影楼策划范文1
“首届《金宝贝》儿童节”
二、活动目的：
“六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本公司在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童摄影的销售。
三、活动时间：
5月31日----年6月2日
四、活动地点：
XX儿童摄影/XX超市XX幼儿园
五、活动对象：
在幼儿园的所有小朋友
六、举办单位：
XX超市
XX专业儿童摄影机构
XX幼儿园
七、拍摄须知：
本能活动的主要对象是7岁以下的孩子，所以我们宣传主要是对准他们的父母而不是小孩，因而，影楼门市销售人员必须认清思路;本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的参与的及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高幼儿园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。报名费38元(可以派2套衣服，5张照片 一张16寸放大)。
八、活动程序及操作内容：
1、①、参加要求：为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽凤城。凡年龄在7周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到XX超市服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及“凤城杯” 绿色家园作品送至XX专业儿童摄影服务部即可获赠精美礼品一份，入选作品将在6月2日在维纳斯前广场展示并由专家评出20名获胜者。(20幅“凤城杯绿色家园绘画作品)。
②、奖项内容：
分年龄段：1——3岁宝宝组
一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份
二等奖2名现金100元 价值500元的奖品一份
三等奖3名价值300元的免费摄影券一份价值300元的奖品一份
鼓励奖4名价值200元的免费摄影券一份价值200元的奖品一份
4——7岁贝贝组
一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份
二等奖2名现金100元 价值500元的奖品一份
三等奖3名价值300元的免费摄影券一份 价值300元的奖品一份
鼓励奖4名 价值200元的免费摄影券一份 价值200元的奖品一份
2、“六一节”在XX超市消费：可享受：买六送一6元多一件
5月25日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天购物小票再加6元，到XX专业儿童摄影机构可获得“12X16英寸”一张。凡5月31日——6月2日，在XX超市一次性购物满61元的小朋友，现场免费赠送“漂亮宝贝”儿童摄影艺术照一张。
3、“新福兴杯“XX专业儿童摄影赛
1、参赛方式：
(1)5月1日——5月30日在XX超市购物者，均可参加由XX专业儿童摄影机构举办的XX儿童摄影赛。由专家评选20名获胜者，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
(2)“新福兴杯“XX专业儿童摄影赛内容：
选送艺术照一张(必须是在XX年XX月XX日——5月31日在XX专业儿童摄影拍摄作品).
2、家庭生活照片摄影作品一张(送到XX儿童摄影顾客服务部
(3)本项比赛按年龄段分2个小组(1-3岁宝宝组;4-~7岁贝贝组)，6月1日初赛每组各评出20名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛,每组各评选10名获奖者)每位获奖者均可获得一份奖品:
1——3岁宝宝组
一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份
二等奖2名现金100元 价值500元的奖品一份
三等奖3名价值300元的免费摄影券一份 价值300元的奖品一份
鼓励奖4名价值200元的免费摄影券一份 价值200元的奖品一份
4——7岁贝贝组
一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份
二等奖2名 现金100元 价值500元的奖品一份
三等奖3名 价值300元的免费摄影券一份 价值300元的奖品一份
鼓励奖4名 价值200元的免费摄影券一份 价值200元的奖品一份
参加方法：照片+出生证复印件+填妥报名表，交到####量贩服务台
活动时间：20xx.5.10——5.30
4、庆“6.1”来就送
6月1日——2日两天，到量贩购买儿童用品的小朋友，均可获得XX儿童摄影提供赞助礼品一份，送完为止.
6月1日——2日两天，到XXX参观的宝宝(2岁以下)，均可获得XX儿童摄影提供赞助礼品一份，送完为止。
影楼策划范文2
【关键词】高层；建筑；结构；设计； 要点
但是就目前来说，在其结构设计中还具有一定的问题。下面本文分析高层建筑结构设计中存在的问题和对策，并探讨其改进措施。
1 高层建筑结构设计中存在的问题
1.1 高层建筑结构设计不合理，没有处理好高层建筑结构的均衡关系
在目前一些高层建筑结构设计中，过分地追求美观度和个性化，从而忽略了其设计的科学性和合理性。同时高层建筑的结构设计是多种多样的，框架结构体系、剪力墙结构体系、框架剪力墙结构体系、筒体结构体系等等，在选择过程中存在一定的不合理性。另外在高层建筑的整体结构设计中，要注重考虑水平载荷中的风荷载以及地震作用，做好抗震设防系统，以能够提高建筑安全性，但是在实际建筑结构设计中，还存在对这些问题不注重问题，考虑不全面问题，从而导致高层建筑存在一定的安全隐患。一个造型完美的高层建筑必须很好地均衡主体、裙房和顶部的尺度关系。高层建筑是城市形态的关键因素和重要景点，因此要规划好城市的结构中高层建筑的位置，以及高层建筑与城市街道的关系，保证高层建筑不能对街道行人和正常活动造成影响，也不能造成视觉上的影响。目前高层建筑在这一方面还具有一定的薄弱性，没有处理好高层建筑结构的均衡关系。
1.2 高层建筑结构设计对其受力情况和水平荷载的考虑不够完善
在高层建筑结构设计中，其高度不同，那么其受力情况也就不同，其水平荷载跟竖向荷载共同作用，是对高层建筑整体设计效果进行控制的主要因素。但是随着建筑高度的不断增加，其侧向位移增加的速度也越来越快，底部弯矩也随之加大，其侧向变形过度会导致其结构在横向荷载下，附加应力明显增加，从而引起了填充墙裂缝的出现；导致电梯轨道以及装修等服务设施，出现变形或者裂缝问题，严重危及了高层建筑结构的正常使用和耐久性。
2 高层建筑结构设计要点
2.1 高层建筑基础设计中注意事项
在高层楼宇根基策划中要关注的情况划分为三类：第一类，高层楼宇根基一定要持久耐用，由于高层楼宇根基在地下部分，地下水分含量高，根基大多处在比较潮湿的环境中，因此建筑高层楼宇的根基一定要使用持久耐用的材料，如增加根基中钢筋混凝土的钢筋结构；第二类，高层楼宇的根基要足够厚实，才能够确保承担住上层构造传递下来的重量，同时匀称的传递到高层楼宇的根基中；第三类，高层楼宇根基计划一定要进行整体的考虑，不能只想到建筑楼宇自身的高度以及对附近建筑物的作用，还要想到高层楼宇在承受冲击之后是不是形状能够不改变，符合科学、经济的建筑环境。
2.2 高层楼宇构造策划中的共振情况
共振形成的环境是，高层楼宇的自震时间以及出现地震位置的特性一致抑或相当，因此能够使用具有目的性的预测楼宇出现地震时的特点情况，之后加强高层楼宇的自震时间和楼宇所建筑地区地震特点之间的距离，来防止形成共振的可能性。
2.3 高层楼宇构造策划中的水平挪动情况
高层楼宇构造策划中水平挪动不能仅以达到高层楼宇建筑标准为基础，还要结合所建位置的地震周期等情况。如在高层楼宇构造低于地震策划时，因为抗震情况和构造刚度有关，是正比的关系，所以策划的构造刚度小，不过出现的挪动在允许的范畴内，构造周期长，抗震力不大，因此这种构造策划是不科学的。
2.4 选取适宜的设计简图
设计简图一定要确保有相关的高层楼宇结构技术，并且有对高层楼宇构造的设计方式，设计简图如果选取的不适合甚至对高层楼宇构造的安全产生不良影响，所以保证高层建筑构造稳定的关键是选取适宜的设计简图。还要留意的是设计简图存在错误是很正常的，不过差错一定要在高层施工构造策划准许的范畴内。
2.5 选取科学实用的构造方法
科学的高层楼宇策划一定凭借经济实用的构造方法，也就是说在高层楼宇构造策划中要选取实际可行的构造系统以及构造方式。针对构造系统，在同一个构造单位中最好不要使用不一样的构造系统结合在一起运用，构造系统一定要简单便利，受力确定。在对高层楼宇构造策划程序中，要全面的对各种会存在影响的要素进行解析，和有关部门商定，之后敲定详细的最科学的高层楼宇构造策划方案。高层建筑中，由于竖向负荷较大的原因，可能会引起在柱中较大程度上的变形，从而对连续梁、弯矩产生比较大的影响，该影响包括两个方面：一方面是，会增大端支座负弯矩的数值或者是增大跨中正弯矩的数值，另一方面是，减小连续梁中间支座的负弯矩值。
2.6 准确解析、核实设计结果
在高层楼宇构造策划程序中大多使用电脑，不过因为现在市场中存在的电脑软件类型繁多，不一样的电脑程序设计的结果也是不一样的，因此这就需要高层楼宇构造设计工作者要全面熟悉电脑的程序所适合使用的范畴，避免在借助电脑设计的过程中，因为程序自身的不足，软件中的设计方式不适合构造的实际设计状况因为电脑程序对项目施工构造策划产生不良影响。还有，要避免电脑协助设计构造策划中操作者的失误，在输入资料时一定要严谨仔细，并且操作者在后续作业中，对资料也要严格的进行审核，科学解析，做出最正确的判定。高层建筑和低层建筑的区别之一就是：在建筑结构方面，高层建筑的结构较柔和，同时也就保障在地震作用下高层建筑的变形更大。为了避免高层建筑在遭受较大冲击后，在进入高层建筑塑性变形阶段的前提下，高层建筑仍可以具有较强的变形能力，也就是避免高层建筑的倒塌，需要在高层建筑结构设计时采取恰当合理的措施，达到保障高层建筑结构具有应对较大冲击的延性。
2.7 高层建筑结构设计时尽量减轻自重
在同样的地基情况下，减轻自重更有利于加大楼层的高度，同时可以获得更高的经济效益。减轻自重在一定程度上可以减少地震的破坏性，是提高结构抗震能力的有效办法。如果高层建筑的质量很大，作用在结构上的地震剪力大，而且高层建筑重心高地震造成的倾覆力矩大，破坏性也就越强。因此，在高层建筑房屋中，结构构件在保证高强度材料的条件下，各种非结构构件和围护墙体都应当采用轻质材料以减轻房屋自重。这样有利于减小结构刚度和地震破坏强度，节省材料，降低成本，充分利用有限的土地面积创造更大的建筑面积。
2.8 使结构具有足够的抵抗侧向力和刚度的能力
高层建筑结构设计中，不仅要求整体结构能够承受足够的垂直负荷，而且必须使结构具有足够的抵抗侧向力和刚度的能力，不至于因受到侧向力时而发生超出允许范围的侧向偏移。如果侧向位移太大，会使楼层重心偏移，造成居民的惊慌，影响楼层内居民的正常学习、工作和休息。甚至还会是家居的墙体出现倾斜，装饰脱落或出现裂纹，整个楼层里的水气管道、电梯发生异常，框架结构破坏等。
3 结语
随着社会技术的不断发展和进步，高层建筑的设计理念和设计技术也在不断地更新，对其设计风格也进行了积极的探索和改变，这都将推动现代高层建筑的迅速发展。高层建筑的结构设计是一项综合性的技术工作，是建造建筑物的基础工，结构设计的优劣对建筑物的安全性、经济性、实用性有着重要的意义。因此工程技术人员要结合专业知识、施工技术要求、地质情况、开发商设计要求等，合理设计建筑物高度和建筑结构。
参考文献：
影楼策划范文3
以下是为大家准备的2021房地产销售工作计划范文【三篇】，供您借鉴。
2021房地产销售工作计划范文__房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20__年的各项工作取得了丰硕的成果,"__"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。
一、总体经营目标
1.完成房地产开发面积__万平方米。
2.实现楼盘销售额__万元。
3.完成土地储备__亩。
二、总体经营目标的实现
为确保20__年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。
(一)完成__项目开发及后期销售工作
__项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。
1.确保一季度__工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务
__项目一期工程占地面积为__亩,总投资__亿元,建筑面积__万平方米。建筑物为__商业广场裙楼、__大厦裙楼和一栋物流仓库。
(1)土地征拆工作
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
(2)工程合同及开工
一月份签订招投标合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。
(3)报建工作
工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。
2.全面启动细化__项目招商工作
招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商__户。
(二)加快__项目、__项目的施工速度
协调与施工单位的关系,加快__项目、__项目的施工速度,确保__项目的一期工程、__项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。
(三)完成__项目、__项目的销售工作
__项目、__项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为__万元,销售率达到__%。
(四)参加土地招标
项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到__亩以上。
2021房地产销售工作计划范文随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：
案例：《天河花园》
1、市场分析
1.1、区域市场分析
天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
1.2、定向市场分析
员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
1.3、项目分析
1、项目名称：海景中心
2、项目规模：由2幢28层组成
3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层
4、宣传主题：只交一成，即做业主
5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2
6、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)
7、优劣势分析
⑴优势分析
1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。
3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;
4、项目以准现楼发售，增强买家信心。
5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、_场等;
(2)劣势分析
1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。
2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。
4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;
1.4、竞争对手资料分析
对手一
1、项目名称：侨颖苑
2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成
3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层
4、宣传主题：新天河、新市民、新文化
5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2
6、优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;
②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;
③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力;
⑵劣势分析
①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理;
②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次;
③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;
对手二
1、项目名称：紫林居
2、项目规模：由3幢连体9层组成
3、推售情况：现推C—H座的3～9层
4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲
5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2
6、优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买;②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;
③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析
①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;
②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心;
③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象;
1.5、项目周边配套状况
1、社区配套
①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校
②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学
③小学：昌乐小学
④银行：中国建设银行
⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆
1.6、项目企划思路
由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：
1、充分利用先天优越的交通环境
项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"，塑造独特的品牌形象。
2、把握市场需求，迎合买家心理
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动
在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。
4、体现"以人为本"的经营理念
面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加"人性化"。2、项目市场定位
2.1市场定位
员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说"一路之隔，楼价翻一番"。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象
——-"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。
2.2、项目形象定位
在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种"既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心"的双重"抵买"价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。
2021房地产销售工作计划范文一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是___公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务_达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
影楼策划范文4
不过，无论是地产界还是普罗大众，对这项调控楼市的新作用都有保留。他们认为，这项措施能否收到预期成效，仍是未知数。
无辣招 楼价租金破巅峰
虽然港府密集式推出调控楼市措施，但楼市仍如同脱缰野马，香港的楼价指数已连升六个月再攀新高。继公布白表人士免补地价购买二手居屋的政策后，市场对港府打压楼市的疑虑逐渐消除，积压已久的购买力爆发，造成楼市气氛转旺。同时，由于近期市场未有新盘应市，港人注意力一下子集中到二手市场，推动了二手楼市投交激增，抢货潮由居屋市场蔓延到上车盘，细价盘金，香港楼市交投再复炽热。
有数据显示，楼价指数自梁振英担任特首以来，至今已录得7.11%升幅。相比去年同一段时间楼价上升约1.78%，楼价升势明显。个别大屋苑更是重现1997年的“疯炒”。例如，港岛龙头屋苑侧鱼涌太古城，录得屋苑历来最大额成交，一个顶层复式连天台特色屋，造价高见3140万港元，售价直逼中半山豪宅；另外，各区屋苑继续涌现破顶成交，其中大围海福花园，录得呎价6991港元的成交，一跃成为新界居屋王。西环泓都、大角咀港湾豪庭等亦见破顶高价。
面对楼市升势不止，民众望楼兴叹，焦灼不已。继之前推出“十招”后，梁振英在视察东九龙地区发展后强调，香港住屋用地是稀有珍贵资源，必须优先满足香港永久居民的住屋需要。在新一届政府刚刚宣布展开“港人港地”政策研究后，仅仅七天时间，梁振英便宣布即将推行此项举措。
推千伙 物业转售设年限
千呼万唤始出来，“港人港地”政策终于出炉。港府先导计划准备在两幅位于启德发展区的住宅用地明年第一季度卖地时，在卖地章程中加入“港人港地”的条款。在这两幅土地上建成的房屋单位，首次出售的对象和之后30年的转售对象，买方必须为香港永久性居民，不可以公司名义购买。
两幅地皮位于九龙东部的老区观塘，原为启德机场，靠近维多利亚港，附近是港铁九龙湾站，地块编号为1H区1、2号用地。两幅土地共有1.6公顷，政府估计可提供超过1100个住宅单位。港府发言人指出，启德发展区配套完善，环境舒适。当然，政策并非一刀切禁止非本地居民置业，因为市场仍有大量其它房屋供应，并不受港人港地政策约束。“港人港地”政策包括：在卖地条款中加入发展商售楼时只限售予香港永久居民；单位30年内转让只限售予香港永久居民；不接受公司名义认购申请；不作首次置业限制；出租对象不限；地皮以招标形式出售，价高者得；地块在每季卖地计划中公布；政策日后覆盖房委会、房协及市建局等公共机构出售房屋项目。总之，这项政策是为了优先照顾香港本地居民的置业需要，不担心影响香港自由经济市场的地位。
对于本次展开政策研究后仅数日便宣布推行“港人港地”，梁振英强调，香港的住宅过去长期供不应求，社会上对“港人港地”政策的反响很正面，因此要求地政及律政部门尽快执行这一政策。
待观察 最怕石破难成金
“港人港地”政策是梁振英在竞选时专门针对楼市过热、市民置业难所提出的。在楼市持续升温，而经济不明朗的形势下，特首公布“港人港地”政策的具体内容，兑现了竞选承诺，也让市民对“港人港地”政策有了清晰的了解，起到了稳定人心的作用。然而，政策用意虽好，对缓和整体楼市飙升势头，却恐力有不及。
香港发展局资料显示，在2012至2013年度政府卖地计划中，共有47幅住宅用地，可提供1.35万套房屋。相比之下，首批“港人港地”住宅单位仅占到不足10%。此外，“港人港地”初期供应有限，即使将来增加至每年1万间房屋，对比香港二手楼市每年供应量180万至190万间，其比例尚不足1%。业内人士分析称，因为地皮太少，不会对楼市造成太大影响，更多的是在心理上安慰香港中小型物业的买家。
政策的出发点虽好，可面对长升长有，尾大不掉的香港楼市，有关措施能否收到预期成效，仍是一个未知之数。首先，香港是高度开放的经济体系，政府过度干预楼市运作，在业界看来，也有着动摇自由市场根基，损害香港竞争力之嫌；其次，“港人港地”转售限制期长达30年，物业的升值潜力必然受到影响，业主担心得不偿失；另外，目前住宅用地严重短缺，推行该政策也必然会影响到其他住宅楼宇的供应，整体楼价依旧存在不跌反涨的风险。
依时顺势推出房策是满足市民置业愿望，但在保持楼价稳定之余，还要保持经济发展动力。“港人港地”是影响非常深远的政策，如何作出适度平衡，港府只能小心翼翼摸着石头过河了。
增供应 需要之时再出招
当然，冰冻三尺非一日之寒。眼下楼市几近疯狂，并非短时间内形成。梁振英早在上任首周，就曾经前往大屿山、东涌一带视察，他指着眼前大片荒地深有感触地说，香港不是没有土地，为什么还有那么多人上不到楼，要住笼屋和僭房呢？
影楼策划范文5
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
影楼策划范文6
按照以往的规律，三月和四月正是楼市大热的季节，很多楼盘都会开盘，购房者也会迅速行动。自然成交也是随风而上，但2008年春天以来，全国大部分城市的商品房市场，却几乎都是持币待购的局面。买卖双方的博弈更加深化。
青岛楼市究竟又是如何表现的呢?根据青岛搜房网的数据跟踪和市场分析整体来看，出现了冷暖不均的局面。对于整体楼市而言，市区正在由冷转热，郊区却由热转冷：市区的政策房热，商品房冷；而商品房中小户型热，大户型冷。
认真总结一下，2008年前四个月的楼市有这样五种比较明显的变化。
商品房推迟开盘时间买卖双方持续观望
从2007年12月起，青岛市内四区的楼市就开始出现了一种低迷情况，当月只成交了585套，与前几个月动辄1000多套的月成交成绩相比大大下滑，而且在进入2008年后，市区几个月的商品房月成交都是400多套，依旧是持续低迷。
回顾以往，青岛楼市在2005年的夏季曾经因为宏观调控的原因出现过一次3个月的持续观望，但在秋天的时候，市场出现反转，积压的购买力迅速爆发，很多人开始购买房子，开发商在度过艰难期后继续把价格拉高，这场博弈最后以卖方胜利告终。
应该看到，本次的楼市低迷有多种原因。从去年年底以来，国内一线城市尤其是广州和深圳楼市价格开始跳水，舆论界也开始了“拐点”的争论，在业内影响巨大的王石高调提出“拐点论”，并策动万科楼盘在多个城市降价。业内人士认为，这些对楼市尤其是对购房者的影响力远远大于任何一次宏观调控，造成持币待购的心理因素的成型。当然，本地的因素才是主要原因，几年来，青岛楼市的价格一直处于上升之中，购房者的压力越来越大，更多的需要依赖贷款，而2007年连续六次加息，使购买楼盘的利息负担大大加重，也让更多的人选择了延后购买。在这样的情况下，原来很活跃的楼市投资者基本上不再出手，只剩下刚性的自主型消费者。
而从青岛楼市的整体格局来看，影响最大的因素还是众多政策房(包括普通商品房和经济适用房)的上市。
市区双线格局明显政策房势头压倒商品房
2007年初的住房会议标志着青岛本地政策的巨大转变，在去年，青岛市区一共有1826套政策房公开销售，算是小试牛刀，整体对商品房市场影响还不大。但到了2008年，政策房的作用越来越明显，迅速形成与商品房并列的双线格局。而今年的前四个月，就已经有3107套政策房实现了成交，其中的大部分都是公开摇号产生的。在同样的前四个月里，市内四区商品房却只成交了1501套，还不到政策房的一半!
应该说，青岛市在建设政策房的力度上居于全国前列，解决了很多中低收入者的住房问题，绝对是一件泽被苍生的好事，但对已经把价格拉得很高的商品房来说，无疑是增加了一批强大的竞争对手。如此多的政策房无疑大大分流了众多楼市购买者，他们把价格越来越高的商品房搁置一边，去选择单价便宜很多、户型又比较小的政策房。众多的项目使中低收入者选择的余地比较大，多次的申购机会使被摇中的机会也比较大，所以对商品房的冲击更加明显，而且不仅表现在影响市区商品房上，对郊区楼市也形成重大影响。
购买主力回归市区郊区销售压力倍增
几年来，因为市区楼盘的价格窜升和日益拥挤的环境，使一部分资金比较宽裕的购房者选择到了郊区购买第二套房或者投资购房。于是城阳和西海岸等地的楼市迅速火暴起来，一时风头都盖过了市内四区。
丰厚的利润和拿地的容易让更多的开发商杀向郊区，于是众多楼盘纷纷出现，使供应量达到高潮。但由于距离和配套等先天不足，郊区众多楼盘没有足够的刚性需求来支撑，于是在遇到楼市低迷的情况下，郊区的压力就更加明显了。2008年初的郊区楼市与2007年相比大大降温，成交缩水。
而市区推出了众多的政策房，把价格压到与郊区差不多甚至低于郊区楼盘的水平，更让投资者感受到压力。当市北区的政策房价格与城阳商品房的价格差不多的时候，大家的购买心理会受到影响。在目前局势不定、郊区供应巨大而价格又比较高的情况下，投资者选择持币待购的决心要远远大过市区的自住者。而市区又面临着放量的未来，所以郊区遇冷就很正常了。
市区三足鼎立渐形成崂山区抢先放量
2008年初的住房工作会议确立了“2221”计划，而旧城旧村改造是重要组成部分。就青岛楼市来看，2007年是拆的一年，拆18个片2.1万户118万平方米，建424万平方米，多建300万平方米，加上2008年的，仅拆后新建面积就超过1300万平方米，主要在李沧和四方两区。
加快旧城区、城中村改造。2008年完成12个旧城区改造项目，规划建筑面积约176万平方米，除拆迁安置居民外，可向社会提供住房约5000套；新开共12个城中村改造项目，规划建筑面积约713.4万平方米，除拆迁安置居民外，可向社会提供住房约5万余套。力争五年内全部完成旧城区、城中村改造。总面积达到890万平方米。对比2007年的速度，这是比较慢的，比如四方东部、李村东部这两个地方，因为拆迁后供应的房子首先要照顾被拆迁户的需求，所以在2008年还不会马上放量，但市场效果将开始显现，如果拆迁改造顺利，到2009、2010年，将以史无前例的放量推向市场。
在市内四区中，2007年和2008年出让的土地基本上都在四方和城阳两区，2008年初主要是政策房在支撑市场。从2008年下半年开始，这两个区的众多楼盘将开始上市，加上旧村改造的供应量，今后的李沧和四方市场值得期待。
而在2008年初的市场，崂山区表现最佳，一共不到十个楼盘，却在前四个月就销售1302套，已经接近市内四个区的1501套商品房的总和，可见风头之盛。 所以，未来青岛市区的楼市将出现李沧、四方、崂山供应量三分天下的局面。
很多楼盘继续拉高价格小户型受到追捧
从目前的情况来看，尽管楼市销售不好，但很多的开发商还是在按照以前的惯性思维调高房价，尽管幅度不大，而且这样的情况市区和郊区都存在，真正大幅度优惠和打折的楼盘还是寥寥无几。这更加剧了楼市僵持局面的延续。在这样的局面下，小户型楼盘的表现就成为商品房销售的中坚力量。
