击剑协会工作计划范文1
事实上，现代击剑运动不仅是一项有意义的健身活动，同时，它也被国际社会认作是一种适应现代社会的一种优秀教育方式。随着中国击剑队在奥运会上的出色表现以及对上述理念在国内的逐步发展，集荣耀、优雅及智慧于一身的击剑文化也受到了越来越多的青睐。不少拥有海外教育背景以及前瞻留学计划的家庭都已开始让自己的孩子接受有针对性的专业击剑培训。在上海古北地区，就有着这么一家专营精英体育项目运动培训机构――SECA盛力瑛才，它不仅结合了来自美国、欧洲以及中国最高水平的运动训练方案，提供给学生最新颖独特的精英击剑课程，同时，这里资深的国际教练团队也为青少年创造了一个轻松快乐的双语训练氛围。
精英培训弥补市场空白
明亮宽敞的击剑教室、银光闪闪的专业击剑道、齐全的防护器具及击剑装备……走进盛力瑛才位于古北地区的浦西训练中心，这里完备的设施便宛如让人置身于专业击剑馆现场。而与一般击剑培训机构不同的是，在这里接受实战训练的都是处于黄金学习与成长阶段的青少儿。在专业外教的口令指导下，孩子们的一招一式已经颇具气势，虽仍处于稚气未脱的年纪，但这些小学员的眉宇间已然呈现出超越同龄人沉稳英姿。
作为这家沪上规模最大的私立击剑培训机构负责人，在中美两国教育服务业拥有逾17年领导经验的陈明磊先生告诉记者，开设这家精英运动培训机构的初衷是关注少儿青少年全方位的身心成长，为孩子未来的发展创造更多的可能。“因为我自己也曾是在中国传统教育体制中成长起来的，中国学生在学业上的压力普遍很大，但在其他方面却得不到很大的发展。在海外留学期间，我发现中国学生在领导力、团队能力和个人能力相比外国学生欠缺不少。此外，在全球化经济下，社交也是全方位，我们需要和不同文化不同种族的人打交道。我在美国工作过7年，我在工作上表现得很不错，但如果遇上涉及体育运动的社交场合，我就不那么擅长了。在文化和背景的缺失下，我无法和一些朋友进行深层次的沟通交流，这是很无奈也很吃亏的，但国内针对这部分的培训却很少。”自身实际经历以及对中国教育制度的思考促使陈明磊萌生了填补这一教育及市场空白的念头。“不管我们是喜欢还是不喜欢，中国在很长一段时间可能还是走精英教育这一条路，怎么配合这种心态和现状做培训？我们就想到从美国常春藤名校的的八个传统运动项目入手。”
出于季节性、场地以及东方人身体素质的综合考量，陈明磊最终剔除了美式橄榄球等不适合中国学生的运动，筛选出击剑、壁球以及赛艇这三个适合东方精英教育的运动项目作为培训重点。“虽说击剑在国内仍属于相对小众，但在国外有很强大的群众基础。除了身体素质，壁球和击剑都需要依靠脑力做出判断，需要很高的集中度以及短时间内的决策能力，如果具备这种能力，那么在商场和工作中也会具备很强的优势；而赛艇则能锻炼孩子在封闭的环境中与团队协同工作的能力。我相信这些具体的精英运动培训能弥补当前的教育及市场空白，使国内的孩子得到较为完善的综合长效发展。”
外籍师资打破传统教育模式
与国内普通的击剑训练馆不同，一开始就定位于“精英培训”的盛力瑛才没有按常规请平庸退役的中国体育教练担任培训老师，而是煞费苦心地重金聘用了拥有专业资质的资深海外教练团队，以小班课形式为青少儿学生提供高端运动辅导。目前，担任盛力瑛才击剑主教练的马修海恩斯（Matthew Haynes）便是一位拥有国际剑联花剑及重剑认证、曾担任2010青年奥运会英国击剑队的领队及主教练的优秀导师。
“中国的文化教育、体育教育也好，坦白讲对学生的兴趣引导并不是特别周全。可能更多地偏重‘给什么’，而不是学生‘要什么’。”正是出于转换教育模式的考量，陈明磊及盛力瑛才团队在师资组合上做出了全新尝试，“我们特意聘用了专业的欧美教练担任每个精英培训项目的主教练，同时再辅以中国教练，使学生的兴趣培养上得到更多正面的、多元化的鼓励，让学生自己去长期维持对运动的兴趣。此外，外籍教练与中国助教创造的双语教学环境也能在运动学习的同时提升学生的外语水平，这也在很大程度上增加了培训击剑等培训项目的附加值及吸引力。”
夏令营体验培育潜在市场
陈明磊告诉记者，曾任迪士尼英语运营副总裁的他在参与创办盛力瑛才、设定营销推广计划时做过大量的市场研究。“根据西南财经大学去年6月进行的中国家庭消费倾向调查，全中国有38%的城镇家庭正在考虑为自己2～15岁的孩子设定出国留学的发展计划，如果一个家庭一年为孩子的精英培训消费2万元，那么就将形成几十亿元的大规模市场需求。但由于击剑等精英体育培训在国内仍处于起步阶段，现在的客户多为有海外背景或者在国内生活的海外人士家庭，中国的主体市场、本地教育系统内的孩子还较少参与，因此我们将当前的营销重点主要放在市场培育的方面。”
在具体的市场开发及培育方式上，盛力瑛才联手“New Pathway”、“Me to We”两大国际教育培训机构共同推出了由明星授课老师及世界级教练团队执教的，内容涵盖学业辅导、领导力启发培训、常春藤精英体育训练以及社区服务等在内的“英才夏令营”。“与走马观花且费用昂贵的海外游学不同，我们的英才夏令营能把国外师资搬到国内来，让更多的家庭只需花费海外游学1/3的成本获取德、智、体、美、劳并重的完整学习循环。吸引更多的家庭和孩子加入进来，引导他们体验和发现综合培训的益处。”
今年6月，盛力瑛才配备20条专业击剑道的浦东金桥中心也即将开幕。在未来的发展规划上，陈明磊表示将致力于以规模化，标准化的方式连续在国内一、二线城市开设培训中心，“同时加强内部交流，形成规模效益及拥有一定规模的击剑竞标赛。”
小贴士：
在哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学等常春藤名校的招生条件中，除规定有相关学业成绩要求外，还设立了“国内有艺术特长、体育特长、数学特长等优先考虑”、
“获过相关比赛、国际竞赛等奖项的优先考虑”的补充说明。硬性成绩并非美国大学在录取中国学生时的唯一标准，击剑、壁球、赛艇等体育特长也是评估学生综合能力的重要参考，如学生拥有娴熟的击剑技巧或曾在相关国内外赛事中获得名次，都会在申请中得到加分。
创业分析及风险提示
前期投入
开设一家少儿击剑馆的前期投入主要包括首期房租、装潢费以及设备支出。由于击剑馆一般至少需要建设2条以上的专业击剑道、更衣室及浴室，因此在整体面积一般以200平方米以上为宜。我们以在普通地段开设一家200平方米的场馆估算，每月房租约在30000元左右，以一年估算，租金的首期投入大约在36万元左右，装修需要10万元，设备及装备费用需要20万元，开一家击剑馆的前期投入约在66万元。考虑到初期可能还会因生源较少的因素，需要额外准备20万元的流动资金，总投入至少要86万元。
利润
经营一家少儿击剑馆的主要成本是场地租金和教练工资，这部分费用大约为每月6万元，装修和设备折旧按5年计算，每月需要摊销5000元，其他费用还包括水电费以及税金每月1万元左右，经营成本在7.5万元左右，按70%的毛利率计算，每月营业额需要超过10.7万元才能保本。
选址
由于目前少儿击剑项目的主力消费群以国内工作的海外家庭及有留学背景中国家庭为主，因此，选择在这些群体的居住区附近或国际学校、私立学校附近都是不错的选择。
击剑协会工作计划范文2
关于品牌形象，行业内各有各的说法，但我的理解是，一个品牌和它的产品入市之后，想让顾客对这个品牌和产品带来什么样的信息联想？大部分企业的品牌形象策略很难找到，也很费劲，所以傻瓜的做法是请一个名人代言，由名人的形象和这个形象的性格特征来承载品牌的核心价值，但我可以很负责任地说，目前很多企业所请的名人代言的品牌产品，90%以上是失败的，我的说法是，只有形象没有代言！为什么这么说呢？因为很多企业的品牌在推广策略上不精准，而选择的名人的形象和性格又与品牌的推广策略完全不相关，譬如太阳能行业和电动车行业，几乎都是一蜂拥的采取请名人做形象代言的同质化模式去推广产品，这样的做法所能起到的作用只有一个，那就是首先给经销商一个信号，我们有能力请明星代言呢；其次给消费者带来一个潜在的吸引力——假如消费者确实有因为喜欢这个名人而冲动性购买他（她）代言的品牌产品（我不知道这样效果的几率有多少？）。
我可不愿意让我的客户如此糟蹋人民币，更不愿意让客户看到我策划的品牌连一个主体形象策略都找不到。我们必须自己解决品牌形象策略问题！
品牌形象所传达的理念与品牌定位必须一致，纯园酿三个字，标志着品牌的核心诉求是健康，而纯园酿葡萄酒的定位，就是全球第一款真正符合健康饮酒标准的葡萄酒，既然健康，我就要通过人物画面来阐释语言文字所无法阐述明白的品牌内涵。我既不想用名人，因为我不愿意让客户在这个方面多花冤枉钱，我决定通过朋友关系，寻找合适的美女来充当品牌形象大使。最后袁总自己一个朋友的女儿，一个90后大学生，身高176的车模自告奋勇愿意担任纯园酿品牌形象代言人。然后项目总监负责找到广告拍摄公司，我给摄影师说，我要一个如何如何的动作，照片不要太多，只要一张主要动作的和三到五张其它平面广告主题诉求所需要的动作画面就可以。拍摄很顺利，一共有几十张照片供我选择，我一看，大部分是废品，但我还是从中选择了一张模特双手平合，面容仰脸向天的照片，我让设计师将她这个动作放置到一片绿色的葡萄园中，效果一出来，我就能感受到一股美丽健康的气息扑面而来——这个动作和这个美女的笑容以及她的服饰与大自然彻底融为一体了！我几乎立刻确定了纯园酿的品牌形象，接下来就是让创作人员配上核心广告文案就OK了！目前为止，纯园酿的这个主体形象，已经在华淳的网站、产品手册和招商手册、车体广告、海报、终端POP以及宣传单页上全方位显示。
八、招商策略——如何快速完成销售网络的实操方式。
传播层面的问题全部解决了，接下来就要考虑如何快速建立全国销售渠道问题了，中小企业的渠道招商不比大企业大品牌有实力进行高举高打，在短时间内快速完成全国市场的布网工作，由于在人力、物力、财力乃至品牌力的不足，我在为客户设计招商策略时往往假设客户是没有钱做招商推广的，在这个局限下我才能思考采取适合的策略循序渐进地去完成看上去不可能完成的招商任务。
经过与项目组全体成员的探讨以及结合企业的实际情况，我决定兵分三路，一路选择《销售与市场》渠道版和《糖烟酒周刊》以及《中国营销传播网》三个媒体刊发产品的招商广告，全方位覆盖寻找好酒项目信息的潜在经销商客户，选择这三个媒体的理由很简单，三个媒体几乎都具有各自的优势和局限性，所以三者齐下可以形成互补，同时又给潜在客户一个信息密集的印象；第二路培训专门的招商人员，有针对性地对目标区域进行点对点的渠道开拓，他们拿着预先准备好的全套产品资料和样品，运用统一规划的招商说辞，深入到地级城市去寻找可以合作的潜在客户；第三路是运用双剑多年累积的经销商资源和双剑的客情关系，以双剑名义做担保，向他们发送项目资料，洽谈合作。
与此同时，我们还安排专门的人员，将大批量带有招揽经销商性质的软文投放到各类商业财经网站上，甚至是以新闻的形式出现的……如此全方位立体式招商的开展，自然会吸引潜在的经销商客户，自从信息开始，华淳的公司网站浏览量立刻激增。
在招商政策上，我采取了重点挖掘经验型客户和倾力培育有忠诚度新客户的双轨道策略，重量级老客户，我们只要将产品的市场推广方案和整套文件发给他们，指导他们如何投放和如何执行促销活动就可以；而有潜力的新客户，我专门为他们准备了分销突击队，协助他们建立分销体系，快速将产品分销出去，与此同时还协助他们执行终端促销活动。
在首次进货额上也不搞一刀切，而是根据经销商自身的实力和区域的大小以及所在区域的重要程度进行量体裁衣区别对待，事实证明，这种灵活性的经销商政策，容易吸引不同层次的经销商签约，也更容易配合企业完成招商任务。
为了万无一失，我还与企业商定了举行小型精品招商会和区域性小型招商会的双重策略，根据客户线索来源情况和区域情况，首先有针对性召集一些观念前卫有经济实力和行业经验的重要客户，邀请他们到公司参观，并出席专门的招商会，聚焦于解决实际问题的交流；而区域性招商会议是根据信息源所在地以及招商人员带回的客户信息，在当地中央区域，召开小型招商会，集中展示企业产品和市场推广方案的探讨，这样免去了客户来往企业的时间和经济成本。
九、树立样板——整合营销传播的实战检验
任何一个企业的营销传播都必须是完整的，也就是说营销过程的每一个环境都必须是清晰的有针对性策略的，而所谓整合营销传播，就是要整合企业的一切有限资源集中到一个点上来发力，但这只是一种理论，事实上很多企业尤其是中小企业的营销更是难以做到这一点，华淳酒业也是一家并不富裕的企业，如果传播上不聚焦，传播武器做得不够尖锐不够有爆炸力就不会产生震撼性的效果。
为了纯园酿葡萄酒能快速在市场蹿红，也为了给全国各地的经销商一个成功营销的样板，我们为验证我们的策划方案我们针对葡萄酒市场的特性以及企业的实际情况，我决定将长株潭市场作为华淳纯园酿葡萄酒样板试验地，为此，我们专门为纯园酿设计了如下策略。
1、核武器：设计一个图文并茂的招商单页，文案内容主要揭示其它葡萄酒因为二氧化硫而带来的潜在危险，使那些正在葡萄酒的分销商和终端商产生疑惑，动摇他们对未来的市场信心，从而对纯园酿产生兴趣。
2、突击队：训练一批有杀伤力的网点拓展队伍，无论是经销商、分销商，还是终端店铺，只要适合纯园酿品牌层次的客户，都可以通过努力争取经营纯园酿葡萄酒。务必将纯园酿葡萄酒进入目标区域40以上的终端，增加产品在销售终端的能见度。
3、高空战：与当地健康专家合作，在长株潭媒体上冠名开辟“健康饮酒”专栏（饮酒本身是好事，但过量是坏事），利用这个阵地传播纯园酿葡萄酒
4、地面战：与当地经销商配合，在长沙市内选择有影响力的商场门口实施促销活动，大规模扩大“纯园酿”葡萄酒产品的地面影响力，以呼应报纸媒体的传播。
5、舆论战：利用互联网的传播力量，在当地各大网站的论坛、博客、QQ群等，开始大批量投放预先设计好的科普性软文，以左右部分饮酒人士的购买行为。
6、攻心战：训练一批终美女端导购员，成为“纯园酿形象特使”，她们健康美丽的容貌和形体，将与纯园酿的核心价值融为一体，除了形成视线焦点吸引眼球，促进顾客对纯园酿的关注度外，协助顾客正确饮酒和指导购买健康的葡萄酒以促进纯园酿葡萄酒的终端销量是美女们行使的第二个作用。
7、视觉战：设计精美的产品陈列柜、终端POP及其它宣传物料全部出街，将在短时间内刮起一股纯园酿之风，席卷长株潭的葡萄酒市场……
上述样板市场的策略只是一些基本的要点，事实上在实施过程中，更需要全方位的出击和政策保障，才能在市场上产生真正的作用。目前，样板市场战役正在紧密锣鼓地准备着。
十、策划感想——双剑的核心能力与企业客户的期望
最近几年，在企业客户的心里，已经形成了一种共识，双剑拿出来的策划方案，总能吓企业一跳，因为我们往往会远远超越客户的预期，客户听完我们的方案介绍之后，总是会问这样一句话？真服了，你们怎么会这么想？是的，我们怎么会这么想呢？正如温州景岗卫浴的老总跟交谈时说的那样，假如你们策划公司的方案思路还不如我们企业，那么我们凭什么要花钱请你们呢？是啊，如果我们不能给企业客户以震撼性的策略，不能给企业创造真正的利益，我们又如何敢向企业伸手要钱呢？
虽然跟双剑合作的每一个客户，都会迷恋自己过去的成功，有时候对我们提出的震撼性破局策略有点矛盾，既想投入运作以改变困局，又怕过去的一些积累付之东流，为此我基本上都是按照先为企业创造效益，然后再逐步改变原来策略的循序渐进做法，从来不搞全盘否定企业，一股脑来一个一窝端的武断做法，总之，我不愿因为策划项目而增加企业的负担和市场风险。
通过华淳纯园酿策划项目的解析，其实读者也了解了双剑真正的核心思想，我们往往会将客户企业的产品放置在整个行业中，然后看看能否为这个产品创造一个新名词，使它看上去令顾客很相信是一个好产品外，还能像一个区别于同类产品的新品类，如果这个名词还能给消费者带来一种利益上的暗示和一个消费逻辑，那么，这个创造出来的概念应该是客户企业独一无二的私有品，任何竞争对手都不具备的，而这又是我们双剑为合作的客户所带来的第一个回报，一种无形的价值。
用横向思维进行营销破局，帮助企业从同行业同质化低水平的竞争形势中拯救出来，并为企业客户乃至整个行业带来一个新的发展方向，就是我们双剑的核心能力，也是其它策划公司所无法掌握的独门武器，是双剑策划公司为企业破局成功的法宝。我时常告诉我的员工，传统的营销策划是策划公司与企业走在同一条道路上，把企业客户遗漏的东西和没有想明白的问题捡起来提交给客户，客户也会觉得对自己有帮助，但不具有震撼性，因为企业客户会想，其实我们自己也能想到的！但双剑破局的策划手法却不是这样的，我们从不跟企业走在一条道路上，我们是从未来带了一个创造性的东西交给客户，所以我们的客户一旦看到我们的提案，就会非常震撼，通常会冒出的一句话是：天哪，你们怎么会想出这样的思路来？
什么叫双剑?企业本身就是一把利剑，但这只是局限于产品市场和行业实践，而我们的横向思维策划能力却是另一把利剑，双剑合璧才能创造真正的奇迹。
击剑协会工作计划范文3
长期以来，新疆维药受观念、资金、人才、文化等方面的制约始终难以做大做强。在民族药品中，与藏药、苗药和蒙药的大手笔运做相比，维药一直偏安西北一隅，多年来鲜有动作。
维药要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空挡，借助特色营销推广模式，才能实现目标。维药凭借独特的医药文化与神奇功效，具备了做强做大的优势，如果在营销领域寻求新的突破，借用强大的网络资源，维药也可能成为继藏药、苗药后的强势品牌，成就上百亿的市场规模。
拨开维药营销迷雾
据有关资料显示，目前新疆的药品销售每年产值仅为30亿，但新疆维药企业所占份额比例更是有限。在与民族药品、甚至中药的市场竞争中，维药更象襁褓中的婴儿，与中药市场规模相比，维药市场近似于于空白，具有相当的增长空间，也可称之为民族药中仅剩下的蛋糕。
目前制约维药发展的最大“瓶颈”在于营销，作为维药企业的后起之秀，“奇康维药”拥有全新的营销理念，以文化招商开拓市场，力争扛起“现代维药”的民族品牌大旗，对维药品牌的推广具有非凡的战略意义。
奇康维药凭什么创品牌
维吾尔族医药学具有超过2500年的历史，它是在吸收了中医、波斯医学、阿拉伯医学和古希腊医学的基础上形成的完整、独特的医药学理论。
维吾尔医药学是维吾尔人民在与疾病不断作斗争的过程中创立的医学体系，具有良好的临床疗效和独特的理论内涵。维医认为机体乃至整个自然界给宇宙的物资基础是火、气、水、土四要素相辅相成、相生相克而构成。维医药经过漫长而艰难的积累，为东西方医学的发展做出了重大贡献。同时，它也吸收了东西方医药学的精华，形成了比较完整的独有特色的理论体系，即：四大物质论、气质论、体液论、器官学说、力学说、素质学说、形与神学说、健康学说、疾病学说、危象学理等，解释了人体与外界的相互辩证关系，创立了一整套诊治疾病的治疗学说和药物学说。
维药在用药种类、加工炮制、组方制剂、临床应用等方面都具有浓厚的民族特点和鲜明的地域特点，在治疗口腔溃疡、前列腺炎、感冒、心血管病、肿瘤等疑难杂症方面有独特的疗效。
6力营销，奇康维药七剑下天山
6力营销是维药企业创品牌的必由之路，一个企业要成功打响品牌，必须保证6力的系统执行。产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力是奇康维药创建品牌必须遵循的营销法则。奇康维药在充分研究市场后，拿出七个主力品种，从不同的功效领域，开创自己的招商营销之路。紧跟目前电视剧“七剑下天山”的热播，奇康维药要把握时代脉搏，搭上文化营销快车，命名“奇康维药——七剑下天山”招商大行动，以七个独家品种对应七种宝剑。
莫问剑——奇康清口：莫问剑身长兼富弹性，变化无穷，招式变幻难测。剑指牙、口、喉，具有治疗牙周口腔咽喉疾病、兼有清新口气之功效。
青干剑——奇康前列宁：青干剑奇钝无比，非极锋利，可抵挡天下最锋利的武器，是最高防守兵器。剑指前列腺，两种药品西帕依麦孜彼子口服液、化瘀固精合剂分别治疗前列腺增生和前列腺炎。
由龙剑——奇康固精麦斯哈片：由龙剑无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，是最高攻击的武器。剑指早泄体弱，疗效独树一指。与“青干剑”——奇康前列宁两种药品共称“男科三宝”。
天瀑剑——奇康寒喘祖帕颗粒：天瀑剑是一把双头剑，忽攻忽守，用剑者必须很专一，是一把表现“纪律”的剑。剑指咳喘病，治咳治喘，双效合一。
舍神剑——奇康百癣夏塔热片：舍神剑是一把开山辟石的大剑，使者攻势力大无穷，钝重有力。是一把求生剑，代表重生，纯朴，恒心。剑指各种皮肤顽症，使皮肤焕发新生。
竞星剑——奇康氨杞康：竞星剑短身，藏于衣服之内，在电光火石之间，出剑神速，迅雷不可目睹。剑指肝肾不足、肺燥阴虚，具有内补营养，恢复生命活力之功效。
日月剑——奇康祖卡木胶囊、颗粒：日月剑是两把相连的子母剑，时而双剑时而成一体，攻击范围可大可细。剑代表调协共存。剑指感冒。颗粒、胶囊双剂型，千年维药秘方，治疗感冒，调协共存。
七种产品，七种剑法，奇康维药将借助外脑资源，迅速打响维药民族品牌。
独创七步剑法，亮剑维药品牌
剑法一：文化招商开道
文化招商是奇康维药市场推广的必要之路，奇康维药将与经销商、商形成紧密联盟之势，将自身资源与商资源充分整合，形成互补之势，携手共建维药品牌。
选择的经销商要求有良好的商业信誉、能够真诚发展，要求拥有稳定的营销网络，在区域内有较强的市场开发与运作能力，具备一定的经济实力，足够的市场启动运作所需的经费。
剑法二：系统策划跟进
为了保证各个区域市场的成功率，降低营销投入风险，奇康维药通过近两年的时间，在国内接触多家知名营销咨询公司，最后决定将目光锁定专业医药营销咨询机构——桑迪营销机构，将聘请桑迪对产品进行全程营销策划。桑迪将对奇康维药进行战略定位，提出打造“品牌维药”，而不是打造“维药第一品牌”的目标理念，帮助企业寻求更大范围的竞争与突破！奇康维药真正的竞争者是中药、西药、蒙药、苗药、藏药，因此奇康维药要将自己打造成维药的象征。真正做到“维药就是奇康哈博，奇康哈博就是维药”！
具体战术方面，将按照品牌6力营销实战理论，将在现有品种中选择重点拳头品种，深刻挖掘产品卖点与卖法，集中资源打先锋，再逐步将特色专利品种亮剑，打响并建立奇康维药品牌，最后带动系列产品的销售！
剑法三：权威科技为本
维医维药具有深厚的文化底蕴，维医学的始祖哈孜巴依诞生于公元前450年，他用毕生经历投身于维医维药领域的研究，著有《哈孜巴依药书》等医著，对维医维药精髓进行了高度的归纳与总结，对维医维药的发展与研发提供了指导思想。新疆奇康哈博维药有限公司在新疆是首屈一指的维药企业，充分传承了维医维药创始人哈孜巴依的医学精髓，将发扬维药神秘药物偏方的独特优势。
奇康维药的首席科学家哈木拉提博士，为原苏联列宁格勒医科大学医学博士、新疆医科大学副校长、教授博士生导师、俄罗斯圣彼得堡医科大学名誉教授、国际传统医学会会员等，在世界医药界享有极高的声誉。奇康维药拥有目前新疆最大的维药研发平台——新疆自治区维药研究所，依据独特的维医维药理论，以现代化科技开发药品，保证足够产品力。奇康维药研发系列功效独到的药品，用十年时间完成了基础研发，并率先完成从研发到产业化制造平台的全面整合与GMP建设，从药品研发、提取、制造到市场推广、服务，都已经站在一个很高的起点上。
奇康维药目前拥有多个国内独家维药品种，首批向市场推出的主要是7个独家品种，涉及口腔、前列腺、皮肤等领域，是经过几百甚至上千年临床效果验证的，用现代科技手段进行了有效成分的提取、加工，使其效果更加稳定，这是奇康维药成功推向市场的有力保证。
剑法四：媒体品牌造势
品牌造势是奇康维药走向全国的重要传播手段之一，通过系列相关新闻主题，宣传神秘维药，迅速提升奇康维药的品牌知名度与美誉度，使之成为全国性知名品牌！
神秘维药具有太多的神秘特点，在新疆的很多维吾尔族聚居区，很多超过百岁高龄的维族老人一生不打针、不吃西药，只用维药，不仅身体硬朗，而且牙齿和前列腺系统仍然像年轻人一样牢固、健康。世界四大长寿地区，有一个就在新疆，这与维医、维药的作用是分不开的。这些都是值得宣传的新闻造势热点，是神秘维药得以走出新疆服务全国的最有效的支撑点。
我们计划在产品上市的不同阶段，制造不同的新闻热点，协助广告互相补充、深入传播，吸引市场关注，形成阶段性热点，加速市场推进速度，巧妙提升品牌知名度、美誉度与影响力，塑造奇康维药品牌形象，为奇康哈博品牌加分。
剑法五：区域管理强化
奇康维药提供全国独家维药品种，策划系统性宣传资料及营销执行方案，设计丰厚的利润空间，保证经销商一次投资长期受益，提供系统完善的营销管理服务，为经销商创造良好的经销环境。在合作方面，严格强化区域管理，要求区域经销必须交纳保证金，现款现货，款到发货，确保区域市场的约束力。
价格管理方面，为保障全国经销商利益，执行全国统一零售价。全国统一销售及供货价，对经销商进行资格认证，杜绝恶意竞争和市场窜货。对于潜力商，为减轻他们的资金周转压力，首次提货时将提供优惠政策予以支持。
剑法六：跟踪培训提升
与桑迪营销机构培训部门合作，根据不同区域特点，设计有针对性的营销培训方案，组织优秀培训师，将定期组织系统性的专业培训，保障各个区域市场的业绩提升。跟踪培训内容将分为年度、半年度、季度、甚至月度培训，奇康维药将根据各区域市场的推进速度，提供系统的有关产品知识、维药文化、神秘特点、专业技能、团队管理、终端执行、激励提升等多方面多视角的培训，作好各个区域商的后援支持。
系统的、有针对性的营销实战培训，在目前药品营销中至关重要，也非常迫切，奇康维药要做长线品种，要做大市场，打造维药品牌，因此将花费精力，帮助各经销商成功。
剑法七：规范市场行为
规范各个市场经销商市场行为，也是奇康维药的重点而长期性工作，需要企业作好打持久战的心理准备。
击剑协会工作计划范文4
（一）以市民运动会为重点，联合联动，掀起群众体育工作新的高潮
1.成功举办年区市民运动会。围绕“民生、民众、民乐”，积极倡导体育生活化，共组织举办各类各级赛事、培训展示、体质监测等50多项、近千场次，吸引了109个代表团、271,410人次参与。其中“十进”活动（进社区、进校园、进菜场、进工地、进公园、进商场、进楼宇、进军营、进养老院、进场馆等）、举办提篮桥监狱赛区运动会、与松江区合办健身交流大会，以及与市体育局、文汇报社合办市市民运动会实践理论研讨会等，在市内外产生了较大影响。2.召开区全民健身领导小组会议。会议全面部署年全民健身工作。各成员单位对立足现有资源，充分发挥资源整合的效能效益，通过体教结合、体绿结合、体卫结合、体企结合、体文结合、体旅结合等方式，加强信息沟通和资源整合，不断扩展市民体育参与活动空间，开创全民健身工作新局面等达成共识。3.全面提升体育社会服务功能。全年共有3,565名市民接受体质测试服务；节假日期间公共体育健身设施公益开放率达100%，受益市民达5万人次。全年安全、无事故开放受益人次累计近27万人次；全区有77所中小学体育场地向社区开放，有23家游泳场所对外开放，参加游泳人数达到46万人次。4.切实加大体育场地和设施的建设力度。投资1,130余万元的体育馆金光大舞台通过竣工验收；黄山路、新建路、凉城公园等3条健身步道建成并交付使用；邯郸路游泳池改建为市民健身馆工程完成设计和施工安全测试。
（二）以奥运举办年为契机，乘势而上，推进竞技体育工作有序发展
1.竞技体育业余训练工作氛围浓厚。在伦敦奥运会备战、举办期间和结束之后，积极协助组织区委、区政府主要领导赴京看望慰问和接见嘉勉我区奥运健儿及其家属等活动,并以区政府名义表彰在我区体育事业发展中作出突出贡献的先进集体和先进个人。2.国际国内体育赛事成绩突出。我区培养输送的黄雪辰、胡斌渊、徐林胤等3名运动员参加了伦敦奥运会。其中，黄雪辰与队友合作获得了花样游泳集体项目银牌和花样游泳双人项目铜牌，创造了中国花样游泳在奥运会双人和集体项目历史最佳战绩；我区击剑一线队圆满完成年工作目标任务，训练管理和队伍建设有了很大提高。陶佳乐夺得全国击剑冠军系列赛（沈阳站）男子花剑个人冠军、全国锦标赛第三名、全国冠军总决赛团体第三名，施宇虹、石芸获全国击剑冠军系列赛（站）女子花剑团体第三名，江敬校获全国冠军总决赛团体第三名并入选国家击剑队；积极组队参加市青少年十项系列赛，获得金牌榜第八、总分榜第九，双双进入前十。3.业余训练质量全面提升。修改制订了《区引进优秀运动员管理办法》；增设网球、射箭、等项目，目前训练项目达到20个；全年完成运动员注册624名，向上一级训练单位输送运动员41人，其中一线2人（1人统计时计为2人），二线39人。4.学校课余训练体系初步建成。一是两次召开区体教结合工作座谈会，听取校长、一线教练意见，探索建立推进体教结合长效机制。二是积极推进我区业余训练项目在学校的设点和布局工作。在排球项目上，完善复兴高中、区少体校和江湾初中、曲阳三小排球训练体系；在射击项目上，增设北郊高级中学射击项目，改建丰镇中学、保定路一小的射击场，形成射击项目从小学到高中的“一条龙”衔接。在足球项目上，6月中旬召开了区足球大联盟成立大会，组建学校足球大联盟，科学规划大中小学足球“一条龙”培养的学校布局和足球项目布点体系工作。另外，在钟山初中设立了女子篮球项目，在钟山高中设立了桥牌项目。三是完善体教结合联席会议制度，吸收市青少年体育运动学校和海军体工大队等参加联席会议。5.新一轮国家高水平体育后备人才基地创建工作平稳推进。完成区青少年体育运动学校和游泳学校2013--2016年度“国家高水平体育后备人才基地”申报工作，目前处于待审批阶段。
（三）以服务社会为依托，创新发展，促进体育产业经营收益稳步增长
1.体育销售工作再上新台阶。全年申办销售点58家，获得批准开业20家。全年销售体育达到1.34亿元，较去年增销了3,000万元，增幅达到30%，全市排位第八，完成率达到95%，全市排位第二。彩民先后5人次获得大奖，累计获奖金额达3,570万元。2.场馆经营基本完成年度目标。围绕服务民生，加强与市场、社区联系，调整场地设施开放格局，增加体育要素，提高收入，扩大服务。区体育系统全年经营性收入达到1,042.22万元。其中，体育发展实业公司业务收入125.22万元，体育馆总收入348万元，游泳馆营业收入478万元，青少年体育俱乐部场地收入91万元。此外，体育馆广告招商、与曲阳路街道合作建设市民健身驿站，经济效益取得显著成效；体育发展实业公司积极处理圣多利项目历史遗留问题和涉外“音乐茶座”扫尾工作并结合自身实际引进了“真人CS”、桌球、体育旗舰店等项目，目前“真人CS”和桌球项目已对外营业。
击剑协会工作计划范文5
1.突出重点，全力备战2013年辽宁全运会。制定击剑等项目备战辽宁全运会的措施，深入细致地做好我区培养输送运动员的备战、参赛工作，解除运动员的后顾之忧；完成市体育局对花剑项目下达的“全运会1枚奖牌和获得22分”任务。2.强化基础，提高训练技术水平和文化教育水平。切实做好“国家高水平体育后备人才基地”创建的后续工作；围绕“三上一提高”，抓好击剑等重点项目和“优秀教练员工作室”建设及“明翔计划”教练员队伍建设，提高管理效能；加强教练员队伍建设，落实在岗教练员培训，探索多渠道、多元素的教练员构成模式；完善目标责任制和考核激励机制，增强运动员、教练员的责任心、紧迫感和竞争意识；加强招生、文化教育、训练、比赛和输送等环节的疏理与衔接工作。3.优化体教结合模式，加强竞技体育后备人才培养。按体教结合“双八条”的要求，召开区体教结合工作会议，形成共识及制度。成立体教结合办公室，落实专人开展体教结合工作；争取“学生每天锻炼1小时”得以落实强化；完善优势项目体教结合“一条龙”业余训练体系；坚持自身培养、优秀人才引进齐头并进的培养方式；加强一批优秀的运动员苗子的参赛和文化教育工作；加强体育教师课余训练带队能力培训工作；协调好学生“十项系列赛”等工作。
以赛事展示仪式为支撑，强化发展活力，打造体育文化工作新模式
1.开展“精武体育”研究，大力弘扬精武文化。发挥政府部门职能，联合区文化局组织开展精武文化研究，联合区教育局推进精武文化进校园等工作；围绕“武术之乡”建设，积极发挥精武体育总会的作用；积极争取市体育局有关方面支持，推进和服务精武体育事业发展。2.依托文体大舞台，开展公益性群众文体赛事展示仪式活动。根据市首届市民文化节方案和区有关工作要求，依托文体大舞台，全年争取完成60场高质量的公益性文体活动，探索建立文体大舞台公益展示、驻场演出、特色赛事等文体活动的保障机制，打造体育馆文体大舞台特色活动品牌。3.积极做好区体育文化资源调研和宣传工作。研究制定“十二五”期间体育文化资源保护开发方案，积极探索体育文化工作新的理念、机制；加强体育工作宣传引领作用，发挥服务整体的即时功能，主要是宣传全民健身理念，推介生活化、社会化、大众化体育活动案例和人物等，倡导积极健康、文明和谐的生活价值；创新宣传方式，积极倡导“生命在于运动，运动在于坚持”的体育生活理念，善于把工作转化成公共信息，用讲理念、讲生活、讲文化、讲故事等方式提高体育工作的渗透力和影响力；继续做好体育局网站、微博信息等编发工作，使“体育生活化”理念融入市民生活；进一步加大对外沟通交流的力度，促进民间体育文化交流活动的开展。
以融入融资创新为手段，强化数量提升，探索体育产业工作新业态
1.全力完成2013年体育的销售任务。扩大体彩销售队伍和站点建设，提升服务质量，创新销售渠道。销售总量力争完成1.5亿，市场占有率力争有所突破，综合评估继续蝉联优秀。2.积极参与协调体育场馆的市场开发工作。加强与区教育系统、街道、长远集团等合作，充分发挥我区各类体育场馆服务功能，协助举办足球中超联赛等具有较大影响力、市场参与度高的赛事活动；探索体育馆金光大舞台特色赛事、高端赛事和文化创意活动等的市场开发机制。3.创新服务形式和内容，努力实现体育服务新突破。探索各类体育俱乐部、体育协会等社会体育组织的发展、管理机制；抓好健身服务、驿站服务和广告服务等，提升体育场地管理运作水平。
击剑协会工作计划范文6
上草洞战斗中,未执行撤退军令的志愿军116师,其前身是东北民主联军第2纵队第5师,这个师被东北野战军总部评价为“东北部队中最有朝气的一个师,为东北部队中之头等主力师”。116师以旺盛、积极的战斗决心和猛打猛冲猛追的“三猛”精神,朝鲜战场勇亮剑,创造了一个又一个辉煌战绩:入朝首战重创美军“开国元勋师”、“常胜师”王牌骑一师,戳穿了其所谓160年常胜不败的神话,创造了以劣势装备战胜世界上最强大军队的奇迹,打出了志愿军的初战声威。此后116师第一个解放北朝鲜首都平壤:第一个突破三八线,直逼南朝鲜;第一个解放南朝鲜首都汉城,彻底粉碎了麦克阿瑟“感恩节前占领全朝鲜”的狂妄叫嚣。“美军王牌骑一师创造过美军战史上的四个第一:第一个进占马尼拉,第一个进占东京,第一个攻克汉城。第一个占领平壤。正是看到骑一师朝鲜战场所向披靡,麦克阿瑟才敢如此狂妄。然而,中国人民志愿军却终结了他的美梦。”(志愿军116师师长语)
积极请战临战建议歼灭战
上草洞战斗前,志愿军116师进至云山以北地区休整,待机歼敌。11月26日39军命116师派出两个团渡过九龙江向上草洞一带机动歼敌。这个决心部署的初衷是要各师各自为战、分兵作战,“这样打不会有大的风险,但也不会有大的胜利”,时任志愿军116师师长的在接到军命令后,如是分析领会上级意图。
116师经研究向上级建议:集中全师兵力,采取四面包围的战术,打一个歼灭战。并建议军首长使用全军主力打一个歼灭战:以上九洞、上草洞地区之敌为主要目标,全军3个师形成四面包围的一个完整的歼灭战部署。
为使上级接受这个建议,师长、政委石瑛反复轮流通过电话说明建议的理由和依据。上级首长时而同意,时而,最终勉强采纳了116师的建议,那就是最后的计划:以116师从西北西南攻击上九洞、上草洞地区目标为中心,左翼115师迂回到东和东南地区协同116师会歼上九洞、上草洞地区之敌。右翼117师攻占桂林洞、立石,切断上九洞至宁边公路,断敌退路,阻敌增援,保障116师侧后安全,掩护116师、115师围歼上九洞、上草洞地区之敌。这是一个非常巧妙、勇敢、可成典范的歼灭战的决心部署。
这个决定和39军的最初的布置是完全不同的:最后的这个决定和打法可能取得大的胜利,甚至可能创造光荣的战史,但同时也可承担了巨大的风险。这是具有旺盛的企图心、强烈的作战决心和高度战斗积极性的指挥员才能做得到的,这只能是不畏强敌勇亮剑的虎贲116师才能做得到的。
猛打猛冲 断敌穿插围敌顽
歼灭战的决心定下之后,志愿军116师迅速研究制定作战方案计划、下达作战命令,各团受领任务后迅速向预定进攻地域开进。
346团渡江后,沿公路寻敌,攻占下草洞后,继续向北发展进攻,激战至27日3时30分攻占上草洞,歼敌60余人,缴获汽车2辆,击毁敌装甲车1辆。天亮后,346团进至上草洞东南开阔洼地,受敌几十辆坦克环形防御阻击和敌空军轰炸扫射,该团旋即利用地形疏散隐蔽,伺机歼敌。
347团受领任务后,迅速隐蔽渡过九龙江,按计划向南岸222.3商地之敌发起猛攻,美军猝不及防。347团顺利攻占222.3高地,歼敌大部,残敌向上草洞方向逃窜。347团遂以1个连的兵力向上九洞方向发展进攻,连续夺占3个山头后,遭敌坦克环形防御阻击,两军对峙。
348团于11月26日15时从集结地域出发,攻击桂林洞北桥头之敌,毙敌20余人,俘敌2人。后审问俘虏得知,桂林洞有敌两个连的兵力防守。为迅速穿插至南山洞断敌退路。116师命348团抓大放小,立即调转头来由东九龙江东侧346团渡江点以西的山岭小路向南山洞方向预定攻击目标前进。348团当即调整部署,348团2营于27日5时(天还不亮)准确地插到南山洞公路两侧,占领了110.6、261.0、261.4这3个高地,并以加强的第4连扼守敌逃跑和增援的必经之地――110.6高地及两侧制高点,加紧勘察地形、构筑工事,以断敌退路。
口袋已收紧,专等关门打狼、瓮中捉鳖。截至11月27日天亮,志愿军116师3个主力团均已渡江进入预定地域参加战斗。346团、347团各有1个营与上草洞地域之敌胶着对峙。348团2营按计划到达预定阻击地域,构筑工事、断敌退路。天亮前,115师344团1个营进至348团2营阵地,形成两团互为依托支撑、断敌退路、打敌增援的有利态势。与此同时,115师344团主力进至上草洞东南罗汉峰地域,117师349团先头到达桂林洞,两团皆已做好战斗准备。
从上述敌我双方态势可以看出:上九洞、上草洞、南山洞地域之美军第二十五师第二十四团3个步兵营和加强的坦克、炮兵各1个营的敌人,已被我39军3个师7个团21个营的重兵团团围困在一个四面环山的小盆地(其仅一条主要公路可通行、至多容纳四五个营的兵力),形成对敌五六倍多的兵力优势(火力敌占优势),其中5个团与敌直接对峙,歼灭战态势已经形成。
军令不受孤军独战
大战将至,志愿军116师积极调整部署,准备黄昏后协同115师会歼被围之敌。拂晓前后,39军指挥部突然下达“停止进攻、撤出战斗”的命令。这令主力已过江、背水一战的116师大惑不解,116师师长、政委石瑛、参谋长薛剑强研究后一致认为:现在是个很好的态势,应继续打下去,不应撤退。即使想撤出,天已拂晓,在没有制空权的情况下,大部队白天机动是很危险的。为此,116师一再向上级建议坚持战斗,39军指挥部最后下令:“你们要打你们打,我们已经给115师、117师下了撤出战斗的命令。”在撤退命令下达后不久,天已大亮,两翼包围的友邻115师、117师陆续撤出战斗,放弃了对敌人的包围。但116师坚持抓住战机、独立作战,准备歼灭被围之敌。
两翼包抄打援部队的撤出,令志愿军116师深陷敌后。但剑已出鞘,已经开始并正在进行的战斗,就必须坚决打下去,如果稍遇到一点困难,就轻易地撤下来,那就损伤了士气、丧失了胜利的机会。当时我39军利用夜色快速隐蔽接敌,一线5个团与敌接触胶着,二梯队4个团进入预备阵地,四面包围的歼灭战态势已初步形成。即:用9个团27个营打敌1个加强团5个营,兵力对比5 4:l,敌兵力分散、指挥混乱(27日6时上草洞之南敌人开始南逃,而9时上草洞之北敌人还在渡江向北进攻)。一个多么出色的歼灭战的态势,一个可能创造典范战例的歼灭战:
而此时断然撤退、痛失战机、全军扼腕!(注:1991年在39军116师汤岗子战史座谈会上,不少二次战役时的师团干部发出如是的感慨和遗憾!)
战后,志愿军115师343团王扶之团长回忆了他们撤退时的情形:“当我们打到上九洞附近时,天快亮了。我在一个高地上看到山下敌人密密麻麻,乱哄哄的像蚂蚁一样来回乱跑。就在这时我接到师的撤退命令。……往回走的时候,我看到了347团的部队过去了……如果知道116师已经打到上草洞的话,我也就非打下去不可了!”
整连投降 政治攻势作用大
独立作战的志愿军116师3个主力团猛打猛冲积极进攻。27日清晨,347团进至上九洞以北、九龙江北岸时,与敌警戒部队遭遇交火,并对敌半包围。9时许,敌约1个加强连的兵力,偷偷渡过九龙江袭击我347团前沿部队。我作战小分队机智勇敢,猛打猛冲猛追,敌几次冲击均被击退。敌人的进攻行动说明:此时敌主要兵力仍在上九洞、上草洞一带,不知我早已南断其退路,还在向北进攻,这是一个极好的歼灭战机会!
为了围歼敌人,347团2营对敌实施猛烈的火力压制,并派出左右迂回分队,使敌陷入重围之中,敌惊惶失措。4连政治指导员周凤鸣适时抓住战机,令翻译组长谢本治率领老战士曾信琴对敌喊话,发动政治攻势,宣传俘虏政策瓦解敌军。在我军事打击和政治攻势下,美第二十五步兵师第二十四步兵团C连(全部为黑人)及加强的工兵班、迫击炮班,在连长斯坦莱、副连长阿爱考乌斯-杜尔夫的带领下集体向347团投降。此次战斗计俘敌115人,毙伤33人,共计148人,缴获轻重机枪、卡宾枪、自动步枪80余支。
美二十五师黑人步兵C连是朝鲜战争中向我志愿军投降的唯一一支完整的美军建制连队,意义重大。1950年12月26日《人民日报》以《一个被解放的黑人连队》为题对此做了详细报道,美军统帅部为之震惊。3个月后美军宣布了一项改编计划:解散黑人步兵第二十四团,从此美军终结了白人与黑人分编制度。侵朝美军司令李奇微还以此作为侵朝战争的6条经验之一,至今美军战史对这一事件讳莫如深。
英勇战斗顽强阻击
英勇顽强的348团2营4连担任包抄打援任务,他们积极部署兵力火器,构筑工事,孤军扼守在敌后110.6、261.0、261.4这3个高地及附近敌必经之路的主要阵地。
11月27日6时许,约1个连的南逃之敌,以及立石方向约两个连的北援之敌,在坦克掩护下,从南北两个方向对我4连阵地发起数次猛攻。妄图前后夹击,打通南逃之路。4连官兵如钢钉般固守在阵地上,爆破组长陈彦昌以两根爆破筒将敌先头坦克炸毁,敌数次冲击均被我击退。
12时南逃之敌再次纠集一个营的兵力,在14架飞机、8辆坦克掩护下向4连阵地发起大规模猛烈冲击:天上飞机炸,地上坦克打,前后无数步兵夹击。我4连官兵发扬“勇敢战斗,不怕牺牲,不怕疲劳,连续作战的作风”,打退敌人两次进攻,第1排官兵全部壮烈牺牲,政治指导员范锡才英勇顽强,哪个排战斗激烈,他就到哪个排指挥战斗,直至光荣牺牲。在连长、指导员、排长相继牺牲,全连伤亡过半、弹药消耗殆尽、局部阵地被敌突破的紧急关头,英勇的4连官兵同数倍于已的敌人展开肉搏战。战士姜凤声在子弹打光时,爬出工事,到敌人尸体上收集弹药,先后3次打退敌人的进攻。通信员石春木,见爆破手牺牲,抢起炸药包炸毁l辆突围的敌重型坦克后,拣起敌人的步枪,勇猛地向敌群扫射。子弹打光后,他又装上刺刀与敌人肉搏,连续刺死7个敌人、挑伤敌兵数人,后不幸中弹牺牲……
经10个小时的血火激战,4连阵地坚如磐石,岿然不动。此战4连官兵共阻击歼敌200余人,俘敌5人,击毁敌坦克3辆,成功地阻击了美军约1个团兵力的前后夹击。敌人在付出重大伤亡代价后,于16时许,除一少部突破我阵地外,大部绕过我防御阵地,向东南方向溃逃。348团2营4连的阻击作战,有力地配合了师在上九洞、上草洞地区的歼敌行动。
