影楼网销范文1
在国内著名的视频网站土豆网上，一段《红楼梦中人》选秀节目参赛选手令人捧腹的海选视频的点击数已经超过17000人次。而在百度贴吧上，《红楼梦中人吧》的主题数也达到了4317个，帖子数过4万，其官方博客的访问量也已经突破85万。
“那个参选柳湘莲的男生（海选视频中男主角）实在令人喷饭，连我都到百度的贴吧上去骂了一通。”刘女士告诉《第一财经日报》，87版的《红楼梦》演员，观众都是看了电视以后才认识的，但现在，新版《红楼梦》还没开始拍，海选演员就已经通过网络炒得沸沸扬扬，“我是很少看电视的人，那段视频也是朋友从网上发给我的。”
“网络的发展，颠覆了整个市场营销的模式。”说话者是普纳营销传播机构的副总经理韩志锋，同时也负责《红楼梦中人》赞助商的全程营销策划，“网络强大的互动性，为传统媒体和企业在营销上提供了与消费者‘面对面’沟通的机会。”
电视媒体：借力网络扩大影响力
一直以来，收视率和品牌影响力是电视台生存的关键。对于北京电视台而言，一方面面对着拥有传统强势地位的央视，另一方面又受到异军突起的湖南卫视和东方卫视等省级卫视的挑战，它亟待用一项大型的活动证明自己的实力。
在2006年全国性的平民选秀热潮中，北京电视台借《红楼梦》重拍之机，推出了一档为新版《红楼梦》选演员的选秀节目《红楼梦中人》，并在北京电视台网站上推出其官方网站。当时，北京电视台对《红楼梦中人》的定位是“全球华人文化娱乐圈的顶级盛宴”，并向全球华人抛出橄榄枝，还特别设立台湾赛区，突破了历史以来所有选秀节目的地域格局。
《红楼梦中人》的一位策划人士认为，为选秀等大型节目建立专门的官方网站已经不是什么新鲜事。而这次《红楼梦中人》的官方网站所取得的效果更好的原因在于，传统文化与新的文化样式的结合，吸引了更加多元化的人群，甚至是海外华人的关注。
据北京电视台的网站的数据统计，过去北京电视台网站在全世界排名3万名外，而自《红楼梦中人》官方网站开通后，到现在其排名已进入全世界前5000名，这其中绝大部分点击量就来自于《红楼梦中人》官方网站。
病毒式传播的“传染性”
“海选视频通过网络渠道传播这种情况，某种程度上也是在为活动本身做宣传。”该人士同时也表示，虽然视频内容可能会让一些观众认为红楼选秀变得低俗，但海选过程中免不了会出现一些“特别”的情况，并不会影响到对今后《红楼梦》拍摄的严肃态度。
此前，网络上曾经盛传过一段巴西国脚小罗纳尔多在训练中连续多次将足球击中球门框后弹回再射的视频，并因为其真实性的可疑在许多论坛上引发了激烈讨论。该视频在网络上流传许久之后，耐克公司才公开发表声明，称该视频是他们正在制作的一个广告片段，由电脑合成的。
“在网络上，这种有趣的视频越来越受到网民的欢迎，内容像病毒一样被四处传播，因此被称之为‘病毒式传播’。对于企业或品牌而言，病毒式传播的营销是一种创新，成本低、并且迅速。”奥美顾客关系行销创意总监JOHAN VAKIDIS说。
赞助商营销在网络
在娱乐选秀活动中，同样需要扩大影响力的还有赞助商。
韩志锋认为，对于赞助商，一旦赞助企业不能充分利用娱乐平台，就会被娱乐风潮所湮没，消费者往往会忽略活动背后企业的存在，而使得大笔投入得不偿失，而避免这些情况的对策就应该是以更新的方式积极加入到活动的造势、推广活动中。
以此次《红楼梦中人》的赞助商江中亮嗓为例，除了赞助活动中例行的宣传和路演活动，江中亮嗓还在网络上打造一个“网络版红楼海选”，鼓励所有的“红迷”用笔画出自己心中的贾宝玉、金陵十二钗、刘姥姥等人，并挂在指定的网站由网友评选，最后根据网友投票结果确定胜出的画像。
“中国人对于传统的东西还是很有感情的。”2006年中国孔子基金会在历史依据和孔子约定俗成形象的基础上，孔子标准像。韩志锋表示，无论是孔子标准像，还是红楼梦经典人物画像，虽然会引来一些争议，但这一事件本身是对传统文化的一种继承和发扬，能够引起人们对传统文化和活动本身的重视。
而网络平台的互动性和可控性，为这种参与性的活动提供了更广泛和直接的平台。
影楼网销范文2
活动主题：成长的记忆
目标客群：30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。
主推产品： 主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。通过存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。
活动时间：2019年7月17日至2019年8月16
活动地点：北屯西北路支行、北屯大众影楼
宣传方案：
一、物料准备
由大众影楼提供宣传棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣传展架2个、宣传折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。
二、实际操作
1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出‘成长记忆’存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。
2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优惠。
3、在我支行网点摆设大众影楼宣传棚两个，展示摄影作品吸引顾客，同时宣传我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。
2.厅堂二次营销：
利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计根据客流情况进行一对一精准营销或者一对多营销。
时间
工作事项
具体目标
责任人
完成限时
监督人
活
动
前
2019.7.16
与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣传单页、横幅准备好，微信工作群推送、拉横幅。
达到活动前一天朋友圈、横幅推广，物料全部准备齐全，LED屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。
2019/7/16
2019/7/17
活
动
中
2019.7.17
早晨晨全结束，北西支行搭设宣传棚，物料摆放完毕。
由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣传，主要针对存款积分送好礼进行讲解。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
营业中，做好客户导流
达到：1、在宣传棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣传。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
免费卷的发放
在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
大堂、柜面营销
大堂客户经理做好大堂宣传，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销
2019/7/17至2019/8/16
活
动
后
2019/7/17至2019/8/16
总结
全员对此项活动在夕会中进行分析及讨论活动中存在不足之处
全体员工
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
跟踪维护
对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护
全体员工
2019/7/17至2019/8/16
2019/7/17至2019/8/16
转营销
对参与活动中的客户进行转营销
全体员工
2019/7/17至2019/8/16
活动流程及人员安排：
活动预算：
品种
数量
数量单位
单价（元）
来源
费用（元）
宣传手册
100
份
总行领取
精美小礼品
40
份
20
自购
800
影楼网销范文3
寻拍是一家互联网婚纱摄影平台，用户在线上下单，交付定金199元，线下完成拍摄后付款。创始人孙鹏，因为2014年结婚时难以忍受婚纱摄影的低效流程决定创业，去年开始转型专注于互联网婚纱摄影，几个月跑通流程，今年4月平台实现盈利。
今年6月，寻拍完成B轮融资，由新丽传媒CEO王子文领投，真格基金和黄晓明的明嘉资本跟投，同时签约黄晓明为代言人。7月19日，寻拍平台宣布开放，并将从每座城市选取一个合作影楼，计划铺设200座城市。 寻拍创始人孙鹏
结个婚发现痛点，完婚后立马创业
2014年6月，还没有创业的孙鹏去拍婚纱照。因为朋友的介绍，他去了某家知名韩式影楼。
当时，在美女销售的各种推销之下，加上富丽堂皇的影楼环境加成，他和妻子选择了一款8000元（事实证明不止这个价）的婚纱照套餐。
付完钱，孙鹏立刻产生了六个大问号：
第一，直接付全款，那可是8000块大洋。
第二，通知他提前一天去拍摄基地选礼服，又加了2000元礼服费。
第三，化妆品也要加500元。
第四，拍完还得做后期，当天没法取片，无法立刻发朋友圈的绝望感你们都懂。
第五，后期终于做好了，去门店选精修片又加了2000元。
第六，自己去门店取相册相框，后期影楼还三番五次邀请去领礼品，但是要带朋友去而且要下单才能领到。
孙鹏回忆说，整个过程他总共请假5天。按他当时月薪15000元来算，请假的成本是2500元，婚纱照拍摄一共消费了12500元，也就是说，整个婚纱照拍摄实际付出的成本是12500元加2500元等于15000元，正好是一个月工资……简直完美！
虽然结婚的时候每对新人都有高得令人惊讶的预算以及很高的消费预期，可是像婚纱摄影这样价格胡来，体验又差，甚至是折磨人的产品，还是让很多人难以接受。作为互联网人，孙鹏完婚后就决定在这个领域创业，这也是他第一次创业。
别看影楼要价高，其实他们也不赚钱
2014年8月，孙鹏辞去工作，花了4个月时间去观察传统婚纱摄影市场，发现了一个令人哭笑不得的事实：别看影楼那么黑，他们也不赚钱。
所以，钱都去哪儿了？答案是：流失在高成本和低效的运营上。全中国的影楼都有三个大问题：
1.品牌虽然多，但没有全国性的品牌运营体系。虽然各类婚纱都很豪华，但是本质内容换汤不换药，几乎是同质化竞争。
2.过度依赖线下的门店，缺乏线上运营意识。豪华的门店主要就是起销售作用，类似于健身房里的“肌肉销售”。
3.成本压力过大，利润都不够发工资。传统婚纱摄影是典型的劳动密集型行业，而且主要堆的是营销人才而非摄影人才，导致成本居高不下。年流水1个亿的影楼，刨除所有成本，可能利润只有100万。
太低效！然而，提高效率正好是互联网最擅长干的事儿。
线上完成销售任务，199元击穿消费预期
孙鹏创业之后做了一段时间的个人摄影师平台，但方向不太对，项目差点挂掉。经历了整个2015年互联网摄影圈的起伏，寻拍在去年6月正式将项目方向调整为了专攻互联网婚纱摄影。
寻拍平台的主要功能是充当线上的影楼销售平台，打通线上销售和线下拍摄。具体来看，如果一对新人要使用寻拍的服务，他们会经历这些流程：App下单―支付定金―预约档期―线上选景―专车接送―进店拍摄―支付尾款―线上选片―制作相册―送货上门。
其中比较重要的一个突破是，新人在完成拍摄之前只需要支付199元的定金。这个和前面提到的直接支付全款的操作方式是完全不同的。支付全款意味着相当高的选择成本，一对新人往往需要来回比对很多家影楼才能作出决定，不然，选错了影楼，代价实在太大。
那么寻拍的199元定金，如果拍完不满意呢？用户不用支付全款，损失由影楼自己买单。这么做似乎不可思议，但孙鹏告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），如果不做后期，影楼的拍摄成本其实很低，新人不满意的话不会造成太大的损失。经过几个月的流程测试，寻拍最终的用户满意率达到了99.7%，所以实际上极少出现终止合作的情况。
199元定金的“噱头”使得孙鹏他们可以在朋友圈实施病毒推广，这也是寻拍项目第一批用户的来源。而寻拍平整的拍摄费用分为4999元和6999元两个档位。截至目前，寻拍已经成功跑通的案例达上千单。
高客单价需要品牌加持，同时吸引影楼加盟
除了低效问题，传统婚纱摄影的另一个痛点就是品牌。寻拍在这点上可以说比较幸运，真格基金的徐小平连续给他们投了两轮，最新的B轮还吸引到了黄晓明的明嘉资本，关键是“教主”直接给他们做了代言！
在7月19日会后的采访中，黄晓明告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），身为寻拍的投资人和代言人，他会用个人的影响力让寻拍品牌更加突出，而且他比较看好能够改变现有行业痛点的项目。
孙鹏的观点也是一样的：如果能够在品牌差异度尚未完全拉开的行业中不断巩固自己作为互联网婚纱摄影品牌的概念，寻拍就会有抢占山头的机会。所以，在寻拍用几个月跑通商业模式，并且在4月份实现盈利，6月份获得B轮融资的背景下，他们决定开放自身平台，让更多影楼加盟其中。寻拍的加盟策略是“一城一店”，并且影楼自己可以不设置门店，直接在寻拍平台上完成销售行为即可。这种类似于“外卖”的概念，不仅能削减店家的成本，还能减少新人的选择成本。
影楼网销范文4
买房？别只盯着售楼处，现在通过中介门店、网上都能买房。虽然，最后看好了房，还是跟开发商签合同，但是在这层层叠叠的销售过程里，你享受的服务和得到的优惠有可能不一样。
根据汉宇地产的统计，目前销售数量最多的是品牌开发商旗下的郊区公寓，面积70平方米至120平方米，总价150万元至300万元。首次买房者最多，普遍比较年轻。而同样地段总价高于300万元的房子就不太好卖，改善型购房者买房都很迟疑。
如果你有50万元⋯⋯
买一手房才能多贷款
如果手头用来买房的首付款不多，想尽量多贷款，更应该选一手房。
现在二手房贷款普遍被收缩，虽然政策规定首次购房可以首付30%，贷款70%，实际上，银行很少会批准贷足70%，大多只批准60%甚至50%。如果你凑巧买的是一套60平方米以内的二手房，银行批准的贷款可能只有40%。
另外，审批二手房贷款申请时，银行依据的不是合同价格，而是评估机构出具的评估价。评估价通常比合同价低，如果买一套150万元的二手房，首付40%是60万元，申请贷款60%是90万元，而评估价被认定为135万元，批准的贷款就变成了81万元，首付款还要再加9万元。
一手房贷款，银行却是按照预售合同上的总价发放贷款，而且首次购房者买一手房，多数都能首付30%，贷款70%。
北京上海的郊区降得多
现在促销的楼盘仍然主要集中在一线城市中的北京、上海，其中上海的力度最大。因为贯彻执行了限购令、房产税、限贷令等调控措施，从10月份开始就出现了集中降价的现象，上海龙湖郦城降了20%，万科尚源降了30%。北京的促销楼盘还主要分布在郊区，上海外环内的楼盘也有部分开始打折。
今年的促销主要是一些中低价的房子。买中低价房的人大多是第一次买房：工作了几年，手里积蓄加上父母资助能支付30%至50%的首付款。降价30%意味着他们的首付比例能一下变成60%至80%。
不论上海还是北京，促销楼盘主要在郊区，因为市中心的土地稀缺，新房更稀缺。同样是一个开发商的楼盘，内环的不降价，郊区的降20%。尤其是卖到中后期，开发商即使降价也不会清仓大甩卖，他们会把最保值的楼盘留到最后。
如果你有100万元⋯⋯
中低价、郊区房的折扣空间大
不论是中介，还是专业机构，说白了都是帮开发商卖房，每卖出一套房，他们就能拿到一笔佣金。佣金以房款返点的方式支付，返点高低和市场景气程度以及房价有关。
市场好的时候房子都不愁卖，对开发商来说，这时候销售的机构的作用不大，给的返点就比较少。而现在这样市场不好，买房的人少，要想快点卖掉房子，就要靠机构的咨询部门调研市场情况和购买者心理，斟酌和策划促销方式、幅度、时间。
高价楼盘返点较低，中低价房、郊区房和二线城市的返点比较高。机构在低总价和外地的楼盘最多只能拿到2%的返点，在上海的楼盘只有不到1%的返点。而今年中介的佣金提高，有的中介甚至能拿到3%的佣金。
从佣金返点上，也可以看出，中低总价、郊区的房子销售压力更大。如果是有诚意买房的人，有折扣权限的销售经理还是愿意用折扣挽留你的。
想买降价房，盯着大开发商
想买降价的房子，要先知道哪种房子会降价。
你一定听说了万科、龙湖、绿地等知名开发商旗下的楼盘降价的新闻。没错，在2008年金融危机影响房地产业时，也是中小开发商没见降价，反而是实力最雄厚的大开发商先降。
这不是巧合，而是开发企业的资金和战略需要决定的。2010年国家出台的调控政策被称作“史上最严厉调控”，开发企业的战略也有所调整，同年土地价格仍然偏高，但高价拿地的开发企业明显少了。真正的低迷是从2011年2月开始全国一、二线城市陆续限购限贷，房屋销售量急剧下降。全年销售低迷，大型开发商、上市公司快到年底时，都面临财务压力：债务偿还、工程结款、融资困难、增发受阻，此时迫切需要快速销售回款以缓解压力。
另外，由于业界普遍预计本轮调控要最少要持续到明年下半年，而房地产企业贷款又基本停止发放。快速销售、回笼尽可能多的资金，也是在为明年甚至后年的企业运转做足资金准备。
所以，越是大型企业、上市企业、品牌开发商，年底降价的可能性越大。等到过了明年春节，进入下一个财年，压力就小得多，那个时候降价的可能性又会变小。
如果你有200万元以上⋯⋯
买得快，付得多，优惠就多
折扣的方式一般有两种，一种是在报价上直接打折，另一种优惠幅度比较大，但是附加了条件。
开盘前办卡。
付2万元办理VIP卡，开盘买房时可以抵扣10万元房款，等于优惠了8万元。这种方式不光是促销手段，还能帮助销售部门一下分清谁是真的打算掏钱买房，谁是随便来转转的。
规定时间内签约，总价优惠1%至2%。
房子卖得快和卖得慢，对开发商来说，不光等于一个销售团队在楼盘里耗费的时间，还关系到销售款回笼的速度，在银行停止发放开发贷款时，资金回笼的速度直接影响企业运转。
一次性付款优惠3%至5%。
还是资金回笼速度。因为银行对个人购房贷款发放规模也缩小很多，贷款买房起码会把房款回笼的周期拉长2个月以上，所以，一次性付款开发商最喜欢了。
想砍价，去买尾盘
限购令让很多买过房的人没了再买房的资格，现在高档楼盘的销售速度很慢，就是因为买得起高档房的人大多已经买过至少一套房子，即使他们想买，即使降价促销，限购令也不许他们买。所以，不受限购令影响的买房者也是最受欢迎的。另一种比较难卖的房子是郊区中等价位的大户型。
这两种房子，即使销售人员告诉你没有任何优惠促销，你也可以仗着自己是稀有的客户，跟销售人员讨价还价。只要你愿意，找来销售经理多磨一磨，他们都是愿意让利的。销售人员的级别越高，手里的优惠权限越大，如果你运气好，再加上一次性付款的条件，能砍下来5%到8%。
但是，记住不要在开盘当天去砍价。因为开盘当天售楼处里都会有优惠活动，能吸引不少人，这时你拉着销售经理砍价通常会无功而返。续销期和尾盘的议价弹性比较大，因为位置、房型、楼层都是别人挑剩下的，面积也偏大。如果开发商也想尽快清理掉存货，结束项目，这个时候最有利于你和对方谈折扣优惠。
如果你想省点心
中介服务更到位
机构通常是进驻售楼处的，而中介卖一手房要先在以往积攒的客户资源里找出想买房的，再把有意买房的客户带去售楼处实地看房。
如果的楼盘多，中介掌握的楼盘信息也非常丰富，能根据买房者的实际情况和不同要求推荐符合要求的楼盘。这样你很容易快速圈定符合自己要求和支付能力的房子，能节省很多盲目找房的时间。
中介带来的客户如果最终签约买了一套房，就能得到相应的佣金返点，而且从开发商那里获得的销售佣金返点一般高于机构。而且，一手房业务非常成熟的中介企业的服务也很到位：提供免费看房班车，接送客户去售楼现场，并有随时看房陪同服务。客户看房决定购买，交纳定金2万元至5万元。一周后和开发商签订商品房预售合同，付首付款，中介甚至会协助客户申请贷款。
那些你很难捡到的便宜
这些开发商不打折
一手房机构负责楼盘的定位、规划、形象包装和销售，从楼盘规划建设的时候就介入策划，为开发商提供咨询、企划和销售团队。中国内地前50名的开发商中有80%和机构合作，万科的楼盘全部由机构销售。你在售楼处看到的，八成都是机构的工作人员。
剩下20%自己销售的，通常是中小型企业或国企。国企背景的中型开发商旗下楼盘不多，背后又多有母公司雄厚的资金支持，不到非常困难的地步不会降价卖房。而且中小企业早已形成另一种通过自有资金运作、不依赖贷款的模式，而且因为去年和前年土地价格太高，中小企业拿地更少，今年开售的楼盘也少，销售压力也小。
想在这类企业开发的楼盘里得到价格优惠的可能性非常小，除非打人情牌找找总经理以上级别的关系，说不定能有优惠。
8折买房的机会不到2%
电子商务网站在和开发商达成一致后，有时会以0元起拍等促销手段吸引客户，或是以团购为条件，和开发商争取折扣。0元起拍、荷兰式拍卖，如果拍卖成功，就能以原价的8折、7折买下，但每次拿来拍卖的房源只有几套。
电商卖房平台从今年8月上线至今，卖得比较好的还是本身打折力度较大的楼盘。团购、拍卖的房源只有个别几套，无底价出售，最终能便宜几万元到十几万元。无论是团购还是拍卖都没有最低人数限制。
上海复地新都国际曾经把一套市场价350万元的房源拿到网上拍卖，一周时间内有超过50个客户交意向金参与拍卖，最后拍卖成功者以8折250万元的价格买到这套房。一旦团购或拍卖成功后，就可以和开发商商议时间签购房合同，通常1至2周内完成。
网上买房？优惠有限
电商的优势在于平台大、影响力大、信息全，网上看准后可以电话联系，通过实地看房等环节落实。这更多是开发商对新的销售途径的试水，总体来说，电商还没有特别明显的销售优势足以让开发商在房价上有特别让利优惠。
电商网站的优势是房源多且全，从小户型到独栋别墅，都能在电商平台上都能找到，价格也从100万元到几千万元，所有的房源统一公开在网上。虽然网站提供非常详实的楼盘信息，但是在买房前仍然需要实地看房。
影楼网销范文5
从最初的网上报名、全国十大赛区海选，再到后来的全国总决赛，“红楼梦中人”大型选秀活动不仅仅记载了40多万报名者的追梦历程，也制造了2006年-2007年度最大规模的一次主流文化事件，成为传承中国文化的一个经典策划。
一、是时机，也是商机
首先，历时两年的轰轰烈烈的“超女”选秀进入低潮渐近尾声，但观众的兴奋度、关注度仍在持续。这个时候推出“红楼梦中人”选秀活动很容易将观众的注意力平稳地吸引过来。而且经过“超级女声”两年来在全国盛大的电视选秀实践，为业界积累了丰富的操作经验，同时全国电视观众也普遍接受了电视选秀这一电视活动形态。
其次，活动主办方认为重拍《红楼梦》时机成熟了：距离旧版《红楼梦》已经过去20年，这个时间差很适合重拍，因为相隔太长延续性不够，相隔太短又难以突破。
再次，“红楼海选”既是手段，也是需要。总负责人张强说，因为原著中的主要人物年龄偏小，目前成熟演员年龄普遍偏大；而且从培训到拍摄最短要一年,当红明星很难有合适的档期，也很难静下心来，所以只能启用新人，海选成为必要。拍87版《红楼梦》时，导演王扶林选角也是派出众多副导演到全国各大艺术院校、工厂，有些演员完全是外行。这点两者性质上并无差别，惟一的区别是现在可以运用更发达的传媒手段，在更广的领域去寻找。
此外，目前国学持续升温，中学语文课中增加了传统经典范文的比重，上海出现了私塾“孟母堂”、北大开设国学研讨班，人大设了国学院……经典重拍不仅在全球范围传扬了中国博大精深的历史文化，将同根同源的文化更好地延伸下去，让新一代更快地接受古典文化，还给已经很热的国学研究又添了一把火。
最后，媒介活动必须要有商业元素介入，这不是个人好恶的选择，而是影视产业无可厚非的运作程序使然。蒙牛成功参与“超级女声”，实现双赢的先例，很容易为本次活动拉到愿意大投入的赞助商。
二、选好材，才能选好才
“红楼梦中人”选秀活动的最大创意在于：在选秀中充分利用了《红楼梦》的经典价值和持续的大众关注度，找到了经典名著和大众文化的接合点。老版《红楼梦》编剧、红学家周岭表示，用媒体节目化和群众喜闻乐见的形式来宣传《红楼梦》，效果远远超过专家们的专著①。
《红楼梦》是中国长篇小说创作的巅峰之作，在华人中有广泛的知名度与影响力，民间对这部经典一直怀有特殊的情结。为这部名著重拍电视剧选演员，自然会引起普遍关注，在宣传上有先天的优势。
北京电视台对“红楼梦中人”选秀活动的定位是“全球华人文化娱乐圈的顶级盛宴”，并向全球华人抛出橄榄枝，还特别设立台湾赛区，突破了选秀节目的地域格局。宝玉、黛玉、金陵12钗、刘姥姥等60位重要角色都会从海选中产生，吸引了全球各年龄段的华人的目光。
选秀活动把海选赛区延伸至中国台湾省，在两岸的文化娱乐交流中尚属首次，反映了当下两岸文化盼望深入交流的迫切愿望。此次，北京台推出的“红楼梦中人”大型选秀活动正当其时，顺应了时代的需求，可谓是弘扬经典的破冰之旅。
三、曲很高，但和不寡
《红楼梦》因剧中主要人物都是琴棋书画样样精通，对演员的人文素养要求较高，突破了以往电视选秀的娱乐路线。《红楼梦》就其中所包含的文化因子来说，堪称中华民族传统文化的总汇。书中用了很多篇幅描写18世纪中叶封建贵族的日常生活，其中很大一部分属于文化生活，像吟诗、作赋、猜谜、行令、品茗、绘画、下棋、抚琴、说书、观戏、斗草、簪花、游园、宴饮等，而更主要的，是书里面的人物集中代表了中国人的文化性格，这其中又有高低、贵贱、雅俗、文野之分，彼此互为区别。这里所说的文化，并不仅指读书识字，实际上，言谈、行为、举止、待人、接物、仪表、服饰，都反映一个人的文化风貌②。因此，演员的内在气质更重要，表演要有分寸感。华丽好为，本色难成，对选手来说，最重要的是文化积累。
本次活动“黛玉组”胜出者李旭丹，扮相甜美可亲，网友的评价是“形象上并非最适合林黛玉”。但她的多才多艺和身上流露出的那种古典美人的气韵，以及对林黛玉的理解，把林黛玉的忧伤之美表现得淋漓尽致，深深感染了观众，甚至有人评价李旭丹的胜出是南京这座城市文化积淀的成果。
虽然如此，媒介活动的参与门槛并不算太高，适合全民参与，只要具有才艺，不管之前如何普通，只要入选，就会成为万众瞩目的明星，机会面前人人平等。参与过程一般采用全程直播，透明度高，较一般的比赛要公正。87版《红楼梦》演员中有多位也不是科班出身，如元妃的扮演者成梅是南京新街口百货商店的售货员，迎春的扮演者是成都汽车公司劳资科干事。妙玉的扮演者是皮鞋厂的临时工，最后都因《红楼梦》改变了人生轨迹。
海选宣传策划人谭飞称，他们最看重演员是否有与原著人物相符的形象和气质。张强则认为，符合标准的外形、演技和文学素养三种素质缺一不可。
创造出王熙凤经典形象的邓婕被主办方邀请担任这次海选的顾问，她认为形象气质与人物接近是最先入为主的，“如果连像都不像，演得再好也没用；其次看你表演能不能胜任，《红楼梦》中的角色太复杂也太丰富了，演起来很过瘾，而如果没有一定的文化底蕴对角色的理解也无法到位。理解可以从你的表现上看出来”。
在选秀过程中，邀请了87版《红楼梦》电视剧演员、电视观众和选秀组织委员会担任评委，树立公正公开公平的形象。2007年4月2日晚，“红楼梦中人”总决赛首场引入媒体评审，《北京日报》《北京晚报》《北京青年报》《竞报》等媒体代表组成9人评审团，在观看两小时比赛后，淘汰4位选手。节目组负责人表示，首次引入媒体评审，是借媒体视角与大众口味对接，让“红楼梦中人”评审更接近大众感觉。淘汰是通过观众短信以及媒体评审团投票产生。从海选到最后的总决赛，都是选手耐力、意志、勇气、灵气的全面展示。
四、要赢利，也要赢义
江中制药和北京卫视合作，斥全年广告费的80%为全球华人搭建了“红楼梦中人”选秀平台；充分利用社会热点打造品牌栏目，有效整合文化与经济资源。谈起和北京卫视“红楼梦中人”选秀节目的合作过程，江中集团市场总监郭勇在接受媒体采访时表示，江中集团的主要营销方式是通过广告，此番联姻可以称之为“老汤新做”。
花费数千万元巨资去争抢一个选秀节目的冠名，对于任何企业来说都不是个小数目，但“娱乐营销”的模式，可以创造大量有形和无形的商业价值。媒介的优势带来了媒介活动的繁荣。
在日本，媒介活动已经成为众多电视台的主要广告创收形式。在国内，媒体活动也渐渐成为广告商关注的焦点，“超级女声”赞助冠名、贴片广告、短信让湖南卫视收入1.2亿元，央视通过2002年转播世界杯比赛一项活动就获利高达6个多亿。而对广告客户来说，媒介活动也如同一块诱人的蛋糕。
企业参与媒介活动可以获取超值注意力。广告的泛滥，造成广告干扰度不断增加，常规广告的效果和影响力日渐削弱，媒介活动所产生的超值注意力，使广告投放取得事半功倍的效果。
参与媒介活动可以获取超值回报。活动营销的回报不仅包含相当数量的硬广告，还有很多其他的超值优惠。为吸引有实力的客户，很多媒体制定的活动冠名赞助都是物超所值。活动赞助一般只收硬广告的费用，但可以享受整个活动造势过程中铺天盖地的所有连带宣传，以及角标挂屏与5秒标版等等，有的连活动的门票等都免费赠送，甚至赞助企业可能与活动一起成为新闻媒体和观众关注的热点，而享受免费的新闻炒作。
参与媒介活动可以获得超值品牌效应。持续赞助或冠名赞助同一个节目容易建立起品牌的联想，这种联想一旦建立起来企业就会受益无穷。就像消费者只要想到世界杯就会想到可口可乐，一想到“超级女声”就想起蒙牛酸酸乳，这种效果是投放常规广告所无法达到的。
据国内权威的收视率调查机构央视―索福瑞媒介调查公司的数据显示，2006年“超级女声”活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名。 蒙牛冠名后在当年前8个月，销售收入就已经超过25亿元，而其广告和促销的费用只占了销售额的6%-7%。
江中制药负责人透露：此次选秀创造的价值至少是投入的2倍多。据介绍，此次海选的免费投票采取了“购买亮嗓促销装产品，免费获得一张投票卡”的办法，而结合选秀，江中亮嗓特意制作了两种包装的新口味产品，“2007年2月份前全部上架”。“传递品牌价值，增加公众好感”是最重要的。
本次活动短信是和新浪合作，短信收入归新浪所有。在媒介活动中，短信是一个很重要的平台，一方面是电视台、制作方与合作者共同获利；另一方面就是参与者自愿用短信消费换取了自己就事论事的一部分“话语权”。
北京电视台前段时间重播87版电视剧《红楼梦》，“海选”之前的收视率是2%，宣布重拍后收视率一下飙升到7%。各种类型的红学讲座遍地开花，听者众多，和以往不同的是，人群中更多的是年轻人的身影。北京大观园的游客仅在活动宣布后10天就比原来多了4成左右。
为了便于选手及时了解活动进程，获得名家的专业指导，并给予选手超值回报。北京电视台与新浪网联合为所有参赛选手推出“红遍天下”俱乐部服务。各赛区的报名参赛选手，只要通过手机加入为他们量身定制的“红遍天下”俱乐部，不但可以实时获取“红楼梦中人”活动的第一手资讯、名家指点、晋级攻略、粉丝俱乐部、免费图铃下载等，还有其他红楼梦角色的优先竞选权，及参观《红楼梦》现场拍摄等机会；全程订阅的用户更有独特惊喜，如“红楼梦中人”颁奖晚会的门票，并有与演员合影的机会及演员的签名等。当然，这些都不是免费的，几十万的选手订阅此项功能，也为活动参与单位带来不菲的收益。
在民间掀起一股红学高潮，也带热了一系列与《红楼梦》相关的产品。为了配合选秀过程中，大众对红楼梦知识的关注，北京电视台还特别推出了红楼知识讲座，和出版社联合推出由中国红楼学会主编的“红楼梦中人”书籍。这一系列媒体组合，产生了十分强大的传播场和吸引力。
面对“海选”产生的经济利益，策划人之一张强透露了自己的“最终理想”：“最终目标是拍一个电视剧。电视剧的版本收入会创下新纪录，超过收视最高的《汉武大帝》。”此前，500万元投资、亿元票房收入的87版《红楼梦》，在他看来，也许不再是遥不可及的“经济神话”。
也有人对此类活动因过于商业化而扭曲文化传播的初衷表示担心，但支持者认为，经典最怕的是被冷落。其实商业行为本身也是一种民意，真正有影响的社会活动，应该有商业回报，但商业活动不能左右选秀活动③。
五、归根结底是一次媒介活动
立体传播。海选开始后，就通过北京电视台和另外九个赛区电视台做足媒体宣传，各地电视台同步开通专题网站，及时相关的最新消息与新闻评论，主办方积极接受包括网站、杂志、报纸、电视台各种媒体的采访，主动对外树立高雅艺术大众化但不低俗化的正面形象。
联合网络。网络的发展，颠覆了整个市场营销的模式，普纳营销传播机构的副总经理韩志锋，同时也负责“红楼梦中人”赞助商的全程营销策划，“网络强大的互动性，为传统媒体和企业在营销上提供了与消费者‘面对面’沟通的机会。”电视媒体借力网络扩大影响力。
据北京电视台网站的数据统计，过去北京电视台网站在全世界排名3万名外，而自“红楼梦中人”官方网站开通后，现在其排名已进入全世界前5000名，这其中绝大部分点击量就来自于“红楼梦中人”官方网站④。“红楼梦中人”的官方网站所取得效果更好的原因在于，传统文化与新的文化样式的结合，吸引了更加多元化的人群，甚至是海外华人的关注。对于媒介来说，媒体的知名度等于收视率，媒体自身也需要扩大影响。媒介活动塑造了媒体形象，扩大了媒介影响力和竞争力，提高了媒体亲和力，提升了媒介注意力价值。媒介活动延长了媒介的产业价值链，获得了超值的“注意力”。媒介自身的信息收集优势、传播渠道优势、资源整合优势、可信度优势都是媒介活动制胜的法宝。
87版的《红楼梦》电视剧演员，观众都是看了电视以后才认识的。但现在，新版《红楼梦》还没开始拍，海选演员就已经通过网络炒得沸沸扬扬。媒介活动开放性、参与性和互动性增强。现场热线、手机短信、网站等多种参与方式为节目赢得了厚实的群众基础。媒介活动保持开放的姿态，鼓励受众参与，互动的局面，凝聚起超强人气，提高活动的影响力，真正实现媒体与受众之间的沟通了解和信息交流，活动就成功了一多半。
这场选秀活动，让受众看到了比电视剧《红楼梦》更好看更好玩、也更真实更充满想象力的一面。经典的学术研究，可以是少数人的事业，经典为大众所拥抱，才能够焕发出青春。大众文化再一次以新的形式，让媒体与受众一起互动，创造了一个想象的共同体和嘉年华的游乐场⑤。
文化先行。去年三大选秀节目在进入全国总决赛后纷纷靠拖延时间来一较高下，活动时间都在四个月之上，“超女”的周期最长，主办方凭此不仅增加收视率， 还赚取大把短信费。针对这一现象，广电总局已经下文规定：选秀类活动的播出时间不得超过两个半月，以审核批文方式通过。数量的限制只能靠质的飞跃弥补，“百花齐放”变为“几枝独秀”，精品化独具特色的娱乐节目，还是为大家所喜闻乐见的。“红楼梦中人”过人之处在于：当全国各地电视台普遍跟风做娱乐主题的电视选秀活动，分摊了收视份额时，它将电视选秀活动升华为一次盛大的文化事件。
尽管选秀活动众说纷纭，褒贬不一，但是，我国媒介的经营模式正在发生一场深刻的嬗变，从经营版面、时段转向经营附加值。喻国明教授说：现在媒介已经从卖内容、卖广告发展到了卖活动的阶段。在媒介渠道过剩的时代，传媒影响力很大程度上来自于信息的附加值。具体到媒介活动来说，信息的附加值就是让受众耳目一新。
注释：
①“红楼选秀”在悬念和争议中走到“梦的尽头”，2007年6月10日，新华网
②解玺璋：原载《新观察》，1987年第17期
③ “红楼选秀”在悬念和争议中走到“梦的尽头”，2007年6月10日，新华网
④《红楼选秀：文化＋网络＝病毒式营销》，李亚馨 王逸凡《第一财经日报》，2007年9月3日
影楼网销范文6
量跌价滞海南楼市进入深度博弈阶段
“国八条”实施几个月来，其调控效果对海南楼市带来显著影响。目前海口、三亚楼市呈现“量跌价挺”的现状，而省内二线城市的量价借此大有超越省内一线城市的势头。
由于海南楼市外向型特征明显，80％以上的房产购买力来自岛外，
“限购令”致使海南购房主力锐减。据海口市住房和城乡建设局统计，今年1～5月份，海口市商品房成交量大幅下降。海口市登记销售商品住房6563套、71.62万平方米，同比减少38.63％和63.25％。尤其是3、4月份，下降均达到九成左右。商品房销售额进一步萎缩。1～5月，商品住房销售额65724-7.16万元，同比下降59.2％。
三亚商品房网签保持较稳定的趋势。5月，三亚市商品房销售网签612套，面积5.72万平方米，均价18512，76元／平方米。从购房对象来看，北京地区占总销量的11％；东北地区占总销量的23％；长江三角洲地区约占总销量的11％。此外，四川、重庆、河北、山西的购房群体骤增，5月购房数量达到总销售量的12％。从户型结构上看，小户型商品房依然俏，90平方米以下的商品房销售网签370套，占总销售量的60.46％。
购房者普遍选择持币观望，房地产市场持续低迷，但销售量的萎缩并未带动房价出现实质性下降。据海口市住房和城乡建设局统计，今年1～5月，海口商品住房价格同比上涨19.22％。但从今年商品住房每月价格指数来看，均维持在9000元／平方米左右，并有小幅波动，环比增减幅度均在10％以内。
从5月海南二线城市成交价来看，陵水商品住宅成交均价为超过3万元／平方米；琼海商品住宅成交均价约为7000元／平方米；文昌商品住宅成交均价约为8300／平方米。较4月相比有小幅提升，在短短几个月的时间里，二线城市房价已然有赶超一线城市的迅猛势头。”海南房地产业内人士易智勇认为，造成这一现象的主要原因就是严厉的楼市调控政策下，开发商出走二线城市或地区。
海南海纳投资策划有限公司总经理杨伟宁说，去年底，海南房地产市场出现了短暂的销售回暖小高潮，但随着“限购令”的出台，再加上传统淡季因素的影响，市场再次陷入萎靡。目前大部分购房者对未来短期市场行情并不看好，观望情绪浓重，投资投机性购房和刚性需求两方面都受到抑制。“由于短期内购房者观望情绪难以消除，现在开发商都把希望寄托在第四季度，希望海南的传统旺季会带来市场回暖。”海口市中地行房产有限公司经理张丽说。房价成市场“回暖”重要“筹码”
尽管海南房价整体依然比较坚挺，但一些地区的二手房价格已经开始出现松动迹象。杨伟宁告诉记者，最近一段时间，海口市国贸附近的二手房价格下跌了10％～15％，“议价空间很大，买方和卖方开始展开拉锯战”。海口金桥大厦一套91平方米的二手房，3月份在中介登记为50万元，现在业主40万元就愿意出手。
业内人士认为，目前主要有两类二手房源出现降艏势。―是崩丘一两年内购买的投资房源，这些房面临全额交纳营业税，购房成本增大；二是满足改善型需求的中小户型，受“限购”影响成交逐渐走低。
北京易居房地产研究所副所长牟增彬表示，随着流动性不断收紧，再加上CPI依然高企、加息预期强烈，将进一步给开发商带来资金压力，或将迫使部分开发商提前降价销售，而这将在终端形成房价下调压力。
海南富信房地产开发有限公司副总经理罗风颜说，目前销售量的萎靡，再加上保障性住房建设力度加大，导致开发商压力很大，“挺不住”的开发商都会有所动作。而期望市场成交量回升，必须在价格上有实质性的下降，打消购房者浓厚的观望情绪。
开盘量减少开发商瞄准新媒体营销
2011年的海南楼市深受一系列购房政策影响，今年6月计划开盘量比去年6月减少2个。2月底海口限购政策与3月初三亚限购政策的实施，给6月的市场带来了很大的冲击。业内人士表示，在经历多重楼市调控之后，海南楼市已更加稳健成熟，虽然在数量上有所减少，但一些品质过硬的项目还是勇于开盘。另外，6月拟开盘的6个项目均未公布具体的开盘时间，海南楼市依旧是迷雾重重，开盘量尚有较大可变性。如果未能如期拿到预售证，一些项目极有可能延迟至7月开盘。
据搜房网数据监控中心统计，截至5月25日，6月份海南拟开盘项目仅有6个。环比上月计划开盘数量下降33.3％，同比去年减少2个。其中，省会海口有3个楼盘6月新开，价格尚处于待定状态；澄迈有2个楼盘6月新开，其中品创忆江南报价4280元／平方米起，成为6月拟开盘价格最低楼盘；另外，琼海仅有一盘新开，温泉1号报价11000元／平方米起，成为6月拟开盘价格最高的楼盘。从开盘数据来看，仅有海口、澄迈、琼海三个区域6月拟开盘，其他各市县6月无开盘楼盘。在限价、限购、限贷“三限”背景下，海南地产开发商越发谨慎。
在低迷的成交数据下，6月份开盘数量减少正在预料之中。据搜房网数据监控中心统计，1月海南共有19个项目拟开盘，2月有7个项目拟开盘，3月有10个项目开盘，4月有9个项目开盘，5月有9个项目开盘。截至5)125日，海南有64'-~目预计6月开盘，比5月减少3个，海南楼市依然处于“淡定”期。
对于目前的海南楼市，部分开发商表示，随着海南传统销售淡季到来，国家调控政策效应逐步显现，海南楼市成交量将愈加低迷，不排除为求资金回笼而推出各种优惠措施。国瑞地产副总经理齐志辉认为，对海南投资胜物业进行限制，要进行区别对待，从产品特雠行细化，在岛内不要搞“一刀切”的描施。比如旅游度假型|产品，岛外客户就是主要客群，一刀切之下目标客群会被限定死，而目海南旅游地产项目其实就是卖给经济相对富裕的人。
多数业内人士对目前海南楼市成交量低迷现状都表示已经接受，认为再凭传统的单―营销模式，已经无法给萎靡的楼市成交带来助力。更有业内人士直言，无论加大优惠力度变相降价，或是直接进行降价，都不是扭转海南楼市成交萎靡的好办法，必须从海南国际旅游岛的属性上做文章，制定符合海南屙胜的产品、新媒体营销模式。
在销售手段上，开发商绞尽脑汁以求突破。近日，海南首个全案登陆电子商务平台的项目――中南西海岸在海口市开盘发售，当日即认购360套房源。其实，今年以来，海南旅游地产借助电子商务平台进行销售的案例越来越多。南国威尼斯城、海南金手指都是旅游地产房企登陆电商
平台的代表，也引发了旅游地产网售狂潮。
业内人士认为，作为房地产行业中的特殊产品类型――旅游地产，由于其面向市场广阔，不受国际疆域限制，新媒体营销更能有效地为其解决客源与房源分离、减少购房者置业成本等问题，从而实现最大限度的“客户到达”。随着海南旅游地产项目在新媒体平台上接连不断取得战绩，旅游地产新媒体平台有望成为未来旅游地产的主流营销平台。
房产中介转行、“出走”、“放大假”
“此房出租”、“停业”……此类字眼近期频频出现在海口一些房地产中介商的门店上，房地产中介商因经营业绩太差，纷纷“出走”或“关门大吉”。
去年初海南建设国际旅游岛政策颁布后，海南楼市短期内量价急剧飙升，大批新的房地产中介公司纷纷成立。然而好景不长，随着国家一系列房地产调控政策连续出台，尤其在“限购”政策的打压下，海南楼市随即陷入低迷，―些房产中介机构倒闭关门，售楼人员也选择了转行或跳懵。
记者近日在海口市海甸岛--；g房地产中介公司看到，店门口贴着两张大大的招聘广告，店内10多个工位上只有一名销售人员上班。据这名销售人员介绍，今年上半年以来，店内原有的销售人员走了一半。为了维持店面正常运转，老板开始招聘销售人员，但不少新人干不了几天便辞职了。海口市海甸岛某房产中介销售人员李威从事房地产销售近四年。他告诉记者，与去年相比，今年海口二手房市场很不乐观。“去年形势好的时候，我差不多一天卖―套，现在一两个月卖―套就不错了。”
杨伟宁告诉记者，目前他的公司一个月只有五六单生意。一些本土房产中介尤其是国际旅游岛建设政策颁布后匆匆上马的中介关门歇业，很多中介从业人员跳槽转行或者“休大假”，一些大的房地产中介也从二手房市场转向了一手房。
“目前海口很多连锁房地产中介都在亏钱。”张丽说，去年在国际旅游岛政策的利好刺激下，海口一些房地产中介盲目扩张，现在迫于形势，不得不开始收缩规模。张丽说，目前海口房地产市场整体低迷的状况也给二手房中介市场带来一些混乱局面，除了倒闭和转行现象，一些房地产中介公司铤而走险，帮助购房者伪造纳税证明，避开“限购”政策。
专家呼吁尽快调整房地产结构
面对海南楼市低迷的形势，海南房产专家和业内人士纷纷建议，应尽快调整房地产结构，创新营销思路，方能确保市场可持续发展。“海南应该进一步调整房地产结构，促进海南房地产市场可持续发展。”海南省住房和城乡建设厅总规划师宋神认为，海南房地产业亟须转型升级，改变以居住地产为绝对主导的单一房地产产品结构，构筑以专业化旅游地产为主导，居住地产、商业地产和办公地产协调发展的多元化产品体系。
业内人士认为，海南经济增长对房地产的过度依赖性目前弊端已现，如果限购政策不做调整，下半年海南楼市成交量下滑现象就无法扭转，预计全年的成交量将下降较大，届时对依赖房地产的市县影响将会更大，建议海南应该采取加快建设旅游房地产和保障性住房的“两条腿走路”方式。
