摘要：随着我国经济的快速增长，以及在当前社会的新常态下，我国的钢材市场面临着回落的状况。近年来，该市场一直都存在供给不平衡、竞争很激烈等等。虽然说，目前我国已经在该行业已经取得了一定的成绩，但是其中仍然还有一些问题并没有从根本上得到更好的解决。面对这种情况，笔者在本文主要从四个方面进行了阐述，希望能够提出一些具有价值的内容。
关键词：钢材；销售价格；精准管理；机制
近年来,由于我国经济增长幅度放缓,固定资产建设投资规模增速、房地产开发等一系列有关钢材需求的指标均出现了明显回落,尤其是，对于钢材这方面需求并不是特别高的房地产行业，这也就造成了钢材的需求量不是很大，但是生产量很高，长此以往，供大于求，钢材的价格也就会处于一个震荡的时期。在这样的背景下，某家公司针对钢材的价格创造性的提出一个全新的管理机制，选择从价格底线和接单价这两者出发，采取更加灵活、更加科学的钢材定价机制，这样也就让钢材的经营变得更加灵活，并且使其更快的适应当前的市场，这样不但可以提升自家企业的竞争力，而且还可以更好的控制住优秀的人才，这样也就可以进一步的控制住市场，最终实现企业的效益可以得到最大化。
一、钢材销售价格精准管理机制概述
在上文所提到的精准管理机制是企业经过考虑多方面因素之后所得到的结果，从国内钢材市场景气度指数以及国内钢铁环境竞争度指数这两个方面入手，建立出相应的分析模型，接着再从多个方面进行分析，最终促进钢材的价格可以与当前的市场很好的进行更好的融合。以下将概述基本思路：为了让该价格机制可以得到更加快速的推进，企业选择建立大量的完善订单，并且设计出分析这些订单效益的系统。这样可以在接单前，就完成了最终效益的预算。对订单的效益进行预算和比较，选择出一个利润最大或者是损失最小的订单，这样就可以进一步保证企业可以从订单得到更大的效益。不但可以满足市场上的实际需求，而且还可以满足企业的要求。同时，还需要设定一个价格审批流程以及价格监督制度。通过这些制度的完善，实现层层把关。这样既可以实现价格的快速审批，也可以保证对于改价格的有效审核。企业可以将市场管理部门作为主要的部门，使其进行更加精准的监督，同时还需要针对一些效益不高的订单进行深入的分析，并且提出改善这种情况的措施。
二、钢材销售价格精准管理机制的建立与实施
(一)引入钢铁行业PMI指数
钢铁行业PMI，这是一种用来评价钢铁行业的指标，同时也是一个晴雨表，可以反映出其中的景气度变化。若是从这个方面展开深入的分析，那么，将可以很好地判断出该行业的发展趋势，并且也可以为之后价格的定制提供出更加正确的方向。而其作为晴雨表，主要是由五个扩散指数加权平均计算，这五个分别指的是：新订单、生产、从业人员、供应商配送时间以及原材料库存，其中第一个占比权重是30%，第二个是25%，第三个是20%，第四个是15%，第五个是10%。
(二)借助中国钢铁工业协会钢材价格指数
该价格指数是将我国的每日行情作为所研究的基础样本，其中这些行情来源于多个市场中的多个钢材品种，并且综合考虑到我国市场的消费结构，接着再利用统计学原理等技术进行研究。这个可以让我国市场的走向更加全面的展示出来，所以，可以借助该指数来建立企业的销售价格体系。
(三)建立国内钢材市场景
该模型是由企业所自主研发得出，往往用来判断未来市场可能会有的趋势，其主要是通过八个因素进行分析。当分值越高的时候，那么，未来的市场趋势会变得越来越好；反过来，若是分值比较低，那么，未来市场的趋势比较严峻。该模型建立以来，由于多方面的原因，精准的预测了未来市场的趋势，逐渐变成了企业定制销售价格的一个参照。
(四)建立精准、高效的价格审批流程
若是建立出更加健全的定制机制，那么，不仅可以让企业可以更好的适应市场的变化，而且还可以让企业的利益变成最大化。为了更好地贴近市场、适应市场，由销售公司市场管理部牵头，召集其他部门针对下一旬的订单展开会议，并且结合一些外部环节以及市场趋势等等，以此为依据来精准地确定每一次旬交易的价格底线。销售企业可以为消费者构建精准高效地进行物品价格核算和管理流程。各个市场的销售企业和各个事业部的顾问和客户经理将在我们公司自己制定的钢轧产品销售优惠政策的前提下与用户进行了洽谈和订单,起草了产品的价格和请示报告,在这份价格和请示报告中详细地列明了客户的价格和详细资料,并且可以借助于我们的订单测算系统对客户进行预期的利润和收益计算,明确了所签订的在本合同下可能出现的钢轧边际贡献,符合要求后由总监会进行审查。经审核表决批准后，由部门主任报销售公司董事和其他分支机构领导批准。销售公司总经理向审批人员提交符合要求的请求文件后，移交分厂领导审批订单结构、订单收入等，审核后移交销售公司。销售公司的经理向销售公司的高级副总经理汇报工作。批准后送销售公司、财务部门及各分厂进一步执行，销售公司由市场经济管理部门登记备案。
(五)建立销售价格监督管理机制
流通完毕后，由销售企业公司市场管理部门重新发出实施材料价格申请表，登记备案。同时，应建立低价订单分析机制，每月对低价订单的价格和数据进行定量测量和统计，对同类产品的低价订单数据进行深入分析，找出原因，制定对策，不断改进。
三、实施钢材销售价格体系取得的效果
(一)扩大市场占有率
价格机制运行以来，由于贴近市场、贴近用户，得到用户认可，在与同行业竞争中占得先机，在主导区域市场占有率得到明显提升。
(二)加快资金周转
自建立以来，价格机制有效地保证了企业的资金回收，促进了市场与产销的衔接。由于每个订单都是在同一时间发出的，客户的资金已经到位，以避免客户资金的风险，确保及时收回资金。同时，通过严格的销售流程管理，动态监控和分析钢厂库存变化，促进产销衔接，建立价格机制，各品种钢材生产率可达100%。
(三)提升经济效益
采用了基于底线和接单价格双重运转的价格管理机制,既有效保障了其财务预算工作顺利开展,也极大地增强了其财政预算工作的实际应用能力。按照20%的产品订单价格远远高于底线产品的价格20元/吨进行接单、10%的产品订单价格远远高于底线产品的价格10元/吨进行接单测算,价格控制机制在我司已经运行了一年多,剔除锁价长单（按公司板材事业部2020年占比36.6%测算），可以给公司带来至少每年1415万元左右经济效益。
四、基于钢材销售价格体系的销售价格管控措施
(一)发挥双运行定价机制优势
为了有效地保证我国钢材企业生产和销售的定价制度能够更好地服务于对钢材企业价格的监督和管控,上文所述双运行的定价机制必须是能够很好地充分发挥自身的作用,钢材企业必须认识到双运行的定价机制就是一种在更加贴近市场、更加适应市场等环节中所具备的显著优势。具体而言,企业还是根据实际情况和需要定期组织举办对钢材产品的市场价格订单量身化会议,该次量身化会议的主办单位由公司板材事业部价格管理部门牵头，市场部、板材事业部营销处、财务部、证券部等各个职能部门都根据实际情况需要积极参加进入商谈的全过程中,具体进行商谈的对象是企业所的接单政策。在具体的国际工作会议上召开中,钢铁行业PIM指数、钢材市场价格指数、钢材行业的市场状况和情况景气度等这些分析模型都是在市场上必须进行充分的研究和应用,当前我国钢材市场的周期性变动、相关储备结构和订单架构均是在市场上必须进行充分关注,由此我们就已经可以建立一套较为科学的钢材接单政策,对于我们所用钢材的而且销售及价格的控制也就自然地会因这些原则而得以有力地支撑。
(二)开展科学的钢材销售价格审批
上文主要是提及了高效精准的钢材价格自动化和审批工作的流程,而为了保证这一工作流程的质量较好地满足符合我国钢材企业生产和经营的价格制度、由于当前我国的工作社经济在新形势下的发展现状和实际情况的不同,自动化办公管理系统的研究和实际应用必须引起高度重视,钢材生产和营销企业必须以这样一种方式有效地融入到它们中。对于钢材企业的生产销售和企业各个事业单位的顾问和客户经理来说,其与企业和顾问之间所需要进行的钢材订单和洽谈工作主要目的是将公司建立在双向运行的钢材市场定价体系下所制定和确立的各种钢材产品销售政策基础上,起草了一份关于钢材产品的原料、规格、数量,以及按照客户所需的选择运输方式、所能够提供的交易和付款服务方式等相关资料,订单计算管理系统还根据需要在实际情况下得到了充分的应用。
(三)建立销售价格监督管理机制
除双运行的定价管理机制、钢材市场销售价格审批工作流程外,对于钢材市场销售价格控制与实施以及管理机制的落实与否也是重要影响因素,它们的确立和实施也是一个有力的推动因素,是基于市场经济学原则对于钢材市场销售价格体系进行监测。对于我国钢材市场中产品销售量和价格控制与实施以及管理机制落实和否也是一个重要的影响因素,它们的确立和推进也是一个有力的促进因素,是基于市场经济学的原则对于我国钢材市场中产品销售量和价格体系进行了监测。对于目前我国各类钢材市场中各种销售价格的监控和管理机制要求企业只需以低价进入钢材市场已经完成的资金在大量流转而及时向企业下发了实际执行的各类钢材销售企业的价格申请报表作为其信息基础,等级备案则由市场经济和监督管理部门自己负责,配合低价进入钢材销售数据分析工作进行了审核。析和统计,即可以实现将每一个月最低单位价格的钢材进行定期量化统计。
五、结语
综上所述，新经济常态下我国钢材市场销售价格管理体系的形成和建立及其管控工作仍然存在着比较高的现实意义,在此基础上,本文需要充分利用和挖掘充分利用和挖掘发挥钢材双运行定价管理体制的特点和优势、开展一套更加科学的对于钢材市场销售价格工作进行的审批、建立对于钢材市场销售价格的监督和管理机制等一些相关方面的工作,则为大家也提供一个可行性比较高的是对于钢材市场销售价格和制度体系的构建和执行以及其他应用途径,为了能够更好地促进我国钢材市场的发展,新常态下钢材市场现状同样需要得到重视。
作者：蔡博言 单位：南京钢铁股份有限公司