升学宴学生致谢词范文1
2016升学宴主持词范文一
尊敬的各位来宾，亲爱的朋友们：大家中午【晚上】好!
今天是公元**年**月**日，感谢大家能在百忙之中相聚在**饭店，参加**同学的升学宴会。现在是北京时间**，吉时已到，下面我宣布：**同学升学庆典仪式现在开始!秋风送爽，人逢喜事精神爽。在这个收获的季节里，在这个不同寻常的日子里，亲朋与好友同聚，恩师与儒生同欢。为的是分享一份金榜题名的喜悦，品尝一份收获成功的甘甜，保存一份温馨难忘的记忆。
**同学在*年高考中以优异的成绩考入**大学**专业，这是他敏而好学孜孜以求的结果;是师长诲人不倦谆谆教诲的结果;是父母含辛茹苦循循善诱的结果;更是在座的各位来宾鼎力支持无限关爱的结果。我站在这里非常激动，也非常高兴能够担当升学宴的主持。在此，请允许我代表XX的父母及其本人向今天所有的来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
首先有请大家以最热烈的掌声有请今天的主角**同学闪亮登场 。
数载寒窗终有报，春风得意马蹄急。面对眼前这欢声笑语，高朋满座的场面;面对那刚刚到手的录取通知书;我相信**同学此时此刻的心情一定非常激动!一定有一些话要说，那么下面请**同学发表自己的升学感言
让我们再次用热烈的掌声感谢这番赤子情怀，掌声送给她!有人说父爱是阳光，无论我们走到哪里总有阳光的普照;母爱如月光，无论我们走到哪里总有月光相随。可怜天下父母心哪!从呱呱坠地，到抚养成人，到今天的成功，与父母是分不开的。今天，最开心的莫过于XX的爸爸妈妈了，下面，让我们用热烈的掌声有请 XX的爸爸妈妈闪亮登场。父母几十年的辛勤付出终于有了回报，现在请**同学面向自己的父母深深三鞠躬
一鞠躬，感谢父母养育恩;二鞠躬，永记父母关怀情;三鞠躬，大学求学必有成。
我们用掌声欢送他们先行入席。 **同学的成功还离不开亲朋好友的关心，离不开老师的教诲，离不开同学的帮助。可以说，她的成功也是大家的成功。此时此刻，她因为成功而高兴，我们大家也因为她的成功而更加高兴!现在请**同学向来宾三鞠躬 一鞠躬：感谢大家百忙之中热心来祝贺;二鞠躬：祝愿各位工作百般顺利心情好;三鞠躬：希望小朋友考试百分金榜题名早!
十二年寒窗苦，只为今日一刻甜。对于**来说今天只不过是学习生涯中和人生道路上的一次典礼。但是美好的生活已经在前方召唤，无限的过去都以现在为归宿，无限的未来都以现在为开始。激情的岁月为忙碌的人喝彩，大学的校门为有志的人打开;高考凯旋归来不负亲朋已久的期盼，明天潇洒而去，人生还有更宽广的舞台。愿你在大学里增长知识，丰富阅历;愿你在新的环境里笑傲风雨，勇往直前。
再次感谢大家前来参加**同学的升学宴会。
好，现在，我宣布，**同学的升学宴会正式开始!请大家斟满酒，共同举杯，把我们美好的祝福都浓缩在这杯美酒中，让我们共同品尝这生活的美好，共同分享**同学成功的喜悦!干杯!!
主人已为我们准备了丰盛的酒宴，请大家慢慢享用。一会儿，**及其父母将会走到您的桌前为您斟满喜庆的美酒，对各位的光临和道贺表示感谢，同时也送去他们的祝福。
最后祝大家一年开开心心、一生快快乐乐、一世平平安安、一家和和睦睦;祝愿大家天天喜气洋洋、月月身体健康、年年财源广进、代代金榜题名!谢谢!
2016升学宴主持词范文二
尊敬的各位来宾，女士们，先生们：
大家下午好!
阳光明媚夏日情，窗前喜鹊声声鸣，某府今日逢喜事，欢声笑语聚亲朋。
今天是公元20XX年某月某日，我们相聚在某某市某某酒店，来共同见证某府才子(才女)某某金榜题名的神圣时刻。我是本次庆典的主持人 李克伟，首先请允许我代表某某先生某某女士，向各位嘉宾的光临至以热烈的欢迎和衷心的感谢!(前来祝贺的有....)感谢你们在百忙之中前来赴宴致贺，您的光临给今天的喜宴增添了喜庆，增添了吉祥。这正是：泛舟学海苦作桨，一鸣惊人传四方，家族喜来宾朋乐，庆功酒宴喜气扬。
学子上场 学子心声
值此良辰美景，我宣布，某府才子(女)某某金榜题名庆典仪式现在开始。让我们掌声有请某某同学闪亮登场。
朋友们，这位英姿飒爽(落落大方)，满身才气的男(女)孩就是某某同学，某某经过十几年的努力学习，拼搏进取，实现了自己的大学梦想，心如所愿的考取了xxx大学。各位嘉宾，让我们把祝福的掌声送给某某。(下面有请今天喜宴的总执宾某某老师为我们宣读某某同学的大学录取通知书，掌声有请)某某，今天你一定很开心吧，我想你除了开心高兴之余，心里还有很多饱含欣喜，饱含深情的话要讲，下面有请某某讲话，大家掌声欢迎。
某某的一席话道出了幸福，道出了喜悦，道出了真情也道出了快乐，同时也表达对父母感激之情。
父母上场
俗话说，父爱如山，挺拔而伟岸，母爱如海，忧郁而深渊远，父爱如长河，母爱如港湾。无论我们走到哪里，父母的爱永远是那么温暖。正是父母的谆(zhun)谆教导与悉心养育!某某 同学才有了今天如此骄人的成绩。下面就有请某某同学的父母某某先生，某某女士隆重登场。
今天是某某同学金榜题名的大喜之日，然而她的父母是更为开心，自豪的人。现在请幸福，快乐，成功，骄傲的一家人向全场的来宾朋友挥挥手，致意。朋友们掌声祝福。
某先生，您的#from 2015完整的升学宴主持词两(3篇)来自学优网gkstk.com/ end#儿子(女儿)不负重望，以优异的成绩考取了高等学府，即将离开你们一段时间去深造，学习，在此之际，您对儿子(女儿)一定有很多祝福，很多牵挂，很多心里话。现在就有请某某先生讲话，大家掌声欢迎。 朋友们掌声感谢某先生精彩答谢词。父亲的一席话道出了对儿子(女儿)的嘱托和祝愿也表达了对孩子殷切的期望。某某同学，请你记住，水有源树有根，千万别忘了父母养育恩。
面对你的父母，
一鞠躬，表敬意，孝敬父母要牢记。
再鞠躬，表谢意，父母教导记心里。
三鞠躬，表情意，金榜题名 吉祥如意
老师上场
某某同学能有今天的成绩，归功于父母的精心养育，更离不开老师的关爱和教诲。今天某某的老师也来到了典礼现场，掌声有请某某老师致贺词。
感谢某老师的精彩贺词。
某某，你有今天的成绩离不开某老师对你精心的培育，来， 面对你的老师鞠躬敬礼以表谢意
一鞠躬：感谢恩师培育深似海
再鞠躬：感谢恩师教诲情无限
三鞠躬：感谢恩师关爱意绵绵
掌声欢送某老师到贵宾席就坐，在此祝愿天下所有的老师青春永驻，桃李满天下
来宾讲话
朋友们，升学喜宴伴欢声，亲朋好友来助兴。
多少祝福容心中，佳言妙语话深情。
今天的典礼现场来了很多某某的同学，下面请同学代表某某致贺词，掌声有请
导入礼成
升学宴学生致谢词范文2
下面请允许我代表新民夫妇向百忙之中参加今天升学宴会的各界朋友、来宾致以最诚挚的感谢！谢谢大家！
各位来宾，新民大哥在受命我临时客串主持人的时候特地嘱托，今天是孩子的升学宴会，也是新民全家的感恩酒会，更是梁家子弟鲤鱼跳农门的喜庆盛会。应该说，大家共同见证了新民夫妇一次次跌倒爬起的创业历程，新民夫妇也一次次用他们朴实的情怀回报大家，在吉林市粮食系统，新民是大家公认的好老弟；在辽源市的朋友同学圈子中，新民是圈子中公认的讲究人；在寿山教育界，新民是当之无愧的好名誉校长。下面隆重请出这次宴会的东道主梁新民先生致答谢词。
远在吉林的朋友不但在吉林期间给予了新民义薄云天的关怀和帮助，今天，他们又风尘仆仆不远百里，驱车从吉林市特地赶到辽源参加升学宴，下面有请吉林市代表吉林市的朋友讲话。
今天是**让我们骄傲，今天是**给了我们惊喜。可以相信：明天海滨城市__就有我们的孩子求学的足迹；可以相信：2008年奥运唯一协办城市素有《黄海明珠》《东方瑞士》的__将由我们的大学生**笑迎大家！下面就请出准大学生**讲话。
今天，参加宴会的还有新民先生同窗好友，下面就请出好友代表讲话。
今天，家铭的小同学也参加了宴会。他们既将奔赴祖国四面八方，去实现家人的千年宿愿和梦想，去展示辽源这块沃土的博大和魅力，下面有请同学代表，即将成为准大学生讲话！
升学宴学生致谢词范文3
谢师宴主持词开场白【1】 女士们，先生们：
晚上好!
今天，我们为了祝贺陈玮炜小姐顺利考上东华大学，在这里聚集一堂。首先，请允许我代表陈氏家族向各位尊敬的来宾表示衷心的感谢。由于你们在百忙中抽空的拨冗莅临，令这个会堂熠熠生辉。在这个美妙无比的瞬间，在这个明月当空的夏夜，一定会留下许多令人难忘的美好回忆。
古之学者必有师。师者也，教之以事，而喻诸德者也。教师，是人类灵魂的工程师。教师就像蜡烛，点燃了自己，更启发了学生。可以说，陈玮炜能够进入大学继续接受高等教育，在高等学府接受新的洗礼，与老师们的谆谆教诲可谓息息相关，密不可分。
教师，这个伟大的职业，将为国育才视为神圣职责，以此自励励人。在旧时代，大学教授枵腹从教，决不渝初志，视富贵如浮云，重事业为泰山。在新时代，玮炜的老师们，尽心尽力，鞠躬尽瘁。他们是投向大海的一粒石子，他们是映射阳光的水滴。他们无愧于阳光下最光辉的职业，他们不愧是文化的精英，社会的骄傲!
师者，所以传道授业解惑也。将来，无论玮炜的地位有多高，成就有多大，她都会饮水思源，永远不会忘记老师曾在自己成长的道路上所花费的心血，永远不会忘记老师曾教导过自己做人的道理。
谢师宴主持词开场白【2】 尊敬的各位领导：
大家晚上好!
在这风和日丽、动人心弦的美好时刻，我们相聚在高贵典雅、鲜花簇拥、喜庆浓郁的玉麟阁大酒店宴会大厅，共同热烈、隆重地举行 先生和 女士的爱女李贤卉的升学答谢宴会。首先让我代表他们夫妇二人及其爱女向今天光临的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
现在，我郑重地向太空银河、向三山五岳、向江河海洋、向全世界大声宣布：李贤卉同学考取合肥师范学院音乐系庆典仪式，正式开始，呜炮，有请李贤升同学铿锵、闪亮登场。
好!首先让我介绍一下，站在我身边的这位美丽大方的姑娘，就是本晚宴会的主角李贤卉同学。
月到中秋分外明，人逢喜事精神爽。数风流人物，还看今朝。
现场的好朋友们，古人这样来表示人间四喜：久旱逢甘雨，他乡遇故知;洞房花烛夜，金榜挂名时，一举成名天下知。李贤卉同学经过十二年寒窗苦读，发奋ѧϰ，努力进取，终于以优异成绩考入了合肥师范学院音乐系专业，让我们大家再次以热烈的掌声向这位才女表示祝贺!朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声热烈些，再热烈些。
一分耕耘，一分收获。今天小树已经长大了，小鸟就离开妈妈的怀抱，此时些刻，李贤升的心情是非常激动，有许多知心的话要对大家说，下面有请李贤卉同学说几句知心话 李贤卉表演二胡演奏《草原新牧民》(邀请老师齐奏)
感谢恩师：爬书山，走翰林，而今一举成名天下知，李贤卉同学的成功离不开老师的谆谆教导，小学老师、一直辅导物理的许老师、正阳中学老师(班主任、任课教师)、特别要提的专业老师启蒙教师刘宝升老师、铜陵学院二胡教师胡小莉，接着，掌声有请李贤升同学的老师代表 致词!
同学、亲友赠送礼物!
父爱如山，母爱如海!李贤卉同学能取得如此骄人的成绩，离不开父母的多年来的精心哺育与栽培，更离不开爸爸、妈妈的谆谆教导与爱心!今天，女儿既将跨入高等学府，面对着多年来一直关心、关爱女儿成长的亲友，同事们，父母亲的心情久久不能平静，知女莫过母!其实李贤卉能有今天，完全是父母亲教导有方的结果下面让我们以热烈掌声请这位优秀的母亲讲几句肺腑之言
朋友们：今天风和日丽，今夜星光璀璨，在这样温馨和夜晚，主人已为我们备下丰盛的酒宴，让我们斟满酒、高举杯，带着对李贤卉n同学的诚挚祝愿，祝愿他在今后的日子里学业有成，一路高歌;也祝我们在座的各位家庭幸福、和谐美满。朋友们让我们共同举杯，让我们为李贤升同学的灿烂前程干杯!
我宣布李贤卉同学金榜题名谢师宴正式开始!
升学宴学生致谢词范文4
未来还需要你自己去创造!你要戒骄戒躁、继续努力，走出一条真正属于自己的精彩人生道路!。小编在此献上答谢宴致辞，希望对你有所帮助。
升学答谢酒宴主持稿高贵的女士们、尊敬的先生们、亲爱的来宾们：
海上升明月，天涯共此时;在这花红柳绿，百蝶纷飞，瓜香果甜的季节里。 我们相聚在这里，共同祝贺__先生、___女士的爱子___同学金榜提名。
今天在百忙中前来参加宴会的有：
中国财产保险股份有限公司-齐齐哈尔市分公司总经理 __ 特从齐市赶来祝贺
原鸡西市保险公司老领导 ___
梨树区区长 ___
市规划局副局长 ___
中国人民银行副行长 ___
__电业局财务总监 ___
__矿业集团总医院副院长 ___ ___
__市一中高级教师 ___ __
及各行各业的成功人士、亲朋好友等，真可谓一家喜事千人喜，无限欣慰在心里。
在坐的各位有些可能还对我们今天的小主人公不太了解，下面由我对他进行一下介绍：___同学儿时就读于师范附小随后以优异的成绩考入了育才中学，中学时代的教育、父母的熏陶奠定了他诚实好学、谦虚向上的品性，并以更加优异的成绩考入了市一中。众所周知鸡西市一中是我市的重点中学，是造就栋梁之才的摇篮，进入了一中同等于敲响了大学的殿门。高中生活的1096天里，多少个日日夜夜，多少次熬灯苦读。深夜，当人们熟睡的时候他还在挑灯夜战，清晨，当您还未睁开熟睡的双眼他以背会数十个英语单词，宝剑锋从磨励出，梅花香自苦寒来，就这样日复一日的勤奋学习，功夫不负有心人，张大威同学终用自己的努力与优异的成绩叩开了大学之门。考入了___大学热能与动力工程系.美好的人生从此开始，下面有请__先生、___女士及其爱子___同学闪亮登场;
望子成龙、盼女成凤是每位父母的共同心愿，看着自己的爱子步入大学礼堂心中想必以是美不胜收，掌声有请__先生、___女士上场。
“桃李满天下”，是教师的荣耀。--值此日丽风清、秋实累累的季节，我们有请___同学的老师___上场。
加减乘除，算不尽您作出的奉献!诗词歌赋，颂不完对您的崇敬!在这不寻常的节日里，献上我们深深的祝福
一鞠躬：感谢父母养育恩
二鞠躬：不忘父母关怀情
三鞠躬：不拿博士不回家
一鞠躬：感谢大家百忙之中前来祝贺
二鞠躬：祝愿各位工作顺利万事如意
三鞠躬：希望小朋友们好好学习天天向上
成功之路就在自己的脚下，让我们共同祝愿张大威同学在今后的日子里走自己的路，让别人说去吧!衷心祝愿他学业有成，前程似锦。
来宾们、朋友们，主人为答谢各位光临，备有美酒佳肴，请大家吃饱喝足，尽情助兴，我们席后再续情意长。答谢酒宴正式开始!
升学宴父母答谢词尊敬的各位来宾、亲朋好友：大家中午好!
感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我女儿的升学宴会，和我一同分享这份快乐和幸福!在此，我和女儿对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!
此时此刻，我心中的万语千言浓缩成三个词语：感谢、希望和祝福。
首先感谢多年来在工作上、生活上给予我关心、鼓励和支持的校领导和我的同事们，20年了，是你们一如既往真诚无私的关心和帮助让我虽身处异乡，却依然感受到了亲人般的温暖;其次我要感谢教过我女儿的所有的老师，是你们无私的关爱和辛勤的付出，为女儿成就梦想做了最好的铺垫，你们的辛苦，我最理解;同时我还要感谢与女儿一路相伴，一起拼搏，用汗水成就梦想，用真诚缔结友谊的同学们，你们纯真的同学情谊将是她一生最大的精神财富 。我还要感谢今天到场的家长们，感谢你们一直以来对我工作的理解和支持!孩子毕业这么多年了，你们还记得我，让我倍感欣慰和荣幸;最后我要感谢我的家人和亲朋好友，因为有你们的一路相伴和扶持，我才有信心和能力完成我的使命。在这里，我特别要感谢我的女儿，你的陪伴让妈妈不再孤单，你的懂事是妈妈最大的幸福支点，你的未来是妈妈永远的期待。我最心爱的宝贝女儿，在你即将步入大学校园，开始新的人生之旅之际，妈妈向你提出几点希望：希望离开妈妈的怀抱，早日羽翼丰满，能独立抵挡生活的风风雨雨，希望你到一个陌生的城市，能尽快适应那里的环境，诚恳地希望你在游离妈妈的视线之外能清醒地意识到自己肩负的责任和使命，能珍惜四年的大学时光，用汗水升华梦想，用勤奋成就辉煌，脚踏实地努力完成你人生最重要的一次蜕变，希望你在大学这座充满诱惑而又令人神往的象牙塔里留下你最坚实的足迹，在大连这个美丽而迷人的海滨城市留下你人生最美好的回忆。
最后送上我的祝福：祝所有的来宾、亲朋好友和酒店的全体工作人员，身体健康，工作愉快，家庭幸福，一生如意!祝酒店生意兴隆，财源广进!
再次谢谢大家的光临!希望大家吃好喝好!
在儿子升学宴上的答谢词尊敬的各位来宾，大家好!
在这美好的时刻，我最想说的是：
第一感谢。感谢大家的光临捧场，在座的有我永远挚爱的家人，有我血脉相连的亲属，有对我恩重如山的领导和老领导，有我肝胆相照的朋友，有我寒窗多年的同学，有我风雨同舟的同事，有我互相关照的邻居，你们的到来，让升学宴会厅蓬荜生辉，你们永远是我快乐幸福成功的源泉。我儿子能有今天，是他努力的结果，也有大家支持的成分在里面，今天，我们家备下薄酒素菜以表深深谢意!
第二祝愿。杨一鸣考上海南大学是他的幸运，从黑龙江到海南，从北走到南，要跨越万水千山，作为父母，我们衷心希望这就是他未来人生的广阔舞台。前天，朋友打电话问我孩子考到什么学校了，我说是海南大学。他说，那不是到天涯海角了吗!我说不是天涯海角，是海阔天空!这就是父母的心愿。
第三祝福。祝福在座的各位来宾，身体健康天天向上，日子红火步步登高!
升学宴学生致谢词范文5
尊敬的各位来宾和亲友们：
你们好！
今天是我儿子升学宴会的大好日子，此时我的心情也万分的紧张和激动，首先让我代表全家向光临的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
作为父亲我为儿子实现自己梦想而无比激动和高兴。所以我今天宴请各位，请各位来分享我们全家的幸福与快乐。希望大家能开怀畅饮，共同度过一个美好的良宵。
儿子能够取得今天的成绩，是和他的恩师谆谆的教诲，在座亲友的鼎力相助分不开的，所以我还要郑重地说声谢谢你们。
芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。儿子的进步让我感到自豪和骄傲。金榜题名也只是他人生旅途步入社会所踏出的第一步，希望他在今后的日子里百尺竿头，更进一步，学业有成，一路高歌。
最后让我再……
在此我想说的还有很多，但千言万语化做一副对联送给大家：
上联是：吃，吃尽所有佳肴不要浪费
下联是：喝，喝光全部美酒尽兴而归
《二》升学宴会学生答谢词
尊敬的长辈、老师、同学及亲朋好友们：
大家晚上好！
八月是收获的季节，
八月是相逢的季节。
金秋八月，金海岸喜迎八方宾朋；
秋风送爽，众亲友齐贺金榜佳话。
今天我的心情非常的激动，有这么多的亲朋好友前来参加我考取大学的宴会，在此我要代表我们全家对大家的盛情光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意。(鞠躬)
今天，我很荣幸请来我的老师，是他们传授我知识，是他们的细心辅导帮助，才会使我有今天的成绩。严师出高徒。尽管我不是高徒，但他们却是严师。所以，老师，师恩难以言尽，千言万语只汇成一个字——敬。敬是真情，是潜藏在心底，难以平静的波澜。对你们的敬，难以用语言表达，但尽管如此，也请让我把感谢送给你们！（鞠躬）
今天，我还要特别感谢在我的成长中悉心呵护和照料我的父母，这份深情使我铭记于心。天下没有父母不疼爱自己的孩子，虽然他们平时都很忙，但是他们都在背后默默的支持着我，关心着我，鼓励着我，无论他们的爱是深沉还是溢于言表。我的父母无时无刻不让我感受到他们是我身后最坚实的后盾，在这里我想说上一声“爸爸妈妈，你们辛苦了”
今天，我要感谢的人还有很多，虽然我不能一一言谢，但我会对所有的亲情，所有的友情，所有的关心和帮助，所有的鼓励与期待都念念不忘，我的父母也会念念不忘。下面我的父亲向各位致答谢词……
《三》升学答谢酒宴答谢词
首先，感谢大家能够在百忙之中放弃和家人团聚共度晚餐的时间参加我的升学大学酒宴。我在这里谢谢大家。(鞠躬)
今天我能够站在这里，是和在座的各位的支持，学校老师的教育，班级同学的帮助是分不开的。
在这里我特别要提到一对夫妇，如果没有了他们，也就没有了我今天站在这里讲话的机会，他们就是我的父母。(转身面对我的父母)
请大家再次认识一下这对平凡而又伟大的夫妇。说他们平凡是因为他们是万千考生家长中普通的两位，说他们伟大，是因为他们对于我的恩情是我这一生所报答不完的。
(介绍动作)这是我的母亲。我不会忘记我的母亲为了不打扰我的学习在冬天最低室温只有15度`并且有穿堂风的客厅过夜。三年来有风湿病的母亲背上的火罐的印记一茬接一茬从来都没有消去过。我不会忘记我的母亲为了供应我的伙食，每天早晨4点钟就起床为我准备可口的饭菜，每当我看到在本地的别的同学每天早晨都吃着从小卖部小吃部买来的早餐时，我的心总是充满着感动。我不会忘记我的母亲为了保障我的学习每天骑车往返与水解和东岗(我妈妈单位和我住的地方。在我们这样的小地方这个距离挺远的)，每当我看到母亲疲惫的身影，我的心总是充满了感激。(再次面对我母亲)在这里手中的鲜花我要献给您--我的母亲。
(介绍动作)这就是我的父亲，曾获黑龙江省技术工人车工比赛第二名的他放弃了去深圳找工作的机会默默的撑起了这个家。我要说(举起通知书)军工章有我的一半，也有您的一半。(转身把通知书送到我爸手中)请您在看一眼这得来不易的通知书好么?
升学宴学生致谢词范文6
我们XX餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的XX餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1)谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2)针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。
4)其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。
2、相关套餐等促销活动
1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。
2)状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。
3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。
5)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
3、广告宣传活动
1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。
2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，XX餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。
3)手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5)传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从XXXX年6月至XXXX年9月止。最终解释权归XX餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算 1、特约(文、理)状元纪念品：1000×2=2000元;
2、教师纪念礼品：100×15=1500元;
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。
4、宣传单：10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、场地布置成本500元;
6、广告费：讫牌(或X展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;
合计费用：6200元(排除酒水)
附：
1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;
2、X展架小样、喷绘小样、宣传单小样;
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了XX餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天XX餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。
同时还可以推出状元宴、毕业宴等等针对大学生毕业、高中生毕业升学的营销活动。
谢师宴菜单借鉴
“谢师宴”菜单的设计是菜单文化、饮食文化和尊师重教文化的结合，要突出吉祥、喜庆的特点，同时还要兼顾实惠的特色。菜单是谢师宴开始的门面，它的设计要体现出宴席的特点。
谢师宴菜单一——1088元/桌
精美八小碟 香浓粟米羹
清炒河虾仁 五彩鳕鱼粒
串炸鹿肉粒 京酱肉丝夹饼
干锅根根菜 西芹炒百合
咸肉蒸毛蟹 台湾三杯鸡
清蒸白水鱼 生煸时令蔬
泉水煲真菌 美点双辉
合时生果 每桌10人
套餐优惠：
1、预订谢师宴，消费每席赠送“台式飘香粽”一只;
2、预订谢师宴，消费满10席另赠送自助午餐券2张;
3、预订谢师宴，消费满20席另赠送主楼精致客房1晚住宿券;
4、凭“09惠考行动”考试期间宾馆食宿发票享受谢师宴总价9折优惠;
注：优惠(3)不能同时享受优惠(2)。
谢师宴菜单二——1288元/桌
精致八小碟 云腿鸡茸羹
茶树菇炒鹿柳 避风塘鲜虾
外婆红烧肉 孜然爆羊肉
一品娃娃菜 家乡干蒸鸡
红蟳米糕 客家小炒
清蒸加州鲈 生煸时令蔬
仔排山药汤 美点双辉
合时生果 每桌10人
套餐优惠：
1、预订谢师宴，消费每席赠送“台式飘香粽”一只;
2、预订谢师宴，消费满10席另赠送自助午餐券2张;
3、预订谢师宴，消费满20席另赠送主楼精致客房1晚住宿券;
4、凭“09惠考行动”考试期间宾馆食宿发票享受谢师宴总价9折优惠;
注：优惠(3)不能同时享受优惠(2)。
谢师宴菜单三——1588元/桌
风味八小碟 瑶柱海皇羹
白灼越南虾 西式煎牛排
台湾风味卷 红烧鹿肉煲
干锅土匪鸭 姜葱炒青蟹
上汤鲜芦笋 宝岛荷包肉
松鼠富贵鱼 植物四宝素
农家草鸡汤 美点双辉
合时生果 每桌10人
套餐优惠：
1、预订谢师宴，消费每席赠送“台式飘香粽”一只;
2、预订谢师宴，消费满10席另赠送自助午餐券2张;
3、预订谢师宴，消费满20席另赠送主楼精致客房1晚住宿券;
4、凭“09惠考行动”考试期间宾馆食宿发票享受谢师宴总价9折优惠;
注：优惠(3)不能同时享受优惠(2)。
谢师宴菜单四
50元/每位
冷菜
(师生情谊) 香干长生果
(力争上游) 外婆家腊鱼
(福荫绵绵) 香辣海带丝
(锦绣前程) 五彩金菇丝
(一鸣惊人) 香辣口水鸡
(荣归故里) 家乡味捆蹄
(好事成双) 红枣拌莲子
(节节高升) 外婆手剥笋
(科场报捷) 麻辣顺风耳
(同窗相伴) 麻辣拌素鸡
(品德兼备) 盐水毛豆夹
(群英会萃) 鲜田园沙拉
热菜
小鸡炖蘑菇
(儒家之弟) 甜蜜南乳肉
(黄金万两) 甜蜜山药卷
(圆圆满满) 钦工肉圆宝
(代代相授) 吉士炸带鱼
(富贵满堂) 宫保炒鸡丁
(学成回国) 川味回锅肉
(金榜提名) 黄咖喱时蔬
(牛气冲天) 沙茶炒牛肉
(满载而归) 扬州蛋炒饭
(三阳开泰) 开洋广东菜
(步步高升) 虾糕木耳菜
(状元及第) 香菇肉燥粥
(冠盖云集) 药膳菌菇汤
(开口哈笑) 味噌蛤蜊汤
明档
台湾鱿鱼羹
港点
鲜肉包子
黑米刀切
现场制作
台湾大肠米线
日式料理
日式蒸蛋
谢师宴菜单五
68元/每位
五彩金菇丝
(甜甜蜜蜜) 甜甜蜜蜜枣
(八方报喜) 关东黑木耳
(同窗相伴) 香芹拌腐竹
(南京名府) 南京桂花鸭
(大展宏图) 家乡味捆蹄
(锦绣前程) 台式卤猪脚
(科场报捷) 麻辣顺风耳
(牛气冲天) 台式卤牛肉
(力争上游) 特色香熏鱼
(求学异国) 泰式拌黄瓜
(十年寒窗) 冰水果沙拉热菜
(红红火火) 辣子炒鸡块
(福荫绵绵) 水煮肥肠煲
(力争上游) 蜜汁炒鱿鱼
(富贵满堂) 椒盐掌中宝
(光耀门楣) 酸菜焖老鸭
(群英会萃) 干烧杂菌锅
(冠盖云集) 葱姜爆蛤蜊
(金榜提名) 咖喱烩牛肉
(一展身手) 剁椒鲜猪手
(名传万里) 荷叶飘香饭
(黄袍加身) 浓汁娃娃菜
(感谢师恩) 蟹柳西兰花
(龙游四海) 碧绿海鲜粥
(独占鳌头) 滋补甲鱼羹
(开口哈笑) 味噌蛤蜊汤
明档
台湾鲍翅羹
港点
鲜肉水饺
黑米刀切
现场制作
意大利肉酱面
日式料理
海鲜蒸蛋
谢师宴菜单六
每位500NET
冷盘:COLD PLATES
1.美式洋芋坚果盘 POTATO SALAD
2.泰皇酸辣拌海鲜 SEAFOOD SALAD IN THAI STYLE
3.欧风精选冷肉集 ASSORTED COLD CUT PLATTER
4.鲜虾贝壳面沙拉 PASTE SALAD IN SHRIMPS
5.日式芝麻干贝唇 MARINATED SCALLOP SKIRT SALAD
6.香焗乳酪烘焙蛋 BAKED EGG IN CHEESE
热锅:HOT ENTREES
1.双色红烧牛条肉 BRAISED BEEF WITH SOY SAUCE
2.迷迭香料烤嫩鸡 BAKED CHICKEN LEG WITH HERB SAUCE
3.葱姜鱼露海石斑 STEAMED FISH WITH LIGHET SOY SAUCE
4.锦绣双菇烩时蔬 STEAMED VEGETABLE WITH MUSHROOM
5.义大利肉酱面 PAGHETTI IN MEAT SAUCE
6.什锦火腿香炒饭 FRIED RICE IN HAM
7.中式蚝皇烩蹄筋 BRAISED PORK MEAT WITH OYSTER SAUCE
8.金黄香酥海鲜卷 DEEP FRIED SEAFOOD ROLLS
海鲜吧:SEAFOOD BAR
1.鲑鱼生鱼片
2.旗鱼生鱼片
3.鲷鱼生鱼片
4.芥香鲨鱼烟
5.贵妃鲍片盘
6.红绿白刺虾
7.五味孔雀贝
8.日式养生黑豆
其他:OTHERS FOOD
1.面包篮:BAKERY
2.水果吧:FRUIT BAR
3.沙拉吧: LETTUCE SALAD BAR
4.饮料吧: DRINK BAR
5.咖啡吧: COFFEE BAR
6.甜点吧: DESSERTS BAR
7.冰淇淋吧: ICE CREAM BAR
师宴菜单七
西式圆桌餐 每席10人份
以上价格不需另加10%服务费
现场:日式凉面2种
现切橙汁网状火腿
汤:SOUP
1.奶油玉米巧达汤 2.顶上鱼生汤
每桌 5000NET
泰皇酸辣海鲜盘 萝蔓凯撒皇沙拉
玉米时蔬巧达汤 鸳鸯酱味牛肋条
肉松鲑鱼香炒饭 碳烤照烧酱汁鸡
什锦彩椒炒时蔬 酥炸金黄海鲜卷
葱姜鱼露海石斑 波 士 顿 派
四季鲜水果
谢师宴菜单八
每桌6000NET
北欧尊爵大拼盘 萝蔓凯撒皇沙拉
加州奶油海鲜汤 烧烤黑椒牛小排
夏威夷海鲜炒饭 德国猪脚佐酸菜
三椒季节时蔬盘 迷迭香料烤全鸡
深海勉鱼葱姜汁 黑森林蛋糕
四季鲜水果
谢师宴菜单九
作育群英 乳 猪 大 拼 盘
Roasted Suckling Pig and Barbecued Meat Platter
大展鸿图 碧 绿 花 姿 片
Sauteed Cuttle Fish with Green
壮志雄心 蟹 肉 扒 双 蔬
Braised Assorted vegetables with Crab Meat
大海明灯 黄 金 百 花 球
Golden Fried Shrimp Mousse Ball
展翅高飞 鲍 参 肚 烩 翅
Braised Shark"s Fin Soup with Sliced Chicken, Fish Maw, Abalone & Biche-De-Mer
尊诚师训 蚝 皇 白 灵 芝
Sauteed Giant Mushroom with Oyster Sauce
尽展才华 清 蒸 大 青 斑
Steamed Live Green Grouper
鹏程万里 鸿 运 脆 皮 鸡
Deep-fried Crispy Chicken
前程锦绣 锦 绣 美 满 炒 饭
Fried Rice "Young Chow" Style
衣荣在望 鲍 汁 金 菰 伊 面
Braised F-fu Noodle with Abalone Sauce and Enoki Mushroom
百 年 鸿 运 百合红豆沙
Sweetened Red Bean & Lily Cream
服务社群 美 点 双 辉
Chinese Petits Fours
每席港币三千三百八十八元,另加一服务费(供十二人享用)
