庆》开拍了,刘劲唐国强兄弟俩参加了拍摄。这个片子真正的主角是“”,“”也只是一个配角,对此,有媒体问唐国强:“刘劲在戏中的地位比你高多了,你这片‘绿叶’一点想法也没有?”唐国强哈哈一笑:“全国能有几个人能给刘劲当绿叶?再说了,咱们这红花绿叶搭配惯了,谁也离不了谁,离开他这朵红花,我这片绿叶子就变成枯叶子了!”
2008年3月3日,《在重庆》公映。虽然是历史正剧,观众却看得津津有味,还给了两位主演极高的评价,尤其是对刘劲:“刘劲把演神了,简直无可挑剔!”加上正逢总理诞辰110周年,邀请刘劲出席的活动特别多,戏里戏外,刘劲严然成了主角。
然而,刘劲一直没忘记在背后默默支持他的老大哥唐国强。面对媒体采访时,他发自内心地道出了心声:“唐国强是一位表演功底特别深厚的艺术家,他演的有一种很强的气场,我们合作了十多年,默契自然不用说。他既是老大哥,也是好哥们。在片场,我们经常是你一个点子,我一个点子,总能相互激发对方的潜能,从他身上,我学到了很多东西。我们现在是一对黄金搭档,少了谁都不行。”
2009年2月,刘劲和唐国强再次携手《建国大业》。合作13年,两人都感慨良多,尤其是刘劲,拍了这么多年的,更期望能有更多、更大的突破,可他一直害怕一着不慎,多年心血便毁于一旦。
刘劲的心思被唐国强看了出来,拍摄结束后,他找刘劲去喝茶,两人对着一杯清茶聊起来。“老弟,张纪中找我去拍新版《西游记》中的玉皇大帝,可我一直拿不定主意,一是有珠玉在前,二来弄不好就砸牌子了……”
“怎么会?有破才有立,不破怎么能立得起来?接,我支持你接!”刘劲“咣”地一下放下茶杯,随即又回过味来:“老哥,你这是在激我吧?”唐国强一听,得意地笑起来:“是呀,我都能接玉皇大帝,你接点别的人物有什么不可以?!别想太多,我相信你!”
