击剑协会年度工作计划范文1
关键词：对口支援 振兴发展 自剑中心 赣州崇义县 思考
Reflections on Cycling and Fencing Centre’s Partner Assistance to Chongyi for Its Revitalization and Development
YU Lixian
（Cycling and Fencing Administrative Centre， General Administration of Sport of China， Beijing 100049， China）
Abstract： Thorough understanding of partner assistance is the prerequisite for carrying it through. Cycling & Fencing Centre’s partner assistance to Chongyi County over the last three years is of great success， which is due to its convincing inherent logical supports. The implement of partner assistance should be integrated with the Centre’s characteristics， reflect the intrinsic needs of Chongyi’s revitalization and development. Long-term mechanism and multi-stakeholders’ collaboration maximize the efficiency of partner assistance.
Key Words： partner assistance； revitalization and development； Cycling & Fencing Centre； Chongyi， Ganzhou Area； reflection
中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）10-0082-02
为贯彻落实《国务院关于支持赣南等中央苏区振兴发展的若干意见》[1]和《中央国家机关及有关单位对口支援赣南等原中央苏区实施方案的通知》[2]，国家体育总局于2014年6月印发了《国家体育总局对口支援赣州崇义县振兴发展工作实施方案（2014-2020年）》[3]。同时，国家体育总局还建立了对口支援江西崇义县工作协调机制，并向28个直属单位制定和提出了每一年度的重点工作方案及责任分工。
一、认识对口支援
1.对口支援不限于“扶贫”，其终极目标在于振兴发展
对口支援即经济发达或实力较强的一方对经济不发达或实力较弱的一方实施援助的一种政策，它涵盖多种类型，如灾难援助、经济援助、医疗援助、教育援助等。但是，对口支援活动如果仅仅作为对贫困的帮扶工作来实施的话，则非常不确切。对口支援的终极目标，是服务于崇义县经济、产业、文化各个方面的全面进步与发展。振兴发展是受援一方自身主动成长的过程，而不以被动地接受援助为目的。从这一点来说，对受援单位施以科技、智力、政策等方面的对口支援活动，远比资金或物资方面的帮扶更具意义。
2.对口支援是长期进程，要面向未来和着眼于社会全面持续发展
2.1 对口支援是一项长期活动，主要体现在赣州崇义县的贫困落后，而落后面貌的总体改善，则是一个长期的过程。正是在政治、经济、文化和社会等方面发展水平存在的差距巨大，改善这种局面必然要经历对口支援活动帮扶下相当长期的过程。
2.2 对口支援是一项长期的政策。根据国务院文件精神，国家体育总局制定了为期7年的对口支援工作实施方案，保证了对口支援活动的一贯性。同时，我们也有理由相信，7年的实施方案也必定只是初步工作，截至2020年对口支援活动的阶段性成果之后，继续进行别种形式的对口支援活动，或者另行制定下一阶段的对口支援实施方案，也都是极有可能的。
3.对口支援工作要充分依托对口双方的特点和精准响应受援一方的内在需求
3.1 国家体育总局实施的对口支援各项方案，充分体现了各直属部门、各项目中心的特点和内在价值。
体育总局系统所实施的各项对口支援工作所取得的成效，是各单位各尽全力和充分发挥各自独特能力的结果。比如说，有的中心长于钱（资金）的帮扶，而有的中心长于物（物资）的帮扶；有的单位长于政策支持和在赣州的先行先试，而有的部门长处在于发展运动项目；有的中心以普及群众体育和推广全民健身见长；有的中心则以竞技体育的优异成绩从精神上鼓舞国民。体育总局在分配对口支援任务和制定责任分工时，充分考虑了不同单位的特点，并向其提出不同要求。
3.2 对口支援的各项具体活动，以更大程度地体现社会效益、提高崇义人民的振兴发展意识、面向学生未来发展，才是更深远意义上的支援。
给钱给物的支援不当，会造成当地对支援资金和物资的依赖，甚至会造成实质上妨害其长远的振兴发展。有限的资源用于当地教育、学生的培养和开阔眼界，使其知道外面的世界是什么，世界正在发生着什么，远比改善其当下生活更为重要、更为关键、更显迫切。科技、智力、政策等方面的对口支援活动比资金或物资的帮扶具有更大的意义，这一点在自剑中心对口支援部署会上已经达成了共识[4]。
二、自剑中心的对口支援活动
自总局办公厅下发对口支援赣州崇义县振兴发展工作实施方案等重要文件以来，自剑中心在2014-2016年的过去三年中，高度重视、倾情帮扶，主管部门科训部积极跟进、周密部署，相关部门财务、行政、党办及各项目部全力以赴、鼎力支持，赣州崇义县体育局主动对接、密切配合，共同推进对口支援各项工作，已经取得阶段性工作成效。
1.资金方面
自剑中心财务部、行政部以最大限度帮扶为前提，经过多轮全面、周密的科学论证，已按既定方案向崇义县体育局拨付专项资金一笔和捐赠办公电脑一批。
2.项目方面
自剑中心的5个奥运项目部都依托项目实施了具体的对口支援活动。2015年的自行车“绿色骑行”是由中国自行车运动协会主办的以倡导全民健身、绿色出行为主题的自行车项目系列活动。自行车部将崇义站活动列为2015年最重要的一站，同时下拨体育公益金10万元作为活动经费。自剑中心铁人三项部于7月26-31日在崇义县金坑乡开办了“2015中国体育铁人三项青少年夏令营”，铁人三项部主任王建国出席了相关活动并为营员授课。
3.先行先试方面
结合国家队运动员奥运会备战的调整训练和励志教育，自剑中心击剑部、现代五项部协调国家击剑队和国家现代五项队，选派了4名优秀击剑、现代五项运动员，由中心书记、副主任王宣庆亲自带队，赴崇义接受爱国主义教育，并与当地学生互动。
7月19-25日，2015年全国现代五项青少年夏令营在东莞市举办。夏令营优先考虑安排崇义县金坑乡的贫困学生参营为办营前提，以有利于学生了解项目、增长见识为办营必要条件，有力地保证了整个活动的圆满成功。
击剑夏令营虽然在自剑中心所在地北京市石景山区老山举行，但自始至终秉持了与现代五项相同的办营理念，优先吸收了来自崇义的8名贫困学生参营，注重通过体育活动促进学生们的教育成长。
4.人才培养方面
崇义县金坑中学和金坑中心小学的两位老师，经由崇义县体育局选派，参加了在广东省惠州市举办的2015年全国马术三项赛锦标赛的赛事裁判工作。赛事期间，两位老师参与了马术比赛裁判工作，在工作中了解和学习马术运动，为赛事的成功举办做出了贡献，受到赛事组织者的好评。
三、自剑中心对口支援工作的社会效益及其逻辑支撑
1.自剑中心对口支援工作的社会效益
1.1 自剑中心的对口支援工作一定程度上促进了崇义的振兴发展
崇义县体育局作为自行车“绿色骑行”活动的承办单位，精心、细致地筹备和成功举办2015年中国绿色骑行（崇义阳岭站）山地自行车赛暨崇义县全民健身大联赛自行车赛，取得了良好的经济效益和社会效益，受到社会各界的好评，对自行车运动在崇义及辐射周边地区的发展起到了积极的推动作用。
自剑中心自行车部领导还在活动期间，就赛事组织及后续交流合作与崇义县体育局交换了意见。双方一致认为，此次活动是一个良好的开端，今后中国自行车运动协会还将在竞赛组织、裁判员培养、赛道设计与建设方面给予崇义更多的指导和支持。
1.2 自剑中心的对口支援工作加强了与崇义的联系，增进了双方的友谊和了解
特别是参加夏令营，尤其是参加现代五项夏令营的崇义学生，与夏令营所在地东莞的当地孩子们结成对子，直接住在当地营员家中。他们一起看书、共同生活，不仅了解了现代五项运动项目，而且增进了友谊、增长了见识。
1.3 自剑中心的对口支援工作对于崇义体育人才培养做出了积极贡献
无论是在崇义当地组织活动，如自行车绿色骑行和铁人三项夏令营，还是邀请当地体育专业人才走出来参加学习，如参加高水平马术赛事裁判工作，崇义的体育人才均以较高的专业素养、端正的态度，积极学习、加强交流，赛事组织和比赛裁判方面的专业技能大大提高。
1.4 自剑中心的整体管理水平有所提升
对口支援工作实质上是一种双赢的活动过程。崇义县在不同方面、不同程度地受益于对口支援，而作为对口支援输出单位的自剑中心并不把这项活动单纯当作政治任务，也同样从中收获颇丰。作为5个奥运项目的管理中心，自剑中心的工作目标并没有仅仅局限于奥运争光。通过筹措专项经费、出台相关规定、建立交流机制、召开专题会议、组织各项活动等，自剑中心的整体管理水平得到了进一步的提升。
1.5 自剑中心的体育工作思想得到了升华
自剑中心全体人员在对口支援工作中，深入贯彻落实总局各项决策部署，扎实推进资金支援、人才培养等各方面工作，为崇义振兴发展贡献力量。实施对口支援工作的相关人员始终牢记肩负的神圣使命，在工作中锤炼品格、磨砺意志、增长才干，以高度负责的态度，为国家体育总局系统增光添彩。对口支援工作加深了自剑中心对国情的了解，增强了政治意识、全局意识、责任意识，体育工作思想得到了全面升华。
2.自剑中心对口支援工作积极社会效益的逻辑支撑
2.1 自剑中心项目管理特点
作为5个奥运项目的运动管理中心，自剑中心设有自行车、击剑、现代五项、铁人三项和马术5个项目的部、队编制，及财务、行政、场馆、党办、人事等相关职能部门。除了运动项目在竞技表现方面的突破外，自剑中心的各项事业也都获得了全面发展。这是自剑中心帮扶崇义县以资金和物资的必要基础。
2.2 自剑中心项目的竞技成绩特点
自剑中心所承担国家体育总局的对口支援任务，与其所管理5个项目的最高竞技水平关系密切。其时，自剑中心的自行车、击剑、现代五项等项目已在世界杯、世锦赛上普遍获得优异成绩，而且在民众极为看重的伦敦奥运会上取得了成绩目标的巨大突破，击剑项目更是在2个小项上获得金牌。这些成绩是优秀运动员赴崇义进行爱国主义教育或奥运冠军行活动成功举行的先决条件和成绩基础。
2.3 受援单位的实际情况和特点
自剑中心在实施各项对口支援活动时，充分考虑了崇义县的环境、经济发展程度、交通状况、地方特产等。而接受对口支援的崇义县，在普及项目、承办比赛或各种体育活动时，更是根据自身条件，实事求是，量力而行。
2.4 领导重视、规划有序；精心组织、合理实施
自接到总局关于对口支援工作的文件通知，自剑中心主任王伟第一时间批复科训部牵头，各项目部、党办、财务、行政等部门认真贯彻落实。主管科训部和国家现代五项队的许海峰副主任要求科训部明确对口支援的重要意义，并选派最优秀的国家现代五项队运动员赴崇义参加活动。自剑中心书记、副主任王宣庆指派党办和科训部人员专门赴崇义实地考察和调研，加强与当地的联系，并亲自带队，与击剑和现代五项冠军运动员赴崇义参加活动。
科训部主任陈笑然对照有关要求，多次组织相关部门召开对口支援专题会，以高度负责的态度，科学论证最合理的对口支援方案，积极、认真学习相关政策、规定，并贯彻落实。亲自参与项目实施的前期准备，形成严谨的工作计划，为持续一贯的对口支援工作开了个好头。
四、讨论与建议
1.开展对口支援工作要密切结合项目中心的特色和管理上的特长，真正反映赣州崇义县振兴发展的内在需求。笔者并不认同持续的资金、物资支援是对崇义县振兴发展的最有效帮扶。对于以体育和运动项目为特点和优势所在的运动项目管理中心，通过发挥自身在运动项目管理方面的专长，对崇义体育事业的某些方面或小的环节能有所促进，才是做好了自己的份内之事。“消化”部分地方土特产未尝不可，但通过类似活动试图拉动地方经济则一定是奢谈，因为体育从业人员的经济专长（如果有）不足以拉动崇义县的经济发展（当然对经济有贡献，但毕竟有限）。
2014年的重点工作方案非常明确地要求，群众体育司每套5万元的健身路径器材10套[5]；青少年体育司捐赠14万元健身器材和4万元图书[6]；体育基金管理中心10万元健身器材[7]。其后几年方案中，类似要求却没有再次出现。国家体育总局从未将对口支援的工作目标限定于资金和物资帮扶，而是全面地设定在群众体育、竞技体育、体育产业和体育设施四个方面[8]，这无疑是科学和务实的。
了解崇义的内在需求，对其振兴发展才有真正帮助。贫困与落后只是崇义振兴发展的根本原因和表现形式，改变这种状况有多个方面和不同层面的需求，而不同的需求还处在动态发展之中。实事求是地讲，考虑在当地建立自行车（2014、2015年任务）或铁人三项（2016年任务）比赛路线，效果不会很好，因为没有结合考虑当地经济、环境、交通、项目普及等各项客观条件。也正如上述提及，自剑中心在开发比赛场地等方面的优势和特长并不显著，还不足以对崇义县发展相关体育产业形成真正助力。缺乏逻辑支撑的勉强努力必定是毫无意外的“事倍功半”。
2.建立健全对口支援工作和有效沟通的长效机制。长效机制是了解崇义真正需求的基础，还保证了既定工作任务和责任分工的有效推进。自剑中心的多个项目部满心热忱地计划在崇义举办赛事，可是临近实施层面却蓦然惊觉：如果没有公益金的资助，办赛的难度很大；甚至头年并未将此项活动列入年度赛事计划，踌躇满志的方案无奈地戛然止于“计划”。
对口支援不是一、两年的短期活动。自剑中心已经在思考组建由中心主要负责人任组长、各职能部门负责人为成员的对口支援工作领导小组；设立对口支援专项经费；出台相关政策规定；建立与崇义的全方位互动交流机制。
3.多方共促效果好。媒体的宣传当然重要，各类对口支援活动也不乏宣传热点。加强舆论宣传和引导，充分借助和利用好报纸、广播电视和网络等媒体，广泛动员，引导社会力量参与活动。自剑中心从不把对口支援活动当作是执行上级指派的任务，而是注重主观能动性的发挥。在中心的日常工作中，始终牵挂崇义人民和学生；决不凭借一己之力，而是经常琢磨在自己组织、管理的活动中，能否安排和多多安排崇义人员开阔眼界、增长见识，调动赛事或活动承办方的积极性，为解决参与活动崇义人员的交通、食宿费贡献力量。
参考文献
[1]国务院文件，国发[2012]21号
[2]国务院文件，[2013]90号
[3]国家体育总局文件，体群字[2014]63号
[4]自剑中心对口支援部署会，2016年5月25日
[5]国家体育总局文件，体群字[2014]63号，第8页
[6]国家体育总局文件，体群字[2014]63号，第9页
[7]国家体育总局文件，体群字[2014]63号，第13页
击剑协会年度工作计划范文2
M777A1
配装美国通用动力公司研制的牵引式火炮数字化火控系统的生产型M777被称为M777A1。其火控系统能为射击指挥中心提供定位、定向基准和数字通信功能。M777A1可在脱离牵引车不到4分钟的时间内发射第一发炮弹，在25千米射程上的圆概率误差为50米。美国陆军首批M777A1于2006年8月开始服役，列装到第25步兵师第2旅第11野战炮兵团的第二营。第25步兵师第2旅是当时陆军第5个装备8×8“斯特赖克”装甲车的部队。据悉，每个“斯特赖克”旅的炮兵营以及为第18空降军提供火力支援的第18野战炮兵旅都配备有M777A1。
M982“神剑”
2007年，为了使M777能够发射M982“神剑”精确制导炮弹，美国陆军批准了继续改进M777的计划。
“神剑”是一种“发射后不管”的制导炮弹，弹丸头部引信室内封装有抗干扰的GPS接收机/惯性导航装置传感器――M1156精确制导组件。综合了SAASM抗欺骗组件，具有12个信道，带有具有抗篡改涂层的多芯片组件以及一个射频下变频转换器。该接收机装置可以经受住炮弹发射时的加速度。“神剑”炮弹具有3种引信设定方案，即炸高、着发、延期和侵彻，能在全天候条件下和所有地形上打击头等重要目标和最危险的目标，并把附带毁伤降低到最低限度。
M1156具有引信设定功能，能把105毫米和155毫米炮弹的圆概率误差降低到50米以下。PGK能最大限度地发挥现有库存炮弹的效能，减少杀伤单个目标所需的炮弹数量，减轻后勤保障负担，能以同样的基本携行量更快地打击更多的目标，并减少附带毁伤。PGK可与M107型、M549A1型和M795型155毫米杀伤榴弹相兼容。
“神剑”在飞行过程中可连续不断地搜索和接收GPS卫星数据并更新惯性导航装置的信息。如果发现GPS信号受到干扰，还可启动惯性导航装置。实弹射击测试证明，用M777发射“神剑”时，所发射的炮弹中有一半落在一个直径10米的圆内，另一半炮弹落在10米圆范围以外几米远的地方。该炮弹的命中精度与飞行距离和时间无关，试验表明，约用16发炮弹就足以摧毁一个标准的自行榴弹炮连。
“神剑”采用非弹道式飞行路线，它甚至可以沿偏离火炮轴线90°的方向飞行，能攻击障碍物后面或反斜面上的目标。它还可以躲避反炮兵雷达的侦察，同时还可攻击纵深目标。“神剑”所具有近乎垂直的末段弹道特性，使M777在以高射角射击时，炮弹可垂直向下冲向目标直接攻击其顶部，可以穿透100～200毫米厚的混凝土。这种弹道特性对于城市战来说是非常理想的，因为城市建筑之间的空间非常有限，如用传统的炮弹很难准确攻击位于某栋楼内的具体目标。但“神剑”却能够很精_地将其摧毁，从而使部队拥有了在过去城市作战中所不具备的灵活对付各种目标的作战能力。
2003年7月23日，BAE系统公司在尤马试验场进行了M777首次发射“神剑”的试验。2006年11月，雷声公司和BAE系统公司组成的“神剑”炮弹研究团队向美国陆军交付了第一批“神剑”。“神剑”最初部署时，炮兵摧毁一个目标需要2发弹，现已改为一个目标1发弹，炮弹精度发挥重要作用。阿富汗武装将“神剑”称为“死亡手指”。2007年5月5日，美国陆军在支援伊拉克巴格达北部的作战行动时，首次向伊拉克武装分子藏身之地发射了2发“神剑”，均直接命中目标。
2007年，“神剑”Block 1a-1型炮弹装备部队使用，为部队提供了迫切需要的战斗能力。该型炮弹具有单元杀伤榴弹战斗部，能够侵彻城市建筑物，也能有效打击人员与其它目标。“神剑”Block 1a-2型炮弹的射程增至40千米，与5号模块装药兼容。其可靠性也得到改进，精度在10米以内。M982型“神剑”炮弹的第三种变型弹是Block 1b型炮弹。该弹能在减少炮弹成本和提高可靠性的同时，保持性能与战斗能力。
“阿法兹”系统
M777还能与先进的野战炮兵战术数据系统（AFATDS，“阿法兹”）进行数字化集成。
“阿法兹”系统是美国陆军战术指挥控制系统（ATCCS）的火力支援分系统，取代美国陆军野战炮兵于1980年开始装备的“塔克法”（TACFIRE）战术射击指挥系统。它是一个集多种火力手段于一身的火力支援系统，处理火力任务及其它相关信息，协调并优化所有火力支援资源的使用，包括迫击炮、榴弹炮、陆军战术导弹、武装直升机、空中火力支援、海军火力支援等。
“阿法兹”系统具有良好的互联互通能力。它可以与炮兵连计算机系统、牵引火炮数字化系统、TPQ-37火炮定位雷达、MLRS多管火箭炮射击指挥系统、JSTATS联合监视和目标攻击雷达系统等进行互通，也可以与ATCCS系统中其他4个分系统交换信息。此外，它还可以与装甲车辆用车际信息系统、战车指挥与控制系统等进行互通。在多国部队协同作战环境中，该系统还能与包括德国、英国、法国“阿特拉斯”等盟国的火力支援互联互通。
M777A2及其改进
为能够发射“神剑”炮弹和具备更强的数字化作战能力，M777配备了经过进一步改进的火控系统，改进后被称为M777A2。
通用动力武器技术公司负责生产并集成M777A2数字化火控系统，而通用动力公司加拿大分公司则负责提供计算机和显示器。通用动力公司加拿大分公司开发了初级版牵引式榴弹炮数字化火控系统的Block1软件（第一单元）。在Block1软件的设计开发过程中，美国陆军武器研究、开发与工程中心（ARDEC）向联合项目管理组提供了技术支持，并完成了该软件的正式试验鉴定。为了进一步提高榴弹炮的性能，联合项目管理组要求ARDEC对辅助系统进行改进，将Block1软件升级为“TAD Block1A”，BAE系统公司将其安装在M777A2上。
Block1A软件的核心作用是使快速部署的数字化M777能够发射“神剑”精确制导炮弹。早在提出Block1体系结构时，设计人员就已预见并计划使用增强型便携式火炮感应引信装定器，因而在Block1A中就不需要增加电子或机械接口。为了开发 Block1A软件，ARDEC软件开发团队分别与开发增强型便携式火炮感应引信装定器和“阿法兹”的团队，以及通用动力公司加拿大分公司紧密合作，获得了Block1A软件必须的硬件支持。ARDEC负责引信开发的部门还与“神剑”项目管理组和雷声公司紧密合作开发感应放置精确制导炮弹的方法。Block1A支持连接EPIAFS的新型数字化接口，采用可变化信息格式的新型接口和能与火力指挥中心相连的新型射击任务控制方法。这种技术不仅用于M777A2项目，“神剑”项目管理组还将其应用于先进的野战炮兵战术数据系统中。
2006年3月，进行了M777A1发射“神剑”炮弹的有限用户试验。2006年6月，Block1A交付使用。M777A2安装了先进的数字化火控系统后，极大地提高了火炮在信息化战场上的作战能力。该炮自动底火装填装置、辅助装弹机、数字化火控系统以及其他自动化改进设备提高了火炮的生存能力、杀伤力和作战可靠性，而且还能为轻型炮兵提供半自主能力。
2011年10月，美国国防部授予BAE系统公司价值1.34亿美元合同，用于生产70门M777A2。ARDEC目前负责支持和维护M777A2数字化改进软件，新软件将会进一步支持新系统，其中包括精确制导组件引信，该引信通过GPS系统可提高现有炮弹的射击精度。ARDEC还将改进能够进一步提升牵引火炮数字化作战能力的Block 2软件。这些性能包括：炮口初速管理、弹药选择和配有试射修正量的车载弹道计算等。
M777A2与“神剑”精确制导炮弹配套使用、与“阿法兹”系统进行数字化集成，为美国陆军和海军陆战队提供了联合网络化的火力，目前已被证实是在阿富汗苛刻的作战环境中有效使用的火力支援系统。车载导航系统以及与火力指挥中心（FDC）相连的数字化通信系统和武器自动瞄准系统，大大缩短了火炮的布设事件，提供了火炮执行任务的速度与效率，实现了火炮更大的自主能力。
虚拟模拟训练系统
美国陆军研究、发展与工程中心承担某些重要的虚拟对抗任务，其王牌项目是为M777A2 155毫米牵引榴弹炮研制虚拟模拟训练系统。该系统将装备美国陆军及海军陆战队。新的模拟训练系统构造精巧，被命名为M777A2计算机训练与辅助操作多媒体交互指示系统，是应用于乘员训练的小组训练系统。系统用户最多可控制4名乘员位置，同时辅助操作系统可控制另外4名乘员位置。
M777A2虚拟模拟训练系统有4级操作指令，即被动指示模式，幻灯片展示；有限参与模式，用户可通过此操作做简单的决定，例如在榴弹炮模拟训练系统中从目前虚拟位置移动到正确的虚拟位置；复杂参与模式，用户通过此操作可以在操纵模拟器的过程中向交互式技术手册进行咨询；实时参与模式，用户通过此操作可通过网络与其它3名用户进行联系。乘员的模拟训练结果将被记录，用于训练后的检查回顾。
M777A2模拟训练系统软件可以在笔记本电脑上运行，也可用于与教员台相连接的高级轻型台式机终端上。研究人员希望建立一种全动态训练模拟系统以加强互动性，并可适用于多种情景中。
BAE公司的改M方案
BAE系统公司对牵引式M777的使用状况进行了评估，根据部队的需求，决定研发一种机动力更强、射程更远的M777，这便产生了“长了脚”的远程M777。
这种轻型自行榴弹炮采用英国苏帕凯特公司研制的具有高越野能力的8×8“高机动卡车”底盘。车上配有装载系统，可以快速装卸榴弹炮。驾驶舱配装核生化防护系统，后面的乘员舱可容纳6名火炮操作手，乘员舱后面是一个装有模块化转换装置的平台。这个型号装备了激光惯性自动定位系统、动力输弹机及动力俯仰装置，减轻了人员操作强度。它改用52倍口径身管，其乘员舱顶部有专门的凹槽设计，在战略机动状态时可搭放长炮管，而在作战机动时，火炮身管便升高到乘员舱的上方。该炮整体重达12.3吨，具有战略机动能力。如用运输直升机吊运，需要分拆成车与炮两部分，用C-17“空中霸王”战略运输机一次可运3辆，A400M战略运输机一次可运2辆，C-130“大力神”战术运输机一次可运1辆。
击剑协会年度工作计划范文3
“2013年两岸十大经贸事件”还包括上海自由贸易试验区正式成立；台湾46家银行正式启动开办人民币业务；中国共产党十八届三中全会闭幕，审议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，拉开大陆新一轮改革；台湾开放陆资来台将采取负面表列原则（即由“原则禁止，例外开放”转变为“原则开放，例外禁止”）；第5届海峡论坛在厦门举行，大陆公布31项对台惠民新政策措施；昆山获准设立两岸产业合作试验区等。
台北市企业经理协进会理事长陈振祥介绍，“十大事件”是由岛内73位在第一线为台商提供服务的顾问学者投票选出的，按照对两岸经贸发展影响的直接程度排序。
协进会常务理事，台湾东华大学公共行政研究所教授高长说，“目前投资的议题是大家最关心的”，这也可以解释为何“《海峡两岸投资保障和促进协议》及《海峡两岸海关合作协议》正式生效”位居“十大经贸事件”之首。
“接下来就是有关金融的议题，在金融的议题中，人民币国际化又是最受瞩目的。”高长说。他认为台湾如果能够成为人民币重要离岸市场，未来将有很大发展前景。
协进会副理事长林中和说，从这“十大事件中”可以看出两岸贸易自由化趋势越来越明显，另外大陆新一轮的改革将给台商带来许多商机。
台北市企业经理协进会成立于1995年，是一个为大陆台商提供咨询、培训等服务的民间机构。
· 两岸访谈 ·
中国副主席林丰正：
望昆山台协成两岸和平发展的“铺垫功臣”
2013年12月21日，中国副主席林丰正在江苏昆山参加“昆山市台湾同胞投资企业协会会长接任典礼”。他在致辞时表示，希望昆山台协能为两岸和平发展做一个铺垫的功臣，让两岸和平发展能够早日落实。
林丰正认为，昆山台协是大陆100多个台协中最好的单位之一，此次新接任的昆山台协会长李邦欣，有着非常远大的理想和抱负，在历任会长打下的基础之上，李邦欣一定能够创造更好的绩效，为所有台资企业作最好的服务。他说：“希望昆山台协，能为将来的两岸和平发展做一个铺垫的功臣，多下功夫，让两岸和平发展能够早日落实。”
林丰正表示，对现在两岸关系的发展感到欣慰。“海基会和海协会到现在已经召开了9次协商会议，总共达成19项共同协议，让两岸关系不论是三通、直航，或者是经贸关系、文化、教育和金融的合作，到今天有这么良好的发展，都是因为有两岸和平发展作为基础，所以让两岸关系现在迈入一个历史性的高峰，有着大发展、大合作、大交流的美好势头，值得我们欣慰。”
林丰正坦言，最近看到有部分的专家学者对现阶段的两岸关系提出质疑，他们认为两岸关系面临艰巨的挑战。对此，林丰正说：“两岸关系这是必须要走的一条路，只要两岸同胞都有心、能够用心和尽心，我相信再大的困难都能够把他完成。”
最后，林丰正说：“我特别要在这里呼吁两岸同胞，相信两岸和平发展是一条正确的路，所以两岸同胞要用我们共同的智慧、共同的情感、共同的毅力，同心协力，让两岸和平发展能够走得更稳健、更快速，让两岸共同合作来赚世界的钱，让中华民族在国际舞台上更发光发亮。”
香港首批“特种警卫”即将上岗
2013年12月19日，香港雇员再培训局于小西湾的西办事处开幕，首批“特种警卫训练计划”学员同日举行毕业典礼，78名完成课程的学员中，已有76人获雇主聘用，就业率达97%，几乎全部就业。“特种警卫训练计划”目标是培训青年人入职高端的物业管理及保安工作。特种警卫培训层面比一般警卫广泛，除了自卫术，亦要学习如何应对任何突况，以及保护要人的技巧等。
港府拟加强打击无牌旅馆
香港民政事务局局长曾德成1月5日表示，特区政府酝酿检讨现行的《旅馆业条例》，首要考虑是令执法打击和取缔无牌旅馆更有效。曾德成指出，无牌经营旅馆会对旅客和大厦其他居民带来风险，在香港属于刑事罪行。不过，与牌照处接到的举报数字及巡查次数相比，成功检控的个案只占较小比例，主要由于取证困难。另外，法庭一般只判罚款数千港元，近年来最高判刑是实时监禁3个月。
2014年内地招生的香港高校扩展至17所
1月2日，记者获悉， 2014年度香港地区大学内地招生的港校扩展到17所，其中不少是新建成的院校。此番港大计划招收人数为300人，内地国际学校或不参加高考的学生，也可以凭SAT＼IB＼GCEA-level等成绩报考。港大还与剑桥大学推出联合招生计划，学生在香港工程大学学习一年，期间接受剑桥大学的考核，合格者可以成为剑桥大学的本科生，最终获得学位。
澳门举办全球传媒产业大会
12月16日，“澳门全球传媒产业发展大会”在澳门理工学院开幕，来自两岸四地以及德国、美国等高校专家和媒体业界人士共同围绕“塑造面向未来的媒体”这一主题展开讨论。本次大会以探讨全媒体时代数字化发展和全球化合作为宗旨，与会者深度探讨了媒体在互联网时代的创新发展运营模式以及传统媒体转型发展等重要命题。本次大会由中国新闻社与澳门日报合作主办。
澳门中小企信用保证增至10亿
1月3日，澳门特区行政会完成《修改关于批准澳门特别行政区政府承担债务法律》草案，拟将“中小企业信用保证计划”保证金额上限，由现时的五亿元（澳门元，下同）提高至9亿元，但维持“中小企业专项信用保证计划”保证金额上限为1亿元；即特区政府可为中小企向获准在澳门营运的银行机构贷款，提供保证而承担债务的总额上限由6亿元提高至10亿元。法案已交立法会排期作一般性审议、表决。
· 港澳访谈 ·
香港特别行政区行政长官梁振英：
将提航运中心等建议 参与国家十三五规划
来京述职的香港特别行政区行政长官梁振英2013年12月19日表示，特区政府对国家第十三个五年规划有初步想法，会在香港部分的报告中提交包括航运中心等重要建议，希望提早参与国家的规划工作。
梁振英在香港特区政府驻北京办事处会见媒体介绍相关情况，随后结束此次来京述职行程返港。
梁振英说，他与国家发展和改革委员会主任徐绍史会面时，双方就“十二五”规划的执行情况交换意见。他还表示，香港就“十三五”规划工作设有专责小组，对“十三五”中香港部分的内容有一系列重要想法，将很快向发改委提交，希望提早参加国家的规划工作。
他具体指出，其中一项建议与香港作为国家和国际航运中心有关，另一项是“十三五”期间香港以至广东区域发展的共同协作。他亦就中共十八届三中全会的决定对香港的影响和提供的机遇，与发改委主任广泛交流。
击剑协会年度工作计划范文4
600
近日，虽然以1球赢下了巴勒莫，但尤文图斯对德罗巴的兴趣依旧不减。
根据《全市场》透露的消息，德罗巴在中国几个月之后期待重返欧洲，但FIFA拒绝了他想直接租借回切尔西的申请，不过即便如此，尤文图斯总经理马罗塔依然准备好了一份详细而且充分的租借德罗巴计划，而且为了得到他，尤文图斯将会在未来半年中支付大约600万欧元的资金。
FIFA拒绝德罗巴的申请，主要原因是转会时间未到，而尤文图斯则希望球队能够在1月转会市场开放之后再进行这笔交易，将德罗巴签下后，效力半个赛季，直到赛季结束，这样一来，魔兽就可以代表尤文图斯出战欧冠淘汰赛的比赛，增强斑军团的锋线实力。根据马罗塔和古尔德的计划，为了租借德罗巴，尤文图斯需要支付给上海申花方面200万-300万欧元，而德罗巴目前的年薪是1200万欧元，因此他4个月的工资是300万欧元左右，也就是说，尤文图斯为了得到德罗巴，必须准备好一份总额为600万欧元的资金，但这笔资金，对于尤文图斯来说需要好好考虑。
一周词汇
遮标
12月11日，CBA第8轮辽宁队与山西队的比赛中，中国篮管中心主任信兰成到场观战，有意思的是信兰成所穿的外套属于CBA赞助商的竞争对手的品牌，工作人员对他的外套进行了遮标处理。
本赛季按照规定，场上的球员除了外援和那些特例球员外，其它的运动员都必须穿着赞助商指定品牌的运动装备，而外援如果穿着统一赞助商之外的球鞋，也需要对球鞋商标进行遮标处理。
对于场下和观众席上的商标状况，篮协的官方手册里有着明确的规定。在2012-2013CBA职业联赛纪律处罚规定的第六章第65条规定：观众席出现有组织的，故意穿着或者展示联赛赞助竞争品牌的现象和/或活动，推广监督，推广巡视员或技术代表有权责成赛区承办单位及主队俱乐部立即纠正。
欧洲运动会
近日，欧洲奥林匹克委员会在罗马举行的全体代表大会上投票决定创办欧洲运动会，首届比赛将于2015年在阿萨拜疆首都巴库举行。是否创办欧运会是第41届欧洲奥委会全会的重要议题。会议对此进行了秘密投票，结果38票赞同，8票反对，3票弃权，议题因此得以通过。巴库作为惟一的候选城市，自然而然成为首届欧运会的举办城市。首届欧运会预计将于2015年5月举行。
根据代表大会的决定，欧运会每四年举办一次，共设15个奥运项目和两个非奥运项目，具体比赛设项还有待确定。欧洲田径联合会明确表示反对创设欧运会，因此届时欧运会上是否有田径比赛还是个未知数。
一周排名
状元：梅西
身份：足球运动员
上榜理由：12月10日凌晨，巴萨对阵贝蒂斯，梅西打进个人本场比赛的第2球，2012年收获86球，超越盖德·穆勒的85球，缔造新的足坛年度个人进球世界纪录！
“球王”这个名头，似乎有些虚无缥缈，但有很多媒体已经将梅西视为第三球王。从实实在在的进球数来看，超越盖德·穆勒之后，梅西已经是前无古人，至于后来者，或许只有梅西自己。2012年里，梅西西甲36场打进55球，欧冠12场进13球，阿根廷国家队9场进12球，全部都是各赛事的队史最佳纪录。算上西超杯的两球，国王杯的3球，梅西86球可谓是震古烁今。76次左脚破门，5次右脚得分，4次头球进球；从进球方式来看，64球是运动战破门，13个点球，任意球8个。如果算上23次助攻，梅西2012年一人参与进球109球！还有3场比赛，梅西还将创造更高的纪录。
梅西的年度86球在整个体育史上是什么地位？博尔特的百米9秒58，张伯伦的单场100分，菲尔普斯的奥运金（奖）牌数，伊辛巴耶娃5米06的撑杆跳世界纪录……在体坛神级殿堂中，这些数据，这些光辉时刻让人铭记。足球的世界纪录又是什么？“梅西86”或许是最好的代言之一。
榜眼：林书豪
身份：篮球运动会
上榜理由：自从新赛季开始后，人们就一直期待着林书豪在火箭重演一把“林疯狂”，在经历漫长的等待后，这个愿望终于实现了。12月11日，2012-2013赛季NBA常规赛，在哈登缺阵的情况下，林书豪面对全明星控卫托尼·帕克狂砍38分，平了职业生涯最高分纪录，此外还送出7次助攻。只可惜，火箭最终经过加时赛以126：134惜败于马刺。
新赛季开始后，林书豪的表现一直不稳定。随着哈登的如日中天，人们逐渐淡忘了今年1月林书豪掀起的疯狂时刻，甚至有人断言，“林疯狂”已经成为历史。在比赛开始前，不少人认为，马刺将在客场轻而易举地摧毁缺少哈登的火箭。
林书豪最近剪短了头发，看上去更精神了。这场原本强弱分明的比赛在他的策动下，竟然变得悬念重重。外线三分远射，急停后仰跳投，突破低手上篮，林书豪在一夜之间找回了“林疯狂”时的状态。第四节最后时刻，正是林书豪的一投一传帮助球队扳平比分，并和马刺一直杀到加时赛才分出胜负。可惜的是，火箭在加时赛中乏力，未能拿下比赛。
38分让怀疑林书豪的人闭上了嘴巴，但这只是暂时的，一场比赛说明不了太多的问题。林书豪要想将良好的状态延续下去，而不是“巨星受伤才来疯”。
探花：孙玉洁
身份：击剑运动员
上榜理由：近日，中国女子重剑运动员孙玉洁以年度世界排名第一的身份受到国际击剑联合会表彰，这位年仅20岁的新秀是第二次获此殊荣，成为中国击剑史上获此表彰次数最多的运动员。
今年孙玉洁的表现极为突出。伦敦奥运会上，孙玉洁先是在个人赛摘取铜牌，身为主力队员的她在团体赛上更是大放异彩，为中国击剑首次在奥运会上夺得团体项目金牌。奥运会前举行的世界杯系列赛，孙玉洁先后5次闯进个人前三位，稳定而出色的战绩，使她一直保持在世界排名榜的领先地位，成为中国击剑队历史上首次蝉联年度世界第一的运动员。
平心而论，孙玉洁两次位居年度世界第一，并不能证明这位新秀已具有世界第一的实力。今年是孙玉洁走上成年赛场的第4年，收获了奥运金牌，在世界杯系列赛战绩再上一层楼，但她仍未捅破最后一层纸——国际比赛个人赛冠军。好在孙玉洁只是一位20岁的小将，她的国手生涯才刚刚开始。以孙玉洁的潜质，她完全有希望成为中国击剑史上首位在奥运会、世锦赛两大赛事上实现个人、团体金牌大满贯的选手。
一周立场
摇手指不是咬手指
陈开
吉喆向麦蒂摇了一手指，麦蒂甩了吉喆一肘子，问：谁做得不对？在某网站上，有8万球迷做了该道选择题，七成多回答吉喆太过分，只有7.6%的人认为麦蒂反应过激。还是中国篮协最滑头，表示对吉喆行为不鼓励，对麦蒂不追查，这个问题回头再研究。
麦蒂想不通，吉喆的动作，为什么没领到技术犯规？看来他之前做篮协发的试卷，根本没用心。因为在NBA，向别人摇手指是被明令禁止的，但在CBA，确实没有相关规定，除非咬别人手指。
NBA赛场，摇手指意味着严重挑衅，只有德高望重的穆托姆博享有豁免权，而且还有前提，只准对着看台，不准冲球员摇。说起来，这种认识的起源，或许还跟中国文化沾边。美国球员，都是看李小龙电影长大的，那些功夫片里，李小龙总是撇着嘴角，食指点向对方再摇一摇，“你的，不行”，那轻蔑劲儿叫人恨到牙疼……相反，倒是咱们对这个动作挺无感觉。
不谈中美理解上的差异，即使吉喆、麦蒂真擦出火星，也没什么大不了。球员们场上肾上腺激素分泌过量，动作尺度大了点，比赛过后一笑泯恩仇，这样的例子数不胜数。所以球迷们挑边站队很正常，但跑到吉喆甚至他女友微博上骂街，吓得小两口不得不关闭评论功能，就有点过了。摇手指而已，又不是真咬了麦蒂手指。
不过，即便选择题换个顺序，麦蒂摇手指，吉喆甩肘子，恐怕还是会有七成多支持麦蒂。我也明白，跟粉丝讲道理，是多么恐怖和没意义的一件事。可还是忍不住要说，无底线地支持麦蒂，比没证据就咬定他一定撑不过本赛季更狠，那是一种高级黑。
让游戏重返规则
赵照
先收购再注销还是先注销再收购？这是个鸡生蛋还是蛋生鸡一样的问题，让年末的中国足坛风波再起。实德俱乐部这个纵贯甲A时代和中超时代的昔年绿茵霸王，面临着求生不得求死不能的困境。
实德集团实际控制人徐明“失踪”之后，实德足球俱乐部资金来源枯竭，被大连市足协托管，而大连市足协托管实德俱乐部所付出的开支，则需要一笔计划外的特别款项。毫无疑问，无论是当地足协还是当地政府，都不可能长期为这一开支埋单。
2012赛季结束后，实德俱乐部如果没新投资人接盘，就面临破产清算。出于种种考虑，当地政府希望由本地企业接手，在多方无意的情况下，大连阿尔滨俱乐部的老板“挺身而出”，揽下了实德俱乐部数亿元的债务，全盘收购，这样的结局，对于曾经的八星俱乐部，似乎是一个还说得过去的好出路。
然而，在收到阿尔滨和实德递交的交易申请材料后，中国足协经过审核，未能通过。阿尔滨方面对此不满，认为足协没有事先告知此项交易存在法规障碍。尽管中国足协一直被指责和唾骂，几乎到了做什么错什么，什么不做也是错的境界，但在阿尔滨收购实德一事上，却并不存在什么过失之处。
上海联城和申花合并的旧案，暴露出中国职业足球联赛规程中的漏洞，中国足协在2010年下发的《职业联赛准入制规定》对此漏洞作了弥补。先不去说阿尔滨和实德是无意疏忽还是有意忽视此规定，单单就程序正义而言，中国足协在这件事上坚持了原则，值得肯定。
当然，对于中国足协的作为，不能太早或者太轻易肯定。要观望事态发展，才能看出中国足协能否一以贯之。在中国足球职业联赛历史上，有太多不守规矩、乱改规矩的事例，无论是足协还是俱乐部，都曾以踢场外球为常，忘记了既然已制定游戏规则，就要遵守。也正因为朝令夕改、有章不循、有法不依，以往的中国足坛才肆无忌惮走向了歧途，让绿茵暗黑无光。
击剑协会年度工作计划范文5
听了首长的赞许，成都雷剑健雅服饰有限公司总经理黄文章欣慰地笑了。为了心中那片绿，他在健雅公司坚守了30年；为了心中那片绿，他和健雅人艰苦奋斗，用智慧和汗水挥描着公司的事业蓝图，将健雅公司打造成了“四川省先进企业”、“中国明星企业”。2017年1月，黄文章被成都企业联合会、成都企业家协会、成都市工业经济联合会、成都企业文化协会、企业家日报社等部门联合授予“2016年度成都市最具社会责任企业家”荣誉称号。
创业艰难百事多
黄文章的办公室摆设简洁而有序，这是他20余年军旅生涯养成的习惯，而他的人生经历也与部队紧密联系在一起。30年前，他追随一个叫蔡伟素的年轻军人走进原成都空军被装厂。名号虽大，但全部“家当”只有10几名职工，1辆破旧自行车，几间简陋厂房，一张k公桌。然而，就是在这样的基础下，他们发扬军人勇于吃苦、不怕困难的作风，用28年的青春与激情，把这家本不知名的企业，壮大成中国服装行业的知名企业――四川雷剑企业发展有限责任公司。
如今，黄文章是这家知名企业的副总经理。同时，也是成都雷剑健雅服饰有限公司的总经理。不同的是，军装已脱，跨入商海，但他军人般执着追求、勇于开拓的精神没有变，用他的话说：“脱去军装，褪不去军人的本色。”
2010年春，为适应市场经济发展需要，四川雷剑企业发展有限责任公司作出战略调整，确定了“以军为主，保民，军民结合”的经营指导方针，黄文章受命组建成都雷剑健雅服饰有限公司。从守业变为创业，他带领一批员工开始踏上漫漫创业之路。
公司组建之初，人少事多，黄文章身兼数职，很多事都要亲历亲为。为获取一款美观得体的服装设计灵感，他常常秉灯夜读，翻遍了当今中外服装行业专业图书；为提高服装质量，他不惜奔波劳累，亲自到大服装厂请教名师，拜师学艺。
黄文章常说：要做就做最好。高质量、高标准、严要求的军事化作风，成了健雅公司的立家之本。为保证每一件军服的质量，黄文章煞费苦心，从进料、裁剪、缝制到包装、运输，他都亲自把关，严格要求。付出总是有回报的。当空军、陆军和武警的新式军服出厂装车时，黄文章脸上的笑容如冬日阳光般灿烂。
市场是残酷的，也是公平的。为开拓市场，协调好各地客户，黄文章平均每年出差100天以上。为了协调客户，他常常顶风冒雨，星夜兼程；有时为了一个产品合同的签订及拓展销售渠道，他一个月行程上万公里，辗转奔波在北京、上海、广东、浙江、辽宁等多个地区。
创业之路很艰辛，当问及其中滋味，黄文章总是笑着说：“比起雷剑老厂当年的工作，这不算什么。我很感谢部队，炼就了我吃苦耐劳的精神。我今天的成绩都受益于部队的培养教育。”
朴素的话语，透视出其高尚的人格，黄文章将一颗感恩的心，熔铸在他的军服事业中，真诚地打造着“军中无假货，健雅放心穿”的优质品牌。
官兵冷暖系心间
为和武警部队官兵设计制作出优质的军装，是黄文章和每个健雅人的追求。为此，他们经常深入部队调研，征求官兵们的意见。2010年，黄文章和员工深入、新疆、内蒙、辽宁、黑龙江、云南等部队调研时看到，由于部队所在地为高寒区，不少官兵常年身着厚厚的棉大衣训练、执勤、站哨，行动臃肿不便。尤其是在一次慰问活动中，他们远赴海拔4900米的丹巴拉雷达兵站送皮大衣，亲眼目睹官兵们在冰天雪地中巡逻执勤的艰辛，在爬冰卧雪中练战术时出击的艰难。“要是有一种轻装保暖衣就好了，那样我们就可以‘减减负’，真正地实现机动灵活！”边防官兵们不经意的一句感慨，触动了健雅人的心。
2011年5月，健雅公司专门设置了研发处，由参加过日本服装设计、裁剪工艺培训，有着30多年服装设计经验，享有“中国十大设计师”之称的公司副总经理袁广梅为负责人，在全国各大服装行业、高校广撒“英雄帖”，先后招聘进5个优秀的设计师进行最新的环保型陆、空（警）军用保暖衬衣研发。
既要保暖抗寒，又要轻装上阵，要求“鱼和熊掌兼得”，可这谈何容易？研发处反复研究、否定，再研究，再否定……上百次的研究均不满意，一时研发工作陷入死胡同。这时，军内有专家给他们推荐了一个能人：工学博士、成都纺织高等专科学校材料与环保学院郑光洪教授。
将帅之位是有了人选，可先后4次相请皆吃了“闭门羹”，原因很简单，像郑光洪这样一不要位置、二不图高薪的重量级专家，黄文章连碰面的机会都没有。但求贤若渴的黄文章毫不气馁，他天天守在郑光洪家门口，一守就是一个星期。
一周后，黄文章终于见到了德高望重的郑光洪教授。黄文章说：“郑老，您知道60年前，我军在朝鲜战场上有一个千古成名的战役，那就是长津湖之战。在那场战争中，我们志愿军是穿着单衣潜伏在雪地，等到美军进入伏击圈上级下达出击命令时，因为潜伏的时间太长，好多志愿军官兵冻死在阵地上，死前仍然保持着战斗姿势，而活着的官兵闻令英勇冲锋，甚至有好多官兵赤脚在雪地上追击美军……60年过去了，不同的环境但仍然是同一群兵，如果战争再次来临，您不会愿意看到60年前那一幕重演吧？过去是没有御寒衣，而今是军衣太重太厚……”黄文章总经理发自内心的话语，让郑光洪教授的眼睛
湿润了……
科学技术是第一生产力。郑光洪教授的“出山相助”，极大地助推了健雅人的研发进程表。在健雅公司原有研发人员的基础上，郑教授利用他在业内熟络的人脉整合各方英才，成立了专门的研发攻坚组。其中，为寻找一款环保、抗寒、轻便、防静电的衬衣材质，他们远赴北京、上海、广州、山东、浙江等16地调研考察，一路风餐雨宿，一路奔波劳累……
苦心人，天不负。他们在浙江宁波一家专门用于对欧美国家出口浅毛绒公司找到了一款符合上述诸多要求的两种原材料。可剩余的轻便、防静电要求怎么解决？不信邪的健雅人一咬牙，组织军内外专家组成科研小组共同研发。上百次试验，上百次失败，他们没有放弃与气馁；推倒方案，从零开始，他们没有抱怨和退缩。黄文章说：“一百次失败并不可怕，可怕的是放弃了第一百零一次的尝试！”
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始得金。几多艰辛几多挫折几多泪水，在重量级专家团队的支撑下，黄文章和健雅人终于浇灌出成功之花，研发出了适合军用保暖、抗寒的衬衣。鉴于军品军种的不同而颜色各异的实际情况，他们在原用的豆绿色、浅蓝色、橄榄色的涤棉平布中分别研发出三种不同的保暖衬衣，内胆采用国家新型高科技绿色、环保、抗寒、轻便、防静电的超柔短毛绒材料制作，并具有经干洗、水洗不变形、不褪色，保暖抗寒性能不减的功能。
随后，黄文章带领健雅人对这款军用保暖衬衣进行了试生产，并在西安空军工程大学、武警工程学院、二炮工程学院等单位进行宣传试销，收到了很好的效果。官兵们纷纷反映，军用保暖衬衣既满足了军人在任何场合穿着的需要，又保持了军人严谨、威武、文明的良好形象。
军用保暖衬衣的研发成功，深深地鼓舞着健雅人乘势而上、做大做强企业的信心。在健雅公司，有这样一个规定，技术人员开发新技术、新产品时，允许失败。他们这样解释，开发新产品总是有风险的，是要付出代价的。如果这代价全部由技术人员承担，就等于是把科技人员的手脚捆住，那还能干成什么事！事实上，正是因为健雅公司开放、宽松的人才环境，使得健雅公司成为一个强大的磁场，吸引着一大批专业人才在这里奋斗和奉献。
在用好能人的同时，黄文章和健雅人还积极拓展军队和地方市场，加大与军内外服装研发机构以及成都纺织高等专科学校、四川师范大学服装学院等单位的技术合作力度，不断开发出市场需求度高的特种功能性服装，在开发出绿色环保、抗寒保暖衬衣的基础上，再度开发出一款智能型调温保暖内衣。
这款智能型调温保暖内衣，采用了世界上最先进的美国航天局的智能型空调纤维技术。这种纤维是将相变蓄热材料技术与纤维制造技术相结合开发出的一种高技术产品，可主动智能地控制人体周围的温度，故称为智能型调温纤维。用其制成的服装，可不间断地吸收和释放能量来调节温度，使人体保持在一个舒适的温度范围，故用智能型调温纤维可制成冬暖夏凉的服装。
他山之石，可以攻玉。为引进此项技术，健雅人多次前往美国OUTLAST公司在国内的技术基地，对该产品的生产技术和产品的应用效果及相关检测结果进行了详细考察与调研，并于2013年国际非物质遗产大会期间，开发制作了一批空调T恤衫提供给非遗大会作为礼物，在社会上获得了良好的信誉。
这款智能型调温保暖内衣特别适合高寒地区使用，目前已在全国21个地（市）区销售，并在西南地区、西北地区部队以及北京、天津、济南、郑州、太原、石家庄、合肥、沈阳、哈尔滨等地的相关部队试用，深受好评，纷纷要求加大订购量。健雅人期待这款产品给子弟兵带去的不仅是温暖，更是战斗力。
为兵情结永不变
良好的信誉，上乘的质量，自然叫响了“健雅”的品牌。
“我们健雅公司的每一款产品都像自己的孩子一样，要想让他们茁壮成长，就必须精心呵护，保质如一。作为健雅人，只有像上战场一样勇闯商海，才能将健雅品牌做大做强。”黄文章总经理的话，也是每一位健雅人的心声。
健雅公司员工大部分都是部队复退转军人，他们中有曾经参加过边疆自卫反击作战的战地英雄，也有在保卫和平、抢险救灾战斗及工作中多次立功受奖的军官和士官，有着较强的战斗力和执行力。脱去戎装时，他们正值年富力强的年纪，不甘于过着“打打小麻将、看看小录像、吃吃麻辣烫”的平凡生活，怀着对部队的深厚感情加入到健雅事业中来。他们个个精明干练，责任心强，有着很强的工作能力和适应能力。
优秀的团队为健雅的未来奠定了坚实的发展基础。如今，健雅的产品结构己初具规模，营销队伍、招商工作正按计划有序扩充，产量、销量节节攀升。
击剑协会年度工作计划范文6
企业促销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它涉及的内容很多，诸如新闻、产品、价格等等。经过借鉴他人的理论经验和笔者的悟性，总结出企业做促销策划活动的“乾坤三式”——营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。在此，本文试图通过笔者自身所策划的一个案例来进行分析，以期能够抛砖引玉，供大家在做促销策划时多些参考。 第一式：弯弓射月——确定目标
在武侠小说里我们知道，杀手的剑法没有一点花哨之感，往往都是一剑封喉，非常实用且有效，因为他心中只有一个意愿，就是将手中的剑准确地刺向对手的喉咙。这里有一个前提，就是杀手非常清楚对手的喉咙所在，企业策划也一样，要想让策划实用且有效，就必须先有一个明确的目标。“弯弓射月”讲究的就是正确性。
对任何企业策划活动来说，只有明确所要达到的目标才有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略战术。因此，确立正确的策划目标是企业促销策划的首要任务。为了搞好企划中的目标确立，首先应该对企业即时营销背景进行分析，如国家或行业的宏观大环境、大趋势，企业自身的微观SWOT分析（即企业内部环境的优势、劣势、机会与威胁）等，企业只有在搞好这些市场综合行情分析的基础上，找出问题，并在企业战略目标的指导下去发现营销机会，从而制定出切实可行的促销策划目标。
下面笔者以在2002年燃气热水器行业引起强烈反响的万和集团“十月革命”促销策划案为例。当时，燃气热水器整个行业处于低迷状态，但经过万和集团在五月底发动的“六月革命”整合后，杂牌在市场上的嚣张气焰受到严重打击，给品牌厂家注入了一副兴奋剂，同时也创造了一个较为和平的市场环境。不可否认的是，燃气热水器行业的格局非常明朗化，即国产品牌纠缠在低端市场，外资品牌却在高高在上，独享丰厚利润，因此，国产品牌意识到要长足发展，就必须进行行业突围；而且随着“金九银十”销售旺季的到来，国产品牌整体全线作战的意识日趋加强（企业的外部环境分析）。从企业角度来说，万和集团曾发动旨在整顿杂牌市场的“六月革命”成效较显著，非常有必要乘胜追击；同时为了配合万和集团夺取行业盟主的地位，必须通过对高盈利产品上市的推、拉，成功扭转万和“低价冲市场”、“好价格战”的市场形象，成功实现品牌战略升级（企业的战略目标）。从微观层面看，万和经过“六月革命”痛击对手、清理市场、抢占份额，初步奠定了龙头地位；在技术实力上，万和利用自身“强制换热”和“强化燃烧”的专项技术开发出“超薄蓝屏”燃气热水器，是业内最新的超薄强排机，一改热水器市场产品深沉色彩，万和集团为此申请了专利权；而且，万和集团在九月份先后获得中国名牌、广东省名牌、全国质量管理先进个人等荣誉，初显行业龙头风范（企业优势）。但是万和品牌在知名度，特别是在美誉度方面的拉力还是非常小（企业劣势）。同时，竞争对手如万家乐、华帝等也正准备发力冲击，而国外品牌在万和“六月革命”的冲击下，也开始悄悄地在终端降价，以实现对市场的侵占（企业的威胁点）。当然，万和在“六月革命”之后，市场占有率稳步提升，其研究出的“超薄蓝屏”新产品是万和高端技术的最好体现，加上中怡康的数据表明，在一级市场，一些更高档次、更高安全保障的强排式燃气热水器前景看好（企业的机会点）。综上所述，借助此次万和“十月革命”对中、高档市场的冲击和对杂牌机的清理，进一步大幅提升销量、继续扩大市场份额；同时，主推超薄强排式燃气热水器，优化产品销售组合，实现品牌战略转移，提高盈利水平（促销策划的目标确立）。
从上面的案例我们可以看出，企业的策划活动要“一剑封喉”，就必须先明确“喉”在哪里，并在综合分析“喉”与“剑”情况的基础之上，进行“弯弓射月”。这也说明，企业在确立促销策划目标时应该抓主要矛盾、解决企业最急迫解决的问题，并注意掌握其目标的针对性和实用性原则，考虑企业现有的经营实力等多方情况。 第二式：戟指南天——市场定位
武林中，一个“一剑封喉”式的杀手，除了掌握了“喉”与“剑”的基本知识外，更深刻地领悟了如何准确地将“剑”刺到对手的“喉”上，也就是说更好地寻找到了“喉”与“剑”之间的最佳结合点。同样，在日益激烈竞争的市场中，怎样找准企业与市场间的“最佳结合点”以完成预定的营销目标，这是策划中经常碰到的问题。“戟指南天”讲究的就是准确性。
营销中的这种结合点在理论上称此为定位，即利用市场中任何有利的机会，选择适合的产品和市场或者是宣传主题，进行控制与扩张，以争取更大的市场占有率。产品和市场或宣传主题的定位决定了企业或活动今后采取的促销措施，因此，定位可以说是策划的核心。
当然，在做促销策划时，这种定位就体现在促销的主题创意方面了。因此，我们在策划“十月革命”时，首先做的便是围绕企业战略目标而展开思路，以战略目标演绎战术思想。如何实现万和集团品牌转型、加大利润产品销售力度的战略目标？为此，我们颇费心血。经过“六月革命”，万和夺得了行业的“话语权”，向上发展，万和还是行业的新龙头，如果再来一次“整肃市场、清理杂牌”的活动，媒体及公众的关心度则必然会降低。那如何能够保持聚焦效应，继续发挥万和迅猛的攻势呢？在策划时，我们注意到了，一直以来的行业营销活动都只是个别企业宣布降价、新品推介之类的陈词滥调，而这些现象经过整理归纳之后，可以统称为低端争夺战，相比起高高在上的外资品牌而言，国产品牌的市场份额和总体利润却越来越少了，但国产品牌品似乎仍然没有发现这些危机所在。再查阅一段时间以来的媒体报道，发现放多外资品牌纷纷以不同的形式进入中国市场或者加大在中国的投资，而且都是瞄准了热水器行业刚刚启动的高端市场。因此，国产品牌亟需一个强势品牌出来振臂高呼，以引起国产品牌的深刻反思和共谋出路，作为行业新兴龙头的万和，刚好可以担当此任。为此，万和将本次主题包装为“布局高端、挑战洋品牌，演绎行业新攻略”，并表明要带领品牌企业从以打击杂牌、清理市场为主的策略转向挑战高端、与外资品牌争抢市场份额的竞争，引领行业新的发展。
由于这是万和继“六月革命”整合国内热水器行业、加快行业升级之后，在高端市场与洋品牌的第一次实质性交锋，成为业内挑战洋品牌的第一呐喊者，得到了媒体和公众的广泛关注，全国各大媒体纷纷加以大篇幅的宣传报道，还得到了许多主流媒体来企业的专程采访，《人民日报》华南版还以“自由品牌的突围”加以高度评价。
但一般而言，我们做策划时很大程度上是一个宣传切入点的不同而己，这点尤其在营销手段严重同质化的家电企业显得特别突出。如同样是清理燃气热水器行业杂牌，提高市场占有率，万和宣传的是“整顿行业秩序，誓做行业新龙头”，万家乐则宣传其“三新（新机制、新产品、新技术）行动”。
做一个成功的策划，最重要的是为它定位，即找出自己的优势。要做到人无我有，人有我先，人先我变，跟别人不一样，突出自己的优势，然后找出企业或产品与市场间的最佳结合点，才能以最小的投入，取得最大收获。 第三式：风云一剑——营销组合
“小李飞刀，例不虚发”。原因就在于主人将全部的精神和力量都付注在这把小刀上，从而使武林中无人敢于一试。在市场策划活动中，大量的实践表明，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确立的产品质量很好，价格合理，性能优越，但是，若企业组合促销不力，消费者就不能很好地认识和理解其主题，市场反应势必冷淡。反之则会收到极佳的效果。“风云一剑”讲究的就是协调性。
促销组合的内容比较广泛，就一个家电企业的主题策划活动而言，我们可以从4P的角度去诠释，即产品（product）、渠道(place)、促销(promotion)、价格（price）。从整合营销传播理论我们可以知道，只有让这些不同的方面发出同一种声音，将定位、产品价格、分销、公关、促销推广等几种策略视为有机部分，寻求它们之间的相利益彰的整合力，从而产生出“1＋1＞2”的营销几何力。
仍然以“十月革命”为例，为了实现万和集团“挑战高端、剑指洋品牌”的策划定位，在产品上，万和开发出一系列颇具竞争力的“超薄蓝屏”燃气热水器，从工艺、技术、质量、造型等方面与外资品牌抗衡；从渠道上，万和在活动开展前一个月就在全国范围内进行了大面积的铺货，解决了消费者“买得到”的问题；从价格上，万和以高性价比的优势，挤出高端价格水分，平均比洋品牌低20%—30%的冲击价杀入市场，使消费者“买得起”；在促销方面，万和致力于解决消费者“乐得买”的问题，一方面组织全面性的新闻会巡回路演，从报纸、电视、杂志等媒体进行空中轰炸，另一方面加强终端建设，进行人员培训、终端推广宣传、海报单张派送等，而且，总部的促销赠品、广告物料、活动指导等“子弹”充足而源源不断地供应给前方阵地，形成强大的地面攻势。而为确保活动的效果，万和集团还成立以中高层领导组成的“革命委员会”，对内要求各部门每周提交革命总结，并定期颁布革命公报，公布本阶段的革命成果；对外进行全国市场巡回督战，发现问题，当场解决，从而使得全公司上下内外都形成了一种团结作战的氛围，并愿意为了这次活动做出更大的努力。据统计，在本次“十月革命”活动中，万和集团取得了销售量平均增长152.7%，销售额平均增长了70%的业绩，并以绝对的优势成为了中国燃气热水器行业的第一品牌，极大地提升了品牌、销售和社会影响力，可以说，这是一个非常成功的品牌转型策划案。
