洛阳一拖实习报告范文1
这学期学校给我们安排的生产实习，主要是让我们较深层次接触社会，运用所学的专业知识认识企业实践活动，了解企业运行环境，认识企业管理业务流程。通过家人介绍我到一拖（洛阳）燃油喷射有限公司来进行我的实习，中国一拖（洛阳）集团有限公司有着悠久的历史，1955年作为新中国“一五”期间156个重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。1958年7月20日，随着中国人民自己制造的第一台拖拉机“东方红”缓缓开出厂房，中国农耕历史在这里掀开了崭新的一页。现隶属于中国一拖（洛阳）集团有限公司动力机械事业部的一拖(洛阳)燃油喷射有限公司，是国内最早生产系列喷油泵及喷油器的专业制造厂家之一，前身是国家“一五”期间建设的第一拖拉机制造厂的“燃料系统车间”，经过“六五”“七五”“八五”技术改造，现已发展成为中国大型燃油喷射系统制造企业之一。在洛阳，中国一拖（洛阳）集团有限公司有着很好的社会声誉，它在奠定洛阳成为工业城市方面发挥着举足轻重的作用，洛阳人都自豪地说：“我们的一拖”。我能够到这里进行实习，我感觉特别的骄傲。
虽然我以前从一拖门口经过好多次，但是从来没有进去过，这次是我第一次来到一拖的内部，那心情感觉特激动。我是2月19日早上到达公司的，由于我是外来人员，公司不安排住宿的，我还得自己去租赁房子，从住的地方到公司需要走将近半个小时的路，我是第一次来参加社会实践，心中的激动早已让我对这些并不敏感，正式的实习开始是在2月19日下午。由于我是信息管理与信息系统专业，所学的知识涉及到生产管理、计算机网络与信息管理系统方面，而计算机中心不仅负责公司与网络安全运行维护与计算机软硬件的日常维护工作，还下辖一条生产流水线。理所当然的我被安排在公司的计算机中心实习，在这里我可以了解到关于网络和计算机软硬件方面可能出现的问题以及相应的对策，增强自身的经验学习，提高自己分析问题、解决问题的能力，同时参与生产线的管理可以让自己平时在书本上学习的东西可以有更深的认识，看到自己所学习的知识在实践中得到运用才明白自己也不是一无是处的。
计算机中心只有4个人，负责全厂的局域网的维护与计算机软硬件日常维护、一条生产线系统的维护工作，平时工作任务量很大。经过多年的维护运行调试工作，公司的局域网系统已经相当成熟，一般情况下很少出现大的问题。但是各方面的小问题却不断，但是对于计算机中心的工作人员而言，确不是太大的问题，也许这就是系统维护工作的特点吧。由于刚刚过完春节，公司的各项工作还没有步入正规，目前计算机中心把注意力放到生产线系统的维护上面来。据说四月份计算机中心就要接项目了，不仅接受本公司内部的项目，也要接受兄弟部门的项目，一方面，要保证项目的质量一定要过关、尽可能地降低运行维护成本、尽可能在规定时间内完成项目；另一方面，还要维护好下辖的生产线系统，保证保质保量地完成公司的任务，所以说做项目是计算机中心最忙的时候。现在刚刚过完春节，计算机中心一点都不忙，这一个月是计算机中心难得的“黄金月”。
计算机中心的工作流程是这样的。公司局域网、与计算机相关的设备软硬件问题和下辖的生产线系统，哪个地方出了问题，直接打电话向计算机中心寻求帮助，计算机中心接到报告后立马派人去处理，并认真做好记录，然后将其归类存档，以备日后参考备用。鉴于我是第一次参与社会实践，计算机中心并没有给我太多的任务，我主要是做好笔录工作，然后将其输入数据库存档。这份工作可以使我了解到更多的网络知识、计算机软硬件问题以及相应解决方法，提高我发现问题、分析问题、解决问题的能力。我也可以到生产线上去观摩，可以了解到许多关于生产方面的知识，与自己的书本知识相结合，将自己的认识提高到一个新的水平。
二 成功经验与不足之处
矛盾的普遍性原理告诉我们任何事物内部以及各个事物之间都存在矛盾，我们应该一分为二的看问题。中国一拖（洛阳）集团有限公司经过几十年的发展，形成了独特的企业文化，有它的成功的经验，也有制约它发展的不足之处，虽然短短的一个月，我不可能将它的经验教训看的那么清楚，但是我在那里的所见所闻已经让我对这个共和国农机工业的长子有了一个大概的了解，我所分析的经验与不足之处或许是错误的，但是这是我自己的感受，我只是真实地表达自己的观点。
1、成功的经验
深厚的企业文化与企业精神。组织文化是指组织在长期的实践活动中所形成的并且为组织成员普遍认可和遵循的具有本组织特色的价值观念、团体意识、行为规范和思维模式的综合。面对经济体制的改革，一拖也在不断地调整充实自己的企业文化，在二十几年市场经济体制的熏陶下公司也形成了自己独特的一拖文化。它秉承为客户创造价值，为员工创造机会，为股东创造效益，为社会承担责任的经验理念，贯通出第一的产品，育第一的人才，创第一的业绩的核心价值观，坚信事业以人本，发展以人为先，给想干者机会，给能干者舞台，给干成者激励的人才理念以及质量零缺陷，标准国际化的质量理念。这可以看得出企业对顾客、员工的尊重，对质量的孜孜追求以及对人才、技术的推崇，1959年作为新中国“一五”期间156个重点建设项目之一的一拖号称共和国农机工业的长子迎来了周恩来总理的视察，周总理说：“你们是中国的第一啊，要出中国第一的产品，出中国第一的人才，创造中国第一的业绩”他老人家的谆谆教导被一拖人尊为企业精神，总结来说，五个字“敢为天下先”。 1995年一拖建厂四十周年庆典前夕，江泽民总书记亲笔题词：“发扬一拖精神，为农业现代化作出新贡献”。在刚下线的拖拉机旁，在火热的装配线上，共和国的领导人与企业的经营者和普通员工共商一拖改革发展大计，一拖也由此形成了深厚的文化积淀，面对中国农业现代化的进程，肩负起使命、承担起责任，一直是一拖人面对历史和时代的价值取向。
注重企业的创新。创新的实质是把生产力的进步作为经济和社会发展的动力。创新是企业改善市场环境的重要手段、是企业全方位提高企业素质的最有效方式之一、是提高企业竞争力的根本途径。一拖特别重视创新，生存勿忘质量 发展必须创新是公司训词，要求全体职工牢记创新对于公司发展的重要性。作为中国首批57家试点企业集团之一，一拖从机制、体制入手，积极建立现代企业制度。通过采用合资经营、股份制改造、租赁承包和放开经营等方式，积极探索资本经营努力向着跨行业、跨地区、跨所有制和跨国经营的现代化企业集团迈进，逐步建立起适应市场经济体制的企业经营机制。加强技术创新，与国际知名企业加强合作，引进先进技术设备，广招天下英才，目前一拖已经成立了自己专门的研发小组，为一拖的发展配备良好的软件。
良好的社会声誉。好的社会声誉是企业的无形资产。一拖一直把保护人类生存环境作为自己的责任，一方面努力进行科技改革争取减少污染的排放，其生产的柴油机从20世纪70年代开始一直是中国最清洁、最节约能源动力之一。其中，与英国里卡多公司联合设计的LR105系列柴油机，其排放达到了欧Ⅱ标准，已经成为中国农业机械与工程机械配套动力的最佳选择，专门为欧洲设计的运泥车达到了国际先进水平；另一方面，一拖还热衷于公益性事业，一拖公司专门为陕北老区的教育而设立的“中国一拖东方红奖学基金”，建立“东方红小学”，并为学校建立“中国一拖东方红图书室”来帮助当地发展教育，给他们的后辈带去希望。“非典”肆虐的那年，一拖退休工人自愿为站在抗击“非典”一线的白衣天使赠送书画，让白衣天使感受到一拖人的关爱。入汛以来，河南省风雹、洪涝灾害不断，给灾区人民生活造成很大困难。河南省省委、省政府为解决灾区人民的生活困难，采取了多种措施，投入大量的资金和物资，灾区人民缺衣少被问题较为突出，“冬衣暖人心”扶贫济困捐助活动中，为灾区人民送温暖、献爱心，帮助灾区解决实际困难成为中国一拖生产经营活动以外的另一道美丽风景。
2、教训与不足
虽然一拖取得了很大的成就，但是它是老工业、重工业，也有它自己的教训，原因很多也很复杂，但是最重要的是体制的问题，现代企业制度并没有完整地建立起来，企业正在处于转型期，问题很多，但主要表现在以下方面：
设施布置难以适应现代企业发展需要。一拖是个老派重工业企业，它在1955年建立的，当时的厂房布置都是按照当时的发展水平构建的，符合那时侯实际，虽然经过50多年的改革，厂房布置有了很大的改革，但是还有好多问题。以我所看到的为例，计算机中心在二楼，装备车间在三楼，零件制作加工在一楼，把零件运到装配车间，自然是走电梯，但是路面很窄，管理人员来来往往能不妨碍运零部件的工人么？我自己的感触是我好几次都跟运零件的车相遇，我连忙后退让路，一切为了生产嘛，可是如果当初设计的时候能够宽点、人性化的话，我想这样好多的。
洛阳一拖实习报告范文2
曹操有才，刚满20岁，就被人举为孝廉。不长时间，又被任命为洛阳北部尉，从此算是跨进了仕途的大门。进了官家门，他做的第一件事是请人看相，汉太尉桥玄说：天下大乱，命世之才能济世，将来安天下之人非你莫属。许劭也信誓旦旦地表示：你是治世之能臣，乱世之奸雄。有了这样一番心理暗示，年轻气盛的曹操很自然地立下雄心壮志，决心依照自己的一二三条轰轰烈烈地干番事业。
上任伊始，曹操找来能工巧匠，把破破烂烂的办公楼装饰一新，又让人赶制出许多五色棒（一种刑具）悬挂在衙门两侧，震慑四方，接着还在街巷紧要处张贴告示：“各等人家，无论老幼，一律严禁夜行。凡有犯者，不管豪强，皆棒杀之。”虽然前期工作做得到位，但一个地区长期形成的积习不是你喊喊口号、贴贴标语就能改掉的。你做你的，我行我的。曹操的下属们战斗在第一线，心里都有一本明账，知道谁有棍支着，惹不起；谁逞强一方，动不得。所以尽管曹操弄得动静挺大，可是数月来，市井街面一如往昔，丢孩子抢媳妇偷盗诈骗，没个消停。下属们如此和稀泥，年轻气盛的曹操决定亲自出马，杀一杀此地辣气。
还真让他逮着了一个浑蛋。曹操带着下属到有名的富人区白马寺巡视，碰见两个家丁正在踹一户人家的门，然后数人拥着一个糟老头子呼啸而进，不一会儿，里面传出了女人和孩子的啼哭声。曹操立即下令抓捕。这时下属报告说，老头儿是当今天子汉灵帝身边红人蹇硕的叔父蹇图。曹操态度强硬：不管是谁，一律带走。
审讯时，老头儿很嚣张，喝问曹操知罪否。曹操铁着脸，命令开打。一时棍棒交加，没一会儿，老头儿一命呜乎。汉灵帝没辙了，一边是蹇图的侄子蹇硕，一边是曹操的父亲曹嵩，两边都是红人，都有后台。他决不能容忍自己的左手和右手在自己眼皮底下掐架。一旦掐起来，势必会引起肢残，震动头脑，腰折的可是江山社稷。于是皇帝玩起了躲猫猫，不接见，不表态，往死里拖。
得不到皇帝庇护，这让平时习惯于耀武扬威的地主们恨透了曹操，他们算是添了一桩心事。密谋的结果是大家达成高度默契：有福同享，有难同当，谁阻碍我们财路就办谁，既然动不了他，干脆让他滚蛋。
地主们作恶花样百出，作起秀来也是天下无双。他们各显神通，在汉灵帝面前轮番轰炸，对曹操大加追捧，夸了个天花乱坠。他们一致建议，这样的人应该到广阔天地施展拳脚，呆在这个小地方，浪费人才，是国家的损失呀。寄生虫们齐齐跪倒，请求皇帝给曹操升职。
洛阳一拖实习报告范文3
2010年11月16日至19日，来自全国16个省市，由清华大学、同济大学、北京理工大学等高校组成的20支代表队汇聚上海，角逐2010中国FSAE的21个奖项。经过严格的静态测试和动态赛事，河南科技大学“河洛风”车队获得“绿色环保奖”（最佳静音、最佳油耗综合奖）、“最佳外观设计奖”、“最佳安全性奖”、“最佳赛车表现奖”、“年度综合奖”、“最佳车队新闻宣传奖”和“最佳车队网站奖”等7项大奖，赢得评委会和企业界的广泛赞誉，成为赛场上一匹夺目的“黑马”。
“好一辆拉风车！”
“好一辆拉风车！”当“河洛风”赛车驶出厚厚的棉帐篷时，那鲜亮的柠檬黄和“太空战舰”般的别致造型一下子就抓住了人们的眼睛。听着人们的惊叹声，“河洛风”车队指导老师、车辆与动力工程学院牛毅和郗建国心中暗暗得意：一刹那的亮点，永远忘不掉。要的就是这效果。
2009年12月，河南科技大学因其较强的科研实力获得大赛组委会的肯定，成为中国FSAE 20个发起单位之一。在名校众多、强手林立的赛场上，只有入场券是不够的。如何才能不做观众和陪练而有所收获呢？“河洛风”车队根据大赛要求明确了“以创新带出彩”的目标，而“最佳外观设计奖”是他们志在必得的目标。
怎样才能实现“必得”呢？汇聚众人的智慧。在车身外形设计的征集中，他们收到来自全校的64个方案。通过预选、复选、终选三次严格评比，车辆工程专业王菲同学以分体式的车身和鲜明的配色设计入选。之后，经过反复修改和完善，终于打造出具有鲜明时代特点和浓郁文化底蕴的“拉风车”。
“河洛风”赛车的“拉风”在于它醒目的色彩和独特的河洛文化元素。“洛阳是十三朝古都，黄色是唯一的选择。”牛毅说，在赛车的颜色上，他们摒弃了红、黑、蓝等常用色，大胆地以柠檬黄为主色调，辅以银灰色，醒目而秀雅。赋予现代赛车以深厚的历史文化底蕴是他们的奇思妙想。车身前端的红色牡丹雍容典雅，告诉人们“我来自‘牡丹甲天下’的洛阳”；侧翼两侧的“天子驾六”古朴灵秀，道出了车的前世和今生。将河洛文化元素与现代赛车巧妙地结合起来，使“河洛风”赛车显得耀眼、大气，且充满历史感和自豪感：我代表河洛，我代表中原。
“河洛风”赛车的“拉风”还在于它流线型的车身和精巧威严的尾翼造型。车身是赛车的主体，“河洛风”的车身由小到大、由低到高，流畅自然，一气呵成，给人清新自然、协调一致的美感。尾翼是赛车的组成部分，“河洛风”赛车尾翼的银灰色与车身的银灰色相呼应，使车身和尾翼构成一个完美的整体。两个形似“火箭炮”的排气管高高在上傲视群雄，三个红色排气管则低调地装饰着尾翼的美丽。
“拉风”的背后
“完美亮丽的车身背后是弥漫的粉尘、刺鼻的气味和飞溅的火星，各种奖项的背后是说不尽的酸甜苦辣。”提起往事，车队队长、车辆工程专业074班学生苏丹深有感触地说：“虽然很辛苦，可为了共同的理想，大家没有任何怨言。”“河洛风”赛车的“拉风”背后，是师生的倾心付出。
“河洛风”赛车队工作室设在河南科技大学车辆与交通实验室三楼。那段时间，工作室的每张桌子上都堆满了教科书、设计手册、图纸等资料，电脑前同学们专心致志地用三维软件建立模型、模拟装配。从2010年3月到2010年7月，在赛车设计的5个月里，队员们在老师的悉心指导下，从了解赛车的基本规则到硬啃国外赛车的培训材料，从一个个软件的学习使用，到一张张图纸的设计、修改，从改造二极消声器有效降低赛车噪音到别具匠心设计进气口降低油耗，从珍惜白天的分分秒秒到奋战至半夜时分，伴随着赛车的“成长”大家也一步步成长、成熟起来。
2010年8月，赛车进入全面加工制造阶段，赛车队师生更是放弃休假全力投入其中。这是从设计蓝图到赛车实体、从基础理论到动手实践的阶段，也是充满无限变数和意外挑战的阶段：很多设计方案理论上行得通，但在实际操作中无法实现；设计时只想着怎么出新、出亮点拿大奖，却忘了实际的可操作性。别无选择，他们只好重新回到工作室修改设计方案，然后结合实际加工的可行性一点点地完善。而在制作车身时，他们手拿砂轮机一点点地细心打磨，一遍遍地喷漆，再打磨，再补漆……
2010年10月20日，他们终于完成了“河洛风”赛车全部制造与初步装配。“河洛风”的诞生，设计与制作历时8个月，共采用13个验证实验和30项技术分析、检测，绘制工程图540张，自主设计、加工零配件400件，建立实体模型1255个。
那嘹亮的“吆喝”声
与以往其他赛事不同，中国FSAE特别设立了新闻宣传奖，以扩大中国FSAE的影响力和号召力。“河洛风”车队精心筹划，把新闻宣传渗透每一个环节，用嘹亮的“吆喝”声获得了比赛的“最佳车队新闻宣传奖”和“最佳车队网站奖”。
井然有序的校园“吆喝”。2010年1月，“河洛风”车队面向全校招新，1026名学生报名参加；3月，来自车辆、动力、交通、农机、机械等专业的大二至大四3个年级的68名学生，通过面试、笔试被选拔为赛车队首批队员，成立了总体组、转向组、悬架组、传动组、制动组、车身组、车架组、电气组、安全组、动力组、宣传策划组等11个小组；6月，召开出征2010中国FSAE动员大会；11月，举行河南科技大学2010中国FSAE校园巡展会。一时间，中国FSAE成为河南科技大学师生争相谈论的话题。
由于2010中国FSAE是第一届，很多人对此知之甚少。这对宣传策划组的同学来说，既是煎熬也是考验。酷暑炎炎，新闻官、车辆工程专业082班学生蔡善广与宣传策划组的同学或骑自行车、或挤公交车天天满洛阳城跑，用仅有的文字和设计稿做宣传、拉赞助。功夫不负有心人，经过近1个月的努力，赛车队得到了中国一拖、双瑞特装、洛阳亿众、中国移动等企业的大力支持，参赛所需资金得以顺利解决。
注意细节的无言“吆喝”。细节决定成败。选拔赛车手时，4名车手中2名是女生。在男生的赛场上，她们成为引人注目的“焦点”；在报告答辩中，同学们认真回答每一个问题，并向裁判鞠躬表示感谢；在赛车安全保障上，安全组组长李盼更像一个细心的管家，对照赛事规则逐条检查，购买国际认证的安全防护材料，真正做到安全防护万无一失。赛场上，每一项比赛前后负责检修的队员都一丝不苟地检查每一组螺栓，让车手放心。
责任在肩的全方位“吆喝”。车队有自己的2名新闻官，他们除了及时向组委会提交新闻稿件，还要负责车队活动的各种宣传活动，建立网站、撰写消息、拍摄照片、留存资料、广拉赞助，甚至购买零部件等，他们还负责赛车的设计方案、“河洛风”标志、水晶礼品以及“吉祥物”的设计和制作。在比赛现场，他们的“洛洛”与“风风”显得那样与众不同，因为他们是所有参赛车队中唯一拥有自己“吉祥物”的车队。
洛阳一拖实习报告范文4
一、牢记使命，主动融入，在援疆工作实践中全方位锻炼提升自己
我始终牢记，援疆是新的历史时期的国家使命，是援疆干部必须不折不扣承担好的神圣职责。工作生活中，我常思考“来疆为什么？在疆干什么？离疆留什么？”，时刻用这三句话来鞭策自己，自觉增强做好工作的责任感，全方位历练自己。坚持把学习作为适应新环境、新形势，作为增强自身素质、提高工作水平、做好援疆工作的重要手段来抓。一是加强政治理论学习。深入学习科学发展观理论、党的十及十八届二中、三中、四中、五中、六中全会和第二次中央xq工作座谈会精神，用系列重要讲话精神统一思想、武装头脑、指导实践，进一步坚定理想信念，做到对党和人民忠诚，切实把思想和行动统一到中央、自治区、省前指以及地、市的重大决策部署上来。二是认真学习民族宗教政策、xq历史和自治区、地、市工作有关精神，在大是大非问题上始终做到认识不含混、态度不暧昧、行动不动摇，关键时候，敢于发声亮剑，旗帜鲜明的反对民族分裂主义和非法宗教活动。三是理论联系实际，注重学习成果的转化运用。不断强化知识储备，促进思想创新、思维创新和思路创新，认真研读各类书籍20余本，经常深入基层开展调查研究，注重总结，形成了一批调研成果。2016年7月，xq维吾尔自治区党委政研室《决策通讯》杂志上，刊发了我撰写的《哈密旅游，大有可为》调研文章，再次得到市委、市政府主要领导的肯定与赞扬。
二、勇于担当，务实重干，推动援疆工作全面落实
（一）倾力做好“三个服务”，确保援疆指挥部工作规范、高效运转
我始终坚持“为援疆干部服务，为援疆重点项目服务，为哈密各族群众服务”的工作思路，努力做到“政治上严要求、工作上高标准、生活上真情关爱、管理上公正严明”，结合党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育活动以及“两学一做”学习教育活动，以“援疆出成效，干部得历练”为目标，牵头组织开展了一系列集体活动，全方位做好援疆干部人才的服务工作和援疆综合协调工作，得到了河南援疆前方指挥部与哈密地、市两级的充分肯定，指挥部先后荣获“哈密地区先进基层党组织”、“哈密地区民族团结先进集体”称号，我连续两年被评选为“河南省对口援疆优秀党务工作者”。主要工作有：
1、加强指挥部办公室全面建设，为各项援疆工作顺利推进提供有力保障
一是抓制度，规范管理。主持起草市援疆指挥部管理规章制度20余项，促进援疆工作规范、有序开展，确保了省前方指挥部各项工作部署能够高标准得到贯彻落实；二是抓学习，提高认识。牵头组织开展了读书学习竞赛、为革命烈士扫墓、军营生活体验、援疆干部外出观摩考察等一系列活动，开阔了眼界，有效提升了援疆干部的政治水平、业务能力，增强了理想信念、奉献意识和集体荣誉感；三是抓服务，凝聚人心。在日常工作中，注重精细化、人性化服务，利用晚饭后散步、双休日闲暇时与援疆干部谈心交流、沟通想法，全面掌握40名援疆干部人才的基本情况，及时掌握其思想动态及家庭状况，帮助他们协调解决一些实际问题，全方位营造拴心留人环境，坚定大家扑下身、扎下根、安下心，奉献边疆的决心。四是办《简报》，鼓舞士气。牵头主办了《援疆工作简报》，累计印发38期，定期寄送到40名援疆干部的派出单位，让后方能在第一时间了解援疆干部在哈密的动态情况，有效的增强了援疆干部干事创业的信心。五是切实做好豫哈两地的“双向”交流工作。一年来，共组织教育、文化、卫生、规划、城建、旅游等部门双向交流20余批次，洛阳、哈密结对共建单位达到16家，有力推进了两地间的交流、交往、交融，赢得各界好评。
2、加强协调和督促，确保指挥部承担援疆项目圆满完成
一是坚持现场督查。坚持不定期到项目现场督促检查，随时了解第一手情况，及时处理项目检查中存在的问题；二是加强协调服务。从项目谋划、前期手续一直到竣工验收，全过程服务项目建设，竭尽所能协调解决问题，规范项目前期手续，推进项目顺利实施；三是规范管理办法。通过规范项目资金拨付流程、出台《伊州区自建安居富民工程河南援疆资金使用办法》等方式优化援疆项目管理模式，保障资金安全有效使用，项目规范管理。目前，各援疆项目工程均已完成建设任务，正在组织验收，并开始发挥带动作用。
（二）积极作为，用心用力奉献哈密人民
在我担任伊州区副区长期间，主要负责农产品销售、招商引资、农业、畜牧、农机、菜篮子工程等工作。主要工作如下：
1、勇挑重担，倾力开拓农产品销售市场
一是组织实施哈密优质农副产品进中原活动，先后开辟了大连、沧州、临沂、杭州等哈密大枣新的销售市场。2016年3月促成新农哥专业合作社上海华东总部xq优质农产品直销总部挂牌成立，正式使哈密农产品在长三角地区有了集散中心。5月促成洛阳日报社河洛生活馆与哈密市农企联盟签战略合作。7月在洛阳、南阳、安阳等地举办河南首届地市联动哈密瓜节分会场，推动密作牌哈密瓜在河南各地销售和发展网点。二是通过多方联系沟通和积极争取，在中央电视台七套“农业农村”频道免费播出15秒的哈密大枣扶贫广告，提高了哈密大枣的知名度，促进了哈密大枣的销售，收到良好的效果。三是及时出台了哈密市第一个农产品销售激励政策《哈密红枣销售奖励补贴办法实施细则》。根据《细则》，对销售枣农红枣做出突出贡献的专业合作社、农民经纪人及对在外地销售红枣有突出贡献者实施重奖和补贴，进一步调动了合作社、农民经纪人以及外地客商销售红枣的积极性。
2、迎难而上，着力打开招商引资工作新局面
受国内经济下行压力持续影响，2015年以来，企业和个人投资信心、投资能力、投资意愿都明显下降，普遍存在不愿投、不敢投、不知咋投和观望、等待现象。2016年，哈密地区下达哈密市招商引资任务225亿元，较2015年增长22.3%，任务十分艰巨。我迎难而上、主动作为，带领商务局积极梳理招商线索，走访企业和项目工地，对接项目意向单位，仔细研究对策，亲自撰写了《对哈密市招商引资工作的一些思考和建议》，有力地推动了招商引资工作开展。2016年，哈密瓜节招商取得较大突破，洛阳浪潮消防科技公司、河南省张弓酒业、河南丰合宜农牧业科技有限公司、厦门新榕兴新材料科技有限公司等多家企业与哈密市政府签订了投资协议。其中：洛阳浪潮消防科技公司，投资5000万元，在哈密建设消防药剂生产基地，已入驻河南产业园标准化厂房，计划年底竣工投产；河南省张弓酒业，计划投资2000万元，建设白酒灌装生产线项目，目前正在开展前期工作；河南省供销社下属公司在哈密设立驴业公司，向贫困户免费发放种驴，开展养殖扶贫项目，公司已正式注册。这些项目建成投产后，对当地经济发展和促进就业、引进人才等都起到较好推动作用。9月，亚欧博览会招商再传捷报，签约项目13个，合同金额36亿元。截至10月底，共引进项目60个，累计到位资金185亿元，预计年底可顺利完成招商任务。
3、履职尽责，扎实抓好分管工作
一是重视动物疫病防控工作。根据近年来布病发展趋势，及时制定了《哈密市畜间布鲁氏菌病防控工作实施方案》，明确了畜间布病的综合性防治措施。在全市牲畜集中饲养地开展主要动物疫病监测工作，畜病的扑杀和无害化处理工作均达到100%。二是认真做好农业机械化推广工作。根据哈密市农业实际，引进卫星导航自动驾驶系统10台、200马力以上大型拖拉机7台、配备深松机8台，促使哈密农机作业水平大幅提高，全市完成机耕面积56.59万亩，机耕作业面积近100%，平稳推进哈密市拖拉机的更新换代和农机安全工作。在全地区率先出台《拖拉机报废补贴实施意见》，全年未发生农机安全事故。按要求落实农机补贴政策，对符合条件的29台（驾）农机具进行补贴，受益农户28户。三是落实好扶贫攻坚工作。按照《哈密市部门帮扶 干部包户 定点扶贫工作方案》要求，对自己分包的贫苦户、困难企业以及经营困难的合作社，定期看望、慰问、回访，协调、解决他们在生产生活中存在的实际问题，确保他们在规定的时限内脱贫解困。
三、严于律己，锤炼过硬作风，树立廉洁为民现象
洛阳一拖实习报告范文5
但今天不一样。今天是星期日。卡洛捧着从花店买回来的茉莉花盆栽，走在回家最近的小街上。略有松动的石板在卡洛的脚下“啪嗒啪嗒”地响着。这和掰开曲奇饼的声音是大不一样的，太拖沓了。卡洛这样想着，没留神脚下，撞到了咖啡馆边一只正舒展开四肢晒太阳的腊肠犬。腊肠犬伸了伸小短腿，好像在检查有没有把漂亮的皮毛弄脏。
卡洛乘着这空挡，赶紧迈开步子，打算像山地自行车一样快速地溜之大吉。
“哎，我说这位仁兄。”腊肠犬早已四脚着地站好，它抬了抬左前爪，理了理额头上的一撮深棕色的毛，“今天是星期天哦。不必急匆匆得连道歉的时间也腾不出来吧。况且今天的太阳这么惹人喜欢。”
卡洛觉得自己一定是被太阳给烤疯了，竟然能听懂狗的语言。卡洛也不知道今天的太阳惹人喜欢和道歉之间有什么关系。不过，卡洛不想耽误回家看谍战片的时间，只好把盆栽放到了一旁，在腊肠犬面前蹲下来，“不知阁下如何称呼？”
“S。”腊肠犬很干脆地又很清晰地吐出一个英文字母，“我本身对这个名字一点好感也没有。感觉和味道糟糕的烧鸡骨头一样。”
“好吧。S先生，实在抱歉打扰你晒太阳的雅兴了。”卡洛怕它再说出各种骨头中最好吃的是哪种，赶紧打断S先生的话。
“有礼貌总是好的。至少不会叫别人讨厌。”S先生看了看周围的街道，“在这里站着说话真累。我们应该找个地方坐下来，好好喝一杯。”
“咖啡馆不是很好吗？”卡洛指了指S先生身后的门面狭小的咖啡馆。
“今天想换换口味。再说最近的卡布奇诺味道不地道了。而且饼干的味道也糟糕。老板越来越不舍得在口味创新上下工夫。”
“酒吧如何？我常去的‘港口’酒吧里有地道的威士忌和伏特加。威士忌的琥珀色极为纯正。”
“晚上去怕是气氛会好些。但我不喜欢晚上还在奇怪的地方到处溜达。”S先生对着卡洛摇了摇尾巴，“如果方便的话，想去你家里。”
“不嫌弃的话……”
“放心好了，我保证不会把你家里干净的地板用脏脚印弄脏的。”
“那倒是没问题。”
“还想喝冰冻啤酒。冰箱里还有存货吗？”
“有的。够你敞开肚皮喝就是了。”
“希望晚饭有美味的松软的排骨骨头。”
“早上才买了一块大排。”
“谢谢关照。”腊肠犬S先生向着卡洛鞠了一躬，直起身后郑重地说道，“会帮你一个忙作为报答的。”
卡洛觉得自己真的疯了，竟然请一只会说话的腊肠犬到家里做客。卡洛的盆栽由于晒了好久太阳几乎蔫了一半。卡洛想，不过浇点水就没问题了。让卡洛真正头疼的是大摇大摆地直立着后腿走在前面不时张望着临街的店铺的腊肠犬S先生。
腊肠犬S先生坐在客厅的沙发上时，卡洛也不敢相信眼前所发生的一切。S先生耷拉着两个后腿坐在沙发上，两只前爪搂着一个沙发垫子.S先生像小孩子一样时不时地晃荡着后腿。当卡洛把咖啡端来时，S先生伸出它的有着四只手指的右爪握住杯的柄，又用左手掌托住杯子底部。
“味道不坏。泡咖啡的技术真有一套。”S先生点点头，两只耷拉着的三角形耳朵上的短绒毛一颤一颤地，像草地上刚长出的小草。“哦，是啦。还不知道阁下怎么称呼。”
卡洛很庆幸S先生总算想起来了这个特别重要的问题。“卡洛。不是什么特别的名字。”卡洛学着S先生喝咖啡时那夸张而又幽默的样子将眼睛眯成一条线，抿了抿咖啡。
“好吧。卡洛，我来这儿的目的可不是为了蹭饭，也不是专程来喝管饱的冰啤酒的。我是来完成我的使命的。”S先生理了理身上的毛，以传教士念《圣经》的表情面对着坐在旁边沙发上的卡洛。
“什么使命？”
“类似于帮助你寻找到平衡的生活状态这样的使命。解释不好。总之是使命就好了。”S先生很为难地皱了皱眉头，将两条前臂交叉着抱在胸前。
“那如何帮助我寻找到平衡的生活状态呢？”卡洛顿时来了兴趣。
“还能怎样？总之说说你目前面临的困境吧。也就是生活失衡的方面。”
“失衡？太抽象了嘛！”卡洛不禁叫了起来。
“失衡就是失衡嘛。具体来说是你的多年的烦恼，或者是某件事情偏离了正常的生活轨道，成为了本该不是这样的样子。举例来说就是卫星偏离了原定的轨道或者在什么地方出现故障停滞不前。不论是哪一种状态都是很危险的。只能这样解释了。我可不擅长演说什么的。”S先生每说一句就伸出舌头舔一舔上嘴唇。这或许是个习惯。
“给我一点时间想想好了。”
“当然。不过在你思考的时候，我们为什么不来几杯冰啤酒呢？”
当第三杯啤酒下肚以后，S先生催促着卡洛，“我的时间可是很宝贵的哟。”
“总之，讲些什么好呢？从哪里开始讲呢？”卡洛像是自言自语地喝下第四杯啤酒，“说起来，小时候的一些事情倒是让我觉得有些伤感。”
“不妨说出来听听。”S先生也喝下第四杯啤酒。
“邻家的朋友比赛玩弹珠，被输走了很多。一大把一大把的。”因为担心S先生不理解一大把一大把的意思，他又用手臂比划着，“反正如果放在地面上可以把客厅的这块地毯全部铺满。为这个伤心了好长一段时间来着。”
“继续说呢？”S先生拉开了另一罐啤酒的拉环。啤酒发出“呲”的一声，泡沫却没有溢出来。
“初中的时候，为了有足够的游戏币，我偷偷地卖掉了骑着上学的自行车。卖掉之前，我把车子的铭牌撬了下来，留作纪念。是相当不错的自行车哦。后来因为这样早上没法赖床了。当然游戏币很快也就用光光。那块金属牌也在无意中不知道弄丢到什么地方去了。”
“至少可以养成早起的好习惯。”S先生又补充了一句，“不过为了游戏币把自行车卖掉也未免太不理智。”
“小孩子难免的嘛。有一次和祖父争吵后，我一怒之下拔掉了祖父辛苦种在花园里好不容易盛开了的茉莉花。看着祖父蹲在地上心疼地看着渐渐枯萎掉的茉莉花的眼神，正处于叛逆期的我不肯道歉。那之后没多久祖父因为心脏病突发就去世了。想道歉的时候已经来不及了。”说到这里，卡洛觉得有什么汹涌的东西渐渐涌了上来。他咽了咽口水，想把它咽下去。不料却卡在脖颈，渐渐变得坚硬。他开始意识到这个节点或许就是失衡的开始。
“恐怕是失衡的开始吧。”S先生的话证实了卡洛的猜想。
“如果我不为此感到愧疚怕是生活不会失衡吧？”
“怎会？不管你意识到或是没有，甚至刻意地忽略掉无法向祖父道歉这件事，你的潜意识会时刻铭记的。生活已经失衡了。”
“可是我并非故意的。”
“事实就是事实。一旦发生的事情是单行道，只好一路地驾驶着车到下一个十字路口，再寻找回归正途的机会和方法。”
“照你的说法。生活失衡不是无所不在，具有无限可能性的东西吗？”
“从某个角度上来说是这样。失衡在所难免，关键在于你能否使其回归平衡的状态。”
“我认为我之后已经努力做到这一点。”
“事实证明确实如此。在那之后你开始向因为自己的错误而受到伤害的人们道歉。证明你本质是不坏的。”S先生像是总结似的点了点头。它的胡须打鼓一样在窗外射入的阳光下一颤一颤的。
“其实还有一个人总是想来就觉得诸多亏欠。应该是高中的女友吧。那时候也并不是很喜欢她来着。因为觉得有女友很有面子，就追求叫Lina的女孩了。其实本身是个可爱的孩子。脾气也很温和，相处的一年中双方也没有过不愉快的争吵。现在想着的都是她令人感觉舒服的方面。比如她笑起来时的两个不对称的酒窝若隐若现，像夜空中的星星般一闪一闪的有趣极了。每次骑自行车载她之前，她总是笑着说，‘辛苦了，最近又变胖了些哟。’”
“确实是个不错的孩子。却并不怎么喜欢？”
“总觉得缺少了一点什么。那时候对太过温和的女孩子欣赏不起来，总觉得女孩子还是要有些叛逆、有独特个性的好。最好像嬉皮士一样的装扮。她从来都是清一色的纯色衣裙。分开的时候是倒也没说过分的话。她一脸的无所谓才让我开始有点手足无措。我倒是希望她给我一巴掌才是正常的嘛。也就是那个时候，我从她那里得到了蔑视和嘲笑，仿佛听见她对我说，‘不要太自以为是，你也不过如此而已。’她最后留给我的印象着实使我吃惊不少。好在并非是在一个学校学习，见面的机会也仅仅在市立图书馆而已。从此我也就不再在市立图书馆借书，而是骑车去城市另一端的图书馆。我觉得自己特别胆小卑鄙，也怕再见到她的无所谓的眼神。”
“哇。说起自己的罗曼史就收不住了。”S先生放声大笑，露出亮白的可以给牙膏公司做广告的尖利的牙齿。卡洛看着S先生边拍打着它自己的脸边揉着柔软的肚皮，很不解让S先生如此开心的原因。S先生终于镇静下来，“抱歉，抱歉。觉得你一脸委屈的样子太像我在马戏团工作的表哥了。”
“前一段时间听说她因为工作的关系一直待在意大利的某个小城市，近期回国了。”
“打算旧情复燃？”
“那倒是没有。毕竟过去的事情已经烧成灰被水冲入城市最底层的下水道，如今也不知注入那条大江，成了哪只胖头鱼的饵料。倒是希望送点什么东西。也说不好为什么，最近常常在看电视、上网、做咖喱饭或者是闲下来听爵士乐的时候想起她来。”
“爵士乐？老实说，我本身对爵士乐还是有相当的兴趣的。”
“嗯。我们常一起听来着。歌曲名大多记不得了，歌手的名字因为太多倒是也没办法一一记住。她对小野丽莎情有独钟。我个人更偏好Frank Sinatra。”
“这样的话，送一张小野丽莎的唱片岂不是很好？”
“想必她会接受。”卡洛虽然并没有觉得有何不妥，但心里反而像压着潮湿的长满青苔的石块，潮乎乎地让人觉得很不舒服。
“就在一个星期前的晚上我们还在‘港口’酒吧见面来着。是很偶然地遇上的。她戴着墨镜坐在离演唱摇滚乐的乐队最远的吧台上一个人喝着白兰地来着。我假装陌生人一样坐在她身边点了一扎黑啤酒，边看吧台上放着的便携式电视机的棒球赛转播，边慢慢地喝。打算直到她摘下墨镜，假装不经意地看一眼，高兴地说：‘好久不见。原来你在这里。’如果可能的话，还想说：‘咱俩的缘分还不浅哩。瞧，又见面了吧？’之类的。结果是直到打烊前十分钟她也没有摘下眼镜，倒是一声不吭地喝了三杯白兰地和一杯威士忌。我也因此耐着性子把足球赛看完，喝完了两扎黑啤酒和三杯特基拉日出鸡尾酒。我们走出酒吧时雨下得很大。她踩着高跟鞋“啪啪啪”地溅起了地面上的水花，撑了一把浅紫色有藤萝花图案的雨伞，我则紧跟其后。我们走过了两个十字路口。她在24小时便利店里买了旅行清洁套装，我猜她大概把机票也准备好了吧。我又跟着她走了一段路。直到她坐上了一辆黑色雪佛兰的副驾驶座。”
“我很抱歉。她始终没认出你来。”S先生皱了皱眉，给卡洛拉开另一罐冰啤酒，同时把他手中的那罐空的随便放在一边。
“她应该早已认出我来。不然也不会让我跟着那么久了。为了使她注意到我，我故意踢倒了商店放在外面的快过期的水果罐头，跟得距离也很近。恐怕她处于某种原因不愿意与我交谈，或者觉得见面会尴尬，或者干脆忽视我的存在。”
“抱歉。在这个方面看法太简单了些。你知道我的世界没这么复杂。”S先生露出善解人意的微笑，“虽然不知道这样讲对不对你的胃口，我倒是觉得她的突然出现对你的生活来说，并非是善意的信号，倒是向你暗示着某种潜在的东西正拖着你一点点地偏离正轨，使你生活渐渐失衡。不如暂时置之不理。”
“抱歉……我想我没听懂你的意思？某种潜在的危险的东西？”
“也就是说，那女人也许不过是你脑中出现的幻影，并非这世界真实的东西。你跟踪的情节怕也只是自己的假想而已。只是头脑在作怪，你本人甚至也毫不知情。”
“但那女人总是真实存在的嘛。”
“当然。或许她现在人还在意大利的什么地方。但你和她交往过一段时间这一点绝对真实。”S先生打了个不怎么响亮的响指。“已经是这个钟点了。你的妻子怕也该下班回家了吧。看到我不知道该怎样一通惊吓呢。”
“我想这点你可以完全放心，就在遇到高中女友后的第二天晚上，我再次从‘港口’回来的时候，看见冰箱门上妻子留下的告知离家出走的便条。也就是说，妻子已经离开家直到现在已经有6天了。”
“怎么？”S先生显然吃了一惊。
这时电话铃声响了。在卡洛打算拿起话筒的时候，S先生示意他按下免提。
“你好，这里是卡洛和阿Lin家。”卡洛脱口而出。
“对不起，亲爱的。以后你恐怕得改成‘你好，这里是卡洛家’了。”不用说是妻子阿Lin的声音。
“阿Lin，你打算这次在外面待多久？”
“这次和从前的旅行不太一样。老实说，我也不知道。不过，我想很快离婚协议书会寄到你手上的。”
“不要这么快做决定，再考虑看看好吗？我们在一起生活还没有三年哎。”
“多余的话实在没有。”
“总该让我知道原因。”
“很简单，我总觉得你对我的感情少了点什么。你虽然和我一起生活得还算开心却很难说是因为爱我的缘故。你的眼睛看到的方向里根本没有我嘛。”
“对不起，亲爱的，听我解释。”
“对不起，亲爱的，我要挂电话了。顺便说几句，你家冰箱里的剩饭是不可以吃了的，我还没来得及倒掉。你家的洗衣机脱水功能已经出现问题。还有，明天干洗店的人会把你的那套浅色方格西服外套送来，麻烦你一直在家里等着。再见！”
电话挂掉了。“阿Lin，阿Lin！”卡洛放下电话，一下子摊在了沙发上，“没想到她是真的生气了。”
“和妻子重归于好？”S先生抓了抓耳朵上的毛，“我想我可以帮你。”
“老实说，希望妻子不回来，就此离婚。”卡洛看着天花板发着呆。虽然这样想对不起妻子，但不想在妻子和曾经的女友之间太过于为难。妻子说不出什么地方不好，但曾经的女友又很难以割舍。
S先生像是看透了卡洛的心思一样，“嘿嘿”地笑了两声，“现在可以开始炖大排了吗？”
“当然。”卡洛应声道，扎好围裙进了厨房。
在门口告别时，S先生站得笔直，优雅地伸出右前爪，“谢谢款待。我说过我会帮你的忙，也会帮助你的生活恢复到平衡的状态。请今晚务必待在家里，即使去便利商店也不可以。”
“虽然不知道理由，但会照做的。”卡洛握住S先生伸过来的爪子。
S先生走后，卡洛开始收拾残局：将一大堆空啤酒罐放在纸箱子里。大致数了数，有33瓶空罐子。纸箱子放在阳台上。把木地板用抹布擦干净。找来工具开始修理洗衣机。
刚把洗衣机箱体后盖打开就听见门铃响了。
妻子阿Lin拖着行李箱站在门外。
“我收到了一张奇怪的纸条。”妻子把纸条递给卡洛。
卡洛一个字也不放过地读了出来，“美丽的女士，你好。虽然很冒昧，但请一定要与你的丈夫和好。我用身家性命担保你的丈夫卡洛是多么在乎你。只是请你务必告诉卡洛你高中时的名字叫Lina。S先生敬上。”
“你叫Lina？”卡洛大惊失色。
“高中时这样叫过。虽然本身不怎么喜欢。”妻子解释道。
虽然知道妻子只是凑巧曾经有着相同的名字，并非是女友。但卡洛还是了解到了S先生的用心。现实即是现实。只有把握现实的人才不会使生活失衡。于是卡洛向妻子微笑着，“我们这样算是和解了吧？”
“虽然不知道到底怎么回事。”妻子回了一个微笑，“不过，S先生是谁呢？”
“谁知道？”卡洛耸了耸肩。他觉得倘若向妻子解释此事怕是三天三夜也说不完，索性就当没有这回事儿来得方便。
星期一，卡洛匆匆忙忙地挤进地铁站。在上了地铁以后才发现手上的公文包不见了。地铁的门已经合上。卡洛看见一只酷似S先生的腊肠犬叼着他的公文包快速地穿过站台，跑向出口。
“哦，天啊。”卡洛感到了绝望：公文包里有要给重要客户签字的合同文书――被炒鱿鱼是毋庸置疑的了。
这时，手机响了。
“你好，我是S。”S先生开心地说道。
“为什么拿走我的公文包？”卡洛生气地质问道。
“我负责帮你的生活恢复到平衡的状态，也顺便造成你的另一次失衡的状态。”S先生顿了顿，继续说道：“我的那在马戏团工作的表哥也想喝冰啤酒了。他会来帮你解决的。”
“我想我没弄明白。”
“世界上哪有白吃的午餐！”
接着S先生挂断了电话。
手机又响了。
“你好，我是S的表哥R。”
“你好。如果你把公文包找来给我，我会请你喝冰啤酒的。”
“没想到你说话这么直爽。那好，请阁下在贵公司前的一号电话亭的小柜子里找找看。今天晚上，我会登门拜访的。”
“不许乱来。”
“那自然是。关于Lina的故事我是不会告诉尊夫人的。”
洛阳一拖实习报告范文6
工作计划以项目计划为主。所谓项目计划指在项目确立后，为保证项目顺利开展，在项目实施之前所作的工作安排，指导项目开展的文书。今天小编整理了房地产销售年度工作计划书格式模板五篇供大家参考，共同阅读吧!
房地产销售年度工作计划书1__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
(一)以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二0__年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
房地产销售年度工作计划书2在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、20__年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20__年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
4、20__年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘
注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安?邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20__年1月25日：启动__?__中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安?邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭__?__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安?邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。
10、20__年12月27日：新安?邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__?__中心，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将__?__中心又推向另一个高度。
小结：__?__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、____中心私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、____中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期__?__中心面临的竞争威胁依然激烈，____中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安?邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安?邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。
四、个人总结
回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
房地产销售年度工作计划书3不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
房地产销售年度工作计划书4__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)、__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
房地产销售年度工作计划书5在不知不觉中，20__年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。
尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃_，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住"管理即是严格的爱"。
5、针对自己的沟通不足问题。
每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。
关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
