关于拜年的作文范文1
“春节”是中国人民最重要的节日，各地都有不同的具体习俗，但几乎都会在这十几天的时间中举行各种活动和家人团聚、庆祝。在春节期间各种传统活动中，拜年是最重要、最具仪式性的一项。“拜年”是春节最重要的人际活动，涉及地域非常广泛，除本文中作为案例主要探究的河北省一个村庄之外，在中国很多地方都有拜年的习惯，且作为春节最高潮的部分存在。
几千年的男权思想在农村有着深厚的制度、文化基础，从风俗习惯到日常生活，建立在父系家庭结构之上的秩序以各种形式传播给生活在乡土社会中的每一个人。“拜年”作为农村居民联络感情、维护关系的一项重要手段，也承载了农村的性别文化传统。本文尝试以这项重要的民俗活动为例，描述性别观念在农村实现传承的一个典型场景。笔者以家乡河北省保定市某村的拜年活动为研究对象，对其中的性别分工及其背后的性别文化进行了调查分析。
不同地区拜年时间有差异，但所拜访的对象是相似的。本文探讨的河北省某村，拜年以一对夫妻为主体，年前农历十二月二十三至二十八，不定期探访外公外婆等女家长辈、夫妻双方的兄弟姐妹，核心部分发生在正月初一，这一天要走访本村家族长辈、亲戚、朋友、同学，初二或初四出嫁女回娘家探望父母兄弟。本文分析围绕正月初一当天的同村拜年展开。
二、拜年活动中的性别分工
虽然除夕因为守岁都较晚休息，正月初一（俗称大年初一）这一天，村民都要早起，吃饺子，放鞭炮。基本上七点至七点半已经吃完饺子，开始拜年。拜年从家里的长者开始。子女、孙子孙女等向父母、祖父母跪拜，称“过年好”（近年来逐渐减少跪拜，只祝“过年好”），并接受来自长辈的“压岁钱”。在自家的拜年中，并无明显的性别差异，孙子孙女均向长辈拜年。家庭内部拜年之后，开始走访村里其他血缘更远的长辈、亲戚，这时开始有性别分工。
男性开始自发结队共同行动。一般同一家族内同辈男性形成一个团队，集合出发，开始村内的走访拜年。已婚者可携妻子共同走访。拜年维持一天，但上午是高潮。一般中午之前可拜访完家族亲友，下午拜访的人则为朋友、同学，气氛相比上午略显随意。
已婚中年女性也可选择不与丈夫一同拜年，而与同辈女性一同走访，即与妯娌共同行动。而结婚时间较短的年轻妻子则大多选择与丈夫及丈夫的同辈男性一起拜年。已婚女性这两种不同的选择，原因在于刚嫁到本村的年轻女性往往对本村人际关系比较陌生，她们还未建立能与自己相约一同拜年的同性熟人，同时也确实需要丈夫借此机会为自己引荐本家族长辈、同辈。中年已婚女性则在本村生活多年，熟悉这里的人际网络，建立了自己的圈子，不再需要丈夫的引荐。另一方面，该村男女间矜持、压抑的感情表达传统也不鼓励夫妻“粘在一起”――在妻子已经不需要丈夫引荐之后依然与丈夫一同拜年，在当地的文化中，似乎过于亲密。
未婚女性不需要出门走访拜年。由于父母、兄弟均已出去拜年，但仍会有人来家中拜访未婚女性的祖父母、父母。所以未婚女性在大年初一上午的工作就是接待来拜年的亲戚朋友。具体包括给来访的客人泡茶、敬烟、劝食糖果等节日零食。
村中的未婚女性和已婚女性还会通过电话等通讯方式给不在同村的亲友拜年，但与男性和已婚女性的同村走访拜年相比，这种电话拜年是随意的、非正式的。
三、拜年分工背后的性别文化
（一）属于男性的“拜年”。对于男性来说，“拜年”不过是其日常性别秩序的又一次正式表演。作为交往活动的“拜年”，维系的是男性之间的关系。这种维系作用从男性呼朋引伴集结成队时就已经开始。在娱乐活动、人际交往方式单一的农村，这种男性之间的集会传统体现了村中文化对男性友谊的支持，它赋予男性友谊一种类似亲属关系的正式地位。而女性的友谊很少被赋予这种地位。
从性别分工上来看，在“拜年”这个联系家族情感纽带、强化亲缘关系的一年一度的重要的仪式性活动中，未婚女性承担静态的、服务性的工作，固定在封闭的环境――自己的家中；男孩承担动态的、体现主体性的工作，在开放性的环境――整个村子中流动。
从分工的效果上分析，拜年是宗亲维护关系、联络感情的重要手段。男性在一年一度的拜年中，不但熟悉了对家族中各房复杂的人际关系，还向所有人宣告并强化了自己在家族人际结构中的身份和地位，便于将来自己接管家族事务时继续维持紧密的家族联系。而对于不拜年的未婚女性，如果正好出生在一个枝繁叶茂的大家族，则很可能根本没有机会认识并熟知家族所有的支脉，造成出嫁前对家族人际关系的知识相对陌生――这种陌生无伤大雅，因为她们反正是要出嫁的，大多不会留在本村，即使对家族、本村人际关系生疏，对这里原有的人际结构也不会有任何影响。而男性就不同了，他们会一直留在本村，继承这里的宗族体系，成为维持下一代人际关系网的重要结点，所以男性必须及早让所有人记住自己的身份，并保持对自己的熟悉。
因此，拜年实际上是农村家族中有着身份确认功能的重要仪式。从上小学开始，男孩便被接纳入同村走访拜年的队伍，跟随兄长们一起，开始建构一个未来一家之主的男性的自我认同。在所拜访的具体家庭，小男孩们很可能不多说话，但是在场的人会主动问及话少的男孩是属于家族哪个支脉，以求不会错过认识任何一个男性的机会。
（二）未婚女性的身份缺失和已婚女性的附属性社交价值。未婚女性不拜年的风俗，在当地被解释为“闺女是贵人，不给人拜年”。这个说法保持了对女性的表面上尊重，但实质上，所谓“贵人”又是被如何对待的呢：端茶倒水，限制活动。
而女性虽然出嫁前不拜年，但出嫁后却要随丈夫去各家拜年。从这种转变中可以看出，女性的身份是由婚姻来确定的。婚后第一次拜年的新妇会在此时被再次正式介绍，接受长辈给的“压岁钱”。不同于未婚女性，已婚女性嫁来本村之后，基于其丈夫在本村人际网中的固定位置，她便获得了一个附属性的法定身份，成为此地人际交往的确定对象。因此，已婚女性跟随丈夫拜年、认识家族长辈和同辈，不仅是合理的也是必要的。
所以“闺女不拜年”背后的真正原因，并非闺女是“贵人”，而是农村性别文化否认了未婚女性作为个人的社交价值，进而否定了未婚女性的主体性。
观察“拜年”活动中的女性处境，不难发现，未婚女性面临的是主体性、身份得不到承认，而已婚女性则是通过婚姻获得了一个依赖于丈夫的附属性身份和社交价值。
从拜年进一步分析农村女性的人际关系：女性在娘家家族中从未曾获得完整的身份和牢固的人际网，出嫁后又进入一个全新的、完全陌生的环境，依然没有属于自己的、系统性的人际支持，因此不论在人际结构上，还是心理上都处于弱势。这种弱势又进一步巩固了婚姻关系中男性的主导地位。
四、现代生活方式、性别观念对“拜年”意义的淡化
目前，互联网在当地日渐普及，村民娱乐方式乃至生活方式开始发生变化，以往过年必不可少的牌局出现减少趋势，不少人选择在家里与互联网为伴，而非参加村中聚会娱乐。这种个人主义气氛的增长对作为集体活动的“拜年”造成了一定负面影响。
女性受教育程度的提高也为女性自身主体性争得了新的表达空间。受过良好教育的女性虽然并未试图通过反抗“拜年”的传统性别分工获得身份认同，但在拜年的实际情景中，她们虽承担的是服务性的工作，但会获得在场人更多的关注和尊重，她们的自致地位（包括受教育程度和就业状态）及其个人在日常生活中的性别实践的创新均有助于日渐瓦解过年等仪式性性别分工表演在农村社会性别文化中的地位。
五、结语
关于拜年的作文范文2
【论文摘要】童年是一个人性格形成的关键时期，童年精神创伤对人的影响往往会是终身的。英国浪漫主义诗人拜伦的童年精神创伤对其成年时期的性格产生了重要影响。由于童年经历的不幸，拜伦呈现出明显的病态人格，其主要的表现为对女人的矛盾心理、变态的俄底浦斯情结、自卑情结、性欲倒错倾向等。
1816年 4月 25日，著名的英国浪漫主义诗人拜伦被迫离开了自己的祖国。这是一次永久的放逐 ，以后他再也没能踏上这片国土。是什么原因让这个曾被英国人奉为神明的诗人遭到如此的命运呢?
一般从事拜伦研究的学者 ，比较强调拜伦作为一个具有进步思想的诗人在英国所遭受保守势力的迫害和攻击，将他看成一个受难者，却很少提及作家自身的性格的一些因素。然而，透过笼罩在诗人身上缪斯 的神圣光环，我们会发现一些让我们的情感无法接受的事实，这就是他对妻子的不近人情的冷漠和他与姐姐奥古斯塔的颇受指责的关系。的确，将一个具有偶像性质的诗人和病态人格联系在一起确实让人难以接受，但是过分美化他的生活似乎又有违历史的真实而不是一个研究者应有的态度。实际上，作为恶魔派诗人的代表人物，拜伦的性格中有许多病态的东西 ，而这些，不是被研究者忽略了，就是被有意的回避了，还有人把他的病态人格归结为他的贵族气质，但笔者认为，贵族气质和病态人格之间是有一定区别的。前者带有明显的群体特征，而后者则纯粹是个人性格的问题。
那么，拜伦的人格中有哪些病态因素，它又是什么情况下形成的呢?对拜伦的人格有什么影响呢?
总的来说 ，拜伦的病态人格与他的童年的心灵创伤有直接的关系。童年精神创伤对拜伦病态性格的形成的影响大致可归结为：童年生活的不安全感引起对女性的矛盾态度、变态的俄底浦斯情结 、性欲倒错倾 向和因身体残疾而产生的自卑情结等。
弗洛伊德、荣格、佛洛姆、拉康等著名的精神分析学家均持有一个相同的观点：童年是一个人人格形成的关键阶段，许多病态人格的形成和童年经历的不幸有着直接的关系，而家庭又是个人人格形成的重要环境，因为个人人格的形成很大程度上取决于最初的家庭环境、拜伦童年的家庭环境是怎样的呢?他的父亲是个浪子，与拜伦的母亲相遇时正负债累累，所以面对刚刚继承了一笔财产的拜伦的母亲，他选择了结婚这条解决其经济困境的最佳途径。结婚后，他的浪子的习性不仅未能改掉，反而变本加厉了，他大肆挥霍妻子的金钱，却并不把她本人放在眼里。正是在被丈夫的漠视、又为经济状况所担心的情况下，拜伦出世了。拜伦一出世便成了父亲的替罪羊，母亲将自己对丈夫的不满 、失望和怨恨全部发泄到拜伦身上，因此，年幼的拜伦并没有体会到家庭应有的温暖。拜伦的性格多疑而敏感，和他早年的生活经历不无关系。
《女人需要什么?》…是法国精神分析学家塞尔 13·安德烈的重要著作，在这里他明确指出，第一个给孩子提供性经验的往往是他的母亲和保姆这样的给予孩子照顾 的人。如果说母亲神经质性格让拜伦无法感受到家庭的温暖的话，那么，他幼年时的保姆对他的影响则更为严重。这是一个行为放荡的女人，在照顾拜伦期间，经常将自己的情夫带 回家。除此之外，她还很有可能对拜伦实行了性侵犯。拜伦的童年精神创伤还来 自一次初恋：他九岁左右爱上了邻居家一个叫玛格丽特的姑娘，但这种带有单相思性质的爱情却遭到了前所未有的伤害。玛格丽特表面上对拜伦很友好，使拜伦 自以为赢得了她的爱情 ，但背地里，她却对拜伦大加嘲笑 ，甚至嘲笑他的残疾，碰巧的是，有一次拜伦听见了她的嘲笑，这对初恋的他的心理打击是极大的。母亲、保姆、玛格丽特这几个女人对拜伦的共同影响是造成了拜伦成年后对女性的矛盾态度：一方面，女性是神秘的，他渴望从她们那里了解秘密；另一方面，在他眼里，女性又是可怖的，她们爱说谎、急躁、狭隘、令人厌恶 ，使他对她们永远抱有戒备心理。
依照佛洛伊德的观点，所有的孩子都要经历一次俄底浦斯阶段。但这一理论被用来解释拜伦的童年成长过程。我们会发现似乎失败了。因为，在拜伦的成长过程中，母亲在拜伦的个人生活中总扮演着令人不快的角色。他的童年经验中几乎没有任何产生俄底浦斯情结的迹象。但正如法国学者罗兰 ·巴尔特所说，人类只有一个故事，这就是俄底浦斯的故事。他这句话无非是想说明母亲在人类生活中所扮演的重要角色。俄底浦斯情结是人类的最原始感情的表达，它对拜伦也不例外，只不过，拜伦的俄底浦斯情结被过分压抑，以一种变态的方式表现出来，这就是对他的同父异母的姐姐奥古斯塔的不正当的爱恋。奥古斯塔是拜伦的父亲与前妻所生的女儿，比拜伦大四岁，丈夫的荒唐行为造成了她的贫困，使得她不得不带着孩子寄居在弟弟拜伦家里，拜伦曾对奥古斯塔一往情深。我们摘录拜伦写给奥古斯塔的两首很重要的诗中的两段【2】，从中可 以看出拜伦对这位姐姐的感情的端倪 ：
原你心俯临我心，来教导 ：
何事要果敢 ，何事要宽容；
你一句温柔的低语便抵 消全世界对我的可卑的指控。
虽然你是女人 ，却不欺哄我：
虽然是女人 ，你不曾遗弃；
虽然被我爱 ，从不刺痛我；
虽然被毁谤 ，你毫不游移；
虽然被信赖 ，你不曾回绝我；
虽然分别了，并不想摆脱 ；
虽然很警觉 ，绝不污蔑我：
为防人曲解 ，也不甘沉默。
奥古斯塔和拜伦的关系一直是研究拜伦的学者所关注的重要话题。有许多学者都坚持认为：拜伦与奥古斯塔之间存在着乱伦关系，笔者认为这种观点并不是毫无根据的，其中一个重要信息是来 自拜伦夫人安娜·米尔班克的，这个思想有点保守的上流社会的淑女在女儿阿达出生刚满月就离开了丈夫回到了娘家 ，当被问及她离开拜伦的原因时，安娜只说了这样的话 ：“拜伦疯了”。是什么原因让一个思想保守的女人下了那么大决心离开丈夫呢?其中的隐情也许 只有安娜自己知道。但我们也不是不可 以从一些细小的事件中推测出一些信息：在拜伦受到舆论的攻击 ，被迫永远离开英国后 ，曾多次给奥古斯塔写信 ，但后者始终没有回信。不仅如此，留在国内的奥古斯塔在安娜的影响下每天进行忏悔，忏悔什么?如果一个人没有罪恶为什么会去忏悔呢?甚至，连拜伦的信都不肯回呢?其中的原因很容易推断：奥古斯塔当然 自认为是有罪的。
同样，我们也可以从拜伦的创作中找到一点线索。在其创作中，有关乱伦的题材，如《阿林道斯的新娘》、《曼弗雷德》等比比皆是。如果我们相信佛洛伊德的无意识理论的话，那么 ，乱伦母题也许是拜伦 自己无意识情感的流露。很显然，在《曼弗雷德》中，曼弗雷德试图逃避对 自己姐姐的有罪的爱情，虽然我们不能将诗剧中主人公完全等同于拜伦 自己，但这部写于 1817年的诗剧和拜伦的个人情感不能说没有一点关系。它正是拜伦的内心 自我谴责的无意识行为。
指出拜伦的乱伦意识并不是本文的目的，而是为了说明童年的创伤如何影响了一个伟大的诗人的生活。由于不能很好地得到母亲的照顾，拜伦的童年是在没有安全感中度过的。而寻求安全感是人的天性，由于地位、年龄和教养等原因，奥古斯塔身上有着和拜伦所交往的其他女性所没有的宽容、随和、平易等性格 ，正是这一性格使拜伦获得了一生中少有的安全感 ，他分明从奥古斯塔那里体会到一种母性般的关怀。在拜伦的潜意识中，奥古斯塔兼具情人、母亲和姐姐等多种角色身份 ，满足了拜伦的潜意识里的被过分压抑的俄底浦斯情结。
除上述心理疾病外，拜伦还有着严重的自卑情结和性欲倒错倾向。从表面看，拜伦的性格十分独立和高傲，给人以莱骜不逊的印象。但在这傲慢的背后，隐藏的是拜伦深刻的自卑情绪。众所周知，拜伦身体残疾，这种身体的畸形而带来的苦恼一直困扰了他的一生，他有一个明显的性格特征是羞怯，羞怯不是人的天性 ，它更是自于环境的影响，拜伦的羞怯和他的身体畸形有直接关系。有不少资料可以表明拜伦很有可能是个双性恋者。性欲倒错倾向在他的行 为中一个明显的表现就是对女扮男装的女性的过分偏爱。早在剑桥上大学学习时，他就经常将一个男扮女装的“女伴”留在身边。在他离家去国移居意大和后，其时充当拜伦意大利文的秘书波利多里博被人怀疑充当着其男嬖的角色。
最后，我们需要说明的是 ：我们不希望对拜伦病态人格的分析影响我们对这个伟大作家的整体评价，更不要因为我们对拜伦人格的剖析降低对这位作家应有的尊敬。由于童年的不幸给作家心灵留下了难以弥补的精神创伤，作家更值得我们同情而不是嘲笑。在拜伦的创作中，我们也不宜将他的一些带有乱伦母题性质的创作完全等同于作家本人，我们不否认作家的创作和他的个人生活之间有一定的联系，但我们也要记住荣格所说的话：作家不是代表着他个人而是人类集体无意识的言说者。的确，对拜伦这样一个复杂而具有社会影响的诗人，显然不是能用病态人格几个字来简单概括的。
参考文献
关于拜年的作文范文3
关键词：麻扎；巴合西；萨满教
“麻扎”是阿拉伯文“Mazar”的音译，原意为“访问”、“探望”意思，维吾尔语中转意为“圣灵之地”、“伟人之墓”，主要是指伊斯兰教显贵们的陵墓。麻扎朝拜在维吾尔族中有着广泛的群众基础。特别是在南疆农村，麻扎朝拜已成为维吾尔族活动的重要组成部分。麻扎被人们看成为攘灾避祸、倾诉痛苦求医治病、拯救灵魂、寻求欢乐的场所。新疆的麻扎随着人们的生产方式而形成了各方面的组成部分。许多学术著作中关于麻扎的概念与伊斯兰教圣贤们的陵墓紧密联系在一起。
1 麻扎建筑的形式
建筑是社会意义的一种载体，是从物质上表现特定历史时期核心观念、目标和情感的方式。[1]麻扎作为维吾尔族活动的重要组成部分它的建筑也具有各种的形式。不同的宗教文化，不同的年代的麻扎建筑有所不同。麻扎的外观和附属建筑都有所不同，一般由圆顶型的墓室，礼拜寺、罕尼卡等组成。[2]塞尔江・哈力克在“交融的趣味--浅析哈密三座麻扎建筑的风格演变”论文中说“新疆麻扎数以千计，家族麻扎尤具历史地位，其中著名的有霍城秃黑鲁・帖木儿土陵、喀什阿巴霍加麻扎、哈密土陵等。整体考察新疆伊斯兰建筑，回族聚居地的中国传统木结构风格、维吾尔族聚居地的中亚生上砖混结构风格是两个最为突出的代表。”[3]
2 麻扎村
作为传统的人民居住空间，古村落大都包含着悠久的历史，是历史的微缩，具有很高的历史文化、美学、建筑、科考等价值。作为最重要的传统文化旅游地之一，古村落正正在面临瞩目与追逐，成为了新世纪旅游热点，价值被越来越多的人所认识。乡上建筑是民居的主要形式。在新疆麻扎村广泛的位于。 1997年保罗・奥利弗在们日_界乡上建筑大百科全书》中指出：“任何形式的乡上建筑都可以按照特定的需求而建，并与促生它们的文化背景下的价值、经济及其生活方式相适应”[4]。19世纪以来，麻扎村一直吸引着德、英、日、俄等国旅行家和探险家的目光，被称为“中国西部最神秘的地方”。[5]李欣华在《历史文化名村的旅游保护与开发模式研究》这一论文中指出“特的宗教历史、民俗和独有的神秘性，使麻扎村开展古村落旅游的潜力异常巨大、优势相当明显”。[6]新疆师范大学历史与民族学学院的学生沙代提古丽・买明在毕业论文“麻扎与维吾尔族麻扎朝拜”中以吐峪沟麻扎村为例在吐峪沟麻扎村的地理位置，朝拜仪式，麻扎村朝拜的变化及麻扎村朝拜的功能进行了分析。比如：布施仪式、油炸食物放烟仪式、扎彩条（旗）、除秽术、洞里念经祈望等等。[7]
3 麻扎与萨满教
萨满教是一种自然的、原始的多神教，其内容是以“万物有灵”和“灵魂不灭”的观念为基础，主要包括自然崇拜、图腾崇拜和祖先崇拜三个部。[8]萨满教在古代新疆各少数民族中流传的时间比较久，长期支配着先民们的精神，形成了有着民族特色的观念和习俗在与外来的宗教文化而融合的过程当中，以另一种变体的形式而出现在我们面煎而剥离这种文化现象对于识别原有文化、风俗和习惯都有着不可缺少的意义。周得华《浅谈麻扎朝拜中的萨满教遗存因素》（2011）指出萨满教在新疆古代民族中的影响。高琳的《麻扎朝拜中萨满文化的生存及原因探析》一文中指出维吾尔族独特的麻扎朝拜活动，可以视为萨满教自然崇拜、先祖崇拜和伊斯兰苏菲派偶像崇拜的一种混合体。在维吾尔族麻扎朝拜活动中可以看到大量的萨满教遗迹[9]。
4 麻扎与妇女的生育观
麻扎朝拜是维吾尔族妇女宗教活动的重要组成部分之一。热依拉・达吾提在《维吾尔族麻扎的功能职司及其演变研究》说到“传统社会里，妇女们的言行平日里受各种各样的伊斯兰教教规的限制。她们不能轻易走出家门，不能参加公众活动，长期处于某种程度的心理压抑之下。麻扎活动则给了她们一个“合理合法”的机会参加娱乐活动”。[10]子求子习俗在维吾尔族中经历了较长的历史演变过程，其源头可以追溯到突厥、回鹃时代对萨满教乌弥（Umay）女神的崇拜。乌弥为突厥语的音译，是突厥萨满教中的保护神和生育之神，地位仅次于男性化的保护神一腾格里（T angri）而凌居其他众神之上，享有很高的权威。从维吾尔族的其他生活习俗里也可以窥见对乌弥崇拜的痕迹[11]。维吾尔族原来是游牧民族以后把生产方式改变定居了，在游牧时期，氏族关系是最重要的关系纽带，从此后这种氏族关系逐渐被家族关系代替，而生儿育女成为维持这一关系的重要纽带。在父权制度下，男性被视为维持家庭存亡的根本，而妇女们被视为生儿育女的工具，无子成为妇女被体以及在家中受辱的理由。而即使在生育知识较为普及的今天，在一些农村地区，生育还是被看成是妇女单方面的事，这是在今天专司生育的麻扎在民间仍具有威望的重要原因。在《麻扎与维吾尔族妇女_从麻扎朝拜谈维吾尔族妇女的生育观》论文中热依拉・达吾提博士阐述了维吾尔求子习俗的历史演变及在麻扎朝拜活动中的种种表现后，她认为这种求子习俗在维吾尔族中经历了较长演变过程。[12]
5 结论
麻扎朝拜，作为维吾尔族的重要组成部分和不可或缺的宗教活动的一部分，在维吾尔族人们中有着广泛的群众基础。随着现在社会的发展，现代人们需求的多元化，人们来麻扎朝拜的动机也各种各样，举行的朝拜仪式也多了，麻扎朝拜文化的形式也多样化了。麻扎不仅是对新疆伊斯兰教的历史研究中具有重要的价值，还有着更为丰富的文化内涵和历史背景，是多层次文化现象的统一体。
参考文献
[1]艾力江・艾沙，《阿帕克和卓麻扎―一个多重意义的文本》 喀什师范学院学报》2011年7月第32卷第4期
[2]宋超、李丽、路霞，《新疆伊斯兰教麻扎墓室建筑的类型研究》 ，西部考古，第6辑
[3]塞尔江・哈力克，《交融的趣味--浅析哈密三座麻扎建筑的风格演变》 民俗民艺，2009年7月
[4]荆其敏，《中国传统民居百题》天津科学技术出版社，1985年
[5]李欣华，《历史文化名村的旅游保护与开发模式研究―以吐鲁番吐峪沟麻扎村为例》 干旱区地理，2006年4月，第29卷第2期
[6]李欣华，《历史文化名村的旅游保护与开发模式研究―以吐鲁番吐峪沟麻扎村为例》 干旱区地理，2006年4月，第29卷第2期
[7]沙代提古丽・买明 《麻扎与维吾尔族麻扎朝拜，边疆经济与文化，2012年第2期
[8]高琳，《麻扎朝拜中萨满文化的生存及原因探析》，天津社会科学2008年第6期
[9]高琳，《麻扎朝拜中萨满文化的生存及原因探析》，天津社会科学2008年第6期。
[10]热依拉・达吾提，《维吾尔族麻扎的功能职司及其演变研究》，西北民族大学学报，2011年第2期。
关于拜年的作文范文4
曾几何时，中东对中国人来说是个陌生的地方，但现在，这里对中国人来说一点也不陌生了。据统计，目前在阿联酋经商和工作的华人约20万人，其中绝大多数都在迪拜。
中国人渐渐融入了阿联酋，阿联酋人也渐渐地了解了中国。让我们通过几位中国商人的叙述，回顾这段从陌生到熟悉的历史
曾经，这里没有高楼
1971年，迪拜才摆脱英属殖民地身份，与其他6个沙漠中的游牧民族，联合成立了阿拉伯联合酋长国。那时候的迪拜，还是一个人口不过10多万的小港口。
但从上世纪90年代开始，迪拜的发展猛然进入了快车道，这座中东城市开始以令人惊奇的速度变化。
迪拜泰安房产集团总经理沈文亭正是那个时候来到迪拜的。
“1992年，我和丈夫从国内来到迪拜。”沈文亭回忆，“当时海湾战争刚刚结束没多久，很多商人都从中东原来的中心――科威特转移到了迪拜。也就是从那时候起，迪拜迅速发展，而我有幸亲历了这一切。”
沈文亭对迪拜的第一印象是经历过战争后的紧张。
“当时，我们住的酒店周围全是驻扎的部队，每天就在荷枪实弹的士兵面前进进出出，感觉怪怪的。”沈文亭笑着说，“我还看到了真正的炮弹。那时，你仿佛能闻到海湾刚刚散去的硝烟，并体会到自己离战争是那么的近。”
那时的迪拜无法和科威特相比，用沈文亭的话来说，就是个“农村”。
“迪拜唯一的高楼，就是二十几层的世贸中心，其他就是普通的中东平房。”沈文亭说，“像样的路也就那么两三条，道路非常窄。”
“到了2000年以后，这里高楼才多了起来。”沈文亭说。
曾经，大家彼此陌生
1992年的迪拜，几乎没有中国人的身影。
“那时候，在阿联酋的华人非常少，估计不到100个。”沈文亭说，“我在迪拜的感觉，就像整个城市里面只有我和我先生两个中国人。后来华人渐渐多了起来，2000年后，来迪拜的中国人一下子井喷似的增长。”
当初因为华人数量较少，当地人对中国和中国人很陌生。
“走到哪儿总有人用窥探的眼光看着你，让人有点不舒服。”沈文亭说，“不过渐渐地也明白了，他们只是好奇，并没有恶意。那时候，中国对他们而言，只是个地理名词。”
“在迪拜做生意，经常和中东人打交道，他们也会很惊奇，我一个女人，也能抛头露面，单独出来经商。”沈文亭笑道，“当然，那是十多年前的事了，现在在迪拜，也有很多年轻的阿拉伯女性出来工作。”
从中国来到中东，中国人往往也经历着文化的冲击。
“我当时也很好奇，为什么斋月的时候，白天不能吃东西。”沈文亭说，“当时在国内，很少能接触到伊斯兰教，这些习俗我从来没听说过的。”
“沟通是双方面的，因为我们不了解对方，所以自然会产生一些不必要的担心。”沈文亭接着说，“迪拜提出要修建棕榈树岛的计划时，很多外国人，包括中国人，都在怀疑人工岛的安全性。现在事实证明，这样的担心是多余的。”
如今，交流日益频繁
和世界上很多地方一样，阿联酋人真正了解中国，是从中国商品开始的。
“2000年以后，中国商人大量进军迪拜，这里面80％都是国内的私营业者。”迪拜中国商会负责人陈中奇说，“这些中国商人中，很大一部分来自浙江，温州、义乌等地。”
迪拜的商业政策，让这些商人如鱼得水：除了关税，当地在生产、流通、销售环节没有任何税收，是真正的无税市场；迪拜没有外汇管制，货币自由汇兑，资本和利润可以百分之百汇回投资来源国；此外，在迪拜，进出口均不受货物配额限制。
“中国商品开始纷纷涌入这里。价廉物美的中国商品，比如皮鞋、衣服等，很受当地人的欢迎。”陈中奇说，“当地人从中国商品里渐渐开始了解中国。”
华人经商的规模不断扩大，如今在迪拜，已经有大大小小好多个华商商铺聚集区。
其中最大的莫过于“龙城”了。这个中阿两国政府共建的战略合作项目，是中国在海外建立的规模最大、档次最高、最具权威性的中国商品集散中心，集产品、文化、餐饮、娱乐及综合服务于一体。
“龙城”位于距离迪拜市中心25公里的郊区，拥有3964间铺面，从A到J被分为10个区，95％由中国人经营。1.2公里的建筑的外形宛如一条中华巨龙，被当地人称之为“龙城”。由于经营成功，龙城在阿联酋和整个阿拉伯世界的知名度不亚于迪拜的七星级帆船酒店和棕榈岛。
“现在迪拜最堵车的地方，基本都在中国城，这也可以从一个侧面反映中国商人在迪拜的现状。”陈中奇说。
随着中国日益强大，当地人对中国的认识也越来越深刻。
“去年北京奥运会成功举行，给迪拜人留下很深的印象。”沈文亭说，“我记得电视里刚刚放完开幕式，我的电话就开始响个不停，全是我的迪拜朋友打给我的。他们说，看了北京奥运会开幕式，觉得中国实在了不起，周围又只有我一个中国人，所以一定要打电话告诉我――迪拜人的性格就是这么可爱。”
如今，华人建立社团
和中国商人在迪拜的经营规模不相称的是，在迪拜，甚至阿联酋，都没有一个华人社团。华人在社会活动中的声音明显偏小。
“在迪拜，前后这么多年，中国商人成立了中国商会、温州商会和台州商会这三个商会组织，但却始终没有一个华人华侨的社团。”中国驻迪拜总领事馆总领事高有桢说。
“这些年来，随着经商规模的扩大，中国商人也会遇到法律纠纷等问题。”陈中奇说，“没有华社支持，我们自己总有点单打独斗的感觉。”
不过，这一切即将成为历史。今年年底前，阿联酋华人华侨联合会就将成立。“我们为此准备了大半年的时间。9月24日，我们召开了预备会议，选举产生了侨联主席、副主席和常委。”陈中奇说，“预备会议还为侨联募得了110万迪拉姆的基金(1迪拉姆约合2元人民币)。”
“原本想取名‘中东华人华侨联合会’的，不过我们后来觉得还是先立足阿联酋，逐步扩大到中东。”陈中奇补充说。
此外，今年年初，当地华人还成立了华人艺术团，在迪拜推广中国文化。“当地人都挺喜欢的。”陈中奇笑着说。
“如今，迪拜还受着金融危机的影响，很多行业并不十分景气。”沈文亭说，“但中国人给这里带来了很大的活力。迪拜人也从新闻中知道，中国经济已经开始逐渐摆脱了金融危机的影响，他们觉得我们在这方面作了一个很好的榜样。他们正在向我们学习。”
链接：“沙漠中的花朵”阿联酋
阿拉伯联合酋长国，简称阿联酋，被称为“沙漠中的花朵”，是由阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊马角、富查伊拉、乌姆盖万和阿治曼等7个酋长国组成的联邦国家。面积88600平方公里，首都是阿布扎比。
阿联酋石油和天然气资源非常丰富。已探明的石油储量为130亿吨，占世界石油总储量的9.5％，居世界第5住。天然气储量为6.06万亿立方米，居世界第5位。
关于拜年的作文范文5
测验吧细心拾掇了《2014年4月毛概社会实践查询拜访演讲范文3000字》,望给大师带来协助!
一、指点思惟
本次社会实践(查询拜访)以马克思主义、思惟和中国特色社会主义理论系统为指点,全面贯彻党的教育方针,理论联系现实,以“贯彻落实科学成长观,建立社会主义协调社会”为主题,以教材第一章第五节《科学成长观》和第十一章《建立社会主义协调社会》根基内容为核心,开展暑期社会实践(查询拜访),加强和完美《思惟和中国特色社会主义理论系统概论》(“概论”)课的实践讲授.
二、目标意义
社会实践(查询拜访)是高校思惟理论课《思惟和中国特色社会主义理论系统概论》实践讲授的主要环节之一,也是我校省级讲授研究项目《高校思惟理论课实践讲授资本整合与操纵研究》“大实践”模式的测验考试和具体使用.
通过社会实践(查询拜访),使学生领会社会、认识国情,加深对思惟和中国特色社会主义理论系统根基道理的理解,深化对党的线方针政策的认识,果断在中国带领下走中国特色社会主义道的,实现中华民族伟大回复的配合抱负,加强汗青感和社会义务感.同时,还能够熬炼毅力、培育风致,增加才干、关心民情、办事下层、奉献社会,提高认识问题、阐发问题和处理问题的能力,培育立异,使同窗们成为中国特色社会主义伟大事业的及格扶植者和靠得住人.
三、实施过程
1、本学期理论课竣事之前,16—18周,任课教员按要求对所教班级学生进行安插;楚本次查询拜访演讲的格局和标题问题,组织形式和具体要求.
2、暑期教员对本人所代学生进行及时、沟通和交换.
3、本次查询拜访演讲的收集:下学期开学后的第1-2周,列位教员收齐本人讲授班的社会查询拜访消息反馈表和社会实践(查询拜访)演讲,进行批改并评定成就.
四、组织形式
本次暑期社会实践(查询拜访)勾当采用学校同一组织和小我自主连系的体例进行,大大都同窗可通过自主体例完成课程实践勾当.学校同一组织的社会实践(查询拜访)有两种形式:
一是学校组织的校级学生实践团队.
二是各学院组织的专业调查、科技下乡等社会实践小分队,由学院团委组织、专业教师带队指点.
以上各类形式的社会实践(查询拜访),要肄业生在指点教师指点下,将“概论”课社会实践(查询拜访)与专业调查、科技下乡连系进行,并按要求撰写社会实践(查询拜访)演讲.
五、具体要求
1、全员参与.全校2009级本科生必需人人参与本次社会实践(查询拜访)勾当.
2、就近当场进行.除了学校和各院系同一组织的社会实践勾当以外,自主社会实践(查询拜访)的同窗,连系家乡地点的市县镇村相关现实环境进行查询拜访.
3、社会实践(查询拜访)要眼睛向下,充实拥有第一手材料,操纵所控制的思惟理论学问以及专业理论学问脚踏实地地进行研究阐发,缔造性地提出思虑和.
4、查询拜访对象必需实在、具体.为了反映本次社会查询拜访的实在性,要求将本次查询拜访的对象(被查询拜访的单元、小我及地址)用图片及相关证明材料(须签字盖印)表示出来,查询拜访演讲须插入本人的实践图片,相关证明材料(须签字盖印)请填写到“贯彻落实科学成长观大学生社会查询拜访消息反馈表”(格局见附件一)里.
5、自主实践的同窗应及时通过电子信箱、德律风加强与指点教师的交换.指点教师拔取大学生社会实践(查询拜访)较为集中的地域进行走访指点.
6、本次社会实践(查询拜访)勾当时间一般1-3周,勾当竣事撰写演讲,演讲的撰写要明白一个主题,以现实为按照,尽量做到内容详实,环绕一个核心问题展开阐述(演讲标题问题可参考下面所供给的参考选题),篇幅3000字摆布,下学期开学第1—2周提交指点教师(任课教师).
7、社会实践查询拜访演讲留意事项:
(1)封面、注释、封底利用不异格局,演讲用word文档打印,可插入可以或许反映本人实践勾当的照片,格局要规范.(封面、封底等格局见附件二)
(2)封面上需说明查询拜访标题问题、小我消息、演讲撰写日期等.
(3)除封面外,演讲应包罗内容摘要、注释、结语等.
(4)理论联系现实、概念明白、材料详实、逻辑严密、言语流利、论据确凿、论证合理.
(5)严禁以各类体例抄袭或抄袭,一经发觉该演讲判零分,不赐与补考机遇.
8、对于未加入实践勾当、未提交查询拜访演讲的学生,按旷考处置并加入下一届.
六、参考选题
本次社会实践(查询拜访)次要环绕“贯彻落实科学成长观,建立社会主义协调社会”进行,参考选题如下:
1、科学成长观与我的家乡扶植.
2、对你栖身地人们对科学成长观理论进修和认识环境的查询拜访.
3、本地实施科学成长观的具体行动.
4、对你栖身地农村或企业实践科学成长观具有的问题的查询拜访.
5、对你栖身地企业职工收入环境进行查询拜访.
6、对你栖身地企业“以报酬本”贯彻环境的查询拜访.
7、本地若何成长本身劣势,改变经济成长体例,鞭策区域经济的协调成长.
8、本地若何落实党的农村政策?具有的问题有哪些?
9、查询拜访阐发新农村扶植中具有的问题.
10、本地农人收入与农业出产布局调整的相关性阐发.
11、农村社会保障现状调研.
12、城市最低糊口保障调研.
13、新形势下本地低收入群活保障问题的调研.
14、本地在准确处置先富起来和配合敷裕的关系中采纳了哪些根基办法?
15、家电下乡环境调研.
16、本地在建立社会主义协调社会中有哪些严重行动?
17、查询拜访阐发某个村镇(社区)建立协调村镇(社区)的经验与具有的问题.
18、本地经济与社会成长有哪些“特色”变化.
19、本地农村留守儿童问题调研.
20、查询拜访地点地域社会治安情况具有的凸起问题及其成因?
21、当前人民群众文化需求的新特点新变化的查询拜访.(对文化产物的消费能力、鉴赏程度、趋向等)
22、后,出格是近年来本地人民糊口程度提高和消费形成变化的过程和现状.
23、本地若何不变党在农村的根基政策,深化农村,处理三农问题.
24、本地若何成长第三财产,提高其在社会经济中的比重.
25、对你栖身地企业节能减排环境的查询拜访.
26、查询拜访本地耕地环境(根基农田的环境).
27、对本地农村的医疗合作轨制查询拜访.(参与体例、成立环境、运转环境)
28、对地点地环境的查询拜访.
29、农村金融办事系统查询拜访.(金融办事机构办事类型、办事本能机能等)
30、农村财产化运营情况查询拜访.(本地的主导财产、农产物、办理轨制、龙头企业、好处机制等)
31、你地点的村镇龙头企业成长环境及带动结果查询拜访.
32、记录当地致富带头人的成长过程.
33、农村根本设备扶植环境查询拜访.(农村道、通信、水电气、水利及根基农田、设备等现状与扶植投资总量及布局,本地对农村根本设备扶植的支撑力度等)
34、农业科技办事机构及步队环境查询拜访.(机构的数量、经费来历、科技人才数量、布局、工资程度等)
35、本地农人被的弥补尺度查询拜访.
36、被农人的就业和社会保障问题查询拜访.
37、城镇新增劳动力、农村富余劳动力或赋闲人员就业情况查询拜访.(处置的财产、行业、职业和岗亭、收入等环境)
38、进城农人工社会保障情况处理思查询拜访.
39、“80后”员工的职业特点及无效办理
40、“80后”农人工职业需求与工作对劲度的查询拜访
41、本地就业办事机构成长情况查询拜访.(中介机构、社会劳动就业保障局等)
42、本地对劳动者职业技术培训、创业培训、再就业培训的办法及实施环境查询拜访.
43、你地点乡镇普及九年权利教育环境查询拜访.(校舍、师资、经费保障、学杂费等)
44、本地适龄儿童入学率、失学率、停学率环境查询拜访.
45、本地中小学学生进修承担环境查询拜访.(现状及)
46、本地农村师资程度及工资待遇环境查询拜访.
47、农人工后代接管权利教育环境查询拜访.
48、本地农村新型合作医疗成长环境查询拜访.
49、城市卫生办事系统扶植及成长环境查询拜访.
50、对你所栖身地的文化扶植设备(社区或农村藏书楼、文化馆、乡镇分析文化站、村文化勾当室等)现状以及成长情况(国度投资、规模等)的查询拜访.
51、对你所栖身地民间文化(音乐、跳舞、美术、书法、曲艺、文学、摄影、戏剧等)的查询拜访.
52、对你所栖身地意愿者、意愿办事组织环境的查询拜访(数量、办事内容、典型事例、群众反映等).
53、对你所栖身地居民健身环境(人数、频次、设备数量、群众反映等)的查询拜访.
54、本村矿产资本、水能资本、生物资本、特色农产物、旅游资本、特色风俗资本的开辟现状及潜力评估.
55、农村污染类型和成长趋向及污染管理环境查询拜访.
56、你所栖身地糊口和村容村貌改善环境查询拜访.
57、你地点栖身地生齿本质环境查询拜访.
58、查询拜访你家乡的对我国下层人民代表大会的代表选举环境.(好比:选举体例、对选举的立场、加入环境、被选人员环境等方面.)
59、你地点栖身地居民的教环境查询拜访.(包罗哪些教、比例若何、程度、内容等)
60、查询拜访你家乡乡镇机构环境(人员形成环境、工资发放环境、处事效率环境)
61、查询拜访村民和村干部发生矛盾(好比,地盘承包过程、宅发放、提留征收、教育经费、公共设备扶植等方面)处理的路子
62、查询拜访本地保障环境(知情权、参与权、表达权、监视权等)
63、查询拜访你地点地的厂务公开环境(哪些方面公开、落实环境、职工对劲度、需要改良的方面)
64、查询拜访本地村务公开环境(哪些方面公开、落实环境、老苍生对劲度、需要改良的方面)
65、你所栖身地的下层自治组织(农村村民委员会、城市居民委员会、企业职工代表大会)环境的查询拜访.(发生、形成环境、有哪些职责、感化、严重工作的决定、能否按期召开代表大会?领会下层自治组织政策和法令律例环境)
66、本地法院轨制扶植环境查询拜访(公开审讯、人民陪审员、人民监视员、巡回审讯、简略单纯法式利用等)
67、本地群众打讼事诉讼费用环境查询拜访(诉讼费用收取、领取律师费用、仲裁收费、诉讼费的减免等)
68、本地居民用法守法环境查询拜访(最关心哪些方面的法令、领会相关法令学问的路子、操纵法令本人权益、身边法令恪守环境)
69、家乡家庭收入环境查询拜访.(家庭收入有哪些、根基的收入、家庭中收入高和收入低的差距)
70、本地工资环境查询拜访.(最低工资轨制尺度、本地收入高的职业、中等收入程度、农人增收减负机制、工资一般增加机制)
71、本地社会保障系统查询拜访(社会安全、社会救助、社会福利、慈善事业等机构)
72、本地养老环境查询拜访(养老体例、养老院扶植、老年糊口情况、需要处理的凸起问题)
73、查询拜访本地对坚苦群众救助环境(城市低保、农村五保供养、特困户救助、哀鸿救助、流离乞讨人员救助等)
74、本地社会福利环境查询拜访.(扶老、助残、救孤、济困等方面)
75、本地城镇医疗安全轨制环境查询拜访.(涉及的范畴、施行环境、改良方面)
76、本地城镇职工住房环境查询拜访.(栖身面积、购房的承受力、坚苦、但愿和要求)
77、立异办事体系体例,改良公共办事体例,加强公共办事设备查询拜访.(办事型、社会办理、公共办事等)
78、城乡为群众和下层供给快速优良办事的方面的查询拜访.(办事型、社会办理、公共办事、削减和规范行政审批事项、简化处事法式、立异办理轨制等)
79、在出力处理地盘征收征用、城市扶植拆迁、、企业重组改制和破产等涉法涉诉中群众反映强烈的问题,若何统筹各方面好处关系,妥帖处置社会矛盾方面的查询拜访.
80、对你栖身地(城镇)房价及发卖环境的查询拜访.
81、在出力处理地盘征收征用、城市扶植拆迁、、企业重组改制和破产等涉法涉诉中群众反映强烈的问题,若何统筹各方面好处关系,妥帖处置社会矛盾方面的查询拜访.
82、关于完美应急办理体系体例机制,无效应对各类风险的查询拜访.(同一高效的应急消息平台的成立、精壮适用的专业应急救援步队的扶植,应急预案系统的健全,应急办理法令律例的完美,应急办理宣布道育的加强,公共参与自救能力的提高,社会预警、社会带动、快速反映、应急措置、全体联动的实现程度等)
83、关于遏制重特大平安变乱义务制的查询拜访.(关于平安第一,防止为主的宣布道育、关于法令律例政策办法的健全和完美;关于加大投入、落实义务、严酷办理、强化监视的义务制到位环境等)
84、关于加强社会治安分析管理、完美社会治安防控系统的查询拜访.(峻厉冲击刑事犯罪、整治社会治安、打扫黄、赌、毒;未成年人司法轨制,加强对流离儿童、服刑人员后代的关怀教育,强化吸毒人员和办理,改良刑事人员安设工作;加强、司法所、等下层根本扶植;加强步队扶植,确保队严酷、、文明法律等)
85、家乡最低糊口保障轨制查询拜访.
86、本地中小学生暑假进修及糊口情况查询拜访.
87、本地社会教育机构运转及办理环境查询拜访.
88、查询拜访本地若何使用科技教育思惟为指点、推进科教兴国计谋的实施.
89、新农村扶植中村容村貌和办理的具体办法.
90、新农村扶植中乡风文明扶植有哪些行动.
91、农人对科技致富的认识、立场和投入程度若何.
92、本地民营企业成长中具有问题的调研阐发.
93、本地在带动农人科技致富方面的有哪些办法.
94、新农村扶植中各项惠农政策(如种粮补助、养猪补助等)的落实环境查询拜访.
95、本地企业成长若何实践科学成长观.
96、我看以来家乡的变化.
97、企业员工的住房、工资待遇环境若何.
98、企业员工的医疗、养老等方面的安全情况若何.
99、对你栖身地人们丰硕群众文化糊口的查询拜访.
100、对你栖身地推进心理协调,加强人文关怀和心理疏导环境的查询拜访.
六、时间放置:
20xx年7月10日放假—8月26日开学之间.
编纂保举:
·2014年4月毛概社会实践查询拜访演讲3000字
·2014年4月大学社会实践勾当演讲
·2014年4月大学社会实践查询拜访演讲范文
·2014年4月社会实践演讲范文汇总
关于拜年的作文范文6
【关键词】客户；客户拜访；拜访流程；拜访技巧
前言
随着企业间商务活动的日益开展，企业为了收集客户信息、发现客户需求、促进参与、改善沟通的而采取的活动。客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。但在客户拜访中我们依然可以探讨有关技巧，以提高客户拜访的效率。
一、客户拜访前的准备工作
随着竞争日益白热化，“只要肯干活，就能卖出去”的销售观念已经不符合时代的要求了。与客户第一次面对面的沟通，有效的拜访客户，是销售迈向成功的最关键一步，只有在充分的准备下拜访客户才易取得成功。
（一）心理准备
事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。因而，我们去见客户之前，先应调整好自己的心理状态，保持自信、有激情的形象，为拜访做好准备。
（二）礼仪准备
“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。除服装之外，我们在拜访之前应先熟悉商务礼仪，确保在拜访客户时使用文明的商务礼仪，为拜访过程中给客户增添好印象。
（三）计划方案的准备
在拜访客户之前，我们应该对客户的相关信息、拜访客户时可能需要应对的相关事宜也应该做好相应的准备工作。
1.资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到客户的相关资料资料，不仅需要掌握客户公司资料、产品（服务）相关资料，还应对拜访的客户对象信息进行收集，如对方的性格、沟通风格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等有所了解。
2.销售工具的准备。销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
3.拜访方案的准备。我们需要对拜访时间，拜访地点及路线确定好，同时也需要准备好相应的开场白、产品（服务）介绍方案、客户可能会有的异议的应对方案等等，我们应先准备好这些方案，以便于有效的进行客户拜访。
二、设计客户拜访的流程
在拜访客户之前，我们应先设计好自己的拜访流程，从而更有针对性的进行客户拜访之前的准备工作。一般而言，营销人员可以结合自己的拜访目的来设计拜访的流程，但总体而言，客户拜访流程分为以下几步：
（一）拜访前电话预约及确认。在拜访客户之前，一定要进行电话预约及确认，确保你能在相应的时间有机会开展客户拜访工作。
（二）见面打招呼及自我介绍。在与客户正式会面时要注意相应的商务礼仪，在最短的时间破除尴尬与陌生，表明身份，拉近与客户之间的情感关系。
（三）巧妙设计开场白。开场白对于每个销售人员拜访客户时时非常关键的，所以需要准备好开场白，有利于营造良好的第一印象。
（四）灵活运用沟通技巧，了解客户需求。在整个拜访过程中，是营销人员与客户之间就商务需求进行的互动，因而，营销人员需要通过沟通挖掘出客户的具体需求，以便于有效的提出满足客户需求的方案。
（五）产品方案展示及异议处理。在方案的战士过程中，客户可能会提出异议，作为营销人员需要理解客户异议背后的真实异议，从而制定出有效的异议解决方案。
（六）业务成交或约定下次拜访的内容及时间。在商议好方案之后，进行业务谈判及成交，在谈判过程需要注意客户的肢体语言及微表情，以便于捕捉到客户的心理状态，顺利地界业务关系。若无法成交，则需要主动约定下次拜访的时间，确保能有效的开发客户。
三、客户拜访中的技巧
开展客户拜访工作，是为了了解并挖掘客户需求，进而缔交业务关系，满足客户需求，为企业创造利润。因此，在进行客户拜访时，作为业务人员，需要掌握一些技巧，从而更有效的挖掘客户需求，满足客户需求，顺利开发客户。
（一）提问技巧。一般而言，业务高手往往是一个好的提问者。在客户拜访过程中，作为业务人员，要善于提问，通过提问引导客户表达，挖掘客户真实的需求。至于提问技巧，关键是不要让客户感知到你的提问目的性，所以我们在提问过程中要注意运用开放式的提问方式便于客户表达和描述，也可以从客户比较关注的领域或角度进行问题的设计，便于客户有话可说。同时我们也应辅以一些参考性的答案，提示或引导客户进行表述。
（二）倾听技巧。在与客户进行沟通过程中，客户进行相关需求描述时，我们应该认真倾听，善于回应。一可以表达对客户的尊重，不抢话，不打断客户讲话，也不能只是静静地听着，需要给予客户回应，有眼神交流或点头示意，或者作记录也是不错之选；二是有效的倾听还需要从客户的表述中挖掘机会点，便于制定出更符合客户所需的方案，提高客户的满意度。
（三）读懂谈判客户的微表情。在与客户沟通的过程中，尤其是最后谈判环节，作为业务人员，需要读懂客户的微表情，以便于提前掌握客户心里，从而获得更佳的谈判筹码。如点头示意满意；目光深邃、凝目注释等表示客户正在思考或分析你所的方案；眯着眼睛或眨眼睛的次数减少，进一步提出各种更详细的问题，开始认真讲价等都表明客户对你的产品或服务有需求，这是成交的信号。还有一些肢体语言，如由最开始保护式的双手放桌上、背脊笔直的姿势变为较为放松，身体由远离你的方式变为偏向你的方式等这些都是对你的方案感兴趣的一些信号，作为业务人员要善于捕捉这些成交信号，以便于确定自己的谈判方式及条件，从而在满足客户需求的同时，既不降低客户满意度又能提高企业利润，这是业务人员需要掌握的一些技巧。
总而言之，客户拜访对于企业商务活动的开展，利润的获得是十分关键的。作为营销人员，需要有策略的进行客户拜访，提高客户拜访的有效性，也能尽可能的提高企业的利润空间，降低交易成本，这是业务人员需要提升的业务技能。
参考文献：
[1]黎清.创新客户拜访模式 推进市场营销上水平――关于如何提高客户经理拜访效率的调研[J].广西烟草学会2011年学术年会论文集，2011
[2]李兴国主编.现代商务礼仪[M].哈尔滨：黑龙江科学技术出版社，1998
