影楼活动个人总结范文1
关键词：移动通信基站；电磁辐射；环境影响
0 引言
随着我国经济的快速发展及社会的不断进步，手机的使用越来越普遍，给人们的生活带来了极大便利。当前，为了提高接收单元的灵敏度，满足人们对手机信号的需求，移动通信基站的建设越来越多，其产生的电磁辐射对周围环境的影响越来越受人们的重视。因此，必须要对移动通信基站的电磁辐射环境影响进行分析。基于此，本文展开了研究和介B。
1 研究对象与方法
1.1 研究对象
结合某市移动通信基站的实际建设情况，选取具有代表性的楼顶抱杆等9种不同类型共504个典型基站现场实测，基站塔形以楼顶塔居多，占比82.9%，其中楼顶抱杆塔和楼顶美化天线，分别为177座和132座，占总数的61.2%；楼顶四角塔、楼顶角钢塔和楼顶井字塔多为旧站改造，占比较少，为总数的4.7%；楼顶拉线塔、楼顶景观塔和楼顶集束天线分别占比7.7%、4.9%和4.4%；落地塔占比17.1%。所测基站均为定向天线，有单一站，也有共址站，发射频率涵盖目前电信、移动、联通所有2G、3G网络（基站功率为15W/扇区～20W/扇区，天线高度为9m～80m，天线增益为12dBi～18dBi，垂直半功率角为7°～14°，水平半功率角为65°～90°）。
1.2 仪器与方法
测定仪器采用德国Narda公司生产的非选频式NBM-550型电磁分析仪，选用ProbeEF-0391型探头，为各向同性响应宽带探头，量程0.01V/m～800V/m，响应频率100kHz～3GHz。测定方法严格按照《移动通信基站电磁辐射环境监测方法（试行）》（环发[2007]114号），选择在移动基站话务量较高的8：00～20：00时段。
1.3 布点方法
监测点位布设在天线主瓣方向上，距天线所在楼底或塔底50m范围内（特殊研究除外）。由于基站近场区范围内一般无人活动，且天线架设高度较高，有一定下倾角。因此，不考虑近场影响，重点研究电磁辐射对公众活动较多的地面远场辐射影响。监测点位布设见图1。
图1 监测点位布设
1.4 数据统计与分析
采用IBMSPSS22.0软件。经正态性、方差齐性检验，所得测量结果非正态、方差不齐，故均以中位数表示，组与组之间的比较采用Mann-Whitney和Kruskal-WallisH检验，选取a=0.05为检验水准。
2 结果与讨论
2.1 地面电磁辐射总体强度分析
选取的504个典型基站现场实测结果表明，地面50m范围内电磁辐射最大功率密度值为4.5μW/cm2，远低于40μW/cm2，符合《电磁环境控制限值》（GB8702―2014）中公众曝露控制限值。监测结果见表1。
表1 移动通信基站功率密度监测结果μW/cm2
天线架设方式不同，地面测得的电磁辐射值有一定差异。由表1可知，50m范围内功率密度平均值依次是：楼顶抱杆>楼顶井字塔>楼顶角钢塔>楼顶景观塔>楼顶集束天线>楼顶拉线塔>楼顶四角塔>楼顶美化天线>落地塔。落地塔功率密度平均值（0.043μW/cm2），明显低于楼顶抱杆塔（0.118μW/cm2）。这可能与天线架设高度有关，根据电磁波衰减理论，天线挂高越高，到达地面电磁辐射功率密度值随距离增加成平方降低。这为今后选择基站架设类型提供了技术依据，在能够满足信号覆盖要求的基础上，应尽可能选择落地塔为主要架设方式，可以最大限度减少基站电磁辐射对地面的影响。同时正与某市政府在《市政府关于进一步加快信息基础设施建设的意见》中“合理预留公众通信基站（含广播电视设施）建设场地，结合道路改造，充分利用绿化带建设基站”的要求相吻合，尽可能从源头上解决基站选址问题，将落地塔建设纳入到各类设施建设规划中。
2.2 50m范围内地面电磁辐射水平方向分布特征
总体来看，基站电磁辐射地面水平方向分布随距离增大呈现先增加后逐渐减小的趋势，这与很多研究学者结论基本一致。然而对于不同塔型而言，受天线架设高度、下倾角等因素的影响，分布特征也有所不同。
由表1可知，楼顶抱杆塔，测试比例35%，电磁辐射地面水平分布呈现随距离增加功率密度值先增大后趋于背景水平，30m处达到最大值0.126μW/cm2，而后降低趋于0.1μW/cm2。楼顶美化天线，测量比例26%，地面电磁辐射功率密度随距离增加不断增大，由0.039μW/cm2逐渐升高至0.084μW/cm2，测试50m范围内未见峰值。楼顶景观塔、楼顶角钢塔和楼顶四角塔变化趋势与楼顶美化天线相似。楼顶拉线塔，测试比例占8%，水平分布特征同井字塔、集束天线相似，先升高后降低，而后趋于稳定。
由于基站天线为板状构造，只能向一定角度范围辐射，在楼下近距离处形成辐射的阴影，天线辐射能量不能直达。因此，楼（塔）底功率密度最低，一般处于环境本底水平。然而由表1可知，楼顶抱杆和楼顶四角塔楼底处测试结果显示出相反特征，均出现了一个相对较大值，分别为0.127μW/cm2和0.093μW/cm2。这2种架设方式0m处功率密度SD值（标准偏差，用以衡量数据值偏离算术平均值的程度）为0.145～0.383，较其他SD值明显偏大，说明测试结果间离散程度较大，易受周边环境影响。
2.3 50m范围外地面电磁辐射水平方向分布特征
有研究发现在一定距离，如100m监测范围内会出现2个峰值，与上文所述楼顶美化天线等4种特征表现相似。因此，为进一步研究基站电磁辐射在地面50m范围外的水平分布特征，选取楼顶塔两种塔形即美化天线和角钢塔的典型基站分析，相关技术参数表见表2。根据现场监测条件，点位布设距离基站增设至100m。
表2 典型基站技术参数表
由表2可知，2个典型基站电磁辐射强度最大投射点均在50m外，在地面100m范围内水平分布趋势呈先上升后下降的趋势，基本符合电磁波衰减规律，然而在规范要求的50m监测范围内未达到最大值，基站在距离70m处出现最大值0.51μW/cm2，基站B在距离60m处出现最大值0.81μW/cm2，之后随着距离的增加功率密度迅速衰减至本底水平。2个典型基站中基站A天线相对高度较高，电磁辐射地面强度则较低，与之前得出的结论也一致。基站B电磁辐射分布出现两个峰值，在距离10m处出现功率密度值0.16μW/cm2，明显低于70m处功率密度值。原因可能是在10m处受副瓣的影响，出现个别相对较高值点，之后受塔高、天线俯角等共同作用，主瓣区域覆盖到地面，出现覆盖高值。
3 结语
综上所述，当前，城市移动通信基站的建设越来越密集，其电磁辐射对环境及人们的身体健康具有极大的影响。为了使公众对基站电磁辐射有更深入正确的认识，避免引起不必要的恐慌，基站的电磁辐射强度和特点的研究显得尤为重要。通过实例表明：（1）天线架设方式不同，地面电磁辐射强度有一定差异，楼顶抱杆>楼顶井字塔>楼顶角钢塔>楼顶景观塔>楼顶集束天线>楼顶拉线塔>楼顶四角塔>楼顶美化天线>落地塔。落地塔测值整体低于楼顶塔，可作为主要基站选型。
（2）水平方向上，基站电磁辐射强度分布随距离增大呈现先增加后逐渐减小的趋势。部分基站受天线塔高、俯角等共同作用，主瓣区域在地面的最大投射点会在50 m 范围外。
参考文献
影楼活动个人总结范文2
“‘超女’、‘好男儿’是一种快餐文化，而‘红楼选秀’是中餐文化、满汉全席。”江中药业副总经理郭勇从中西文化差异的视角给时下令人眼花缭乱的选秀做了注解。
此时距离“红楼梦中人”6月9日活动谢幕两个月零一周，江中药业在经过一段时间的总结后，终于发表了对“红楼选秀”的看法。
创新还是混乱
“我们认为非常成功，放在全国所有选秀活动中，应该得80分。”
这显然比之前一些媒体的评价都要高，有报道在评价“红楼选秀”时甚至用了“混乱”一词。
作为“红楼选秀”地面活动承办方，索贝国际机构首席品牌执行官张旭东称这种说法是“道听途说”。“现在电视台竞争白热化，不可能都照搬旧有经验或成熟模式。‘红楼梦中人’取得这样成效，得益于对文化创意产业的创新，也得益于所谓的‘混乱’，活动的过程和结果都在按照既定方向走, 我认为是乱而有序。”
郭勇认为“红楼选秀”的创新在于是一场“将文化与娱乐相结合的营销”。“超女”是西方的、大众化的娱乐营销，而“红楼选秀”是中国古典文化的娱乐营销，“以红楼梦的文化底蕴，开辟了能和‘超女’相媲美的新娱乐形式”。
“不能拿‘红楼’与‘超女’相比，他们主题不同，‘超女’是娱乐第一，而‘红楼’是文化第一。”郭勇认为“超女”和“红楼选秀”的受众有很大不同，“超女”的目标人群是活跃的年轻人，而“红楼选秀”人群年龄宽泛，是一些有文化底蕴的人，喜欢“红楼梦”的人不可能像喜欢唱歌跳舞的人一样去疯狂，当然不能用投票数等一些娱乐营销的指标来衡量。
当然，郭勇也坦言，此次“红楼选秀”还有一定差距。不过，毕竟“红楼选秀”是第一次做，就连“超女”、“快男”也是在有了好几届的积累，甚至有了“美国偶像”的借鉴后，依然遭到口诛笔伐，所以“红楼选秀”有非议在所难免。
“‘红楼选秀’应该重文化，轻娱乐，用首都文化的底蕴来支撑节目。”为江中作公关服务的普纳营销传播机构副总经理韩志锋指出，“红楼选秀”的前后两个阶段并不一样。北京电视台第一阶段强调文化性，请了很多红学专家，甚至邀请“中国红学会”出了一本书《话说〈红楼梦〉中人》。但第二阶段，为了吸引更多人气，开始注重娱乐性，所以后来出现了PK、复活、粉丝团等类似娱乐文化的东西。
据统计，自“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”官方网站2006年8月21日开通后，截至10月30日，网站累计访问量突破4800万，报名人数突破14.8万。“就是走纯文化路线，这样的高关注度也是很好的。” 韩志锋很看好“红楼选秀”的文化性。
“江中和北京台想满足的东西太多了”，郭勇认为，此次“红楼选秀”共有近50万人报名，而“超女”最高峰不过十几万，“加油好男儿”也就五六万，“红楼选秀”的影响力在前期就已经火爆了，“但当时我们对于活动的期望太大，想在各个方面都超越‘超女’”，既要符合原著文化，又要引起大众轰动，还要顾及到选演员，事实上是不能兼得的。
传媒专家袁方博士指出，选演员和选歌手的规律不一样，尤其是《红楼梦》，和选秀平台文化差距大，选出来的人不一定适合演戏，湖南也曾做过类似活动“寻找紫菱”，效果就不好。
不过，江中此次之所以选择了“红楼选秀”，却正是看中其集文化与选秀于一身的特性。
一石二鸟的选择
很难想象年轻时尚的“百事”去选择“红楼梦中人”，也很难想象中药出身的、成熟稳重的“江中”去选择“快乐男声”。
郭勇回忆到，江中此前差一点和湖南卫视合作，2005年就与湖南签过合同，不过只是为子品牌冠名，叫“亮嗓超级男生”，后来因为广电总局的原因，没有做下来。
当江中了解到“红楼选秀”这个项目后，一是因为“亮嗓”的寓意――勇敢表现、亮出来就精彩、给每人一个展现自己的舞台，与红楼选演员主题吻合。二是红楼梦代表了古典小说文化的高峰，而江中是做中药产业，也和民族文化密不可分，这样一来，“江中”品牌也能融入进来。于是双方一拍即合，很快产生了“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”这一响亮口号。
而且从受众人群上看，双方也是吻合的，“江中”作为中药品牌面向大众人群，也包括年轻人，而保护嗓子的“亮嗓”，消费群有老师、白领、唱歌者、演讲者等，与红楼的“有文化底蕴人群”重合度很高。
不过，传媒研究与运营专家欧阳国忠认为，企业通过赞助进行品牌嫁接时，要让两者有故事性、有联想，易于转述和表达，“自我解读谁都可以，关键是受众能不能自然地接受这种关联”。
“从媒体角度看，北京电视台品牌更适合做文化，湖南卫视更适合做纯娱乐。如果‘红楼选秀’放到湖南卫视来做，就会变味道。《红楼梦》是一面大旗，我们这次都沾了《红楼梦》的光。”郭勇再次肯定了对北京电视台的选择。
行走在平衡木上的合作
“作为企业当然希望大众参与越多越好，有轰动性。现在看来北京电视台把握了原则，否则出来的节目会四不像，不会这样生动丰满了。”江中曾希望全部用大众投票的方式选出选手，以配合其“买一盒亮嗓即获得免费投三票”的促销活动，但鉴于《红楼梦》的文化性，对全部依靠观众投票选出演员，北京电视台有所顾虑，要求有专业人来把关，因此出来了一个“中和”的评选方式。
普纳曾为江中策划了一个“红楼十二金钗和贾宝玉的经典人物画像”活动，投票谁的画最接近原著描述。但因为北京电视台在后期转向娱乐化路线，计划搁浅了。“当时活动刚抛出时，所有媒体都很关注，有大量报道。”韩志锋对此很遗憾。
“其实双方合作究竟应该走哪种战略，我们也一直在思考。但总的目标有两个，一是不能违背经典，否则就成为“超女第二”，二是让观众消费者喜欢、参与。”郭勇总结道。文化性太浓了，受众群会窄，江中希望大众广泛参与，但娱乐过火了，文化性又会丧失，成为“超女第二”，两者的平衡点很难把握。在长达十个月的活动期间，江中与北京电视台一直在调整，“之前的买一盒送三票活动，想法是好的，但操作形式还要思考，怎样淡化商业气息，让消费者润物细无声地接受。” 郭勇一直在思考符合红楼文化的营销方式。
“温都水城与我们没有冲突”
“并不是温都水城的介入让江中的权益没有得到保障，这种说法是无稽之谈。”张旭东对于一些媒体关于“温都水城抢了冠名商风头”的评价不以为然。“温都水城与江中亮嗓不是竞争者关系”，并且，由温都水城出资进行的很多“红楼选秀”推广活动，都是用“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”这一称谓进行，“江中仍然是所有活动中最大的收益方”。
“最初我们是不愿意温都水城介入的，作为总冠名商不希望有任何干扰。”郭勇对此坦言，但当时北京台与江中进行了很深入沟通，北京台需要办一场高质量节目，资金一直很紧张，江中在赞助费用有限的情况下，也不希望因为经费问题而使活动做得不好。因此，在不影响总冠名权益的情况下，引入了场地赞助方温都水城。“温都水城并不像想象得那么有影响，我认为与江中品牌没有竞争冲突，就像说超女在湖南长沙举办一样。”
“从商业利益角度看，独家冠名商和其他联合赞助商存在矛盾，但也可以创新，可以百花齐放。单从冠名看，江中达到了目的，但从传播角度看，比起温都水城，江中的传播效果还有上升空间。”张旭东的另一重身份是温都水城的品牌服务商。
江中的另一本账
不过，出身中药、谙熟中庸文化的江中，在一番看似“退让”之后，却另有一笔账。
“一个活动成不成功，就是看过了半年、一年，甚至两年后，大家还记不记得这个活动，我相信还会。现在的褒贬不一是正常的，我们不能太多去批判北京台，再过两个月看看，评价又会不一样，毕竟‘红楼选秀’带给了观众耳目一新的东西，已经深入人心。”
的确，没有任何活动报名人数能超过50万。据江中方面统计，在江中药店渠道销售上，2006年9月到今年6月活动期间，销量同比去年增长100%以上，而在“红楼选秀”决赛的4月到6月，同比增长150%以上。
目前“亮嗓”在北京地区达到80%的认知率，在9赛区的一线城市为60%，全国范围认知率约为40%，而“亮嗓”在活动之前的全国一线城市知名度为30%。这对于药品渠道强势，而食品渠道力量有限的江中来说，为其以“亮嗓”为领头，进入全国商超渠道奠定了基础。
更重要的是，“红楼文化是无法被超越的，像最近传出的西游记选秀无法与之相比”，这是二十年才有的一次机会。而且红楼文化影响深远，在今后的新版红楼梦的拍摄、播放等活动中，人们都会联想到“红楼选秀”、北京电视台、江中亮嗓等，这种价值不可估量。
影楼活动个人总结范文3
销售计划怎么写?小编搜集了《房地产销售年度工作总结和计划》，供大家参考阅读学习，希望对你们有帮助。
房地产销售年度工作总结和计划首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
房地产销售年度工作总结和计划在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、20__年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20__年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
4、20__年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘
注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安?邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20__年1月25日：启动__?__中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安?邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭__?__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安?邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。
10、20__年12月27日：新安?邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__?__中心，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将__?__中心又推向另一个高度。
小结：__?__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、____中心私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、____中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期__?__中心面临的竞争威胁依然激烈，____中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安?邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安?邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。
四、个人总结
回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
房地产销售年度工作总结和计划光阴似箭，201_年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。201_年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
201_年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20__年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
影楼活动个人总结范文4
活动一：走访孤儿院
时间： 4月11日、4月25日
地点：颜氏爱心之家孤儿院
作为我支部的本职工作，走访孤儿院是我们支部创建的主要活动，我支部与颜氏爱心之家孤儿院建立了长期的服务关系，每月对孤儿院的孩子进行两次走访。四月的爱心活动仍在继续，本月共派出了两个小组的成员前往，陪孩子们玩耍，帮助他们解决课业上的问题。一天下来虽然辛苦，但是看到洋溢在孩子们脸上的笑容，总会觉得付出是值得的。
活动二：整理宿舍楼下自行车
时间：4月20日
地点：建大5、6、8、9号宿舍楼下
进入四月后，北方春天风大的特点逐渐显现出来，原本在宿舍楼下摆放得整整齐齐的自行车被大风吹得东倒西歪，鉴于这样的情况，我支部决定将本次团支部活动定在各个宿舍楼下，将被风吹歪的自行车恢复原状。
我支部全体成员于4月20日下午，在5、6、8、9号宿舍楼下开展了“举手之劳，方便他人，美化校园”主题团日活动，大家一起动手，将这些宿舍楼下被大风吹歪的自行车重新摆整齐，将那些废弃的自行车从可以正常使用的车子中挑拣出来，予以妥善处理。本次活动意在提醒我支部成员注重细节，从身边的每一件小事做起，举手之劳，既可以方便他人，又能收获心灵上的满足，何乐而不为呢！
影楼活动个人总结范文5
电影《119对你说》是全国首部火灾警示教育电影，取材于真实火灾案例，从群众的视角出发，模拟还原火灾发生的原因，影片中触目惊心的火灾险患，不计后果的违法行为，以及教训惨痛、发人深省的火灾后果，具有很强的警示意义和教育意义。
随着经济的发展，高楼成为人们工作、学习、生活的主要场所。当发生高楼火灾、地震时，高楼自身的建筑特点会给逃生和救援带来一定困难，因此面对高楼危机，具备必要的自救逃生常识对于保障自己的生命安全尤为重要。影片通过详细说明了在发生各种危险状况时，高楼逃生的基本常识与实际应用，告诫人们自救逃生常识与应变能力等。
通过观看消防题材电影，我校学生认识到火灾的残酷性，知道不能随便玩火，一旦有火灾发生就先拨打求救电话"119";要冷静的灵活的掌握逃生知识，才能保护自己;正确识别疏散指示标识;选择正确的逃生路径。
通过本次活动，我校广大师生深刻认识到消防安全的重要性，进一步增强了消防安全防范意识，提高了安全防范能力。
消防宣传教育活动总结(2)根据市教育局《转发省教育厅省公安厅关于在全省学校开展消防宣传教育活动的通知》(合教秘[201X]299号)文件精神，结合实际，学校组织开展了系列消防宣传教育活动，现将活动开展情况总结如下：
一、广泛宣传
召开全体教师会，传达上级文件精神，要求全体教师思想上高度重视，切实贯彻执行文件要求，认真落实学校组织开展的各项消防宣传教育活动，每周班会课将消防宣传教育作为近期工作重点，注意搜集材料，认真备课、上课，营造良好宣传氛围。
通过国旗下讲话，向全体学生宣传消防工作的意义，要求同学们争当“消防安全小主人”，真正做到“两知一会”(知道火灾的危险性、知道如何报警、会逃生自救)，保证家庭和自身生命财产安全。
二、开展活动
1、出一期消防安全专刊。分管安全工作的副校长搜集整理了一些消防安全常识，印发各班，张贴在安全专刊里，组织学生学习。
2、开展一次校园火灾隐患排查活动。开学初，学校即组织全体师生进行一次校园火灾隐患排查活动，查一查电线路、开关、插座等有无安全隐患，安全员负责检查小食堂，将检查结果填写在《消防安全隐患排查记录表》上，由安全员进行统计，如发现问题及时报告，姜家法副校长组织人员立即进行整改，消除安全隐患。
3、开展一次校园逃生疏散演练。9月12日上午第一节课后，学校组织开展了校园逃生疏散演练活动。为了使演练达到目的，取得应有的效果，学校制定了逃生疏散演练程序张贴在教师办公室，明确了各重点岗位负责人。下课时间到后，先通过广播放火警警报声，再由姜家法副校长播送“现在是逃生疏散演练，请各班立即停止授课，组织学生按照规定的疏散路线安全有序快速下楼，疏散到操场。” 警报响后，各重点岗位负责人能立即到位，维持秩序，保护学生安全。疏散完毕后，姜家法副校长进行了总结，指出本次疏散演练用时1分42秒，还可再快些。同时指出了一些今后应该注意的地方。通过演练，学生受到了一次教育。
4、开展一次家庭火灾隐患排查整改活动。10月中旬，各班安排学生在家里进行火灾隐患排查整改活动，要求学生认真查一查家里的电线路，开关和插座，查一查燃气灶或煤炉是否存在安全隐患，如发现存在火灾隐患要及时向家长报告，及时进行整改，消除安全隐患。学生们还将排查整改过程写下来，这对学生又是一次安全教育。
影楼活动个人总结范文6
戚教官，是兰州政安防火知识宣传中心特级教官。从事防火宣传工作五年时间内，在我省开展防火宣传工作3000余场，组织消防演练近800场， 工作期间一直致力于甘肃省机关、团体、企业、事业单位的消防宣传工作，为群众面对面讲解防火知识，深受各单位的群众好评与欢迎。
大会第一项：首先我们用热烈的掌声欢迎戚教官为我们做防震疏散演练的讲座。
小结：老师们、同学们，刚才戚教官为我们做了一次生动精彩的讲座，他以鲜活的事例使我们开拓了视野，增强了防震意识和应急意识，还为我们提高应急突发事件的处置能力能提供了有益的帮助，我们深受教育和启迪，让我们再一次以热烈的掌声对戚教官的精彩报告表示感谢。
大会第二项：进行防震应急疏散逃生演练。
下面我将本次紧急疏散演练的顺序强调一遍：
1、听到“地震警报”声发出后，正副班主任指挥学生进行室内避震，并指挥学生迅速抱头、躲在各自的课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心。
2、再次听到“紧急疏散”信号声后。每班靠前后门的两位学生立即把门打开，正副班主任老师迅速将全班学生分成两路或四路纵队，边排队边撤离，但班级与班级之间必须严格按照疏散路线进行撤离，不得互相拥挤，争先恐后，不得乱跑。在撤离时尽量身体靠墙，不要靠在楼梯扶手这一侧，以免发生危险。
3、学生在老师带领下有秩序从楼梯向下撤离，两位老师一前一后护送学生，并按照规定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队（学校主席台前）。到达集中地点后，123年级在前，456年级在后。集合后班主任要认真核对人数，并及时将准确情况向总指挥（魏振江校长）汇报。
4、紧急疏散演练疏散顺序是：
东面楼梯疏散班级：
二楼东面疏散班级是：三（3） 三（2） （2个班）
2.西面楼梯疏散班级：
四楼西面疏散班级是：五（2） 五（3）（2个班）
3、各楼层转弯处负责老师：必须在第一时间赶到指定区域，组织学生分两路纵队有序迅速离开教室。同时要及时赶到楼梯口和楼梯拐弯处，组织疏散学生。
一楼东：甘富兰 一楼西：何田书记
二楼东：李艳梅 二楼西： 刘宏莉
三楼东：傅桦主任 三楼西：严玉莲
四楼东：陆强主任 四楼西：李祥天主任
救护组：保健室 冯晓霞 刘小青（要求穿校医服装） 职责：现场救护，听到信号后第一时间到达集合地点，并带好医药箱。
摄影：陈鉴业、姬慧娜（整个活动摄影、包括教室看视频）拍摄 职责：演练现场摄影，资料留存，资料活动完毕全部拷到安全处。
记时：体育组（周玉泽） 职责：演练开始后，现场记时并报告总指挥。
信号：体育组（魏萍） 职责：现场演练信号控制。
现在教室内学生全部撤离完毕。总计时2 分钟 47 秒。下面请各班清点人数然后依次汇报总指挥魏校长。
