危化品销售工作计划范文1
记者：金融危机给国内外的很多企业带来了较大的冲击，但我们更乐于探讨危机中的“机”。您是如何看待这个“机会”的？
闫治民：去年年底我在陕西宝鸡举办的《金融危机形势下企业营销创新》课程上谈到企业如何在危机中找机会：
任何事物都有其两面性，危机一面是危，一面是机。在危机面前首先要有清醒的认识，看不到只看到风险而看不到机会是最大的危机。虽然金融危机对很多行业赞成了很大影响，但对一些行业是有很大促进的，比如说在美国电影业、啤酒业、渔具业、自行车等行业增长迅速。而现在对大多数企业来说正是一个苦练内功的好机会，认真总结经验，调整企业发展战略，加强全员学习，提升整体素质，为经济全面好转之际全面提升企业竞争力打下坚实的基础，事实上许多企业都在这样做，前段时间我给中石油上海公司一个下属单位做培训，他们的负责人说得很有道理：现在的形势下，我们的销售尤其是国际业务受到很大影响，但是我们的信心并没有受到影响，我们把近期工作重点放在内部总结和学习培训上，以此练好内功，以待形势好转，我们一定比竞争对手做得更好。所以温总理说过，在金融危机面前，信心比黄金都重要。
记者：作为知名营销实战专家，在您看来，企业营销应该从哪些方面着手走出困境迈向卓越？
闫治民：前不久在北京的公开课《金融危机形势下的企业营销如何破局》我讲了以下三个观点：
首先企业应该对当前的营销形势有深入和充分的分析和研究，并据此来重新考量原来的营销战略和计划是否适应当前的经济形势，是否需要调整营销战略计划；
再次，企业应进一步提升企业营销团队的整体素质，提升营销人员自信心、专业技能和团队执行力，以更加高的工作激情和绩效投入到工作中；
第三，企业应重视和加强客户关系管理，尤其是重点客户的维护与沟通，患难之处见真情，能够与客户同舟共济，共渡经济危机；
第四，企业应重视和加强品牌建设，加强服务营销，提升终端客户对品牌的认同度和忠诚度。
记者：营销工作和销售工作有哪些联系和区别，如何正确处理两者之间的关系？
闫治民：我的公开课《企业营销创新实效策略》的第一部分内容就是对营销与销售的区别和联系的探讨，我认为营销与销售二者的区别是：营销是一个系统工作，它内涵极为丰富，包括了营销价值链上从供应商、生产商、销售商、广告商、政府机构和最终用户等一切与企业经营有关的机构和个人，企业为了实现利益的最大化，需要与这些机构和个人而发生的关系都是营销的内容，营销更侧重于企业的战略层面，包括了供应商管理、品牌建设与传播、企业内部营销、产品开发与品质管理、市场研究、产品推广与销售、客户关系管理等。营销是以客户价值为导向的，目的是培育客户忠诚，从而通过与客户的共赢，实现企业利益可持续最大化，而销售则更侧重于企业的战术行为，它的核心以产品为中心，核心目的就是采取有效办法把产品销售出去，把货款回收过来。
营销与销售二者的联系是：销售是营销系统中的核心构成部分，营销中其它的工作都是为销售工作而服务的，因为没有销售的过程发展，其它的一切工作都是徒劳。
企业的站在企业战略发展的高度从以产品为中心的销售思想向以客户为中心的营销观念转变，全面实施营销创新，从而更加有效地带动销售业绩的提升，同时创新和强化销售行为和技术，提升销售效率，从根本上推广企业营销绩效最大化。
记者：一名优秀的营销人员应当具备怎样的素质？
闫治民：在我的《营销人员职业素养训练》的课程中，我将一个优秀的营销人员应具备的素质归结为以下几点：
职业化的心态（喜爱营销事业、自信自强、勇于竞争）
职业化的形象（职业化的礼仪、专业化的语言、非语言技巧）
职业化的道德（诚信于客户、忠诚于企业、友爱于同事）
职业化的能力（专业化的营销技巧、卓越的团队协作能力）
记者：企业应从哪些方面去打造优秀的营销团队？
闫治民：在我的《狼性营销团队训练》课程中我总结企业应从四个方面打造优秀的营销团队：
道：心态、企业文化、价值观
法：规则、制度、流程
器：知识、资源、工具
数：技能
记者：一些营销人员在开发客户的过程中，或盲目或急功近利不择手段，最终都无法取得好的效果，对此，您有什么建议？
闫治民：这个问题在一些企业中非常常见，对此我的建议是：
首先企业高层要重视，通过加强营销过程管理，随时发现问题，随时纠偏。
危化品销售工作计划范文2
销售2.5亿元，超额完成目标计划(2亿)，目标完成增长率为25%
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素1、质量问题偏多。
众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款偏大
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、对xx年工作的计划
我部门xx的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好xx年度的销售工作计划任务。
(一)、总体销售目标3亿
未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处:
1、质量的改善
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品的信任和更大的购买力。
2、价格方面
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4、多面的销售渠道，发展的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握的市场信息
危化品销售工作计划范文3
关键词：事件营销;类型;问题;建议
一、南宁房地产事件营销的事件类型
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。近几年南宁房地产业欣欣向荣，一片大好。事件营销凭借其目的性强、成本低、效果明显等特征，越来越受到房地产商的青睐，成为房地产项目常用的营销策略之一，目前市场上事件营销的事件类型主要有以下5种类型：
（一）营销节点性事件
房地产营销节点一般是指在项目销售过程中的各个重要时间点。如：首次对外推广、营销中心开放、园林示范展示区开放、首次开盘、二次开盘等。这些事件都与项目的销售有重大的关联度，对项目的整盘销售都会产生影响。此类事件的开展通常是以吸引市场目光，提高项目知名度，为项目增加客户基础为目的的。营销节点性事件一般都会声势浩大，具有仪式感。如：营销中心开放事件。营销中心开放意味着营销中心可以正式接待客户，正式入市。除了开放仪式外，还会设计互动游戏与冷餐环节，提高客户的体验感和增加客户的互动性，线上推广方面选用多媒体组合，全城发力，告知市场项目正式入场，吸引全城目光，为项目造势。
（二）新闻公关事件
房地产新闻公关是指在项目运营过程中，按照新闻规律，结合项目的品牌需要，通过新闻媒介，树立品牌形象，创造消费需求，为营造良好的外部发展环境等营销目标的一种营销沟通手段。常见的新闻公关事件有：项目品牌会、产品会、媒体见面会等。此类事件的开展通常是利用媒体为项目造势，引发全城关注，除此之外就是危机公关的运用，当项目在市场上出现负面消息时，运营部门会单独为危机事件召开媒体见面会，当面澄清事实，扩大影响力。
（三）爆点事件
房地产爆点事件是指在项目运营过程中策划的能立刻引起全城关注的事件。如：明星演唱会、大型展览会、新科技体验或极具争议性的活动。爆点事件对于整个项目而言，意义非凡。通常会在项目正式入市前或首次开盘前，为引起全城关注而举办。虽有助于凸显项目的品牌个性，提升项目在市场上的美誉度和知名度。但一般人力、物力投入也大。
（四）系列事件
房地产系列事件是指同一主题下的举办两场以上的不同事件，如：以女性为主题的瑜伽课堂活动、插花艺术活动、护肤养生讲座活动等。系列事件的举办有助于输出项目的品牌理念，加深客户对项目的品牌认知
（五）周末暖场事件
房地产周末暖场事件是在每周末针对目标客群举办的，能在现场制造热闹气氛的一种事件。暖场活动大致有几种分类：亲子活动类、DIY类（蛋糕DIY、巧克力DIY、手工DIY等）、才艺展示类、互动自助类等暖场活动费用低、效果明显，处于顺销期的项目一般都会举办此类活动。暖场事件有助于提升项目品牌影响力、吸引潜在客户关注与逼定现场客户成交的作用。
二、南宁房地产事件营销存在的问题
（一）目标不明确，盲目跟风，不考虑事件与项目的品牌协调性、产品的特性是否有关联度，最终导致宣传效果较差，甚至影响企业的形象
事件营销的主要目的在于利用有新闻价值的事件的影响力，帮助项目持续向市场发声，实现产品和品牌的宣传。但目前南宁房地产市场上还存在一些为了做事件而做的企业，完全不考虑整个事件的调性是否与项目本身的气质契合，不仅浪费了人力、财力、物力，更会影响到整个项目对外的形象输出。
（二）缺乏长期性以及系统性，导致事件营销与销售脱节，影响销售进度
房地产项目开发周期较长，在不同的开发阶段有不同的营销目标，事件营销也要跟随开发周期的阶段不同调整相应的事件营销策略，这就需要以长期且系统的将事件营销规划好，从而帮助项目快速销售。
（三）危机事件缺乏应急处理措施，危机意识弱，导致危机事件处理不及时，不到位
危机事件一般具备突发性、紧急性和不确定性等特征。有些危机事件处理不当会对企业造成不可挽回的损失。南宁市场上常见的危机事件类型有：工程质量问题、客户在营销中心打闹、客户维权拉横幅等。这些危机事件往往会广泛引起媒体的关注，稍处理不当，就会影响企业品牌的美誉度。
（四）缺乏创新性，导致邀约客户返场有难度，从而影响销售
目前南宁市场上的事件营销活动普遍创新性，在目前产品同质化越来越严重的情况下，事件营销的创新性尤为重要，创新的制造事件营销，才能跳脱出目前南宁房地产市场，才能以最少的成本获得最大的利润，从而顺利邀约客户返场，为产品销售提供辅助作用。
三、提升南宁房地产事件营销效果的建议
（一）明确目标，加强关联度
一般来说，房地产事件营销的目标主要有三方面：一是为了聚拢人气，为项目炒作；二是提升项目在市场的知名度与名誉度；三是输出项目销售信息，从而帮助销售。在项目开发的不同阶段，目标也不尽相同，所以需要事件营销人员明确目标，根据项目调性、目标客户气质、产品特性选择适合的事件。
（二）制定计划，明确策略，提高执行力事件营销策略
作为房地产项目运营过程中的主要营销策略之一，需要与项目的整体营销目标相统一，房地产项目运营具有长期性、科学性、系统性等特征，事件营销策略也需根据项目特性、目标客群特征、产品特点制定计划，辅助项目完成不同阶段的营销目标，也可与其他项目形成差异化，体现自身的创新性。事件营销策略制定好后，需要安排专人负责跟进，在执行中不的完善和修正事件营销策略以便于为下一阶段的事件营销策略提供理论依据。
（三）强化危机意识培训，提前做好危机事件预案处理
危机事件是房地产企业必备的能力之一，但危机事件往往具有不可控性和突发性，所以就需要在日常工作中加强对现场工作人员的危机意识培训，积极排查现场、工地等潜在危机，并有针对性地对可能发生的危机事件做好预案，万一发生，及时处理，防止事态严重。
（四）正视事件营销，准备好充足的资金
事件营销作为新经济时代的产物，目前已具备普遍性，很多企业喜欢影响力大、具有轰动力的事件营销，这样表面看似风光，其实往往会给企业带来不必要的损失。事件营销还是需要从自身出发，科学分析事件营销费用与效果之间的关系，合理地借助事件营销来完成营销目标。
参考文献:
[1]张年胜.事件营销在房地产营销中的应用研究[D].安徽：安徽大学,2012.
[2]邱立波.如何借助事件营销提升企业提升品牌形象[J].新闻界,2010.
危化品销售工作计划范文4
关键词:优化 营销组织 提升 竞争力
中图分类号:F270 文献标识码:A
文章编号:1004-4914(2010)08-284-02
宁波燎原工业股份有限公司是目前国内规模最大的道路照明灯具和特种钢杆生产的现代化企业集团,涉足照明、电力输配、通信、新能源、金融、房地产等领域。目前,公司总资产15亿元,拥有员工1700多人,其中大专以上学历500余人。公司总部位于中国宁波,在中国浙江、辽宁、山东设立6家子公司、2个区域总部、3个生产基地;在中东等地设有办事处。公司建立了覆盖全国30多个省市的营销与服务网络,客户遍布世界60多个国家和地区。公司以技术立身,旗下有2家国家高新技术企业,拥有130多项发明、实用新型和外观专利,承担了国家863计划项目、国家及宁波市重大科技攻关等项目。燎原先后获得了“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国行业标志性品牌”等称号。公司2009年实现销售收入10亿元,预计2010年实现销售收入13亿元。
一、公司营销组织的基本情况
企业的营销部门是执行市场营销计划,服务市场购买者的职能部门。市场营销部门的组织形式,主要受宏观市场营销环境,企业市场营销管理概念,以及企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。营销组织的形式主要分为功能性、地区型、产品或品牌管理、市场型、产品-市场管理五种模式,每个组织都有自己独特的优势,也存在着不可避免的缺陷,如何优化企业的营销组织,使营销组织实力最大化是每个企业追求的目标。
宁波燎原工业股份有限公司在优化营销组织上有着自己独特的一套管理模式,既有功能性组织的管理,也有地区型营销组织的分层管理,同时针对不同的产品有着自己独特的产品管理组织。公司有营销人员80人左右,在组织机构架设上,建立一套以客户订单为核心,面向市场的集成营销体系,在销售策略上,通过对资源的深度集成和优化配置,通过建立“套餐式”的市场营销模式,在绩效考核上,以KPI为主线,形成销售业绩、营销经费、岗位工资、绩效工作等多项内容组合的考核体系。
二、优化营销组织的原因
在营销组织的优化过程中,无论其市场、产品是什么,无论规模大小,都存在着以下几个方面的问题,这些问题在营销组织中严重地影响了营销的绩效,从而降低了企业的竞争力。
1.管理失控。有些企业在组织迅速扩张的过程中出现了管理失控的现象,表现在;(1)财务失控。营销费用持续上涨,但销售额并没有增加。有的销售人员或地区经理将产品销售收入挪作他用,形成体外资金。还有一些企业应收账款大量呆滞,逐步形成死账、坏账。(2)信息失真。有些销售人员不向总部及时传递市场和客户信息,甚至慌报军情,夸大对手的竞争实力和促销力度,推卸责任,以掩盖自己的无能。乘机要求公司提高奖励的比例,或要求加强广告或降价促销力度。(3)人员失信。有些销售人员挟力自重,把持客户和经销商,建立私人关系,形成独立王国。有的则利用对手,一方面不断向总部施加压力,要求降价和促销,另一方面又向经销商要回扣,损公肥私。更有一些人为了一己之私与对手达成协议,出卖公司,中饱私囊。(4)关系失控。有些企业规模大了之后,不注意与经销商和其他相关部门建立长期的合作关系,也没有建立一套市场危机处理系统。结果出现某些地区的经销商集体反叛、消费者信用危机、公关危机等情况,这些情况都危及整个销售体系和公司形象。
管理失控的结果使企业难以有效地运作,甚至也难以很快地对现有的组织加以改造,最终使公司付出巨大的代价。
2.沟通不畅。由于企业发展很快,结果导致地区差异、顾客差异的出现,企业缺乏相应的职能和能力,导致对市场信息把握不准,完全依赖于道听途说及部门、地区和个人利益的驱动。例如销售部门总是认为广告不够多,新产品出得不够快,价格不够低,质量不够好,但却对顾客需要什么样的东西并不清楚,也不知道广告能产生多少效果、降价能产生多少销售增长,市场部门则认为销售人员努力不够。由于公司并不太清楚市场的情况,具体的销售人员和经销商往往对公司的政策起到巨大的影响,从而使公司的销售政策具有极大的随意性和盲目性。极少有公司进行长期系统地调研和顾客档案资料的积累。当然对竞争对手的信息的了解也基本上是事后的了解。有些公司虽有这些方面的资料,又不知道如何加以利用。掌握信息的人不做决策,决策者获得不了解真实的信息,部门的利益冲突导致信息封锁。由于信息沟通不畅和部门间利益冲突,使得各种营销措施总是前后矛盾,影响营销效率。
3.追求短期利益。由于企业在发展过程中,首先发展的是销售组织,而且企业也逐步倚重于销售组织,但销售人员必然是追求短期利益,结果也导致整个企业追求短期利益。既不重视整体战略的发展,也不重视顾客服务和顾客创新。但当短期利益追求到一定程度,市场潜力挖掘完之后企业就面临困境,销售人员也会发现自己的传统技能已经不适应新的形势的需要。这样当公司被迫发展各种新的职能时,就会遇到巨大的内部阻力,当公司试图加强控制时,就会面临遭到巨大损失的挑战。有时会导致内部的巨大震荡和财务上的损失。这几年,许多老公司和新公司都不断传出高层人事变动主要是营销系统的人事变动,实际上反映了在营销组织变革中遇到的巨大阻力。
三、优化营销组织的方法
对于我国的大多数企业来说,其营销组织大都是以销售人员为基础发展起来的,但由于历史的限制和市场快速的成长,这样的组织越来越不适应市场竞争的需要,要有效地建立营销组织应该从以下几个方面入手。
1.健全和发育营销职能组织。一般的企业在发展过程中都是先有销售职能,后有营销职能,而营销职能因为太虚,而不受重视,或者干脆简单地将营销职能视为广告或策划炒作,因此,在多数企业,营销职能的发育都是不健全的,发育过程都是很缓慢的,因为对于营销职能的理解本身就是一个渐进的过程,最早认为营销是广告和公关、营销是包装和策划、营销是创新、营销是定位、最后才认识到营销是分析、计划、执行和控制,因此一个完善的营销部门,一般要有以下方面的职能:(1)信息职能:公司内部、竞争对手、技术、市场、产业和宏观环境的相关信息收集、整理、分析,并定期提出报告给相应的决策部门,同时也可以进行专题性信息收集;(2)营销研究:对公司产品销售、顾客反应、市场占有率、竞争对手、市场环境和技术趋势等进行综合分析,有时要进行专题研究;(3)计划职能:制订公司整体营销战略、短期和长期营销计划、目标市场选择、预算管理,并对计划的执行情况进行监控;(4)促销管理:负责广告、公关、近台促销等具体促销计划和管理;(5)渠道管理:设计渠道、激励、控制;(6)顾客关系管理和服务:为顾客提供相应服务,并直接与顾客进行沟通,建立直接关系,对顾客关系进行管理;(7)新产品开发及管理:提出新产品开发计划并与开发部门直接协调,对整个开发过程进行管理;(8)产品和品牌管理:对产品和品牌进行定位,制定产品和品牌计划并进行管理;(9)价格管理:制订价格政策并进行价格管理;(10)知识管理:总结形成企业独有的营销知识尤其是关于顾客的知识并进行管理。这些职能可以依据公司的大小单独设立部门,也可以融入到其他部门中去。
2.改造地区组织。由于销售职能的发育较为成熟,因此多数企业的地区组织比较发达,但由于管理不当,地区组织要么效率低下,要么管理失控,不适应企业大规模深度开发市场的要求。因此一旦企业要由小企业发展为大企业,由传统企业演变而成为现代企业,就必然要对原有的地区组织进行改造。改造的目的是淡化其销售功能,使销售功能逐步由商或零售商来实现;强化其营销功能,削弱其独立性,强化其服务性,改造其随意性,强化其专业性,淡化其技能性,强化其知识性,使其成为一个销售服务平台和营销部门的派出机构。其主要的职能是进行有效的市场管理。
改造地区组织是一个缓慢的过程,一般的是开始设置服务、促销方面的职能,将其与销售独立,逐步强化渠道管理、顾客管理、信息管理、营销计划等方面的职能。最后将销售职能融入到营销职能之中,使相对独立的销售活动得到有效的管理。
3.流程革新。一个企业要使上述这些组织有效地发挥作用,必须对企业的业务流程进行有效地改造。因为职能组织发育的结果最容易滋生和本位主义,增加决策和管理层次,而地区组织的改造容易削弱销售动力,产品组织的发展如果没有职能部门和地区组织的支持只能徒劳无功,而客户组织如果不与产品组织配合则会陷入无米之炊的境地。因此任何一个企业,尤其是规模较大、产品复杂的企业如果不恰当地设计自己的营销业务流程,并根据这些流程发展相应的组织就会陷入无所适从的境地。在某种程度上说,业务流程是企业的经,四种组织是企业的纬,只有两者密切配合,才能构成有效的营销组织体系。
四、燎原公司在优化营销组织工作上的成绩
针对目前公司营销组织存在的问题,建立和完善有效的营销组织, 充分挖掘和培养潜在的客户群,加强产品价格管理,提高营销人员的素质,在优化营销组织上,宁波燎原工业有限公司取得了巨大的成效。
结合企业发展的实际,公司营销系统针对存在的问题调整了营销组织:业务流程网络化,通过内部销售网络使全体人员都了解自己在业务流程中的角色定位。从而使业务的整个过程变得透明,一目了然,有什么问题,可以及时解决,同时使各种组织之间的沟通更为有效。建立系统的考核体系和激励机制,使职能部门也直接参与,使职能部门直接创造价值而不是间接创造价值。整个组织要求人员有较高的素质,因此要不断地进行有效的培训,尤其是沟通技能的培训。
经过一段时间的摸索与调整,宁波燎原工业股份有限公司优化了营销组织,适时调整营销战略,巩固和发展海内外市场,继续根据考核结果淘汰业绩不合格的销售员和商,培养公司客户经理,做好销售跟踪服务工作,在北京等地设立办事处,配备骨干力量跟踪订单,国际方面,依托意大利、西班牙、澳大利亚、尼日利亚、沙特、巴基斯坦等大客户的同时,先行在迪拜设立办事处,加强对中东市场的管理和客户服务,并统一组织力量参加国内外产品展销会。在行业内其它企业停产放假、低价拼杀时,公司订单充足,生产满负荷运转,不断扩大生产能力。2010年上半年公司同比增长300%以上,海外订单已超去年全年的100%以上。
参考文献:
1.李中梅.浅谈现代市场营销观念创新[J].现代商业,2008
2.宋学宝.创新营销组织提升营销绩效[J].经济管理,2001
3.刘玉来.企业营销组织建设与管理[J].商场现代化,2006
危化品销售工作计划范文5
评估指标摘要
最新财务安全评分： 2
当期经常收支比率： 64.84%
三年经常收支比率： 60.12%
201209～201309净利润： -1271.03万元
201109～201209净利润： -106.99万元
财务安全评语
相对于前期水平，本期企业存在以下可能：（1）应付账款额增长过大；（2）应收账款额下降过快；（3）应付账款上升同时应收账款下降。
企业销售对借款的依赖程度较为严重。
企业可能存在报表粉饰或非正常现象。可能粉饰或不正常的科目包括（1）应收账款；（2）应付账款；（3）销售额；（4）销售成本；（5）存货。
企业经营支出长期大于经营收益，存在发生重大财务危机的风险。
企业银行存款金额很小，存在对短期债务无法支付的可能性。
评委会点评
公司近两年来财务安全状况持续恶化，2013年前三季度虽然同比扭亏，但60%左右的经常收支比率，显示公司的财务风险仍然巨大。公司欲借助定增项目提升整体盈利水平，但以目前的财务安全状况恐难以支撑，效果也有待观察。
002248 华东数控（威海华东数控股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 9
当期经常收支比率： 81.42%
三年经常收支比率： 100.98%
201209～201309净利润： -12588.07万元
201109～201209净利润： -4678.96万元
财务安全评语
相对企业前期水平，本期企业存在以下可能：（1）应付账款额增长较大；（2）应收账款额下降很快；（3）应付账款上升同时应收账款下降。无论上述何种原因，均说明企业的资金链较为紧张，企业正在通过应收应付手段筹集资金。
企业存在将应付账款藏匿于其他科目的可能性。
企业借款并未对销售产生贡献，存在利用借款弥补坏账或其他用途的嫌疑。
企业存在通过赊销扩大销售规模的嫌疑。
评委会点评
2011年以来，公司的财务安全状况迅速下滑，并伴随经营业绩的由盈转亏。在经济增长内需不足、投资萎缩和机床行业产能过剩效益下滑的形势下，作为大型设备制造商的华东数控，如果被动地等待市场景气度的好转，可能将面临继续亏损和被ST的风险。
600693 东百集团（福建东百集团股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 12
当期经常收支比率： 64.74%
三年经常收支比率： 91.51%
201209～201309净利润： 3597.20万元
201109～201209净利润： 8508.62万元
财务安全评语
与销售额相比，企业库存率上升的速度极快，占压很多资金。可能的原因是（1）销售额下降造成库存增加；（2）产品滞销；（3）存在不良库存。
企业经营支出长期大于经营收益，企业存在发生重大财务危机的风险。
从企业资本与销售额的关系分析，企业现有资本较难支撑现在的销售规模，同时，企业销售额存在嫌疑。
短期内出现财务风险的可能性高，近期可能存在重大财务风险。
评委会点评
东百集团近两年财务安全状况严重恶化，尤其是当期经常收支下滑过快。股权争夺尘埃落定后，公司业务整合与资本运作仍未见端倪。购买理财产品虽有助于公司短期收益，但只有主业健康发展才能真正体现作为上市公司应有的投资价值。
000068 华控赛格（深圳华控赛格股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 16
当期经常收支比率： 81.01%
三年经常收支比率： 47.72%
201209～201309净利润： -1306.41万元
201109～201209净利润： -1356.52万元
财务安全评语
库存周转变化非常异常。企业可能由于资金周转困难而抛售库存。
从销售状况分析，企业可能存在报表粉饰或非正常现象。可能粉饰或不正常的科目包括（1）应收账款；（2）应付账款；（3）销售额；（4）销售成本；（5）存货。
企业经营支出长期大于经营收益，存在发生重大财务危机的风险。
企业现有资本无法支撑现在的销售规模，企业销售额存在嫌疑。
评委会点评
虽然去年5月刚刚摘帽，但原有主业停产后，公司在新项目引进方面进展缓慢。按滚动年度利润公司已连续两年出现亏损，财务安全方面近几年也一直在低位徘徊，未见明显改善迹象，公司存在较大的财务风险和再度被ST的可能性。
600306 商业城（沈阳商业城股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 19
当期经常收支比率： 73.93%
三年经常收支比率： 88.08%
201209～201309净利润： -29350.85万元
201109～201209净利润： 378.87万元
财务安全评语
相对销售状况，企业的借款规模非常大，借款对销售的支持非常小。
企业销售对借款的依赖较为严重。可能的原因是（1）库存过大；（2）固定资产投资过大但效果不佳；（3）存在不良应收账款。
无形资产对企业销售的贡献度明显下降，很可能存在高估。
企业经营支出长期大于经营收益的现象非常严重，企业有发生重大财务危机的风险。
企业银行存款金额偏小，存在无法支付短期债务的可能性。
企业存在通过赊销扩大销售规模的嫌疑。
评委会点评
无论是经营业绩、财务安全，还是市场形象，公司都与作为沈阳市商业龙头企业的身份和地位存在较大差距。近年来公司控股权的争夺并没有给公司主业带来福音。作为商业企业，公司的当期经常收支比率只有不到74%，存在发生财务危机并导致退市的巨大风险。
000037 深南电A（深圳南山热电股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 20
当期经常收支比率： 84.72%
三年经常收支比率： 93.27%
201209～201309净利润： -20165.80万元
201109～201209净利润： -3869.02万元
财务安全评语
企业库存率上升的速度极快，占压很多资金。可能的原因是（1）销售额下降造成库存增加；（2）产品滞销；（3）存在不良库存。
企业经营支出长期大于经营收益的现象较为严重，企业存在发生重大财务危机的风险。应立刻审查企业的收支状况。
企业存在将应付账款藏匿于其他科目、利用借款弥补坏账或其他用途和通过赊销扩大销售规模的嫌疑。
评委会点评
连续九年毛利率为负，靠政府补贴和营业外收入维持，在环保压力下，高污染、高耗能的燃机发电的生存空间遭遇大幅压缩，而燃气发电也受制于成本等因素很难实现盈利。
公司的财务安全走势在过去一年虽暂时止跌，但尚未摆脱发生重大财务危机的风险，存在较大的被ST的可能性。
600610 S中纺机（中国纺织机械股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 22
当期经常收支比率： 56.67%
三年经常收支比率： 79.60%
201209～201309净利润： -5523.01万元
201109～201209净利润： 360.29万元
财务安全评语
企业销售对借款的依赖情况较为严重。可能的原因是（1）库存过大；（2）固定资产投资过大，但投资效果不佳；（3）存在不良应收账款。建议对企业库存、固定资产投资和应收账款等状况进行考察。
企业借款并未对销售产生贡献。企业存在利用借款弥补坏账或其他用途的嫌疑。
与前两年相比，无形资产对企业销售贡献度明显下降，可能存在高估倾向。
企业经营支出长期大于经营收益的现象非常严重，企业存在发生重大财务危机的风险。应立刻审查企业的收支状况、融资计划和经营计划。
评委会点评
2012年以来，公司财务安全状况严重恶化。虽然纺织机械行业遭遇低迷，市场形势严峻，但同行业其他上市公司的综合表现要显著好于中纺机。如果公司经营与财务安全，特别是经常收支方面没有重大改观，可能将面临较大的财务风险和退市风险。
000911 南宁糖业（南宁糖业股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 31
当期经常收支比率： 88.97%
三年经常收支比率： 89.52%
201209～201309净利润： -32243.83万元
201109～201209净利润： -20373.47万元
财务安全评语
与前两年相比，无形资产对企业销售的贡献度下降，可能存在高估的倾向。建议关注无形资产变化趋势。
企业经营支出长期大于经营收益的现象非常严重，企业存在发生重大财务危机的风险。应立刻审查本企业的收支状况、融资计划和经营计划。
企业现有资本无法支撑现在的销售规模，同时，企业销售额存在嫌疑。建议立刻审查企业的销售状况和企业偿付能力。
企业存在通过赊销扩大销售规模的嫌疑，建议审查企业销售状况和企业成本状况。
评委会点评
通过卖资产来实现主业整合、扭亏为盈，南宁糖业动作不小。但由于自身规模较大，加上国际糖价的冲击与国内市场的低迷，重新上路会充满坎坷。过去一年来，公司财务安全状况恶化严重，要想靠制糖主业来摆脱困境，难度很大。
300091 金通灵（江苏金通灵流体机械科技股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 33
当期经常收支比率： 87.60%
三年经常收支比率： 90.59%
201209～201309净利润： -5470.78万元
201109～201209净利润： 2160.13万元
财务安全评语
与前两年相比，无形资产对企业销售的贡献度明显下降，可能存在高估的倾向。建议密切关注无形资产变化趋势。
企业经营支出长期大于经营收益的现象较为严重，企业存在发生重大财务危机的风险。应立刻审查本企业的收支状况、融资计划，以及企业经营计划。
企业存在将应付账款藏匿于其他科目的可能性，建议予以审查。
企业存在通过赊销扩大销售规模的嫌疑，建议审查企业销售状况和企业成本状况。
评委会点评
公司的财务安全状况在过去4年来一直呈震荡下行趋势，而同时期公司的业绩增长也是每况愈下。在经济增速明显放缓的形势下，公司需要利用国家大力倡导节能环保产业发展的有利契机，尽快实现传统业务的转型升级，向流体机械更高端领域迈进，进而实现公司在财务安全与业绩上的大幅反转和持续增长。
000795 太原刚玉（太原双塔刚玉股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 35
当期经常收支比率： 83.81%
三年经常收支比率： 87.04%
201209～201309净利润： -6826.44万元
201109～201209净利润： 6418.89万元
财务安全评语
从销售状况分析，企业可能存在报表粉饰或非正常现象。可能粉饰或不正常的科目包括（1）应收账款；（2）应付账款；（3）销售额；（4）销售成本；（5）存货。
企业经营支出长期大于经营收益的现象非常严重，企业存在发生重大财务危机的风险。应立刻审查本企业的收支状况、融资计划和经营计划。
从收入和成本角度分析，企业可能存在以倾销方式扩大销售额的嫌疑，如确定必将在收益上遭受巨大损失。
企业存在现有资本无法支撑现在的销售规模的可能性。建议关注企业的偿付能力。
评委会点评
过去四年来，公司的财务安全状况一直游走在危险的边缘，出现业绩下降乃至亏损并不出预料。近两年，公司主导产品钕铁硼磁性材料的市场供求关系发生逆转，公司经营面临困境。然而，同一市场环境下的其他上市公司，在经营业绩与财务安全方面的表现大多明显好于太原刚玉，公司需要反思。
002068 黑猫股份（江西黑猫炭黑股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 35
当期经常收支比率： 80.34%
三年经常收支比率： 93.10%
201209～201309净利润： -870.00万元
201109～201209净利润： 16184.39万元
财务安全评语
企业经营支出长期大于经营收益的现象较为严重，企业存在发生重大财务危机的风险。应立刻审查企业的收支状况、融资计划和经营计划。
从企业资产与企业支付能力的角度分析，企业资产支撑现有销售规模的压力非常大。建议立刻审查企业资金压力的程度和偿付能力。
企业现有资本无法支撑现在的销售规模，同时，企业销售额存在嫌疑。建议立刻审查企业的销售状况和企业偿付能力。
企业存在通过赊销扩大销售规模的嫌疑，建议审查企业销售和企业成本状况。
评委会点评
公司的财务安全状况在过去一年来迅速恶化，业绩由盈转亏并非偶然。
虽然下游行业有回暖迹象，公司也在努力通过加大产能投入来提升行业地位，但如果任由财务安全状况继续下滑，可能将难以支持公司雄心勃勃的复兴计划。
600618 氯碱化工（上海氯碱化工股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 37
当期经常收支比率： 70.20%
三年经常收支比率： 80.20%
201209～201309净利润： -3513.46万元
201109～201209净利润： 9928.94万元
财务安全评语
企业经营支出长期大于经营收益的现象非常严重，企业有发生重大财务危机的风险。应立刻审查企业的收支状况、融资计划以及企业经营计划。
企业现有资本无法支撑现在的销售规模，同时，企业销售额存在疑问。建议立刻审查企业的销售状况和企业偿付能力。
企业银行存款金额很小，存在对短期债务无法支付的可能性。应审查企业的现金流状况。 企业存在将应付账款藏匿于其他科目的可能性，建议予以审查。
评委会点评
受下游需求不振的影响，公司主导产品售价大幅下降，加上原材料的价格上涨，导致公司过去一年的滚动净利润出现亏损。但同属于基础化工行业的其他上市公司，在经营状况、利润增长和财务安全方面却大多显著好于氯碱化工。令人关注的是，公司的财务安全状况在过去一年间呈现断崖式下跌，存在发生重大财务危机的可能性。
000737 南风化工（南风化工集团股份有限公司）
评估指标摘要
最新财务安全评分： 37
当期经常收支比率： 76.64%
三年经常收支比率： 96.89%
201209～201309净利润： -32957.88 万元
201109～201209净利润： 45681.65 万元
财务安全评语
从销售状况分析，企业可能存在报表粉饰或非正常现象。可能粉饰和不正常的科目包括（1）应收账款；（2）应付账款；（3）销售额；（4）销售成本；（5）存货。
企业本期经常收支状况严重恶化，有发生重大财务危机的可能性。建议审查本企业的收支状况、融资计划和经营计划；
从企业资本与销售额的关系分析，企业现有资本较难支撑现在的销售规模，同时，企业销售额存在嫌疑。建议审查企业的销售状况和企业偿付能力。
企业借款并未对销售产生贡献。企业存在利用借款弥补坏账或其他用途的嫌疑。建议审查企业的借款使用情况。
评委会点评
控制权由中央转回地方后，主业经营未见改善。尽管日化行业受大环境影响面临一定程度的市场需求不足，南风化工2013年的业绩也受到股权转让及合并报表范围变化的重大影响，但这些尚不足以解释公司的经营与财务安全状况均显著落后于其他日化同行的现实。
Themis财务安全评级简介
Themis财务安全评级是对所有上市公司财务安全性进行的分析，并授予财务安全等级。
所谓财务安全性，就是被评估公司从财务体系上是否稳健而言的。
需要说明的是，财务安全性并不是反映企业资产的大小或者企业的销售规模大小，即并非资产或销售规模大，其财务状况就是好的。资产或销售规模小，其财务状况就不好。而是在其相应规模下，其财务安全度的好坏。因此，财务安全等级排名是上市公司的财务安全稳健度的排名。
Themis评级报告的分析对象包括所有中国上市公司，不过，金融行业上市公司除外。
Themis评级报告类型包含个体评级报告、行业评级统计数据和整体评级统计数据三类。
个体评级报告是对每家上市公司详细的财务安全评级和投资价值评级报告，包括等级、评分、公司财务问题详细解读、公司粉饰和假账分析、企业未来财务安全和投资价值预测等。
行业评级统计数据是对行业评级财务安全总体趋势分析、行业财务安全排名分析等行业分析报告。
整体评级统计数据是对全部上市公司进行的ST预测、财务状况上升最快、下降最快预测、摘帽预测、重组并购预测等。
Themis财务安全评级分为四等10级。 其中，最高等级为安全级。安全级分为AAA、AA、A、BBB级四个级别，对应分数为60-100分。
第二等级为问题级。问题级分为BB、B二个级别，对应分数40-60分。
第三个等级为高风险级。高风险级分为CCC、CC二个级别，对应分数20-40分。
第四个级别为倒闭级。倒闭级分为C、D二个级别，对应分数20分以下。
Themis评级报告采取主动评级模式，即对所有上市公司通过其公开的财务报表数据进行财务安全评级和投资价值评级。
在评级过程中不与上市公司进行任何接触，从而避免产生影响评级结果的利益冲突。
投资者可以根据这些分析，了解每个上市公司真实的财务安全状况和发展趋势，并据此对投资的股票进行判断和投资决策。■
思美传媒：浙江广告龙头企业
文/张子默
思美传媒股份有限公司（以下简称：思美传媒），作为IPO重启以来首家获得批文的广告公司，是继蓝色光标、华谊嘉信、省广股份三家之后，第四家完成上市的广告公司。
作为中国一级综合服务类广告企业，思美传媒自成立以来，一直致力于为客户提供从市场调研、品牌策划、广告创意、广告设计到媒介策划、媒介购买、监测评估的一条龙服务，连续多年位列浙江省广告公司营业额第一，在国内广告公司中亦处于领先地位 。
借助优势区域，思美传媒以长三角为基地，辐射全国发展。公司旗下有两大主业：媒介和品牌管理。其中高附加值的品牌管理业务积累提升公司的美誉度，奠定行业的发展地位；而媒介业务则规模化收入与利润，令公司在整体营业和收益上占据浙江省广告公司榜首。此次思美传媒的上市对于全国仍处于发展上升期的广告业来说，无疑是一剂新的强心针。
整合媒体资源，强化客户优势
随着客户对整合式营销需求的不断增加，未来品牌管理业务可进一步驱动公司的业务结构优化。同时，公司在电视媒体之外，积极布局户外、广播、报纸、杂志等多样化的媒介形式，尤其是加大互联网等新媒体业务的布局，打通、整合传统媒体和新媒体，走向多元化业务发展。
与此同时，公司持续增加对大中型客户的资源配置。公司500 万元以上销售金额的直接客户由2010 年的19 家提升至2012 年的27 家。优质客户数量的快速增加，将支撑公司的长期、持续发展。
目前，公司已拥有了一大批忠诚的客户，如三九药业、祐康食品、纳爱斯集团、金龙鱼、肯德基、通用汽车、淘宝网、云南白药等知名品牌保持着长期合作伙伴关系。
优化业务格局，内涵外延共发展
未来公司的拓展空间遵循两条主线，一是从区域龙头向全国扩展，二是从传统媒体向新媒体延展。发展的路径一是内生增长，二是外延并购。外延并购是行业内龙头公司壮大的共同路径，公司可参照的标的众多，上市前公司外延步伐较慢，预计公司上市后在外延上优势将更加明显。
危化品销售工作计划范文6
金饰，作为个人的配饰，成为一面镜子，反映出我们演变中的社会，文化以及情感价值观。在文化交融的大背景下，金饰担当起更重要的时尚角色，因为它丰富的内涵和生动的延展性足以让全世界时尚人士找到最妥帖的新奢华表达。
2009年金饰时尚以“文化交融”为主题，通过“自然风尚”，“永恒优雅”和“真我表现”三大设计主线的诠释，真正引领了新奢华时代的金饰风情。
自然风尚
近年全球最重要的社会现象之一，是自然风尚的崛起。融入环保潮流的首饰纷纷出现。以大自然的―草，一木、一石以至山水为灵感，简约的设计、有机的形态，抽象的形状，自然流动的线条，未经雕琢的感觉，塑造出充满自然魅力的首饰。以森林及大海的动物为主题，也可幻变成或优雅美丽，或甜美稚气的首饰风格。不对称的几何图案。更令人惊觉大自然粗犷之美。
永恒优雅
新奢华不再是奢华浮夸的装饰，而是追求富有深度的高尚品味。在首饰设计上，注重塑造洋溢建筑结构美感的形状及线条。立体造型的首饰风格极其简洁利落。以漂亮的视觉艺术感，精致的手工、华美的质料及超卓的工艺技术，打造出一件件媲美艺术品的高级定制首饰，犹如每一件成品，均是度身订做的不凡瑰宝。
真我表现
置身瞬息万变的世界洪流之中，人们审视自身的灵魂，渴求建立稳固的自我形象，也重新回溯自身的根源，渴求巩固自己的文化身份，重建安全感和归属感。突出自我独特风格的首饰领导潮流。实验性或大型瞩目的设计能充分表现与众不同的自我。让人心情振奋，色彩缤纷的首饰也大行其道，此外，拥有灵性或文化意义的符号，被做成种种吊饰，既是人们吉祥的护身符，也是彰显各自文化身份的标签。
的一年。顺境时扩大实力，逆境时增长能力，老凤祥深刻理解这个道理，并加以深化，实际上，实力和能力同时增长，是老凤祥抓住改革开放大好时机发展壮大的原动力。
今年，老凤祥主要的战略发展方向是不再从量上进行突破，而要从质上突破，针对黄金料价的波动，通过供货，组货和配货几个环节频率的增加来提高服务水平，同时采取融资，黄金期货对冲，价格锁定，分批采购，上门补货等手段抵御黄金价波动给下游经销商带来的风险，从某种程度上讲，金融危机带来的冲击还远远没有黄金料价的波动造成的风险大，所以，老凤祥会更多地采取应对价格波动的措施，因为他们在此方面有专门的金融人才储备，抗风险能力相应地要强一些。
作为一家在国内影响力较大的翡翠零售企业，在国际金融危机日益加深的背景下，七彩云南目前的经营受到了一定影响，所造成的影响比较集中反应在一些企业的礼品采购上，但对于七彩云南总体业绩的影响并不明显，2008年七彩云南仍然以正常的增长速度实现了公司既定的经营目标。
从去年10月份开始，正如行业普遍感受到的情况，零售业有些趋淡的迹象，也正是从这个时候开始，七彩云南的客流量有一定的下降。该公司估计，2009年上半年的情况会更加严峻，为此，他们主要通过内练基本功，外树翡翠文化，加强企业内部建设和培育行业信心等几个方面来度过难关，具体步骤如下：首先，扩大需求，着力于翡翠珠宝文化的传播和建设，让更多消费者认识翡翠，了解翡翠，喜爱翡翠，其次，加大对会员的维系力度，精耕细作；第三，开源节流，减少企业不必要的开支：第四，着力于新产品的研发及推广力度：第五，着力于员工的再培训，内练基本功。
在金融危机的影响下，整个经济增速趋于放缓，珠宝行业同样如此。但相关的分析也表明，相对而言，金融危机对社会高端人群影响更为明显。具体表现在，用于收藏、装饰，自我奖励等这部分消费诉求的人群会减少投入和购买次数。但是针对结婚人群来说，他们不会因为经济危机不结婚，只可能会因为经济危机减少在戒指等婚庆饰品上的投入，有可能暂时不买，但最终一定会购买的。
瑞恩珠宝有关负责人认为，市场风雨飘摇之际，也正是企业练好内功，夯实基础的最佳时期，她表示，瑞恩2009年最重要的工作重点仍是在产品，陈列，销售人员素质整体提升，品牌形象塑造这几项工作上，这也是目前国内的珠宝零售企业应该最关注的重点。
周大生 未雨绸缪应对危机 沉着冷静不慌不忙
目前危机对我们的销售并没有多大影响，因为珠宝首饰有别于金融，证券产品，并且珠宝市场正处于消费群体不断壮大的阶段。通过这几年的培育，目前我们正处于收获阶段。另一方面，婚庆人群是珠宝主要的消费群体金融危机不可能阻止人们结婚，相对来说，这场金融危机确实对消费信心产生了影响，大家更趋向于保值的产品 所以将来购买珠宝消费会更趋理性。
可以说，应对危机，周大生早有准备，做到了未雨绸缪。首先从心态角度，公司提出了不慌不忙，用平和的心态对待危机的到来，把危机的到来看作如四季的更迭一样正常，其次，从战略角度上，公司倡导行业竞争者要用竞合的意识，联手共渡难关，加强消费信心。
周大生能在危机中稳步前行。 主要得益于他们成功的经营策略；加强营销推广力度和企业管理，加强员工培训工作，正是因为长期注重员工培训和营销推广，使得周大生公司逐渐闻名于行业，2007年该公司推出的JMBA培训课程是珠宝行业首创的，该课程令周大生的员工受益匪浅，他们在加大培训0力度的同时，不断对管理系统、店面形象进行升级，做到与时俱进。
冬天来了，怎么过冬，是去冬泳还是被冻死，是周大生人该思考的问题，周大生总裁周宗文常说，只有淡季的头脑，没有淡季的市场，在市场进入冬天的时候，从产品款式，品牌策略，品牌文化、管理，培训，形象，精神面貌等角度不断去提升，春天还远吗?
长沙克徕蒂珠宝 拓展网销渠道 继续坚持评价与优良的售后服务 李 蔓
湖南省长沙市黄兴路步行街是长沙市最繁华的商业中心之一，它在当地的地位就像北京的王府井商业区一样，黄兴路步行街不长，只有2公里左右，可就在这短短不到20分钟路程的步行街上，竟然集中了5家克徕蒂克罗帝专营店，透过这种高密度的经营方式，克拉蒂克徕蒂不经意地展示了其品牌在长沙高端的市场的占有率和不俗的资本实力，随后，记者了解到，在北京、湖南、福建、广西等地，克徕蒂一共拥有20来家门店。
在克徕蒂，70％左右的货品由钻饰组咸，剩下的份额20％为翡翠，10％则为素金，金融危机期间，钻饰销售受到的影响要大干素金首饰，这种现象在全国各地市场都有出现，那么，主销钻石的克莱蒂是如何应对风暴的?
接受采访的刘兆经理没有回避金融风暴这个敏感的问题。“2009年，克徕蒂应对金融危机的重要办法之一是，拓展网销渠道，从2008年10月开始，公司的网络销售平台已经开始正式运行。”
首饰网销是行业非常关注的热点，因为具有完善的评价体系，钻石也是首饰网销中的主要产品。2008年8月，克徕蒂确定将网络平台确定为主要应对措施，并加大了投入。
对企业而言，网销是一种投入少，不受地域限制的经营模式，省去了房租，水电成本，也不需要占用大量货品资金，同时，网销给顾客带来了更多的优惠，在网上购买，钻石首饰的价格能比克徕蒂传统店面便宜15％左右。
为了避免两个平台的经营冲突，克徕蒂在货品选择上，对两个平台进行错位，区分，刘兆认为，网销平台不仅是一种节约成本的扩张方式，更促进了传统店面的发展，“很多消费者在网上看到克徕蒂后，可能会再过来看实体店，因为顾客购买首饰时会很谨慎，这加速了品牌的传播。”
现在，克徕蒂网销的覆盖范围最远到的较远至辽宁，新疆等地，通过网络购买首饰的顾客可以在克徕蒂就近的实体店享受售后服务。
优良的售后服务及平价销售一直是克徕帝吸引众多消费者的两大特色。
目前，克徕蒂的货品主要由中，高档钻石组成，与商场专柜中同类型的产品相比，它们的价格要便宜20～30％，珠宝零售是一千资金密集的行业，而克徕蒂采取的平价策略可以较大幅度地提高公司的资金周转速度，并且提高了，货品的周转速率。
在服务上，克徕蒂公司一直在坚持“3个3”的服务流程，即顾客购买克徕蒂首饰3天后，会接到公司的电话回访，客服人员会询问，购买的感觉如何，如果何顾客不满意，可以拿回公司调换，购买3周后，客服在电话中告诉顾客一些佩戴，保养的常识，购买3个月后，客服电话联系客户时，重点会放在售后服务和新品手册赠送上。
克徕蒂策划部经理告诉记者，金融危机并没有影响到公司发展的脚步，在危机深入的2008年12月，公司又在重庆和南宁开了两家新店。在未来、克徕蒂也会继续主营钻石，走专业路线。
招金卢金匠 重在产品设计、销售及企业管理 王立娟
在保值避险的概念推动下，金融危机中的黄金市场一枝独秀，成为最抗跌的投资商品，黄金理财产品也成为最热门的投资品种。
作为以黄金饰品设计，生产，加工批发，零售等业务为主的大型综合类珠宝企业，山东招金卢金匠有限公司对当前国内外的形势和黄金行业的发展趋势进行了详细的分析和总结，并制定出详尽的发展规划，以应对2009年持续不断的金融危机，以期能在逆境中发现和培育市场，变压力为动力，化危机为生机，抢占先机，决胜市场。
2009年，招金卢金匠在更加注重设计水平提升的同时，将以“万足金”和“梦幻硬千足金”为主导，带动电铸摆件和干足金销售，并加大与深圳各知名珠宝生产批发商之间的合作，与此同时，公司制定了一系列内部机制建设方案，以及更加完善的销售服务体系，不断提高公司的整体管理水平。2009年，公司在品牌包装，形象推广，文化宣传等方面将加大力度，策划一些大型的活动加大对产品的宣传和销售，抢占更大的市场份额。
链接：再现流行饰品行业的生命力 金 牛
“在危机中树立信心，捕捉商机，转型升级，逆势拓展”，这是浙江新光集团董事长周晓光在近日举行的浙江饰品行业企业转型升级研讨会上说的一番话，日益加深的全球性金融危机让浙江的加工出口行业承受着越来越大的压力，尤其对于义乌这个全球最大的流行饰品加工出口基地，由于其70％的产品出口海外市场，此次的金融危机顿时把这里的企业卷入了风暴的中心，在最为关键的2009年，流行饰品行业的生存与发展更令人关注，然而，面对这场来势凶猛的金融危机，周晓光的一席话却让人看到了当地饰品企业更为深远的思考。在危机中实现产业的转型升级，成为参与此次研讨会的企业人士一致的看法。
浙江新光集团 扩大内地销售 优化营销方式
“在危机中树立信心，捕捉商机，转型升级，逆势拓展”，这是浙江新光集团董事长周晓光充满自信的卓识，她在浙江饰品行业企业转型升级研讨会上说：金融危机的影响已经在义乌市场上凸显，近两个月来销售额的快速下降，各地交易会上，欧美客户大幅减少，面对严峻的现实，对于没有做好‘过冬’准备的企业非常残酷，企业家要有敏感性，要有忧患意识，实际上金融危机从去年下半年就有征兆，新光企业早就作了战略调整，扩大内地销售，优化营销方式，在今年金融海啸来时，依然能够做到逆势增长，企业家要随时观察和分析全球经济的宏观，微观变化，做到“沉着应对，浴火重生”。
其实，从2005年2月起。新光饰品在香港成立了分公司；2006年1月，迪拜分公司成立；2006年12月，莫斯科分公司成立……短短3年的时间，新光饰品在海外成立了7个分公司，10余个自营门市部，新光的海外市场已由最早的欧美市场，增扩了中东市场 俄罗斯、阿联酋等，截止到2008年年底，新光集团的海外市场中，新光饰品自营比例已经占到50％，其中30％来自中东市场。
任何事物都有它的两面性，在当前金融危机中，对于有准备的企业来说是百年一遇，千载难逢的机会，正如富信集团老总所言：也许人生只有这么一次，积极的人总是向好的方向想，消极的人只能向坏的方向想，危机中也隐含着商机，民营企业要转型升级，就要先练好内功，捕捉商机，适时出手，企业要立足于先做强，后做大，再做长，企业要有抗风险的能力。
浙江美联 加强内销创新产品 引进人才 开拓网络销售
谈及危机对企业的不利影响，从浙江美联工贸有限公司董事长张约爱的脸上，看不到堆积的愁云。他那爽朗的笑声，轻松的谈吐，透出的是乐观，自信和“乱云飞渡仍从容”的气慨。
他说，适者生存，优胜劣汰，这就是市场竞争的规律，市场是多元的，渠道是广阔的，关键是提高企业的核心竞争力，只要自己的产品品质好，饰品能吸引人，在危机中就冲不倒，虽然市场需求减少了，我们采取很多措施，开拓网络销售，其流量很大；产品不断推陈出新，又研究开发了时尚新品，能吸引年轻人；还重视维护信誉，及时交货，客源很稳，在很多地方寻找等，我们公司业务与往常一样兴旺。
美联2009年将加强内销，并继续引进人才，加强人员培训，继续研发环保材料，使之成本更低廉，更易生产；更高目标是实现终端销售，目前已在上海设立两家店面。
兴美饰品 扩大销售队伍加强研发、管理、拓展市场
