预拌混凝土企业的经营管理论文

预拌混凝土企业的经营管理论文

1企业品牌建设

目前,预拌混凝土企业星罗棋布遍地林立,竞争相当激烈残酷,若要在市场上站住脚,立稳身,就务必重视品牌建设。没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。所谓品牌就是要送给客户一个放心满意的产品,并提供热情周到的全过程服务,这就是现代产品的真正含义和标识。好的品牌不是天上掉下来的,也不是社会和公众,用户和消费者恩赐的,而是企业员工努力拼搏和塑造出来的。混凝土企业如何打造名优品牌。一是树立品牌意识:搞企业要有自己的品牌,知名品牌既是企业的无形资产,又是企业形象的代表。面对残酷的市场竞争,品牌已成为企业利益的主要来源和生存基础。二是坚持品牌创建:创建是一个艰苦的努力过程,必须克服困难、巧慧处理,克服受资源条件、自身条件、市场环境、竞争对手的限制。通过创建品牌,让自己的品牌占领市场,夺取竞争对手的份额。三是强化品牌服务:走创建品牌之路,满足用户需求,做到产前、产中、产后一条龙服务。四是提升品牌特色:企业为了赢得稳定的市场份额,赢得市场对品牌的偏爱,赢得客户对品牌的忠诚,需打造企业名优品牌,树立企业市场形象。五是全面实施品牌方略:实施的过程就是增加企业的凝聚力、感召力;增强企业的吸引力、辐射力;提高企业的竞争力、文化力;推动企业的加速力、影响力;提升企业的发展力、经济力。总之,创品牌的核心:在于企业依法经营、诚实可信,产品经久耐用、质量可靠,服务热情周到、全心全意,价格物美价廉、适合市场,特性优于对手、个性鲜明。

2经营策略

经营和管理就是企业的孪生姐妹或双胞兄弟。对于一个企业来说如何求生存,如何求发展,科学有效地做好经营之道,企业才有活路,才有希望发展壮大。

2.1打造一流团队是企业发展的立足点

经营之道,首在用人。制定规章制度固然重要,但选贤任能尤为重要,因为人才是企业兴衰成败的决定因素。总经理要善于汇聚企业各个员工的才能和智慧,做到人尽其才,量其能授其权,充分实现人才的价值,使企业得到迅速而持续的发展。用人不仅是一项经营策略,也是一种经营艺术。下功夫,在识人、选人、用人、留人上提高水平。让更多的优秀人才为我所用,汇集成一批具有德才兼备、专学所长的员工队伍,团结奋斗的团队。这样的团队才具有开拓创新、勇于拼搏、争强好胜、敢为人先的团队精神。运用之妙、万众一心、众志成城。有着共同愿景,开拓创新的团队,为企业的生存奠定了基础,可促进企业的跨越及可持续发展。2.2提升销售服务是企业发展的支撑点激烈的市场竞争,迫使企业必须把销售服务工作放在各项工作的首位,做到牵着市场手,跟着市场走,围着市场转,顺着市场变;认识、了解、熟悉、把握它,投身其中、适应变化。让销售业务人员提高对销售服务的认识,服务是生产力,优质服务是提高生产力;没有好的服务,就没有好的市场。全员都要努力做到微笑服务、跟踪服务、上门服务、全过程服务;产前、产中、产后一条龙服务,产品才能推销出去变成商品,销售的路子才能越走越好,越走越宽。好的策略是一方面,求实的方略更是一方面,现金为王的今天,重要的手段就是,采取果敢的措施保证优质销售服务上台阶,量化任务、细化方案,快速出手,多多出手抢市场。并严格落实奖罚措施推动销售服务升级。只要销售业务员做到耳到、眼到、嘴到、腿到,宽广的市场才能容纳我们的生存发展。

2.3科学进行资金经营是企业发展的增长点

资金是企业的血液,资金经营是企业经营管理的中心环节,千方百计提高资金的流动性和收益性,现金流量是衡量企业经营质量的重要标准,现金流量好,企业经营业绩就好,现金流量差,经营业绩就差。只有全面了解掌控财务状况,科学合理进行资金经营,企业才能发展壮大。经常性的对流动资金、长期投资、固定资产、无形资产进行科学分析,做到宏观控制,微观把握。对企业货币现金,应收账款,待摊费用,货款回收,应收票据,欠款客户做到底子清、结果明。特别是要对流动资金把脉候诊,有效控制、合理调配,发挥它的作用,提高流动周转率,促进企业的良性循环可持续发展。

2.4优秀文化是企业发展的成长点

知识经济的今天,竞争无处不在,企业间的较量已经升级到了比智力、比活力、比潜力、比魅力的新阶段。随着“文化管理”日益得到重视,人们越来越清醒地认识到,优秀的企业文化将是一个企业成功的关键要素。企业文化不是嘴巴说一说就有的,也不是把口号标语挂在墙上就形成的,它将融入每一个员工的思想行为中,由一个动作、一个眼神所透出来的,才是真正的企业文化。优秀的企业文化看起来舒服,听起来悦耳,品起来有味,想起来意远;是员工的指路灯,是员工的行为标杆。通过企业文化把企业、员工和社会有机结合到一起,创建和谐企业。总之,企业是一个经济实体,经济效益是它的生命。强化系统管理,提升经营之道,控制降低成本,赚取高额回报,是企业经营管理者工作的出发点和落脚点。

3管理方略

制度规范行为,细节决定成败。在创新企业建设中,要严格按照市场法则和企业规则办事。目前企业面临激烈的竞争,必须树立成本意识,增强抗风险意识,避免走进高产值、低利润,高投入、低回报的怪圈。在具体的管理上可概括为一书、二制、三责、四定、五考。“一书”即:企业与各部室签订年度目标任务责任书。将任务分解到部室,分解到岗位,使人人头上有任务,个个肩上有担子,齐心协力,下定决心、克服困难完成年度生产销售任务,实现总任务总利润目标。“二制”即:领导负责制,部室职责制。实行两制,让所有中层以上的领导干部,任务明确、责任到人,各司其职、各负其责,在其位、谋其职,使公司的各项工作健康、规范地向前发展。“三责”即:责、权、利分明的企业管理体系。使全体员工明确责任,参与企业的管理和监督,做企业发展的主力军和主人翁。企业尊重员工的话语权和合理化建议,不断改进提高企业管理水平。企业尊重员工的人格,实行人性化管理使员工心情舒畅,心甘情愿的为企业多做贡献。企业创收的红利,让全体员工享受。“四定”即:定岗、定员、定绩、定薪。企业应依据生产和工作内容设定岗位;依据岗位工作量和工作强度定人员;按照目标任务,生产要素定业绩;实行绩效考核管理,落实奖罚机制。依照完成任务、业绩大小、技术水平以及工作态度定薪酬。建立和完善薪酬机制,将会给企业带来了欣欣向荣,蒸蒸日上的大好局面。“五考”即:对各部室、各岗位的目标任务完成进行量化、细化考核,可将预拌混凝土企业从五个方面进行考核“销售管理绩效考核”、“材料管理绩效考核”、“后勤管理绩效考核”、“质量控制绩效考核”、“生产管理绩效考核”。通过每月考核,发现问题,改进提高,严格兑现奖罚,确保年度目标任务圆满完成。

4社会责任

预拌混凝土企业是一个高投入、高成本、低收入、低效益的企业,作为一个用最简单的材料合成的产品,销售出厂能建造最复杂的建筑的企业,同样也要承担起自己的社会责任,生产低碳环保、绿色高性能的预拌混凝土,走可持续发展之路,从而真正实现社会效益、经济效益和环境效益的共生多赢。一要生产出强度达标、流动性、和易性、使用性合格的产品,保障建筑施工队伍的良好采用。受到业主、开发商和广大用户的欢迎和青睐。二要生产出低碱、抗硫酸盐、耐久性的产品,提高建筑物的质量,提升建筑物的品味,促进使用年限延长。三要生产出低碳环保、绿色高性能的产品,做到废弃物的合理利用,降低资源、能源的消耗,减少环境污染,提高人民生活质量。四要合理有序的供应,想用户所想,急用户所急,办用户所需,全天候、全方位、不断档的保障施工现场连续性生产作业。五要精心组织、科学安排,及时合理的调运搅拌车、泵车,做到安全、正点,降低噪音污染,不扰民、不影响交通;切实保障驾驶人员和社会大众,施工人员的财产、生命安全。六要踊跃支持地方的经济建设和社会发展,积极参与抢险救灾的社会活动,树立良好的企业形象。

5结束语

一手抓经营,一手抓管理,两手抓、两手硬,才能抓出结果,抓出成效。但对于预拌混凝土企业的经营者、管理者来说:从生产销售到经营管理,将会遇到这样的问题,那样的困难,商海瞬息万变,知识浩如烟海,政策法规非常之多,环境条件复杂多样,各地各企业各有不同,谁也没有一个肯定的答案,只有认识熟悉本地的实际,本企业的现况,发挥自己的聪明才智,借鉴别人的经验教训,提高自己的经营管理水平,才能发展壮大自己的预拌混凝土企业。

作者:卫志高 王秀芳 单位:威顿水泥集团运城鑫昱混凝土有限公司