前言：中文期刊网精心挑选了推广策划书范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
推广策划书范文1
一、活动背景及目的
XX年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合平顶山苏宁云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。
二、活动意义
本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。
三、活动主题
易行天下 购筑未来
四、参赛对象
参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
五、举办单位
主办：河南城建学院招生与就业指导处
承办：河南城建学院工商学院
协办：河南城建学院大学生职业生涯规划协会
赞助：平顶山苏宁云商商贸有限公司
六、大赛策划方案
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
(一)宣传报名
1、报名时间：5月16日-5月28日
2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人
3、报名方式：详见《附件一》
4、报名要求：围绕“如何推广苏宁易购APP，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。
备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱568699695@qiewO.cOm，方案中需注明团队成员及联系方式。
(二)培训
培训时间：5月30日
培训地点：河南城建学院
培训形式：课堂讲授和分享交流
培训内容：苏宁易购网购流程、苏宁微店运营知识
(三)经营推广
时间：5月31日-6月7日
内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广
考核指标：买家数、销售额、APP下载量
(四)颁奖仪式
仪式时间：6月10日
仪式地点：河南城建学院
仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(PPT形式讲演)
参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。
仪式嘉宾：学校领导、苏宁领导
七、评分标准
获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。
团队目标值：
考核项目
目标值
权重
团队买家数
100个买家数
40%
团队销售额
5000元销售
30%
APP下载量
100个
30%
团队得分=买家数/100*40%+销售额/5000*30%+APP下载量/100*30%
示例：A团队发展了，买家数90个，销售XX元，APP150个，A团队的指标数公式：90/100*40%+XX/5000*30%+150/100*30%=0.93。
八、奖项设置
(一)排名奖励
奖项
团队奖励
一等奖 1支
1000元×1+证书
二等奖 2支
600元×1+证书
三等奖 3支
400元×1+证书
(二)佣金奖励
1、APP下载佣金(2元/个)
团队预估佣金= 100个×2元/个=200元
2、微店销售佣金：根据苏宁联盟佣金比例系统自动核算
团队预估佣金：50-100元
(三)其他奖励
获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：
1、参与苏宁企业开放日活动
2、参加苏宁校园夏令营活动
3、优先申请在苏宁的实习机会
4、校招优先录取资格
5、享有推荐参加全国赛的机会。
(四)全国赛：
1、参加对象
全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。
2、决赛环节
决赛分为两个环节：
推广策划书范文2
非常高兴能为云南浩宇房地产开发有限公司提供金海岸．华庭市场推广合作建议书！
我们提供的本建议书，是基于《营销策划案》的策略，本着热情负责的态度，配合专业技能和精神，为最终达成配合贵公司的业务发展策略而专门拟订的，如对计划书中有任何问题或不详之处，请及时提供意见或进一步深入探讨。
项目形象与VI系统的建立
1、 项目形象特征及概念确定；
项目形象远景：让生活有了全方位、新层次的自然、尊贵体验；
项目品牌特性：领先的、创新的、能实现自我价值的成就感；
金海岸．华庭——罗平首座大型山水生态型高尚别墅区
广告语：
金花银瀑陶醉乡
青山绿水栖居地
仁智之士乐山乐水
地杰人灵择水而居
山水间尊贵显
诗意海岸精彩生活
2、 项目案名LOGO的设计
3、 标准色及标准字及标准组合。
4、 扩展运用
媒介组合
目标群体简析：
年龄在35-45岁之间，多为私营企业主和个体工商户（还有部分政府官员），年收入在15万以上。购买行为多为二次置业。
目标群体媒介接触习惯：
报纸、电台接触较少，电视接触率相对较高；由于工作关系，户外活动较多。
消费行为特点和媒体选择：
对于消费者来说，别墅的特点就是昂贵，是需要投入大的资金的，因此现场考察外，通常还需多方收集信息资料、反复权衡；所以是一种理性消费，他必须有足够的信息支撑其购买行为。
对发展商来说，房地产销售最大的好处是客户的本地性强、“作业面”窄、最大的压力是时间紧迫，几千万元资金的投入必须在一年甚至短短几个月内实现回笼，因此不仅需要压迫性的高强度广告攻势，更需要广告媒体能将别墅优势、卖点如孔雀开屏一般充分展示，迅速激发消费者的购买热情。
所以说印刷媒体是地产广告的最佳媒体。
广告大师奥格威说：“你介绍得越详细，销售得也就越多。”因此售楼书不宜过于简陋，更重要的是，一定要让消费者得到尽可能多的信息。
具体媒体选择：
户外是重点——%26gt;展示、告知
活动为关键——%26gt;互动、加深内涵
从地产广告的特性和金海岸华庭针对的目标群体的媒介接触习惯来看，户外广告作为首选媒体，电视、报纸广告媒介作为辅助媒介，具体媒介选择：
一、户外路牌：在罗平县繁华商业区和交通要道上挑选3-5块大中型路牌，充分展示楼盘形象；
二、《曲靖日报》：通过硬性广告传播信息，通过软性新闻在其上树立权威性和可信度，并且针对一部分政府官员的消费群体；
罗平县电视台：创作一条30秒的电视广告，并和其合作进行《金海岸华庭-佳片有约》栏目，每天黄金时段播放精彩电视剧并插播广告；
出租车：在其上张贴广告，通过其每天在罗平县城运营进行流动传播；
整合广告宣传服务
总体构想：针对罗平县的县城情况和金海岸华庭的楼盘性质，我方建议整个广告推广活动中围绕“山水好景观，楼盘高品质”的核心，做足“山水”的文章，体现出楼盘性质又传递文化气息，略举几例：
在售楼现场接待客人用的茶水采用“青山绿水”，符合案名又体现档次，加上印有楼盘名称的茶叶桶就成为精美的小礼品；
在售楼部播放的背景音乐是《高山流水》、《春江花月夜》、《蓝色多瑙河》、《水边的阿狄丽娜》……等与山水有关的中外经典音乐，对楼盘引起美好的联想；
……
第一部分：现场包装
1、 围板：遮挡工地施工杂乱现场，同时大面积展示楼盘形象；在文笔路沿街一线全线设置；
2、 工地及主要城市干道路牌：在繁华路段和交通要道上树立3-5块；
3、 楼体招示布、楼层进度牌：表明建设施工的进展情况，可在小区成型建筑物上悬挂；
4、 导示牌：引导购房者、参观者路线，分小区外和内部导示牌；
5、 立柱挂旗：建议在文笔路和九龙大道两侧的电杆设置广告牌，起到扩大气势和指引人流双重作用；
6、 欢迎标牌
7、 看楼专车
8、 气球、挂旗：设置在售楼部和一些内部设施中，渲染气氛；
第二部分：卖场包装：
1、 形象墙：设置于售楼部主体背景上，内容为楼盘LOGO和主体广告语；
2、 实体展板：将要发售的各种户型、单位作一个全面的介绍展示；
3、 售楼书：内容：
楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、车位数、物业结构、发展商、投资商、建筑商、物业管
理人……
位置交通：楼盘所处具置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍。
周边环境：自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍。
生活配套设施：介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信……
规划设计：包括楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等介绍。
户型介绍、会所介绍、物业管理介绍、此外还有建筑装饰材料、保安管理系统、新材料新科技成果运用等等根据楼盘自身优势卖点而侧重不同的介绍。
4、 折页：楼书的一个简化和补充；
5、 价格单页落格、付款方式清单落格
6、 手袋设计
7、 销售人员工作牌
8、 信封信纸、名片、纸杯
第三部分：样板间形象包装
1、 楼梯氛围布置
2、 楼梯间欢迎牌
3、 展示中心导示牌
4、 户型标牌
5、 展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）
6、 免费赠送标牌（洁具、橱具等）
二.广告推广阶段策略
导入期
成长期
成熟期
以悬念导入，广泛全面的宣传积累消费者关注度，最短时间内打出高知名度。
整合推广活动全面带动，有目的的针对目标消费群宣传自己的生活方式，形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。
重点在于金海岸华庭社区文化的营造，强调金海岸生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。
悬念导入
强势推广
营建品牌
媒体推广方案（暂略）
1、 第一阶段推广的策略计划
2、 第一阶段推广的媒体计划
3、 第一阶段推广费用预算
4、 软广告/新闻及新闻事件炒作：按实际需要进行操作。
五、 PR（公共关系）%26amp;SP（促销）活动粗拟了以下几个构想：
1、 组织罗平县和附近加油站（高速公路收费处），对（过路）进站加油的车辆进行餐巾纸赠送（包装盒上印上金海岸华庭广告）；
2、 和县城各个洗车点合作，制作印有金海岸华庭广告的免费洗车卡在县城发放；
3、 组织“吃住云商饭店、游玩帝景华庭”的准业主联谊活动；
4、 工程进行到一定程度，可组织省内著名书画家“金海岸华庭”的采风活动；
（按实际销售进程实施），
结束语：
非常荣幸将此建议书提交给云南浩宇房地产开发有限公司，并期望能和贵公司共同按时按质完成本次市场推广任务，我们将会尽心尽责，期待和贵公司同心同力，共同发展！
如对本建议书有何异议和建议，请联系并共同商讨，谢谢！
顺颂
推广策划书范文3
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
推广策划书范文4
关键词： 工程测量 数字化测绘技术 地理信息系统
传统工程测量技术的服务领域主要包括水利、交通、建筑等行业，随着计算机和网络技术的发展、测量仪器的智能化，数字化测绘技术得到广泛的应用，而全球定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）、摄影测量与遥感（RS）及数字化测绘和地面测量先进技术的发展，测量数据采集和处理的自动化、实时化和数字化，工程测量的服务领域进一步延伸，以满足不断增加的社会需要。
一、数字化技术在地图处理中的应用
（一）地图数字化处理。在建立各种GIS系统时，需要对原有地图进行数字化处理。对于原始地图，若其现势性、精度和比例尺能满足要求，就可以利用数字化仪对其进行数字化处理工作。当前主要有手扶跟踪数字化和扫描矢量化、GPS数据输入三种方法，主要是应用RTK（Real Time Kinematics-实时动态）技术，它是在GPS基础上发展起来的、能够实时提供流动站在指定坐标系中的三维定位结果，并在一定范围内达到厘米级精度的一种新的GPS定位测量方式。通过将1台GPS接收机安装在已知点上对GPS卫星进行观测，将采集的载波相位观测量调制到基准站电台的载波上，再通过基准站电台发射出去；流动站在对GPS卫星进行观测并采集载波相位观测量的同时，也接收由基准站电台发射的信号，经解调得到基准站的载波相位观测量，流动站的GPS接收机再利用0TF（运动中求解整周模糊度）技术由基准站的载波相位观测量和流动站的载波相位观测量求解整周模糊度，最后求出厘米级精度流动站的位置。应用这种测量方法测量，可以不布设各级控制点，依据一定数量的基准控制点，便可以高精度快速地测定图根控制点、界址点、地形点、地物点的坐标，利用测图软件可以在野外一次生成电子地图。同时也可以根据已有的数据成果快速地进行施工放样。而实际应用得较多的主要是数字扫描矢量化软件，针对大比例尺地形图，大多数扫描矢量化软件能自动提取多边形信息，高效、便捷、保真地对地图进行数字化处理。
（二）数字化地图作业流程。因为GIS软件扫描矢量化输入方法具有图像清晰、编辑方便、易于转换等特点，一般外设精度都能满足，所以地形图的精度主要取决于人工跟踪精度和输出设备精度，而人工跟踪精度主要取决于作业人员熟练程度和工作态度，必须在加强作业人员基本技能培训上下工夫，要求工作人员严格按矢量化方案作业，确保图件的精度和质量高于国家现行数字化测图规范所规定的数字化精度和质量。
二、数字化绘图
（一）数字化绘图的特点。数字化绘图克服了手工绘图存在的许多弊端，如工作量大、作业艰苦、作业程序复杂、烦琐的内业数据处理和绘图、成图周期长、产品单一等，符合现代飞速发展的工程需要。数字化成图技术主要有内外业一体化和电子平板两种模式。内外业一体化是一种外业数据采集方法，主要设备是全站仪、电子手簿等，其特点是精度高、内外业分工明确、便于人员分配，从而具有较高的成图效率及以下特点：（1）利用效率高：如在一些综合性较强的工程中需要对同一地形图绘制不同比例尺的地形图，数字化测图可以同时根据完成的地形图绘制不同比例尺的多个地形图，满足各不同专业人员对不同比例尺的地形图的需要。（2）精度高：数字化成图系统在外业采集数据时，利用全站仪现场自动采集地形地物点的三维坐标，并自动存储，完全保持外业测量的精度，省略了读数、计算、展点绘图等外业工序，外业工效提高。（3）劳动强度小：数字化成图的过程，减轻作业人员的数量和劳动强度，使生产周期缩短，生产成本降低。（4）便于保存管理及更新：数字化产品可以存储在软盘上，或通过绘图仪绘在所需的图纸上，线条、线划粗细均匀，注记字体工整、美观，便于修改，更好地保证图形的现势性和不变形性。
（二）外业数据的采集。在采集数据时，数据采集人员要准确应用地物代码，以免在内业成图时出现错误；在观测开始时，相关工作人员需严格按照要求对测站点进行检查，跑尺人员应严格按照自动成图的要求作业，确保能完整地描述地形地貌的特征点，必须通过绘制草图来表明各个地物碎部点的属性及相互关系。测量坎子时，要量取坎子比高，坎下也要进行地形点采集，当一个测区完成后，可把数据备份。
（三）绘制内业数据处理。无论是工程进程各阶段的测量工作，还是不同工程的测量工作，都需要根据误差分析和测量平差理论选择适当的测量手段，并对测量成果进行处理和分析。
三、工程测量中的数字摄影测量技术
数字摄影测量是基于数字影像与摄影测量的基本原理，应用计算机技术、数字影像处理、影像匹配、模式识别等多学科的理论与方法。就摄影测量本身而言，从测绘的角度上看，数字摄影测量还是利用影像进行测绘的科学技术；而从信息科学和计算机视觉科学的角度看，它是利用影像来重建三维表面模型的科学技术，也就是在“室内”重建地形的三维表面模型，然后在模型上进行测绘；从本质上来说，它与原来的摄影测量没有区别。因而，在数字摄影测量系统中，整个的生产流程与作业方式，和传统的摄影测量差别似乎不大，但是它给传统的摄影测量带来重大的变革。
目前通过在空中利用数字摄影机所获得的数字影像，内业使用专门的航测软件处理，进行的航空摄影测量是大面积、大比例尺地形测图、地籍测量的重要手段与方法，在计算机上对数字影像进行像对匹配，建立地面的数字模型，再通过专用的软件来获得数字地图。该方法的特点是可将大量的外业测量工作移到室内完成，具有成图速度快、精度高而均匀、成本低，不受气候及季节的限制等优点，特别适合于城市密集地区的大面积成图。但是该方法的初期投入较大，如果一个测区较小，它的成本就显得较高。但可以说其是今后数字测图的一个重要发展方向，并且随着全数字摄影工作站的出现，加上GPS技术在摄影测量中的应用，使得摄影测量向自动化、数字化方向迈进。
参考文献：
[1]刘学，张弘.工程测量[M].海南：海南出版社，2007.
[2]李金启.数字化测绘技术的发展与应用[J].测绘科学，2008.
推广策划书范文5
关键词 农业机械；农机化技术；推广；对策；安徽长丰
中图分类号 S232.9 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2014）09-0226-01
农机推广在农业机械新技术、新成果转变为生产力过程中发挥着桥梁与纽带作用。新形势下，县级农机推广部门必须适应农业产业结构调整和新农村建设的特点，坚持为农业、农村经济建设服务的方向，以促进农机化新技术新机具的推广应用为目的，兴办经济实体，加强农机新技术推广服务信息网络建设，创新农机化技术推广模式和有效机制，促进农机化健康科学发展。为顺应形势，现对农机化新技术推广对策作一探讨，以供参考。
1 加强农机化技术推广队伍建设
高素质的县、乡两级农机化技术推广队伍是农机化新技术、新成果转化为生产力的关键要素。县级农机管理部门要着力培养和造就一支具有较高政治和业务素质的基层农机化技术推广队伍。一是强化农机化技术推广人员的技术培训和知识更新。有计划地组织学习新型农机知识，使得农机化技术推广人员熟悉先进适用农业机械的结构、原理和性能，掌握试验、示范操作、维修保养等技能，以便更好地指导和服务农民。二是结合当前党的群众路线教育实践活动，努力提高农机推广人员为人民服务、为农村经济发展服务的意识，做到爱岗敬业。三是建立激励机制。对在农机推广工作中成绩突出的单位和个人，应给予必要的物质和精神奖励，在生活待遇、干部提拔、职称评聘等方面给予一定的政策倾斜，激发广大农机推广工作者全身心地投入到本职工作中。
2 变传统的指令推广为示范引导推广
传统的指令性推广，脱离实际情况，往往是事倍功半。虽然政府和农机部门投入了大量的人力物力，但最终因为多种原因导致农民难以接受，农机新技术推广效果差，未得到及时广泛应用。因此，农民作为农机新技术应用的主体，应当在思想上对其进行充分引导，才能有效提高推广成效。农机推广人员在农机化推广中，应当紧密联系实际，围绕农民所思所想，加大农机新技术、新机具的宣传力度，通过现场示范、引导，使得农民朋友认识到农机新技术、新机具的应用，不仅能减轻其劳动强度，而且能够带来一定的经济效益和社会效益，从而激发农民购置新机具、使用新技术的热情和积极性[1-2] 。
3 积极而为，变被动推广为主动推广
一是充分利用各种宣传媒介和网络媒体，进一步加大农机化新技术宣传推广力度，做到家喻户晓，争得领导重视和支持，变农机部门单一推广为多部门共同协作推广，达到事半功倍；二是积极主动为领导当好参谋，务实创新，以农机推广的突出业绩争取社会各方面的支持，提高农机推广部门的地位和作用；三是克服“推广赔本”的本位主义思想和完全依赖政府投资的思想，以推广服务为目的创办经济实体，在推广农机新技术、新机具中壮大自身经济实力，实现推广与经营有机统一[3]。
4 农机新技术推广与农艺相融合
一是农机化新技术要满足农艺要求，而农艺方面的科研成果要通过农机化才能有效地转化为生产力，农机与农艺两者相辅相成，相互促进。二是农机部门在实际推广过程中，要加强和农业、种子、土肥等部门的紧密联系，相互合作，达成共识。这就要求农机推广技术人员不仅要懂得农机技术，而且还要掌握农艺方面的知识。只有这样，才能把农机和农艺有机结合，促进农化化健康发展。三是在不变的大背景下，按照“明确所有权、稳定承包权、搞活使用权”和“依法、自愿、有偿”的原则，引导农民通过土地使用权有偿转让、土地股份合作制等多种形式，大力推进粮田适度规模经营和集约化经营，建设适合机械作业的高标准农田，解决大机器与小田块的矛盾，把农机新技术、新机具的推广应用与实施农业产业化和新农村建设有机结合起来，全面提高农业机械的利用率和农业机械化作业水平。
5 发挥农机大户示范带动作用
进一步培植和支持农机大户的发展。在农机购机补贴资金等方面对农机大户按照政策予以优先安排，其他农机化推广项目也要尽可能安排在农机大户中实施，以进一步发挥农机大户使用农机新技术、新机具的示范带动作用，促进周边农民加大农机化新技术、新机具的投入。在“民办、民用、民受益”的基础上积极引导和扶持农机经济合作组织的发展，引导他们走向市场，提升他们自身的“造血功能”，不断强化为农服务的意识和本领，促进农机化健康发展[4]。
6 立足农村需要，提供全方位配套服务
随着长丰县工业经济的快速发展，农村劳动力日益紧张，农村以家庭承包的土地正逐步向大户有序流转，规模化、集约化经营势在必行；畜禽饲养、水产养殖、经济果林、农副产品加工以及多种经济类型乡村工业快速发展，倒逼农村机械化适应新形势，发展新技术。对此，农机推广部门要建立信息网络平台，及时收集、和利用农机化科技信息，积极与农机生产企业、农机经营农户、土地承包农户及乡村集体组织开展技术合作，进行技术开发、技术转让、技术咨询、技术承包和技术服务等，为农村、农民提供全方位配套服务；农机科技推广人员要经常深入农村、农户，根据当地的特点和优势，科学引导，适时引进、推广农民所需的农机新技术、新机具，采取面对面、手把手的方式向广大农民传授农机化新技术，提高他们应用农机化新技术、新机具的积极性，最大限度地把有限的资金投入农机化，加快农机化新技术的推广应用。
7 参考文献
[1] 李世华.农机技术推广体系建设浅析[J].种业导刊，2011（8）：34-35.
[2] 路战远.对农业机械化推广工作的思考[J].内蒙古农业科技，2008（3）：1-2.
推广策划书范文6
关键词 测土配方；信息化推广；成效；问题；浙江庆元
中图分类号 S146 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2014）12-0244-01
2009―2014年庆元县连续6年实施测土配方施肥补贴项目，基本上实现了全县19个乡镇、街道全覆盖。依托测土配方施肥补贴项目，通过整合资源建立起较为完善的耕地土壤数据库，建立数据应用系统，更新了大批硬件设备及数据采集设备，为庆元县耕地资源信息化利用奠定基础。
1 测土配方施肥技术推广信息化发展概况
庆元县土肥站从2009年测土配方施肥项目实施开始研究信息技术在该项目工作中的应用，成果首先在测土配方施肥数据管理系统中展现，之后在沃土工程、标农提升等项目上得到拓展，并不断完善和提高，在测土配方施肥工作中发挥了重要的作用。为适应现代信息技术发展，2010年，庆元县土肥站紧跟新形势步伐，加强省站联系，实现了与Internet互联，为土肥技术信息化奠定了良好的基础。
农业信息网上设土肥信息专栏，增添土肥新技术简介，庆元县特色农业生产，以及近年来与当地特色结合实施的新项目，第一时间报道更新庆元县涉土信息，让土肥专栏成为土肥新技术、新信息的交流平台[1]。
近几年，庆元县充分利用浙江农民信箱、浙江万村联网等平台，进行农资买卖信息公开、农情调度、病虫害预警等。应用和推广测土配方施肥技术，病虫害防治等专业系统。
从实施测土配方施肥开始，庆元县土肥站大力开展耕地信息化管理与施肥决策应用，并在全县大面积推广应用。
2 取得的成效
2.1 进行了大范围的耕地野外调查与样品采集
庆元县实施测土配方施肥项目以来共采集土壤样品2 166个，采样的同时根据要求进行野外调查，进一步掌握当地种植制度、施肥水平等技术基础信息。土壤采样一般按水田每13.33 hm2采集一个土样，旱地经济作物每6.67 hm2取1个土样，采样覆盖了全县所有的耕地范围和主要的园地，覆盖了全县主要的农作物（表1）。
2.2 建立了规范的土肥化验室
庆元县建立符合项目要求的规范化土肥化验室。建成化验室的使用面积达200 m2。化验室由样品干燥室、样品处理室、样品保存室、贮藏室、制剂室、天平室、分析仪器室、及数据处理室等组成。项目期间对土壤样品完成分析测试28 674项次。测试项目有pH值、有机质、全氮、有效磷、速效钾、有效硫、交换性钙镁、有效铜、锌、铁、锰等项目。
2.3 建立和完善了庆元县测土配方施肥数据库和专家施肥系统
实施过程中，积极收集历史资料，在做好项目野外调查的数据采集，并及时地按数据库建立规范和数据字典要求，建立庆元县测土配方施肥数据库。
2.3.1 建立了空间数据库。空间数据库包括耕地地力评价单元图、土壤图、土壤利用现状图、行政区划图、水系图、道路交通图、第二次土壤普查点位图、测土配方施肥采样点位图、各类土壤养分图等。
2.3.2 建立了属性数据库。据统计，项目已累计收录第二次土壤普查数据和项目田间小区试验结果、对比试验结果、采样地块基本情况、农户施肥情况调查、土壤化验结果和植株化验结果等数据，以及采样地块的地理位置、立地条件、土壤类型、土壤理化性状、土壤管理利用、土壤肥力动态变化、耕地投入产出等方面数据，达3 587条记录，10 982项次数据；收集第二次土壤普查时绘制的县、乡镇和村级土壤图，并采用大幅扫描仪制成电子文档，永久保存。数据库的建立有力地促进了推荐施肥、施肥指标体系建立、耕地地力评价等工作的开展。
2.3.3 完善县域测土配方施肥专家系统。在建立主要作物不同生态区域的施肥指标体系的基础上，对已经建立的主要作物施肥专家咨询系统进行全面的修正、完善，详实、更有代表性的土壤样品分析数据被纳入系统中，全面修正、完善施肥专家系统，使得施肥配方推荐这一关键技术得以全面的完善和提升，施肥配方推荐的科学性得到较大的加强[2-3]。
2.4 信息化促进了技术示范推广方法的提升与创新
2.4.1 技术入户模式的创新――“测土信息公示、施肥方案上墙”技术入户模式。施肥卡是测土配方施肥技术推广的一个体现，是土肥信息化的一个表征。“发卡到户”是测土配方施肥的技术推广模式，项目实施初期采用的传统的技术入户模式，该模式虽能实现短时、大规模的推进测土配方施肥技术入户，但由于存在施肥卡不方便保存、易丢失、想用时找不见等突出弊端，导致有时会出现发了施肥卡但技术入不了户的问题。针对这些问题，庆元县土肥站在充分调研的基础上，大力创新推广“测土信息公示、施肥指导方案上墙”技术入户新模式，即把采样地块测土信息和施肥指导方案以图表的形式整理好，形成一张集村级土壤采样、测土信息、施肥指导方案和技术咨询电话于一体的测土配方施肥综合信息表，以农民看得懂、易接受的形式公布于村（屯）建政务信息栏、村头醒目的墙上或肥料经销点上，供农户方便、实时采用[4]。这种新的技术入户模式，具有科学直观、通俗易懂、经济长效等优点，能有效解决“发卡到户”模式存在的问题，得到了农民们的高度认可。
2.4.2 “信息化技术服务”模式。庆元县土肥站积极创新推广信息化技术服务模式：一是利用农业信息服务平台，将测土配方施肥基础知识、不同区域耕地地力与养分状况和施肥建议方案等相关信息在网上，方便农户随时随地进行查阅。二是对种植大户、科技示范户和重点户等进行手机短信服务，定期、不定期地向其一些测土配方施肥技术服务信息[5-6]。三是在备肥、用肥关键季节，一些区域性或针对性的施肥配方，积极引导种植大户、科技示范户和重点户按方购肥、“按方施肥到田”和辐射、带动周边农户推广应用测土配方施肥技术。
2.5 信息化硬件设置得到改善
实施测土配方施肥，土肥信息办公和管理条件得到了极大改善，县平均电脑更新4台（套），5台GPS定位仪，部份县的声像器材、投影得到了配备，为土肥科学技术的推广创造了良好的条件。
3 土肥系统信息化存在的问题
3.1 硬件配置还不足
县土肥部门配备的信息设备、电脑数量还是不够，县土肥站办公所用的电脑，几乎全为土肥项目所配置。部分电脑已老化到期或配置低档，一些软件无法运行。
3.2 土肥应用系统缺乏，信息建设经费投入不足
由于资金的原因，原规划设想的一些项目不能顺利开展，原始资料收集不够，项目及资金不足，系统开发能力十分有限。
3.3 安全防护规格低
对本单位电脑的安全防护方面，防护意识低、保密意识不够。
3.4 计算机应用能力不足
工作人员电脑应用技术不足，导致土肥信息网站参与度不够、单机及局域网的应用、维护能力处于一种较低的水平上。
3.5 信息拓展工作不够
信息采集与局限于土肥水方面，与栽培、作物品种、植保、环保等互动交流和整合方面，工作开展少。
4 参考文献
[1] 桂苗.安徽省测土配方施肥技术推广现状与有效工作机制研究[D].合肥：安徽农业大学，2011.
[2] 刘健明.南京测土配方施肥技术与推广研究[D].南京：南京农业大学，2011.
[3] 刘芽.建立测土配方施肥技术长效机制的探讨[D].郑州：河南农业大学，2010.
[4] 赵军库，杨杰，陈波.兴平市测土配方施肥技术示范与推广模式创新[J].现代农业科技，2013（5）：83-84.
