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我的百伯范文1
"Harmony, struggle, pragmatism and innovation" is the motto of our school. But what is "fighting"? I don't know. In the fourth grade, I thought hard work was unit test. The first place in the class was the number one scholar. That's all. It would be nice to fight so simply. After a little promotion, I understand the meaning of it and only take 80.
八十中学在朝阳算好中学，朝阳区的孩子都以考上它为荣。报名时可谓人山人海，家长们在里面拥挤，把人都要挤死了。许多家长因太挤，而出来，先去到别的地方报名，最后叫来了三辆110秩序才得以缓解。这么多人去竞争那一百多人，可以说是60个中取一个，竞争力之大，吓怕了我。考试时，边上拥有一个又一个高手，同学们一个又一个发言，犹如几个剑士在过招，刀来剑往，争个你死我活。我好像手拿宝剑，奋命拼杀，我拿出了我考入重点中学的信心。我热血沸腾，也不知哪来了一股劲，让我发了言，我觉得我每说一句话，就好像我出了一剑。这些感觉犹如我心情上的澎发与激励。
Eighty middle school is a good middle school in Chaoyang. All the children in Chaoyang District are proud of it. When signing up, there are so many people. The parents are crowding in it, which will crush people to death. Many parents came out because they were too crowded. They went to other places to register first, and finally called three 110 vehicles to ease the order. There are so many people competing for the one hundred, one out of 60, which scared me. In the exam, there are many experts and students talking one by one, just like several swordsmen fighting for each other. I'm like holding a sword and fighting for my life. I've got my confidence to enter the key middle school. My blood is boiling, I don't know where to come a strong, let me say a word, I think every word I say, as if I have a sword. These feelings are like my mood and inspiration.
一天的时光总是那么快，终于我接到了通知。
The day was always so fast that I finally got the notice.
“拼搏”到底是什么？我已明白了，但也许我还不知道他潜在的意思，但是我知道了成功来源于拼搏，爱拼才会赢。
What is "fighting"? I've understood, but maybe I don't know his potential meaning, but I know that success comes from hard work, and hard work will win.
我的百伯范文2
2004年，林菲以优异的成绩毕业于北京工业大学，和那些一心要留在北京的同学不一样，林菲选择回到老家合肥工作。一方面，她的男朋友郭鑫要在合肥考研，另一方面合肥一家大型国际物流公司录用了她。野心勃勃的林菲决心在家门口闯出一番天地，不让那些留在北京的同学看不起。
凭借出色的能力，进入公司5年后，林菲被任命为欧洲部副经理，跻身公司中层干部行列。2011年8月，正在电脑前埋头处理手头工作的林菲突然接到公司副总经理办公室秘书的电话，要她到副总办公室去一趟。
林菲来到副总李全峰的办公室，李全峰让秘书给林菲倒了一杯茶，和颜悦色地说：“小林，最近工作还顺利吧？”林菲礼貌地说：“谢谢领导关心，都还好。”李全峰笑说：“那就好，叫你来是有件事要告诉你，想知道吗？”林菲虽然对眼前这个中年男人用这种语气问话有些反感，但还是笑说：“什么事呀？不是要炒我鱿鱼吧？”
李全峰哈哈大笑说：“你这么能干，留你都来不及呢！公司决定升你为欧洲部经理！”林菲被这突如其来的惊喜弄得有点蒙。李全峰说：“意外吧？我可是帮你说了不少好话啊，是不是要请我吃饭感谢一下啊？”林菲高兴得满口答应了。
事实上，林菲对李全峰之前的印象并不好。这个四十多岁的中年男人几年前离异，传闻是因为他跟以前的女同事好上了。李全峰平日里对林菲比较照顾，常常有意无意地接近她，同事们都提醒她小心，她虽然一笑了事，但心里还是有所戒备。
回到家，林菲立刻把升职的消息告诉了男友郭鑫，男友也很是替她高兴。两个人商量后决定一起出去吃顿饭庆祝一下。林菲和郭鑫相恋将近七年了，林菲也已30岁了，双方家人都希望他们早点结婚，但由于林菲的工作很忙，所以迟迟没有定下婚期。2009年，两人刚准备结婚，林菲被提为副经理，林菲的公司规定，女性中层干部上任两年内不允许结婚，这结婚的事就耽误了。
吃饭时郭鑫说：“要不我们年底把婚事给办了吧，你现在又升职了，我们两人完全有能力按揭一套房子。”林菲说：“我也想早点结婚呀，可我刚刚被提为经理，按规定，还得再等两年。”
“这是什么破规定！你要是一直升下去，岂不是一辈子结不了婚？这完全没有道理！何况，副经理和经理同属于中层干部，你已经等了两年，算是履完约了。”
林菲觉得郭鑫说得有道理，可一想到公司里事情实在是太多，经常需要她出差，请婚假估计很难，有些举棋不定。郭鑫说：“公司没有权利限制我们结婚，他们肯定是吓唬你的，不管他，我们结我们的！”
郭鑫斩钉截铁的话促使林菲最终下定了决心。回到家，他们就开始紧锣密鼓地计划结婚的事，和双方家长商量后，他们将婚期定在了2012年春节。
一开始，林菲并没有把这件事告诉单位的同事，可是有一次在办公室里和郭鑫QQ聊天时聊到结婚的事，正好被一位同事看到了，于是林菲要结婚的事立马在办公室里传开了。很快，公司副总李全峰也得知了这个消息，他把林菲叫到办公室里面谈。
李全峰严肃地说：“小林啊，公司最近传言说你要结婚了是吗？”林菲点点头。李全峰语重心长地叹了口气说：“小林，你不知道公司的规定吗？中层管理者上任两年是不能结婚的，你现在还年轻，应该把重心放到事业上，以你现在的条件，以后想找一个事业有成的老公那不是轻而易举的事情嘛。”林菲说：“我还年轻呀？再过几年我恐怕都没人要喽，我也知道公司有这个规定，但我可以向您保证结婚后我依然能把工作做好，绝不会让您失望的。”
李全峰说：“我不是怀疑你的工作能力，我对你的工作能力肯定是100个放心，但你想过没有，一旦结了婚家里的事情可就多了，更别提生孩子了，到时候你拿什么保证你能把精力放在工作上？”“公司也不能限制员工结婚吧！我都三十多了……”
“你别激动嘛，公司有公司的规定，也不是我能决定的，你再好好想想，再说，婚姻这种事不能着急的，你身边有不少好男人你恐怕都没发现呢。”李全峰若有所指的话让林菲气不打一处来，可她还是克制住说：“谢谢领导关心，我先回去工作了。”
匿名“亲密照”掀起波澜
和李全峰的谈话并没有影响林菲的结婚计划，她想，等到真结了婚单位也拿自己没办法，毕竟自己现在在公司虽不是举足轻重，但也是不可或缺的。跟同事说了心里的想法后，一个结婚生了孩子的职员说：“咱们公司就是对女性有用工歧视，我上班第二年就结婚生孩子了，到现在都没升过职。”另一位老员工也说：“我不也是嘛，干这么多年还在原地打转，一天到晚忙工作，我家小孩开家长会都是他爸去的，老师同学都开始怀疑他是单亲家庭了。我们公司就是拿女人当男人用，拿男人当牲口用。林菲你现在是管理层，以后恐怕是连生孩子的时间都没有喽。”众人哄笑。
之后的一段时间，副总李全峰又约谈了林菲几次，态度也从耐心说教慢慢变成警告。气急败坏的林菲甚至提前写好了请帖发给公司同事，表达自己的决心和抗议。没想到的是，自那以后李全峰态度来了个180度的大转弯，不仅决口不提林菲结婚的事，还经常带着她出席一些公司高层招待大客户的饭局。对林菲来说，这可是个好机会，一方面可以接触到公司高层，另一方面也可以和客户建立更加密切的关系。饭桌上李全峰每次都会重点介绍一下林菲，替她说很多好话，给人尽释前嫌的感觉。
林菲开始觉得老李这人其实还不错，以前自己不该总对他有偏见和看法。
放下心防后，林菲开始在李全峰的介绍下给各位领导和合作伙伴敬酒，事实证明几次饭局以后林菲在工作上少了很多阻力，一些客户看到她来甚至热情招待。唯一麻烦的就是，每次吃饭李全峰好像逢酒必醉，一出饭店门就站不住，林菲每次只得扶着李全峰上车。
我的百伯范文3
我平时可不贪钱！是因为我看电视上的广告说：“4880，神洲电脑提回家！”哇！4880！？天啊！不会吧！从此我开始集钱想要买台笔记本电脑，我整天筹钱，已经筹了3678元！可还是不够！所以我把愿望指向了今年的红包费。
大伯来之前，别的亲戚就给了我许多红包！这笔记本电脑我是三只手指头捉田螺——拿定了！大伯还没来，我就兴奋得说着：“4880，神州电脑提回家……”
大伯来了，我迫不及待的走道他面前，他一见到我就拿出一包红包塞进我的口袋，然后说：“这些钱你拿着，祝你鸡祥如意！健康快乐的成长！学习天天进步！”“谢谢”我连忙高兴地说道。然后跑到楼上，开始数我的红包！“一百、两百……”啊！？还是不够！怎么办呢？
我的百伯范文4
人心中有多少“鬼”，就有多少鬼存在世间。
年幼时常听大人们讲各种鬼故事，讲得绘声绘色、有鼻子有眼。听得我们这帮“小鬼 ”们胆战心惊的，毛骨悚然，一到夜晚就不敢出门了，老觉得背后有鬼跟着。
记得伯伯有一次讲一个什么僵尸鬼，说一个人死了两天了，正准备盖上棺材盖时，没想到死者忽然从棺木中爬了起来，直直的走向正在掉念他的亲人们，睁着个死鱼眼珠子吓得在场的人做鸟兽散。伯伯在讲鬼故事时会摸着他的小山羊胡子问问我们这帮小家伙。怕不怕啊？因为是白天，我们心中又非常想听伯伯讲故事，所以我们都说不怕不怕，其实心里早就吓得打了几百个哆嗦了。伯伯听到我们说不怕又会接着讲什么还魂鬼是怎样借着亲人的身体还魂的。我们问为什么还魂鬼只借亲人的身体还魂而不错别人的身体还魂？伯伯说借别人的身体那就别人家死去的先人了。还说还魂鬼借着亲人的嘴说出自己在“那边”怎么怎么的日子难过，怎么受苦受难，没“钱”没房。要亲人为他烧些“钱”去给他用。说索命鬼是那个死了的人受了冤屈，心有不甘，死了之后阴魂不散，来找那个害他的人来索命。其实这一切都是人的臆想罢了。是人心中有鬼，做了有愧于死者的事，自己心里老觉得对不起死者，怕死者来找自己报仇，索命。
记得我七八岁的那两年，我开始一个人睡，那时住的是老房子，常常听父母说老房子有鬼之类的事，特别是我住的那间房，死了好多伯母一生下不久就死的小孩（那房间以前是伯母和伯父住的），所以一到晚上走进那个房间我就开始害怕，那时又没有电灯，点是煤油灯，睡了之后妈妈还不准点灯。每次做梦会梦见很多小孩子一个个鲜血淋淋的站在窗子外看着我。并且这样的梦反复的出现在我的梦中，每次都被吓醒，醒来后发现身上冷汗直流，之所以如此害怕又反复出这样的梦，是因为听到了大人说过此房间曾经死过小孩子，如果不知道，这样的梦根本就不会出在我梦中。是大人把“鬼”装进了我的心中，才有如此可怕的鬼梦出现。这样的梦做了一两年之后，我的梦中又出现了一个更可怕的梦，老是梦见我的一个死去的堂伯在梦中对我狞笑，甚至在梦中和我对打。一到晚上我就感觉堂伯就从后面向我走来，。之所以老是梦见堂伯这样对待我，是因为堂伯在生时，我和堂伯吵过次架，起因是堂伯把我的书包藏到一个和我当时正有“仇”的同学家中（同学就住我家隔壁）。说藏其实是把我的书包挂在她家的门框上。我是看见的，但因为和那个同学当时正闹矛盾，所以自己不愿意去她家拿书包，而堂伯并不知道我和同学之的”仇恨“。大人那知小孩子家家的小心思。其实我心里也明白，堂伯这样做只是在逗乐我。之所以我如此不高兴是堂伯不该把我的书包挂在那个同学家中。最后还是妈妈给我把书包拿回来的，从此我就没有再喊过伯伯了，也不喜欢他了。以前我是非常喜欢堂伯的，因为堂伯对我最好了，常常买糖果给我吃。（那时的小孩子对糖果这稀有物是非常难得吃上一次的）
不久后堂伯因病死了。也就这原因才老梦见堂伯的。
我的百伯范文5
斗转星移，光阴荏苒，童年的岁月如白驹过隙，一闪而过。每当我打开脑海深处尘封的记忆，脸上是笑？是哭？是兴奋？还是激动？
每一次，当老鼠在我眼前时，一个左手拿许多老鼠、右手拿许多老鼠，嘴里还叼一只老鼠的小男孩便浮现在我的脑海中，这个男孩就是我。
记得那一次，小麦丰收了，我围着大伯“嗷嗷”地叫着，活像一只神气、有生机的小老虎，小麦运到家里，通常要堆起草垛，这时老鼠便会在草垛里筑巢安家。可不是么，大伯拿来了把八齿钉耙，来清理偷吃小麦的老鼠，对一切充满了好奇心的我瞪大了眼睛。不一会儿一个老鼠巢便显出形来，我看了，像发现了宝藏似的，一会拉拉姐姐的手，跟她说发现了老鼠。一会拉拉哥哥的衣角，欢天喜地地说发生的事。这时大伯让我把老鼠幼崽都扔了，我一蹦一跳地接过老鼠幼崽。可我的小手哪容得下那么多的老鼠，我勉强把老鼠带到院门口，却没法把它们放进垃圾堆，我苦思冥想，分两次运吧，剩下的就跑了，一次嘛又运不过去，我蹲在路旁的石头上，手托着下巴，皱着眉，企图从我的脑中翻出一些好办法来。我眼珠一转，想出了一个好办法（至少我以为是一个好办法）我首先把一只老鼠的尾巴咬在嘴巴里，腾出手来把剩下的老鼠提起来，在大街上大步流星地走向垃圾处理站，过路人的回头率高达百分之一百，我想：他们是出于羡慕吧，因为老鼠尾巴的味道真的挺好的！确实挺好的，挺好的……
合上童年这本相册，我的天真、童趣，可能都会离我远去，我会长大，但我真不想长大，真的，做一个小孩挺好的，就算我长大了，我相信，童年的温存一定在我心
笕桥小学班级：四年级一班四年级：weihao224
我的百伯范文6
你可否想过：你的渠道升级了吗？服务升级了吗？系统升级了吗？
你又曾反思：你的产品定位是什么？品牌调性是什么？战略追求是什么？
搞不清楚这些问题，你往往会蒙蔽在产品升级的假象下飞一般迷失在花样的终端丛林中。
终端在哪里？
我指给你看——
悦来海鲜大排挡和它的关键人物们
悦来海鲜大排挡是一家工作人员不过数十，包间没有一个，大厅桌椅摩肩接踵，每餐翻台率高达100%，海市外环线靠水，一片寂静如廖浅湾边的特色风味饭店。
就是这么一家不起眼的小店，每到午时晚后，门口开阔的碎石路上前来就餐的各种车辆挤的海满一片。从“宝马”到“QQ”，从摩托车到自行车应有尽有。
说它是A、B类店，不算奢华的硬件设施和不够宽敞的营业场所以及光着膀子喝五吆六的食客与定义中的A、B类店相去甚远。叫它C类店或大排挡吧，动辄成百上千元的客单价又很难让人相信这是普通百姓趋之若鹜的地方。如果再看看从10元/支的全国品牌啤酒到3元-5元/支的地产品牌啤酒旗鼓相当的巨大消费量，你又会疑惑于这个生意好的不得了，食客三教九流般各色人等的餐饮终端究竟应该怎么去划类。
这是一处绅士不必穿西服打领带，膀爷可以尽情宣泄的地方。在这里没有人会在意你的身份，因为它是——悦来海鲜大排挡。
悦来海鲜大排挡的老板娘叫丁湘宜。三十来岁，出落有致，绝对配得上那句“出得厅堂，下得厨房”的女人。后厨人手不够时，系上围裙，一会儿的功夫一盘爆香的田螺就上了桌面。而一旦去掉围裙回到前厅，如沐春风的妩媚笑脸，登时又让众食客多了一丝醉意。这酒店里里外外全得靠她。
悦来海鲜大排挡的老板白健常是那种见人说人话见鬼说鬼话的人精儿。每次看见他，都是一路小跑着不是帮客人找车位，就是手把紫砂壶陪着等待翻台的食客神侃。虽然实际决策权没有，但总喜欢在外人面前摆出一副大掌柜的派头。
悦来海鲜大排挡的大厨姓丁，不用说就是丁湘宜的弟弟。还不到三十岁便满脸横肉，与头一般粗的脖子上永远搭着一条白毛巾。厨艺高超却偏偏脾气倔强，倔劲一上来，连他姐姐也管不了他，那位能把死人说活的白老板更是拿他一点辙没有。
威伯啤酒与悦来老板娘的亲密接触
说起来威伯啤酒与悦来海鲜大排挡的合作才不过三年，虽然多年来威伯啤酒一直没有放弃对海市这家名震全城的特色店的进攻，但在海市地产啤酒品牌——喜纳啤酒的顽强阻击下，往往无功而返。
三年前，他们开发出一款5元/支的中端产品，以填补悦来海鲜大排挡品类缺失为卖点，终于打动了悦来海鲜大排挡老板娘的芳心，从而摆脱了与喜纳啤酒在3元/支的低端市场的纠缠。当年便在悦来海鲜大排挡实现了与以百呷啤酒为代表的10元/支国内一线啤酒品牌和以喜纳啤酒为代表的3元/支地产啤酒品牌三分天下的销量份额。
今天，他们又来了。这一次，威伯啤酒的客户经理小李还是径直找到了跟自己打了三年交道的老板娘丁湘宜。
“丁姐，早上好！”隔着吧台，小李老远便与帮着服务员摆放酒瓶的丁湘宜搭上了腔。
“是小李呀，怎么不提前打个电话就过来了，我还想让你给带过来几个开瓶器呢！这东西一不小心就掉在地上当垃圾扫走了” 丁湘宜不放过任何一个向厂家讨取资源的机会。
“放心，我给您带来了”说话间，小李已经到了吧台。
“还是小李想的周到，威伯的服务就是不一样” 丁湘宜一边说一边将一瓶威伯啤酒有意识的朝酒柜中间挪了挪。
“哪里，哪里，主要是丁姐配合的好”小李一面与丁湘宜寒暄着一面从包中掏出早已准备好的一瓶威伯纯生啤酒放到了吧台上“丁姐，你把这瓶酒放上去看看”
“咦！新品啊” 丁湘宜顺手把那瓶威伯纯生啤酒拿了起来，白玻特制的玻璃瓶里琥珀色的啤酒液便在她笋尖似的指间荡漾开来。
“是的，丁姐，你不觉得我们威伯啤酒从去年开始，每个月的销量始终都在三百箱左右徘徊吗？”小李马上应道。
“不只是销量，你们的质量也不稳定了。近来，总有一些客人说威伯啤酒喝着有苦味呢” 丁湘宜微微点了下头。
“其实，那不是我们的啤酒有苦味，而是消费者的味蕾改变了。或者说是他们的消费喜好发生了改变，他们对三年来一成不变的威伯啤酒感到厌倦，趋优消费意识在提醒他们是该换换新的啤酒了”小李接着说。
“那瓶新的啤酒就是这瓶威伯纯生啤酒喽，哈哈，这一大早的，原来你小子不是给我送开瓶器，而是来推销你的威伯纯生来着” 丁湘宜露出她一贯的狐狸般的笑容。不等小李回应便接着说“不过呢，听你说的倒蛮有道理，打算怎么卖？”
“零售价8元/支，紧贴百呷纯生啤酒价格，给你的供货价是4元/支，卖威伯纯生啤酒一箱的利润顶你卖百呷啤酒将近两箱或是喜纳啤酒四箱。现在，西方发达国家纯生啤酒的平均消费比例已达60%以上，我们的近邻日本更是高达95%。依咱们海市的消费水平和消费意识，威伯纯生啤酒的旺销那是水到渠成的事儿。首批我先给你50箱的免费品尝，不过，你得配合我搞一些摆台陈列活动。怎么样？丁姐？”小李一口气向丁湘宜交了底儿，三年的合作经验告诉他，这个精明狡黠的女人，到了关键地方最讨厌对方吞吞吐吐。
“成交！开瓶器该拿出来了吧”这是丁湘宜走出吧台前给小李留下的最后一句话。
“呵！白老板，真精神啊！您看看我给您带来了什么好东西，精刚锻造，纯俄罗斯风格，这可是在市面上难得一见的纪念版打火机！”这是小李看见刚刚起床，头发梳的蚂蚁拄着拐杖也上不去的白健常时说的第一句话。
百呷啤酒与悦来老板的暗结珠胎
百呷啤酒是行销全国的知名品牌，象悦来海鲜大排挡这样的重点终端自然不会放过。掐指算来，双方的合作已逾五年。
虽然百呷啤酒很早就在悦来海鲜大排挡上了纯生啤酒，但面对漫长的纯生啤酒消费教育期，百呷纯生啤酒的销售一直差强人意。近年来，随着各地方啤酒企业纷纷推出纯生啤酒，做为全国性领导品牌，百呷啤酒认为自己必须走在啤酒消费潮流的前沿。于是，它们研发出了一款无醇啤酒，产品定位为啤酒消费的最高端，零售价比10元/支的百呷纯生高出20%。在海市有着啤酒消费风向标之称的悦来海鲜大排挡自然是它们推广的首站。
这天晚上，已经到了快要打烊的时候，百呷啤酒的销售代表小于领着她的一帮好姐妹来到了悦来海鲜大排挡。要了一份这里的招牌菜“爆炒田螺”和几份“烤鳕鱼”后，小于径直走向正在吧台后专心致志整理营业款的白健常。
“打…打…打劫”小于模仿着电影《天下无贼》中的台词。
“这么晚了，你是劫财还是劫色啊？”白健常抬起头，冲着小于挤出一脸的坏笑。
“呵！听口气，丁姐是不在家？”小于故意压低了嗓音。
“来了几个多日不见的哥们儿，硬是把她给灌倒了” 白健常无奈的摇着头。
“这可是百年一遇啊！象我丁姐这样的千杯不醉，也有走麦城的时候？机会难得，白老板，赏光去喝两杯吧” 白健常顺着小于的手势望去，两个鹿一般的女孩儿正笑靥如花的朝着这边乐呢。
“说吧，于经理今天不会是专门来捧场的吧！”白健常被三个女孩儿轮翻灌了一通后，终于有了抽口烟的空儿。
此时天色已经不早，看着累了一天的服务员东倒西歪的趴在桌子上等着打烊，小于一改先前的嘻嘻哈哈，一本正经起来“白老板，听说威伯啤酒要在悦来上纯生啤酒，价格比我们的低20%？”
“我好象听你嫂子提起过这事儿，嗨！就它那纯生，谁会喝呢？”白健常似乎对威伯纯生啤酒并不看好。
小于心中暗喜，随手与白健常碰了一杯“其实，我们是根本不怕威伯纯生的。只不过，业界传闻就连一直只卖三块钱啤酒的喜纳也要在近期推出纯生啤酒，做为行业领导者，我们怎甘与他们在同一产品线上竞争？所以，百呷新研制出了目前国内啤酒行业领先的产品——无醇啤酒。这种啤酒是真正的绿色健康啤酒，酒精含量在0.5%以下，采用国际最新中温真空蒸发技术，既能保持啤酒的香味浓郁又能保证香味至纯。司机也可适量饮用，普通人即使过量饮用，也不会造成头晕、头疼等常见醉酒症状”
“无醇啤酒？这个概念不错，哎，你们说要是你嫂子今儿晚上喝的是无醇啤酒，就不会害的我来收拾摊子不是？”白健常好象对无醇啤酒很感兴趣。
“要不是你来收拾摊子，咱们怎么会有缘在一起喝酒呢，来，白老板，我们先干为敬了”两个姐妹几乎没给白健常一点喘息的时间。小于也就势端起酒杯，大家一饮而尽。
“我们这款无醇啤酒是目前国内定位最为高端的啤酒产品，当奢侈化消费浪潮和健康消费意识在时下愈演愈烈之际，社会整体消费结构正从橄榄型向M型快速转变。未来的消费者需要的要么是时尚健康的高附加值产品，要么是质优价廉的高性价比产品，百呷无醇啤酒无疑顺应了这一消费潮流。在咱们海市餐饮界，哪一股潮流的兴起不是悦来带动的呢？”小于连比划带说，听得几个渐有倦意的服务员也不自觉的从趴着的桌子上直起了身子。
“还是你们百呷啤酒厉害，来，我敬三位美女一杯” 白健常酒至兴起，已经被眼前这三个古灵精怪的女孩儿晃花了眼“什么时候能送货？”刚放下酒杯，他就急火火的问起来。
“白老板怎么不问问价格就忙着要货呀”小于一边给白健常斟酒一边故意慢条斯理的问道。
“嗨！别人我不信，还能不信你于经理” 白健常忙不迭的说道。
“那当然，谢谢白老板对我的信任，不过，我们公司的新品上市是充分计划和富有节奏的，有关百呷无醇啤酒详细的上市推广方案和价格信息，我改天过来咱们还是跟丁姐一起合计合计比较好” 五年了，小于清楚的知道，这个白健常是只有建议权，没有决策权。不给丁湘宜说服，生意不好做着呢。今天赶的不巧，原本想带两个瑜珈班的好姐妹给丁湘宜聊点儿感兴趣的话题，没成想临时客串陪酒女郎了。
“没关系，有什么事儿，跟我说就行” 白健常嘴上依然很硬。
“就这么定了吧，白老板，时候不早了，不耽误你们休息了”此时，与小于同行的那两个女孩儿已从吧台结完帐回来，站着向白健常告辞，小于也心领神会的迅速站了起来。
“嘿，别呀！这不还没喝好呢，怎么能让你们结帐” 白健常一边说一边与三个人一一握手。
“明儿见” 最后一个脱手的小于钻进车子时给白健常留下的这声简短的道别，合着车窗内三个女孩儿细软的笑声一起淹没在汽车的马达声中。
喜纳啤酒与悦来大厨的城下之盟
单从合作的时间来看，喜纳啤酒无疑在悦来海鲜大排挡仅有的三个不同品牌啤酒中历史最为悠久。但却是老板娘丁湘宜和老板白健常最不喜欢的一个品牌，原因当然是喜纳啤酒价格卖穿后的无利可图。不过依靠地处海市的本土优势和消费者指牌消费的巨大压力，悦来海鲜大排挡始终还是离不开它。
这不，悦来大厨的死党，喜纳啤酒的业代小张为了喜纳纯生啤酒进店的事儿，也是在晚上快要打佯的时候过来了。与百呷啤酒的销售代表小于不同的是，小张选择这个时候过来可不是偶然为之，每次店面打佯后，丁胖与小张拼二锅头的事儿那可是是全店皆知的秘密。
一碟“虾仁花生米”，一碟“爆炒田螺”外加一碟“韩国泡菜”基本上就够这哥俩顺下两瓶二锅头了。
“跟你姐说说，我们这次推出的纯生啤酒可比卖威伯啤酒挣钱多了”刚一落座，小张便迫不及待地向丁胖游说起来。
“纯生？什么纯生啊？”丁胖似乎对小张的话并不感兴趣。
这下小张可急了“纯生啤酒就是全程无菌酿造，不经过高温杀菌而保质期同样能达到熟啤酒的标准，风味稳定性好，营养丰富。这么跟你说吧，如果拿水果做比喻，咱们平常喝的普通啤酒就象是喝经过处理的果汁，而纯生啤酒就好比是直接拿着新鲜的水果吃”
“还不都一样，象掺了水的马尿，我看啊，什么都比不上这二锅头顺。来，走一个”丁胖还是一副不上心的样子。
“嘿！胖子！你想气死我啊！不喝了”小张可是真急了。
“着什么急啊，不就是卖个啤酒嘛，包我身上了。来，走一个”‘咣叽’小张这才与丁胖碰了一杯。
“我说胖子，这次你可真得帮我。听说近日百呷和威伯都要在你们酒店上新品，到时候万一你姐说品种太多，把喜纳纯生给否定了，我的饭碗就难保啦！以后恐怕就没机会陪你喝酒了”小张软硬兼施。
“哎！我说哥们，没那么严重吧？”丁胖总算是关心这件事了。
小张见状，赶紧切入正题“兄弟我啥时候骗过你啊！来，走一个”
“别！说清楚了在喝”丁胖的倔脾气上来了。
“公司这次打算利用喜纳纯生啤酒提升喜纳啤酒品牌形象，彻底改变喜纳啤酒在消费者心目中的低档印象。把威伯啤酒在中端市场培育起来的消费群体争夺回来，并将其永远赶出海市。所以，公司下了很大决心，要求在全市范围内所有终端无条件铺货，象你们这样的重点终端更要抢先进入。否则，片区负责人引咎辞职”也不管丁胖听懂听不懂，小张一口气足足说了五分钟。
“说了半天不就是卖个新啤酒的事嘛。没问题，如果我姐敢不要你这个什么纯生啤酒，我就给她撂挑子不干” 丁胖一派大义灭亲的样子。
“可是，即使你姐同意了，白老板那边就不好说了，自从上次送给你们的展示柜没达到他要求的尺寸，现在每次看见我都没什么好话”小张乘胜追击，想趁势搬开喜纳纯生啤酒进店的一切障碍。
“他敢，那天晚上背着我姐陪几个女的喝到半夜的事儿，我还没告诉我姐呢” 丁胖话语间满是不屑。
小张终于长吁了一口气“有你这句话，兄弟我就放心了。来，走一个”
放下酒杯，小张从包中掏出早已准备好的价格表，指给丁胖看“我们的供货价是3.5元/支，零售价8元/支。据我所知，威伯纯生啤酒的供货价是4元/支，零售价跟我们一样。卖我们一箱啤酒实打实比威伯纯生啤酒多赚6元钱，况且这是咱们海市的本地啤酒，哪有本地人不喝本地酒的道理？你等着瞧，到时候肯定是喜纳纯生卖的快。我把东西都放这儿，先让你姐看看，有什么需要商量的地方，我们在见面详谈。总之，只要她答应上喜纳纯生，一切都好说。来，走一个”不知不觉间，两瓶二锅头都已见了底。
夜色中，两人作别而去。在丁胖看来，今晚的小聚跟平常无数次的对饮没什么两样，但小张却觉得格外意兴阑珊。
那些纯生和无醇啤酒们的命运启示录
半年后。
又是一个阳光明媚的早晨，已经跳槽到百呷啤酒担任销售代表的小李在悦来海鲜大排挡的库房与丁湘宜不期而遇。
“小李，你们老板打算什么时候请客？真是不看不知道，一看吓一跳。截至目前，我都已经卖了2700多箱百呷纯生啤酒，威伯纯生和喜纳纯生加起来还不够它的零头呢！而这才刚几个月呀” 丁湘宜翻看着账簿，头也不抬的说。
“那是，那是，我们老板一直惦记着呢，就等你有空来着”小李赶紧跨前一步，眼睛迅速扫向那本难得一见的账簿。
“干吗！想窃取我的商业秘密啊！”丁湘宜显露出狐狸般的警觉。
“瞧您说的，丁姐，我哪敢啊，我们啤酒卖得好，还不全靠您的关照”小李赶紧转移话题。
“其实啊，你们最应该感谢的是威伯和喜纳，要不是他们联手把纯生啤酒的概念炒热，百呷纯生啤酒能卖那么好吗？我就纳了闷了，这威伯纯生无论从包装到口感都挺不错的，为什么就没人喝呢？喜纳放着三块钱的啤酒不好好卖，也偏要来趟纯生这滩浑水干吗？还有你们百呷的无醇啤酒，是不是还得等威伯和喜纳也生产无醇啤酒的时候才卖得动？”丁湘宜习惯性的用无名指斜倚着下巴，若有所思的说。
“丁姐，您说的太对了。确实，如果不是百呷、威伯、喜纳共同引导、教育纯生啤酒的消费理念，恐怕直到今天，百呷纯生啤酒在海市还是卖不起来。所以说，一个消费潮流的兴起，决不是一朝一夕的时间能够形成的，而一个产品概念的成熟，也不是一两个企业所能决定的。河北的“小洋人”推广牛奶加果汁的概念多少年了，一直不瘟不火，娃哈哈推出同样概念的“营养快线”一下子火的一塌糊涂。威伯啤酒和喜纳啤酒顺应啤酒消费潮流推出纯生啤酒这本来没有错，只是他们错在分销渠道的选择和推广方法上没有结合企业当前的品牌现状、系统能力和资源配置等情况，没有充分认识并灵活应对产品升级后营销各要素可能产生的变化与挑战，完全凭经验用老方法去解决新问题，从而阻碍了它们的成功”小李认真的说。
“呵，这小李自从去了百呷，懂的可是越来越多了，跟你姐说说，威伯和喜纳到底错在什么地方呢？”丁湘宜今天倒是挺有耐心。
“比如威伯啤酒，完全不顾自己目前的品牌属性、市场特点和产品定位，地毯式、多渠道强行推广纯生啤酒，结果造成资源分散，推广失去了针对性和目标性。总想上下通吃，巴不得让民工和白领都去喝8元/支的纯生啤酒，消费群体模糊不清，到头来，自然是两头落空”小李先简单分析了自己曾经的老东家。
“可不是吗，咱们上次谈好的50箱免费赠饮，最后却只兑现了20箱。而前边路口的那家笼包店居然还有5箱的免费赠饮，实际呢？它们非但没有赠饮还把这一带的价格搞的乱七八糟的” 丁湘宜提起这事儿好象还带着气儿。
“喜纳啤酒更是在战略上犯下致命错误，他们没能抓住威伯在纯生啤酒方面分身乏力的大好时机，快速巩固扩大自己在3-5元/支啤酒市场的地盘，而是跟在威伯的后面亦步亦趋，最后象威伯一样倒在产品升级和死磕终端的路上。试想一下，从一家拖拉机生产企业里突然下线了自称‘宝马’品质的轿车，别说有人去买啦，又有几个人会信呢？”小李接着评点起了喜纳。
“不过，我敢肯定的说，若干年后，纯生啤酒将逐渐成为啤酒消费的主流。当然，价格也将随着竞争的加剧和生产成本、技术成本的降低而降低。最后将回归至商业的本源：即打造行业价值，实现价值链共享。目前我们正在努力的纯生啤酒和无醇啤酒其实就是在打造啤酒行业的价值链，所谓的产品升级只不过是手段而已。所以，如果不能保证制造商、经销商、终端商和消费者在行业价值中都得到充分合理的利益，那么单纯的产品升级就极有可能异化为制造商一厢情愿下的美丽幻想。而一旦价值链上各成员的利益有了保障，同样是纯生啤酒，可能百呷纯生啤酒凭借高价值的产品属性牢牢把持着高端市场，威伯纯生啤酒和喜纳纯生啤酒依靠高性价比的产品属性盘踞在中低端市场，大家虽然也有竞争，但那是一种良性和互补的竞争”小李越说越起劲，丁湘宜也似乎听得津津有味。
“说来说去这做啤酒跟做人一样，不仅得认清自己，还要找准自己的位置。车有车道，马有马道呗！好了，我也该上我的道了。你呢？李经理，看你姐天天这么辛苦的在这儿做账，就没打算送台电脑过来？”丁湘宜可是逮着啥说啥。
