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推广宣传方式范文1
一、对我省现阶段社会考试基本情况的分析
近年来，我省社会考试考生规模呈现逐年攀升的态势，并在全国一直处于先进行列。20**年，我处承担的考试项目仅5项，仅有17.34万人报考；20**，我处承担的考试项目达到9项，考生总规模突破70万人大关；20**年，我处承担的考试科目达到10项，考生总规模达80.57万人次；20**年，年度社会考试考生总规模再创新高，达到90万人次；截止20**年，我省所承担的社会考试项目已达11项，即全国大学英语四六级考试（CET）、全国计算机等级考试（NCRE）、全国英语等级考试（PETS）、剑桥少儿英语考试（CYLET）、中国餐饮业职业经理人资格证书考试、全国劳动和社会保障岗位资格证书考试、中国物流职业经理资格证书考试、机械工程师资格证书考试、调查分析师证书考试、中国市场营销资格证书考试、中国书画等级考试，年度考生总规模达98.81万人次，年总收入1290万元。
2、具体措施和做法
㈠建立和完善了适应非学历教育考试特点的考试管理体制。社会考试项目众多，各项目的生源构成、服务对象的差异较大，承办单位也各不相同。CET和NCRE以高校承办为主，考生来源主要是在校大学生。全省目前有CET考点73个。PETS项目主要由市州教育考试机构承办，14个市州和2所高校设有考点，考生主要是高中生和部分高校的教师和学生。CYLET由社会教育培训机构承办，目前全省设有培训机构41个、考点19个，考生主要是少年儿童英语爱好者。为了使考试管理“依法、依规、依程序”，达到考务管理“公平、公正、树公信”的目标，我们认真调查，反复研究，确定了“全省统筹、条块结合、属地管理、考点实施”的社会考试管理体制，即考点的设置由我院根据各项目的特点和社会需求统一审核批准；市州教育考试机构受我院委托对考点的考试管理进行监督；考务组织的具体工作由各考点依各项目考务管理手册的有关规定执行。
㈡做好了政策引导和宣传发动工作，不断扩大考试规模。目前，我省社会考试中，CET和NCRE以高校承办为主，考生来源主要是在校大学生。全省目前有CET考点73个；PETS项目主要由市州教育考试机构承办，14个市州和2所高校设有考点，考生主要是高中生和部分高校的教师和学生；CYLET由社会教育培训机构承办。目前我省设有培训机构41个、考点19个，考生主要是少年儿童英语爱好者。与国家教育考试不同，非学历证书社会考试是一项面向社会“争市场、抢饭吃”的新业务，需要我们主动创造条件，引导和争取生源，才能求得生存发展。近年来，我处根据社会考试项目众多，各项目的生源构成、服务对象的差异较大，承办单位也各不相同的实际，因势利导，出台有关政策性规定，积极做好宣传发动工作，吸引各方面的人员报考。在PETS和NCRE方面，20**年我们除按教育部考试中心和全国考办的要求将笔试合格成绩替代自学考试的本专科阶段学分以外，还专门出台文件，规定从20**年起凡高考报考普通高校英语专业或对英语有要求的其他专业，必须参加全国英语等级考试二级及其以上级别的口试且取得合格成绩。这一措施，既避免了重复考试，减轻了广大高中毕业生学生的负担，又大幅度提升了我省全国英语等级考试的规模。为了进一步促进剑桥少儿英语考试事业的健康发展，规范办考行为，我们还在省级媒体上对所有培训机构和考点进行公布，借此提高了其考试品牌的社会影响力和市场竞争力。同时，为了使我省社会考试管理工作“依法、依规、依程序”的顺利开展，我们经过认真调查，反复研究，确定了“全省统筹、条块结合、属地管理、考点实施”的社会考试管理体制，即考点的设置，由我院根据个项目的特点和社会需求统一审核批准；市州教育考试机构受我院委托对考点的考试管理进行监督了；考务组织的具体工作由各考点依各项目考务管理手册的有关规定执行，真正使我省社会考试的考务管理达到了“公平、公正、公信”的目标。
3、存在的问题及产生问题的原因。
虽然我处在全省社会考试工作方面做了一些努力，取得了一些成绩，但是由于一些内部的原因和和一些外部的现实状况，导致了我省社会考试方面还存在着一些问题。主要表现在以下两个方面。
㈠考试项目发展不平衡。目前，全国大学英语四六级考试只限于在校全日制大学生报考，生源相对比较稳定，其他社考项目都普遍存在生源结构不合理，社会考生比例过小等问题。NCRE、PETS是面向社会开考的两个骨干项目，但生源基本上以在校大学生和在校高中学生为主，社会考生比例不到总报考人数呈现下滑趋势；剑桥少儿英语等级考试参加培训的学生人数很多，但由于收费过高和项目本身的缺陷；其规模长期在低位徘徊，社会效益和经济效益都不理想；目前所开考的7项非学历岗位证书考试是教育部考试中心近年来与行业协会合作开发的项目，本意是想充分利用行业协会的优势进行生源组织和证书认证，但是由于行业协会本身的号召力和约束力不够，证书的效能与其他部门已经开展的非学历证书的效能重叠，也是的这些项目发展缓慢。
㈡考试项目的宣传推广工作还需进一步加强。除CET和PETS口试等政策支持的项目外，我处承担的其他考试项目均属由社会和市场需求推动、面向全体社会成员开考的考试，这些项目目前的知名度还不太高，影响力有限，即使在教育行政和教育考试部门内部，认识都不完全一致。要扩大社会考试项目的影响力，将之做大做强，打造成我省教育考试事业新的增长点，除了要进一步做好常规性的宣传工作外，需进一步建立完善的项目推广机制和分配、奖励机制，充分调动各级各类学校、社会办学机构，群众团体、行业协会参与项目宣传广大工作的积极性，形成宣传推广工作的合力和强大攻势。
二、预计达到的目标及总体思路
为了更好地发挥社会考试工作，我处结合我省社会经济发展和社会考试现状的实际，确定2010—2013年预计达到的目标：经过3年左右的努力，全面健全完善适应我省非学历教育考试特点的考试管理体制，进一步促进考试项目的平衡发展；进一步实现与行业协会的优势整合，有力增强行业协会的号召力和约束力切实提高非学历证书的效能，有力推动非学历证书项目的顺利开展；积极挖掘自身潜力，开发社会考试新项目，使社会考试项目由目前的11项增加到13项；继续努力引导和争取生源，进一步扩大考生规模，实现我省社会考试考生规模突破——万人大关，实现年总收入——万元。
根据我省社会考试三年发展目标，确定我省社会考试发展的总体思路：坚持以科学发展观为指导，以社会需求为导向，以做好社会考试项目的宣传和推介工作为重点，进一步提高社会考试质量，规范社会考试安全管理，实现社会考试的“创新创牌，做大做好”，全力推进我省非学历教育考试工作稳步、健康开展，在促进全省经济社会的全面、协调、可持续发展中发挥应有的作用。
三、具体宣传推广做法
1、PETS:加入WTO后，为了我国的经济和社会更好的发展，为了便于交流和吸收世界一切文明成果，扩大国际的交往与合作，学习和掌握外语对中国人来说就格外重要。从某种意义上说，普及外语和培养外语人才，已经不是一般的教学问题，而是影响我国对外开放方针更好实施和推动我国经济和社会发展的重大问题。在中国走向未来，面向21世纪时，英语已经成为大众生活中必不可少的交际工具。为满足社会和经济发展的客观需要，改进我国原有的英语教育考试，改变现行的英语考试过于封闭、与社会需求脱节的被动局面，克服很多学生经过很长时间的学习，却不能熟练地阅读外文原版书籍，听不懂，讲不出，难以与人交流的缺陷。建立PETS的目的是为改进原有的英语教育考试提供一套科学、合理的评价标准。改变现行英语考试过于封闭，与社会需求脱节的被动局面，向社会提供一个面向公众的英语考试体系，在全国范围内促进英语的普及与提高，适应我国改革开放和对外交往不断扩大的形势。通过测试应试者的水平，颁发英语等级证书，满足社会上英语能力鉴定和人才市场的需求。对考生听、说、读、写等能力进行全面考查，促进英语教学改革，扭转“听不懂，讲不出，难以与外国人直接交流”的不利局面。多级别的英语考试体系，也符合当今社会终身学习、终身教育的时代潮流。
根据PETS的项目定位及目标要求，在宣传方面应明确宣传的重点对象为PETS需求大的社会人员，大中专院校和职业中学学生。根据对象特点，采取相应措施。一方面，要确定重点宣传区域。集中力量深入PECT证书需求大的工厂、公司、企业，以及社会考试机构，大中专院和职业中学进行宣传。另一方面，要采取相应宣传手段。要积极深入到PECT证书需求大的工厂、公司、企业，以及社会考试机构，大中专院和职业中学发放PECTS相关彩页宣传册，播放宣传片，张贴宣传海报，并增加在报纸、电视、电台刊登和播放广告的频次和时间。同时，开辟社会考试考生网上现场咨询平台，建立社会考试统一查询平台或与教育考试中心平台的链接，让社会考试考生更多地了解PETS,对社会考试考生有利的相关课程的政策，吸引更多考生的关注，并积极报考。在推广方面应在PECT证书需求大的工厂、公司、企业，以及社会考试机构，大中专院和职业中学定期召开推广会，并在电视上召开新闻推广会。
2、NCRE:全国计算机等级考试（NationalComputerRankExamination，简称NCRE），是经原国家教育委员会（现教育部）批准，由教育部考试中心主办，面向社会，用于考查应试人员计算机应用知识与技能的全国性计算机水平考试体系。该考试是测试应试者计算机应用知识和能力的等级水平考试。计算机技术的应用在我国各个领域发展迅速，为了适应知识经济和信息产业发展的需要，操作和应用计算机已成为人们必须掌握的一种基本技能。许多单位部门已把掌握一定的计算机知识和应用技能作为干部录用、职务晋升、职称评定、上岗资格的重要依据之一。鉴于社会的客观需求，经原国家教委批准，原国家教委考试中心于**年面向社会推出了NCRE，其目的在于以考促学，向社会推广和普及计算机知识，也为用人部门录用和考核工作人员时提供一个统一、客观、公正的标准。教育部考试中心负责实施考试，制定有关规章制度，编写考试大纲及相应的辅导材料，命制试卷、答案及评分参考，进行成绩认定，颁发合格证书，研制考试必须的计算机软件，开展考试研究和宣传等。教育部考试中心在各省（自治区、直辖市）设立省级承办机构，由省级承办机构负责本省（自治区、直辖市）考试的宣传、推广和实施，根据规定设置考点、组织评卷、转发合格证书等。省级承办机构根据教育部考试中心有关规定在所属地区符合条件的单位设立考点，由考点负责考生的报名、纸笔考试、上机考试、发放成绩通知单、转发合格证书等管理性工作。教育部考试中心还聘请全国著名计算机专家组成"全国计算机等级考试委员会"，负责设计考试方案，审定考试大纲，制定命题原则，指导和监督考试的实施。
根据NCRE的项目定位及目标要求，在宣传方面应明确宣传的重点对象为NCRE证书需求量大的社会人员，大中专院校和职业中学学生。根据对象特点，采取相应措施。一方面，要确定重点宣传区域。集中力量深入NCRE证书需求大的工厂、公司、企业，以及社会考试机构，大中专院和职业中学进行宣传。另一方面，要采取相应宣传手段。要积极深入到NCRE证书需求大的工厂、公司、企业，以及社会考试机构，大中专院和职业中学发放NCRE相关彩页宣传册，播放宣传片，张贴宣传海报，并增加在报纸、电视、电台刊登和播放广告的频次和时间。同时，开辟社会考试考生网上现场咨询平台，建立社会考试统一查询平台或与教育考试中心平台的链接，让社会考试考生更多地了解NCRE,对社会考试考生有利的相关课程的政策，吸引更多考生的关注，并积极报考。在推广方面应在NCRE证书需求大的工厂、公司、企业，以及社会考试机构，大中专院和职业中学定期召开推广会，并在电视上召开新闻推广会。
3、剑桥少儿英语：剑桥少儿英语考试（CYLE）是剑桥大学考试委员会（UCLES）特别为测试4-12岁少儿的英语水平而设计的一套测试系统。该考试分为三个级别，引进中国后，增加了预备级，分别为预备级（Pre-Starters）、一级（Starters）,二级（Movers）和三级（Flyers）（喻示着孩子们从刚刚起步starters到渐渐前进movers直至最终起飞flyers来学习掌握和使用英语）。一级到三级的教材的新增单词量分别在682、1150和666。（一级到三级的单词量为累加过程，即学完剑桥少儿英语三级所掌握的词汇量为2500左右）。考试的目标是推动生动、精彩的语言使用，精确考察英语水平，展示国际化水平考试，促进有效的语言教育和学习。每级考试分为三个部分：读写、听力和口试。
根据CYLE的项目定位及目标要求，在宣传方面应明确宣传的重点对象为年龄在（）周岁—（）周岁的少儿。根据对象特点，采取相应措施。一方面，要确定重点宣传区域。集中力量深入幼儿园（特别是双语幼儿园）以及小学进行宣传。另一方面，要采取相应宣传手段。与校方协调，利用学生家长会等时机，向学生家长发放相关彩页宣传册，播放宣传片，在幼儿园及小学张贴宣传海报，并增加在报纸、电视、电台刊登和播放广告的频次和时间。在推广方面主要是通过定期组织剑桥少儿英语大奖赛，采取学生家长主动报名和在学校组织选拔赛等形式，进一步扩大CYLE的社会影响力。
四、保障措施
1、要进一步加强对社会考试宣传推广工作的组织领导。我处成立社会考试宣传推广工作领导小组。组长由——担任，——担任副组长，相关部门负责人为成员。领导小组办公室设在——。负责宣传推广工作的督促、检查和考核。各部门要制定宣传推广工作进度推进表，每月——日报送领导小组办公室，对于谎报，误报，推进不利的单位将给予通报批评。
2、要继续改革完善我省社会考试分配和激励制度，建立符合我省实际，有利于项目发展的非陪制度和激励机制。在确保社考规模稳步扩大，社考收入稳步增长的前提下，从增长部分中拿出专项资金，加大对非政策性考试项目的表彰奖励度，充分调动各级教育考试机构，考点和考务工作人员共同做好社考工作的积极性。
3、要充分发挥社会考试分会的作用，强化工作协调机制，进一步完善社会考试项目管理体系，强化协会的智库作用，积极开展社会考试理论和实际问题的研究和交流，配合考试主管部门加强社会考试管理，不断推进全省社会考试事业的发展。
推广宣传方式范文2
2006年，山东济南××商贸有限公司总经理刘处明从06年下半年开始，借助××产品的提升的机会，加大对终端市场的广宣、服务等环节上的投入，恢复商家信心，使××在山东市场经过平稳的过度，步入了一个品牌恢复期。
为了继续提升××影响力，树立其产品在山东市场的高端形象，刘总急需通过一次大型产品的推广，借助一款经典车型来拉动××品牌的整体形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”弯梁车的出现，成为提升××的有利时机和最佳选择。
LF110-11H“炫影”摩托，是××集团经过15年不断完善，历经110多个国家和地区、50万全球用户共同验证的经典车型。2007年，该车在国内市场上市后得到众多商家用户的好评，在华北、华中及西北一些市场出现火爆热销场面。而在素来就对弯梁摩托拥有巨大需求量的山东市场，110-11H弯梁车当之无愧地扮演了市场的主角。因此，该车推广的成功与否对整个山东××的提升都具有非常重大的意义。
优势展望
选择LF110-11H弯梁车作为山东××进行品牌提升的切入点，在刘总眼中看来是其具有的三大“入选”理由：
一、是全新的款式。×ד炫影”弯梁车具有完全自主知识产权，拥有多项专利，超大置物箱基本上可以取代踏板车，是弯梁车和踏板车的完美结合，全世界独一无二。同时，该车电瓶安装在前端，非常独特（该项技术××三年前就申请了专利）卖点突出。该车具有很多其它弯梁车不具备的优点是：磁性锁、置物箱内胆毛毡是全新材料成形压制的；大灯防撞击可用铁榔头来敲；后轮比其他车的后轮要小，车身不高，乘骑更方便；整车配置全部采用高标准的材料。
二、出色的性能。该车已销售110多个国家和地区，拥有全球50万用户，成熟稳定久经考验。在该车推向国内市场之前，××集团根据国内消费者的需求特点作了相应改进，从而更适应国内市场消费。其中表现最突出的一项就是110-11H弯梁车出色的省油性：很多商家都在销售过程中做了实际比较，该车实际耗油量总是保持在1.2××左右。
三、动力大。在110-11H弯梁车前期推广进行的一系列“炫影摩托车拔河比赛”中，该车与众多竞争对手过招从没输过。更有甚者，一些商家拿该车与国内一些合资品牌的骑式车进行较量，最后的赢家也属于它。
此外，作为2007年××推向市场中的三大新品系列车型之一，在LF110-11H炫影车上市的同时，××集团摩托车事业部对该车也进行全新包装及强大宣传攻势，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等广宣品，设计了专业实用的“××炫影产品推广手册”，在国内主流摩托车杂志××弯梁车上市的信息及广告、为终端市场印制“专业试车报告”等。一时间“我的炫影，世界的××”宣传语在国内市场脍炙人口、广为流传。
策略布局
从2007年1月开始，刘总对山东××LF110-11H炫影车的推广进行了细致规划与精心布局。按照时间与进度对产品分别通过导入期、全面推广期、平稳维护期三个不同的阶段来进行。
选几个重点零售商进行试卖，总结成功经验，为全面推广做好铺垫。
在××弯梁车摩托正式进入山东市场之初，虽然该车拥有诸多优点，但推广并不顺利。为了达到宣贯该产品的效果，刘总请来十几位县级经销商召开产品推介会，让经销商了解卖点树立信心，进而通过县级网点的销售带动乡镇网络商家共同销售。但一些商家却对该弯梁车4880元的指导价格不以为然，没有底气。在销售初期，当一位县级经销商对下面乡镇的一位商家介绍××炫影车卖点时，商家最初反映热烈，十分期待。但一问清价格顿时沉默不语推委说“有事不能前来进货”。
推广初期，商家对××弯梁车信心不足可以理解。好在这位县级经销商比较执著，为了让这位乡镇商家真正认识××弯梁车，他亲自开车送货上门为商家拉去一辆。没想到第二天车就卖掉了，那位乡镇经销商打电话又要两台，很快也卖了，再要三台，又销售一空。顿时，该商家信心高涨，销售热情一下子激发出来。
在××炫影车推广导入期内，刘总之所以定价为4880元，有他自己的想法和理由：第一，此价格靠近合资品牌，有利于提升产品档次，拉开与同类产品距离；第二，由于该产品自身优势明显高于合资品牌同类车型，消费物有所值；第三，渠道利润具有优势，商家销售此车有钱可赚有利可图。
事实证明，××弯梁车摩托表现确实出色。一些尝到甜头的××经销商事后都说——“这个价位定得很合理，与合资品牌相比差不多有了档次，又能为商家创造可观的利润。”
从2007年2月份开始，××弯梁车摩托在山东市场进入了全面推广阶段。在这个时期，产品推介、政策宣贯、经验交流是工作的重点。为此刘总针对山东××召开大小经销商会议30余次，除了导入期内召开的重点商家新品推介会外，从2月份开始还对整个乡镇网点逐次召开新品推介会，扩大××弯梁车推广的效果与影响。
与新品推介会同步进行的是，广告促销活动也在紧锣密鼓地准备中。刘总根据当地风俗与消费习惯分别在春节、五一进行了两次大规模的促销活动，通过加大对促销的投入，为网络商家、消费者带来了实惠和收益，激发经销商销售××弯梁车热情。一时间，LF110-11H“炫影”在山东市场名声大噪，十分叫卖。
从2007年下半年开始，××炫影在山东市场进入平稳巩固阶段。由于前期准备工作到位，推广效应开始发挥显现，××炫影车的销售呈稳步增长趋势。此时，需要对新品推广进行及时维护和后续跟进，确保产品服务的到位。同时，刘总采取“稳抓稳打”的战略，通过总结推广中的经验教训，加强售后服务的跟进来巩固胜利果实，并为明年新品推广提前做好准备。
实战开展
根据对××弯梁车推广的三个不同时期，刘总在推广步骤实施上分别进行的宣导培训阶段、终端布置阶段、广宣阶段、深入阶段及售后阶段，采取对应的策略与实施方法，取得预期效果。
做好××弯梁车推广的准备工作。形式：以宣传、会议、培训等多种方式进行，帮助商家了解产品树立信心。
通过召开各层次的经销商会议，传递××炫影上市信息让所有××经销商对该车进行全面的了解。同时通过新品初期对商家导购员、业务员进行培训，让终端销售人员清楚透彻地了解××弯梁车卖点和服务内容。
此阶段，刘总通过召开的重点商家会议、重点乡镇会议、海南经销商会（召集优秀经销商到海南旅游开会）及大片区会议来完成。“不惜投入，增强网络信心，赚钱留待明天”——刘总正是以这样的积极态度顺利地实现了预期目标。
进入营销实战时期，要见实效。形式：在终端市场运用各种“营销手段”吸引消费者。
品牌形象是做好营销工作的重要环节。借助此次××弯梁车新品推广的有利时机，刘总在推广进展的同时也对××终端网络进行了一次全面梳理，要求专卖店按统一的形象进行××弯梁车专区的改造工作，在卖场中突出××产品及服务形象，烘托产品氛围提升品牌档次。
在卖场营造中，刘总对××专卖店的门头、形象墙、摩托车摆放都进行严格要求，同时要求商家悬挂横幅、摆放大礼包和广宣品 ，店内播放“××炫影产品专题片”，从而达到吸引顾客眼球的效果。
此前，由于在产品导入期，山东××通过宣导、培训等多种形式让商家及业务员对产品有了全面了解，因此导购员在介绍“炫影”卖点时都能做到专业透彻的程度，同时再加上商家整体卖场形象的提升，LF110-11H的销售自然稳步增长。
在××炫影全面推广期，广宣的重要作用愈加显现。形式：通过各种有效的促销演示活动来拉动销售。
刘总根据时间与进度对山东××制定了周密的促销宣传规划，有计划、有步骤的开展宣传工作，使××炫影的推广在终端市场形成立体攻势，让当地老百姓人人皆知LF110-11H弯梁新品车——“炫影车好，服务也到位”，消费者选择自然不在话下。
山东××新品的推广重在精心策划，在不同的时期进行不同形式的推广方式，从而达到持续推广显现效应的目标，使LF110-11H炫影在山东市场的销售获得成功。
宣传助攻
广宣阶段，刘总除了将工厂统一制作的广宣品发放终端落实到位外，自己的公司还制作了大量横幅、X展架（以五百份为单位进行发送）、××炫影车年画等图文并茂的宣传品。此外，他特别根据消费需求制作山东省地图（上面印有××荣誉、文化及产品介绍），一次印刷数量在10万份，连续印刷20万份，作为广宣支持发送给所有的零售商。
在宣传方式上，除了借助当地各种媒体，进行宣传造势外，山东××还结合终端市场特点组织试骑有礼、购车有礼、抽奖巡游、赶集活动、歌舞表演等丰富多彩的展示促销活动，集中企业资源，对市场轮番进行重磅“宣传轰炸”。
在市场的促销宣传阶段，营销人员根据××弯梁车摩托卖点，借助“省油比赛”（把几个品牌摩托车的汽油放完，加入同样多的汽油行驶，让亲身消费者感受××弯梁车摩托车省油，刺激消费者购买欲望）、“动力比赛”（通过现场表演展示“××炫影”摩托强劲的动力和爬坡能力）、“试骑有奖”（让用户试自己骑“××炫影”摩托车，亲身感受到该车性能和品质，下定购买决心）。
多角度立体式宣传及“比赛”活动，使××炫影摩托优势得以展现，知名度及消费者对其认同度迅速提高，对LF110-11H 的推广起到了事半功倍的效果。
在新品全面推广期内，刘总顺利地实现了品牌宣贯的目的。之后在进入的后续提升阶段，他以跟踪服务、免费维修、发放用户会员卡等为主要内容的服务方式，增加用户的回访，做好LF110-11H炫影摩托的后续服务工作，使××炫影的形象口碑进一步提升。
效果呈现
周密布局、细节致胜。刘总在新品推广全程中掌控节奏，以新品为切入点，进行梯形式分段推广，通过新品拉动整个产品链的上量，进而盘活整个山东市场。截止2007年，山东××销量比去年同期增长50%，而增长部分的80%都来自于新品车型。
纵观2007年山东市场××弯梁车推广全过程，刘总积极配合××总部2007年新品推广思路，根据市场的特殊性主动出击，借助新品在山东成功地酝酿实施了一次效果明显的“攻坚战”。2007年，通过新品推广后，山东××市场也呈现出五大起色：
1、商家提货率达100%，网络基础得到巩固提升；
2、前十位的商家占总销量的49.6%，销量排名前三位的商家销量又占前十位商家销量的近50%，示范效果明显；
3、产品结构已经发生了变化，07年销量的提升主要靠××炫影车、水冷等中高价车来完成；
4、凡是观念转变的客户，炫影车销的都不错；
5、客户心态稳定，经销商做××品牌信心更加十足。
后期跟进
整合企业优势资源，在市场中抓住炫影上市的有利时机，对整个山东市场的销售渠道进行全面提升。在产品销售中统一零售价，用合理的利润拉动经销商信心，使之获得更大的收益，因此××经销商销售积极性大大增强。
推广宣传方式范文3
[关键词]网站网店 推广 优化 问卷调查
中图分类号：N945.15 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）21-0262-01
根据宁夏教育厅宁教高[2012]296号文件和宁教高[2012]348号文件批准的科研资助项目，自治区级高等学校《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的研究和实施需要，为了掌握和分析宁夏地区网站网店推广方式的选择及优化现状，取得可信的第一手数据资料，我们把科研项目与学生的实践课程相结合，利用中国矿业大学银川学院2012级工商管理专业和人力资源管理专业共465名学生的《统计模拟实训》实践教学课程，对宁夏地区企业或个人的网站网店推广方式的选择及优化现状，进行了较大范围的问卷调查。
目前很多企业或个人都在网络上建立了自己的营销网站网店，但如何让顾客知道自己的网站网店，光顾自己的网站网店，增加网站网店的顾客访问量，扩大有效时段和有效顾客访问量，选择适当的网站网店推广优化方式，将自己的营销网站网店宣传推广出去，就显得非常重要。实践也证明，在网络技术如此发展的今天，在营销网站网店遍地开花的大海之中，网站网店推广优化已经成为网络营销与策划的首要任务。所以，这次问卷调查共发出并收回问卷6975份；在接受调查的人群中，从性别看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；从年龄看：在30岁及以下的4316名，占61.88%，在30～50岁之间的2299名，占32.96%，在50岁及以上的360名，占5.16%；从文化程度看：专科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，硕士及以上的662名，占9.49%；从岗位或职务看：普通工作人员3444名，占49.38%，技术工作人员1778名，占25.49%，高层管理人员1753名，占25.13%，所以，这次问卷调查具有一定的广泛性和代表性。
1、调查显示：当今企业或单位有营销网站的占58.70%，没有营销网站的占41.30%；单位或个人开有网店的占37.59%，没有网店的占62.41%。所以，网站建设和网店开发还有一定的增长空间。
2、有67.35%的人认为，广告宣传是推动网站网店推广的一种最有效地方式，因此，在新媒体不断涌现和发展的今天，利用各种形式的广告宣传仍然是网站网店推广的重要方式之一。
3、在日常生活中，人们普遍认为网站网店的推广优化很重要，但对网站网店推广宣传的可信度的评价不高，只有11.74%的人认为很可信，有56.10%的人认为只有部分可信，有32.16%的人认为大部分不可信或者根本不可信。这可能与网站网店推广优化的商业化模式有关，因为目前的商业化推广宣传模式是，只要掏钱就能提高你的网站网店排名，同时你的网站网店就能出现在显要位置，就能以各种方式以及在各个地方频繁出现。
4、企业通过网站网店进行营销，有33.76%的人认为会增加企业的产品销量，有29.64%人认为会提高企业的知名度，有24.14%的人认为会降低企业的销售成本，还有12.46%的人认为这种方式可减小企业产品销售过程中的中间环节。
5、在网站网店的网络推广方式中，最受人们信任的程度依次为：百度推广35.83%，微信推广26.35%，微博广告24.62%，通过其它网站推广13.20%。大家不难看出，在网站网店的网络推广方式中，百度推广仍然占有绝对的优势，但微信推广和微博广告的兴起和发展也值得人们关注。
6、在通过传统媒体宣传推广网站网店的方式中，最受人们信任的程度依次为：电视38.73%，报纸26.72%，广播17.78%，杂志16.77%。由此看来，网站网店的视觉媒体宣传推广方式还是比较受人们欢迎的重要方式。
7、在网站网店的免费网络推广方式中，人们认为最有效的方式依次为：E-mail为26.77%，贴吧论坛为26.11%，QQ群为23.73%，免费空间为23.39%。
8、如果企业或个人要实施网络营销，有40.73%的人认为，比较能够接受的年费用为1000～3000元，认为年费用应该在5000元以下的人占到了88.67%。
9、在具体的网站网店宣传推广基本方式中，人们认为较常用的依次为：评价评论34.90%，信息23.31%，空间转发22.67%，顶贴加精19.12%。
10、在网站网店的推广优化方式中，人们认为最有效的方式依次为：搜索排名34.62%，友情链接28.39%，注册任务20.87%，关键词设置16.12%。
11、在常见的网站网店推广方式中，人们认为最需要改进的地方依次为：管理不规范和信息泛滥29.22%，制度不完善24.53%，虚假和售后问题23.70%，网络安全22.55%。这充分体现了人们对网络管理制度和信息规范的忧虑，而对网络的安全问题却不是人们所担忧的，所以，建立健全网络管理制度，监督和规范网络信息是各相关部门的重要任务之一。
结合我们的《网络营销与策划精品课程项目》和《大学生创新创业百度推广营销实验计划项目》的有效实施和验证，目前我们的创新创业大学生团队已经能够为企业快速建设网络营销网站并进行网络推广业务，为客户开通国际顶级域名和空间，实现建站备案一条龙服务，网站建好后可将企业的产品和形象迅速推广宣传到百度搜索的第一页上，推广宣传到央视网的网页上。并且实现了在做好的网络营销网站进行网上下订单，在线交款结算，网上洽谈交流等事项，可以超链接企业自己的淘宝网店，结合淘宝网店进行经营，以迅速提升企业的知名度和实现销售量倍增的愿望。创新创业大学生团队已经有很多成功的案例，为当地企业进行商业化的建站和百度推广服务，如：宁夏画家李海龙网站，甘肃仇池写生基地网站，国家职业汉语能力测试（ZHC）项目西北认证中心官网，银川锦达空调配件厂网站，宁夏佳鑫传媒有限公司网站，甘肃金徽酒业专营网站等等，创新创业大学生团队主要采取技术手段，收费极低，一般只是央视宣传和百度推广的约万分之一，不到大型广告和媒体广告的千分之一。
通过以上的问卷调查以及对数据资料的计算分析和项目验证，有利于企业或个人有针对性的采取相应的网站网店推广优化方式，为企业实施网络营销提供最基本的数据资料和方法策略。相信经过一段时间的推广积累和优化选择，企业或个人的网站网店来访者客户将会越来越多，随着推广优化的不断深入，企业或个人的网站网店知名度也会越来越高，在搜索引擎中的排名一定会不断靠前。实际上的SEO效果也会有较大的变化。在企业或个人网站网店的推广与优化过程中，具体选择不同的推广方式，并且不断优化组合，采取相应的策划方案，网站网店一定会成为企业的重要销售方式之一。然而，在具体的网站网店推广优化过程中，我们还需要做很多具体的调查研究工作，要在实践中不断发现并在实践中不断检验。通常在很多种网站网店的推广优化方式中，人们往往能够选择的方式只有相应的几种，不可能将每种推广优化方式都用上，这就需要采取相应的策略和优化组合，特别是应用关键词和关键因素，来确定自己网站网店的发展方向和发展重点，选择最适合自己网站网店的推广方式并加以优化。
推广宣传方式范文4
SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销。
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。
3、即时通讯营销。
顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
4、病毒式营销。
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
5、BBS营销。
不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
6、博客营销。
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[关键词]高校；图书馆；S书光盘；推广宣传
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.22.106
[中图分类号]G255.75 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）22-0-01
随书光盘是图书附带的光盘，是图书内容的补充说明，以文字、音频、视频、程序等形式展现。读者借阅图书时，同步使用光盘实现知识的电子文字可视、音视频视听指导、程序安装等。图书与随书光盘是一体的，不可分割。
随着手机、电脑等智能电子设备的升级、新媒体网络的普及以及读者阅读习惯的改变，随书光盘与图书相比，以其轻薄、小巧、易保存、易携带及直观的学习内容更受读者欢迎。在网络环境影响下，图书馆采购附随书光盘的图书数量逐渐增加。如何对随书光盘进行有效管理，如何提高随书光盘的利用率，发挥其最大的价值作用，成为了图书馆迫切需要解决的课题。
1 新疆大学图书馆随书光盘的管理
早期，新疆大学图书馆对随书光盘的管理，先后采用了“盘随书走”“盘、书分离”。“盘随书走”管理模式便于读者使用资源，但流通中光盘的磨损、破坏不利于资源的循环使用；“盘、书分离”管理模式光盘不外借，仅允许读者到图书馆光盘室使用，存在资源使用不便及光盘磨损等问题。前两种方式都不利于图书馆对于图书光盘的管理。
随着新媒体、新社交工具的进步，网络管理模式也在不断的改革。为满足读者的需求、迎合读者的喜好，新疆大学图书馆也在不断探索随书光盘的管理模式。图书馆先期建设非书资源管理系统，通过非书资源管理平台将图书附带光盘上传至本地服务器，结合Web平台实现用户检索使用，这种模式对服务器内存量要求较高且造成工作人员工作量大。期间，曾使用光盘数据库，但存在专业书籍随书光盘满足问题。随后图书馆采用需求上传的方式即读者提交光盘请求，工作人员根据读者需求上传光盘。图书馆光盘资源嵌入OPAC系统、图书馆网页、非书资源系统，读者可通过非书资源系统进行多字段检索、多平台提交光盘请求、多平台获取光盘状态。
2 新疆图书馆随书光盘的利用情况
自建立非书资源系统以来，已根据读者需求上传3 770种光盘。光盘主要集中于常用语言及计算机技术两个学科，其他学科量少但请求持续不断。光盘请求数量主要集中在开学与长假前，统计发现2016年请求数量是2015年同期的两倍，且请求数量保持稳定增长状态。
3 新疆图书馆随书光盘资源的推广宣传
读者可通过图书馆主页中嵌入的非书资源检索及随书光盘数据库栏目访问光盘资源，可到OPAC系统中查看图书光盘的状态，可通过上述三个途径提交光盘请求。实际上多数读者对光盘业务知之甚少。为提高光盘的使用率，加强光盘的宣传势在必行。新疆图书馆主要通过以下方式进行推广宣传。
3.1 嵌入新生入馆教育
为帮助新同学适应大学生活，图书馆针对新生开展多种多样的培训。首先，将图书馆资源、各项服务嵌入新生手册中，帮助他们了解利用图书馆资源；其次，图书馆以各学院为对象开展专题讲座，为他们介绍图书馆资源配置及各项他们大学期间需要的服务，并带领他们到图书馆现场认识了解图书馆。同时，在网上开通新生入馆培训，读者可在线学习并参加考试。
3.2 嵌入传统宣传途径
图书馆常见的宣传方式是电子大屏、纸质宣传单、展台。笔者认为可借助在图书馆多个楼层开放区域设立的电子大屏、纸质宣传单，展示以随书光盘为主题的宣传项目。
3.3 嵌入读者园地、FAQ及微信平台
制作随书光盘主题的讲义上传至图书馆读者园地，供读者了解学习；咨询服务中分栏对相关服务常见问题做解答；图书馆联合腾讯建立本馆的微信平台，在微信中嵌入随书光盘的服务介绍。
3.4 邮件反馈
为帮助读者更及时有效地使用随书光盘，图书馆工作人员在处理读者的光盘请求信息后会通过邮件的方式进行反馈，告知读者其请求的光盘的状态，提高服务质量。
4 关于光盘管理及利用的建议
可通过加强对随书光盘的管理与宣传推广，提高随书光盘的利用率，工作可从以下几方面着手。
4.1 深化网络平台服务
现随书光盘管理模式多采用网络管理模式，但仍然不能满足读者见书即见盘的需求。可考虑在构建光盘数据库的基础上，生成图书光盘的二维码贴附于图书上，实现图书光盘的一体化。同时在微信平台的书目OPAC书目信息中嵌入链接，实现手机图书馆随书光盘资源的移动化。
4.2 建立光盘特色库服务教学工作
读者借阅随书光盘需求与其课程学习相关，可考虑建设光盘资源的专业特色库，结合学校教学安排向教师及学生进行推送，推送可借助微信平台，使图书馆服务更紧密地服务于教学工作，实现服务的有效性。
4.3 完善软硬件设施
了解读者的需求，才能更好地服务于读者，可考虑升级服务器或建立云储存同时增加随书光盘系统行为统计功能，更及时有效地了解资源的使用量及读者的请求、下载行为，调整随书光盘的管理及推送宣传服务。
推广宣传方式范文6
[关键词] 农机推广 渠道 实现路径
[中图分类号] S22 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2015）10-0208-01
我国农村范围广大，农业是关系国计民生的重要产业，农业的现代化水平是一个国家经济发展水平的重要指标，因此农机技术推广工作是一项重大的系统工程，其基础性、公益性、可持续性很强。农机的推广，必须由农机主管部门精心谋划，加强领导，推动农机推广机制的创新，不断实现推广渠道的拓展，改进现实中农机推广渠道不通畅的局面，为我国农业的现代化建设提供强有力的保障。
1 农机推广渠道不畅的表现及原因
农机推广工作的要点就是通过宣传农机的对农业生产的有利性，让广大农民能够认识农机生产的好处，从而真正接触农业机械、利用农机进行生产，同时能够进行基础的自我管理。但是到目前为止，我国农业机械的推广工作还没有完全到位，农民对农机的认识还不够完善，从而影响了农业机械现代化的进程，降低了农机的推广效率。究其原因，首先是因为我国的农村覆盖范围比较广大，在宣传与推广上没有充分发挥新媒体的宣传作用。其二是在进行农机的推广宣传上，主要采取的是小范围的讲座宣传方式，推广的主导单位只是进行枯燥的理论讲解，没有根据农村的实际情况进行现场的实际指导，而这种方式的效果也就类似于“纸上谈兵”，并没有被广大农民接受和消化。第三，由于一些农机推广宣传人员的专业性不强，没有接受过专业系统的培训，对于农机的实际操作不够熟练，对于农民在使用农机方面的疑问，也不能妥善解决，影响了农机推广的效率。
2 多渠道进行农机推广工作
2.1 多种宣传方式并用推广农机
农机的推广渠道应该多利用现代的多媒体技术，可以利用电视广播等农村广泛应用的媒体形式，而不应该只是村级的广播宣传或者是座谈会。另外，如果还想将推广的渠道范围变得更大，可以针对农机应用的知识举办知识竞赛，让农民更积极地参与进来。同时，可以在实际操作中来推广农机，让农民对农机的使用情况了解得更真实具体，将比较枯燥难懂的技术转化为声动，使其能够真实可感的体会到农业机械对农业生产带来的效益。另外，可以将多种类型的农业机械产品聚集起来举办展览，让农民以参观的方式了解农机的结构、管理方式以及所带来的效益等。同时，可以在展览的同时，安排专业的农机推广技术人员在旁边进行讲解以及疑问解答，让农民转变生产观念，认识到农机对农业生产的重要性。
2.2 充分利用互联网进行农机推广
互联网的发展使得信息的传播更加便利，在农机的推广过程中，要充分发挥网络的作用，创新农机推广的形式。根据现实的情况，农村分散的特点，农机的推广任务比较大，所应耗费的时间以及人力物力都比较多，而利用互联网迅速、音像结合的特点，可以使得农机推广的效率提高，并且节约成本。在当今信息化越来越发达的农村，有线网络以及不是什么新鲜事，移动互联网更是极为普及，这些硬件设备为农机的推广提供了便利应该加以利用。推广农机的主观部门，可以将农机的基础知识制作成视频传到网上，或者制成动画的形式，加以文字的解释。这种方式能够让农民随时随地了解农机知识，打破了时空的限制，这对农机的推广是极为有利的。
2.3 提升农机推广人员的综合素质
农机推广人员的综合素质直接影响到农机推广的质量。农机推广的主管部门在开展农机推广工作之前已经进行推广人员的技能培训，拓宽他们的知识面，提高他们的解说能力以及实际操作能力。同时，农机推广工作要不断吸收引进新的人才，鼓励大学生从基层做起，培养自己了解农业新形势以及新局面的能力，为农机推广工作的顺利进行输入新的力量。只有整个农机推广工作的队伍的综合素质不断提升，才能使得农机推广工作开创新的局面，更好地为农民服务。
3 结论
改革开放以来，我国农业现代化水平不断提高，农业增收明显，这种成果和农业机械在农村的使用分不开，因此，农机推广和使用的情况关系到我国国计民生。然而，农机推广在渠道方面还是存在些许问题，因为农机推广工作者必须不断开拓推广的渠道，转变单一的宣传模式，充分利用多种媒介，例如广播、电视等，同时还可以采取能够让广大弄农民积极参与的活动来提高他们了解农机的积极性。另外，对着互联网的发展，农机的推广也可以充分利用现代网络技术，将有线网与无线网进行融合传播，建立农机推广的网络服务体系。最后，要不断提高农机推广人员的综合素质，他们的推广技术直接关系到农机推广的质量。总之，要采用和农村的实际情况相结合的方法，拓宽渠道的同时再提高推广的精准性，这样才能保证农机推广工作的高效进行，也能不断促进我国农村的现代化生产水平。
参考文献
[1]高文健.新形势下加强农机推广工作策略研究[J].基层管理，2015（6）.
